Договор международной купли-продажи товаров: комплексный анализ правового регулирования, практики применения Венской конвенции и современные вызовы

В условиях стремительной глобализации и постоянно меняющегося геополитического ландшафта, договор международной купли-продажи товаров остается краеугольным камнем мировой экономики. Ежедневно заключаются тысячи таких сделок, обеспечивая движение товаров через границы и формируя сложную сеть экономических взаимосвязей. Однако, эта транснациональная природа порождает уникальные правовые вызовы, требующие унифицированного подхода. В этом контексте Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров 1980 года, широко известная как Венская конвенция, выступает в роли ключевого регулятора, стремящегося к гармонизации национальных правовых систем и обеспечению предсказуемости в международной торговле.

Настоящее исследование ставит своей целью не просто изложить нормы, но и глубоко проанализировать комплексную систему правового регулирования договора международной купли-продажи, исследовать его понятие, формы и структуру. Особое внимание будет уделено детальному рассмотрению практики применения Венской конвенции, ее влиянию на национальное законодательство, а также выявлению и анализу актуальных проблем, возникающих в условиях современных геополитических и экономических реалий. Мы рассмотрим, как международные акты, национальные законы и торговые обычаи взаимодействуют, формируя сложный, но необходимый механизм регулирования трансграничных коммерческих отношений, поскольку именно это взаимодействие определяет финальный успех и безопасность каждой сделки.

Понятие и правовая природа договора международной купли-продажи товаров

Определение и основные признаки

Договор международной купли-продажи товаров — это не просто сделка, это сложный юридический инструмент, отражающий специфику внешнеэкономической деятельности. Его сущность лежит в пересечении национальных границ коммерческими интересами и, как следствие, товарами. В отличие от внутренних договоров, где правовая система, как правило, едина, международная купля-продажа сталкивается с многообразием правовых порядков, обычаев и практик, что требует от участников особого внимания к деталям и правовой квалификации.

Доктринальные подходы единодушны: ключевым признаком такого договора является трансграничный характер, проявляющийся в том, что коммерческие предприятия сторон находятся на территории различных государств. Это принципиальное отличие, закрепленное в большинстве международных актов и национальных законодательств, определяет всю дальнейшую правовую квалификацию сделки. Так, в российском правовом поле, несмотря на отсутствие прямого определения договора международной купли-продажи товаров, ученые и практики традиционно обращаются к более широкому понятию внешнеэкономической или внешнеторговой сделки, которая подразумевает пересечение товаром государственной границы.

Таким образом, контракт внешнеторговой купли-продажи товаров — это коммерческий документ, который письменно фиксирует договоренность между контрагентами из разных стран о поставке товара. Помимо географического расположения коммерческих предприятий сторон, к ключевым признакам относятся:

• Внешний характер сделки: он определяется не только местонахождением сторон, но и тем, что сама операция направлена на осуществление международного товарообмена.
• Перемещение товара через государственную границу: это физическое воплощение внешнего характера, которое влечет за собой применение таможенных правил, правил транспортной логистики и других специфических норм.
• Предпринимательский характер деятельности: международные коммерческие сделки заключаются в ходе осуществления обеими сторонами предпринимательской деятельности, что отличает их от сделок, заключаемых физическими лицами для личных, семейных или бытовых потребностей.

Сфера применения и исключения Венской конвенции ООН 1980 года

Венская конвенция 1980 года, будучи универсальным актом, определяет четкие границы своей применимости. Ее юрисдикция распространяется только на договоры купли-продажи товаров, которые имеют международный характер. Это означает, что коммерческие предприятия сторон должны находиться в разных государствах. Если коммерческие предприятия расположены в одном государстве, даже если товар пересекает границу, Конвенция, как правило, не применяется, что является важным нюансом для определения применимого права.

Однако не все трансграничные сделки купли-продажи подпадают под действие Венской конвенции. Статья 2 Конвенции содержит важный перечень исключений, которые сужают ее сферу применения и предотвращают нежелательное вторжение в специфические области правового регулирования. К таким исключениям относятся:

1. Купля-продажа товаров, приобретаемых для личного, семейного или домашнего использования: Если покупатель приобретает товар для своих личных нужд, а не для коммерческой деятельности, Конвенция не применяется. Это сделано для того, чтобы не вмешиваться в сферу потребительского права, которое обычно более строго регулируется национальным законодательством в защиту прав потребителей.
2. Продажи с аукциона, в порядке исполнительного производства или иным образом в силу закона: Эти виды продаж имеют свои специфические процедуры и правила, которые, как правило, определяются национальным публичным правом.
3. Продажа фондовых бумаг, акций, обеспечительных бумаг, оборотных документов и денег: Эти активы являются не «товарами» в традиционном понимании Конвенции, а скорее финансовыми инструментами, регулируемыми специализированным финансовым и фондовым правом.
4. Продажа судов воздушного и водного транспорта, судов на воздушной подушке: Крупногабаритные транспортные средства, такие как корабли и самолеты, часто подлежат особым регистрационным процедурам и регулированию в международном публичном и частном праве, что делает их исключение из Конвенции логичным.
5. Продажа электроэнергии: Электроэнергия является особым видом «товара», который имеет специфические характеристики передачи и измерения, требующие специализированного регулирования.
6. Договоры, в которых обязательства стороны, поставляющей товары, заключаются в основном в выполнении работы или предоставлении иных услуг: Конвенция фокусируется на купле-продаже товаров, а не услуг. Если услуга составляет основную часть договора, например, договор на строительство «под ключ», где поставка материалов является лишь сопутствующей, Конвенция не применяется.

Эти исключения подчеркивают сфокусированный характер Венской конвенции, направленный на унификацию права в отношении стандартных коммерческих сделок купли-продажи движимых товаров, оставляя за рамками те области, где уже существуют специализированные нормы или где вмешательство могло бы нарушить сложившуюся практику, предлагая участникам рынка большую ясность в определении применимых правил.

Система правового регулирования договора международной купли-продажи товаров

Международные унифицированные акты и обычаи

В основе правового регулирования договора международной купли-продажи товаров лежит многоуровневая система источников, где центральное место занимают международные унифицированные акты. Универсальным и наиболее влиятельным из них является Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров 1980 года (Венская конвенция). Этот документ, ратифицированный 97 государствами по состоянию на август 2025 года, фактически стал фундаментом для международного торгового права, устанавливая единые правила для заключения, исполнения и прекращения договоров купли-продажи между сторонами из разных стран. Ее значение трудно переоценить, поскольку она позволяет значительно снизить «правовой риск» в международной торговле, предлагая предсказуемые и сбалансированные нормы, что крайне важно для стабильности глобальных цепочек поставок.

Помимо Венской конвенции, важную роль играют Принципы международных коммерческих договоров УНИДРУА (Принципы УНИДРУА). Разработанные Международным институтом унификации частного права, эти Принципы не являются международным договором и не имеют обязательной юридической силы, но они представляют собой свод «лучших практик» и общих принципов договорного права, широко признанных в международной торговле. Они часто используются в качестве «мягкого права» (soft law) для толкования положений договоров, заполнения пробелов в праве или даже в качестве применимого права, если стороны прямо на это сошлются.

Неотъемлемой частью регулирования являются также международные торговые обычаи, среди которых особое место занимают Инкотермс (International Commercial Terms), разработанные Международной торговой палатой (МТП). Хотя Инкотермс не являются источником права в традиционном смысле, они представляют собой унифицированные правила толкования торговых терминов, которые становятся обязательными, если стороны включат их в свой договор. Эти правила играют ключевую роль в распределении расходов, рисков и обязанностей между продавцом и покупателем в процессе доставки товара, существенно упрощая процесс формирования контрактных условий.

Национальное законодательство Российской Федерации

Несмотря на доминирующую роль международных актов, национальное законодательство Российской Федерации играет важную, хотя и субсидиарную, роль в регулировании международных сделок купли-продажи. Основополагающим документом является Гражданский кодекс РФ (ГК РФ). Его части первая, вторая и третья содержат общие положения о договорах, купле-продаже, обязательствах, а также нормы международного частного права, касающиеся определения применимого права к сделкам с иностранным элементом.

Особое значение имеет Федеральный закон от 08.12.2003 № 164-ФЗ «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности». Этот закон устанавливает правовые основы государственного регулирования внешнеторговой деятельности в России, определяет принципы, методы и полномочия органов государственной власти в этой сфере. Он охватывает такие аспекты, как таможенно-тарифное и нетарифное регулирование, меры защиты внутреннего рынка и поддержку экспорта.

Важно отметить, что согласно Конституции Российской Федерации, общепризнанные принципы и нормы международного права, а также международные договоры Российской Федерации являются составной частью ее правовой системы и применяются непосредственно. Более того, если международным договором, в котором участвует РФ, установлены иные правила, чем предусмотренные гражданским законодательством, то применяются правила международного договора. Это положение закрепляет приоритет международного права над национальным в случаях расхождения, что является ключевым для понимания правового статуса Венской конвенции в России.

Взаимодействие международного и национального права: коллизионные нормы и выбор применимого права

Диалог между международным и национальным правом в сфере международной купли-продажи — это сложный процесс, который часто требует применения коллизионных норм. Эти нормы призваны определить, право какого государства должно быть применено к конкретному правоотношению с иностранным элементом.

Центральным здесь является принцип автономии воли сторон, закрепленный в российском законодательстве (например, ст. 1210 ГК РФ) и общепризнанный в международной практике. Он позволяет сторонам внешнеторгового договора самостоятельно выбрать применимое право, которое будет регулировать их отношения. Этот выбор может быть явным (прямое указание в контракте) или подразумеваемым (вытекающим из условий или существа договора).

Однако, если стороны не достигли соглашения о применимом праве, вступают в действие коллизионные нормы. В контексте договора купли-продажи, согласно подпункту 1 пункта 3 статьи 1211 ГК РФ, по умолчанию применяется право страны продавца, если иное не вытекает из закона, условий или существа договора или совокупности обстоятельств дела. Это правило является диспозитивным и направлено на обеспечение правовой определенности в отсутствие прямого волеизъявления сторон.

Когда применяется Венская конвенция, она выступает в роли основного материального права. Национальные нормы могут применяться субсидиарно к Венской конвенции только в случае отсутствия правового регулирования в самой Конвенции. Это означает, что если Конвенция содержит норму по определенному вопросу, она имеет приоритет. Только по вопросам, которые Конвенция обходит молчанием, необходимо обращаться к национальному праву, определяемому по коллизионным нормам.

При этом существуют и интересные доктринальные расхождения между Венской конвенцией и российским ГК РФ. Например, в пункте 2 статьи 9 Венской конвенции установлен приоритет обычая над диспозитивной нормой, если обычай широко известен и регулярно соблюдается сторонами в аналогичных сделках. В отличие от этого, пункт 5 статьи 421 ГК РФ устанавливает приоритет диспозитивной нормы над обычаем. Это различие может иметь существенное значение при толковании условий договора в отсутствие прямого регулирования, что требует от юристов глубокого понимания обеих систем.

Методы государственного регулирования внешнеторговой деятельности

Государственное регулирование внешнеторговой деятельности является неотъемлемой частью международной купли-продажи, оказывая прямое или косвенное влияние на условия и возможность заключения контрактов. Эти методы можно классифицировать по способу согласования между государствами, а также по характеру воздействия на торговые потоки.

По способу согласования выделяют:

• Одностороннее регулирование: Государство использует инструменты регулирования внешнеторговой деятельности в одностороннем порядке, без консультаций с торговыми партнерами. Примерами могут служить введение импортных пошлин или экспортных ограничений без предварительных переговоров.
• Двустороннее регулирование: Меры торговой политики согласовываются между двумя странами-торговыми партнерами, часто в рамках двусторонних торговых соглашений. Это может быть взаимное снижение тарифов или упрощение таможенных процедур.
• Многостороннее регулирование: Осуществляется путем согласования торговой политики и ее регулирования многосторонними соглашениями, например, в рамках Всемирной торговой организации (ВТО). Целью является создание единых, прозрачных и недискриминационных правил для всех участников.

По характеру воздействия на внешнеторговые операции методы государственного регулирования делятся на:

1. Тарифные методы: Связаны с применением таможенных пошлин.
   • Таможенные пошлины: Выполняют три основные функции:
     • Фискальная: пополнение государственного бюджета.
     • Протекционистская: защита отечественных производителей от иностранной конкуренции путем удорожания импортных товаров.
     • Регулирующая: стимулирование или сдерживание определенных видов экспорта/импорта.
   • Система тарифных преференций: Предоставление льготных условий (например, сниженных или нулевых пошлин) для товаров из развивающихся или наименее развитых стран (например, 75% от базового тарифа для развивающихся и 0% для наименее развитых стран).
2. Нетарифные методы: Широкий спектр мер, не связанных с пошлинами, но влияющих на объем и структуру внешней торговли.
   • Количественные ограничения: Квотирование (установление лимитов на объем экспорта/импорта), лицензирование (выдача разрешений на ввоз/вывоз), соглашения о добровольных ограничениях экспорта.
   • Антидемпинговые и компенсационные пошлины: Вводятся для противодействия недобросовестной конкуренции, когда иностранные товары продаются по ценам ниже их рыночной стоимости (демпинг) или получают государственные субсидии.
   • Стандарты качества, санитарные и ветеринарные нормы: Могут выступать как барьеры для входа на рынок, если они чрезмерно строги или непрозрачны.
   • Эмбарго: Полный запрет на торговлю с определенной страной или в отношении определенных товаров.
3. Административные меры: Включают прямой государственный контроль и разрешительные процедуры.
   • Контроль за экспортом стратегических товаров: Оборонная продукция, товары двойного назначения, ядерные материалы и т.д.
   • Запреты и ограничения внешней торговли: Например, Правительство РФ вводило запрет на вывоз одноразовых масок и другой медицинской продукции до 1 июня 2020 г. в условиях пандемии.
   • Лицензирование и сертификация товаров: Требование получения специальных разрешений или подтверждения соответствия товаров определенным стандартам.

Значение этих методов заключается в том, что они могут существенно влиять на экономическую целесообразность, а иногда и на законность, международной купли-продажи. Участникам внешнеэкономической деятельности необходимо тщательно отслеживать изменения в государственном регулировании, чтобы избежать непредвиденных рисков и обеспечить соблюдение всех требований. Среди авторитетных правоведов, изучающих эти вопросы, выделяются такие фигуры, как Прокушев Е.Ф., Розенберг М.Г., Зыкин И.С. и Кох Х., чьи работы являются фундаментальными для понимания правового ландшафта международной торговли, а что, если не глубокое понимание этих аспектов, поможет российскому бизнесу эффективно ориентироваться в сложной системе внешнеторговых отношений?

Существенные условия и форма договора международной купли-продажи

Существенные условия контракта

Сердце любого договора — это его условия, а среди них особое место занимают существенные условия. Это те положения, без согласования которых договор считается незаключенным, то есть не порождающим юридических последствий. В контексте договора международной купли-продажи товаров, определение таких условий имеет первостепенное значение, поскольку от их наличия зависит действительность самой сделки и, как следствие, правовая защищенность сторон.

Для договора международной купли-продажи ключевым является условие о товаре. Это требование к определению предмета договора. Договор должен содержать:

• Наименование товара: Четкое и однозначное обозначение того, что является объектом купли-продажи. Это может быть конкретная марка, модель, вид или категория товара.
• Количество товара (или способ его определения): Точное указание объема поставляемого товара. Если точное количество не может быть установлено на момент заключения договора, должен быть предусмотрен механизм его определения (например, «партия товара, достаточная для заполнения одного морского контейнера»).

Венская конвенция ООН 1980 года (п. 1 ст. 14) прямо указывает, что предложение является достаточно определенным, если в нем обозначен товар и прямо или косвенно устанавливается количество и цена. Без этих элементов оферта не может считаться действительной, а значит, и договор не может быть заключен. Аналогичные требования содержатся в российском законодательстве (п. 3 ст. 455 ГК РФ).

Кроме того, существенными являются все условия, относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто соглашение. Даже если такое условие могло бы быть восполнено диспозитивной нормой национального или международного права, но одна из сторон настаивает на его согласовании, оно приобретает статус существенного. Это подчеркивает принцип автономии воли сторон и важность их намерений, что позволяет индивидуализировать каждую сделку под уникальные потребности контрагентов.

Важно отметить специфику условия о цене. Хотя для большинства договоров международной купли-продажи цена является существенным условием, Венская конвенция допускает заключение договора и без прямого указания цены, если она может быть определена косвенно (например, исходя из рыночных цен на момент заключения договора). Однако в национальном праве бывают исключения. Например, для договора купли-продажи недвижимого имущества (к которому Венская конвенция, напомним, не применяется), цена является существенным условием (ст. 555 ГК РФ). Это различие подчеркивает, что при работе с недвижимостью или сделками, не подпадающими под Конвенцию, необходимо тщательно следить за нормами национального права.

Требования к форме договора

Вопрос о форме договора международной купли-продажи является одним из ключевых, где проявляются различия между международными унифицированными актами и национальным законодательством.

Венская конвенция придерживается принципа свободы формы. Статья 11 Конвенции прямо заявляет:

Договор купли-продажи не подлежит заключению или подтверждению в письменной форме и не подчиняется никаким иным требованиям в отношении формы. Он может доказываться любыми средствами, включая свидетельские показания.

Более того, статья 13 конкретизирует, что под письменной формой понимаются также сообщения по телеграфу и телетайпу, что подчеркивает ее ориентацию на гибкость и современные средства связи. Этот либеральный подход призван облегчить международную торговлю, признавая разнообразие коммерческих практик.

Однако, когда одной из сторон договора является российское юридическое лицо, вступают в действие императивные нормы российского права. Согласно статье 1209 ГК РФ, форма внешнеэкономической сделки, хотя бы одной из сторон которой является российское юридическое лицо, подчиняется российскому праву независимо от места ее совершения. А российское право (п. 3 ст. 162 ГК РФ) требует письменной формы для внешнеэкономических сделок. Несоблюдение письменной формы влечет недействительность внешнеэкономической сделки. Таким образом, для российских участников международной торговли, несмотря на положения Венской конвенции, письменная форма договора является обязательной, что служит механизмом защиты интересов государства и снижения рисков в трансграничных операциях.

Структура внешнеторгового контракта и практические рекомендации

Для обеспечения ясности, полноты и правовой защиты сторон, внешнеторговый контракт должен иметь четкую структуру и содержать исчерпывающий набор условий. Опираясь на международные обычаи, рекомендации и требования национального законодательства, типовая структура внешнеторгового контракта обычно включает следующие разделы:

1. Вступительная часть (Преамбула):
   • Полные наименования сторон, их юридические и фактические адреса.
   • Регистрационные данные, данные о представителях, действующих на основании устава, доверенности и т.п.
   • Место и дата заключения договора.
   • Реквизиты всех сторон, подписи и печати представителей организаций.
2. Объект договора (Товар/Услуга):
   • Наименование и подробное описание товара (со ссылкой на спецификацию, артикулы, стандарты).
   • Количество товара и единицы измерения.
   • Качество товара (с указанием стандартов, ГОСТов, технических условий).
   • Характер тары и упаковки, маркировка.
3. Стоимость и валюта договора:
   • Цена за единицу товара и общая стоимость договора.
   • Валюта контракта и порядок ее конвертации, если оплата производится в другой валюте.
4. Условия и сроки расчета (Платежи):
   • Способ оплаты (аккредитив, банковский перевод, инкассо и т.д.).
   • Сроки оплаты, размер предоплаты, условия отсрочки.
   • Банковские реквизиты сторон.
5. Сроки доставки и сопроводительная документация:
   • Срок поставки товара.
   • Базис поставки согласно Инкотермс (например, FOB Шанхай Инкотермс 2020).
   • Перечень сопроводительных документов (счет-фактура, упаковочный лист, сертификаты, транспортные документы).
6. Условия гарантии:
   • Гарантийный срок на товар.
   • Порядок предъявления и удовлетворения претензий по качеству или количеству.
7. Форс-мажорные обстоятельства:
   • Определение форс-мажорных обстоятельств.
   • Порядок уведомления и документального подтверждения.
   • Последствия наступления форс-мажора (отсрочка исполнения, освобождение от ответственности).
8. Арбитражная оговорка и применимое право:
   • Указание на применимое право (например, право Российской Федерации с учетом Венской конвенции).
   • Порядок разрешения споров (третейский суд, государственный суд).
   • Место проведения арбитража, количество арбитров, язык.
9. Прочие условия:
   • Конфиденциальность.
   • Порядок внесения изменений и дополнений в договор.
   • Язык договора.

Практические рекомендации:
Для российских участников внешнеэкономической деятельности крайне важно учитывать Письмо Центрального банка РФ от 15 июля 1996 года № 300 «О рекомендациях по минимальным требованиям к обязательным реквизитам и форме внешнеторговых контрактов». Хотя этот документ носит рекомендательный характер для уполномоченных банков, он служит ориентиром для участников ВЭД по обеспечению необходимой правовой чистоты и полноты контракта. Эти рекомендации включают наличие всех вышеперечисленных элементов, что способствует снижению рисков при валютном контроле и взаимодействии с регулирующими органами. Контракт должен иметь четкую определенность согласно статье 14 Венской конвенции ООН, указывая конкретный товар или услугу, точное количество и стоимость, что позволяет избежать споров о незаключенности.

Венская конвенция ООН 1980 года: содержание и особенности применения в современной практике

Общая характеристика и структура Конвенции

Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров 1980 года (ВК ООН 1980 г.), или Венская конвенция, является, пожалуй, наиболее значимым и емким по охвату вопросов унифицированным актом в сфере внешнеторговых сделок. Она прочно утвердилась в качестве базового правового режима для международных контрактов купли-продажи, обеспечивая единообразие в подходах к их заключению, исполнению и защите прав сторон. По состоянию на август 2025 года, 97 государств являются участниками этой Конвенции, что свидетельствует о ее глобальном значении. Среди последних присоединившихся государств — Руанда (вступила в силу 1 октября 2024 г.) и Саудовская Аравия (вступила в силу 1 сентября 2024 г., с оговоркой, исключающей применение Части III Конвенции, касающейся непосредственно прав и обязанностей сторон).

Структурно Конвенция состоит из 101 статьи, сгруппированных в четыре основные части, каждая из которых посвящена определенному аспекту регулирования:

• Часть I: «Сфера применения и общие положения» (статьи 1–13). Эта часть определяет, когда и к каким сделкам применяется Конвенция, а также устанавливает общие принципы толкования и применения ее норм. Квалифицирующим признаком для применения Конвенции является нахождение коммерческих предприятий сторон в разных государствах. Важно отметить, что Конвенция не применяется к определенным видам продаж (например, для личного пользования, аукционы, суда, электроэнергия), что было подробно рассмотрено ранее.
• Часть II: «Заключение договора» (статьи 14–24). Эта часть детально регламентирует процесс формирования договора, включая правила об оферте (предложении) и акцепте (принятии предложения), моменте заключения договора, а также условиях отзыва и изменения оферты и акцепта.
• Часть III: «Купля-продажа товаров» (статьи 25–88). Это наиболее объемная и содержательная часть Конвенции, определяющая основные обязательства продавца (поставка товара, передача документов, передача права собственности, соответствие товара) и покупателя (уплата цены, принятие поставки), а также устанавливающая средства правовой защиты при нарушении договора.
• Часть IV: «Заключительные положения» (статьи 89–101). Эта часть содержит нормы, касающиеся процедуры ратификации, оговорок, вступления в силу и выхода из Конвенции.

Заключение договора: оферта и акцепт

Венская конвенция предлагает унифицированный подход к заключению договора, основанный на традиционных принципах оферты и акцепта, которые во многом совпадают с нормами гражданского права многих стран, включая ГК РФ.

Оферта (предложение), согласно статье 14 Конвенции, должна быть адресована одному или нескольким конкретным лицам, быть достаточно определенной (указывая товар, его количество и прямо или косвенно устанавливая цену) и выражать намерение оферента связать себя в случае акцепта. Важно, что оферта вступает в силу, когда она получена адресатом. Конвенция также предусматривает возможность отзыва оферты до того, как адресат отправит акцепт, если уведомление об отзыве достигнет адресата раньше или одновременно с офертой.

Акцепт (принятие предложения), согласно статье 18 Конвенции, представляет собой заявление или иное поведение адресата оферты, выражающее согласие с предложением. Акцепт вступает в силу в момент, когда указание о согласии получено оферентом. Молчание или бездействие сами по себе акцептом не являются. Особое внимание уделяется правилу «зеркального отражения»: если акцепт содержит дополнения, ограничения или иные изменения, он считается отклонением оферты и представляет собой новую оферту (контр-оферту), если только эти изменения не являются несущественными. Это обеспечивает предсказуемость, что критически важно в международной торговле, где стороны могут находиться в разных часовых поясах и использовать различные средства коммуникации.

Эти нормы обеспечивают предсказуемость в процессе заключения договора, что критически важно в международной торговле, где стороны могут находиться в разных часовых поясах и использовать различные средства коммуникации, минимизируя потенциальные разногласия.

Права и обязанности сторон по Конвенции

Часть III Венской конвенции детально регламентирует права и обязанности продавца и покупателя, стремясь к справедливому распределению рисков и ответственности.

Обязательства продавца:

• Поставка товара: Продавец обязан поставить товар, передать относящиеся к нему документы и передать право собственности на товар в соответствии с договором и Конвенцией.
• Соответствие товара: Товар должен соответствовать количеству, качеству и описанию, предусмотренным договором. Он должен быть упакован обычным для таких товаров способом или способом, необходимым для его сохранения и защиты.
• Передача документов: Продавец обязан передать документы, относящиеся к товару, в срок, в месте и в форме, требуемых договором.
• Свобода от прав третьих лиц: Товар должен быть свободен от любых прав или притязаний третьих лиц, включая права интеллектуальной собственности.

Обязательства покупателя:

• Уплата цены: Покупатель обязан уплатить цену за товар в соответствии с договором и Конвенцией.
• Принятие поставки: Покупатель обязан принять поставку товара, что включает совершение всех действий, которые можно разумно ожидать от него для того, чтобы дать продавцу возможность осуществить поставку.

В случае неисполнения обязательств одной из сторон, Конвенция предусматривает различные средства правовой защиты, такие как требование исполнения, расторжение договора, возмещение убытков, которые будут рассмотрены далее.

Влияние на российское гражданское законодательство и арбитражную практику

Венская конвенция оказала значительное влияние на развитие гражданского законодательства многих стран, включая Российскую Федерацию. Ее нормы стали образцом для формирования многих положений ГК РФ, что свидетельствует о стремлении к гармонизации и унификации частного права.

Среди наиболее заметных заимствований можно выделить:

• Понятие существенного нарушения договора: Пункт 2 статьи 450 ГК РФ, определяющий существенное нарушение договора как такое, которое влечет для другой стороны такой ущерб, что она в значительной степени лишается того, на что была вправе рассчитывать при заключении договора, фактически воспроизводит формулировку статьи 25 Венской конвенции. Это позволяет единообразно подходить к вопросу о возможности расторжения договора при серьезных нарушениях.
• Конкретные и абстрактные убытки: Статьи 393.1 и пункты 1–3 статьи 524 ГК РФ, регламентирующие возмещение убытков, включая упущенную выгоду, а также правила расчета убытков при совершении замещающей сделки (конкретные убытки) или исходя из текущих цен (абстрактные убытки), также заимствованы из статей 75 и 76 Венской конвенции. Это позволяет более гибко и справедливо подходить к расчету ущерба в коммерческих отношениях.

Арбитражная практика как в России, так и за рубежом активно применяет Венскую конвенцию. Международные арбитражные суды, такие как Международный коммерческий арбитражный суд при Торгово-промышленной палате РФ (МКАС при ТПП РФ), регулярно рассматривают споры, основываясь на положениях Конвенции. Например, МКАС при ТПП РФ неоднократно подтверждал приоритет Венской конвенции над нормами ГК РФ в случае их расхождения, когда обе стороны находятся в государствах-участниках Конвенции или когда коллизионная норма отсылает к праву государства-участника. Практика показывает, что если стороны не указали применимое право, их правоотношения регулируются субсидиарно применимым правом, определяемым составом арбитража, или системой права, частью которой является Венская конвенция (например, российское право).

Примером может служить дело, где российский покупатель требовал возмещения убытков от немецкого продавца за некачественный товар. МКАС, применяя Венскую конвенцию, определил, что некачественный товар является нарушением договора и обязал продавца возместить убытки, рассчитанные по правилам статьи 74 Конвенции, включающей как прямые потери, так и упущенную выгоду, если она была предвидима.

Таким образом, Венская конвенция не только унифицирует правовые нормы, но и формирует единое поле для их толкования и применения в международной коммерческой практике, становясь незаменимым инструментом для разрешения споров и обеспечения правовой стабильности в глобальной торговле.

Инкотермс: значение, применение и распределение рисков в международной купли-продаже

История и актуальная редакция Инкотермс 2020

История международных торговых терминов, известных как Инкотермс (International Commercial Terms), берет свое начало в 1936 году, когда Международная торговая палата (МТП) впервые предприняла попытку систематизировать и унифицировать торговые обычаи. До этого момента, отсутствие единых правил толкования базисных условий поставки приводило к значительным различиям в трактовках терминов в разных странах и даже в разных портах. Это порождало бесчисленные судебные тяжбы, затягивало сроки исполнения контрактов и создавало правовую неопределенность для участников международной торговли.

С тех пор Инкотермс регулярно пересматривались и обновлялись, чтобы соответствовать меняющимся реалиям глобальной торговли, технологическим инновациям и новым транспортным логистическим схемам. Актуальная редакция — Инкотермс 2020, была выпущена в сентябре 2019 года и вступила в силу с 1 января 2020 года. Эта версия будет действовать по 31 декабря 2029 года, после чего ожидается новый пересмотр. Важно отметить, что при указании условий поставки в международном контракте купли-продажи необходимо точно указывать версию Инкотермс (например, FOB Шанхай Инкотермс 2020), однако допустимо использование и более ранних версий (например, 2010, 2000, 1990), если это устраивает обе стороны и четко прописано в контракте.

Инкотермс не заменяют сам договор купли-продажи, но они позволяют максимально упростить формулировки договора, делая его более понятным и сокращая объем текста, посвященного логистике и распределению ответственности, тем самым значительно облегчая процесс международной торговли.

Классификация базисных условий поставки и их содержание

Инкотермс 2020 включает 11 правил, которые четко определяют права и обязанности продавца и покупателя по договору купли-продажи в части доставки товара. Эти правила, представленные в виде аббревиатур из трех букв (например, EXW, FOB, CIF, DAP, DDP, CIP, CPT, FCA, FAS, DPU), делятся на две основные группы по виду транспорта:

1. Правила для любого вида или видов транспорта (7 правил):
   • EXW (Ex Works / Франко завод): Наименьшая ответственность продавца. Товар считается поставленным, когда он предоставляется в распоряжение покупателя на складе продавца. Покупатель несет все риски и расходы по дальнейшей транспортировке.
   • FCA (Free Carrier / Франко перевозчик): Продавец передает товар, очищенный от экспорта, перевозчику, назначенному покупателем, в указанном месте. Риски и расходы переходят от продавца к покупателю в этот момент.
   • CPT (Carriage Paid To / Фрахт/перевозка оплачены до): Продавец оплачивает фрахт до названного пункта назначения. Риски переходят к покупателю в момент передачи товара первому перевозчику.
   • CIP (Carriage and Insurance Paid To / Фрахт/перевозка и страхование оплачены до): Аналогично CPT, но продавец также оплачивает страхование товара от всех рисков с максимальным покрытием и страховой суммой не менее 110% от стоимости товара, если стороны не согласуют иное. Риски переходят к покупателю в момент передачи товара первому перевозчику.
   • DPU (Delivered Named Place Unloaded / Доставка на место выгрузки): Новый термин в Инкотермс 2020, пришедший на смену DAT (Delivered at Terminal). Продавец осуществляет доставку и выгрузку товара в названном месте назначения. Риски переходят к покупателю после выгрузки.
   • DAP (Delivered at Place / Доставка в место): Продавец доставляет товар в указанное место назначения, готовый к выгрузке, но не выгруженный. Риски переходят к покупателю в этот момент.
   • DDP (Delivered Duty Paid / Поставка с оплатой пошлин): Наибольшая ответственность продавца. Продавец доставляет товар в указанное место назначения, очищенный от импорта, готовый к выгрузке, и несет все расходы и риски, включая уплату пошлин и налогов.
2. Правила только для морского и внутреннего водного транспорта (4 правила):
   • FAS (Free Alongside Ship / Франко вдоль борта судна): Продавец считается выполнившим свои обязательства, когда товар размещен вдоль борта судна в названном порту отгрузки. Покупатель несет все риски и расходы с этого момента.
   • FOB (Free On Board / Франко борт): Продавец считается выполнившим свои обязательства, когда товар перешел через поручни судна в названном порту отгрузки. Риски и расходы переходят к покупателю.
   • CFR (Cost and Freight / Стоимость и фрахт): Продавец оплачивает расходы и фрахт, необходимые для доставки товара в названный порт назначения. Риск утраты или повреждения товара переходит к покупателю, когда товар перешел через поручни судна в порту отгрузки.
   • CIF (Cost, Insurance and Freight / Стоимость, страхование и фрахт): Аналогично CFR, но продавец также обязан обеспечить минимальное страховое покрытие (не менее 110% от стоимости товара) для товара от риска утраты или повреждения во время перевозки. Стороны могут согласовать более высокие уровни покрытия.

Термины Инкотермс позволяют четко распределить три основных блока ответственности:

• Транспортные расходы: Кто оплачивает перевозку до определенного пункта.
• Переход рисков: Момент, когда риск утраты или повреждения товара переходит от продавца к покупателю. Это критически важно для определения, кто несет финансовые потери в случае инцидента.
• Обязанности по таможенному оформлению и страхованию.

Границы применения Инкотермс

Несмотря на их значимость, Инкотермс имеют четкие границы применения. Они существенно упрощают договор, но не являются исчерпывающим правовым регулированием внешнеторговой сделки. Инкотермс не определяют:

• Переход права собственности на товар: Этот вопрос регулируется применимым национальным правом или Венской конвенцией.
• Характеристики товара, его качество и количество: Эти параметры должны быть детально прописаны в основном договоре купли-продажи.
• Время, место, способ и валюта оплаты: Финансовые условия расчетов также являются неотъемлемой частью договора, но не регулируются Инкотермс.
• Последствия просрочки и других нарушений договора, форс-мажор: Эти аспекты регулируются применимым правом (например, Венской конвенцией или национальным законодательством).
• Права интеллектуальной собственности: Вопросы использования патентов, товарных знаков и авторских прав требуют отдельных положений в контракте.
• Разрешение споров: Инкотермс не затрагивают вопросы арбитражной оговорки или подсудности.

Таким образом, Инкотермс являются мощным инструментом для стандартизации логистических и рисковых аспектов поставки, но они всегда должны использоваться в совокупности с детально проработанным договором международной купли-продажи, который охватывает все остальные существенные и несущественные условия, что является залогом успешной и безопасной сделки.

Ответственность сторон и средства правовой защиты по договору международной купли-продажи

Средства правовой защиты по Венской конвенции

Венская конвенция о договорах международной купли-продажи товаров подходит к вопросу нарушения обязательств с позиции «средств правовой защиты», акцентируя внимание не столько на понятии «ответственности» в чистом виде, сколько на инструментах, доступных стороне, чьи права нарушены. Это отличает ее от многих национальных правовых систем, где понятие ответственности обычно является центральным.

Конвенция предусматривает различные средства правовой защиты, которые могут быть применены в случае нарушения договора:

1. Приостановление исполнения обязательств: Сторона может приостановить исполнение своих обязательств, если после заключения договора становится очевидным, что другая сторона не исполнит значительной части своих обязательств вследствие серьезного недостатка в ее способности исполнить обязательства или ее кредитоспособности.
2. Расторжение договора: Это средство применяется при существенном нарушении договора, когда допущенное нарушение влечет такой вред для другой стороны, что она в значительной степени лишается того, на что была вправе рассчитывать по договору (ст. 25 Конвенции). При существенном нарушении договора покупатель может требовать замены поставленного товара или отказа от договора.
3. Возмещение убытков: Это наиболее общая форма правовой защиты. Сторона, понесшая ущерб, имеет право на возмещение убытков, включая упущенную выгоду. Объем возмещаемых убытков определяется таким образом, чтобы поставить пострадавшую сторону в положение, в котором она находилась бы, если бы договор был исполнен надлежащим образом.
4. Уплата процентов с просроченной суммы: Если сторона просрочила уплату цены или любой другой суммы, другая сторона имеет право на проценты с просроченной суммы.
5. Требование исполнения договора в натуре: Сторона может потребовать от нарушившей стороны исполнения ее обязательств, если это не противоречит применимому национальному праву.

Важно, что Венская конвенция не предусматривает взыскание неустойки как самостоятельной формы ответственности. Ее применение зависит от наличия соответствующей оговорки в договоре или субсидиарно применимого национального права. В российском законодательстве, например, неустойкой признается определенная законом или договором денежная сумма, которую должник обязан уплатить кредитору в случае неисполнения или ненадлежащего исполнения обязательства, в частности при просрочке исполнения (п. 1 ст. 330 ГК РФ).

Возмещение убытков и освобождение от ответственности

Принцип возмещения убытков по Венской конвенции основан на идее полного возмещения. Однако существуют важные ограничения:

• Ограничение по предвидимости: Возмещаемые убытки не могут превышать ущерб, который нарушившая сторона предвидела или должна была предвидеть в момент заключения договора как возможное последствие нарушения договора. Это так называемый принцип «предвидимости убытков».
• Обязанность по снижению убытков: Сторона, ссылающаяся на нарушение договора, должна принять разумные меры для уменьшения ущерба, включая упущенную выгоду. Если она не принимает таких мер, нарушившая сторона может потребовать сокращения возмещаемых убытков на сумму, которая могла бы быть предотвращена.

Освобождение от ответственности также является важным аспектом. Венская конвенция не использует понятия «форс-мажор» или «непреодолимая сила», вместо них применяется более абстрактное понятие «препятствие вне ее контроля». Статья 79 Конвенции предусматривает, что сторона освобождается от ответственности за неисполнение любого из своих обязательств, если докажет, что неисполнение было вызвано препятствием вне ее контроля, которое она не могла разумно предвидеть в момент заключения договора и последствия которого она не могла избежать или преодолеть. Это препятствие может быть временным, и в этом случае срок исполнения обязательств продлевается на разумный период. Сторона также не может ссылаться на неисполнение обязательства другой стороной в той мере, в какой это неисполнение было вызвано действиями или упущениями первой стороны (ст. 80 Конвенции).

Роль национального права в регулировании ответственности

Несмотря на обширное регулирование в Венской конвенции, национальное право играет существенную роль в дополнении и уточнении механизмов ответственности, особенно в тех областях, которые Конвенция обходит молчанием.

Как уже упоминалось, вопросы неустойки (штрафов, пеней) не регулируются напрямую Венской конвенцией. Если стороны хотят предусмотреть неустойку за нарушение договора, они должны включить соответствующее условие в контракт, и ее применение будет регулироваться субсидиарно применимым национальным правом. Например, если применимым правом выбрано российское, то к неустойке будут применяться положения статей 330–333 ГК РФ.

Кроме того, национальное право может регулировать такие аспекты, как:

• Сроки исковой давности: Конвенция не устанавливает сроки давности для предъявления исков, оставляя это на усмотрение национального законодательства.
• Особенности применения мер принудительного исполнения: Процедуры взыскания убытков или исполнения судебных/арбитражных решений регулируются национальным процессуальным правом.
• Дополнительные основания для освобождения от ответственности или ее ограничения: Некоторые национальные законодательства могут предусматривать специфические условия, не охваченные Конвенцией, но не противоречащие ее общим принципам.

Таким образом, при анализе ответственности сторон по договору международной купли-продажи всегда необходимо учитывать как положения Венской конвенции, так и нормы применимого национального права, которые формируют комплексный механизм правовой защиты.

Проблемы и особенности заключения и исполнения договоров международной купли-продажи в современных условиях

Влияние геополитических изменений и санкций

Современный мир характеризуется высокой степенью неопределенности, где геополитические изменения и экономические санкции оказывают существенное влияние на внешнеторговые сделки. Эти факторы создают серьезные вызовы для стабильного и предсказуемого исполнения договоров международной купли-продажи, заставляя участников постоянно адаптироваться к новым реалиям.

Экономические санкции, вводимые отдельными государствами или их объединениями (например, ЕС, США) в отношении других стран, их юридических и физических лиц, могут напрямую препятствовать исполнению договорных обязательств. Это проявляется в:

• Запрете на экспорт/импорт определенных товаров: Санкции могут полностью блокировать торговлю определенными категориями товаров (например, высокотехнологичное оборудование, товары двойного назначения).
• Финансовые ограничения: Блокировка банковских счетов, запрет на проведение платежей через определенные финансовые системы, отключение от SWIFT делают невозможным расчеты по контрактам.
• Ограничения на судоходство и логистику: Запрет на вход судов в определенные порты, ограничения на страхование или фрахт могут нарушить цепочки поставок.

Судебная практика по признанию санкций форс-мажором неоднозначна. С одной стороны, некоторые суды и арбитражи признают санкции основанием для освобождения от ответственности, если сторона докажет, что эти меры находятся вне ее контроля, были непредвиденными и невозможно было их избежать. Например, Арбитражный суд Челябинской области принимал аргументы ответчика, освобождая его от уплаты неустойки в случае срыва поставки из-за санкционных ограничений ЕС. С другой стороны, часто применяется подход, согласно которому санкции, если они введены в отношении самого должника или являются предвидимыми, не могут служить безусловным основанием для освобождения. Сторона, заключающая договор с контрагентом из страны, находящейся под риском санкций, должна была предвидеть такие риски. Важным фактором является также наличие «санкционных оговорок» в контрактах, которые заранее распределяют риски.

Последствия пандемий и других непредвиденных обстоятельств

Пандемии, стихийные бедствия и другие глобальные кризисы также вносят существенные коррективы в международную торговлю. Пандемия COVID-19, начавшаяся в 2020 году, стала ярким примером такого влияния:

• Нарушение цепочек поставок: Локдауны, закрытие границ, ограничения на передвижение рабочей силы привели к задержкам поставок, удорожанию логистики и нехватке товаров.
• Государственные меры регулирования: Правительства многих стран вводили временные запреты на экспорт жизненно важных товаров (например, Россия вводила запрет на экспорт медицинских масок в 2020 году) или квоты (например, на экспорт зерна). Применялись и административные меры, такие как приостановка выездных таможенных проверок. Эти меры, хотя и направлены на защиту национальных интересов, могли препятствовать исполнению уже заключенных контрактов.

В таких случаях стороны часто пытаются ссылаться на нормы Венской конвенции 1980 г. о «препятствии вне контроля» (ст. 79), Принципы УНИДРУА или национальные нормы о форс-мажоре. Успех таких ссылок зависит от конкретных обстоятельств: была ли возможность предвидеть препятствие, были ли приняты все разумные меры по его преодолению, и является ли оно действительной причиной неисполнения.

Роль типовых договоров и унификации в минимизации рисков

В условиях возрастающей сложности и непредсказуемости международной торговли, унификация правовых норм и использование типовых договоров приобретают еще большее значение.

Унификация правовых норм может осуществляться несколькими путями:

• Введение положений международных договоров в национальное законодательство: Как видно на примере Венской конвенции и ГК РФ, это позволяет создать единое правовое поле.
• Формирование модельных/единообразных законов: Разработка рекомендательных законодательных актов, которые государства могут имплементировать в свое право.
• Выработка типовых договоров: Создание стандартизированных форм контрактов, содержащих общепринятые условия.
• Формулирование торговых обычаев: Кодификация устоявшихся практик, таких как Инкотермс.

Типовые договоры международной купли-продажи, разработанные авторитетными организациями, такими как Международная торговая палата (МТП), значительно облегчают процесс заключения сделок. Примерами являются Типовые контракты МТП международной купли-продажи готовых товаров, выпущенные в 1997 году (публикация МТП № 556) и обновленные в 2013 году (публикация ICC № 738E/R/EF). Эти типовые формы:

• Упрощают согласование: Предоставляют сторонам готовый шаблон с проработанными формулировками, что экономит время и снижает юридические издержки.
• Предусматривают дополнительные условия: Включают разделы, касающиеся форс-мажора, применимого права, разрешения споров, которые могут быть адаптированы под конкретную сделку.
• Снижают риски: Используя проверенные временем формулировки, разработанные экспертами, стороны минимизируют риск правовых пробелов или двусмысленностей.

Таким образом, в условиях меняющейся геополитической и экономической ситуации, активное использование унифицированных правовых инструментов и типовых договорных форм становится не просто удобством, но и необходимостью для защиты интересов участников внешнеэкономической деятельности.

Заключение

Договор международной купли-продажи товаров, будучи жизненно важным инструментом глобальной экономики, функционирует в рамках сложной, многоуровневой системы правового регулирования. Наше исследование подтвердило комплексный характер этой системы, где гармонично переплетаются международные унифицированные акты, национальное законодательство и устоявшиеся торговые обычаи.

Венская конвенция ООН 1980 года выступает в роли фундаментального регулятора, обеспечивая унификацию норм заключения, исполнения и прекращения договоров, а также средств правовой защиты. Ее влияние на национальные правовые системы, в частности на Гражданский кодекс РФ, очевидно в заимствовании ключевых понятий, таких как существенное нарушение договора и принципы возмещения убытков. Параллельно с Конвенцией, Инкотермс предоставляют стандартизированный язык для распределения рисков и обязанностей в логистических операциях, значительно упрощая сложные аспекты международной доставки. Национальное законодательство, в свою очередь, заполняет пробелы, регулируя вопросы, не охваченные международными актами, и устанавливая императивные нормы для своих резидентов.

Однако, современная внешнеэкономическая деятельность сталкивается с беспрецедентными вызовами. Геополитические изменения, торговые санкции и глобальные пандемии, как показал анализ, могут кардинально изменить условия исполнения договоров, порождая новые риски и юридические неопределенности. Неоднозначная судебная практика по признанию таких обстоятельств форс-мажором подчеркивает необходимость более тщательной проработки контрактных условий и использования специальных оговорок, что позволяет бизнесу более уверенно смотреть в будущее.

В этом контексте, значение практических инструментов, таких как типовые контракты Международной торговой палаты и рекомендации национальных финансовых регуляторов, возрастает. Они не только упрощают процесс заключения сделок, но и предоставляют проверенные механизмы для минимизации рисков и обеспечения правовой стабильности.

Таким образом, для эффективной и безопасной внешнеэкономической деятельности необходимо не только глубокое знание правовых норм, но и способность к адаптации, а также проактивное использование всех доступных инструментов для защиты интересов сторон в условиях постоянно меняющегося глобального ландшафта.

Список использованной литературы

1. Венская конвенция о договорах международной купли-продажи товаров (1980). Доступ по ссылке: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_10672/
2. Incoterms 2020. Доступ по ссылке: https://tws.by/incoterms-2020/
3. Что такое Инкотермс 2020 / Incoterms 2020. ВЭД Глоссарий — онлайн словарь основных таможенных понятий // Альта-Софт. Доступ по ссылке: https://www.alta.ru/ved_glossary/incoterms-2020/
4. Энциклопедия решений. Условия договора международной купли-продажи (сентябрь 2025) // Документы системы ГАРАНТ. Доступ по ссылке: https://www.garant.ru/products/ipo/prime/doc/409607141/
5. Инкотермс (International Commercial Terms, INCOTERMS) // Производственная компания ЦМО. Доступ по ссылке: https://www.cmo.ru/info/articles/incoterms-international-commercial-terms-incoterms/
6. Внешнеторговый контракт – что это, условия, структура. Доступ по ссылке: https://tk-ved.ru/info/vneshnetorgovyj-kontrakt-chto-eto-usloviya-struktura/
7. Существенные условия договора международной купли-продажи // Статья в журнале. Доступ по ссылке: https://moluch.ru/archive/331/74033/
8. Инкотермс: принципы и понятия // Audit-it. Доступ по ссылке: https://www.audit-it.ru/articles/external_economic_activity/vneshtorg/a107/924250.html
9. Внешнеторговый контракт (договор) // Агапас-ЭКСПОРТ. Доступ по ссылке: https://agapas-export.ru/vneshnetorgovyy-kontrakt/
10. ТРЕБОВАНИЯ к внешнеэкономическому контракту // Асвакарго. Доступ по ссылке: https://asvacargo.ru/articles/trebovaniya-k-vneshneekonomicheskomu-kontraktu
11. МЧП (1-24 01 71): Теоретический материал по теме №5 (3. ПРАВОВЫЕ ПОСЛЕДСТВИЯ НАРУШЕНИЯ ДОГОВОРА МЕЖДУНАРОДНОЙ КУПЛИ-ПРОДАЖИ. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН. ОСНОВАНИЯ ОСВОБОЖДЕНИЯ ОТ ОТВЕТСТВЕННОСТИ). Доступ по ссылке: https://e.sgu.ru/sites/default/files/mchp_tema_5_otvetstvennost_storon_po_dogovoru_mp.pdf
12. Инкотермс 2020: Распределение рисков в международных поставках. Анализ для юристов Беларуси // Персональные. Доступ по ссылке: https://personalnye.by/blog/incoterms-2020-raspredelenie-riskov-v-mezhdunarodnyh-postavkah-analiz-dlya-yuristov-belarusi/
13. ИСТОЧНИКИ ПРАВОВОГО РЕГУЛИРОВАНИЯ МЕЖДУНАРОДНОГО ДОГОВОРА КУПЛИ-ПРОДАЖИ ТОВАРОВ // Студенческий научный форум. Доступ по ссылке: https://scienceforum.ru/2014/article/2014002622
14. Международный договор купли-продажи // Инновационный центр Кольцово. Доступ по ссылке: https://inno.nso.ru/sites/inno.nso.ru/wodby_files/files/wiki/docs/mezhdunarodnyy_dogovor_kupli-prodazhi_tovarov_dlya_malogo_i_srednego_predprinimatelstva.pdf
15. Договор международной купли-продажи // Бизнес-портал AUP.Ru. Доступ по ссылке: https://www.aup.ru/books/m206/8_1.htm
16. Договор международной купли-продажи товаров: понятие и отграничение // Ученые записки Российской академии предпринимательства. Доступ по ссылке: https://cyberleninka.ru/article/n/dogovor-mezhdunarodnoy-kupli-prodazhi-tovarov-ponyatie-i-otgranichenie
17. Условия международной доставки: как применять Инкотермс 2020 // Справочная Tinkoff. Доступ по ссылке: https://www.tinkoff.ru/business/help/dictionaries/international-terms/incoterms/
18. Инкотермс 2020 правила поставки // Блог компании Сейв Про Солюшинс. Доступ по ссылке: https://save-pro.solutions/articles/incoterms-2020-pravila-postavki
19. Инкотермс 2020 и специфика его применения. Доступ по ссылке: https://ved-partner.ru/poleznoe/incoterms-2020-i-spetsifika-ego-primeneniya/
20. Правила Инкотермс 2020: Все, что нужно знать // Fulfillment-Box. Доступ по ссылке: https://fulfillment-box.ru/blog/incoterms-2020-vse-chto-nuzhno-znat/
21. Условия договора международной купли-продажи товаров. Доступ по ссылке: https://cyberleninka.ru/article/n/usloviya-dogovora-mezhdunarodnoy-kupli-prodazhi-tovarov
22. Источники права международной торговли. Доступ по ссылке: https://intlaw.rudn.ru/wp-content/uploads/2016/06/mezhdunarodnoe-chastnoe-pravo.pdf
23. Внешнеторговый контракт структура, условия, образец // Экспорта. Доступ по ссылке: https://eksporta.ru/vneshnetorgovyj-kontrakt-struktura-usloviya-obrazets/
24. Ответственность за нарушение договорных обязательств в международной купле-продаже товаров. Доступ по ссылке: https://studfile.net/preview/7996515/page:19/
25. Правовое регулирование международного договора купли-продажи товаров // Intlegal.ru. Доступ по ссылке: https://intlegal.ru/blog/pravovoe-regulirovanie-mezhdunarodnogo-dogovora-kupli-prodazhi-tovarov
26. Основные понятия договора международной купли-продажи // Научные высказывания. Доступ по ссылке: https://naukaip.ru/publ/osnovnye_ponjatija_dogovora_mezhdunarodnoj_kupli_prodazhi/1-1-0-281
27. Ответственность сторон за неисполнение обязательств по договору международной купли-продажи согласно Венской конвенции. Доступ по ссылке: https://studfile.net/preview/7996515/page:19/
28. Расхождения между Венской конвенцией ООН о договорах международной купли-продажи товаров 1980 года и положениями главы 30 ГК РФ о договоре купли-продажи // Lextorium. Доступ по ссылке: https://lextorium.com/ru/analiz-rasxozhdenij-mezhdu-venskoj-konvenciej-oon-o-dogovorax-mezhdunarodnoj-kupli-prodazhi-tovarov-1980-goda-i-polozheniyami-glavy-30-gk-rf-o-dogovore-kupli-prodazhi
29. Международная купля-продажа товаров и смежные сделки // Комиссия Организации Объединенных Наций по праву международной торговли. Доступ по ссылке: https://uncitral.un.org/ru/texts/salegoods/contracts/sale_of_goods/related_texts
30. ОСОБЕННОСТИ ОСВОБОЖДЕНИЯ ОТ ОТВЕТСТВЕННОСТИ ПО ДОГОВОРУ МЕЖДУНАРОДНОЙ КУПЛИ-ПРОДАЖИ ТОВАРОВ. Доступ по ссылке: https://cyberleninka.ru/article/n/osobennosti-osvobozhdeniya-ot-otvetstvennosti-po-dogovoru-mezhdunarodnoy-kupli-prodazhi-tovarov
31. Правовые последствия нарушения договора международной купли-продажи: общая характеристика на основе Венской конвенции 1980 г. Доступ по ссылке: https://cyberleninka.ru/article/n/pravovye-posledstviya-narusheniya-dogovora-mezhdunarodnoy-kupli-prodazhi-obschaya-harakteristika-na-osnove-venskoy-konventsii-1980-g
32. Ответственность сторон в режиме Венской конвенции вследствие нарушения обязательств по договору международной купли-продажи товаров / Чирич А. (2016) // CISG.info. Доступ по ссылке: https://cisg.info/ru/cisg/bibliography/otvetstvennost-storon-v-rezhime-venskoj-konvenczii-vsledstvie-narusheniya-obyazatelstv-po-dogovoru-mezhdunarozhnoj-kupli-prodazhi-tovarov-chirich-a-2016/
33. Анализ международного договора купли-продажи: отличия, типы, содержания, основные пункты, споры // Valen Legal. Доступ по ссылке: https://valenlegal.ru/mezhdunarodnyj-dogovor-kupli-prodazhi-vidy-osobennosti/
34. О договорах международной купли-продажи товаров (11.04.1980) // LEX.UZ. Доступ по ссылке: https://lex.uz/docs/134442