Доходы предприятия торговли: комплексный анализ, пути увеличения и адаптация к цифровой экономике (с учетом актуальных нормативно-правовых изменений)

В условиях стремительно меняющегося экономического ландшафта, характеризующегося глобальной цифровизацией, возрастающей конкуренцией и постоянно эволюционирующей нормативно-правовой базой, вопрос формирования и увеличения доходов торговых предприятий приобретает особую актуальность. Статистика подтверждает: глобальные продажи электронной коммерции достигли 5,7 трлн долларов США в 2022 году, продемонстрировав рост на 9,7% по сравнению с предыдущим годом. Этот показатель наглядно демонстрирует фундаментальные сдвиги в структуре торговой деятельности и подчеркивает критическую важность адаптации традиционных бизнес-моделей к новым реалиям.

Предстоящее вступление в силу ФСБУ 9/2025 «Доходы» с 1 января 2027 года, призванное заменить действующее ПБУ 9/99, также ставит перед предприятиями задачу пересмотра и адаптации учетной политики. Все эти факторы формируют сложную, но крайне интересную среду для исследования, направленного на выявление наиболее эффективных механизмов управления доходами.

Данная курсовая работа ставит своей целью проведение всестороннего и актуального анализа доходов торгового предприятия, углубляясь в современные нормативно-правовые аспекты, детализированные методики факторного анализа, а также представляя уникальный обзор влияния цифровых технологий и инновационных подходов на доходы в различных форматах торговли. Мы стремимся обеспечить практическую применимость рекомендаций в текущих экономических условиях.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

1. Раскрыть сущность доходов, их классификацию и нормативно-правовую базу, акцентируя внимание на современных трактовках и предстоящих изменениях в учете.
2. Представить комплексную методологию анализа доходов и систематизировать факторы, оказывающие на них влияние.
3. Предложить эффективные стратегии увеличения доходов, интегрируя современные подходы и учитывая специфику различных форматов торговли в условиях цифровой трансформации.

Предметом исследования являются экономические отношения, возникающие в процессе формирования и распределения доходов торгового предприятия. Объектом исследования выступают доходы торговых предприятий, их структура, динамика и факторы, определяющие их величину.

Структура работы включает в себя теоретический раздел, посвященный основам формирования доходов и нормативно-правовой базе; методологический раздел, описывающий подходы к анализу доходов и факторы влияния; а также практический раздел, предлагающий пути увеличения доходов и адаптацию к цифровой экономике.

Теоретические основы формирования доходов торгового предприятия

Понятие, состав и источники формирования доходов торгового предприятия в современном контексте

Погружение в мир финансов торгового предприятия начинается с понимания его «кровеносной системы» — доходов. Согласно Положению по бухгалтерскому учету № 9/99 «Доходы организации» (ПБУ 9/99), а также идентичному ему определению в Международном стандарте финансовой отчетности (МСФО) 15 «Выручка по договорам с покупателями», доходами организации признается увеличение экономических выгод. Это увеличение происходит в результате поступления активов (денежных средств, иного имущества) и (или) погашения обязательств, что, в свою очередь, приводит к увеличению капитала организации, за исключением вкладов участников (собственников имущества). То есть, по своей сути, доход — это не просто приток денег, а финансовый результат, характеризующий рост экономической выгоды хозяйствующего субъекта. Он формируется в ходе деятельности предприятия, измеряется в денежном или натуральном выражении, имеет четкую временную привязку и предназначен для покрытия расходов и формирования чистой нераспределенной прибыли.

Исторически и нормативно, доходы торгового предприятия классифицируются на две основные группы: доходы от обычных видов деятельности и прочие поступления.

Доходы от обычных видов деятельности составляют ядро финансовых потоков любого торгового предприятия, отражая его основную операционную эффективность. К ним относятся выручка от продажи продукции и товаров, а также поступления, связанные с выполнением работ или оказанием услуг. Например, для розничной сети это будет выручка от продажи товаров потребителям, для оптовой компании — от реализации крупных партий товаров другим предприятиям. Именно эти доходы являются фундаментом для покрытия операционных расходов и формирования валовой прибыли, а их стабильность и рост являются прямым индикатором успешности основной коммерческой деятельности.

Прочие поступления, или, как их еще называют, внереализационные доходы, представляют собой более разнообразную и стратегически важную категорию. Они включают в себя:

• Доходы от предоставления за плату во временное пользование активов организации: Например, арендная плата, полученная за сдачу в аренду части торговых или складских площадей.
• Доходы от предоставления прав, возникающих из патентов и интеллектуальной собственности: Актуально для компаний, владеющих уникальными торговыми марками или технологиями.
• Штрафы, пени, неустойки: Поступления за нарушения условий договоров, что является важным механизмом защиты интересов предприятия.
• Возмещения причиненных организации убытков: Например, страховые выплаты или компенсации от виновных сторон.
• Выявление излишков материальных ценностей: В результате инвентаризации, учитываемые по кредиту счета 91-1 «Прочие доходы».

Особое внимание следует уделить внереализационным доходам, детально описанным в Налоговом кодексе Российской Федерации (НК РФ, Статья 250). К ним также относятся:

• Доходы от долевого участия в других организациях: Дивиденды, получаемые от инвестиций в другие компании.
• Положительные курсовые разницы: Возникающие при переоценке валютных активов и обязательств.
• Суммы кредиторской и депонентской задолженности, по которым истёк срок исковой давности: Эти суммы списываются на доходы, если возможность их взыскания потеряна.
• Безвозмездно полученное имущество, работы, услуги или имущественные права: Например, спонсорская помощь или подарки.

Стратегическая роль внереализационных доходов заключается в их способности диверсифицировать источники поступлений, стабилизировать финансовые потоки и повышать общую рентабельность предприятия. Поскольку многие из этих поступлений имеют низкую или нулевую себестоимость, они напрямую увеличивают чистую прибыль и финансовую устойчивость, что дает компании дополнительный «подушку безопасности» и возможность для маневра в условиях меняющегося рынка. Например, доход от сдачи в аренду неиспользуемых площадей не требует дополнительных операционных затрат, а значит, почти полностью переходит в прибыль.

Помимо вышеуказанных, существует и более широкая классификация доходов, которая позволяет глубже анализировать финансовое состояние предприятия:

• По основной и неосновной деятельности: Соответствует делению на доходы от обычных видов деятельности и прочие доходы.
• Денежные и неденежные: Денежные доходы — это фактически поступившие средства, неденежные — это, например, бартерные операции или безвозмездно полученное имущество.
• Валовой и чистый доход: Валовой доход (выручка) — это общая сумма поступлений до вычета расходов. Чистый доход (прибыль) — это валовой доход за вычетом всех расходов и налогов.

Таким образом, операционные доходы формируют основу бизнес-деятельности, обеспечивая покрытие текущих затрат и генерируя валовую прибыль. В то же время, внереализационные доходы выступают как важный компенсационный механизм, диверсифицируя источники поступлений, стабилизируя финансовые потоки и повышая общую рентабельность, во многом за счет своей низкой себестоимости. Понимание этой комплексной структуры доходов является отправной точкой для эффективного управления финансами торгового предприятия.

Нормативно-правовая база, регулирующая формирование доходов торговых предприятий

Правовая основа, регулирующая порядок формирования и учета доходов коммерческих организаций, является краеугольным камнем для любого экономического анализа. В Российской Федерации до недавнего времени основной опорой в этом вопросе служило Положение по бухгалтерскому учету № 9/99 «Доходы организации» (ПБУ 9/99), утвержденное Приказом Минфина России от 06.05.1999 N 32н. Этот документ детально регламентировал правила признания доходов, их классификацию, состав и порядок отражения в бухгалтерском учете, обеспечивая единообразие и прозрачность финансовой отчетности.

Однако экономическая среда не статична, и законодательство неизбежно должно адаптироваться к новым реалиям. С 1 января 2027 года ПБУ 9/99 утрачивает силу в связи с изданием Приказа Минфина России от 16.05.2025 N 56н, утвердившего новый Федеральный стандарт бухгалтерского учета (ФСБУ) 9/2025 «Доходы». Это событие является одним из важнейших изменений в отечественной системе бухгалтерского учета за последние годы и требует от предприятий, особенно торговых, заблаговременной подготовки и пересмотра своих учетных политик.

Ключевые отличия и нововведения ФСБУ 9/2025 «Доходы»:

• Принципы признания доходов: Новый стандарт будет гармонизирован с международными стандартами финансовой отчетности (в частности, с МСФО 15 «Выручка по договорам с покупателями») в части пятишаговой модели признания выручки. Это означает более детальный подход к определению момента перехода контроля над товарами или услугами к покупателю, что может существенно повлиять на временные рамки признания доходов, особенно в сложных сделках с несколькими этапами исполнения обязательств.
• Идентификация обязательств к исполнению: ФСБУ 9/2025 требует четкого выделения отдельных обязательств к исполнению в рамках договора с покупателем и соответствующего распределения цены сделки между ними. Это повысит прозрачность учета доходов от комплексных предложений (например, продажа товара с последующим сервисным обслуживанием).
• Переменное возмещение: Стандарт предусматривает более глубокий анализ условий, при которых сумма возмещения может изменяться (скидки, бонусы, возвраты), и устанавливает правила оценки вероятности получения этих сумм.
• Влияние временной стоимости денег: В некоторых случаях ФСБУ 9/2025 может требовать дисконтирования сумм возмещения, если период между передачей контроля над товаром/услугой и получением оплаты существенно превышает один год, что отразит финансовое влияние ожидания платежа.
• Раскрытие информации: Ожидается, что новый стандарт усилит требования к раскрытию информации о доходах в бухгалтерской отчетности, предоставляя пользователям более полную и детализированную картину источников и характера поступлений.

Помимо бухгалтерских стандартов, формирование доходов торговых предприятий регулируется и другими важными законодательными актами РФ. К ним относятся:

• Гражданский кодекс Российской Федерации (ГК РФ): Регламентирует договорные отношения между продавцами и покупателями, устанавливает правила заключения, исполнения и расторжения договоров купли-продажи, что напрямую влияет на условия формирования выручки.
• Налоговый кодекс Российской Федерации (НК РФ): Определяет порядок исчисления и уплаты налогов (НДС, налог на прибыль, упрощенная система налогообложения и др.), что критически важно для определения чистого дохода предприятия. Особое внимание уделяется правилам признания доходов для целей налогообложения, которые могут отличаться от бухгалтерских. Например, статья 250 НК РФ детально описывает состав внереализационных доходов, которые могут быть признаны для целей налога на прибыль.
• Федеральные законы и постановления Правительства РФ: Регулирующие конкретные аспекты торговой деятельности, такие как защита прав потребителей (Закон РФ «О защите прав потребителей»), лицензирование отдельных видов деятельности, правила маркировки товаров и т.д.
• Положения Центрального банка РФ: Относящиеся к порядку осуществления расчетов, кассовым операциям, валютному контролю, что влияет на движение денежных потоков и, соответственно, на учет доходов.

Таким образом, нормативно-правовая база, регулирующая доходы торговых предприятий, является сложным и динамичным конгломератом документов. Предстоящие изменения, связанные с вступлением в силу ФСБУ 9/2025, требуют от бухгалтеров и финансовых аналитиков не только глубокого понимания текущих правил, но и проактивного подхода к адаптации систем учета и отчетности, чтобы соответствовать новым требованиям и обеспечивать достоверность финансовой информации. Что же следует из этого для практиков? Необходимость постоянного мониторинга законодательных инициатив и заблаговременного планирования изменений в учетной политике.

Методология анализа доходов торгового предприятия и влияющие факторы

Методики и показатели для комплексного анализа доходов торгового предприятия

Для того чтобы торговое предприятие не просто выживало, но и процветало в условиях жесткой конкуренции и переменчивого рынка, необходим глубокий, детализированный и комплексный анализ его доходов. Без этого невозможно повысить эффективность работы и обеспечить устойчивый рост рентабельности. Этот процесс целесообразно структурировать по трем ключевым этапам: подготовительному, основному и заключительному.

1. Подготовительный этап: закладка фундамента
Прежде чем приступить к расчетам, необходимо четко определить «что» и «для чего» анализируется.

• Определение целей и задач анализа: Например, выявление причин снижения выручки, оценка эффективности маркетинговых кампаний, поиск резервов роста доходов.
• Выбор предмета и объекта анализа: Предметом могут быть динамика доходов, их структура; объектом — конкретное торговое предприятие, его подразделения, ассортиментные группы.
• Определение сроков и исполнителей: Кто и в какие сроки будет проводить анализ, какие ресурсы для этого потребуются.
• Сбор необходимой информации: Это могут быть данные бухгалтерского учета (отчет о финансовых результатах, пояснения к балансу), управленческой отчетности, статистические данные, маркетинговые исследования.
• Изучение экономических предпосылок: Анализ общей экономической ситуации в стране и отрасли, тенденций рынка, действий конкурентов.

2. Основной этап: глубокое погружение в данные
На этом этапе происходит непосредственно анализ собранной информации с применением различных методов:

• Анализ динамики совокупного валового дохода: Отслеживание изменений валового дохода за определенные периоды (месяц, квартал, год). Это позволяет выявить общие тенденции роста или падения.
• Анализ состава и структуры доходов:
  • По виду деятельности: Какую долю занимают доходы от основного вида деятельности (продажи товаров), а какую — прочие доходы (аренда, проценты и т.д.).
  • По сфере деятельности: Если предприятие имеет несколько направлений (например, розница и опт).
  • По отношению к объему товарооборота: Расчет уровня валового дохода (валовая прибыль от продаж к товарообороту).
  • По ставкам налогообложения: Оценка влияния различных систем налогообложения на чистый доход.
  • По структурным подразделениям: Выявление наиболее доходных отделов или магазинов.
  • По товарной структуре: Определение, какие группы товаров приносят наибольший доход.
• Оценка динамики доходов от основного вида деятельности (валовой прибыли):
  • По сумме и уровню: Абсолютное изменение и изменение в процентах.
  • По периодам года: Выявление сезонных колебаний.
  • По источникам формирования: Например, за счет изменения цен, объемов продаж, ассортимента.
• Факторный анализ доходов: Это мощный инструмент анализа финансовой отчетности, позволяющий выявить ключевые факторы, влияющие на прибыль. Он помогает понять, какие именно драйверы обусловили изменение финансового результата, и обеспечивает более качественное и информативное исследование финансовой деятельности компании. Регулярное проведение факторного анализа является важной практикой для компаний, стремящихся к устойчивому росту.

Для детерминированного факторного анализа, особенно для малых и средних предприятий, наиболее эффективны методы цепных подстановок и абсолютных разниц. Эти методы позволяют последовательно оценить влияние каждого фактора на результативный показатель, исключая влияние других.

Рассмотрим применение метода цепных подстановок на примере влияния объема реализации, цены и себестоимости на прибыль.
Формула прибыли (П) может быть представлена как:

П = Q × (Ц – С)
где:

• Q — объем реализованной продукции (в натуральном выражении)
• Ц — цена за единицу продукции
• С — себестоимость единицы продукции

Алгоритм метода цепных подстановок:

1. Определение базисной (П₀) и фактической (П₁) прибыли:
   П0 = Q0 × (Ц0 – С0)
П1 = Q1 × (Ц1 – С1)
2. Расчет влияния изменения объема реализации (ΔП_Q):
   П(Q) = Q1 × (Ц0 – С0)
ΔПQ = П(Q) – П0
   (Изменяем только Q, остальные факторы берем по базису).
3. Расчет влияния изменения цены (ΔП_Ц):
   П(QЦ) = Q1 × (Ц1 – С0)
ΔПЦ = П(QЦ) – П(Q)
   (Изменяем Q и Ц, С берем по базису).
4. Расчет влияния изменения себестоимости (ΔП_С):
   ΔПС = П1 – П(QЦ)
   (Оставшаяся разница, или П_(QЦС) = Q₁ × (Ц₁ – С₁) = П₁).

Пример:

Показатель	Базисный период (0)	Отчетный период (1)
Объем реализации (Q)	1000 ед.	1100 ед.
Цена (Ц)	100 руб./ед.	105 руб./ед.
Себестоимость (С)	70 руб./ед.	72 руб./ед.

1. Базисная прибыль: П₀ = 1000 × (100 – 70) = 1000 × 30 = 30 000 руб.
2. Фактическая прибыль: П₁ = 1100 × (105 – 72) = 1100 × 33 = 36 300 руб.
3. Изменение прибыли: ΔП = П₁ – П₀ = 36 300 – 30 000 = 6 300 руб.

Расчет влияния факторов:

• Влияние Q: П_(Q) = 1100 × (100 – 70) = 1100 × 30 = 33 000 руб.
  ΔП_Q = 33 000 – 30 000 = +3 000 руб. (увеличение за счет роста объема)
• Влияние Ц: П_(QЦ) = 1100 × (105 – 70) = 1100 × 35 = 38 500 руб.
  ΔП_Ц = 38 500 – 33 000 = +5 500 руб. (увеличение за счет роста цены)
• Влияние С: ΔП_С = 36 300 – 38 500 = –2 200 руб. (снижение за счет роста себестоимости)

Проверка: ΔП_Q + ΔП_Ц + ΔП_С = 3000 + 5500 – 2200 = 6300 руб. (совпадает с общим изменением прибыли).

• Анализ прочих поступлений: Детальное изучение каждого вида внереализационных доходов, их динамики и вклада в общий финансовый результат.

3. Заключительный этап: выводы и рекомендации
На этом этапе происходит синтез полученных данных:

• Формулирование выводов о состоянии доходов предприятия, выявленных тенденциях и проблемах.
• Разработка конкретных рекомендаций по увеличению доходов, исходя из результатов факторного анализа и оценки резервов.

Показатели рентабельности
Целью анализа прибыли является исследование уровня показателей рентабельности деятельности компании, которые отражают эффективность использования ресурсов и управления доходами. Ключевые показатели:

• Рентабельность продаж (ROS) = Чистая прибыль / Выручка: Показывает, сколько чистой прибыли приносит каждый рубль выручки.
• Рентабельность активов (ROA) = Чистая прибыль / Средняя стоимость активов: Отражает эффективность использования всех активов предприятия.
• Рентабельность собственного капитала (ROE) = Чистая прибыль / Средняя стоимость собственного капитала: Демонстрирует эффективность инвестиций собственников.
• Валовая маржа = (Выручка — Себестоимость продаж) / Выручка: Показывает прибыльность основной деятельности до учета коммерческих и управленческих расходов.

Комплексное применение этих методик и показателей позволяет не только констатировать факты, но и глубоко понять причинно-следственные связи, выявить узкие места и сформулировать обоснованные управленческие решения для роста доходов торгового предприятия.

Внутренние и внешние факторы, влияющие на динамику и структуру доходов торгового предприятия

Формирование доходов торгового предприятия — это сложный процесс, на который оказывает влияние множество взаимосвязанных факторов. Их можно условно разделить на две большие группы: внутренние, находящиеся под контролем самого предприятия, и внешние, которые носят объективный характер и мало зависят от менеджмента. Понимание этих факторов и оценка степени их влияния являются ключом к эффективному управлению и увеличению доходов.

Внешние факторы: Экономический ветер и штормы
Эти факторы представляют собой макроэкономические, отраслевые и социально-политические условия, формирующие среду, в которой функционирует торговое предприятие.

• Социально-экономические условия: Общее состояние экономики (рост, стагнация, рецессия), уровень доходов населения, инфляция, безработица. В периоды экономического спада или снижения реальных располагаемых доходов потребителей, спрос на товары снижается, что прямо влияет на выручку торговых предприятий.
• Государственное регулирование:
  • Цены и тарифы: Государственное регулирование цен на определенные группы товаров (например, социально значимые) или тарифов на коммунальные услуги, транспортные расходы может снижать маржу торговых предприятий.
  • Налоговые ставки: Изменения в налоговом законодательстве (НДС, налог на прибыль, имущественный налог) напрямую влияют на чистую прибыль. Например, увеличение ставки НДС (хотя и перекладывается на потребителя) может снизить покупательную способность и объем продаж.
  • Штрафные санкции: Увеличение штрафов за нарушения в сфере торговли (например, за несоблюдение санитарных норм, правил маркировки) приводит к незапланированным расходам и снижению чистого дохода.
  • Законодательные и нормативные акты: Изменения в законодательстве о защите прав потребителей, санитарных нормах, правилах торговли, техническом регулировании могут потребовать дополнительных инвестиций и повлиять на операционные расходы.
• Состояние рынка и конкуренция:
  • Уровень конкуренции: Высокая конкуренция заставляет предприятия снижать цены, предлагать скидки, увеличивать расходы на маркетинг, что уменьшает маржинальность.
  • Поведение потребителей: Изменение предпочтений, трендов, переход к онлайн-покупкам.
  • Развитие внешнеэкономических связей: Для предприятий, работающих с импортными товарами, это курсы валют, пошлины, торговые барьеры.
• Нарушение дисциплины деловыми партнерами: Несвоевременные поставки, некачественные товары, неплатежи со стороны покупателей могут приводить к потере выручки, штрафам и убыткам.
• Транспортные и природные условия: Например, проблемы с логистикой, стихийные бедствия могут нарушать цепочки поставок, увеличивать издержки и снижать объем продаж.
• Социальные условия: Демографические изменения, уровень образования, культурные особенности региона.

Внутренние факторы: Руль и паруса предприятия
Эти факторы находятся в сфере прямого влияния менеджмента предприятия и могут быть управляемы. Их можно разделить на основные и неосновные, а также на производственные и внепроизводственные.

Основные внутренние факторы (непосредственно формируют прибыль):

• Объем реализации (товарооборот): Чем больше товаров продано, тем выше потенциальный доход. Это фактор первого порядка.
• Цена: Уровень цен на товары. Повышение цен увеличивает доход, но может снизить объем продаж. Это также фактор первого порядка.
• Себестоимость (затраты): Стоимость закупки товаров и операционные расходы. Снижение себестоимости увеличивает маржу и прибыль. Фактор первого порядка.
• Структура продукции (ассортимент): Доля высокомаржинальных и низкомаржинальных товаров в общем объеме продаж. Оптимизация ассортимента в сторону более прибыльных позиций увеличивает доход.

Неосновные внутренние факторы:

• Нарушения хозяйственной дисциплины внутри предприятия (например, неэффективное использование ресурсов, хищения, простои).

Внутренние факторы, зависящие от деятельности сотрудников предприятия:

• Производственные факторы (связанные с операционной деятельностью):
  • Наличие и эффективность использования средств труда (оборудование, торговые площади).
  • Эффективность использования предметов труда (управление запасами, предотвращение порчи товара).
  • Использование трудовых ресурсов (производительность труда, квалификация персонала).
• Внепроизводственные факторы (связанные с управлением и вспомогательными процессами):
  • Снабженческая и сбытовая деятельность: Эффективность закупок, выбор поставщиков, логистика, каналы сбыта.
  • Социальные условия труда и быта: Мотивация персонала, условия работы, что косвенно влияет на производительность и качество обслуживания.
  • Политика ценообразования: Стратегии формирования цен, скидок, акций.
  • Материальное положение и экономическая заинтересованность работников: Системы премирования, бонусы, влияющие на мотивацию к достижению высоких результатов.

Факторы разного порядка влияния:

• Факторы первого порядка: Непосредственно формируют прибыль, как уже упомянутые объем продаж, цена, себестоимость.
• Факторы второго порядка: Влияют на элементы первого порядка. Например, качество продукции, маркетинговые стратегии, рекламная активность влияют на объем продаж и цену.
• Факторы третьего порядка: Косвенно формируют прибыль, воздействуя на факторы второго порядка. Например, уровень квалификации персонала влияет на качество продукции и эффективность маркетинга.

Влияние стадии жизненного цикла компании:

• На этапе запуска: Критическую роль играет эффективность привлечения клиентов и формирование первоначальной клиентской базы.
• В фазе роста: Ключевым становится масштабируемость бизнес-модели, способность быстро наращивать объемы продаж и расширять присутствие.
• Для зрелых компаний: Акцент смещается на оптимизацию бизнес-процессов, инновации, повышение лояльности клиентов и эффективное управление издержками.

Специфика факторов для малых предприятий, работающих на маркетплейсах:
Для малого бизнеса, активно использующего маркетплейсы, возникают особые факторы влияния:

• Риски снижения операционной маржи: Комиссии маркетплейсов, затраты на продвижение внутри платформы могут существенно «съедать» прибыль.
• Ограничения ценовой автономии: Маркетплейсы часто диктуют ценовую политику или стимулируют демпинг, что лишает продавца возможности устанавливать оптимальные цены.
• Рост транзакционных издержек: Затраты на логистику, упаковку, обработку заказов, возвраты, которые могут быть выше, чем при прямых продажах.
• Зависимость от алгоритмов и правил платформы: Изменение правил ранжирования, продвижения может мгновенно повлиять на видимость товара и объемы продаж.
• Конкуренция с крупными игроками: На маркетплейсах малые предприятия конкурируют с крупными брендами, что требует уникальных предложений и эффективной стратегии.

Таким образом, для успешного управления доходами торгового предприятия необходимо не только отслеживать и анализировать каждый из этих факторов, но и разрабатывать гибкие стратегии, способные адаптироваться к их изменениям, особенно в условиях динамичной внешней среды и новых вызовов цифровизации. Неужели можно пренебречь этим комплексным подходом в современном мире?

Пути увеличения доходов и адаптация к современным условиям

Эффективные пути и стратегии увеличения доходов торгового предприятия

В условиях постоянно меняющегося рынка и усиления конкуренции, каждое торговое предприятие стремится не просто удержаться на плаву, но и обеспечить устойчивый рост своих доходов. Это требует не хаотичных действий, а продуманной системы мер, интегрированных в общую стратегию развития. Реализация такой стратегии может привести, по оценкам экспертов, к увеличению чистой прибыли на 7,5% и значительному повышению конкурентоспособности.

Ключевым инструментом, способным творчески увязать функционирование всех подсистем современной организации и направить их на достижение поставленных целей, является стратегическое планирование. Именно оно позволяет определить долгосрочные цели, разработать пути их достижения и эффективно распределить ресурсы, предвосхищая будущие вызовы и возможности.

Рассмотрим наиболее эффективные пути и стратегии увеличения доходов:

1. Управление продажами как основа повышения доходов:
   • Оптимизация процессов продаж: Для малого бизнеса, управление продажами является краеугольным камнем. Это включает в себя все стадии: от привлечения клиента до послепродажного обслуживания.
   • Анализ динамики и ритмичности продаж: Регулярный мониторинг объемов продаж, их структуры по продуктам, регионам, каналам позволяет своевременно выявлять отрицательные тенденции и разрабатывать адресные направления развития. Например, если продажи определенной группы товаров снижаются, необходимо выяснить причины (устаревший ассортимент, высокая цена, усиление конкуренции) и принять меры.
   • Разработка ценовой политики: Гибкое ценообразование, применение различных стратегий (проникновение, снятие сливок, скидки, акции, программы лояльности) в зависимости от стадии жизненного цикла товара и рыночной конъюнктуры.
   • Внедрение новых систем сотрудничества: Развитие партнерских программ, франчайзинга, кросс-продаж с другими бизнесами.
2. Оптимизация ассортимента и его структуры:
   • Расширение ассортимента: Введение новых, востребованных товаров или услуг может привлечь новых клиентов и увеличить средний чек. Однако это должно быть обоснованно и не приводить к «размыванию» фокуса.
   • Изменение структуры ассортимента: Смещение акцента на высокомаржинальные товары. Анализ ABC/XYZ позволяет выявить наиболее прибыльные и стабильные позиции, а также те, которые приносят убытки. Например, сознательное уменьшение доли низкорентабельных товаров при сохранении их наличия для полноты предложения.
3. Рациональное расходование экономических ресурсов и снижение затрат:
   • Повышение производительности труда: Внедрение современных технологий, обучение персонала, оптимизация бизнес-процессов. Менее затратный, но более продуктивный труд напрямую влияет на себестоимость и, соответственно, на прибыль.
   • Ликвидация непроизводственных расходов и потерь: Устранение излишков запасов, минимизация брака, оптимизация логистики, снижение административных расходов. Каждая сэкономленная копейка — это увеличение прибыли.
   • Оптимизация затрат на производство/закупку: Пересмотр поставщиков, поиск более выгодных условий, использование альтернативных материалов или логистических схем.
4. Повышение технического уровня производства и внедрение новых технологий:
   • Модернизация оборудования: Внедрение более эффективного и производительного оборудования снижает себестоимость и повышает качество товаров.
   • Автоматизация процессов: Сокращение ручного труда, минимизация ошибок, ускорение операций (например, автоматизация складского учета, кассовых операций).
5. Совершенствование системы мотивации персонала:
   • Привязка личного дохода к рентабельности предприятия: Разработка прозрачных систем премирования, при которых бонусы сотрудников напрямую зависят от достижения конкретных финансовых показателей (объем продаж, маржа, отсутствие брака). Это способствует повышению удовлетворенности, лояльности и производительности сотрудников, а также помогает в решении проблемы текучести кадров.
   • Постоянное повышение квалификации управленческого персонала: Обучение новым методикам управления, финансового анализа, маркетинга. Квалифицированный менеджмент способен принимать более эффективные решения.
6. Улучшение системы управления доходами и расходами:
   • Внедрение автоматизированных информационных систем (ИС): ERP-системы, CRM-системы, системы аналитики продаж позволяют в режиме реального времени отслеживать ключевые показатели, прогнозировать спрос, управлять запасами и эффективно контролировать расходы.
   • Улучшение бюджетирования и планирования: Разработка детализированных бюджетов доходов и расходов, регулярный контроль их исполнения, корректировка планов при необходимости.
   • Управление дебиторской задолженностью: Сокращение сроков оплаты покупателями, работа с просроченной задолженностью.

Все эти пути и стратегии взаимосвязаны и должны применяться в комплексе. Например, внедрение автоматизированных систем (инновация) позволяет более эффективно управлять продажами, оптимизировать ассортимент и контролировать расходы, что в итоге приводит к увеличению прибыли. Успех предприятия в значительной степени зависит от его способности к стратегическому планированию, гибкости в адаптации к изменениям и готовности инвестировать в развитие и инновации.

Роль цифровых технологий и инновационных подходов в управлении доходами торгового предприятия

Начало XXI века ознаменовалось беспрецедентной трансформацией мировой экономики, движущей силой которой стала цифровая революция. Цифровизация, пронизывающая все сферы жизни, оказывает колоссальное влияние на структуру, организацию и динамику как международной, так и внутренней торговли. Развитие информационно-коммуникационных технологий (ИКТ) не просто изменило способы ведения бизнеса, но и значительно усилило устойчивость международной торговли к негативным внешним факторам, создав новые возможности для роста доходов торговых предприятий.

Электронная коммерция и маркетплейсы как драйверы преобразований:
Одним из наиболее ярких проявлений цифровизации стало бурное развитие электронной коммерции (e-commerce). Она трансформировала потребительское поведение, переориентировав значительную часть покупателей на онлайн-покупки. Факторы, такие как развитие инфраструктуры доставки, опыт пандемии COVID-19, а также активные инвестиции ритейлеров в продвижение онлайн-каналов, лишь усилили эту тенденцию. Маркетплейсы, в свою очередь, стали удобными онлайн-площадками, предоставляющими возможность даже продавцам с низким оборотом капитала выходить на широкий рынок, значительно расширяя географию продаж и клиентскую базу.

Конкурентные преимущества цифровой экосистемы:
Цифровая экосистема предоставляет торговым предприятиям значительные конкурентные преимущества, которые напрямую конвертируются в рост доходов:

• Улучшенный доступ к информации: Возможность собирать и анализировать огромные объемы данных о клиентах, конкурентах, рыночных тенденциях.
• Повышение скорости обработки данных: Оперативное принятие решений на основе актуальной информации.
• Использование передовых технологических решений: Автоматизация, искусственный интеллект, большие данные, Интернет вещей.

Детализация применения инновационных технологий:

1. Искусственный интеллект (ИИ) и машинное обучение:
   • Персонализация предложений: ИИ анализирует историю покупок, просмотров, поведенческие паттерны клиентов и формирует индивидуальные рекомендации, увеличивая вероятность покупки и средний чек. Например, система рекомендаций на сайте интернет-магазина.
   • Анализ покупательского поведения: Прогнозирование спроса, выявление трендов, сегментация клиентов для более точечного маркетинга.
   • Автоматизация рутинных задач: Чат-боты для обслуживания клиентов, автоматизация обработки заказов, ценообразования.
   • Оптимизация рекламных кампаний: ИИ позволяет настраивать таргетированную рекламу с высокой точностью, максимизируя отдачу от маркетинговых инвестиций.
2. Технологии больших данных (Big Data):
   • Глубокое понимание потребностей клиентов: Анализ колоссальных объемов информации (транзакции, отзывы, активность в социальных сетях) позволяет выявлять скрытые потребности и предпочтения.
   • Разработка эффективных маркетинговых стратегий: На основе Big Data можно создавать максимально релевантные рекламные сообщения, выбирать оптимальные каналы продвижения и время для коммуникации.
   • Управление запасами и логистикой: Прогнозирование спроса на основе исторических данных и внешних факторов позволяет оптимизировать складские запасы, минимизировать потери и снизить затраты на логистику.
3. Интернет вещей (IoT):
   • Отслеживание движения товаров: RFID-метки и сенсоры позволяют в режиме реального времени контролировать местонахождение и состояние товаров на складе и в пути, снижая риски потерь и повышая прозрачность логистических цепочек.
   • Оптимизация складских запасов: Интеллектуальные системы инвентаризации, основанные на IoT, помогают поддерживать оптимальный уровень запасов, предотвращая дефицит или излишки.
   • Управление торговым пространством: Сенсоры в магазинах могут отслеживать трафик покупателей, время пребывания в различных зонах, что позволяет оптимизировать выкладку товаров и расстановку персонала.

Влияние цифровизации на финансовые показатели:
По данным опроса руководителей торговых организаций в России, проведенного Институтом статистических исследований и экономики знаний НИУ ВШЭ, внедрение цифровых технологий связывают:

• с увеличением объема продаж — почти 60% респондентов;
• с улучшением отношений с клиентами и расширением аудитории — 45%;
• с ростом конкурентоспособности — 44%;
• с ростом прибыли — 43%;
• с повышением эффективности ведения бизнеса и снижением затрат — 37%.

Эти данные наглядно демонстрируют прямую корреляцию между цифровой трансформацией и ростом доходов.

Будущие направления развития торговли:
Цифровизация привела к появлению таких феноменов, как блокчейн (для повышения прозрачности цепочек поставок), трехмерная печать (для создания уникальных товаров или запчастей по требованию), которые продолжают формировать новые возможности. Будущее торговли видится в дальнейшей цифровой трансформации, глубокой автоматизации процессов и создании целых экосистем, где покупатель получает комплексный набор услуг и товаров в рамках единой цифровой платформы. Инновационные технологии в розничной торговле значительно повышают эффективность бизнес-процессов, улучшают качество обслуживания потребителей и формируют устойчивые конкурентные преимущества, что в конечном итоге, является прямым путем к увеличению доходов.

Особенности формирования и анализа доходов в различных форматах торговых предприятий

Современный торговый ландшафт многообразен и динамичен, предлагая потребителям и предприятиям различные форматы взаимодействия. Каждый из них — будь то традиционная розничная сеть, онлайн-торговля или маркетплейс — имеет свои уникальные особенности в формировании, анализе и увеличении доходов. Понимание этой специфики критически важно для разработки эффективных стратегий.

1. Традиционные розничные сети:
Это классический формат, где физическое присутствие магазина, личный контакт с продавцом и тактильный опыт покупки играют ключевую роль.

• Формирование доходов: Доходы в основном генерируются от прямых продаж товаров в стационарных точках. Значительную долю выручки формируют импульсные покупки, спровоцированные выкладкой товара, акциями в торговом зале. Дополнительные доходы могут поступать от аренды площадей внутри магазинов (например, банкоматы, кофейни), продажи рекламных мест, предоставления дополнительных услуг (упаковка, доставка).
• Особенности анализа доходов:
  • Локализация: Доходы сильно зависят от местоположения магазина, проходимости, конкуренции в районе.
  • Операционные расходы: Высокие расходы на аренду, коммунальные услуги, персонал, логистику до каждой точки.
  • Метрики: Важны такие показатели, как средний чек, количество транзакций, конверсия посетителей в покупателей, выручка на квадратный метр торговой площади, рентабельность отдельных магазинов и товарных категорий.
  • Сезонность: Выраженная зависимость от праздников, сезонов.
• Пути увеличения доходов: Оптимизация выкладки, улучшение качества обслуживания, программы лояльности, расширение ассортимента с учетом региональных предпочтений, эффективный категорийный менеджмент, сокращение операционных издержек.

2. Электронная коммерция (e-commerce) / Онлайн-торговля:
Электронная коммерция — это отношения, возникающие при совершении сделок в отношении товаров и услуг, осуществляемые с использованием информационно-телекоммуникационных систем и направленные на получение прибыли для бизнеса. Она включает покупку и продажу товаров и услуг или передачу денежных средств или данных через электронную сеть Интернет. Глобальные продажи электронной коммерции достигли 5,7 трлн долларов США в 2022 году, показав рост на 9,7% по сравнению с предыдущим годом, что подтверждает её доминирующую роль.

• Формирование доходов: Выручка формируется от продаж товаров через собственный интернет-магазин или специализированные онлайн-платформы.
• Особенности анализа доходов:
  • Глобальный охват: Потенциально неограниченная география продаж.
  • Цифровые метрики: Конверсия сайта, средний чек, стоимость привлечения клиента (CAC), пожизненная ценность клиента (LTV), брошенные корзины, трафик.
  • Логистические расходы: Акцент на эффективную и быструю доставку, затраты на фулфилмент.
  • Маркетинговые инвестиции: Значительные расходы на SEO, контекстную рекламу, SMM, email-маркетинг.
• Пути увеличения доходов: Оптимизация пользовательского опыта (UX/UI) сайта, персонализированные предложения, ремаркетинг, улучшение логистики, диверсификация каналов онлайн-продвижения, анализ больших данных для прогнозирования спроса.
• Особенности в B2B-сегменте: В сегменте B2B использование электронных способов продаж до недавних пор было более распространенным в силу законодательных требований, ограничивающих расчеты наличными деньгами. Это ускоряет внедрение электронного документооборота и онлайн-платформ для корпоративных клиентов.

3. Маркетплейсы:
Представляют собой гибридную модель, где продавцы (часто малые и средние предприятия) используют сторонние платформы для реализации своих товаров.

• Формирование доходов: Доход продавца формируется от продаж за вычетом комиссий маркетплейса, которые могут включать комиссию за продажу, за хранение, за логистику, за продвижение.
• Особенности анализа доходов:
  • Зависимость от платформы: Доходы напрямую зависят от условий маркетплейса, его алгоритмов ранжирования, рекламных возможностей.
  • Высокие транзакционные издержки: Помимо комиссии, это могут быть затраты на упаковку, маркировку по требованиям платформы, обратную логистику при возвратах.
  • Ограничение ценовой автономии: Маркетплейсы могут навязывать ценовые политики или создавать условия для демпинга, что существенно снижает операционную маржу малых предприятий.
  • Риски снижения операционной маржи: Комплекс комиссий и издержек может привести к тому, что наценка продавца будет минимальной или отрицательной.
• Пути увеличения доходов для малых предприятий на маркетплейсах:
  • Диверсификация каналов сбыта: Не полагаться исключительно на одну платформу. Оптимальной стратегией является сочетание платформенных (маркетплейсы) и альтернативных инструментов продаж (собственный интернет-магазин, социальные сети). Это снижает риски зависимости и позволяет маневрировать ценами.
  • Тщательный расчет экономики продаж: Глубокий анализ всех комиссий и издержек, связанных с маркетплейсом, для определения реальной прибыльности каждого товара.
  • Оптимизация рейтинга и отзывов: Высокий рейтинг и положительные отзывы напрямую влияют на видимость товара и доверие покупателей.
  • Участие в акциях маркетплейса: Использование внутренних рекламных инструментов для увеличения продаж, но с обязательной оценкой рентабельности.
  • Специализация на нишевых товарах: Предложение уникального продукта, который менее подвержен ценовой конкуренции.

Сравнительный анализ подходов к формированию и увеличению доходов в этих форматах показывает, что, несмотря на общую цель, стратегии и акценты значительно различаются. Традиционная розница фокусируется на физическом опыте и локации, онлайн-торговля — на цифровых метриках и глобальном охвате, а маркетплейсы требуют гибкости, диверсификации и тщательного контроля над издержками, особенно для малого бизнеса. Цифровая трансформация экономики продолжает открывать новые возможности для развития электронной коммерции, но также ставит новые вызовы, требующие адаптации и инноваций.

Заключение

Исследование доходов предприятия торговли, их состояния и путей увеличения в условиях современного экономического ландшафта подтвердило высокую актуальность выбранной темы. Анализ показал, что доходы торгового предприятия — это не просто приток денежных средств, а сложная экономическая категория, требующая глубокого понимания её сущности, структуры и механизмов формирования.

Мы детально рассмотрели теоретические основы, опираясь на действующее ПБУ 9/99 и предвосхищая изменения, связанные с вступлением в силу ФСБУ 9/2025 «Доходы» с 1 января 2027 года. Эти нормативные изменения подчеркивают необходимость постоянной адаптации учетной политики и требований к раскрытию информации. Особое внимание было уделено стратегической роли внереализационных доходов, которые, согласно Налоговому кодексу РФ, способны диверсифицировать финансовые потоки и повышать общую рентабельность за счет их низкой себестоимости.

В ходе исследования была представлена комплексная методология анализа доходов, включающая трехэтапный подход (подготовительный, основной, заключительный) и основные методы — динамический, факторный, трендовый и графический. Детальное изучение факторного анализа с использованием метода цепных подстановок наглядно продемонстрировало, как можно выявлять влияние объема реализации, цены и себестоимости на прибыль, что является бесценным инструментом для малых и средних предприятий.

Мы систематизировали внутренние и внешние факторы, оказывающие влияние на динамику и структуру доходов, от макроэкономических условий и государственного регулирования до специфики управленческих решений внутри предприятия. Были выявлены особые риски для малых предприятий, работающих на маркетплейсах, такие как снижение операционной маржи и ограничение ценовой автономии, что требует от них гибких стратегий диверсификации каналов сбыта.

Практическая часть работы предложила широкий спектр эффективных путей и стратегий увеличения доходов. Ключевыми рекомендациями стали стратегическое планирование, оптимизация управления продажами и ассортиментом, рациональное расходование ресурсов, повышение производительности труда и, что особенно важно в современных условиях, совершенствование системы мотивации персонала с привязкой к финансовым результатам предприятия.

Критически важной частью работы стал анализ роли цифровых технологий и инновационных подходов. Электронная коммерция и маркетплейсы были представлены как мощные драйверы роста, а применение искусственного интеллекта (для персонализации предложений и анализа поведения клиентов), больших данных (для понимания потребностей и разработки маркетинговых стратегий) и Интернета вещей (для оптимизации логистики и управления запасами) обозначено как ключевые векторы развития. Статистические данные опросов подтверждают прямую связь между цифровизацией и увеличением объемов продаж, ростом конкурентоспособности и прибыльности.

Наконец, было проведено сравнение особенностей формирования и анализа доходов в различных форматах торговли — традиционных розничных сетях, онлайн-торговле и маркетплейсах. Это позволило выявить специфические вызовы и возможности для каждого формата, подчеркнув, что успешное увеличение доходов требует не универсальных решений, а индивидуального подхода, адаптированного к конкретной бизнес-модели и рыночной среде.

Основные рекомендации по увеличению доходов торгового предприятия, учитывающие современные реалии и цифровые трансформации:

1. Проактивная адаптация к нормативным изменениям: Внедрение ФСБУ 9/2025 должно быть спланировано заранее, с пересмотром учетной политики и обучением персонала.
2. Интеграция цифровых технологий: Активное внедрение ИИ, Big Data и IoT для персонализации предложений, оптимизации операций и углубленного анализа рынка.
3. Диверсификация каналов сбыта: Особенно для малого бизнеса, сочетание маркетплейсов с собственными онлайн- и офлайн-каналами для снижения рисков и увеличения ценовой автономии.
4. Фокус на клиентском опыте: Использование цифровых инструментов для повышения лояльности и удовлетворенности клиентов во всех форматах торговли.
5. Системный подход к управлению доходами: Регулярный факторный анализ, оптимизация ассортимента, эффективное управление затратами и постоянное повышение квалификации персонала.

Перспективы дальнейших исследований:
Дальнейшие исследования могут быть сосредоточены на более глубоком изучении влияния блокчейн-технологий на прозрачность цепочек поставок и их потенциала для увеличения доходов, на разработке детализированных моделей прогнозирования спроса на основе ИИ в условиях высокой волатильности рынка, а также на анализе экономической эффективности инвестиций в различные цифровые инструменты для торговых предприятий разного масштаба. Кроме того, актуальным остается вопрос адаптации стратегий ценообразования в условиях гиперконкуренции на маркетплейсах и развития новых бизнес-моделей на основе экосистем.

Список использованной литературы

1. Положение по бухгалтерскому учету № 9/99 «Доходы организации» (ПБУ 9/99). URL: https://docs.cntd.ru/document/901736637 (дата обращения: 29.10.2025).
2. Положение по бухгалтерскому учету «Доходы организации» ПБУ 9/99. URL: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_22453/ (дата обращения: 29.10.2025).
3. Абрютина А.М. Экономический анализ товарного рынка и торговой деятельности. – М.: Дело и Сервис, 2010. – 464 с.
4. Акмаева Р.И., Епифанова Н.Ш. Экономика организаций (предприятий). – М.: Феникс, 2009. – 494 с.
5. Баканов М.И., Дмитриева И.М., Смирнова Л.Р. Экономический анализ в торговле. – М.: Финансы и статистика, 2007. – 400 с.
6. Валевич Р.П., Белоусова Е.А. Экономика предприятий торговли. – Минск: БГЭУ, 2010. – 267 с.
7. Влияние цифровизации на международную торговлю продовольственными товарами // CyberLeninka. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/vliyanie-tsifrovizatsii-na-mezhdunarodnuyu-torgovlyu-prodovolstvennymi-tovarami (дата обращения: 29.10.2025).
8. Греховодова М. Экономика торгового предприятия. – М.: Феникс, 2007. – 192 с.
9. Доходы торговых организаций как объект бухгалтерского учета // CyberLeninka. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/dohody-torgovyh-organizatsiy-kak-obekt-buhgalterskogo-ucheta (дата обращения: 29.10.2025).
10. Егорова Н.Р., Николаева Т.И. Экономика предприятий торговли и общественного питания. – М.: Кнорус, 2008. – 400 с.
11. Ерохина Л.И., Башмачникова Е.В., Марченко Т.И. Экономика предприятия в сфере товарного обращения. – М.: КноРус, 2009. – 304 с.
12. Иванов Г.Г. Экономика торговли. – М.: Академия, 2010. – 320 с.
13. Инновационные технологии в расширении комплекса торговых услуг // Journals.vsu.ru. URL: https://journals.vsu.ru/meps/article/view/1000 (дата обращения: 29.10.2025).
14. Инновационные технологии в торговле // CyberLeninka. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/innovatsionnye-tehnologii-v-torgovle (дата обращения: 29.10.2025).
15. Карпова Е.В. Ресурсы торгового предприятия: Учебное пособие. – М.: КноРус, 2005. – 315 с.
16. Коровкин В.В., Кузнецова Т.В. Торговая деятельность: практическое пособие. – М.: ПРИОР, 2007. – 416 с.
17. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учебник. – М.: Новое знание, 2009. – 512 с.
18. Лебедева С. Экономика торгового предприятия. – Минск: Новое знание, 2007. – 240 с.
19. Максименко Н.В., Шишкова Е.Е. Экономика предприятий торговли. – Минск: Высшая школа, 2007. – 542 с.
20. Маркетплейсы как инструмент роста и источник рисков для предприятий малого бизнеса // Вестник Томского государственного университета. Экономика. 2025. № 70. С. 209–222.
21. Медведева О.В. Экономический анализ в торговых организациях. – М.: Феникс, 2010. – 376 с.
22. Метод цепных подстановок // Fin-analysis.ru. URL: https://fin-analysis.ru/methods/method-chain-substitution/ (дата обращения: 29.10.2025).
23. Николаева Т.И., Егорова Н.Р. Экономика предприятий торговли и общественного питания. – М.: КноРус, 2008. – 400 с.
24. Основные направления повышения прибыли ООО «Торгтехника» / Белорусский государственный университет, г. Минск.
25. Особенности деятельности торгового предприятия на современном этапе // Fundamental-research.ru. URL: https://fundamental-research.ru/ru/article/view?id=43891 (дата обращения: 29.10.2025).
26. Пешкова Т.А., Карпенко Е.А., Ларионова В.А., Ольхова Л.А. Экономика отрасли: торговля и общественное питание. – М.: Альфа-М, 2009. – 224 с.
27. Семенихин В.В. Торговля. Энциклопедия. – М.: ГроссМедиа; Росбух, 2010. – 1140 с.
28. Совершенствование методики анализа доходов предприятий // CyberLeninka. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/sovershenstvovanie-metodiki-analiza-dohodov-predpriyatiy (дата обращения: 29.10.2025).
29. Совершенствование управления доходами и расходами организации (на примере ООО «Автотек») / Московский международный университет.
30. Стратегия развития торговых предприятий // CyberLeninka. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/strategiya-razvitiya-torgovyh-predpriyatiy (дата обращения: 29.10.2025).
31. Тенденции и возможности развития электронной коммерции в условиях диджитализации бизнеса // Вестник ПНИПУ. Социально-экономические науки. 2024. № 2. С. 222-233.
32. Управление продажами как основа повышения доходов торговой деятельности малого бизнеса // CyberLeninka. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/upravlenie-prodazhami-kak-osnova-povysheniya-dohodov-torgovoy-deyatelnosti-malogo-biznesa (дата обращения: 29.10.2025).
33. Факторный анализ и методика цепных подстановок // CyberLeninka. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/faktornyy-analiz-i-metodika-tsepnyh-podstanovok (дата обращения: 29.10.2025).
34. Факторный анализ прибыли: как увеличить доходы компании // Fd.ru. URL: https://www.fd.ru/articles/159424-faktornnyy-analiz-pribyli (дата обращения: 29.10.2025).
35. Факторы, влияющие на величину прибыли // Studfile.net. URL: https://studfile.net/preview/4351664/page:49/ (дата обращения: 29.10.2025).
36. Факторы, влияющие на доходы и расходы // Pandia.ru. URL: https://www.pandia.ru/text/78/391/36531.php (дата обращения: 29.10.2025).
37. Факторы, влияющие на прибыль предприятия // Sky.pro. URL: https://sky.pro/media/faktory-vliyayushhie-na-pribyl-predpriyatiya/ (дата обращения: 29.10.2025).
38. Факторы, влияющие на формирование прибыли // CyberLeninka. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/faktory-vliyayuschie-na-formirovanie-pribyli (дата обращения: 29.10.2025).
39. Формирование денежных потоков рынка онлайн-торговли в современных условиях // CyberLeninka. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/formirovanie-denezhnyh-potokov-rynka-onlayn-torgovli-v-sovremennyh-usloviyah (дата обращения: 29.10.2025).
40. Формирование прибыли организации в торговой сфере в современных условиях / Белорусский государственный университет.
41. Экономика предприятий торговли: Учебное пособие. – Минск: Высшая школа, 2005. – 542 с.
42. Экономика торгового предприятия / Под ред. проф. А.И. Гребнева. – М.: Экономика, 2006. – 238 с.
43. Электронная торговля и перспективы ее развития в мировой экономике // Вестник университета. 2022. № 11. С. 138-143.
44. Электронная торговля: особенности и тенденции развития // Молодой ученый. 2023. № 1 (444). С. 195-197.