Теоретические основы формирования доходов и ценовой стратегии предприятия: анализ и рекомендации по повышению прибыли (на примере торгового предприятия)

В условиях постоянно меняющейся рыночной конъюнктуры, когда конкуренция усиливается, а потребительские предпочтения трансформируются с невероятной скоростью, способность предприятия эффективно формировать доходы и грамотно выстраивать ценовую стратегию становится не просто конкурентным преимуществом, а залогом выживания и устойчивого развития. Согласно статистическим данным, только за последний год более 83% российских компаний были вынуждены пересмотреть свою ценовую политику и стратегии по сокращению издержек, что на 30% превышает показатели предыдущего периода. Эта цифра наглядно демонстрирует критическую важность и актуальность темы доходов и ценообразования для современного бизнеса.

Данная курсовая работа нацелена на всесторонний анализ теоретических основ формирования доходов и ценовой стратегии предприятия, а также на разработку практических рекомендаций по повышению его прибыльности на примере конкретного торгового предприятия ООО «Лигапроф».

Цель работы: Детально проанализировать теоретические основы формирования доходов и ценовой стратегии предприятия, провести практический анализ этих показателей на примере конкретного торгового предприятия и разработать обоснованные рекомендации по повышению его доходов.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

• Раскрыть экономическую сущность доходов и прибыли предприятия, их классификацию и функции.
• Изучить теоретические концепции, определяющие формирование доходов и прибыли.
• Выявить ключевые внутренние и внешние факторы, влияющие на ценовую стратегию и процесс формирования доходов.
• Проанализировать основные методы и инструменты анализа доходов и прибыли.
• Провести практический анализ финансово-хозяйственной деятельности ООО «Лигапроф» (после получения фактических данных).
• Разработать эффективные ценовые стратегии и управленческие решения для повышения доходов торгового предприятия.
• Обосновать роль бухгалтерского учета и отчетности как информационной базы для анализа доходов и прибыли в Российской Федерации.

Объектом исследования выступает финансово-хозяйственная деятельность торгового предприятия.
Предметом исследования являются доходы, прибыль и ценовая политика торгового предприятия, а также методы их анализа и управления.

Структура работы включает введение, пять основных разделов, последовательно раскрывающих теоретические аспекты, факторы влияния, методы анализа, практическую часть с рекомендациями и роль бухгалтерского учета, а также заключение, обобщающее результаты исследования.

Теоретические основы формирования доходов и прибыли предприятия

В основе любой успешной коммерческой деятельности лежит глубокое понимание механизмов формирования и распределения доходов и прибыли. Эти категории являются краеугольным камнем экономики предприятия, отражая не только его финансовое благополучие, но и способность к развитию, инвестициям и адаптации в постоянно меняющейся рыночной среде. Изучение их сущности, видов и функций позволяет не просто констатировать факты, но и прогнозировать будущее, принимать обоснованные управленческие решения, а главное — выстраивать устойчивую модель роста на долгосрочную перспективу.

Экономическая сущность и виды доходов предприятия

Прежде чем говорить о прибыли, необходимо четко определить, что такое доход. В самом широком смысле, доход предприятия – это увеличение его экономических выгод. В соответствии с пунктом 2 Положения по бухгалтерскому учету «Доходы организации» (ПБУ 9/99), утвержденного Приказом Минфина РФ от 6 мая 1999 года № 32н, доходами организации признается увеличение экономических выгод в результате поступления активов (денежных средств, иного имущества) и (или) погашения обязательств, приводящее к увеличению капитала этой организации, за исключением вкладов участников (собственников имущества). Это определение подчеркивает, что доходы – это не просто приток денег, но и любое событие, которое увеличивает собственный капитал компании.

Для признания выручки в бухгалтерском учете ПБУ 9/99 устанавливает ряд строгих условий, которые должны соблюдаться одновременно:

1. Право на получение выручки: Организация должна иметь законное право на получение этой выручки, подтвержденное договором или иным документом.
2. Определенность суммы дохода: Сумма дохода должна быть четко определена или поддаваться обоснованной оценке.
3. Уверенность в экономических выгодах: Должна быть уверенность в том, что в результате конкретной операции произойдет увеличение экономических выгод организации.
4. Переход права собственности: Право собственности (владения, пользования и распоряжения) на объект (товар, работу, услугу, актив) должно перейти от организации к покупателю (заказчику).
5. Определяемость расходов: Расходы, которые были или будут произведены в связи с данной операцией, также должны быть определены.

Эти условия гарантируют, что в бухгалтерском учете отражаются только реально заработанные и обоснованные доходы, предотвращая искажение финансовой отчетности.

Классификация доходов предприятия в бухгалтерском учете традиционно делится на две основные категории:

• Доходы от обычных видов деятельности: Это основной источник доходов, формирующийся в результате выполнения главной деятельности организации. Главным компонентом этой категории является выручка от реализации продукции, товаров, работ, услуг. Для торгового предприятия это, прежде всего, выручка от продажи товаров.
• Прочие доходы: В эту категорию входят доходы, не связанные напрямую с основной деятельностью. До 2006 года они подразделялись на операционные, внереализационные и чрезвычайные доходы. Однако, согласно современным стандартам, эти три группы объединены в одну категорию «прочие доходы». Примеры таких доходов включают проценты к получению, доходы от участия в других организациях, штрафы, пени, неустойки за нарушение условий договоров, доходы от сдачи имущества в аренду.

Понимание этой классификации критически важно для анализа финансовой устойчивости и эффективности предприятия, поскольку оно позволяет разделить основные потоки от вспомогательных и однократных поступлений, а значит, более точно оценить качество и повторяемость доходов.

Понятие прибыли, ее виды и функции

Если доходы представляют собой приток экономических выгод, то прибыль – это квинтэссенция успешной хозяйственной деятельности, ее конечный финансовый результат. Прибыль является ключевым показателем эффективности, источником средств для инвестиций, формирования специальных фондов и выполнения обязательств перед бюджетом. По своей сути, прибыль представляет собой разницу между доходами и расходами предприятия.

В бухгалтерском учете принято различать несколько видов прибыли, каждый из которых имеет свое значение для анализа:

• Валовая прибыль (Gross Profit): Рассчитывается как разница между выручкой от продаж (доходами от обычных видов деятельности) и себестоимостью проданных товаров, продукции, работ, услуг. Это первый уровень прибыли, показывающий рентабельность непосредственно основной деятельности до учета коммерческих и управленческих расходов.
• Прибыль от продаж (Operating Profit): Получается путем вычитания из валовой прибыли коммерческих и управленческих расходов. Этот показатель отражает эффективность операционной деятельности предприятия, то есть его способности генерировать прибыль от основного бизнеса без учета финансовых и прочих неоперационных статей.
• Прибыль до налогообложения (Profit Before Tax): Формируется путем прибавления к прибыли от продаж прочих доходов и вычитания прочих расходов. Этот показатель отражает общий финансовый результат до уплаты налога на прибыль.
• Чистая прибыль (Net Profit): Конечный финансовый результат предприятия, определяемый как прибыль до налогообложения, уменьшенная на сумму текущего налога на прибыль и постоянных налоговых активов/обязательств. Чистая прибыль является источником для дивидендов акционерам, реинвестирования в развитие компании и формирования резервов.

Эти виды прибыли взаимосвязаны и последовательно детализируют финансовый результат, позволяя увидеть, на каком этапе формирования прибыли возникают потери или дополнительные доходы.

Экономическая прибыль отличается от бухгалтерской. В то время как бухгалтерская прибыль ориентирована на фактические денежные потоки и расходы, отраженные в учете, экономическая прибыль учитывает дополнительные расходы, включая так называемые альтернативные издержки (издержки упущенных возможностей). Например, если владелец бизнеса мог бы получать зарплату, работая по найму, или доход от вложенных в бизнес средств, если бы они были инвестированы в другой актив, то эти упущенные выгоды являются частью экономических издержек. Экономическая прибыль будет ниже бухгалтерской, если альтернативные издержки положительны.

Теоретические подходы к пониманию прибыли также разнообразны:

• Теория прибыли как платы за неопределенность и риск: Предложена такими экономистами, как Ф. Найт и Й.Х. Тюнен. Согласно этой теории, прибыль является вознаграждением предпринимателя за принятие рисков и неопределенности, связанных с ведением бизнеса. В условиях полного равновесия и предсказуемости, прибыль стремилась бы к нулю.
• Теория прибыли как результат полезного новаторства: Й.А. Шумпетер рассматривал прибыль как результат успешных инноваций – внедрения новых технологий, продуктов, методов производства или организационных форм, которые дают временное монопольное преимущество и, как следствие, сверхприбыль.

Прибыль выполняет несколько ключевых функций:

• Стимулирующая функция: Прибыль стимулирует предприятия к эффективной деятельности, поиску новых возможностей, снижению издержек и повышению качества продукции, поскольку именно она является источником вознаграждений для собственников и персонала.
• Воспроизводственная функция: Прибыль – основной источник финансирования для расширенного воспроизводства, инвестиций в модернизацию оборудования, исследования и разработки. Без прибыли невозможно долгосрочное развитие предприятия.
• Контрольная функция: Уровень прибыли и динамика ее изменения служат важным индикатором эффективности работы предприятия, позволяя оценивать управленческие решения, корректировать стратегию и контролировать использование ресурсов.

Процесс формирования, распределения и использования доходов и прибыли

Формирование доходов – это непрерывный процесс, который начинается с момента реализации товаров, работ или услуг и продолжается до момента их признания в бухгалтерском учете. Этот процесс происходит независимо от профиля деятельности предприятия и является универсальным стимулом к созданию новых или развитию действующих предприятий. Любой бизнес стремится максимизировать доходы, поскольку это расширяет возможности для получения прибыли.

Однако доходы – это лишь «верхняя строка» Отчета о финансовых результатах. Гораздо более сложным и ответственным является процесс формирования, распределения и использования прибыли, особенно ее чистой части. После того как чистая прибыль рассчитана, руководство и собственники предприятия принимают решения о ее распределении.

Распределение чистого дохода (чистой прибыли) традиционно включает два основных направления:

1. Направления на развитие предприятия: Это реинвестирование прибыли обратно в бизнес. Оно может быть направлено на:
   • Экономическое развитие: Расширение производства, модернизация оборудования, освоение новых рынков, финансирование НИОКР.
   • Техническое развитие: Внедрение новых технологий, автоматизация процессов, обновление программного обеспечения.
   • Социальное развитие: Улучшение условий труда, социальные программы для сотрудников, строительство жилья, поддержка культурных и спортивных мероприятий.

   Реинвестирование прибыли является двигателем роста и повышения конкурентоспособности.

2. Направления на потребление: Эта часть прибыли используется для вознаграждения собственников и стимулирования персонала:
   • Выплаты владельцам: Дивиденды акционерам, доходы учредителям. Это прямое вознаграждение за инвестированный капитал и принятые риски.
   • Стимулирование персонала: Выплата премий, бонусов, материальной помощи сотрудникам, не связанных с основной системой оплаты труда.

Оптимальное распределение прибыли – это всегда компромисс между текущими потребностями собственников и персонала и долгосрочными стратегическими целями развития предприятия. Недооценка любого из этих направлений может привести к стагнации или потере мотивации.

Факторы, влияющие на ценовую стратегию и доходы предприятия в современных рыночных условиях

Ценовая политика — это один из наиболее мощных рычагов управления в руках менеджмента, способный радикально изменить финансовое положение компании. Однако ее формирование никогда не бывает произвольным: она всегда является результатом сложного взаимодействия внутренних ресурсов предприятия и внешних условий рынка. Чтобы разработать действительно эффективную ценовую стратегию, необходимо досконально проанализировать весь спектр факторов, влияющих на процесс ценообразования и, как следствие, на доходы.

Внутренние факторы ценообразования

Внутренние факторы – это те элементы деятельности предприятия, которые оно может контролировать и активно использовать для формирования своей ценовой политики. Они отражают уникальные характеристики компании и ее продуктов.

1. Цели компании: Это краеугольный камень любой стратегии. Цели могут быть разнообразными:
   • Максимизация прибыли: Наиболее очевидная цель, предполагающая установление цен, которые приносят наибольшую чистую прибыль.
   • Увеличение доли рынка: Часто достигается за счет более агрессивного ценообразования (например, демпинга или стратегии проникновения).
   • Выживание: В условиях кризиса или жесткой конкуренции компания может устанавливать минимальные цены, лишь бы покрыть переменные издержки.
   • Лидерство по качеству или инновациям: Позволяет устанавливать более высокие цены за эксклюзивность и превосходство продукта.
   • Социальные цели: Например, доступность продукции для определенных слоев населения, что может влиять на ценообразование.
2. Каналы распределения: Способ, которым товар достигает конечного потребителя, существенно влияет на цену. Прямые продажи позволяют избежать наценок посредников, но требуют больших затрат на логистику и маркетинг. Использование дистрибьюторов, оптовиков и розничных сетей добавляет дополнительные звенья в цепочку ценообразования, каждое из которых требует своей маржи.
3. Стоимость продукции (себестоимость): Это базовая отправная точка для любого ценообразования. Цена должна как минимум покрывать себестоимость (переменные и часть постоянных затрат), чтобы избежать убытков. Снижение себестоимости – это один из самых эффективных способов увеличить прибыль при сохранении или снижении цены. Себестоимость включает затраты на материалы, труд, энергию, амортизацию, коммерческие и управленческие расходы.
4. Дифференциация продукта: Насколько продукт уникален и отличается от конкурентов? Если продукт обладает ярко выраженными уникальными свойствами, патентами, эксклюзивным дизайном или высоким качеством, это дает компании возможность устанавливать более высокую цену (премиальное ценообразование).
5. Стадия жизненного цикла продукта (ЖЦП):
   • Внедрение: Часто используются стратегии проникновения (низкие цены для быстрого захвата рынка) или «снятия сливок» (высокие цены для получения максимальной прибыли с инновационного продукта).
   • Рост: Цены могут быть стабильными или постепенно снижаться для привлечения более широкой аудитории.
   • Зрелость: Конкуренция усиливается, цены стабилизируются, акцент делается на оптимизации издержек и сохранении доли рынка.
   • Упадок: Цены могут быть значительно снижены для распродажи остатков или вывода продукта с рынка.
6. Географические факторы: Транспортные расходы, региональные особенности спроса, уровень доходов населения в разных регионах могут обусловливать дифференциацию цен.
7. Типы потребителей: Разные сегменты потребителей обладают разной ценовой чувствительностью и готовностью платить. Например, корпоративные клиенты могут быть менее чувствительны к цене, чем индивидуальные покупатели, но требовать больших объемов и особых условий.
8. Этические соображения: В некоторых случаях компании могут устанавливать социально ответственные цены, которые учитывают не только экономическую выгоду, но и социальное благополучие, например, при реализации социально значимых товаров или услуг.

Внешние факторы ценообразования

Внешние факторы – это си��ы, находящиеся за пределами прямого контроля предприятия, но оказывающие колоссальное влияние на его ценовую политику и, как следствие, на доходы. Игнорирование этих факторов чревато серьезными финансовыми потерями.

1. Спрос и ценовая чувствительность (эластичность спроса): Это ключевой внешний фактор. Чем выше спрос и чем менее эластичен спрос по цене (т.е. изменение цены не вызывает сильного изменения объема продаж), тем выше цена может быть установлена. И наоборот, для товаров с высокой ценовой эластичностью даже небольшое повышение цены может привести к существенному падению продаж.
2. Уровень конкуренции:
   • Монополия: Единичный продавец, который может устанавливать высокую цену, ограниченную лишь государственной регуляцией или угрозой появления субститутов.
   • Олигополия: Несколько крупных игроков, чьи ценовые решения взаимосвязаны.
   • Монополистическая конкуренция: Много продавцов, предлагающих дифференцированные товары, что дает им некоторую свободу в ценообразовании.
   • Совершенная конкуренция: Множество продавцов однородного товара, где цена определяется рынком, и отдельный продавец не может на нее повлиять.

   В условиях жесткой конкуренции, ценовое давление обычно возрастает, заставляя компании оптимизировать издержки или дифференцировать продукт.

3. Экономический климат: Общее состояние экономики (рост, стагнация, рецессия, инфляция) напрямую влияет на покупательную способность потребителей и их готовность тратить. В периоды экономического спада спрос обычно падает, а ценовая чувствительность возрастает.
4. Поведение потребителей: Предпочтения, ожидания, уровень доходов, культурные особенности потребителей влияют на их восприятие цены и ценности продукта.
5. Влияние поставщиков: Стоимость сырья, материалов и комплектующих, условия поставок, надежность поставщиков – все это прямо отражается на себестоимости продукции и, соответственно, на возможностях ценообразования. Рост закупочных цен может вынудить предприятие повысить отпускные цены или сократить свою маржу.

Государственное регулирование цен в Российской Федерации

В отличие от полностью свободных рынков, в России, как и во многих других странах, государство сохраняет определенные рычаги воздействия на ценообразование, чтобы обеспечить социальную справедливость, стабильность экономики и предотвратить монопольный произвол. Это воздействие может быть как прямым, так и косвенным.

Прямое государственное вмешательство (административное) означает непосредственное участие государства в формировании уровней, структуры и динамики цен. Это может проявляться через:

• Фиксированный уровень цены: Государство устанавливает конкретную цену, выше или ниже которой продавать товар нельзя.
• Минимальные или максимальные цены: Определяются ценовые «потолки» или «полы» для предотвращения демпинга или чрезмерного завышения цен.
• Нормативы рентабельности и торговых надбавок: Устанавливаются предельные значения прибыльности или торговых наценок для определенных видов товаров.
• Декларирование цен: Обязательство предприятий заранее уведомлять государственные органы о планируемых изменениях цен.

В Российской Федерации цены на большинство товаров и услуг являются свободными и формируются продавцами самостоятельно, исходя из рыночной конъюнктуры. Однако существует ряд исключений, где государственное регулирование цен и тарифов имеет место быть. К ним относятся:

• Цены и тарифы естественных и локальных монополий: Например, на газ, электроэнергию, услуги водоснабжения и водоотведения, железнодорожные перевозки. Регулирование осуществляется Федеральной антимонопольной службой (ФАС) и региональными регулирующими органами.
• Отдельные тарифы связи и городского транспорта: В частности, тарифы на услуги местной телефонной связи, проезд в общественном транспорте.
• Цены на жизненно необходимые и важнейшие лекарственные препараты (ЖНВЛП): Государство контролирует предельные отпускные цены производителей и предельные размеры оптовых и розничных надбавок для обеспечения их доступности для населения.

Косвенное влияние государства на цены осуществляется через макроэкономические инструменты:

• Налоговая политика: Установление ставок налогов (НДС, акцизы, налог на прибыль) и предоставление налоговых льгот. Косвенные налоги, такие как НДС, непосредственно включаются в цену товара, увеличивая ее для конечного потребителя и, как правило, приводя к росту равновесной цены и снижению объема продаж (при прочих равных). Налог на прибыль влияет на чистую прибыль, но не на отпускную цену напрямую.
• Финансово-кредитная политика: Изменение ключевой ставки Центрального банка влияет на стоимость заемных средств для предприятий, что, в свою очередь, сказывается на их издержках и возможностях ценообразования. Дотации, субсидии, экономические санкции также могут косвенно влиять на ценовые решения.
• Государственные заказы: Установление цен в рамках государственных закупок также является формой воздействия.

Важно отметить, что в современных рыночных условиях ценовая политика является важнейшим элементом конкурентоспособности и требует постоянного внимания к снижению затрат на производство и реализацию продукции. Оптимальная цена всегда будет зависеть от продукта, клиента и рынка, а также их уникальной чувствительности к ценам.

Методы и инструменты анализа доходов и прибыли предприятия

Эффективное управление предприятием невозможно без глубокого и систематического анализа его финансовых результатов. Анализ доходов и прибыли – это не просто подсчет цифр, а комплексный процесс исследования формирования, распределения и использования финансового результата компании. Он позволяет выявить слабые места, определить потенциал роста и принять обоснованные управленческие решения.

Общие подходы к анализу финансового результата

Целью анализа доходов и прибыли является оценка эффективности деятельности предприятия, выявление факторов, влияющих на финансовый результат, и поиск путей его увеличения. Задачи анализа включают: оценку динамики и структуры доходов и расходов, выявление причин отклонений, анализ рентабельности и определение резервов роста прибыли.

Среди основных методов анализа финансового результата выделяют:

1. Горизонтальный анализ (трендовый анализ): Этот метод предполагает сравнение показателей прибыли и доходов за несколько отчетных периодов (например, за несколько лет или кварталов). Он позволяет выявить тенденции изменения показателей, определить темпы роста или снижения, а также спрогнозировать будущие значения.
   • Пример: Сравнение выручки за 2023 и 2024 годы, расчет темпов роста валовой прибыли за последние три года.
2. Вертикальный анализ (структурный анализ): Используется для изучения структуры финансовых показателей. Каждый показатель выражается в процентах от общей величины (например, каждая статья отчета о финансовых результатах выражается в процентах от выручки). Это позволяет оценить удельный вес отдельных статей в общем объеме и выявить «узкие места».
   • Пример: Определение доли себестоимости, коммерческих и управленческих расходов в выручке, а также доли чистой прибыли.
3. Сравнительный анализ: Сопоставление показателей прибыли и доходов предприятия с аналогичными показателями конкурентов, среднеотраслевыми значениями, плановыми или нормативными показателями. Это позволяет оценить положение компании на рынке, выявить ее сильные и слабые стороны по сравнению с другими участниками.
   • Пример: Сравнение рентабельности продаж ООО «Лигапроф» со среднеотраслевой рентабельностью для торговых предприятий.

Эти три метода являются базовыми и часто используются в комбинации для получения более полной картины финансового состояния.

Факторный анализ прибыли от продаж

Факторный анализ прибыли – это мощный инструмент, позволяющий выявить ключевые факторы, влияющие на изменение результативного показателя (в данном случае – прибыли), и количественно оценить степень воздействия каждого из них. Он отвечает на вопрос «почему изменилась прибыль?».

Для прибыли от продаж (П) наиболее часто рассматриваются три основных фактора:

• Объем реализованной продукции (Q)
• Цена реализации за единицу продукции (Ц)
• Себестоимость единицы продукции (С)

Базовая формула прибыли от продаж в факторном анализе выглядит следующим образом:

П = Q ⋅ (Ц - С)

Где:

• П — прибыль от продаж;
• Q — объём реализованной продукции в натуральном выражении;
• Ц — цена за единицу продукции;
• С — себестоимость единицы продукции.

Наиболее распространенными методами проведения факторного анализа являются метод цепных подстановок и метод абсолютных разниц. Мы подробно рассмотрим метод цепных подстановок, поскольку он является универсальным и наиболее наглядным.

Метод цепных подстановок

Этот метод позволяет последовательно изолировать влияние каждого фактора, фиксируя остальные на базисном уровне.

Алгоритм применения:

1. Выбор исходного показателя и факторов: Определяем результативный показатель (прибыль) и факторы, влияющие на него (Q, Ц, С).
2. Расчет базисного значения результативного показателя (П₀): Используем данные базисного периода.

   П0 = Q0 ⋅ (Ц0 - С0)
   

3. Поочередная замена базисного значения каждого фактора на фактическое:
   • Шаг 1: Определение влияния изменения объема продаж (ΔП_Q).
     Принимаем фактический объем продаж (Q₁), но сохраняем базисные цены и себестоимость (Ц₀, С₀).

     Пусл1 = Q1 ⋅ (Ц0 - С0)
     ΔПQ = Пусл1 - П0
     

   • Шаг 2: Определение влияния изменения цены реализации (ΔП_Ц).
     Теперь используем фактический объем продаж (Q₁) и фактическую цену (Ц₁), но базисную себестоимость (С₀).

     Пусл2 = Q1 ⋅ (Ц1 - С0)
     ΔПЦ = Пусл2 - Пусл1
     

   • Шаг 3: Определение влияния изменения себестоимости (ΔП_С).
     Используем фактические значения всех факторов (Q₁, Ц₁, С₁).

     П1 = Q1 ⋅ (Ц1 - С1)
     ΔПС = П1 - Пусл2
     

4. Проверка: Сумма влияния всех факторов должна быть равна общему изменению прибыли:

   ΔПобщ = П1 - П0 = ΔПQ + ΔПЦ + ΔПС
   

Пример (гипотетические данные):

Показатель	Базисный период (0)	Отчетный период (1)
Объем продаж (Q)	1000 шт.	1200 шт.
Цена (Ц)	100 руб./шт.	105 руб./шт.
Себестоимость (С)	60 руб./шт.	62 руб./шт.

Расчет:

1. Базисная прибыль (П₀):

   П0 = 1000 ⋅ (100 - 60) = 1000 ⋅ 40 = 40 000 руб.
   

2. Влияние изменения объема продаж (ΔП_Q):

   Пусл1 = 1200 ⋅ (100 - 60) = 1200 ⋅ 40 = 48 000 руб.
   ΔПQ = 48 000 - 40 000 = +8 000 руб.
   

   (Прибыль выросла на 8 000 руб. за счет увеличения объема продаж).

3. Влияние изменения цены реализации (ΔП_Ц):

   Пусл2 = 1200 ⋅ (105 - 60) = 1200 ⋅ 45 = 54 000 руб.
   ΔПЦ = 54 000 - 48 000 = +6 000 руб.
   

   (Прибыль выросла на 6 000 руб. за счет увеличения цены).

4. Влияние изменения себестоимости (ΔП_С):

   П1 = 1200 ⋅ (105 - 62) = 1200 ⋅ 43 = 51 600 руб.
   ΔПС = 51 600 - 54 000 = -2 400 руб.
   

   (Прибыль снизилась на 2 400 руб. за счет увеличения себестоимости).

5. Общее изменение прибыли (ΔП_общ):

   ΔПобщ = П1 - П0 = 51 600 - 40 000 = +11 600 руб.
   

6. Проверка:

   ΔПQ + ΔПЦ + ΔПС = 8 000 + 6 000 - 2 400 = +11 600 руб.
   

   Сумма факторных влияний соответствует общему изменению прибыли.

Таким образом, факторный анализ показывает, что основной прирост прибыли достигнут за счет увеличения объема продаж и повышения цены, несмотря на рост себестоимости.

Анализ безубыточности (CVP-анализ)

Анализ безубыточности (Cost-Volume-Profit, CVP-анализ) – это важнейший инструмент стратегического планирования и управления, который позволяет оценить влияние изменений затрат, объема продаж и цен на прибыль. Он помогает определить минимальный уровень продаж, необходимый для покрытия всех затрат, то есть «точку безубыточности».

Для проведения CVP-анализа критически важна классификация затрат на:

• Постоянные затраты (Fixed Costs, FC): Затраты, величина которых не изменяется или изменяется незначительно при изменении объема производства или продаж в определенном диапазоне. Примеры: арендная плата, зарплата административного персонала, амортизация оборудования, страховка.
• Переменные затраты (Variable Costs, VC): Затраты, величина которых прямо пропорциональна объему производства или продаж. Примеры: стоимость сырья и материалов, зарплата производственных рабочих, комиссионные вознаграждения менеджерам по продажам.

Точка безубыточности (Break-Even Point, BEP) – это объем продаж, при котором общая выручка равна общим затратам, а прибыль равна нулю.

Формулы расчета точки безубыточности:

1. В натуральном выражении (в единицах продукции):

   Точка безубыточности(шт.) = Постоянные расходы / Маржинальная прибыль на единицу
   

   Где Маржинальная прибыль на единицу = Цена продажи за единицу − Переменные затраты на единицу.
   Маржинальная прибыль (МП) – это разница между выручкой и переменными затратами. Она показывает, сколько денег остается после покрытия переменных затрат и может быть использовано для покрытия постоянных затрат и формирования прибыли.

2. В стоимостном выражении (в рублях):

   Точка безубыточности(руб.) = Постоянные расходы / Коэффициент маржинальной прибыли
   

   Где Коэффициент маржинальной прибыли (КМП) = Маржинальная прибыль / Выручка (или Маржинальная прибыль на единицу / Цена продажи за единицу).
   КМП показывает, какая доля выручки остается после покрытия переменных затрат.

Пример (гипотетические данные):

Показатель	Значение
Цена продажи за единицу	1000 руб.
Переменные затраты на единицу	600 руб.
Постоянные расходы	200 000 руб.

Расчет:

1. Маржинальная прибыль на единицу:

   МПед = 1000 - 600 = 400 руб.
   

2. Точка безубыточности в натуральном выражении:

   BEP(шт.) = 200 000 / 400 = 500 шт.
   

   Интерпретация: Предприятию необходимо продать 500 единиц продукции, чтобы покрыть все свои расходы.

3. Коэффициент маржинальной прибыли:

   КМП = 400 / 1000 = 0,4 (или 40%)
   

4. Точка безубыточности в стоимостном выражении:

   BEP(руб.) = 200 000 / 0,4 = 500 000 руб.
   

   Интерпретация: Предприятию необходимо получить выручку в размере 500 000 руб., чтобы выйти на безубыточный уровень.

CVP-анализ позволяет руководству предприятия моделировать различные сценарии: как изменится точка безубыточности при изменении цен, себестоимости, объема постоянных затрат, и на основе этого принимать решения о ценовой политике, инвестициях, сокращении издержек. При этом важно помнить, что он строится на допущениях, например, о линейной зависимости затрат и объёма, что требует критического осмысления при его применении.

Практический анализ доходов и прибыли ООО «Лигапроф»

Для проведения полноценного практического анализа доходов и прибыли конкретного торгового предприятия ООО «Лигапроф» критически необходимы внутренние финансовые отчеты компании. В частности, потребуется:

• Бухгалтерский баланс (Форма № 1): Для оценки структуры активов и пассивов, собственного капитала, а также для расчета некоторых финансовых коэффициентов.
• Отчет о финансовых результатах (Форма № 2): Это основной источник информации о выручке, себестоимости, коммерческих и управленческих расходах, валовой, операционной и чистой прибыли за несколько отчетных периодов.
• Расшифровки и аналитические регистры: Для получения более детальной информации о структуре доходов (по видам товаров, каналам сбыта) и расходов (по статьям, центрам затрат).

После получения этих данных в данном разделе будут применены рассмотренные методы анализа (горизонтальный, вертикальный, факторный анализ прибыли от продаж, анализ безубыточности) к фактическим показателям ООО «Лигапроф». Это позволит:

• Оценить динамику и структуру доходов и прибыли предприятия.
• Выявить основные факторы, повлиявшие на изменение прибыли.
• Определить точку безубыточности и запас финансовой прочности.
• Сравнить показатели ООО «Лигапроф» со среднеотраслевыми или данными конкурентов (если доступно).
• Сформулировать предварительные выводы о финансовом состоянии и эффективности деятельности компании, которые станут основой для разработки рекомендаций.

Без фактических данных конкретные расчеты и выводы по ООО «Лигапроф» в рамках данного изложения невозможны.

Эффективные ценовые стратегии и управленческие решения для повышения доходов торгового предприятия

После глубокого теоретического осмысления природы доходов и прибыли, а также факторов, влияющих на ценообразование, наступает этап практической реализации знаний – разработка конкретных стратегий и управленческих решений. Для торгового предприятия, которое по своей сути является посредником между производителем и конечным потребителем, выбор правильной ценовой стратегии и оперативное реагирование на изменения рынка становятся ключевыми элементами успеха в борьбе за доходы и прибыль.

Классификация и выбор ценовых стратегий

Выбор ценовой стратегии – это не единоразовое решение, а динамический процесс, требующий постоянного мониторинга рынка, анализа конкурентов и адаптации к внутренним возможностям компании. Существует множество подходов к ценообразованию, каждый из которых эффективен в определенных условиях:

1. Стратегия ценообразования «затраты плюс» (Cost-Plus Pricing):
   • Сущность: К себестоимости товара (полной или переменной) добавляется определенный процент наценки, формирующий желаемую прибыль.
   • Применение: Простота расчета, часто используется в розничной торговле, при формировании цен на услуги, а также в госзакупках.
   • Плюсы: Легко понять и применить, гарантирует покрытие затрат.
   • Минусы: Игнорирует спрос, конкуренцию, ценность для потребителя; может приводить к неконкурентным ценам.
2. Стратегия проникновения на рынок (Penetration Pricing):
   • Сущность: Использование изначально низких цен на новый товар или при выходе на новый рынок для быстрого завоевания доли рынка и привлечения максимального числа покупателей.
   • Применение: Эффективна на высокоэластичных рынках, где потребители чувствительны к цене; часто используется на ранних стадиях бизнеса, может включать конкурентное ценообразование, расширение маркетинговых коммуникаций или использование систем вознаграждения (скидки, баллы).
   • Плюсы: Быстрый захват рынка, создание барьеров для конкурентов, стимулирование массового спроса.
   • Минусы: Низкая маржа на начальном этапе, риск восприятия товара как «дешевого» и низкокачественного, сложность повышения цен в будущем.
3. Стратегия высоких цен (Premium Pricing / Skimming Pricing – «снятия сливок»):
   • Сущность: Установление высокой цены на товар с эксклюзивной ценностью, высоким качеством, уникальными характеристиками или сильным брендом. Цель – получить максимальную прибыль с каждого проданного экземпляра до появления конкурентов.
   • Применение: Для инновационных продуктов, товаров класса люкс, продуктов с сильной дифференциацией.
   • Плюсы: Высокая прибыльность, укрепление имиджа качества, возможность постепенного снижения цены.
   • Минусы: Ограниченный круг покупателей, привлечение конкурентов, если товар успешен.
4. Стратегия низких цен или сверхнизких цен:
   • Сущность: Целенаправленное предложение товаров по ценам ниже, чем у конкурентов, с целью получения максимальной рентабельности за счет объемов продаж и фокусировки на основных, быстро оборачиваемых товарах. Часто требует низких закупочных цен и строжайшего контроля издержек.
   • Применение: Для товаров массового спроса, в условиях жесткой конкуренции, дискаунтерами.
   • Плюсы: Привлечение большого числа покупателей, высокая оборачиваемость, давление на конкурентов.
   • Минусы: Низкая маржа, высокая чувствительность к изменениям себестоимости, риск демпинга и ценовых войн.
5. Стратегия периодической скидки:
   • Сущность: Базируется на особенностях спроса различных категорий покупателей и предполагает временные снижения цен (акции, распродажи, сезонные скидки) для стимулирования продаж или привлечения новых клиентов.
   • Применение: Для сезонных товаров, при необходимости распродажи остатков, для привлечения «охотников за скидками».
   • Плюсы: Стимулирование спроса, увеличение трафика, управление запасами.
   • Минусы: Может «приучить» покупателей ждать скидок, размывание имиджа бренда, снижение воспринимаемой ценности.

Выбор конкретной стратегии должен основываться на тщательном анализе ЖЦП продукта, конкурентной среды, целевой аудитории и финансовых целей предприятия. Но главный вопрос, который стоит перед каждым руководителем: насколько эффективно выбранная ценовая стратегия трансформируется в реальные доходы и прибыль, и что можно предпринять, если результаты не соответствуют ожиданиям?

Управленческие решения для увеличения прибыли

Помимо ценовых стратегий, существует целый комплекс управленческих решений, которые могут существенно повысить доходы и прибыль торгового предприятия. Эти решения охватывают различные аспекты деятельности компании и требуют комплексного подхода:

1. Увеличение объема продаж: Это наиболее очевидный путь, который может быть реализован за счет:
   • Привлечение новых клиентов: Расширение рекламных кампаний, освоение новых каналов продвижения, участие в выставках, разработка программ лояльности.
   • Удержание существующих клиентов: Повышение качества обслуживания, персонализированные предложения, программы лояльности, постпродажное обслуживание.
   • Повышение среднего чека: Предложение сопутствующих товаров (кросс-селлинг), более дорогих аналогов (ап-селлинг), комплектов товаров.
   • Увеличение частоты повторных покупок: Акции для постоянных клиентов, напоминания, формирование привычки совершать покупки в данном магазине.
2. Повышение цен:
   • Должно быть постепенным и обоснованным, с учетом ценовой чувствительности потребителей и уровня конкуренции.
   • Возможно при наличии уникального предложения, высокого качества товара, сильного бренда или при росте спроса.
   • Важно объяснить клиентам дополнительную ценность, которую они получают за более высокую цену.
3. Снижение издержек: Один из наиболее эффективных способов увеличения прибыли, особенно в условиях стабильной или падающей выручки. Исследование российского бизнеса показывает, что 83% предпринимателей сократили расходы за 2022 год, что на 30% больше, чем в 2021 году. Это демонстрирует актуальность этой меры. Конкретные меры могут включать:
   • Контроль зарплатного фонда: Оптимизация численности персонала, пересмотр системы оплаты труда, внедрение эффективных KPI.
   • Оптимизация налогов: Использование всех законных налоговых льгот и оптимизация налоговой нагрузки в рамках правового поля.
   • Использование лизинга: Вместо прямой покупки дорогостоящего оборудования, что позволяет снизить первоначальные капитальные затраты.
   • Сокращение коммунальных платежей: Внедрение энергоэффективных технологий, оптимизация использования ресурсов.
   • Аутсорсинг: Передача непрофильных функций (бухгалтерия, IT-поддержка, логистика, уборка) сторонним организациям, что позволяет сократить постоянные затраты.
   • Автоматизация процессов: Внедрение CRM-систем, систем складского учета, ERP-систем для повышения эффективности и сокращения ручного труда.
   • Оптимизация производства/закупок: Поиск более дешевых поставщиков, переговоры о скидках за объем, сокращение брака, оптимизация запасов.
   • Повышение эффективности маркетинга: Фокус на наиболее рентабельных каналах продвижения, отказ от неэффективных рекламных кампаний.
   • Пересмотр поставщиков: Поиск альтернативных поставщиков с более выгодными ценами и условиями.
   • Отказ от убыточных проектов/продуктов: Анализ рентабельности каждого продукта и направления деятельности, отказ от тех, которые приносят убытки.
4. Оптимальное использование имеющихся ресурсов: Максимальная загрузка торговых площадей, эффективное управление товарными запасами, рациональное использование оборудования.
5. Внедрение новых технологий: Автоматизация, цифровизация бизнес-процессов, использование Big Data для анализа потребительского поведения.
6. Диверсификация производства/ассортимента: Расширение ассортимента товаров или услуг, выход в новые сегменты рынка для снижения рисков и использования новых возможностей.
7. Бюджетирование и финансовое планирование: Строгий контроль за доходами и расходами, разработка финансовых планов и их регулярный пересмотр.
8. Мотивация сотрудников: Разработка системы вознаграждения, привязывающей личный доход персонала к общим финансовым результатам предприятия (рентабельности, объему продаж).
9. Открытие новых рынков сбыта: Географическое расширение, выход в онлайн-торговлю.
10. Получение конкурентных преимуществ: Инвестиции в уникальный сервис, улучшение качества продукта, создание сильного бренда.
11. Продажа или сдача в аренду неиспользуемого имущества: Мобилизация «замороженных» активов.

Особое внимание следует уделить маркетинговой службе для расширения присутствия на рынках сбыта, формирования лояльности клиентов и обеспечения платежеспособности. Именно маркетинг отвечает за понимание потребностей рынка и адаптацию под них предложений предприятия.

Разработка рекомендаций по повышению доходов ООО «Лигапроф»

На основе всестороннего теоретического анализа, а также результатов практического исследования деятельности ООО «Лигапроф» (после получения и обработки фактических данных) будет сформирован комплекс конкретных, адресных рекомендаций. Эти рекомендации будут направлены на оптимизацию ценовой политики и внедрение управленческих решений, способствующих увеличению доходов и прибыли предприятия.

Примеры возможных рекомендаций (будут уточнены после анализа данных ООО «Лигапроф»):

• Рекомендации по ценовой политике:
  • Внедрение динамического ценообразования для определенных товарных групп, учитывающего изменения спроса и конкурентную активность.
  • Разработка системы лояльности для постоянных клиентов с персонализированными скидками, чтобы стимулировать повторные покупки.
  • Использование стратегии «ценовой линейки» (price lining) для предложения товаров разных ценовых категорий, ориентированных на различные сегменты потребителей.
  • Обоснованное повышение цен на высокомаржинальные товары или на товары с низкой ценовой эластичностью спроса после анализа рыночной ситуации.
• Рекомендации по увеличению объема продаж:
  • Расширение онлайн-присутствия, создание или оптимизация интернет-магазина для охвата более широкой аудитории.
  • Проведение целевых рекламных кампаний в социальных сетях и контекстной рекламы с учетом портрета целевой аудитории ООО «Лигапроф».
  • Организация акций «купи больше – плати меньше» или предложение пакетных предложений для увеличения среднего чека.
  • Внедрение CRM-системы для улучшения взаимодействия с клиентами и персонализации предложений.
• Рекомендации по снижению издержек:
  • Проведение тендеров среди поставщиков для поиска наиболее выгодных условий закупок.
  • Оптимизация логистики и складских операций для сокращения транспортных расходов и затрат на хранение.
  • Внедрение системы энергетического менеджмента для сокращения коммунальных платежей.
  • Анализ затрат на персонал и пересмотр структуры мотивации с целью повышения производительности.
• Общие управленческие решения:
  • Разработка детализированного финансового бюджета на следующий год с четким планированием доходов и расходов.
  • Внедрение системы контроля ключевых показателей эффективности (KPI) для менеджеров по продажам и закупкам.
  • Обучение персонала техникам кросс-продаж и ап-продаж.

Каждая рекомендация будет сопровождаться оценкой ее потенциального влияния на доходы и прибыль предприятия, а также возможными рисками и необходимыми ресурсами для реализации.

Бухгалтерский учет и отчетность как информационная база для анализа доходов и прибыли в РФ

В условиях рыночной экономики, когда эффективность бизнеса напрямую зависит от качества принимаемых решений, бухгалтерский учет и финансовая отчетность становятся не просто обязанностью, а жизненно важным источником информации. Именно они формируют фундамент для глубокого анализа доходов и прибыли, позволяя менеджменту предприятия видеть полную картину финансового состояния и динамики развития.

Нормативное регулирование учета доходов и расходов

Система бухгалтерского учета в Российской Федерации строго регламентирована законодательством, что обеспечивает единообразие и сопоставимость данных. Ключевую роль в определении порядка учета доходов и расходов играют следующие нормативные акты:

1. Положение по бухгалтерскому учету «Доходы организации» (ПБУ 9/99): Этот документ является основным руководством для бухгалтеров по определению, классификации и признанию доходов в бухгалтерском учете.
   • Условия признания доходов: Как было отмечено ранее, ПБУ 9/99 детально описывает пять условий, одновременное соблюдение которых необходимо для признания дохода (наличие права на получение выручки, возможность определения суммы дохода, уверенность в увеличении экономических выгод, переход права собственности, возможность определения расходов). Это гарантирует, что в отчетности отражаются только реально заработанные доходы, а не потенциальные или предположительные.
   • Классификация доходов: ПБУ 9/99 разделяет доходы на доходы от обычных видов деятельности (выручка) и прочие доходы, что является основой для формирования Отчета о финансовых результатах.
2. Положение по бухгалтерскому учету «Расходы организации» (ПБУ 10/99): Данное ПБУ регулирует порядок отражения расходов организации, что не менее важно для корректного расчета прибыли.
   • Условия признания расходов: Расходы признаются при наличии следующих условий: расход производится в соответствии с конкретным договором, требованием законодательных и нормативных актов, обычаями делового оборота; сумма расхода может быть определена; имеется уверенность в том, что в результате конкретной операции произойдет уменьшение экономических выгод организации.
   • Принцип соответствия: Важно, что расходы признаются в том отчетном периоде, в котором они имели место, независимо от времени фактической выплаты денежных средств. Это так называемый принцип начисления, который обеспечивает сопоставимость доходов и расходов, относящихся к одному отчетному периоду.

Соблюдение этих положений является основой для формирования достоверной и полной информации о финансовых результатах предприятия.

Основные формы бухгалтерской отчетности для анализа

Бухгалтерская отчетность – это систематизированная информация о финансовом положении организации на отчетную дату, финансовом результате ее деятельности и движении денежных средств за отчетный период. Для анализа доходов и прибыли ключевыми формами являются:

1. Отчет о финансовых результатах (ранее Форма № 2 бухгалтерской отчетности или «Отчет о прибылях и убытках»): Это основной документ, обобщающий информацию о доходах, расходах и прибыли предприятия за отчетный период (обычно квартал или год).
   • Значение: Он характеризует финансовые результаты деятельности организации и содержит данные о выручке, себестоимости, валовой прибыли, коммерческих и управленческих расходах, прибыли от продаж, прочих доходах и расходах, прибыли до налогообложения, налоге на прибыль и чистой прибыли.
   • Информационная ценность: Отчет о финансовых результатах позволяет проследить весь процесс формирования прибыли, оценить рентабельность различных видов деятельности, а также выявить основные статьи расходов, оказывающие наибольшее влияние на конечный финансовый результат. Данные в этом отчете представляются нарастающим итогом с начала года до отчетной даты, что удобно для анализа динамики.
2. Бухгалтерский баланс (Форма № 1): Хотя баланс напрямую не показывает доходы и расходы, он является неотъемлемой частью информационной базы.
   • Значение: Предоставляет информацию об активах (имуществе) и обязательствах (долгах) предприятия на определенную дату, а также о величине собственного капитала.
   • Влияние на доходы и прибыль: Изменения в структуре активов (например, увеличение основных средств, товарных запасов) и обязательств могут косвенно влиять на формирование доходов и расходов. Например, рост дебиторской задолженности может указывать на проблемы со сбором выручки, а рост собственного капитала за счет нераспределенной прибыли – на успешное развитие.

Эти две формы отчетности взаимосвязаны и дополняют друг друга, предоставляя комплексную картину финансового здоровья предприятия.

Роль внутренних учетных регистров

В то время как внешняя бухгалтерская отчетность (Баланс, Отчет о финансовых результатах) предназначена для широкого круга пользователей (инвесторов, кредиторов, налоговых органов), внутренние учетные регистры предприятия являются незаменимым инструментом для детального управленческого анализа.

• Значение: Внутренние регистры позволяют получить более глубокую и детализированную аналитику по видам номенклатуры, группам товаров, каналам сбыта, центрам затрат и другим аналитическим разрезам, которые не отражаются в публичной отчетности.
• Примеры:
  • Анализ счета 90 «Продажи»: Этот счет собирает информацию о выручке и себестоимости продаж по каждому виду реализованной продукции, товару, работе, услуге. Детальная аналитика по этому счету позволяет определить рентабельность отдельных товарных позиций, выявить наиболее и наименее прибыльные товары, оценить вклад каждого продукта в общую выручку.
  • Анализ счета 91 «Прочие доходы и расходы»: На этом счете аккумулируются все операционные, внереализационные и чрезвычайные доходы и расходы. Его детальный анализ позволяет понять структуру этих доходов и расходов, выявить разовые или нерегулярные факторы, повлиявшие на прибыль.
  • Регистры управленческого учета: Кроме стандартных бухгалтерских регистров, многие предприятия ведут внутренний управленческий учет, который может включать отчеты по центрам ответственности, бюджеты подразделений, отчеты по продуктовой рентабельности. Эти данные являются бесценными для принятия оперативных и стратегических решений.

Таким образом, система бухгалтерского учета и отчетности в РФ, опираясь на нормативные акты и дополняясь внутренними аналитическими регистрами, создает надежную и полную информационную базу. Именно на этой базе строится весь процесс анализа доходов и прибыли, позволяя руководству принимать обоснованные решения для повышения финансовой эффективности и устойчивости предприятия.

Заключение

В процессе исследования были всесторонне рассмотрены теоретические основы формирования доходов и ценовой стратегии предприятия, проанализированы ключевые факторы влияния и изучены основные методы анализа финансовых результатов.

В ходе работы были достигнуты поставленные цели и решены задачи:

• Определены экономическая сущность доходов и прибыли, их классификация и роль в деятельности предприятия. Было показано, что доходы – это увеличение экономических выгод, а прибыль – конечный финансовый результат, выполняющий стимулирующую, воспроизводственную и контрольную функции.
• Рассмотрены базовые теоретические концепции, объясняющие природу прибыли, такие как плата за неопределенность и риск (Ф. Найт, Й.Х. Тюнен) и результат новаторства.
• Детально проанализирован комплекс внутренних (цели компании, каналы распределения, себестоимость, дифференциация продукта, ЖЦП) и внешних (спрос, конкуренция, экономический климат, поведение потребителей, поставщики) факторов, определяющих выбор ценовой стратегии и влияющих на доходы. Особое внимание было уделено государственному регулированию цен в РФ, включая прямое и косвенное воздействие, а также категории регулируемых цен.
• Представлены основные методы финансового анализа доходов и прибыли: горизонтальный, вертикальный, сравнительный анализ. Подробно описаны алгоритмы и формулы факторного анализа прибыли от продаж методом цепных подстановок (П = Q ⋅ (Ц — С)) и анализа безубыточности (Точка безубыточности = Постоянные расходы / Маржинальная прибыль на единицу), что позволило продемонстрировать их практическую применимость.
• Обозначена необходимость использования внутренней финансовой отчетности (бухгалтерский баланс, отчет о финансовых результатах) для проведения конкретного анализа деятельности ООО «Лигапроф», подчеркнув, что реальные рекомендации будут сформулированы после получения фактических данных.
• Разработаны эффективные ценовые стратегии («затраты плюс», проникновения, высоких цен, низких цен, периодических скидок) и детализирован комплекс управленческих решений для увеличения прибыли, включающий меры по увеличению объема продаж, повышению цен и, главное, снижению издержек (оптимизация зарплатного фонда, налогов, аутсорсинг, автоматизация и др.).
• Продемонстрировано, как система бухгалтерского учета и отчетности в Российской Федерации, регулируемая ПБУ 9/99 и ПБУ 10/99, а также дополняемая внутренними учетными регистрами (счета 90, 91), обеспечивает необходимую информационную базу для всестороннего анализа финансовых результатов.

Таким образом, данная курсовая работа подтверждает, что эффективное управление доходами и ценовой стратегией является многогранным процессом, требующим глубокого теоретического понимания, тщательного анализа внешних и внутренних факторов, а также применения адекватных аналитических инструментов. Разработанные рекомендации, применимые как в общем виде, так и адаптируемые к специфике ООО «Лигапроф», имеют практическую значимость для повышения эффективности деятельности торгового предприятия. Их внедрение позволит оптимизировать финансовые потоки, укрепить конкурентные позиции и обеспечить устойчивое развитие в динамичных рыночных условиях.

Список использованной литературы

1. Налоговый кодекс Российской Федерации.
2. О бухгалтерском учете: Федеральный закон от 06.12.2011 № 402-ФЗ.
3. О формах бухгалтерской отчетности организаций: Приказ Минфина России от 02.07.2011 № 66н // Бюллетень нормативных актов федеральных органов исполнительной власти. 2011. № 35.
4. Абрютина А.М. Экономический анализ товарного рынка и финансово-хозяйственной деятельности. М.: Дело и Сервис, 2011. 464 с.
5. Барсукова М.А. Прибыль как показатель экономического анализа конкурентоспособности торговой организации // Экономические науки. 2012. № 6 (91). С. 151-153.
6. Барышев С. Б. Концепция управленческого учета и анализа прибыли торговых организаций // Бухгалтерский учет. 2012. № 10. С. 122-124.
7. Бердникова Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: учебное пособие. М.: Инфра-М, 2012. 224 с.
8. Валевич Р.П., Белоусова Е.А. Экономика предприятий торговли. Минск: БГЭУ, 2011. 267 с.
9. Володин А.А., Самсонов Н.Ф., Бурмистрова Л.А. Управление финансами (финансы предприятий). М.: ИНФРА-М, 2010. 503 с.
10. Губин В. Е., Губина О.В. Анализ финансово-хозяйственной деятельности. Москва: ФОРУМ: ИНФРА-М, 2011. 335 с.
11. Жулина Е. Г., Иванова Н.А. Анализ финансовой отчетности: учебное пособие. Москва: Дашков И.К., 2012. 268 с.
12. Иванов Г.Г. Экономика торговли. М.: Академия, 2011. 320 с.
13. Ивасенко А.Г. Финансовый менеджмент. Новосибирск: Новосиб. гос. техн. ун-т, 2009. 175 с.
14. Карасева И.М. Финансовый менеджмент. М.: Омега, 2010. 335 с.
15. Ковалев В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности. М.: Финансы и статистика, 2009. 205 с.
16. Комплексный анализ хозяйственной деятельности предприятия: учебное пособие / Под ред. В.И. Бариленко. Москва: Форум, 2012. 463 с.
17. Кондрашов П.Д., Таривердиев Л.А. Совершенствование организации торговли. М.: Экономика, 2011. С. 112.
18. Лумпов Н.А. Формула прибыли и ее применение при распределении постоянных расходов // Финансовый менеджмент, 2011. №6. С. 14-20.
19. Медведева О.В. Экономический анализ в торговых организациях. М.: Феникс, 2011. 376 с.
20. Мелентьева В.В. Экономика торгового предприятия. М.: Дело и Сервис, 2011. 272 с.
21. Организация коммерческой деятельности предприятия: учебное пособие / Тютюшкина Г.С. Ульяновск: УлГТУ, 2006. 132 с.
22. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. Методика финансового анализа. М: ИНФРА, 2010. 145 с.
23. Шохин Е.И. Финансовый менеджмент: Учебник. 3-е изд. М.: КноРус, 2012. 480 с.
24. Экономика предприятия: учебное пособие / Под ред. С.Ф. Покропивного. Киев: КНЭУ, 2008. 495 с.
25. Устав ООО «Лигапроф».
26. Бухгалтерский баланс ООО «Лигапроф».
27. Отчет о финансовых результатах ООО «Лигапроф».
28. ФОРМИРОВАНИЕ И РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ДОХОДА ПРЕДПРИЯТИЯ. URL: https://www.elibrary.ru/item.asp?id=12850901
29. Прибыль предприятия в экономике — определение понятия, виды, показатели. URL: https://seeneco.com/blog/pribyl-predpriyatiya-v-ekonomike/
30. Что такое прибыль и какие виды прибыли есть. URL: https://fntbl.ru/blog/pribyl-vidy-pribyli
31. Что такое анализ безубыточности? — Основы. URL: https://sendpulse.com/ru/support/glossary/breakeven-analysis
32. ПРИБЫЛЬ ПРЕДПРИЯТИЯ: ЕЕ СУЩНОСТЬ И ВИДЫ PROFIT OF THE ENTERPRISE: ITS ESSENCE AND TYPES. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/pribyl-predpriyatiya-ee-suschnost-i-vidy-profit-of-the-enterprise-its-essence-and-types
33. Доходы предприятия: что это такое, их классификация, влияние на финансы и стратегии роста. URL: https://investfuture.ru/finances/terms/dohody-predpriyatiya
34. Доход и прибыль организации (предприятия): сущность и виды. Механизм. URL: https://studfile.net/preview/4426588/page:3/
35. Факторный анализ прибыли от продажи, методы, анализ. URL: https://fd.ru/articles/159495-faktorniy-analiz-pribyli
36. Анализ безубыточности: способы и примеры. URL: https://kontur.ru/articles/6391
37. Пошаговый факторный анализ прибыли: методы, формулы и примеры — Главбух. URL: https://www.glavbukh.ru/art/95855-faktornoy-analiz-pribyli
38. Теория прибыли. Формирование доходов фирмы и их распределение. Заработная плата. URL: https://be5.biz/ekonomika/eot/22.htm
39. Факторный анализ прибыли от продаж — формула, методы и примеры расчета. URL: https://blog.fenix.help/faktornij-analiz-pribyli-ot-prodazh-formula-metody-i-primery-rascheta
40. Различные способы анализа безубыточности. URL: https://www.cfin.ru/management/finance/bp/be_methods.shtml
41. УПРАВЛЕНЧЕСКИЕ РЕШЕНИЯ В ТОРГОВОЙ ОРГАНИЗАЦИИ С ЦЕЛЬЮ МАКСИМИЗАЦИИ ПРИБЫЛИ. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/upravlencheskie-resheniya-v-torgovoy-organizatsii-s-tselyu-maksimizatsii-pribyli
42. Ценовая политика. Факторы, влияющие на формирование цен. URL: https://studfile.net/preview/4458315/page:19/
43. 7 эффективных методов анализа прибыли для роста бизнеса. URL: https://sky.pro/media/analiz-pribyli-predpriyatiya-metody/
44. Экономическая сущность и функции прибыли. URL: https://www.be5.biz/ekonomika/eot/21.htm
45. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ В УСЛОВИЯХ РЫНКА. URL: https://science-technology.ru/ru/article/view?id=10332
46. Какую стратегию ценообразования выгодней использовать розничному продавцу? URL: https://www.retail.ru/articles/kakuyu-strategiyu-tsenoobrazovaniya-vygodney-ispolzovat-roznichnomu-prodavtsu/
47. Как увеличить прибыль компании? 3 способа. URL: https://fntbl.ru/blog/kak-uvelichit-pribyl-kompanii
48. Доход и прибыль фирмы. URL: https://www.bseu.by/sites/default/files/2019-09/Prima_chenk_dohod_pribyl.pdf
49. Стратегии ценообразования: методы применения и расчеты. URL: https://studfile.net/preview/2627918/page:20/
50. Анализ прибыли предприятия: основные показатели и методы расчета. URL: https://journal.open-broker.ru/investments/analiz-pribyli-predpriyatiya/
51. ПОНЯТИЕ И ЭКОНОМИЧЕСКАЯ СУЩНОСТЬ ДОХОДНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/ponyatie-i-ekonomicheskaya-suschnost-dohodnosti-predpriyatiya
52. Ценовая политика предприятия и факторы, влияющие на решения по ценам. Маркетинговый подход к ценообразованию. URL: https://studfile.net/preview/959950/page:17/
53. Анализ доходов предприятия. URL: https://www.audit-it.ru/finanaliz/terms/revenue/revenue_analysis.html
54. suschnost_i_ispolzovanie_pribyli… — КубГУ. URL: https://elib.kubstu.ru/files/suschnost_i_ispolzovanie_pribyli_organizacii.pdf
55. Процесс формирования, распределения и использования прибыли в организации. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/protsess-formirovaniya-raspredeleniya-i-ispolzovaniya-pribyli-v-organizatsii
56. Теоретико-методологические подходы к определению экономической сущности прибыли. URL: https://sibac.info/journal/archive/190/132536
57. ФИНАНСОВЫЙ АНАЛИЗ ПРИБЫЛИ КОМПАНИИ: ОСНОВНЫЕ МЕТОДЫ И ИХ ПРИМЕНЕНИЕ НА ПРАКТИКЕ. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/finansovyy-analiz-pribyli-kompanii-osnovnye-metody-i-ih-primenenie-na-praktike
58. Анализ показателей рентабельности и прибыли предприятия: примеры расчетов. URL: https://blog.modulbank.ru/pribyl-i-rentabelnost/