Содержание
Введение 3
1.Теоретические аспекты управления каналами продаж 4
2. Управление каналами продаж на примере корпорации «Славянка» 8
Заключение 15
Список использованной литературы 16
Выдержка из текста
Актуальность темы обусловлена тем, что система сбыта товаров – ключевое звено маркетинга и своего рода финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара (услуги) до потребителя. Собственно, на данном этапе потребитель либо признает, либо не признает все усилия организации полезными и нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает ее продукцию и услуги.
Сбытовая стратегия охватывает все процессы, связанные с момента возникновения готовой продукции до ее реализации и сопровождения, и включает в себя следующие основные этапы: исследование рынка, установление цены на товар, продвижение товара по каналам сбыта до конечного потребителя, стимулирование сбыта, реклама продукции. Поэтому так важно проводить анализ сбытовой деятельности компании, выявлять ее сильные и слабые стороны для своевременной корректировки сбытовой стратегии.
Объект исследования – сбытовая система.
Предмет исследования – управление каналами продаж.
Цель работы – рассмотреть эффективное управление каналами продаж на примере корпорации «Славянка».
Задачи работы:
-дать краткое понятие каналов сбыта;
-охарактеризовать корпорацию «Славянка»;
-рассмотреть управление каналами продаж и оценить их эффективность.
Список использованной литературы
1. Белоусова С.Н.. Маркетинг: Курс лекций/С.Н.Белоусова. — М.: Феникс,2010.-315 с.
2. Организация и планирование снабжения и сбыта на предприятиях / Под ред. С.Н. Воронова, И.Д. Фасоляка.. М.: Высшая школа. 2009. – 408 с
3. http://www.vedomosti.ru/newspaper/article/255637/odna_orkla_na_dvoih
4. http://www.krupskaya.com/about_5_info.html
5. www.sladko.ru
6. http://slavjanka.ru/ru/group-of-companies.html
С этим материалом также изучают
... их качества зависит прибыль и вся торговая деятельность предприятия, так как некачественный товар на прилавках магазина, снижает доверие потребителей к магазину. Своевременная и ...
... сбытовой деятельности. В рамках системы управления сбытом протекает весь управленческий процесс сбытовой деятельностью, в котором участвуют менеджеры многочисленных уровней, категорий и профессиональной специализации. Система управления продажами ...
... товара; максимума удобств до, во время и после покупки.Все эти требования можно выполнить, всемерно развивая систему управления продажами, приближая ее конечные точки к потребителю, ...
... Apple и ее сбытовой политики3.3 Анализ организации сбыта компьютерной техники компании Apple в РоссииЗаключениеСписок использованной литературыСодержание Выдержка из текста Эффективное управление продажами на предприятии ...
... управление каналами товародвижения, или сбытовая и реализационная политика. Назначение ее - организация оптимальной сбытовой сети для эффективных продаж ... работы службы сбыта зависит не только своевременное и полное обеспечение потребителей услугами, но ...
... ее сбытовой политики 3.3 Анализ организации сбыта компьютерной техники компании Apple в России Заключение Список использованной литературы Выдержка из текста Эффективное управление продажами на ...
... Исследование рынка, конкурентов и потребителей на рынке спортивных товаров с учетом влияния кризиса5. Направления совершенствования сбытовой политики и процессов планирования сбыта ООО «Интерспорт Россия»ЗаключениеСписок ...
... увеличение продаж, завоевание большей доли рынка и увеличение дистрибуции продукции. Поэтому ни один из каналов сбыта не может быть забытым профессиональным производителем товаров. СПИСОК ...
... 1. Управление продажами в компании: теоретические аспекты 6 1.1. Понятие и особенности каналов распределения в сбытовой деятельности 6 ... анализ. Рынок. Фирма. Товар. Продвижение / И. Берзин. – М.: КНОРУС, 2008 5. Витт В. Управление сбытом. – М.: Инфра ...
... управление каналами товародвижения, или сбытовая и реализационная политика. Назначение ее – организация оптимальной сбытовой сети для эффективных продаж ... спрос потребителя, но ... сбыта выработанной продукции. Под сбытом ... продаж в коммерческой организации все ...
