Содержание
Введение 3
1.Теоретические аспекты управления каналами продаж 4
2. Управление каналами продаж на примере корпорации «Славянка» 8
Заключение 15
Список использованной литературы 16
Выдержка из текста
Актуальность темы обусловлена тем, что система сбыта товаров – ключевое звено маркетинга и своего рода финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара (услуги) до потребителя. Собственно, на данном этапе потребитель либо признает, либо не признает все усилия организации полезными и нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает ее продукцию и услуги.
Сбытовая стратегия охватывает все процессы, связанные с момента возникновения готовой продукции до ее реализации и сопровождения, и включает в себя следующие основные этапы: исследование рынка, установление цены на товар, продвижение товара по каналам сбыта до конечного потребителя, стимулирование сбыта, реклама продукции. Поэтому так важно проводить анализ сбытовой деятельности компании, выявлять ее сильные и слабые стороны для своевременной корректировки сбытовой стратегии.
Объект исследования – сбытовая система.
Предмет исследования – управление каналами продаж.
Цель работы – рассмотреть эффективное управление каналами продаж на примере корпорации «Славянка».
Задачи работы:
-дать краткое понятие каналов сбыта;
-охарактеризовать корпорацию «Славянка»;
-рассмотреть управление каналами продаж и оценить их эффективность.
Список использованной литературы
1. Белоусова С.Н.. Маркетинг: Курс лекций/С.Н.Белоусова. — М.: Феникс,2010.-315 с.
2. Организация и планирование снабжения и сбыта на предприятиях / Под ред. С.Н. Воронова, И.Д. Фасоляка.. М.: Высшая школа. 2009. – 408 с
3. http://www.vedomosti.ru/newspaper/article/255637/odna_orkla_na_dvoih
4. http://www.krupskaya.com/about_5_info.html
5. www.sladko.ru
6. http://slavjanka.ru/ru/group-of-companies.html