Экономическая эффективность торговли: комплексный анализ, факторы влияния, методы оценки и стратегии повышения в условиях цифровой трансформации и устойчивого развития

В постоянно меняющемся ландшафте современной рыночной экономики, где конкуренция достигает беспрецедентных масштабов, а потребительские предпочтения эволюционируют с головокружительной скоростью, экономическая эффективность становится не просто желаемым результатом, а жизненно важным императивом для любого торгового предприятия.

Способность компании не только выживать, но и процветать, генерировать прибыль и обеспечивать свое устойчивое развитие напрямую зависит от того, насколько рационально и продуктивно она использует свои ресурсы. Это исследование призвано провести комплексный академический анализ экономической эффективности торговли, охватывая как глубокие теоретические основы, так и прикладные аспекты.

Цель данной работы — предоставить исчерпывающий инструментарий для понимания, оценки и повышения экономической эффективности торговых предприятий. Мы рассмотрим, что лежит в основе этого ключевого понятия, какие факторы формируют ее динамику, какие методы позволяют ее измерить и, что самое главное, какие стратегии и инновации способны вывести торговый бизнес на качественно новый уровень результативности. Особое внимание будет уделено специфике торговой отрасли, а также влиянию современных трендов, таких как цифровизация и устойчивое развитие, которые кардинально меняют правила игры на рынке. Структура работы последовательно проведет читателя от фундаментальных теоретических концепций к конкретным практическим рекомендациям, что делает ее ценным ресурсом как для студентов и аспирантов экономических и торговых вузов, так и для практикующих специалистов.

Теоретические основы экономической эффективности торгового предприятия

Прежде чем углубляться в мир цифр и аналитических методик, необходимо заложить прочный фундамент понимания того, что же представляет собой экономическая эффективность, особенно в специфическом контексте торговой деятельности. Это не просто абстрактное понятие, а краеугольный камень благополучия любого предприятия, отражающий его способность к самосохранению, росту и адаптации, что в конечном итоге определяет долгосрочное выживание на конкурентном рынке.

Понятие и сущность экономической эффективности деятельности предприятия

В своей основе экономическая эффективность — это мера рациональности хозяйственной деятельности, характеризующая способность предприятия к финансовому выживанию, привлечению внешних источников финансирования и, что критически важно, к их прибыльному использованию. Это не одномоментный снимок, а скорее индикатор устойчивости и потенциала развития. Эффективность является тем синтетическим, качественным и обобщающим показателем, который позволяет оценить успешность не только отдельной организации, но и целых отраслей или даже национальной экономики.

В наиболее общем виде экономическая эффективность может быть измерена как отношение полученных результатов на выходе к затраченным ресурсам на входе. Это универсальный принцип: чем больше результата достигается при меньших затратах, тем выше эффективность. Результаты могут быть выражены в объёмах выпускаемой продукции, оказываемых услуг или, как в нашем случае, в объёмах товарооборота и ассортименте. Ресурсы же охватывают трудовые, материальные, финансовые и информационные активы. В условиях рыночной экономики, где каждое предприятие несет полную экономическую ответственность за свои решения и действия, эффективность становится залогом его благополучия и жизнеспособности, ведь иначе невозможно обеспечить устойчивый приток капитала и развитие.

Особенности экономической эффективности в контексте торгового предприятия

Перенося общие принципы эффективности на специфику торгового сектора, мы обнаруживаем ряд нюансов. Для торгового предприятия экономическая эффективность представляет собой соотношение полученного экономического результата — будь то выручка, валовой доход или чистая прибыль — и произведенных затрат, необходимых для его достижения. Эти затраты включают все расходы, связанные с процессом товарооборота и обслуживания потребителей: от закупок и транспортировки до хранения, продвижения и реализации товаров.

Ключевая особенность здесь заключается в том, что торговое предприятие не производит материальных благ в традиционном смысле, а создает добавленную стоимость через изменение формы и места товара, обеспечивая его доступность для конечного потребителя. Следовательно, эффективность оценивается через результативность использования ресурсов именно в этом процессе. Высокая эффективность в торговле означает, что предприятие успешно выполняет свою посредническую функцию, минимизируя издержки и максимизируя удовлетворение потребностей покупателей, что в конечном итоге выражается в устойчивом росте прибыли. Основная цель оценки эффективности в торговом секторе — не просто констатация фактов, а разработка глубокого заключения о жизнеспособности компании и ее потенциале для дальнейшего развития, основанного на всестороннем анализе всех аспектов ее деятельности, что позволяет выявить скрытые точки роста.

Основные теоретические подходы и концепции оценки эффективности

История экономической мысли предлагает множество подходов к пониманию и оценке эффективности. От классических экономистов, фокусировавшихся на производительности труда и накоплении капитала, до неоклассиков, рассматривающих эффективность через призму оптимального распределения ограниченных ресурсов, и институционалистов, акцентирующих внимание на роли правил и норм, каждая школа вносила свой вклад.

В современном контексте применительно к торговле, концепции эффективности можно условно разделить на несколько направлений:

• Ресурсный подход: Фокусируется на оптимальном использовании всех видов ресурсов (трудовых, материальных, финансовых). Здесь критерием выступает максимизация результата на единицу ресурса или минимизация ресурса на единицу результата. Например, фондоотдача или оборачиваемость капитала.
• Результативный подход: Акцент делается на конечном экономическом результате — прибыли, рентабельности, объеме товарооборота. Эффективность оценивается по достижению заданных финансовых целей.
• Социально-экономический подход: Помимо чисто экономических показателей, учитывается вклад предприятия в социальное благосостояние (создание рабочих мест, качество обслуживания, удовлетворение потребностей населения) и его соответствие принципам устойчивого развития.
• Системный подход: Рассматривает торговое предприятие как сложную систему, где эффективность достигается за счет синергии всех элементов и процессов. Здесь важна иерархия критериев, где общие показатели (например, рентабельность собственного капитала) являются вершиной, а частные (производительность труда) — ее составляющими.

Для торгового предприятия крайне важна иерархия этих критериев. На высшем уровне находится общая экономическая эффективность хозяйственной деятельности, которая оценивает жизнеспособность организации. Ниже располагаются более частные показатели, такие как эффективность использования торгового потенциала, уровень экономического развития предприятия, оценка интенсификации хозяйственной деятельности, эффективность финансовой деятельности, качество торгового обслуживания и долевое участие интенсивного направления использования ресурсов. Все эти аспекты в совокупности формируют интегральный показатель, позволяющий комплексно оценить финансовое состояние и перспективы развития торгового предприятия.

Система показателей оценки экономической эффективности торгового предприятия

Для того чтобы оценить пульс торгового предприятия и понять, насколько эффективно оно функционирует, недостаточно одного-двух индикаторов. Необходима целая система показателей, которая, подобно набору диагностических инструментов, позволит всесторонне взглянуть на результативность использования ресурсов и общее финансовое состояние организации. Ведь без комплексного анализа невозможно выявить слабые места и определить точки роста.

Показатели использования ресурсов и их оборачиваемости

Эффективность любой экономической деятельности тесно связана с тем, как быстро и продуктивно используются вовлеченные в процесс ресурсы. В торговле это особенно актуально, поскольку товары должны не просто лежать на складе, а активно перемещаться по цепочке «поставщик – склад – магазин – покупатель».

Ключевые показатели эффективности использования ресурсов в торговле включают:

• Фондоотдача (ФО): Этот показатель является мерилом продуктивности использования основных фондов предприятия (зданий, оборудования, торговых площадей). Он демонстрирует, сколько выручки от продаж генерирует каждый рубль, вложенный в основные средства. Высокая фондоотдача свидетельствует о том, что активы работают интенсивно, принося значительный доход.
  • Формула: ФО = Выручка от продаж / Среднегодовая стоимость основных фондов.
  • Пример: Если выручка магазина за год составила 50 000 000 рублей, а среднегодовая стоимость его основных фондов (помещения, оборудование) — 20 000 000 рублей, то фондоотдача будет: 50 000 000 / 20 000 000 = 2,5. Это означает, что на каждый рубль, вложенный в основные средства, приходится 2,5 рубля выручки.
• Производительность труда: В розничной торговле этот показатель часто измеряется как объем товарооборота, приходящийся на одного работника, или выручка на одного сотрудника. Он отражает эффективность использования трудовых ресурсов. Рост производительности труда, опережающий рост средней заработной платы, является признаком экономии по статье «Расходы на оплату труда» и повышает общую эффективность.
• Коэффициент оборачиваемости оборотных средств (К_об): Этот показатель иллюстрирует скорость, с которой оборотные средства предприятия совершают полный цикл, трансформируясь из денежных средств в товары, затем в выручку и снова в деньги. Он показывает, сколько раз оборотные средства были использованы для получения выручки за определенный период. Чем выше К_об, тем быстрее оборачиваются средства, что снижает потребность в дополнительном финансировании и увеличивает прибыль.
  • Формула: Коб = Выручка / Средняя величина оборотных средств.
  • Пример: Если выручка составила 50 000 000 рублей, а средняя величина оборотных средств (товарные запасы, дебиторская задолженность, денежные средства) — 10 000 000 рублей, то коэффициент оборачиваемости оборотных средств будет: 50 000 000 / 10 000 000 = 5. Это значит, что оборотные средства обернулись 5 раз за период.
• Коэффициент оборачиваемости основных фондов: По сути, этот показатель идентичен фондоотдаче и отражает, какую выручку приносит каждый рубль, вложенный в основные средства.

Система показателей эффективности использования ресурсов также включает темп роста фонда оплаты труда, темп роста среднегодовой стоимости оборотных средств и темп роста среднегодовой стоимости основных фондов, которые в динамике позволяют оценить интенсивность и экстенсивность развития предприятия.

Показатели рентабельности

Если показатели оборачиваемости говорят о скорости движения ресурсов, то показатели рентабельности — о конечной прибыли, которую эти ресурсы способны принести. Рентабельность — это относительный показатель, выражаемый в процентах, который имеет огромное значение для оценки финансовой успешности. Его главное преимущество — независимость от масштабов бизнеса, что позволяет сравнивать эффективность деятельности предприятий разного размера и даже конкурентов.

Общая формула для расчета рентабельности:

R = (Балансовая прибыль / Стоимость всех активов) × 100%.

Рассмотрим ключевые показатели рентабельности, используемые в торговле:

• Рентабельность текущих издержек (R_ти): Позволяет оценить, насколько эффективно произведенные расходы окупаются прибылью.
  • Формула: Rти = (П / Ио) × 100%, где П — прибыль, И_о — сумма текущих расходов (издержек обращения).
  • Пример: Если прибыль составила 5 000 000 рублей, а издержки обращения — 20 000 000 рублей, то рентабельность текущих издержек будет: (5 000 000 / 20 000 000) × 100% = 25%.
• Рентабельность активов (имущества) (R_а): Демонстрирует, какую прибыль предприятие получает с каждого рубля, вложенного в его активы. Это важный показатель общей эффективности использования имущества компании.
  • Формула: Rа = (Пч / А) × 100%, где П_ч — чистая прибыль, А — средняя величина активов.
  • Пример: При чистой прибыли 4 000 000 рублей и средней величине активов 30 000 000 рублей, рентабельность активов: (4 000 000 / 30 000 000) × 100% ≈ 13,3%.
• Рентабельность продаж (ROS) (R_П): Показывает долю чистой прибыли в общем доходе (выручке) компании. Иными словами, сколько чистой прибыли приносит каждый рубль выручки. Это индикатор эффективности ценовой политики и контроля над издержками.
  • Формула: RП = (Чистая прибыль / Выручка) × 100%.
  • Пример: Если чистая прибыль составила 4 000 000 рублей, а выручка — 50 000 000 рублей, то рентабельность продаж: (4 000 000 / 50 000 000) × 100% = 8%.
• Рентабельность собственного капитала (ROE): Один из наиболее важных показателей для собственников и инвесторов. Он отражает величину чистой прибыли, которую предприятие получает на единицу стоимости собственного капитала. Высокий ROE свидетельствует об эффективном управлении средствами акционеров.
  • Формула: ROE = (Чистая прибыль / Собственный капитал) × 100%.
  • Пример: Если чистая прибыль 4 000 000 рублей, а собственный капитал 15 000 000 рублей, то ROE: (4 000 000 / 15 000 000) × 100% ≈ 26,7%.
• Рентабельность инвестиций (ROI): Этот показатель позволяет оценить доходность вложения денег в конкретный проект, актив или в целом в бизнес за определенный срок. Он отвечает на вопрос, насколько эффективно инвестиции приносят прибыль.
  • Формула: ROI = ((Прибыль от инвестиций − Инвестиционные затраты) / Инвестиционные затраты) × 100%.
  • Пример: Если инвестиции в новое оборудование составили 2 000 000 рублей и принесли дополнительную прибыль в 500 000 рублей, то ROI: ((500 000 − 2 000 000) / 2 000 000) × 100% = -75%. Если же прибыль от инвестиций составила 2 500 000 рублей, то ROI: ((2 500 000 − 2 000 000) / 2 000 000) × 100% = 25%.

Анализ издержек обращения

Издержки обращения — это кровеносная система торгового предприятия, по которой циркулируют средства, необходимые для поддержания его жизнедеятельности. Это выраженные в денежной форме текущие затраты трудовых, материальных, финансовых и других видов ресурсов, идущие на осуществление торговой, торгово-посреднической или сбытовой деятельности. Они включают в себя затраты живого и овеществленного труда, связанные с продвижением товаров от производителя к потребителю: от оплаты труда торговых работников до расходов на перевозку, подготовку, хранение и реализацию товаров.

Структура издержек обращения:
Издержки обращения делятся на:

• Постоянные (условно-постоянные): Эти затраты мало связаны с объемом товарооборота и остаются относительно стабильными даже при его колебаниях. Примеры: арендная плата, амортизация, административные расходы, часть расходов на оплату труда (окладная часть).
• Переменные (условно-переменные): Эти затраты напрямую зависят от объема товарооборота и изменяются пропорционально ему. Примеры: транспортные расходы, расходы на хранение, большая часть расходов на оплату труда (сдельная или премиальная часть), связанные с объемом продаж, расходы на упаковку.

Уровень издержек обращения (У_и): Это относительный показатель, который характеризует издержкоемкость торговой деятельности. Он рассчитывается как отношение суммы издержек обращения к величине товарооборота, выраженное в процентах. Этот показатель позволяет оценить эффективность управления расходами.

• Формула: Уи = (Сумма издержек обращения / Товарооборот) × 100%.
• Пример: Если сумма издержек обращения за период составила 15 000 000 рублей, а товарооборот — 50 000 000 рублей, то уровень издержек обращения: (15 000 000 / 50 000 000) × 100% = 30%.

Важно отметить, что с ростом объема товарооборота общий уровень издержек обращения, как правило, понижается. Это происходит потому, что постоянные затраты увеличиваются в сумме незначительно или остаются неизменными, но их удельный вес в расчете на единицу товарооборота снижается. Таким образом, эффект масштаба позволяет повысить прибыльность.

Анализ издержек обращения проводится в разрезе отдельных статей (например, расходы на оплату труда, аренда, амортизация, транспортные расходы) на основе данных бизнес-плана и бухгалтерского учета. В состав издержек по элементам включаются материальные затраты, расходы на оплату труда, износ основных средств и другие расходы. Снижение издержек обращения является одним из существенных резервов экономии средств и повышения прибыли на предприятии.

Факторы, влияющие на экономическую эффективность торговой деятельности

Экономическая эффективность торгового предприятия — это не статичная величина, а динамичный результат взаимодействия множества сил, одни из которых находятся под контролем менеджмента, а другие действуют извне. Понимание этих факторов и умение ими управлять или адаптироваться к ним критически важно для обеспечения устойчивого развития.

На каждый показатель эффективности деятельности предприятия влияет целая система факторов, которые можно подразделить на две большие группы: независимые от деятельности торговых предприятий (внешние) и зависимые от результатов и качества их работы (внутренние).

Внутренние факторы

Внутренние факторы — это те рычаги, на которые само торговое предприятие может оказывать прямое и непосредственное влияние. Эффективное управление ими формирует фундамент конкурентоспособности и прибыльности. К ним относятся:

• Квалификация и компетентность персонала: Уровень подготовки, мотивация, профессиональные навыки сотрудников напрямую влияют на качество обслуживания клиентов, скорость обработки заказов, минимизацию ошибок и, как следствие, на товарооборот и лояльность покупателей. Инвестиции в обучение и развитие персонала окупаются ростом производительности труда.
• Соблюдение дисциплины и корпоративная культура: Внутренний порядок, соблюдение регламентов, этические нормы и общая атмосфера в коллективе влияют на эффективность операционной деятельности, снижение потерь и текучести кадров. Здоровая корпоративная культура способствует вовлеченности сотрудников и их ориентации на результат.
• Товарный ассортимент: Грамотно сформированный ассортимент, соответствующий потребностям целевой аудитории, сезонным трендам и конкурентной среде, является одним из главных факторов привлечения и удержания клиентов. Ширина и глубина ассортимента, наличие уникальных предложений и отсутствие неликвидов напрямую влияют на объем продаж и оборачиваемость товарных запасов.
• Ценообразование: Стратегия ценообразования (от политики низких цен до премиального сегмента), а также тактические решения (скидки, акции, программы лояльности) оказывают прямое воздействие на объемы продаж, валовую прибыль и восприятие ценности для потребителя. Гибкая ценовая политика позволяет быстро реагировать на изменения рынка.
• Каналы сбыта и маркетинговая активность: Выбор эффективных каналов продаж (онлайн, офлайн, гибридные), а также активность и результативность маркетинговых кампаний (реклама, продвижение в социальных сетях, PR) напрямую влияют на охват целевой аудитории, узнаваемость бренда и, как следствие, на товарооборот.
• Производительность труда: Как уже упоминалось, если рост производительности труда опережает рост средней заработной платы, это обеспечивает экономию по статье «Расходы на оплату труда» и способствует снижению издержек.
• Объем товарооборота: Этот фактор влияет на уровень и сумму издержек обращения. С ростом товарооборота общая сумма издержек, как правило, увеличивается, но уровень условно-постоянных затрат в расчете на единицу товарооборота может снижаться благодаря эффекту масштаба.

Внутренние факторы можно также делить на основные, теоретически определяющие результаты работы (например, товарный ассортимент, ценообразование), и неосновные/побочные, которые влияют на обобщающие показатели, но не связаны с сущностью самого показателя (например, качество ведения бухгалтерского учета, хотя его влияние на достоверность отчетности, а значит и на управление, неоспоримо).

Внешние факторы

Внешние факторы — это переменные, которые находятся вне прямого контроля торгового предприятия, но оказывают на его деятельность существенное, а иногда и решающее влияние. Успех компании во многом зависит от ее способности адаптироваться к этим условиям. Внешние факторы можно систематизировать по уровням воздействия:

Макроуровень (общая экономическая и политическая среда):

• Экономическая среда: Инфляция, динамика валового внутреннего продукта (ВВП), процентные ставки, курсы валют. Например, колебание курсов валют может значительно повлиять на стоимость импортных товаров, а инфляция — на покупательную способность населения и, как следствие, на объемы продаж.
• Правовые институты и законодательство: Изменения в налоговом законодательстве, торговых правилах, санитарных нормах, регулировании трудовых отношений могут потребовать значительных адаптационных усилий и инвестиций со стороны предприятия.
• Социальное развитие и демографическая ситуация: Изменения в численности населения, его возрастной структуре, урбанизации, образовательном уровне и культурных предпочтениях формируют спрос на различные категории товаров и услуг.
• Политическая стабильность: Общая политическая ситуация в стране, геополитические риски, санкции, прекращение импорта необходимых комплектующих — все это может привести к значительным потрясениям для торгового бизнеса.
• Научно-технический прогресс (НТП): Появление новых материалов, технологий (например, автоматизация, роботизация, цифровизация) может создать новые возможности или, наоборот, сделать устаревшими текущие бизнес-модели.

Мезоуровень (среда прямого влияния):

• Потребители: Изменение покупательной способности населения, его предпочтений, ожиданий к качеству обслуживания и ценам. Например, снижение реальных денежных доходов населения оказывает прямое и очень тесное положительное влияние на объемы розничной торговли. Так, в октябре 2015 года розничные продажи в России сократились на 11,7% в годовом исчислении, что стало худшим результатом за 20 лет, на фоне падения реальной заработной платы на 10,9%. Этот пример наглядно демонстрирует, как макроэкономические факторы напрямую транслируются в снижение прибыльности торговых предприятий. Сезонность реализации товаров также влияет на величину издержек обращения.
• Поставщики: Условия поставок, качество товаров, надежность, ценовая политика поставщиков напрямую влияют на формирование ассортимента, издержки закупки и, в конечном итоге, на конечную цену для потребителя и прибыль.
• Конкуренты: Действия конкурентов (новые продукты, ценовые войны, агрессивный маркетинг, открытие новых точек) заставляют предприятие постоянно адаптироваться, искать новые конкурентные преимущества и повышать свою эффективность.
• Провайдеры рынка торговых услуг: Это логистические компании, рекламные агентства, финансовые институты (банковские и страховые компании), от которых зависит оперативность и экономичность торговых операций.
• Создание свободных экономических зон и развитие внешней торговли: Открывает новые рынки, но и усиливает конкуренцию.

Микроуровень (локальная среда):

• Географическое месторасположение: Доступность торговой точки, проходимость, наличие транспортных развязок и парковок критически важны для розничного бизнеса.
• Локальная конкуренция: Наличие конкурирующих магазинов в непосредственной близости.
• Инфраструктура района: Уровень развития инфраструктуры (дороги, общественный транспорт, освещение) влияет на клиентоориентированность торговой сети.

Все эти факторы — внутренние и внешние — не существуют изолированно, а переплетаются, создавая сложную сеть взаимосвязей. Задача эффективного менеджмента состоит в том, чтобы максимально использовать внутренние резервы и гибко реагировать на внешние вызовы, превращая их в возможности для роста и повышения экономической эффективности.

Методы анализа экономической эффективности торгового предприятия

Чтобы не просто констатировать факт эффективности или ее отсутствия, но и понять причины такого положения дел, а также выработать действенные рекомендации, необходим системный и всесторонний анализ. Финансовый анализ выступает здесь как ключевой инструмент, позволяющий заглянуть внутрь хозяйственной деятельности предприятия.

Общие подходы к финансовому анализу

Финансовый анализ — это неотъемлемая часть экономического анализа, сфокусированная на исследовании финансовых результатов и финансового состояния организации. Его сущность заключается в оценке и прогнозировании финансового состояния коммерческой организации на основе данных ее бухгалтерской (финансовой) отчетности. Эта отчетность (бухгалтерский баланс, отчет о финансовых результатах, отчет о движении денежных средств и другие) служит информационным фундаментом для глубокого погружения в финансовое здоровье компании.

Предметом анализа является финансово-хозяйственная деятельность организации в целом, а объектами — сама организация, ее структурные подразделения, а также отдельные направления деятельности (например, анализ эффективности конкретного торгового формата или продуктовой категории).

Основные задачи анализа эффективности деятельности торговой организации включают:

• Анализ динамики и структурного состава прибыли, позволяющий понять, как изменялись ее источники и компоненты.
• Оценка изменений показателей рентабельности и их соответствия отраслевым бенчмаркам.
• Определение факторов, повлиявших на изменение эффективности, что является основой для управленческих решений.
• Выявление неиспользованных резервов и разработка мер по повышению эффективности.

Информационная база для проведения анализа охватывает не только бухгалтерскую и статистическую отчетность, но и данные бизнес-планов, а также материалы текущего бухгалтерского учета, которые предоставляют более детальную и оперативную информацию.

Инструменты анализа эффективности (с учетом «слепых зон» конкурентов)

Для проведения комплексного анализа экономической эффективности используется целый арсенал методических приемов. Каждый из них позволяет взглянуть на проблему под своим углом, выявляя различные аспекты и взаимосвязи.

1. Горизонтальный (временной) анализ: Этот метод предполагает сравнение каждой позиции финансовой отчетности с аналогичным показателем за предыдущие периоды (например, год, квартал). Цель — выявить абсолютные и относительные изменения показателей, их динамику и тенденции.
   • Пример: Сравнение выручки за 2024 год с выручкой за 2023 год позволяет увидеть темпы роста или падения продаж.
2. Вертикальный (структурный) анализ: Позволяет определить удельный вес отдельных статей в общем итоговом показателе (например, в валюте баланса, выручке или сумме издержек обращения). Этот метод дает представление о структуре активов, пассивов, доходов и расходов, а также о том, какие статьи занимают наибольший удельный вес.
   • Пример: Определение доли расходов на оплату труда в общей сумме издержек обращения.
3. Трендовый анализ: Более глубокое развитие горизонтального анализа. Заключается в изучении динамики показателей за ряд последовательных периодов (минимум 3-5 лет) для определения основной тенденции (тренда). Построение трендов позволяет прогнозировать будущие значения показателей и оценивать устойчивость развития предприятия.
   • Пример: Анализ динамики рентабельности продаж за последние пять лет для выявления устойчивой тенденции к росту, снижению или стагнации.
4. Коэффициентный анализ: Один из наиболее распространенных и мощных инструментов. Он включает расчет и анализ финансовых коэффициентов, сгруппированных по различным аспектам деятельности:
   • Коэффициенты ликвидности: Способность предприятия погашать краткосрочные обязательства.
   • Коэффициенты платежеспособности: Способность предприятия погашать долгосрочные обязательства.
   • Коэффициенты деловой активности (оборачиваемости): Эффективность использования активов (фондоотдача, оборачиваемость оборотных средств, оборачиваемость товарных запасов).
   • Коэффициенты рентабельности: Прибыльность деятельности (ROS, ROE, ROI и др.).
   • Коэффициенты финансовой устойчивости: Структура источников финансирования и зависимость от заемных средств.
   • Пример: Расчет ROE и его сравнение с аналогичными показателями конкурентов или среднеотраслевыми значениями.
5. Сравнительный (пространственный) анализ: Предполагает сопоставление показателей предприятия со среднеотраслевыми данными, показателями конкурентов, нормативными значениями или показателями дочерних подразделений. Это позволяет оценить позицию компании на рынке и выявить конкурентные преимущества или отставания.
   • Пример: Сравнение уровня издержек обращения собственного предприятия со средним уровнем по отрасли для выявления потенциала для их снижения.
6. Факторный анализ издержек обращения (с применением метода цепных подстановок): Это углубленный метод, который позволяет детально проанализировать, как каждый из факторов повлиял на изменение результативного показателя (например, на сумму или уровень издержек обращения). Метод цепных подстановок особенно ценен, поскольку позволяет последовательно изолировать влияние каждого фактора, показывая его вклад в общее изменение.

Метод цепных подстановок:
Применим для анализа влияния факторов на изменение результативного показателя. Пусть результативный показатель Y зависит от факторов A, B, C: Y = A × B × C.
Изменение Y (ΔY) можно разложить на влияние отдельных факторов:
ΔYA = (A1 − A0) × B0 × C0
ΔYB = A1 × (B1 − B0) × C0
ΔYC = A1 × B1 × (C1 − C0)
где индексы ‘0’ и ‘1’ обозначают значения показателей в базисном и отчетном периодах соответственно.
Сумма влияний отдельных факторов должна быть равна общему изменению результативного показателя: ΔY = ΔYA + ΔYB + ΔYC.

Пример факторного анализа уровня издержек обращения:
Предположим, Уи = (ИО / Т) × 100%, где ИО — издержки обращения, Т — товарооборот.
Рассчитаем влияние изменения ИО и Т на У_и.
Пусть данные за два периода (базисный ‘0’ и отчетный ‘1’) таковы:

Показатель	Базисный период (0)	Отчетный период (1)
Издержки обращения (ИО), тыс. руб.	1 500	1 600
Товарооборот (Т), тыс. руб.	10 000	11 000
Уровень издержек обращения (Уи), %	15,0	14,55

Общее изменение У_и = У_и1 − У_и0 = 14,55% − 15,0% = −0,45 п.п. (процентных пункта).

Применим метод цепных подстановок:

1. Влияние изменения суммы издержек обращения (ИО):
   • Уи (усл1) = (ИО1 / Т0) × 100% = (1 600 / 10 000) × 100% = 16,0%
   • ΔУи (ИО) = Уи (усл1) − Уи0 = 16,0% − 15,0% = +1,0 п.п.

   (Увеличение издержек обращения привело к росту уровня издержек на 1,0 п.п.)

2. Влияние изменения товарооборота (Т):
   • Уи (усл2) = (ИО1 / Т1) × 100% = (1 600 / 11 000) × 100% ≈ 14,55%
   • ΔУи (Т) = Уи (усл2) − Уи (усл1) = 14,55% − 16,0% = −1,45 п.п.

   (Рост товарооборота при неизменной структуре издержек привел к снижению уровня издержек на 1,45 п.п. за счет эффекта масштаба).

Проверка: Сумма влияний = ΔУи (ИО) + ΔУи (Т) = +1,0 п.п. + (−1,45 п.п.) = −0,45 п.п. = Общее изменение Уи.
Таким образом, снижение уровня издержек обращения на 0,45 п.п. было достигнуто благодаря опережающему росту товарооборота, несмотря на рост самих издержек.

Экономический анализ позволяет не просто собрать и систематизировать данные, но и изучить, оценить факты и процессы основной деятельности предприятия, раскрыть сущность явлений, взаимосвязи между ними, причины возникновения и тенденции развития. Это становится мощной базой для принятия обоснованных управленческих решений.

Современные методы и стратегии повышения экономической эффективности в торговле

Повышение экономической эффективности — это не разовая акция, а непрерывный процесс, требующий системного подхода и постоянной адаптации к меняющимся условиям рынка. Суть этого процесса для торгового предприятия заключается в достижении существенного роста объёма товарооборота и прибыли на каждую единицу финансовых, материальных и трудовых ресурсов, а также в оптимизации всего процесса доведения товаров до потребителя. Это достигается, как правило, через увеличение прибыли и/или снижение себестоимости (издержек).

Оптимизация управления ассортиментом

Ассортимент — это лицо магазина, его визитная карточка и один из главных магнитов для покупателей. Грамотно подобранный ассортимент напрямую влияет на продажи, укрепление лояльности клиентов и повышение конкурентоспособности бизнеса. Управление ассортиментом — это комплексная работа, направленная на создание рационального предложения, релевантного интересам целевой аудитории.

Ключевые методы и подходы:

• Категорийный менеджмент: Стратегическое управление группами товаров как отдельными бизнес-единицами. Цель — максимизировать прибыль и удовлетворенность потребителей в рамках каждой товарной категории, управляя ею как мини-предприятием.
• ABC/XYZ-анализ:
  • ABC-анализ: Классификация товаров по их вкладу в товарооборот или прибыль: категория A (наиболее значимые), B (средние), C (наименее значимые). Позволяет сфокусироваться на ключевых позициях.
  • XYZ-анализ: Классификация товаров по стабильности спроса: X (стабильный спрос, высокая предсказуемость), Y (колеблющийся спрос, средняя предсказуемость), Z (нерегулярный спрос, низкая предсказуемость). В сочетании с ABC-анализом позволяет оптимизировать управление запасами.
• Матрица BCG (Бостонской консалтинговой группы): Позволяет оценить товарные позиции по доле рынка и темпам роста, распределяя их по четырем категориям: «Звезды», «Дойные коровы», «Трудные дети» и «Собаки». Это помогает принимать стратегические решения о развитии, поддержании или выводе товаров из ассортимента.
• Использование товароучетных систем: Современные IT-решения автоматизируют сбор данных о продажах, остатках, оборачиваемости, что критически важно для оперативного анализа и принятия решений по ассортименту.
• Баланс ширины и глубины ассортимента: Важно соблюдать баланс между разнообразием товаров (ширина) и количеством позиций внутри каждой категории (глубина). Слишком широкий, но неглубокий ассортимент может выглядеть разрозненным, тогда как слишком глубокий, но узкий может не удовлетворять все потребности. Все элементы ассортимента должны быть логически и функционально связаны, дополняя друг друга, а не конкурируя.
• Анализ неликвидов и ротация ассортимента: Регулярный анализ товарных остатков для выявления медленно оборачиваемых или устаревших позиций. Своевременный вывод неликвидов и введение новых, актуальных товаров позволяет поддерживать ассортимент свежим и привлекательным.

Разработка гибкой ценовой политики и стимулирование продаж

Ценовая политика — это мощный инструмент влияния на спрос, товарооборот и прибыль. В условиях высокой конкуренции важно не просто установить цену, а сделать ее частью комплексной стратегии, стимулирующей продажи.

Примеры гибкой ценовой политики и стимулирования продаж включают:

• Предоставление скидок и проведение акций: Сезонные распродажи, скидки на определенные группы товаров, «два по цене одного» и другие акционные предложения могут значительно увеличить товарооборот в краткосрочной перспективе, привлечь новых клиентов и стимулировать повторные покупки.
• Разработка программ лояльности: Накопительные бонусные карты, дисконтные системы, персонализированные предложения для постоянных клиентов укрепляют их приверженность бренду, увеличивают частоту покупок и средний чек.
• Установление ценовых порогов: Психологически важные ценовые отметки (например, 999 рублей вместо 1000) могут влиять на восприятие покупателями стоимости товара.
• Использование динамического ценообразования: Особенно актуально для онлайн-торговли, где цены могут меняться в зависимости от спроса, времени суток, уровня запасов, цен конкурентов и других факторов.
• Формирование пакетных предложений (бандлов): Продажа нескольких товаров в комплекте по более выгодной цене, чем по отдельности. Это стимулирует покупателей приобретать больше и может помочь реализовать менее популярные товары в связке с ходовыми.
• Проведение промо-акций и дегустаций: Привлечение внимания к новым товарам, увеличение узнаваемости бренда и непосредственное стимулирование продаж.

Управление и снижение издержек обращения

Как уже было отмечено, снижение издержек обращения является одним из существенных резервов экономии средств и повышения прибыли. Эффективное управление затратами требует постоянного контроля и поиска возможностей для оптимизации.

Основные стратегии снижения издержек обращения:

• Рациональное размещение торговых подразделений и оптимизация логистических маршрутов: Выбор оптимального расположения магазинов и складов, а также грамотное планирование маршрутов доставки позволяют минимизировать транспортные расходы и сократить время нахождения товаров в пути.
• Оптимизация товарных запасов: Внедрение экономически обоснованных норм запасов, использование систем прогнозирования спроса, своевременные закупки и сокращение времени нахождения товаров в пути позволяют избежать излишних затрат на хранение, снизить риски порчи и устаревания товаров.
• Рациональное расходование средств на содержание зданий, топливо, энергию и другие материальные ресурсы: Внедрение энергоэффективных технологий (LED-освещение, интеллектуальные системы климат-контроля), оптимизация коммунальных платежей, бережное отношение к оборудованию — все это способствует снижению эксплуатационных расходов.
• Поиск поставщиков с минимальными тарифами и ставками на транспортные услуги: Регулярный тендерный отбор поставщиков и заключение долгосрочных контрактов на выгодных условиях.
• Автоматизация бизнес-процессов: Внедрение современных программных комплексов для товароучета, кассовых операций, управления складом, электронного документооборота. Автоматизация сокращает время на выполнение рутинных операций, минимизирует ошибки и снижает потребность в большом количестве персонала.
• Оптимизация кадровой политики: Повышение производительности труда торговых работников через обучение, мотивационные программы, оптимизацию штатного расписания. Рассмотрение аутсорсинга некоторых функций (например, клининг, охрана, IT-поддержка) может быть экономически целесообразным.
• Контроль и предотвращение потерь: Внедрение систем видеонаблюдения, инвентаризации, противокражных систем, а также обучение персонала для предотвращения воровства, снижения брака товаров и минимизации непроизводительных расходов.
• Снижение неявных затрат и ведение законного бизнеса: Соблюдение законодательства, своевременная уплата налогов и сборов позволяют избежать штрафов и санкций, которые могут стать существенной неявной статьей расходов.

Применение этих методов и стратегий в комплексе позволяет торговым предприятиям не только повысить свою текущую экономическую эффективность, но и заложить основу для устойчивого роста в долгосрочной перспективе.

Роль инноваций, цифровизации и устойчивого развития в долгосрочной эффективности

В современном мире, где технологический прогресс ускоряется, а общество все больше осознает экологические и социальные вызовы, простого улучшения текущих операций уже недостаточно для долгосрочного успеха. Инновации, глубокая цифровизация и приверженность принципам устойчивого развития становятся не просто модными трендами, а критически важными факторами, определяющими долгосрочную конкурентоспособность и экономическую эффективность торговых предприятий.

Влияние цифровизации на торговую деятельность

Цифровизация — это не просто автоматизация, это следующая стадия развития мировой торговли, приводящая к возникновению принципиально новых цифровых технологий, широкому распространению цифровых платформ и экспоненциальному росту цифровых транзакций. Главным итогом цифровизации является появление новых рынков, бизнес-моделей и видов товаров и услуг, основанных на передовых разработках. Розничная торговля является одной из отраслей, где цифровая трансформация наиболее развита, активно используя технологии для автоматизации процессов, улучшения обслуживания клиентов и повышения общей эффективности.

Рассмотрим конкретные примеры применения цифровых технологий и их влияние на эффективность:

• POS-системы (Point of Sale): Программно-аппаратные комплексы для расчетов и автоматизации рабочего места кассира. Они ускоряют обслуживание, минимизируют ошибки, облегчают учет продаж и запасов, предоставляя данные для анализа.
• Умные полки и электронные ценники: Позволяют автоматически корректировать цены в зависимости от различных факторов (например, сроков годности продуктов, времени суток, акций конкурентов), оперативно обновлять информацию о товарах, а также собирать данные о поведении покупателей.
• Терминалы самообслуживания и системы мобильных платежей: Ускоряют процесс покупки, снижают нагрузку на кассиров, сокращают очереди и повышают удовлетворенность клиентов, а также позволяют сократить затраты на персонал.
• CRM- (Customer Relationship Management) и ERP-системы (Enterprise Resource Planning): Комплексные системы для управления взаимоотношениями с клиентами и ресурсами предприятия. CRM позволяет персонализировать маркетинг, управлять лояльностью и улучшать сервис. ERP интегрирует все бизнес-процессы (закупки, запасы, финансы, продажи), обеспечивая сквозной контроль и оптимизацию.
• Аналитика данных и Большие данные (Big Data): Сбор и анализ огромных объемов информации о покупательском поведении, предпочтениях, сезонности, внешних факторах. Позволяет персонализировать предложения, точнее прогнозировать спрос, оптимизировать ассортимент и управление запасами, сокращая издержки и повышая продажи.
• Искусственный интеллект (ИИ): Применяется для создания визуального и текстового контента (например, автоматическое написание описаний товаров), виртуальных примерочных, анализа финансовых показателей, оптимизации логистики, а также в чат-ботах для круглосуточной поддержки клиентов. ИИ позволяет автоматизировать рутинные задачи, повысить точность прогнозов и улучшить клиентский опыт.
• Интернет вещей (IoT): Внедрение сенсоров и датчиков в торговое оборудование, складские системы, транспорт. IoT повышает операционную эффективность (мониторинг температуры в холодильниках, отслеживание местоположения товаров), улучшает качество обслуживания клиентов (умные корзины, персонализированные предложения на основе геолокации) и оптимизирует управление цепочками поставок.
• Роботизация складов: Использование роботов для автоматизации процессов приема, хранения, комплектации и отгрузки товаров. Это позволяет значительно сократить расходы на персонал распределительных центров (до 20%), повысить скорость и точность операций, снизить потери.
• Виртуальная и дополненная реальность (VR/AR): Создание виртуальных туров по магазинам, примерок одежды и обуви в AR, демонстрация товаров в 3D. Повышает вовлеченность клиентов, снижает процент возвратов и расширяет возможности онлайн-шопинга.
• Беспилотная доставка товаров: Перспективная технология, которая в будущем позволит существенно сократить логистические издержки и время доставки.

Электронная коммерция, являясь продуктом цифровизации, трансформируется из разновидности торговой деятельности в самостоятельную отрасль глобальной сетевой экономики, способствуя расширению географии рынков, снижению сроков доставки и торговых издержек. Какой потенциал еще не раскрыт в этой динамично развивающейся сфере?

Устойчивое развитие как фактор конкурентоспособности и эффективности

Включение торговых сетей в процесс устойчивого развития — это не только этический выбор, но и стратегическое решение, которое становится фактором обеспечения их долгосрочной конкурентоспособности. Современные потребители, особенно молодое поколение, все чаще готовы платить больше за продукцию компаний, поддерживающих принципы устойчивого развития и демонстрирующих социальную и экологическую ответственность.

Устойчивое функционирование торговых предприятий обеспечивается оптимальным сочетанием всех внешних и внутренних факторов и учетом специфики их влияния. Методика разработки и формирования стратегии устойчивого развития розничного торгового предприятия учитывает тенденции современной торговли и выступает гарантией стабильного развития организации. Формирование стратегических целей устойчивого развития требует учета подходов к стратегическому управлению и роли миссии организации, интегрируя экономические, социальные и экологические аспекты.

Устойчивое развитие способствует повышению экономической эффективности торговых предприятий через несколько ключевых механизмов:

• Снижение операционных издержек:
  • Энергоэффективность: Внедрение энергоэффективных технологий (солнечные панели, системы рекуперации тепла, интеллектуальное управление освещением и отоплением) значительно сокращает расходы на коммунальные услуги.
  • Сокращение объемов отходов: Оптимизация упаковки, переработка, программы утилизации и сокращение пищевых отходов (особенно актуально для продуктового ритейла) снижают затраты на вывоз мусора и повышают эффективность использования ресурсов.
• Укрепление репутации и лояльности клиентов: Компании, демонстрирующие заботу об окружающей среде и обществе, вызывают больше доверия и симпатии у потребителей. Это приводит к росту лояльности, увеличению числа повторных покупок и привлечению новой аудитории, что напрямую конвертируется в увеличение товарооборота и прибыли.
• Расширение доли рынка: Ориентация на социально и экологически ответственные бренды становится конкурентным преимуществом, позволяя привлечь сегменты рынка, для которых эти ценности являются приоритетными.
• Привлечение и удержание талантов: Компании с сильной стратегией устойчивого развития более привлекательны для высококвалифицированных сотрудников, что снижает текучесть кадров и затраты на подбор персонала.
• Доступ к новому финансированию: Инвесторы все чаще предпочитают компании, следующие принципам ESG (Environmental, Social, Governance), что может упростить привлечение капитала на более выгодных условиях.

Задачи устойчивого развития для ретейлеров включают сокращение избыточного потребления и отходов, снижение выбросов от автотранспорта (оптимизация логистики, использование электромобилей), использование энергоэффективных технологий, а также борьбу с нищетой и обеспечение достойной оплаты труда для всех сотрудников в цепочке поставок. Интеграция этих принципов в стратегию торгового предприятия обеспечивает не только этическую ответственность, но и прочную экономическую базу для будущего роста.

Заключение

Проведенное комплексное исследование экономической эффективности торговли позволило глубоко погрузиться в теоретические основы, проанализировать факторы влияния, освоить методы оценки и разработать практические рекомендации по повышению результативности торговых предприятий. Мы убедились, что экономическая эффективность — это не просто финансовый показатель, а синтетический индикатор жизнеспособности и потенциала развития организации, требующий системного подхода к анализу и управлению.

Ключевые выводы исследования подтверждают необходимость многостороннего подхода:

• Теоретический фундамент: Понимание сущности экономической эффективности как отношения результатов к затратам, с учетом специфики торговой деятельности, формирует основу для осознанного управления. Различные экономические школы предоставляют богатый спектр концепций, позволяющих рассматривать эффективность как с ресурсной, так и с результативной и социально-экономической точек зрения.
• Комплексная система показателей: Использование широкого спектра показателей — от фондоотдачи и оборачиваемости оборотных средств до рентабельности продаж, собственного капитала и инвестиций, а также детальный анализ издержек обращения — позволяет получить полную картину финансового состояния и результативности торгового предприятия. Эти показатели, каждый из которых служит уникальным диагностическим инструментом, в совокупности дают объемное представление о текущей ситуации.
• Факторы влияния: Эффективность формируется под воздействием как внутренних (квалификация персонала, ассортимент, ценообразование, маркетинг), так и внешних факторов (макроэкономическая среда, конкуренция, покупательная способность населения). Умение идентифицировать, анализировать и управлять этими факторами (или адаптироваться к ним) является залогом успеха. Особое внимание к влиянию реальных денежных доходов населения подчеркивает уязвимость отрасли к макроэкономическим шокам.
• Методологический инструментарий: Применение современных методов финансового анализа, таких как горизонтальный, вертикальный, трендовый, коэффициентный и, особенно, факторный анализ издержек обращения с использованием метода цепных подстановок, позволяет не просто констатировать изменения, но и выявлять их первопричины, что критически важно для принятия обоснованных управленческих решений.
• Практические стратегии повышения: Разработка и внедрение конкретных стратегий по оптимизации управления ассортиментом (категорийный менеджмент, ABC/XYZ-анализ), гибкая ценовая политика (скидки, программы лояльности, динамическое ценообразование) и системное управление издержками (оптимизация логистики, запасов, автоматизация, контроль потерь) являются мощными рычагами для увеличения прибыльности и конкурентоспособности.
• Роль инноваций, цифровизации и устойчивого развития: Исследование показало, что эти направления являются не просто возможностями для улучшения, а императивами для долгосрочного выживания и процветания. Цифровые технологии (от POS-систем и Big Data до ИИ и роботизации) кардинально меняют операционные процессы, клиентский опыт и бизнес-модели. В то же время, устойчивое развитие, интегрированное в стратегию компании, не только отвечает этическим нормам, но и напрямую способствует снижению издержек, укреплению репутации, повышению лояльности клиентов и расширению доли рынка, обеспечивая синергетический эффект.

Таким образом, для обеспечения долгосрочного успеха то��говым предприятиям необходимо не только постоянно отслеживать и анализировать свои финансово-экономические показатели, но и активно внедрять инновации, использовать весь потенциал цифровизации и осознанно интегрировать принципы устойчивого развития во все аспекты своей деятельности. Только комплексный, научно обоснованный и стратегически ориентированный подход позволит торговым предприятиям не просто адаптироваться к вызовам, но и стать лидерами в постоянно меняющейся экономической среде.

Список использованной литературы

1. Абрютина М.С., Грачев А.В. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: Учебно-практическое пособие. М.: Дело и сервис, 2001. 256 с.
2. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учеб.пособие для вузов / Под ред. П.П.Табурчака, В.М.Тумина, М.С.Сапрыкина. Ростов н/Д: Феникс, 2004. 352 с.
3. Баканов М.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учебник для вузов. М.: Экономика, 2000. 352 с.
4. Бердникова Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие. М.: ИНФРА-М, 2002. 214 с.
5. Бланк И.А. Управление торговым предприятием. М.: ИНФРА-М, 1998. 415 с.
6. Валевич Р.П., Давыдова Г.А. Экономика торгового предприятия: Учебное пособие. М.: Финансы и статистика, 1996. 367 с.
7. Выварец А.Д. Экономика предприятия. Учебник. М.: Юнити-Дана, 2004. 368 с.
8. Глущенко Е.В. Основы предпринимательства. М.: Вестник, 2001. 201 с.
9. Коровкин В.В., Кузнецова Т.В. Торговая деятельность: практическое пособие. М.: ПРИОР, 2002. 416 с.
10. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учебник для вузов. 5-е издание, переработано и дополнено. Минск: Высшая школа, 2004. 415 с.
11. Круш З.А., Лущикова Л.В. Антикризисное управление финансами коммерческих организаций: Учебное пособие / Под ред. Проф. З.А.Круш. Воронеж: ВГАУ, 2001. 312 с.
12. Любушин Н.П. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности. М.: ЮНИТИ, 2005. 440 с.
13. Попов В.М., Млодик С.Г., Зверев А.А. Анализ финансовых решений в бизнесе. М.: Кнорус, 2004. 288 с.
14. Раицкий К.А. Экономика предприятия. Учебник. М., 2004. 692 с.
15. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности: Учебное пособие. М.: ИНФРА-М, 2002. 254 с.
16. Сергеев И.В. Экономика предприятия. М.: Финансы и статистика, 1997. 285 с.
17. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация: учебник 3-е переработано и дополнено / Под общ. ред. А.А. Брагина и Т.П. Данько. М.: Инфра-М, 2002. 560 с.
18. Фридман А.М. Экономика торговой деятельности потребительского общества: Учебное пособие. Воронеж: Издательство Воронежского университета, 1994. 175 с.
19. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учеб. пособие / Под ред. А.Н. Соломатина. М.: Дело, 2000. 436 с.
20. Экономика организации / Под ред. О.В. Волкова. М.: Инфра-М, 2005. 201 с.
21. Экономика организации / Под ред. В.Я.Хрипача. Мн.: Экономпресс, 2001. 250 с.
22. Экономика торгового предприятия: Учебник / Под ред. Л.А.Брагина. М.: ИНФРА-М, 2006. 314 с.
23. Экономика торгового предприятия: Учебник для вузов / под общ. ред. А.И. Гребнева. М., 2001. 298 с.
24. Экономическая стратегия фирмы: Учебное пособие / Под ред. А.П. Градова. Специалист, 2002. 265 с.
25. Анализ издержек обращения предприятия и факторы, влияющие на их уровень. URL: https://www.rshu.ru/upload/kafedra_ekologii/analiz_izderzhek_obrashcheniya_predpriyatiya_i_faktory_vliyayushchie_na_ikh_uroven.pdf (дата обращения: 16.10.2025).
26. Влияние цифровизации на международную торговлю продовольственными товарами // Управленческий учет и финансы. 2023. № 1. URL: https://uprav-uchet.ru/images/2023/1/2023-1-11.pdf (дата обращения: 16.10.2025).
27. Издержки обращения. URL: https://www.fincan.ru/terms/izderzhki-obrascheniya/ (дата обращения: 16.10.2025).
28. Баканов М. И., Шеремет А. Д. Экономический анализ в торговле. М.: Финансы и статистика, 2002.
29. Экономика торговли : учебное пособие для слушателей системы дополнительного образования взрослых по экономическим и юридическим специальностям. URL: https://edoc.bseu.by/handle/edoc/112675 (дата обращения: 16.10.2025).
30. Методы измерения рентабельности в торговле. URL: https://edoc.bseu.by/handle/edoc/106399 (дата обращения: 16.10.2025).
31. Финансовый анализ : учебное пособие. URL: https://urait.ru/book/finansovyy-analiz-uchebnoe-posobie-402859 (дата обращения: 16.10.2025).
32. Экономика торговли: учебное пособие. URL: http://elib.tambov.ru/data/res/00000000109/Economika_torgovli.pdf (дата обращения: 16.10.2025).
33. Финансовый анализ предприятия: Учебное пособие. URL: https://www.alleng.org/d/econ/econ111.htm (дата обращения: 16.10.2025).
34. Анализ финансового состояния коммерческой организации: учеб.-метод. пособие. URL: https://dep_finkredit.pnzgu.ru/files/dep_finkredit.pnzgu.ru/nekrylova_n.v._analiz_finansovogo_sostoyaniya_kommercheskoy_organizatsii_ucheb._-_metod._posobie.pdf (дата обращения: 16.10.2025).
35. Финансовый анализ в схемах, рисунках и таблицах : учебное пособие. URL: https://znanium.com/catalog/document?id=437880 (дата обращения: 16.10.2025).
36. К вопросу об оценке эффективности деятельности предприятий торговли. URL: https://www.m-economy.ru/art.php?nArtId=451 (дата обращения: 16.10.2025).
37. Анализ эффективности деятельности предприятий торговли. URL: https://elibrary.udsu.ru/xmlui/bitstream/handle/123456789/15777/2016428.pdf?sequence=1 (дата обращения: 16.10.2025).
38. Анализ эффективности деятельности торговой организации. URL: https://www.rae.ru/fs/?section=content&op=show_article&id=10001099 (дата обращения: 16.10.2025).
39. Факторы, влияющие на повышение эффективности деятельности предприятия. URL: https://elib.uspu.ru/bitstream/handle/123456789/2202/%D0%9F%D0%B0%D1%88%D0%BA%D0%BE%D0%B2%D0%B0%20%D0%9E.%D0%92.%2C%20%D0%90%D0%BD%D0%B8%D0%BA%D0%B8%D0%BD%D0%B0%20%D0%9C.%D0%98.%20%D0%A4%D0%B0%D0%BA%D1%82%D0%BE%D1%80%D1%8B%2C%20%D0%B2%D0%BB%D0%B8%D1%8F%D1%8E%D1%89%D0%B8%D0%B5%20%D0%BD%D0%B0%20%D0%BF%D0%BE%D0%B2%D1%8B%D1%88%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D0%B5%20%D1%8D%D1%84%D1%84%D0%B5%D0%BA%D1%82%D0%B8%D0%B2%D0%BD%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%B8%20%D0%B4%D0%B5%D1%8F%D1%82%D0%B5%D0%BB%D1%8C%D0%BD%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%B8%20%D0%BF%D1%80%D0%B5%D0%B4%D0%BF%D1%80%D0%B8%D1%8F%D1%82%D0%B8%D1%8F.pdf?sequence=1 (дата обращения: 16.10.2025).
40. Анализ и пути повышения эффективности деятельности предприятия. URL: https://elar.osu.ru/bitstream/123456789/4130/1/disser.pdf (дата обращения: 16.10.2025).
41. Пути повышения эффективности и укрепления рыночной позиции специализированных магазинов // Креативная экономика. 2023. № 7. С. 2785-2796. URL: https://creativeconomy.ru/articles/36949 (дата обращения: 16.10.2025).
42. Влияние цифровизации на развитие международной торговли // Вестник Российского нового университета. Серия: Человек и общество. 2024. № 1. С. 110-116. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/vliyanie-tsifrovizatsii-na-razvitie-mezhdunarodnoy-torgovli (дата обращения: 16.10.2025).
43. Стратегия устойчивого развития розничного торгового предприятия // Экономика и предпринимательство. 2024. № 2 (163). С. 1009-1014. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/strategiya-ustoychivogo-razvitiya-roznichnogo-torgovogo-predpriyatiya (дата обращения: 16.10.2025).
44. Факторный анализ издержек обращения в торговле // Инновации и инвестиции. 2024. № 4. С. 25-28. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/faktornyy-analiz-izderzhek-obrascheniya-v-torgovle (дата обращения: 16.10.2025).
45. Стратегия развития торговых предприятий // Инновации и инвестиции. 2024. № 4. С. 25-28. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/strategiya-razvitiya-torgovyh-predpriyatiy-2 (дата обращения: 16.10.2025).
46. Формирование стратегических целей устойчивого развития торгового предприятия // Современная наука: актуальные проблемы теории и практики. Серия: Экономика и право. 2024. № 3. С. 26-29. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/formirovanie-strategicheskih-tseley-ustoychivogo-razvitiya-torgovogo-predpriyatiya (дата обращения: 16.10.2025).
47. Эффективность деятельности торговых организаций // Вестник Алтайской академии экономики и права. 2024. № 3. С. 119-125. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/effektivnost-deyatelnosti-torgovyh-organizatsiy (дата обращения: 16.10.2025).
48. Факторы, влияющие на развитие услуг розничных торговых сетей // Вестник Университета. 2024. № 1. С. 98-105. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/faktory-vliyayuschie-na-razvitie-uslug-roznichnyh-torgovyh-setey (дата обращения: 16.10.2025).
49. Факторы эффективности коммерческой деятельности интернет-компаний // Экономика и предпринимательство. 2024. № 4 (165). С. 950-953. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/faktory-effektivnosti-kommercheskoy-deyatelnosti-internet-kompaniy (дата обращения: 16.10.2025).
50. Методологические аспекты оценки эффективности деятельности торговой организации // Вестник Алтайской академии экономики и права. 2024. № 2-2. С. 209-213. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/metodologicheskie-aspekty-otsenki-effektivnosti-deyatelnosti-torgovoy-organizatsii (дата обращения: 16.10.2025).
51. Факторы, влияющие на эффективность деятельности коммерческой организации // Инновации и инвестиции. 2024. № 3. С. 13-16. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/faktory-vliyayuschie-na-effektivnost-deyatelnosti-kommercheskoy-organizatsii (дата обращения: 16.10.2025).
52. Способы повышения эффективности деятельности предприятия // Научный журнал. 2024. № 5 (87). С. 36-39. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/sposoby-povysheniya-effektivnosti-deyatelnosti-predpriyatiya (дата обращения: 16.10.2025).
53. Зачем нужна цифровизация бизнеса и как она влияет на экономику // Высшая школа экономики. 2025. URL: https://www.hse.ru/news/edu/894901925.html (дата обращения: 16.10.2025).