Роль, сущность и стратегические перспективы развития розничной торговли в России (2023-2025): Анализ современных экономических вызовов и тенденций

ПРИОРИТЕТ №1: РЕЛЕВАНТНЫЙ ФАКТ

49,7% — таков вклад расходов домохозяйств на конечное потребление в структуре ВВП России по итогам 2024 года, что почти на два процентных пункта выше, чем в предыдущем году. Эта мощная цифра недвусмысленно демонстрирует, что розничная торговля, являясь ключевым каналом реализации потребительского спроса, выступает не просто одним из секторов экономики, но и фундаментальным макроэкономическим драйвером, от устойчивости которого напрямую зависит национальный экономический рост. В современных условиях, характеризующихся геополитической напряженностью и масштабными структурными трансформациями, понимание сущности, динамики и стратегических векторов развития отечественной розницы приобретает критически важное значение для оценки устойчивости потребительского рынка и всей экономической системы России.

Теоретико-методологические основы исследования розничной торговли

Розничная торговля, находясь на стыке производства и конечного потребления, является зеркалом экономической активности и благосостояния населения. Целью данной работы является комплексный анализ экономической роли, динамики, структурных сдвигов и стратегических перспектив развития розничной торговли в Российской Федерации в период 2023-2025 годов, опираясь на актуальную статистическую и нормативно-правовую базу.

В первой части работы будет заложена теоретическая база, во второй — проведен детальный анализ эмпирических данных Росстата о динамике и структуре рынка, а в заключительной части будут определены ключевые проблемы, факторы роста и разработаны стратегические рекомендации.

Нормативно-правовое определение и классификация розничной торговли в РФ

Для начала академического анализа необходимо строго определить объект исследования. В Российской Федерации правовое регулирование торговой деятельности, включая розницу, осуществляется на основании Федерального закона от 28.12.2009 № 381-ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации».

Согласно статье 2 упомянутого закона, розничная торговля определяется как вид торговой деятельности, связанный с приобретением и продажей товаров для использования их в личных, семейных, домашних и иных целях, не связанных с осуществлением предпринимательской деятельности. Это определение четко фиксирует конечное предназначение товара — удовлетворение личных потребностей, что методологически отличает розницу от оптовой торговли.

Место в системе товародвижения. Розничная торговля занимает завершающее, но при этом ключевое место в цепи товародвижения, поскольку она осуществляет трансформацию товарной формы стоимости в денежную, обеспечивая тем самым реализацию производственного цикла и являясь источником дохода для производителей, дистрибьюторов и самой торговой организации.

Экономическая сущность и макроэкономические функции розничной торговли

Экономическая сущность розничной торговли раскрывается через призму ее функций, которые превосходят простое посредничество. В институциональной экономике торговля рассматривается как институт, снижающий транзакционные издержки между производителем и потребителем.

Ключевые макроэкономические функции:

1. Функция формирования и доведения ассортимента. Розничная торговля агрегирует товары от множества производителей, формируя необходимый потребителю ассортимент в одном месте и в удобное время. Она берет на себя риски, связанные с хранением, запасами и моральным устареванием товаров, что позволяет производителям сосредоточиться на основном процессе.
2. Функция удовлетворения потребительского спроса. Это основная функция, которая обеспечивает непосредственный обмен, трансформируя потенциальный спрос в реальное потребление.
3. Функция трансформации масштабов. Торговля закупает товары крупными партиями (оптом) и реализует их малыми партиями (в розницу), решая проблему несовпадения объемов производства и объемов индивидуального потребления.
4. Функция бюджетообразующей и фискальной роли. Сектор торговли (оптовой и розничной) является одним из крупнейших налогоплательщиков.

Детализация фискальной роли:

Фискальная значимость сектора торговли (как розничной, так и оптовой) подчеркивается данными Федеральной налоговой службы. Этот сектор является критически важным источником ненефтегазовых доходов бюджета. Например, по данным УФНС, в ряде субъектов Российской Федерации (на примере Воронежской области за 9 месяцев 2025 года) торговля формирует около 20,1% налоговых поступлений в консолидированный федеральный бюджет. Высокая доля налоговых отчислений от налога на прибыль, НДС и акцизов подтверждает, что устойчивое развитие розницы — это фундамент финансовой стабильности региональных и федеральных бюджетов, поскольку именно этот сектор обеспечивает стабильный денежный поток в казну, наименее зависимый от колебаний мировых цен на сырье.

Динамика и структурный анализ рынка розничной торговли России (2023-2024 гг.)

Анализ динамики рынка розничной торговли в 2023–2024 годах демонстрирует его высокую адаптивность и значительный восстановительный рост после геополитических и санкционных шоков 2022 года.

Динамика оборота розничной торговли и вклад в ВВП

Оборот розничной торговли (ОРТ) является одним из наиболее чувствительных индикаторов, отражающих экономическую конъюнктуру и потребительские настроения.

Таблица 1. Динамика оборота розничной торговли и вклад в ВВП РФ (2023-2024 гг.)

Показатель	Единица измерения	2023 год	2024 год	Рост к предыдущему году (в сопоставимых ценах)
Рост ОРТ	%	+6,4%	+7,2%	Драйвер роста
Рост добавленной стоимости в торговле	%	—	+6,9%	Значительный вклад в ВВП
Доля расходов домохозяйств на потребление в ВВП	%	47,6%	49,7%	Подтверждение макроэкономической роли

Как показывают данные Росстата, рынок розничной торговли в России не только восстановился, но и продемонстрировал впечатляющую положительную динамику. В 2023 году рост оборота в сопоставимых ценах составил 6,4%, а по итогам 2024 года этот темп даже увеличился, достигнув 7,2%.

Розничная и оптовая торговля стала одним из главных локомотивов роста ВВП. По уточненным данным, индекс физического объема добавленной стоимости в этом секторе увеличился на 6,9% в 2024 году. Этот факт напрямую подтверждает, что восстановление потребительской активности и оптимизация логистических цепочек позволили торговле стать ключевым драйвером макроэкономического роста, компенсируя сжатие в других отраслях.

Структурные изменения по товарам и форматам

Структурный анализ рынка показывает глубокие изменения, связанные как с изменением потребительских предпочтений в условиях высокой инфляции, так и с эволюцией самой торговой инфраструктуры.

Структура оборота по группам товаров (2024 г.):

В 2024 году, несмотря на инфляционное давление, структура оборота оставалась достаточно сбалансированной:

• Пищевые продукты, включая напитки и табачные изделия: 47,6%
• Непродовольственные товары: 52,4%

Важно отметить, что основной объем оборота — 95,7% — формировался торгующими организациями и индивидуальными предпринимателями, работающими вне рынков и ярмарок. Это подтверждает тенденцию последних десятилетий к доминированию организованной розницы (сетевой торговли) над неорганизованной.

Ключевой тренд: Доминирование дискаунтеров

На фоне высокой продовольственной инфляции (11,05% в 2024 году) потребители активно смещали спрос в сторону более экономичных форматов. Этот тренд нашел отражение в бурном росте сегмента дискаунтеров:

1. Жесткие дискаунтеры: Их доля на рынке выросла с 5,2% до 5,7% в 2024 году. Хотя темпы роста продаж замедлились, они остаются высокими (27,3%).
2. Мягкие дискаунтеры: Увеличили свою долю с 23% до 23,6%.

Этот структурный сдвиг является прямым следствием рационализации потребительского поведения. Дискаунтеры предлагают более низкие цены за счет оптимизации операционных расходов, сокращения ассортимента и продвижения собственных торговых марок (СТМ), что делает их наиболее привлекательными в условиях снижения реальных располагаемых доходов.

Структура непродовольственной розницы:

В сегменте непродовольственных товаров в 2024 году наблюдались значительные восстановительные эффекты, в частности, бурный рост продаж легковых автомобилей (на 36,5%), что объясняется насыщением отложенного спроса и адаптацией импорта через параллельные каналы.

Факторы конъюнктуры, влияние на потребительский спрос и ключевые барьеры развития

Современная конъюнктура рынка розничной торговли определяется сложным взаимодействием макроэкономических факторов (инфляция, доходы), регуляторных мер и внутренних операционных вызовов.

Роль торговых сетей в формировании спроса и развитие собственных торговых марок (СТМ)

Розничная торговля перестала быть пассивным каналом сбыта, трансформировавшись в активного участника, способного формировать потребительский спрос. Крупные торговые сети, обладая колоссальными данными о поведении покупателей, используют это влияние для продвижения собственных торговых марок (СТМ).

Влияние инфляции и СТМ.

В 2024 году инфляция в России составила 9,52%, а продовольственная инфляция — 11,05%. В этих условиях СТМ становятся мощным инструментом для сетей: они позволяют предложить покупателю более низкую цену при сохранении маржинальности, а также выступают прямым конкурентом брендов производителей.

Масштаб этого влияния ошеломляет: продажи СТМ у десяти крупнейших FMCG-ритейлеров выросли на впечатляющие 24% в 2024 году, достигнув объема в 2,35 трлн рублей. При этом доля СТМ в их совокупной выручке составила уже 24,9%.

Аналитический вывод: Рост СТМ укрепляет переговорные позиции ритейлеров по отношению к поставщикам, снижает зависимость от импортных брендов (что важно в условиях санкций) и напрямую влияет на структуру потребления, стимулируя переход к более бюджетным, но контролируемым сетью продуктам.

Анализ ключевых барьеров и операционных вызовов

Несмотря на позитивную динамику оборота, российская розничная торговля сталкивается с рядом серьезных системных барьеров, которые сдерживают ее развитие и упускаются в поверхностном анализе.

1. Геополитические и логистические барьеры. Экономические санкции и геополитическая напряженность привели к нарушению традиционных логистических цепей. Это потребовало от компаний дорогостоящей перестройки логистики (поиск новых поставщиков, развитие «восточного коридора»), что увеличило операционные издержки и усложнило управление запасами.

2. Кадровый дефицит — критический вызов. Одним из наиболее острых операционных барьеров является дефицит квалифицированного персонала. Демографические изменения, отток трудовых ресурсов и высокая конкуренция со стороны оборонно-промышленного комплекса (ОПК) привели к острому кадровому голоду в сфере обслуживания.

Количественная оценка дефицита: По итогам 2024 года сфера продаж стала абсолютным лидером по приросту вакансий, увеличив число предложений о работе на 46% по сравнению с предыдущим годом. Этот показатель свидетельствует о системной нехватке работников, что вынуждает компании увеличивать расходы на персонал, автоматизировать процессы и искать новые подходы к мотивации, но не является ли этот кадровый дефицит скрытым риском, угрожающим качеству обслуживания и стабильности всей отрасли?

3. Инфляционное давление и снижение покупательной способности. Высокая инфляция, особенно в продовольственном сегменте, снижает реальные располагаемые доходы и заставляет потребителей переключаться на менее маржинальные для ритейлеров товары и форматы (дискаунтеры), что давит на среднюю рентабельность отрасли.

Стратегические направления развития и прогнозный сценарий до 2030 года

В условиях высокой конкуренции и технологических сдвигов, будущее розничной торговли определяется ее способностью к трансформации, прежде всего, через цифровизацию и развитие новых форматов.

E-commerce: Главный драйвер роста и его прогнозная роль

Рынок электронной коммерции (e-commerce) является безусловным лидером роста в российской рознице, демонстрируя экспоненциальное развитие.

Таблица 2. Динамика и прогноз развития рынка электронной коммерции в России

Показатель	2023 год	2024 год (оценка)	Прогноз к 2030 году
Объем рынка e-commerce	6,8 трлн руб.	9–10,7 трлн руб.	35 трлн руб.
Темп роста (YoY)	~25%	30–41%	Высокий устойчивый рост
Доля e-commerce в общем ОРТ	~11%	15–16,2%	~40%

В 2024 году объем рынка e-commerce достиг почти 10 трлн рублей, демонстрируя фантастический рост 30–41%. Доля онлайн-продаж в общем обороте розницы составила 15–16,2%.

Прогнозный сценарий до 2030 года. Аналитики (в частности, ВТБ) прогнозируют, что к 2030 году объем рынка электронной коммерции достигнет 35 трлн рублей, а его доля в общем обороте розничной торговли увеличится до 40%. Этот сценарий основан на нескольких факторах:

1. Региональная экспансия: Онлайн-ритейлеры активно развивают логистическую инфраструктуру в регионах, где доля проникновения e-commerce еще низка.
2. Рост e-grocery: Онлайн-продажа продуктов питания становится одним из ключевых направлений роста, поскольку это самый крупный и часто повторяющийся сегмент покупок.
3. Привычка и удобство: Экономия времени и более широкий ассортимент через маркетплейсы окончательно сформировали привычку онлайн-потребления.

Омниканальность, технологические инновации и новые форматы (D2C)

Стратегическое развитие розницы заключается в преодолении жесткого разделения на офлайн и онлайн, а также в активном внедрении цифровых решений.

1. Омниканальность и экосистемы. Успешная торговая компания в 2025 году — это не просто сеть магазинов, а технологическая экосистема, обеспечивающая бесшовный опыт взаимодействия с клиентом (омниканальность), что включает интеграцию мобильных приложений, собственных платежных решений, систем лояльности и логистики последней мили.

2. Технологические инновации. Внедрение искусственного интеллекта (ИИ) становится критически важным для:

• Управления запасами и прогнозирования спроса: ИИ позволяет точнее предсказывать спрос, минимизируя издержки на хранение и упущения продаж.
• Персонализации маркетинга: Увеличение эффективности коммуникации и удержание клиента.
• Автоматизации операционных процессов: Решение проблемы кадрового дефицита через роботизацию складов и автоматизацию кассовых узлов.

3. Новые форматы и D2C. Развитие розницы идет по пути максимальной специализации и ценовой оптимизации (рост дискаунтеров) и, одновременно, по пути сокращения посредников. Наблюдается активный переход производителей к развитию собственных D2C-каналов (Direct-to-Consumer), то есть прямых продаж потребителю. Это позволяет производителям контролировать ценообразование, получать прямую обратную связь и повышать маржинальность, что является серьезным вызовом для традиционных ритейлеров.

Заключение

Проведенный анализ подтверждает, что розничная торговля в России в период 2023–2025 годов продемонстрировала высокую устойчивость и способность к адаптации, став одним из ключевых макроэкономических драйверов.

Основные выводы:

1. Макроэкономическая роль: Розничная торговля является критически важным звеном в структуре ВВП (вклад домохозяйств — 49,7% в 2024 г.) и играет существенную фискальную роль, формируя значительную долю ненефтегазовых доходов (около 20,1% налоговых поступлений в ряде регионов).
2. Динамика роста: Оборот розничной торговли демонстрирует уверенный восстановительный рост (7,2% в 2024 году), что подтверждается увеличением добавленной стоимости сектора (+6,9%).
3. Структурные сдвиги: Ключевым трендом является рационализация потребления, выражающаяся в доминировании организованной розницы и росте доли дискаунтеров (жестких до 5,7%, мягких до 23,6%). Растущее влияние торговых сетей подтверждается бурным ростом продаж СТМ (на 24% в 2024 г.).
4. Ключевые барьеры: Основными сдерживающими факторами являются высокая инфляция, необходимость перестройки логистики и, что наиболее критично, обострившийся кадровый дефицит (рост вакансий на 46% в 2024 г.).
5. Стратегические перспективы: Главным вектором развития остается цифровизация и e-commerce, который к 2030 году, по прогнозам, достигнет 35 трлн рублей и займет до 40% рынка, требуя от всех игроков перехода к омниканальным моделям и внедрению ИИ-решений.

Рекомендации по дальнейшему развитию рынка:

Для обеспечения устойчивого развития и решения выявленных проблем, российская розничная торговля должна сосредоточиться на следующих стратегических направлениях:

1. Инвестиции в человеческий капитал и автоматизацию: В ответ на кадровый дефицит необходимо разработать программы по привлечению и удержанию персонала, а также ускорить внедрение автоматизированных систем (роботизация складов, самообслуживание), чтобы снизить зависимость от ручного труда.
2. Развитие отечественной логистической инфраструктуры: Государственная поддержка необходима для создания и оптимизации внутренних логистических коридоров, что критически важно для снижения операционных издержек и обеспечения продовольственной безопасности в условиях внешних ограничений.
3. Стимулирование конкуренции и D2C-каналов: Поддержка развития D2C-каналов для производителей позволит снизить монополистическое давление крупных торговых сетей, стабилизировать цены и предложить потребителям более разнообразный ассортимент.
4. Формирование цифровой инфраструктуры: Ускоренное внедрение ИИ для прогнозирования спроса и персонализации, а также развитие собственных платежных систем и логистических платформ позволят российским ритейлерам сохранить конкурентоспособность на фоне глобальных технологических трендов.

Список использованной литературы

1. Федеральный закон от 31 марта 2006 г. N 44-ФЗ «О потребительской корзине в целом по Российской Федерации».
2. Федеральный закон от 28.12.2009 N 381-ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации». URL: consultant.ru (дата обращения: 23.10.2025).
3. Войтов А.Г. Экономика // Экономическая теория : учебник. Москва, 2003. 325 с.
4. Мазин В.Б. Торговля. Москва : Селита, 2006. 299 с.
5. Малинин О.Ю. Торговля. Москва : АСТ-ПРЕСС, 2007. 309 с.
6. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш. Экономика и управление. Москва : Мысль, 2005. 489 с.
7. Российский торгово-экономический словарь / Под ред. С.Н. Бабурина. Москва, 2005. 579 с.
8. Синельников С.М. Энциклопедия предпринимателя. Санкт-Петербург : Знание, 2007. 428 с.
9. Баранов И.Г. Оптовая торговля в Росс: особенности и динамика // Региональная торговля. 2005. № 47.
10. Влияние кризиса на потребительские рынки: измерять, прогнозировать, действовать // Сomson. 2009. № 3.
11. Додонова С. Две потребительские корзины // РФ сегодня. 2007. №7.
12. Доклад всемирного банка об экономике России (июнь 2007) // обществоИЭ. 2007. №5-6. С. 74-103.
13. Засоркин П. Динамика развития торговой отрасли // Marketing. 18.06.2007.
14. Письменный С. РЕЙТИНГ СОЦИАЛЬНО-ЭКОНОМИЧЕСКОГО ПОЛОЖЕНИЯ РЕГИОНОВ В РОССИИ // Большой бизнес. 2007. № 9 (54).
15. Проблемы розничной торговли // Nota Bene. 23 мая 2006 г.
16. Расходы по торговым точкам на потребительском рынке // Стратег. 12 августа 2006 г.
17. О роли розничной торговли в экономике России. URL: cyberleninka.ru (дата обращения: 23.10.2025).
18. ПОНЯТИЯ, СУЩНОСТЬ И ФУНКЦИИ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ. URL: elibrary.ru (дата обращения: 23.10.2025).
19. РОЗНИЧНАЯ ТОРГОВЛЯ В ИЮНЕ 2024 ГОДА. URL: rosstat.gov.ru (дата обращения: 23.10.2025).
20. Тренды, тенденции и перспективы розничной торговли в России. URL: digital-economy.ru (дата обращения: 23.10.2025).
21. Прогнозы развития розничной торговли в России до 2030 года. Исследование К2Тех. URL: k2.tech (дата обращения: 23.10.2025).
22. Интернет-торговля в России: итоги-2023 и прогнозы-2024. URL: segment.ru (дата обращения: 23.10.2025).
23. Объём интернет-торговли в России в 2024 году увеличился на 41% — АКИТ. URL: akit.ru (дата обращения: 23.10.2025).
24. СТРАТЕГИЯ развития торговли в Российской Федерации до 2025 г. URL: temizhbek.ru (дата обращения: 23.10.2025).
25. Инфляция в России по годам: официальные данные с 1991 по 2025 от Росстата и ЦБ РФ. URL: gogov.ru (дата обращения: 23.10.2025).
26. РОЗНИЧНАЯ ТОРГОВЛЯ: СОВРЕМЕННЫЕ ПРОБЛЕМЫ И МЕТОДЫ ИХ РЕШЕНИЯ. URL: elibrary.ru (дата обращения: 23.10.2025).
27. Розничная торговля и e-commerce в России: ключевые факторы и прогнозы. URL: adindex.ru (дата обращения: 23.10.2025).
28. Рынку e–com в России прогнозируют небывалый рост. URL: dp.ru (дата обращения: 23.10.2025).