Введение — это визитная карточка вашей курсовой работы, и к его написанию стоит подойти с особым вниманием. Именно здесь вы демонстрируете научному руководителю глубину понимания темы и четкость вашего исследовательского аппарата. Структура сильного введения строится на четырех китах.
- Актуальность темы. Начните с мощного тезиса. Например: «В условиях рыночной экономики ценовая политика предприятия приобрела особую значимость, поскольку от ее эффективности напрямую зависят не только прибыльность и конкурентоспособность, но и само выживание компании на рынке».
- Цель и задачи. Четко сформулируйте главную цель. Пример: «Целью данной работы является изучение теоретических основ ценообразования и разработка практических рекомендаций по совершенствованию ценовой политики на примере конкретного предприятия». Затем разбейте эту цель на конкретные задачи: изучить понятия и методы, проанализировать деятельность компании, выявить проблемы и предложить пути их решения.
- Объект и предмет исследования. Объясните разницу между ними. Объект — это то, что вы изучаете в целом, то есть само предприятие (например, «Объектом исследования данной работы является ОАО «Металлист»»). Предмет — это конкретный аспект объекта, на котором сфокусирована ваша работа, то есть «процесс формирования и реализации его ценовой политики».
- Методология. Кратко перечислите научные методы, которые вы планируете использовать для достижения цели: анализ, синтез, статистические методы, сравнительный анализ и другие.
Такое введение сразу задает высокий стандарт и логично подводит к необходимости рассмотреть теоретическую базу, которая станет фундаментом для вашего дальнейшего анализа.
Глава 1. Как раскрыть теоретические основы политики ценообразования
Этот раздел закладывает теоретический фундамент всей работы. Важно показать, что вы владеете понятийным аппаратом. Начните с разделения ключевых терминов. Ценообразование — это сам процесс установления цены на товар или услугу. В то время как политика ценообразования — это куда более широкое понятие: это общая философия и система принципов, которых придерживается компания при управлении ценами для достижения своих стратегических целей.
Далее необходимо раскрыть, каких именно целей может достигать предприятие с помощью грамотной ценовой политики. К ним относятся не только очевидная максимизация прибыли, но и завоевание и удержание определенной доли рынка, позиционирование продукта в сегменте «премиум» через лидерство в качестве или, в кризисные времена, простое выживание на рынке.
Завершить теоретический обзор стоит классификацией факторов, влияющих на решения о ценах. Их принято делить на две большие группы:
- Внутренние факторы: издержки производства (постоянные и переменные), цели самой компании, уникальные особенности товара и стадия его жизненного цикла.
- Внешние факторы: уровень и эластичность спроса, цены и стратегии конкурентов, экономическая ситуация в стране и, конечно, государственное регулирование, включая антимонопольное законодательство.