Пример готовой курсовой работы по предмету: Маркетинг
Содержание
Содержание
Введение 3
1 Сбытовая политика и ее роль в деятельности предприятия 6
1.1 Сбытовая политика: виды, методы, каналы сбыта 6
1.2. Факторы, формирующие сбытовую маркетинговую систему предприятия 14
1.3. Формирование стратегии сбыта, механизмы ее реализации 20
2 Анализ формирования сбытовой системы ООО «FINN FLARE» 28
2.1 Организационно-экономическая характеристика ООО «FINN FLARE» 28
2.2 Анализ организации сбытовой деятельности предприятия 40
2.3. Анализ показателей сбыта по основным каналам распределения продукции предприятия 44
2.4. Система стимулирования сбыта на предприятии 48
3. Разработка сбытовой стратегии ООО «FINN FLARE» 53
3.1. Определение стратегии развития ООО «FINN FLARE» 53
3.2. Оценка спроса на продукцию предприятия 55
3.3. Основные стратегические направления политики сбыта и этапы реализации сбытовой стратегии предприятия 64
Заключение 69
Библиографический список 71
Выдержка из текста
Введение
Развитие сбытовой сети предприятий имеет огромное значение для насыщения рынка товарами и услугами, создания конкурентной среды, внедрения достижений научно-технического прогресса.
В странах с развитой рыночной экономикой малые предприятия составляют самую многочисленную долю их субъектов. Для России крайне важно решить такую задачу, как создание инфраструктуры небольших частных компаний. При этом малое предпринимательство характеризуется не только небольшими размерами. Его деятельность базируется на рисковой и инновационной основе, на полной экономической ответственности, на гибком управлении с целью получения максимального предпринимательского дохода с единицы затраченного капитала.
Предпринимательская деятельность может выступать в различных формах, осуществляемых в рамках закона, включая коммерческое посредничество, торгово-закупочную, инновационную, консультативную, дилерскую и другие виды деятельности.
Создание в России широкой и разветвленной сети малых предприятий является необходимым условием формирования экономической среды, благоприятствующей созданию условий конкуренции для товаропроизводителей. Формирование сети малых предприятий обеспечивает не только развитие конкуренции, но и образование гибких кооперационных связей, способствует насыщению рынка товарами и услугами с учетом индивидуальных потребностей и быстро меняющегося спроса, ускоренному внедрению технических новшеств покупательского спроса. Малые предприятия могут создать необходимые технико-экономические и организационные условия интенсификации общественного производства и повышения его эффективности.
Для фирм-производителей проблема эффективного сбыта продукции является достаточно серьезной.
В странах с развитой рыночной экономикой торговые посредники оказывают производителям и покупателям полный комплекс услуг, связанных с осуществлением сделки и ее реализацией, – от поиска партнера и заключения контракта до постоянного дальнейшего сотрудничества. Наиболее эффективным методом сбыта продукции через торговых посредников является организации дистрибьюторской сети. Сбыт продукции через дистрибьюторскую сеть является распространенным и хорошо себя зарекомендовавшим.
Организация сбытовой сети в России имеет сегодня много проблем, решение которых окажет влияние на эффективность малого предпринимательства.
Все выше изложенное обусловливает актуальность выбранной темы курсовой работы.
Проблемы, рассматриваемые в курсовой работе, характерны для большинства фирм, занимающихся распределением продукции. Поэтому очень важно для них иметь четкую сбытовую стратегию, которая была бы элементом общей стратегии фирмы и как можно более соответствовала бы миссии фирмы, ее стратегическим целям и задачам. Все вышесказанное свидетельствует о высокой практической значимости проведенных в курсовой работе исследований.
Целью курсовой работы является разработка и обоснование сбытовой стратегии предприятия. В соответствии с поставленной целью в курсовой работе должны быть решены следующие задачи:
• Рассмотрение теоретических аспектов сбытовой стратегии и ее роли в деятельности предприятия;
• Анализ формирования сбытовой системы предприятия;
• Анализ показателей сбыта по основным каналам распределения продукции предприятия;
• Анализ сбытового потенциал предприятия в условиях конкурентного рынка;
• Оценка спроса на продукцию предприятия;
• Разработка сбытовой политики предприятия и этапов ее реализации.
Объектом исследования является деятельность ООО "Finn Flare». Предметом исследования является деятельность сбытовой сети и способы повышения эффективности этой деятельности.
Цель и задачи исследований определили конкретную структуру курсовой работы. Работа состоит из введения, трех глав, заключения, библиографического списка.
Информационной базой для создания курсовой работы являлась учебная литература отечественных и зарубежных авторов, данные Красноярскстата, а также информация с сайтов.
В заключении сформулированы основные выводы и рекомендации.
Общий объём курсовой работы 71 стр. Курсовая работа иллюстрирована 15 рисунками; 25 таблицами. Библиографический список содержит
3. источников.
Список использованной литературы
Библиографический список
1. Гражданский кодекс Российской Федерации: в 3 .: по сост. на
2. апр. 2011 г. – М.: Омега-Л, 2011. – 681с.
2. Азоев Г. Л. Маркетинговые исследования: учеб. пособие / Г. Л. Азоев, Е. А. Михайлова.- М.: Финстатинформ, 2009.-124 с.
3. Акулич И. Л. Маркетинг: учеб. пособие / И. Л. Акулич, И. З. Герчикова. – Минск: Интерпрессервис, 2003. – 396с.
4. Арефьева Е. Н. Ассортиментная политика : слабое звено в формировании прибыли / Е. Н. Арефьева [Электронный ресурс].
– Режим доступа: www. marketing. spb. ru.
5. Аристархова М. Маркетинговое исследование поведения потребителей / М. Аристархова, А. Крахмалева // Маркетинг. – 2008. — № 6. – С. 21-25.
6. Афанасьев М. П. Маркетинг. Стратегия и практика фирмы / М.П. Афанасьев – М.: Финстатинформ, 2005. — 120с.
7. Багиев Г. Л. Маркетинг: учебник для вузов / Под общей ред. Г.Л. Багиева. – М.: Экономика, 2006. – 703 с.
8. Басовский Л. Е. Маркетинг: курс лекций / Л. Е. Басовский. – М.: ИНФРА – М, 2009. – 219 с.
9. Бахарёв В. О. Производственно-заготовительная и сбытовая логистика фирмы / В. О. Бахарев. — СПб.: Изд-во СПб ГУФЭ, 2006. — 500 c.
10. Беляевский И. К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: учеб. пособие для вузов / И. К. Беляевский. — М.: Финансы и статистика, 2008.-320с.
11. Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом / Г. Дж. Болт. — М.: Экономика, 2008. — 271 с.
12. Брагин Л. А. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация: учебник / Под ред. Л. А. Брагина, Т. П. Данько. – 2-е изд., перераб. и доп. — М.: ИНФРА-М, 2007. – 560 с.
13. Браун К. Практическое пособие по стимулированию сбыта / К. Браун. — М.: Инфра-М, 2006 – 93с.
14. Бурцев В.В. Внутренний контроль сбытовой деятельности предприятий в современных условиях хозяйствования [Электронный ресурс]
/ В.В. Бурцев. — Режим доступа: http://www.cfin.ru.
15. Голубков Е. П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика / Е.П. Голубков.- М.: Финпресс, 2008. — 416с.
16. Голубков Е. П. Основы маркетинга: учебник. – М.: Финпресс, 2009. – 656 с.
17. Голубин Е. В. Дистрибуция. Формирование и оптимизация каналов сбыта / Е. В. Голубин. — М.: Вершина, 2006. – 340с.
18. Гольцов А. В. Стратегический маркетинг / А. В. Гольцов. – Рязань: Март, 2008. – 351 с.
19. Данько Т. П. Управление маркетингом : учебник / Т. П. Данько, — 2-е изд., перераб и доп. – М. : ИНФРА – М, 2009. – 334 с.
20. Дейан А. Стимулирование сбыта / А. Дейан. — М.: Нева, 2007 – 61с.
21. Демидов В. Деятельность и структура формирования спроса и стимулирования сбыта /ФОССТИС/ предприятия-экспортера / В. Демидов, И. Кротов // Социалистический труд. – 2010. – № 4. – С. 15-19.
22. Джоббер Д. Продажи и управление продажами: учеб. пособие для вузов / Д. Джоббер, Дж. Ланкастер. — М.: ЮНИТИ — ДАНА, 2002. — 622 с.
23. Камминз Дж. Стимулирование сбыта. Как провести эффективную промо-компанию / Дж. Камминз. — М.: Инфра-М, 2006 – 108с.
24. Ламбен Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива / Ж. Ламбен. — СПб.: Наука, 2006.-589с.
25. Лобанов В.В. Организация сбыта [Электронный ресурс]
/ В.В. Лобанов. – Режим доступа: http://www.lobanov-logist.ru.
26. Матанцев А. Н. 600 способов продвижения торговой марки / А. Н. Матанцев. – М. : Дело и Сервис, 2003. – 352 с.
27. Наумов В. Н. Маркетинг сбыта: учеб. пособие / Под ред. профессора Г.Л. Багиева. — СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2005. – 210с.
28. Панкрухин А. П. Маркетинг-практикум: ситуационные задания; кейсы; тесты / А. П. Панкрухин. — М.: Институт международного права и экономики им. А.С. Грибоедова, 2008.-160с.
29. Полонский А. В. Сбытовая политика фирмы: практическое пособие / А. В. Полонский. — М.: НИИЭС, 2008. — 267 с.
30. Фатхутдинов Р. А. Стратегический маркетинг: учебник / Р. А. Фатхутдинов. – М.: Бизнес-школа "Интел-Синтез", 2010. – 640 с.
31. Федько В. П. Маркетинг: 100 экзаменационных ответов / В. П. Федько, Н. Г. Федько, О. А. Шапор. — Ростов н/Д.: Феникс, 2008 – 456 с.
32. Фирсенко С. С. Маркетинговые исследования рынка продуктов питания: региональный аспект: учеб. пособие для вузов/ С.С. Фирсенко, П.И. Пимашков, В.А. Чижикова.- Красноярск: Университет; Союз, 2000.-216с.
33. Фирсенко С.С. Маркетинг: учебное пособие для студентов всех спец. дистанционной формы обучения / С.С.Фирсенко [и др.]; Краснояр. гос. торг.-экон. ин-т. – Красноярск, 2002. – 177 с.
34. Фролочкина Т. В. Организация сбытовой деятельности предприятия / Т.В. Фролочника // Логистика. — 2009. — № 1. – С. 16 – 19.
35. Хруцкий В. Е. Современный маркетинг/ Под ред. В. Е. Хруцкого. – М.: Финансы и статистика, 2009. – 469 с.
36. Экономическая стратегия фирмы: учеб. пособие / под ред. А. П. Градова. – 3-е изд., испр. – СПб.: Спец-Лист, 2008. – 589 с.
