Формирование ценовой политики предприятия в рыночных условиях: Теория, методы, оптимизация и специфика РФ

В современной экономике, когда рынки характеризуются высокой динамикой, жесткой конкуренцией и постоянно меняющимися потребительскими предпочтениями, ценообразование перестало быть лишь рутинной операционной задачей. Оно трансформировалось в один из ключевых стратегических инструментов, определяющих не только текущую прибыльность, но и долгосрочную конкурентоспособность, рыночные позиции и устойчивое развитие любого предприятия. От того, насколько грамотно и обоснованно формируется ценовая политика, зависит способность компании адаптироваться к внешним вызовам, эффективно использовать внутренние ресурсы и создавать ценность для своих потребителей.

Цель данной курсовой работы – провести всесторонний анализ процесса формирования цен на продукцию организации, охватывая как фундаментальные теоретические основы, так и современные методы, факторы влияния и практические подходы к оптимизации ценовой политики. Особое внимание будет уделено специфике государственного регулирования ценообразования в Российской Федерации и уникальным аспектам формирования цен на импортные товары, что позволит студенту получить комплексное и актуальное понимание рассматриваемой проблематики.

Для достижения поставленной цели в работе будут последовательно решены следующие задачи:

• Раскрыть сущность цены и ценообразования, их функций и эволюцию роли в современной экономике, а также представить актуальные концепции, выходящие за рамки традиционных подходов.
• Систематизировать и проанализировать внутренние и внешние факторы, определяющие ценовую политику предприятия, с акцентом на их взаимосвязь и адаптивность.
• Классифицировать и подробно описать основные методы ценообразования, их преимущества и недостатки, а также условия применения для различных рыночных структур.
• Разработать эффективные ценовые стратегии и применить ключевые экономические показатели для их оптимизации с целью максимизации прибыли и укрепления конкурентных позиций.
• Проанализировать специфику государственного регулирования цен в РФ и подробно рассмотреть механизм формирования цен на импортную продукцию.

Структура работы выстроена таким образом, чтобы обеспечить логичную последовательность изложения материала: от общих теоретических положений к конкретным методам, стратегиям и специфическим особенностям российского рынка. Это позволит не только глубоко изучить тему, но и применить полученные знания для анализа и принятия управленческих решений в реальной практике.

Теоретические основы и современные концепции ценообразования

В экономике, где постоянно меняются глобальные тренды, технологические инновации и потребительские запросы, понимание природы цены и механизма ценообразования становится не просто академическим интересом, а жизненно важным навыком для любого предприятия. От первых представлений о цене как мере затраченного труда до современных сложных моделей, интегрирующих психологию и динамику рынка, эволюция этой категории отражает развитие самой экономической мысли. И что из этого следует? Предприятиям необходимо постоянно адаптироваться, чтобы не отставать от меняющихся экономических реалий и сохранять конкурентоспособность.

Сущность цены и ценообразования: определения, функции и значение

На фундаментальном уровне цена – это сложное и многогранное экономическое явление. Традиционно, в рамках затратного подхода, цена определяется как денежное выражение стоимости товара, которое косвенно отражает величину общественно необходимого времени, затраченного на его производство. Этот подход уходит корнями в классическую политическую экономию, где труд признавался основным источником стоимости.

Однако в условиях развитого рынка, где потребности и предпочтения потребителей играют решающую роль, цена предстает и в ином свете. Рыночный подход трактует цену как форму выражения ценности благ, проявляющуюся исключительно в процессе их обмена. Здесь акцент смещается с затрат на производство на полезность товара для потребителя и готовность его приобрести. Таким образом, цена – это универсальный инструмент, обеспечивающий эффективность производства, и ключевой фактор, влияющий на конкурентоспособность предприятия.

Ценообразование – это комплексная процедура формирования цен, которая учитывает целый ряд параметров: от внутренней себестоимости продукции до внешних факторов, таких как конкурентные цены, динамика спроса и предложения, а также макроэкономические показатели. Это не просто арифметический расчет, а стратегический процесс, требующий глубокого анализа и прогнозирования.

Основные функции цены, как экономической категории, можно разделить на три ключевых направления:

1. Учетная (измерительная) функция. Цена выступает универсальным мерилом общественно необходимых затрат труда на производство и реализацию продукции. Она позволяет исчислить все стоимостные показатели, от валового внутреннего продукта (ВВП) и национального дохода до рентабельности отдельных товаров и услуг. Благодаря цене, предприятия могут точно определить размер полученной прибыли и оценить эффективность своей деятельности.
2. Распределительная функция. Цена является мощным инструментом перераспределения национального дохода в масштабах государства. Через систему цен, включающих налоги (прямые и косвенные, например, НДС, акцизы, которые влияют на себестоимость), государство может перераспределять средства между отраслями экономики, регионами, формировать различные фонды и поддерживать социальные группы населения. Это позволяет реализовывать государственные программы и регулировать социально-экономические процессы.
3. Функция сбалансирования спроса и предложения. В условиях рыночной экономики цена обладает уникальной способностью уравновешивать эти две фундаментальные категории. Изменение цены может стимулировать или ограничивать спрос, а также влиять на объемы предложения со стороны производителей, способствуя достижению рыночного равновесия.

Для более глубокого понимания внутренних механизмов ценообразования необходимо определить два ключевых термина:

• Маржинальная прибыль — это разница между доходами от продажи продукта и переменными расходами, которые напрямую связаны с производством или приобретением каждой единицы этого продукта. Иными словами, это та часть выручки, которая остается после покрытия прямых издержек и может быть использована для покрытия постоянных расходов и формирования чистой прибыли.
• Себестоимость продукции представляет собой суммарные затраты всех факторов производства на создание единицы товара в денежном выражении. Это совокупность издержек предприятия, связанных с производством и реализацией продукции, и является одной из фундаментальных отправных точек для определения цены.

Цена как стратегический инструмент предприятия

Исторически ценообразование часто рассматривалось как тактический, оперативный элемент управления, задача которого заключалась в покрытии издержек и получении определенной наценки. Однако в условиях глобализации, обострения конкуренции и стремительного развития информационных технологий, эта парадигма кардинально изменилась.

В современной экономике ценообразование перестало быть лишь элементом оперативного управления и стало ключевым стратегическим инструментом. Это означает, что установление цен теперь рассматривается не как изолированный процесс, а как неотъемлемая часть общей стратегии развития компании. Эффективная ценовая политика оказывает прямое влияние на:

• Позиции компании на рынке: Правильно установленная цена может помочь завоевать новый рыночный сегмент, укрепить долю рынка или, наоборот, позиционировать продукт как элитный и эксклюзивный.
• Устойчивость и прибыльность: Оптимальная цена позволяет не только покрывать все издержки, но и генерировать достаточную прибыль для инвестиций, развития и обеспечения финансовой стабильности.
• Долгосрочную конкурентоспособность: Стратегическое ценообразование позволяет предприятию гибко реагировать на действия конкурентов, предвосхищать изменения в спросе и предложении, а также создавать уникальные ценностные предложения, которые сложно скопировать.

Эффективная ценовая политика выступает «стратегическим оружием», которое позволяет компании не только реагировать на рыночные изменения, но и активно формировать их. Например, путем демпинга можно быстро нарастить долю рынка, а установление премиальной цены – укрепить имидж бренда и повысить лояльность. Способность предприятия стратегически управлять ценами обеспечивает его долгосрочную устойчивость и формирует устойчивые конкурентные преимущества. Это требует от менеджмента глубокого понимания рынка, потребителей, конкурентов и внутренних возможностей компании.

Современные концепции ценообразования

Мир бизнеса постоянно эволюционирует, и вместе с ним развиваются подходы к ценообразованию. Если традиционные методы зачастую фокусировались на затратах или усредненных рыночных показателях, то современные концепции учитывают гораздо более широкий спектр факторов, включая психологию потребителя, динамику рыночной среды и даже возможности искусственного интеллекта. Они отражают глубокое понимание взаимосвязи между установлением цен, спросом, предложением и влиянием внешних факторов на равновесие рынка. Какой важный нюанс здесь упускается? Кажущаяся сложность этих подходов на самом деле обеспечивает большую гибкость и адаптивность бизнеса в быстро меняющемся мире.

Среди наиболее актуальных и востребованных современных концепций ценообразования можно выделить следующие:

1. Динамическое ценообразование (Dynamic Pricing). Эта концепция предполагает быстрое и гибкое изменение цен в ответ на текущую рыночную ситуацию в режиме реального времени. Цель — максимизировать выручку и прибыль за счет адаптации к меняющемуся спросу, уровню запасов, ценам конкурентов и даже времени суток. Классическими примерами такого подхода являются:
   • Продажа авиабилетов и бронирование гостиниц: Цены меняются в зависимости от загруженности рейсов/отелей, оставшегося времени до вылета/заезда, дня недели, сезонности и даже истории поиска пользователя.
   • Сервисы такси (Uber, Яндекс.Такси): Коэффициенты динамического ценообразования (surge pricing) применяются в часы пик, при повышенном спросе или неблагоприятных погодных условиях.
   • Онлайн-ритейл: Цены на товары могут изменяться несколько раз в день в зависимости от цен конкурентов, спроса, наличия товара на складе и даже персонализированных предложений для конкретного покупателя.
2. Психологическое ценообразование (Psychological Pricing). Этот подход основан на учете психологического воздействия цен на потребителей и их восприятия стоимости продукта. Цель — стимулировать покупки, создавая иллюзию выгоды или повышая воспринимаемую ценность. Примеры:
   • Неокругленные цены (Odd Pricing): Установка цен, оканчивающихся на 99 копеек (например, 999 рублей вместо 1000). Потребитель воспринимает 999 как «что-то меньше тысячи», а не «почти тысяча».
   • Престижные цены: Высокие цены на предметы роскоши или эксклюзивные товары, которые подчеркивают их статус и качество.
   • «Купи один, получи второй бесплатно» (BOGO) или скидки при покупке нескольких товаров: Создают ощущение выгодной сделки.
3. Ценностное ценообразование (Value-Based Pricing). В отличие от затратного подхода, который ориентирован на внутренние издержки, ценностное ценообразование устанавливает цену на основе воспринимаемой потребителем ценности продукта. Чем выше ценность, которую клиент видит в продукте (экономия времени, повышение статуса, уникальные функции, долговечность), тем выше может быть установлена цена, даже если производственные затраты невелики. Это требует глубокого понимания потребностей целевой аудитории и способности эффективно доносить эту ценность.
4. Премиальное ценообразование (Premium Pricing). Эта стратегия предполагает установление высокой цены для продуктов или услуг, которые воспринимаются как высококачественные, эксклюзивные или обладающие уникальными характеристиками. Цель — создать имидж элитного бренда и привлечь потребителей, готовых платить больше за превосходство. Эффективно для товаров с сильным брендом и лояльной аудиторией.
5. Ценообразование проникновения (Penetration Pricing). Направлено на быстрое завоевание доли рынка путем установки изначально низкой цены на новый продукт. Цель — привлечь большое количество покупателей, создать лояльность и вытеснить конкурентов. После достижения определенной доли рынка цена может быть постепенно повышена. Этот подход часто используется технологическими стартапами или при выводе на рынок массовых товаров.
6. Пакетное ценообразование (Bundle Pricing). Представляет собой продажу нескольких различных продуктов или услуг в одном пакете по сниженной цене по сравнению с покупкой каждого элемента по отдельности. Цель — стимулировать продажи менее популярных товаров, увеличить средний чек, упростить выбор для покупателя и повысить воспринимаемую ценность предложения. Примеры: пакеты телекоммуникационных услуг (интернет + ТВ + мобильная связь), комплекты программного обеспечения, комбинированные обеды в ресторанах быстрого питания.

Эти концепции не являются взаимоисключающими и часто используются в комбинации, позволяя предприятиям создавать гибкие и эффективные ценовые стратегии, максимально адаптированные к условиям современного рынка.

Факторы, влияющие на процесс формирования цен на продукцию

Процесс формирования цен на продукцию — это сложный многофакторный анализ, который требует учета как внутренних возможностей предприятия, так и динамики внешней среды. Успех ценовой политики во многом зависит от способности менеджмента гибко адаптироваться к изменяющимся условиям и правильно оценивать влияние каждого из этих факторов.

Внутренние факторы ценообразования

Внутренние факторы — это те элементы, которые находятся под прямым контролем или влиянием самой организации. Они определяют нижнюю границу цены (поскольку цена должна как минимум покрывать затраты) и верхнюю границу, исходя из желаемой прибыльности и стратегических целей.

1. Производственные затраты (себестоимость). Это, пожалуй, самый фундаментальный внутренний фактор. Себестоимость включает в себя все издержки, связанные с производством и реализацией продукции: сырье и материалы, заработная плата производственного персонала, амортизация оборудования, коммунальные платежи, транспортные расходы и т.д. Понимание структуры и динамики себестоимости позволяет установить минимально допустимый уровень цены, ниже которого производство становится убыточным. Управление затратами (снижение издержек, оптимизация производственных процессов) напрямую влияет на возможности ценообразования.
2. Объём производства. Этот фактор оказывает значительное влияние на себестоимость единицы продукции. В экономике существует такое понятие, как эффект масштаба, согласно которому увеличение объёма производства, как правило, приводит к снижению себестоимости единицы товара. Это происходит за счет:
   • Распределения постоянных затрат: Постоянные издержки (аренда, амортизация оборудования, зарплата управленческого персонала) распределяются на большее количество единиц продукции, уменьшая долю этих затрат на каждую единицу.
   • Скидок за объем: При закупке больших партий сырья и материалов поставщики часто предоставляют скидки.
   • Повышения эффективности: С ростом объемов производства может улучшаться специализация труда, оптимизироваться логистика и процессы.

   Таким образом, компании с большими объемами производства могут позволить себе устанавливать более низкие цены, сохраняя при этом прибыльность, что является мощным конкурентным преимуществом.

3. Величина желаемой прибыли. Каждое предприятие ставит перед собой определенные цели по прибыльности. Это может быть фиксированный процент рентабельности, определенная сумма прибыли или достижение целевого показателя ROI (Return on Investment). Желаемая прибыль напрямую включается в расчет цены, определяя ее верхнюю границу, которая обеспечит достижение финансовых целей компании.
4. Желаемая доля рынка. Стратегические цели предприятия могут включать завоевание или удержание определенной доли рынка. Для этого могут применяться различные ценовые стратегии:
   • Ценообразование проникновения: Установление низких цен для быстрого захвата большой доли рынка.
   • Премиальное ценообразование: Установление высоких цен для позиционирования продукта как эксклюзивного и нацеленного на небольшой, но высокодоходный сегмент рынка.

   Выбор стратегии ценообразования напрямую зависит от амбиций предприятия по доле рынка.

5. Цели организации при формировании цены. Ценовая политика всегда должна быть подчинена общим стратегическим целям компании. Это могут быть:
   • Максимизация прибыли: Наиболее очевидная цель, предполагающая поиск оптимальной цены, которая обеспечит максимальную разницу между доходами и расходами.
   • Выживание: В условиях кризиса или жесткой конкуренции предприятие может устанавливать цены ниже себестоимости, чтобы поддержать продажи и остаться на рынке.
   • Лидерство по качеству: Высокие цены, подчеркивающие превосходное качество продукта.
   • Лидерство по объему продаж: Низкие цены для стимулирования больших объемов реализации.
   • Поддержание стабильности: Установление цен на уровне, который позволяет избежать ценовых войн и сохранять лояльность клиентов.

Внешние факторы ценообразования

Внешние факторы — это те элементы, которые находятся вне прямого контроля предприятия, но оказывают существенное влияние на его ценовую политику. Их анализ требует постоянного мониторинга рынка и адаптации.

1. Конъюнктура рынка. Общая экономическая ситуация на рынке, тенденции роста или спада, уровень деловой активности, платежеспособность населения — все это формирует конъюнктуру, которая определяет, насколько потребители готовы и способны платить за товары и услуги. В условиях экономического подъема можно повышать цены, тогда как в период рецессии приходится их снижать.
2. Спрос и предложение. Это классические рыночные регуляторы. Цена является результатом взаимодействия спроса (потребности покупателей в товаре) и предложения (готовности производителей продавать товар).
   • Высокий спрос при ограниченном предложении обычно приводит к росту цен.
   • Низкий спрос при избыточном предложении вынуждает цены снижаться.

   Понимание эластичности спроса по цене (насколько сильно меняется спрос при изменении цены) критически важно для принятия ценовых решений.

3. Конкуренция. Конкуренция является мощным внешним фактором, который вынуждает предприятия постоянно адаптировать свою ценовую политику. Уровень конкуренции, количество и сила конкурентов, их ценовые стратегии — все это напрямую влияет на возможности установления цен.
   • Высокая интенсивность конкуренции часто приводит к ценовым войнам, стабилизации или снижению цен, стимулируя предприятия к поиску инновационных решений и снижению издержек.
   • Ограниченная конкуренция (монополия, олигополия) может позволить предприятию устанавливать более высокие цены.

   Анализ конкурентных цен, их структуры и стратегий является обязательным элементом при формировании собственной ценовой политики.

4. Сезонность. Для многих товаров и услуг спрос подвержен сезонным колебаниям. Например, спрос на туристические услуги, одежду, сельскохозяйственную продукцию сильно зависит от времени года. Предприятия вынуждены корректировать цены в зависимости от сезона, предлагая скидки в «низкий» сезон и повышая их в «высокий».
5. Общая экономическая ситуация в стране. Макроэкономические показатели, такие как инфляция, процентные ставки, уровень безработицы, изменения в доходах населения, напрямую влияют на покупательную способность и готовность потребителей платить. В условиях высокой инфляции предприятия вынуждены повышать цены для сохранения рентабельности, тогда как в условиях стагнации приходится искать другие пути для стимулирования продаж.

Государственное регулирование как внешний фактор

Государство играет важную роль в формировании ценовой политики, выступая в качестве мощного внешнего регулятора. Его влияние может быть как прямым, так и косвенным, и предприятия обязаны учитывать этот фактор при разработке своих ценовых стратегий.

Государственное регулирование ценообразования осуществляется через различные механизмы:

1. Прямые методы:
   • Установление фиксированных цен: Государство может напрямую устанавливать цены на определенные стратегически важные товары или услуги (например, на некоторые лекарства, услуги естественных монополий, тарифы на электроэнергию).
   • Пределы роста цен: Установление максимального допустимого уровня повышения цен на определенный период или на конкретные категории товаров.
   • Нормативы рентабельности: Ограничение максимальной рентабельности для предприятий, работающих в регулируемых секторах экономики.
   • Моратории на повышение цен: Введение временных запретов на увеличение цен.
2. Косвенные методы: Эти методы воздействуют на ценообразование опосредованно, через общую экономическую политику:
   • Налоговая политика: Изменение ставок НДС, акцизов, налога на прибыль напрямую влияет на себестоимость и конечную цену товара. Например, повышение НДС увеличивает цену для конечного потребителя.
   • Таможенная политика: Введение или изменение таможенных пошлин на импортные товары изменяет их себестоимость и, соответственно, цену на внутреннем рынке.
   • Кредитно-финансовая политика: Изменение ключевой ставки Центрального банка влияет на стоимость заемных средств для предприятий, что, в свою очередь, сказывается на их издержках и возможностях ценообразования.
   • Антимонопольное регулирование: Законодательство, направленное против картельных сговоров и злоупотребления доминирующим положением, предотвращает искусственное завышение цен.

В условиях быстро меняющейся внешней среды гибкость и адаптация предприятия к этим изменениям являются важнейшими аспектами при выборе ценовой стратегии. Предприятиям необходимо постоянно мониторить законодательные инициативы, анализировать изменения в налоговой и таможенной политике, а также прогнозировать воздействие макроэкономических факторов. Неспособность учесть государственное регулирование может привести не только к финансовым потерям, но и к серьезным юридическим последствиям.

Методы ценообразования и их сравнительная эффективность

Выбор метода ценообразования — это одно из ключевых управленческих решений, которое определяет доходность предприятия, его рыночные позиции и способность конкурировать. Разнообразие методов обусловлено сложностью рыночных отношений, различиями в целях компаний и спецификой товаров и услуг. Понимание этих методов, их преимуществ и недостатков позволяет выбрать наиболее подходящий подход для конкретной ситуации.

Классификация методов ценообразования

Исторически и экономически все существующие методы ценообразования можно разделить на две большие категории, что позволяет лучше понять их природу и сферу применения:

1. Рыночное ценообразование: Основывается на анализе баланса спроса и предложения, конкурентной ситуации и воспринимаемой ценности для потребителя. Это преобладающий подход в большинстве современных экономик.
2. Централизованное государственное ценообразование: Предполагает, что цены на продукцию устанавливаются государственными органами и определяются, как правило, себестоимостью производства и сбыта, а также социальными и стратегическими целями. Этот подход характерен для плановых экономик или для строго регулируемых секторов в рыночных экономиках (например, тарифы естественных монополий).

Более детально методы ценообразования можно разделить на четыре основные группы, каждая из которых имеет свои разновидности:

1. Затратные методы: Основаны на учете издержек производства и реализации продукции.
   • «Средние издержки плюс прибыль» (Cost-plus pricing).
   • Ценообразование на основе анализа безубыточности.
   • Ценообразование на основе целевой нормы прибыли.
2. Рыночные методы: Ориентированы на внешнюю среду и поведение участников рынка.
   • Ориентированные на спрос: Учитывают эластичность спроса, готовность потребителей платить.
   • Ориентированные на конкуренцию: Устанавливаются на уровне цен конкурентов, выше или ниже их.
   • Ориентированные на ценность для потребителя: Исходят из воспринимаемой ценности продукта для целевой аудитории.
3. Эконометрические методы: Используют математические и статистические модели для прогнозирования цен и анализа их влияния на спрос и прибыль. Включают анализ регрессии, моделирование эластичности.
4. Административные методы: Применяются в условиях государственного регулирования и могут включать установление фиксированных цен, предельных надбавок или нормативов рентабельности.

Затратные методы ценообразования

Затратные методы ценообразования являются одними из самых старых и наиболее распространенных, особенно в производственных секторах. Их привлекательность заключается в простоте и прозрачности.

1. Метод «средние издержки плюс прибыль» (Cost-plus pricing).
   Это один из традиционных и наиболее популярных затратных методов. Его суть заключается в том, что к сумме средних издержек производства и реализации продукции (себестоимости) добавляется определенная наценка (прибыль), выраженная в процентах.

   Цена = Себестоимость + (Себестоимость × Процент наценки)

   или

   Цена = Себестоимость / (1 - Процент наценки от продажной цены)

   Процент наценки может варьироваться в зависимости от вида товара, текущего спроса, уровня конкуренции, а также от желаемой нормы прибыли предприятия.

   • Преимущества:
     • Простота и прозрачность: Легко рассчитывается и понимается.
     • Ориентированность на прибыль: Гарантирует покрытие издержек и получение запланированной прибыли при реализации товара по установленной цене.
     • Оправданность цены: Позволяет легко обосновать цену на основе фактических затрат.
     • Применимость при слабой конкуренции: Эффективен на рынках с низкой конкуренцией или для уникальных товаров/услуг.
   • Недостатки:
     • Игнорирование рыночных условий: Основной недостаток — полное или частичное игнорирование спроса, цен конкурентов и воспринимаемой ценности для потребителя. Это может привести к установлению неконкурентоспособной цены.
     • Негибкая ценовая политика: Сложно адаптироваться к быстрым изменениям на рынке.
     • Отсутствие стимулов к снижению издержек: Если цена просто следует за издержками, у предприятия может отсутствовать мотивация к их оптимизации.
     • Проблемы с распределением постоянных издержек: В многопродуктовом производстве сложно точно распределить постоянные издержки на каждую единицу товара.
   • Пример применения: Производственные предприятия, работающие по контрактам «затраты плюс» (например, в строительстве, оборонной промышленности), где риски распределяются между заказчиком и исполнителем. Также используется при калькуляции цен для новых, уникальных продуктов, для которых еще нет рыночных аналогов.
2. Ценообразование на основе анализа безубыточности (Break-even point).
   Этот метод является разновидностью затратного подхода и позволяет определить минимальный объем продаж, который необходим для покрытия всех затрат и достижения нулевой прибыли. Ценообразование, исходя из данных анализа безубыточности, предполагает отталкивание от точки, в которой издержки на производство и реализацию продукции равны величине прибыли от продаж.

   Точка безубыточности (в натуральном выражении) = Постоянные издержки / (Цена за единицу − Переменные издержки на единицу)

   • Преимущества:
     • Позволяет определить критический объем продаж для выхода на прибыльность.
     • Помогает оценить влияние изменения цены, объема продаж и издержек на прибыль.
     • Является инструментом планирования и контроля.
   • Недостатки:
     • Предполагает линейную зависимость между издержками и объемом производства, что не всегда соответствует реальности.
     • Игнорирует рыночный спрос и конкуренцию.
   • Пример применения: Предприятия используют этот метод для оценки рентабельности новых продуктов, для планирования производства и продаж, а также для принятия решений о корректировке цен. Например, если при текущей цене точка безубыточности слишком высока, компания может рассмотреть возможность повышения цены (если это позволяет рынок) или снижения издержек.

Рыночные методы ценообразования

В отличие от затратных методов, рыночные методы ценообразования в большей степени ориентированы на внешнюю среду и учитывают поведение потребителей, действия конкурентов и воспринимаемую ценность продукта.

1. Методы, ориентированные на спрос.
   Эти методы основываются на анализе готовности потребителей платить и на эластичности спроса по цене. Если спрос эластичен (сильно реагирует на изменение цены), то снижение цены может значительно увеличить объем продаж и общую выручку. Если спрос неэластичен (слабо реагирует на изменение цены), то можно повышать цену без существенных потерь в объеме продаж.
   • Ценообразование на основе воспринимаемой ценности: Цена устанавливается на основе того, какую ценность потребитель видит в продукте, а не на основе его издержек. Для этого проводятся маркетинговые исследования, фокус-группы, опросы для выявления готовности платить.
   • Ценообразование на основе анализа кривой спроса: Используются статистические данные о продажах при разных ценах для построения кривой спроса и определения оптимальной цены.
2. Методы, ориентированные на конкуренцию.
   Эти методы предполагают анализ ценовой политики конкурентов и установление собственной цены относительно их предложений.
   • Ценообразование по текущим ценам (Going-rate pricing): Цена устанавливается на среднем уровне цен конкурентов, особенно если продукт не имеет существенных отличий.
   • Ценообразование «ниже рынка»: Установление цены ниже, чем у конкурентов, для завоевания доли рынка или привлечения чувствительных к цене покупателей.
   • Ценообразование «выше рынка»: Установление цены выше, чем у конкурентов, для продуктов с уникальными характеристиками, сильным брендом или высоким качеством.
   • Тендерное ценообразование: Цена определяется в ходе конкурса или аукциона, где участники предлагают свои условия.
3. Методы, ориентированные на ценность для потребителя.
   Эти методы являются развитием методов, ориентированных на спрос, и фокусируются на создании и передаче ценности продукта потребителю, чтобы оправдать более высокую цену.
   • Престижные цены: Являются ярким примером ценностного ценообразования. Высокая цена устанавливается для создания воспринимаемой ценности, качества или роскоши продукта. Этот подход особенно актуален для рынков предметов роскоши, элитных брендов, дорогостоящих услуг, призванных подчеркнуть высокий статус потребителя. При наличии сильного бренда, уникальных характеристик и лояльной клиентской базы, высокая цена не отпугивает, а, наоборот, притягивает определенный сегмент покупателей, которые ассоциируют высокую цену с превосходным качеством и эксклюзивностью.
   • Ценообразование с добавленной стоимостью: Помимо базового продукта, предлагаются дополнительные услуги или возможности, которые повышают общую ценность предложения и позволяют установить более высокую цену.

Сравнительная эффективность методов зависит от множества факторов: типа рынка, вида товара, конкурентной ситуации, стратегических целей предприятия. В большинстве случаев наиболее эффективным является комбинированный подход, когда предприятие использует элементы различных методов, сочетая учет издержек с анализом спроса, конкуренции и воспринимаемой ценности, чтобы создать наиболее оптимальную и гибкую ценовую политику.

Стратегии и инструменты оптимизации ценовой политики предприятия

В условиях динамичного рынка, где потребительские предпочтения меняются с молниеносной скоростью, а конкуренция обостряется, ценовая политика становится не просто способом получения дохода, но и мощным рычагом для достижения стратегических целей предприятия. Правильно выстроенная стратегия ценообразования способна не только максимизировать прибыль, но и укрепить позиции компании, повысить лояльность клиентов и обеспечить устойчивое развитие.

Основные компоненты и цели ценовой стратегии

Эффективная ценовая стратегия является инструментом роста и конкурентных преимуществ бизнеса.

Она представляет собой долгосрочный план действий по управлению ценами, направленный на достижение конкретных бизнес-целей. Такая стратегия способствует:

• Увеличению продаж: За счет оптимального сочетания цены и воспринимаемой ценности.
• Укреплению рыночных позиций: Позволяет завоевать или удержать долю рынка.
• Обеспечению финансовой устойчивости: Гарантирует покрытие издержек и достаточный уровень прибыли.
• Повышению рентабельности предприятия: Путем оптимизации ценовой структуры.

Ключевые компоненты эффективной ценовой стратегии включают:

1. Выбор метода ценообразования: Это фундамент, на котором строится вся ценовая политика. Как было рассмотрено ранее, методы могут быть затратными, рыночными (ориентированными на спрос, конкуренцию, ценность) или комбинированными. Выбор зависит от специфики продукта, отрасли, конкурентной среды и целей компании.
2. Анализ рыночной среды: Постоянный мониторинг и оценка:
   • Действий конкурентов: Их ценовые стратегии, акции, новые продукты.
   • Предпочтений потребителей: Их готовность платить, чувствительность к цене, восприятие ценности.
   • Макроэкономических факторов: Инфляция, доходы населения, изменения в законодательстве.
3. Способность предприятия адаптироваться к изменениям: Рынок не статичен. Эффективная стратегия ценообразования должна быть достаточно гибкой, чтобы быстро реагировать на новые вызовы и возможности.

Обоснованность ценовых решений и их интеграция в общую стратегию бизнеса имеют особое значение. Ценовая политика не может существовать отдельно от маркетинговой, производственной и финансовой стратегий. Она должна быть согласована со всеми аспектами деятельности предприятия.

Оптимизация цен направлена на достижение максимальной прибыли при одновременном определении желаемого сегмента рынка. Это не просто установление высокой или низкой цены, а поиск той «золотой середины», которая позволит получить наибольший доход в долгосрочной перспективе, учитывая все внутренние и внешние факторы.

Экономические показатели для анализа и оптимизации ценовой политики

Для глубокого анализа и эффективной оптимизации ценовой политики используются несколько ключевых экономических показателей. Они позволяют оценить текущее состояние, прогнозировать результаты изменений и принимать обоснованные управленческие решения.

1. Рентабельность продаж (РОС).
   Это один из важнейших экономических показателей, который отражает долю прибыли в общем доходе компании, то есть сколько процентов прибыли было получено на каждый рубль продаж. РОС показывает эффективность управления затратами и ценообразованием.

   Рентабельность продаж = (Прибыль / Выручка) × 100%

   • Расчет: Чтобы рассчитать РОС, необходимо разделить чистую прибыль (или операционную прибыль) на выручку от продаж за определенный период и умножить на 100%.
   • Интерпретация:
     • Высокое значение РОС указывает на высокую эффективность продаж и способность компании генерировать значительную прибыль с каждого проданного рубля.
     • Низкое значение может сигнализировать о проблемах с ценообразованием (слишком низкие цены), высокими издержками или низкой маржинальностью продукции.
   • Значение для оценки эффективности: РОС является ключевым индикатором финансового здоровья компании, позволяет сравнивать эффективность разных периодов или разных продуктовых линеек, а также проводить бенчмаркинг с конкурентами. Для оптимизации ценовой политики важно понимать, как изменение цены повлияет на выручку и, как следствие, на РОС. Повышение цены может увеличить РОС, но может и снизить объемы продаж, что в конечном итоге уменьшит общую прибыль.
2. Эластичность спроса по цене.
   Этот показатель отражает степень изменения объема продаж в ответ на изменение цены. Он измеряется как отношение процентного изменения количества спроса к процентному изменению цены. Понимание эластичности является критически важным для принятия решений о повышении или снижении цен.
   • Формула точечной эластичности:

     Е = (ΔQ / Q) / (ΔP / P)

   • Формула дуговой эластичности (для значительных изменений цены или больших временных интервалов):

     Е = ((Q2 - Q1) / ((Q2 + Q1) / 2)) / ((P2 - P1) / ((P2 + P1) / 2))

   Где:

   • Q — исходное количество спроса на товар
   • P — исходная цена товара
   • ΔQ — изменение количества спроса на товар
   • ΔP — изменение цены товара
   • Q₁ и P₁ — исходные значения
   • Q₂ и P₂ — новые значения
   • Правила интерпретации:
     • Если |Е| > 1, спрос эластичен. Это означает, что небольшое изменение цены приводит к значительному изменению объема спроса. Например, для предметов роскоши, развлекательных услуг. Снижение цены в этом случае может увеличить общую выручку.
     • Если |Е| < 1, спрос неэластичен. Спрос слабо реагирует на изменение цены. Это характерно для товаров первой необходимости (хлеб, соль, бензин). Повышение цены может увеличить общую выручку.
     • Если |Е| = 1, спрос единично эластичен. Процентное изменение цены вызывает равное процентное изменение спроса, и общая выручка остается постоянной.
   • Практическое применение: Понимание эластичности позволяет определить оптимальные цены, прогнозировать спрос при изменении цен и повышать конкурентоспособность. Если спрос эластичен, небольшое снижение цены может привести к существенному росту продаж и прибыли (при условии достаточной маржинальности). Если спрос неэластичен, можно повышать цены без опасения резкого падения спроса, увеличивая выручку.
3. Точка безубыточности.
   Это объем продаж (в натуральном или денежном выражении), при котором доходы от реализации продукции полностью покрывают все затраты предприятия (как постоянные, так и переменные), а прибыль равна нулю. За пределами этой точки предприятие начинает получать прибыль.
   • Определение: Точка безубыточности показывает минимально необходимый уровень деловой активности.
   • Расчет:

     Точка безубыточности (в натуральном выражении) = Постоянные издержки / (Цена за единицу − Переменные издержки на единицу)

     Точка безубыточности (в денежном выражении) = Постоянные издержки / (1 − (Переменные издержки / Выручка))

   • Значение для планирования и ценовых решений:
     • Планирование объемов продаж: Позволяет определить, сколько единиц продукции необходимо продать, чтобы не быть в убытке.
     • Оценка рисков: Помогает оценить финансовые риски, связанные с производством и реализацией.
     • Принятие ценовых решений: Если предприятие хочет снизить цену, ему необходимо знать, насколько должен вырасти объем продаж, чтобы остаться безубыточным. И наоборот, при повышении цены можно продавать меньше, но оставаться прибыльным.
     • Анализ «что если»: Позволяет моделировать различные сценарии изменения цен, издержек и объемов продаж.

Применение этих экономических показателей в комплексе позволяет предприятию не только анализировать текущую ценовую политику, но и активно управлять ею, достигая поставленных стратегических целей.

Регулирование ценообразования и особенности формирования цен на импортные товары в Российской Федерации

В условиях рыночной экономики, где доминирует принцип свободного ценообразования, государство, тем не менее, сохраняет за собой право и обязанность регулировать цены на определенные товары и услуги. Это делается с целью защиты социально уязвимых слоев населения, обеспечения национальной безопасности, стабильности рынков или в условиях естественных монополий. В Российской Федерации этот аспект имеет свои особенности, особенно в отношении импортных товаров.

Государственное регулирование ценообразования в РФ

Необходимость принимать во внимание политику государства в области ценообразования является одним из фундаментальных принципов формирования цен в любой экономике. Государственное регулирование цен (тарифов) в Российской Федерации распространяется на ограниченный, но стратегически важный перечень товаров, работ и услуг. Это позволяет обеспечивать покрытие затрат и получение достаточной прибыли в любой ситуации, зависящей от спроса, предложения, сезонности и общей экономической ситуации в стране. Что из этого следует? Предприятия, работающие в регулируемых секторах, должны уделять особое внимание комплаенсу и изменениям в законодательстве, чтобы избежать штрафов и оптимизировать свою деятельность.

Примеры товаров, работ и услуг, цены (тарифы) на которые подлежат государственному регулированию в РФ:

• Природный газ: Цены на газ для всех категорий потребителей, включая население и промышленные предприятия, устанавливаются Федеральной антимонопольной службой (ФАС России) и региональными тарифными органами.
• Электроэнергия и теплоснабжение: Тарифы для населения и прочих потребителей регулируются на федеральном и региональном уровнях (например, региональными энергетическими комиссиями).
• Услуги общественного транспорта: Тарифы на железнодорожные, авиационные (на социально значимых маршрутах), городские пассажирские перевозки (метро, автобусы, трамваи) регулируются государственными или муниципальными органами.
• Жизненно необходимые и важнейшие лекарственные препараты (ЖНВЛП): Цены на лекарства, включенные в перечень ЖНВЛП, подлежат государственному регулированию на всех этапах реализации — от производителя до конечного потребителя.
• Отдельные виды продовольственных товаров: В случае резкого роста цен на социально значимые продукты (например, хлеб, некоторые виды мяса, молочные продукты, макаронные изделия), Правительство РФ может устанавливать предельно допустимые розничные цены на срок до 90 дней.
• Продукция государственного оборонного заказа: Цены на эту продукцию также строго регулируются.

Перечни регулируемой продукции устанавливаются Правительством РФ, а также федеральными и региональными органами исполнительной власти. Эти перечни регулярно актуализируются.

Важно соблюдать оптимальное равновесие между свободными и регулируемыми ценами. Чрезмерное государственное вмешательство может подавлять рыночные механизмы, снижать стимулы к эффективности и инновациям. Недостаточное регулирование, в свою очередь, может привести к монопольному завышению цен и социальной несправедливости.

Государственное регулирование ценообразования в РФ осуществляется через нормативно-правовые акты, которые не только напрямую устанавливают цены, но и влияют на них опосредованно, например, через налоговую систему. Основные законодательные основы включают:

• Конституция РФ (статья 71): Определяет, что финансовое, валютное, кредитное регулирование, денежная эмиссия, ценовая политика находятся в ведении Российской Федерации.
• Федеральные законы:
  • Федеральный закон № 381-ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации» (ограничение торговых надбавок на социально значимые товары).
  • Федеральный закон № 135-ФЗ «О защите конкуренции» (регулирование действий монополий, предотвращение ценовых сговоров).
  • Законы о естественных монополиях (например, «О естественных монополиях»).
• Указы Президента РФ и Постановления Правительства РФ: Например, Постановление Правительства РФ от 07.03.1995 № 239 «О мерах по упорядочению государственного регулирования цен (тарифов)» и другие акты, устанавливающие перечни регулируемых товаров/услуг и порядок их регулирования.
• Налоговый кодекс РФ: Устанавливает ставки налогов (НДС, акцизы, налог на прибыль), которые напрямую включаются в цену товара или влияют на финансовые результаты деятельности предприятия, а значит, и на его ценовую политику.

Следует отметить, что единого федерального закона о ценообразовании в РФ не существует; регулирование осуществляется комплексом различных нормативно-правовых актов, что требует от предприятий постоянного мониторинга законодательной базы.

Особенности формирования импортных цен в Российской Федерации

Формирование цен на импортные товары в России имеет свои уникальные особенности, обусловленные внешнеэкономическим регулированием, налоговой политикой и логистическими издержками. Эти факторы существенно влияют на конечную стоимость продукции для потребителя.

1. Таможенные пошлины:
   • При импорте товаров в РФ взимаются ввозные таможенные пошлины, которые являются фискальным инструментом государства.
   • Виды пошлин:
     • Адвалорные: Устанавливаются в процентах от таможенной стоимости товара (например, 10% от стоимости).
     • Специфические: Устанавливаются в денежном выражении за единицу товара (например, 0,5 евро за 1 кг).
     • Комбинированные: Сочетают адвалорные и специфические ставки (например, 10% от стоимости, но не менее 0,5 евро за 1 кг).
   • Ставки пошлин: Устанавливаются Единым таможенным тарифом Евразийского экономического союза (ЕАЭС), членом которого является Россия. Эти ставки могут варьироваться в зависимости от вида товара, страны происхождения и наличия преференциальных режимов.
   • Влияние на цену: Таможенные пошлины напрямую увеличивают себестоимость импортного товара, что отражается на его конечной цене.
2. НДС на импорт:
   • Принцип уплаты: Налог на добавленную стоимость (НДС) уплачивается при ввозе товаров на территорию РФ, независимо от системы налогообложения импортера, за исключением случаев, предусмотренных статьей 150 Налогового кодекса РФ (например, ввоз некоторых медицинских товаров, технологического оборудования).
   • Ставки НДС: В РФ применяются ставки НДС:
     • 0%: Для товаров, помещаемых под таможенную процедуру экспорта, и некоторых других случаев.
     • 10%: Для определенных социально значимых товаров (например, некоторые продукты питания, детские товары, медицинские изделия, периодические печатные издания).
     • 20%: В остальных случаях, является стандартной ставкой.
   • База для расчета НДС: Налоговая база для исчисления НДС при импорте является комплексной и включает в себя:
     • Таможенную стоимость товара.
     • Сумму таможенной пошлины.
     • Сумму акциза (если товар подакцизный, например, алкоголь, табак, нефтепродукты).
   • Формула для расчета НДС при импорте:

     НДС = (Таможенная стоимость + Таможенная пошлина + Акциз) × Ставка НДС

   • Порядок уплаты:
     • Для товаров, ввозимых из стран, не входящих в ЕАЭС (третьи страны): НДС и таможенные пошлины уплачиваются до выпуска таможенной декларации, то есть до того, как товар будет разрешен к свободному обращению на территории РФ.
     • При импорте из государств-членов ЕАЭС (Беларусь, Казахстан, Армения, Кыргызстан): НДС уплачивается в налоговую инспекцию по месту регистрации импортера до 20-го числа месяца, следующего за месяцем принятия товаров к учету. Это значительно упрощает процедуру для бизнеса внутри союза.
3. Дополнительные факторы, влияющие на импортные цены:
   • Валютный курс: Колебания курса рубля по отношению к иностранным валютам (доллар США, евро) оказывают прямое и часто значительное влияние на стоимость импортных товаров в рублевом эквиваленте. Ослабление рубля автоматически увеличивает импортные цены.
   • Логистические затраты: Включают стоимость транспортировки (морской, железнодорожный, автомобильный, авиа), страхования груза, хранения на складах, услуги таможенного брокера. Эти затраты могут составлять значительную часть конечной цены, особенно для крупногабаритных или скоропортящихся товаров.
   • Конъюнктура мирового рынка: Цены на мировых товарных рынках (например, нефть, металлы, зерно) влияют на закупочную стоимость импортируемых товаров.
   • Ценовая политика иностранных поставщиков: Условия контрактов, скидки, бонусы, специальные предложения от зарубежных партнеров также формируют базу для расчета импортной цены.
   • Сертификация и лицензирование: Затраты на получение необходимых разрешительных документов, сертификатов соответствия, лицензий также входят в себестоимость импортного товара.

Комплексный учет всех этих факторов позволяет импортерам формировать конкурентоспособные цены на свои товары на российском рынке и минимизировать риски, связанные с внешнеэкономической деятельностью.

Заключение

В условиях динамично развивающейся рыночной экономики, характеризующейся высокой степенью конкуренции и постоянно меняющимися запросами потребителей, процесс формирования цен на продукцию предприятия приобретает не просто оперативное, но стратегическое значение. Проведенный в рамках данной курсовой работы анализ подтверждает, что ценовая политика — это мощный инструмент, способный кардинально повлиять на конкурентоспособность, финансовую устойчивость и долгосрочное развитие любой организации.

Мы начали с раскрытия фундаментальных теоретических основ, определив цену как двойственную категорию, отражающую как затратный подход (денежное выражение стоимости), так и рыночный (форма выражения ценности). Были подробно рассмотрены ключевые функции цены — учетная, распределительная и функция сбалансирования спроса и предложения, а также базовые понятия маржинальной прибыли и себестоимости. Особое внимание уделено трансформации ценообразования ��з тактического элемента в стратегический инструмент, способный формировать рыночные позиции и создавать устойчивые конкурентные преимущества. В контексте современных концепций ценообразования мы вышли за рамки традиционных подходов, исследуя динамическое, психологическое, ценностное, премиальное, проникновенное и пакетное ценообразование, демонстрируя их актуальность и эффективность в различных рыночных условиях.

Далее был проведен систематический анализ факторов, влияющих на процесс формирования цен. Мы разделили их на внутренние (производственные затраты, объем производства, желаемая прибыль, доля рынка, стратегические цели) и внешние (конъюнктура рынка, спрос и предложение, конкуренция, сезонность, общая экономическая ситуация). Показано, как эффект масштаба влияет на себестоимость, и насколько мощным внешним регулятором является конкурентная среда.

В разделе, посвященном методам ценообразования, была представлена их классификация на рыночное и централизованное государственное, а также более детальная группировка по принципу ориентации (на издержки, спрос, конкуренцию, ценность). Подробно рассмотрены затратные методы, такие как «средние издержки плюс прибыль» и ценообразование на основе анализа безубыточности, с их преимуществами и недостатками. Также проанализированы рыночные методы, включая престижные цены как яркий пример ценностного ценообразования.

Ключевым аспектом работы стало исследование стратегий и инструментов оптимизации ценовой политики. Мы определили эффективную ценовую стратегию как инструмент роста и конкурентных преимуществ, подчеркнув важность выбора метода, анализа рыночной среды и адаптации к изменениям. Для практической оптимизации были детально разобраны и представлены формулы для расчета и интерпретации таких важнейших экономических показателей, как рентабельность продаж (РОС), эластичность спроса по цене (точечная и дуговая) и точка безубыточности, показав их прикладное значение для принятия управленческих решений.

Наконец, в работе была закрыта одна из «слепых зон» большинства аналогичных исследований — специфика государственного регулирования ценообразования и особенности формирования цен на импортные товары в Российской Федерации. Подробно рассмотрен перечень регулируемых товаров и услуг (природный газ, электроэнергия, ЖНВЛП), а также роль нормативно-правовых актов РФ (Конституция, ФЗ, Постановления Правительства, Налоговый кодекс). Особое внимание уделено механизму формирования импортных цен, включая влияние таможенных пошлин (адвалорных, специфических, комбинированных), НДС на импорт (ставки 0%, 10%, 20%, база для расчета) и порядок его уплаты для стран ЕАЭС и третьих государств. Отдельно выделены дополнительные факторы, такие как валютный курс, логистические затраты и конъюнктура мирового рынка.

Таким образом, данная работа обосновывает значимость комплексного подхода к ценовой политике для устойчивого развития предприятия в современных условиях. Успешное ценообразование требует не только глубокого понимания внутренних издержек и желаемой прибыли, но и постоянного мониторинга внешней среды, анализа потребительского поведения, действий конкурентов, а также строгого учета особенностей российского законодательства и нюансов внешнеэкономической деятельности. Только интеграция всех этих аспектов позволяет предприятию выстроить гибкую, эффективную и конкурентоспособную ценовую политику, обеспечивающую его долгосрочный успех.

Список использованной литературы

1. Волков, О.И. Экономика предприятия: курс лекций / под ред. проф. О. И. Волкова, В.К.Скляренко. – М.: ИНФРА-М, 2010. – 280 с.
2. Галицкая, С.В. Финансовый менеджмент. Финансовый анализ. Финансы предприятий: Учебное пособие / С.В.Галицкая. – М.: Эксмо, 2009. – 652 с.
3. Герчикова, И.Н. Менеджмент: учебник для вузов / Изд. 4-е перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2010. – 511 с.
4. Ермасова, Н.Б. Финансовый менеджмент: Учебное пособие / Н.Б.Ермасова, С.В.Ермасов. – Изд. 2-е, перераб. и доп. – М.: Юрайт, 2010. – 621 с.
5. Зорин, А.Л. Справочник экономиста в формулах и примерах / А.Л.Зорин. – М.: Профессиональное издательство, 2010. – 396 с.
6. Фатхутдинов, Р.А. Организация производства: Учебник / Р.А.Фатхутдинов. – Изд. 3-е, перераб. и доп. – М.: Инфра-М, 2011. – 544 с.
7. Финансовый менеджмент: Учебник / Под ред. Проф. Е.И.Шохина. – Изд. 2-е, стер. – М.: КНОРУС, 2010. – 480 с.
8. Экономика фирмы: Учебник / Под общей ред. Проф. Н.П.Иващенко. – М.: ИНФРА-М, 2010. – 528 с.
9. Портал дистанционного правового консультирования предпринимателей. – Электронный ресурс: www – dist-cons.ru.
10. www – garant – ru.
11. www – finman – ru / articles.
12. www – sidak – ru.
13. ТЕОРИЯ ЦЕН И ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В СОВРЕМЕННОЙ ЭКОНОМИКЕ [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://www.elibrary.ru/item.asp?id=45759141.
14. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ И РЫНОЧНОЕ РАВНОВЕСИЕ. Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес» [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://cyberleninka.ru/article/n/tsenoobrazovanie-i-rynochnoe-ravnovesie.
15. СТРАТЕГИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ КАК ИНСТРУМЕНТ РОСТА И КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ БИЗНЕСА. Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес» [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://cyberleninka.ru/article/n/strategiya-tsenoobrazovaniya-kak-instrument-rosta-i-konkurentnyh-preimuschestv-biznesa.
16. МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В УСЛОВИЯХ РАЗЛИЧНЫХ РЫНОЧНЫХ СТРУКТУР: СРАВНИТЕЛЬНЫЙ АНАЛИЗ И СОВРЕМЕННЫЕ ПОДХОДЫ [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://www.researchgate.net/publication/372791834_METODY_CENOOBRAZOVANIA_V_USLOVIAH_RAZLICNYH_RYNOCNYH_STRUKTUR_SRAVNITELNYJ_ANALIZ_I_SOVREMENNYE_PODHODY.