Содержание
Введение 3
1. Ценовые стратегии. Система планирования цен на малом предприятии 4
1.1. Стратегия премиального ценообразования 5
1.2. Стратегия нейтрального ценообразования 5
1.3. Стратегия ценового прорыва 6
1.4. Этапы ценовой стратегии 7
1.5. Система планирования цен на малом предприятии 9
2. Формирование цен на продукцию на примере 15
2.1. Характеристика компании «Дочки-сыночки» 15
2.2 Цели, задачи и ценовой стратегии ООО "Дочки-Сыночки" 17
2.3 Оценка направления ценовой политики 25
2.4.Совершенствование товарной политики 31
Заключение 33
Задача 1 35
Задача 2 37
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 49
Выдержка из текста
В современных условиях ведения бизнеса малое предприятие должно придавать значительную роль маркетинговым мероприятиям, которые призваны ориентировать деятельность предприятия на удовлетворение рыночных потребностей путем создания ценностей для потребителей.
В связи с этим целью данного методического пособия является разработка маркетинговой и ценовой стратегии для успешной работы предприятий малого бизнеса, действующих в условиях рыночной экономики.
Данное методическое пособие предназначено для руководителей малых предприятий и содержит рекомендации в области построения системы продаж продукции, товаров, работ и услуг, выбора и разработки маркетинговой и ценовой политики.
Документы «Маркетинговая политика» и «Ценовая политика» способствуют четкому определению сегментов целевого рынка, каналов реализации, плановой структуры продаж малого предприятия, формируют мероприятия по стимулированию сбыта, рыночные подходы к сохранению и расширению числа потребителей продукции, товаров, работ и услуг.
Разработка обоснованной маркетинговой и ценовой политики невозможна без создания системы калькуляции себестоимости продукции, товаров, работ и услуг и анализа маржинальной прибыли малого предприятия по отдельным реализуемым позициям.
Установление адекватной цены на продукт – важнейшая маркетинговая функция. Ценовая стратегия в значительной мере влияет на прибыль предприятия.
В методическом пособии описан порядок формирования маркетинговой и ценовой стратегии малого предприятия с применением различных методов расчета базовых и рыночных цен.
Список использованной литературы
1. Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. – М.: АО “Финстатинформ”, 1995.
2. Беленов О.Н. Маркетинговая стратегия предприятия // Реализация концепции маркетинга в условиях формирования рынка. Под ред. Б.Я.Татарских. – Пенза, 1996.
3. Все о маркетинге: Сборник материалов для руководителей предприятий, экономических и коммерческих служб. / Сост. И.С.Дараховский, И.П.Черноиванов, Т.В.Прехул. – М.: Азимут-Центр, 1992.
4. Гаврилова А.Н. Методы ценообразования и ценовая политика предприятия, 2008г. / статья.
5. Грон Я. Инструменты маркетинга // АПК: экономика, управление. – 1992.
6. Голубков Е.П., Голубкова Е.Н., Секерин В.Д. Маркетинг: выбор лучшего решения. – М.: Экономика, 1993.
7. Данченок Л.А., Иванова А.Г. Маркетинговое ценообразование: политика, методы, практика. Учебн. пособие. – М.:Эксмо, 2006.
8. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. Учебн. пособие. / Пер. с нем. А.М.Макарова; Под ред. И.С.Минко. – М.: Высшая школа, 1995.
9. Егоров А.Ю. Комплексный анализ в системе маркетинговой деятельности. – М.: СП “Вся Москва”. – 1994.
10. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг / Сто вопросов – сто ответов о том, как эффективно действовать на внешнем рынке. – М.: Междунар. отношения. – 1991.
11. Завьялов П.С. Маркетинг во внешнеэкономической деятельности предприятия. – М.: Внешторгиздат, 1990.
12. Капустина Н.Е. Теория и практика маркетинга в США. – М.: Междунар. отношения. – 1981.
13. Карпов В. Управление маркетингом // Маркетинг. – 1993. – № 3.
14. Котлер Ф. Основы маркетинга. Пер. с англ. / Общ. ред. и вступ. ст. Е.М.Пеньковой. – М.: Прогресс, 1993.
15. Капустина Н.Е. Теория и практика маркетинга в США. – М.: Междунар. отношения. – 1981.
16. Приказ Министерства экономики РФ от 01.10.1997 г. № 118 «Об утверждении Методических рекомендаций по реформе предприятий (организаций)».
17. Лайс Г. Маркетинг: Пособие для практиков. – М.: Машиностроение, 1992.
18. Маркетинг / Вст. сл. А.И.Кредисова. – Киев: Украина, 1995.
19. Современный менеджмент: принципы и правила / Под ред. В.И.Данилова-Данильяна. – Н-Новгород: НКЦП, 1992.
20. Соловьев Б.А. Маркетинг. – М.: Инфра – М, 2005.
21. Эванс Дж., Берман Б. Маркетинг: Сокр. пер. с англ. / Авт. предисл. и научн. ред. А.А.Горячев. – М.: Экономика, 1993.
22. Федеральный закон от 30.07.1998 г. № 146-ФЗ «Налоговый кодекс Российской Федерации (часть первая)».
23. Федеральный закон от 05.08.2000 г. № 117-ФЗ «Налоговый кодекс Российской Федерации (часть вторая)».
24. Федеральный закон от 13 марта 2006 г. № 38-ФЗ «О рекламе».
25. Федеральный закон от 26 января 1996 г. № 14-ФЗ «Гражданский кодекс Российской Федерации (часть вторая)».