Формирование ценовой политики в условиях цифровой экономики и глобализации: современные подходы, инновационные стратегии и государственное регулирование

В мире, где границы стираются, а информация распространяется мгновенно, ценовая политика перестает быть просто механизмом установления стоимости товара. Она трансформируется в динамичный, многомерный инструмент стратегического управления, способный определять судьбу предприятий в условиях беспрецедентной глобализации и тотальной цифровизации. Современная экономическая среда требует от компаний не просто реагировать на рыночные изменения, но предвидеть их, адаптироваться с молниеносной скоростью и формировать ценностные предложения, отвечающие запросам постоянно меняющегося потребителя.

Настоящая работа призвана дать всесторонний, актуальный и академически глубокий анализ формирования ценовой политики. Мы синтезируем классические экономические теории с передовыми концепциями цифровой экономики, инновационными стратегиями ценообразования (включая Data-Driven подходы, использование искусственного интеллекта и машинного обучения), этическими аспектами и детализированным обзором современного государственного и международного регулирования. Цель исследования – предоставить студентам, аспирантам и практикующим специалистам комплексное понимание и практические инструменты для разработки эффективной ценовой политики, способной обеспечить конкурентное преимущество и устойчивое развитие в условиях быстро меняющегося рынка.

Структура работы охватывает ключевые аспекты: от фундаментальных теоретических основ и эволюции функций цены до инновационных стратегий ценообразования, влияния новых факторов (таких как устойчивое развитие и потребительское поведение), государственного регулирования и антимонопольного законодательства. Особое внимание уделяется анализу и оценке эффективности ценовой политики с использованием современных метрик и инструментов, а также интеграции маркетинговых стратегий и цифровых технологий. Мы стремимся показать, что цена — это не просто число, а мощный рычаг, требующий глубокого осмысления и постоянной адаптации.

Теоретические основы ценообразования в глобальной цифровой среде

Стремительное развитие технологий и углубление глобализационных процессов радикально изменили ландшафт ценообразования. Если в прошлом цена была преимущественно отражением затрат или баланса спроса и предложения, то сегодня она стала многомерным явлением, интегрирующим сложнейшие экономические, социальные и технологические факторы, и чтобы понять этот сдвиг, необходимо проследить эволюцию теоретических подходов и функций цены, а также рассмотреть, как цифровизация и глобализация переформатировали сами принципы ценообразования.

Эволюция и функции цены в меняющейся экономике

Исторически, концепция цены прошла долгий путь от простого эквивалента меновой стоимости до сложного индикатора рыночной конъюнктуры и стратегического инструмента. В своей классической трактовке, цена — это денежное выражение стоимости товара, объединяющее в себе затраты на производство, прибыль и добавленную ценность. Однако, в современных условиях, это определение расширяется, охватывая не только экономическую, но и психологическую составляющую, позволяя потребителям сопоставлять «выгода – цена» [3].

Традиционно выделяют шесть фундаментальных функций цены, каждая из которых играет свою роль в рыночной экономике:

• Учетная функция: трансформирует натурально-вещественную форму товаров в стоимостную, позволяя вести учет затрат и результатов деятельности.
• Стимулирующая функция: поощряет эффективное хозяйствование, стимулирует обновление ассортимента, расширение производства прибыльной продукции за счет изменения нормы прибыли, надбавок и скидок.
• Распределительная функция: проявляется в распределении и перераспределении доходов между отраслями, регионами и группами населения.
• Функция балансирования спроса и предложения: выступает как регулятор рынка, обеспечивая равновесие между тем, что производится, и тем, что потребляется.
• Функция цены как критерия рационального размещения производства: способствует переливу капитала в наиболее прибыльные и перспективные секторы экономики, оптимизируя структуру производства [34].
• Измерительная и соизмерительная функция: позволяет сравнивать стоимость различных товаров и услуг, а также оценивать экономические показатели.

В эпоху цифровизации к этим функциям добавляется, а иногда и выходит на первый план, информационная функция. Цена теперь не просто отражает информацию, она сама является носителем огромного массива данных. Благодаря цифровым платформам, ценовые предложения становятся мгновенно доступными, сравнимыми и, что особенно важно, динамически изменяемыми. Цифровизация делает цену гораздо более гибким и координируемым инструментом, требующим глубокой интеграции с маркетинговыми и сбытовыми процессами [8, 28]. Она трансформирует традиционные функции, придавая им новые измерения: стимулирующая функция усиливается за счет персонализированных предложений, а балансирующая — за счет мгновенной реакции на изменения спроса и предложения в онлайн-среде.

Современные теоретические подходы и модели ценообразования

Глобализация, как доминирующий экономический процесс последних десятилетий, привела к формированию многоуровневого механизма ценообразования и новой системы экономических отношений. Открытые границы, международная торговля и свободное движение капиталов сделали ценообразование не просто национальным, но и транснациональным явлением. В этих условиях развитые рыночные экономики отошли от жесткого, прямого регулирования цен, предпочитая более тонкие, косвенные методы. Среди них — налогообложение, денежно-кредитная политика, регулирование оплаты труда, амортизационные отчисления, а также государственные дотации и субсидии. Например, в Европейском союзе доля регулируемых государством цен составляет всего 5-10%, при этом акцент делается на развитие конкуренции на ранее монопольных рынках, что само по себе является мощным регулятором цен.

Возрастает и роль международных экономических организаций. В рамках Евразийского экономического союза (ЕАЭС), например, государства-члены сохраняют право временно вводить государственное ценовое регулирование на отдельные виды социально значимых товаров. Однако такие решения должны быть согласованы и доведены до сведения Евразийской экономической комиссии, что обеспечивает согласованность действий и предотвращает необоснованное ценовое давление на товары первой необходимости в рамках единого экономического пространства.

Электронная торговля стала катализатором прозрачности ценообразования. Потребители сегодня имеют беспрецедентный доступ к информации, легко сравнивая предложения различных продавцов в онлайн-среде. Это обостряет конкуренцию и часто приводит к снижению цен. В то же время, это стимулирует развитие более сложных стратегий, таких как динамическое и персонализированное ценообразование, где цены могут меняться в реальном времени в зависимости от спроса, поведения пользователя или других факторов.

Для транснациональных корпораций, особенно в высокотехнологичных отраслях, особую важность приобретает параметрическое ценообразование. Этот подход позволяет формировать цену продукта на основе оценки его отдельных технических параметров и функциональных характеристик. Например, при производстве смартфонов или автомобилей, цена может напрямую зависеть от объема памяти, мощности процессора, типа двигателя или уровня безопасности. Это позволяет более точно учитывать ценность конкретных инноваций для потребителя.

Цифровая экономика требует принципиально иных подходов к ценообразованию. Здесь цена перестает быть статичным значением, становясь фундаментальным структурно-определяющим и саморегулирующим элементом рынка. Современные модели ценообразования активно используют цифровые технологии:

• Big Data для анализа потребительского поведения и рыночных тенденций.
• Искусственный интеллект (ИИ) и машинное обучение (МО) для прогнозирования спроса, оптимизации цен в реальном времени и выявления скрытых закономерностей.
• Облачные платформы для автоматизации ценовых процессов и обеспечения их гибкости.

Эти технологии позволяют компаниям не только оперативно реагировать на изменения, но и активно формировать рынок, предлагая дифференцированные ценовые предложения на основе глубокой сегментации потребителей. Например, таргетированная реклама и контекстные кампании позволяют предлагать разные цены в зависимости от демографических данных, истории покупок или поведенческих паттернов.

Таким образом, современные теоретические подходы к ценообразованию представляют собой сложный синтез классических концепций с инновационными инструментами, где цена играет ключевую роль в адаптации бизнеса к динамичной глобальной и цифровой среде, обеспечивая как экономическую эффективность, так и конкурентные преимущества.

Инновационные методы и стратегии ценообразования в цифровую эпоху

В условиях стремительной цифровизации и усиления конкуренции, предприятиям уже недостаточно применять традиционные методы ценообразования. На смену им приходят инновационные стратегии, которые позволяют не только реагировать на рыночные изменения, но и активно формировать потребительское поведение, максимизируя прибыль и создавая устойчивые конкурентные преимущества. Рассмотрим наиболее значимые из них.

Динамическое ценообразование: алгоритмы и применение

Динамическое ценообразование — это не просто стратегия, а целая философия управления ценами в режиме реального времени. Его суть заключается в постоянном изменении стоимости товаров или услуг в ответ на меняющиеся рыночные условия. Эта модель базируется на нескольких ключевых принципах:

• Ориентация на спрос: цены колеблются в зависимости от текущего или прогнозируемого спроса.
• Моментальные обновления: система реагирует на действия конкурентов, новые рыночные тренды, поведение клиентов, погодные условия и даже новостной фон.
• Принятие решений на основе данных: используются сложные математические модели и алгоритмы ИИ/МО для анализа огромных массивов информации (история продаж, рыночные тенденции, поведенческие паттерны покупателей, сезонность, доступность товаров, цены конкурентов).

Динамическое ценообразование наиболее широко применяется в таких сферах, как электронная коммерция, розничная торговля, авиаперевозки, такси и гостиничный бизнес. Ярким примером служат авиабилеты, цены на которые могут меняться несколько раз в день в зависимости от времени до вылета, заполняемости рейса, маршрута и цен конкурентов. В розничной торговле эта стратегия реализуется через электронные ценники, позволяющие оперативно корректировать стоимость товаров.

Преимущества динамического ценообразования очевидны:

• Максимизация прибыли: за счет нахождения оптимальных ценовых точек, при которых каждый сегмент клиентов готов платить максимально возможную для него цену.
• Повышение конкурентоспособности: быстрая реакция на ценовые изменения конкурентов позволяет сохранять привлекательность предложения.
• Лучшее понимание динамики спроса: постоянный анализ данных дает глубокое представление о рыночных тенденциях и поведении потребителей.
• Эффективное управление запасами: регулирование цен помогает ускорять продажи залежавшихся товаров или управлять запасами скоропортящихся продуктов.

Однако внедрение динамического ценообразования требует значительных инвестиций в аналитические системы и может вызвать негативную реакцию потребителей, если они почувствуют себя обманутыми из-за частых колебаний цен.

Ценообразование на основе ценности: от восприятия к прибыли

В отличие от затратных методов, ценообразование на основе ценности (Value-Based Pricing) фокусируется не на издержках производства, а на воспринимаемой ценности продукта или услуги для клиента. Цена устанавливается исходя из того, сколько покупатель готов заплатить за выгоды, которые он получит.

Ключевые факторы, влияющие на воспринимаемую ценность:

• Предпочтения клиентов: индивидуальные запросы и ожидания.
• Характеристики продукта: уникальные свойства, инновационность, качество.
• Сила бренда: репутация, имидж, лояльность.
• Позиционирование на рынке: как продукт воспринимается в сравнении с конкурентами.

Эта стратегия особенно эффективна для инновационных, высококачественных или уникальных продуктов. Например, компания Apple успешно применяет ценностное ценообразование, устанавливая высокие цены на свои гаджеты, исходя из ценности бренда, уникального дизайна, интеграции в экосистему и ощущения престижа. Покупатели готовы платить больше за эти нематериальные выгоды, а не только за технические характеристики.

Преимущества:

• Более высокая норма прибыли: цена может значительно превышать затраты.
• Возможность создавать превосходные продукты: акцент на ценности стимулирует инвестиции в инновации и качество.
• Повышение лояльности клиентов: при ощущении справедливой сделки и получении ожидаемых выгод.
• Гибкое реагирование на спрос: возможность корректировать цену в зависимости от изменения восприятия ценности.

Недостатки:

• Сложность определения ценности: трудно точно измерить воспринимаемую ценность для разных сегментов.
• Требует обширных маркетинговых исследований: для понимания потребностей и ожиданий клиентов.
• Подвержено изменениям: восприятие ценности может меняться под влиянием рыночных тенденций, действий конкурентов или экономических условий.

Freemium-модели: привлечение и монетизация

Freemium — это гибридная бизнес-модель, сочетающая бесплатное использование базовой версии продукта или услуги с возможностью оплаты за дополнительные, расширенные или премиальные функции. Цель — привлечь широкую аудиторию бесплатным предложением, а затем монетизировать тех пользователей, которые готовы платить за улучшенный функционал.

Модель широко применяется в программном обеспечении (например, облачные хранилища, антивирусы), онлайн-играх, мобильных приложениях и стриминговых сервисах. Примерами являются Spotify (бесплатное прослушивание музыки с рекламой, платная подписка без рекламы с дополнительными возможностями) и Telegram (бесплатный мессенджер с премиум-подпиской).

Преимущества:

• Привлечение большого числа пользователей: бесплатный вход снимает барьеры для знакомства с продуктом.
• Возможность попробовать продукт перед покупкой: снижает риски для потребителя.
• Гибкие ценовые планы: позволяют сегментировать аудиторию по готовности платить.
• Повышение лояльности: пользователи, привыкшие к продукту, охотнее переходят на платную версию.

Недостатки:

• Низкий процент конверсии: обычно составляет 1-5% от бесплатных пользователей, что требует очень большой базы.
• Риск излишне щедрого бесплатного плана: если бесплатная версия полностью удовлетворяет потребности, мотивация к покупке снижается.
• Трудности с переходом: пользователи могут сопротивляться необходимости платить за то, что раньше было бесплатным.
• Необходимость тщательного планирования: баланс между бесплатным и платным функционалом критически важен для предотвращения убытков.

Психологическое и пакетное ценообразование

Помимо рациональных факторов, на решение о покупке существенно влияют психологические аспекты. Психологическое ценообразование использует эти механизмы для воздействия на воспринимаемую ценность и стимулирования покупок.

• «Очаровательные» цены: установка цен, заканчивающихся на 9, 99 или 95 (например, 9.99 вместо 10). Эффект левой цифры создает иллюзию более низкой цены.
• Престижные цены: сознательное завышение цены для создания имиджа эксклюзивности и высокого качества (например, люксовые бренды).
• Эффект якоря: показ «старой», зачеркнутой цены рядом с новой, более низкой, чтобы подчеркнуть выгоду.
• Пакетное ценообразование: продажа нескольких товаров или услуг в одном наборе по общей цене, которая обычно ниже суммы цен отдельных компонентов.

Пакетное ценообразование может быть «чистым» (товары доступны только в пакете) или «смешанным» (доступны и в пакете, и по отдельности). Типы пакетного ценообразования:

• На основе плохо продающихся товаров: объединение популярных товаров с менее востребованными.
• На основе объема: скидка за покупку нескольких единиц.
• С привязкой ко времени: пакеты услуг на определенный срок.
• Перекрестные продажи: объединение комплементарных товаров.

Преимущества пак��тного ценообразования:

• Увеличение продаж и прибыли: стимулирует покупку большего количества товаров.
• Реализация менее популярных товаров: помогает сбывать неходовой ассортимент.
• Отстройка от конкурентов: уникальные пакетные предложения.
• Увеличение среднего чека: покупатели тратят больше.

Ценовая дискриминация и географическое ценообразование

Ценовая дискриминация — это практика продажи одного и того же товара или услуги разным покупателям по разным ценам, при этом разница в цене не обусловлена различиями в издержках производства. Она направлена на максимизацию прибыли за счет извлечения потребительского излишка.

Различают три степени ценовой дискриминации:

• Первая степень (совершенная): идеальный, но редко достижимый вариант, когда каждому покупателю устанавливается индивидуальная цена, равная его максимальной готовности платить.
• Вторая степень: разные цены за разные объемы покупки (например, скидки за опт, абонементы).
• Третья степень: разные цены для разных групп покупателей, сегментированных по категориям (студенты, пенсионеры), геолокации (разные тарифы в разных регионах), времени (цены на билеты в кино в зависимости от времени сеанса).

Географическое ценообразование является разновидностью ценовой дискриминации и предполагает установление разных цен в различных географических зонах. Это может быть обусловлено не только логистическими затратами, но и различиями в покупательной способности населения, уровне конкуренции, особенностях налогообложения и даже культурных предпочтениях. Например, международные компании часто устанавливают разные цены на один и тот же товар в разных странах.

Преимущества ценовой дискриминации:

• Максимизация прибыли: за счет извлечения дополнительной ценности от каждого сегмента.
• Более широкое проникновение на рынок: возможность привлечь клиентов с разной платежеспособностью.

Недостатки:

• Требует подробной информации о клиентах: для эффективной сегментации.
• Может вызвать негативное восприятие: у клиентов, чувствующих себя несправедливо обманутыми.
• Юридические ограничения: в некоторых странах ценовая дискриминация может быть запрещена антимонопольным законодательством, особенно для публичных договоров.

Стратегии «снятия сливок» и «проникновения»

Эти две стратегии представляют собой диаметрально противоположные подходы к ценообразованию на этапе вывода нового продукта на рынок.

Стратегия «снятия сливок» (Skimming Pricing):

Предполагает установление высокой начальной цены на новый, инновационный продукт. Цель — быстро получить максимальный доход от ранних покупателей (инноваторов и ранних последователей), которые готовы платить больше за новизну, эксклюзивность и передовые функции. По мере насыщения рынка и появления конкурентов цена постепенно снижается.

• Условия применения: рыночные новинки, инновационные продукты, высокая покупательская способность целевого сегмента, наличие сильного конкурентного преимущества, которое трудно скопировать.
• Преимущества: быстрое возмещение затрат на НИОКР и маркетинг, высокая рентабельность инвестиций, создание имиджа бренда как премиального и инновационного, возможность будущих снижений цен для стимулирования продаж.

Стратегия «проникновения» (Penetration Pricing):

Предполагает выпуск продукта на рынок по относительно низкой цене с целью быстрого захвата максимально большой доли рынка.

• Условия применения: товары массового потребления, промышленные товары несложной технологии, высокоэластичный спрос, возможность достижения экономии на масштабе.
• Преимущества: быстрый рост объемов продаж и доли рынка, создание барьеров для входа конкурентов, стимулирование лояльности у новой аудитории.
• Недостатки: низкая начальная прибыль, трудности с последующим повышением цен, риск восприятия продукта как низкокачественного.

Конкурентное и затратное ценообразование в современных условиях

Конкурентное ценообразование — это стратегия, при которой цены устанавливаются на основе анализа цен конкурентов. Возможны три подхода:

• Цены ниже конкурентов: для привлечения чувствительных к цене покупателей и захвата доли рынка (может привести к ценовым войнам).
• Цены на уровне конкурентов: для поддержания паритета и фокусировки на других аспектах конкуренции (качество, сервис).
• Цены выше конкурентов: для позиционирования продукта как премиального или уникального (требует сильного бренда и дифференциации).

Преимущества: поддержание конкурентоспособности, относительная простота в реализации.

Недостатки: риск ценовых войн, снижение маржи, недостаточный учет уникальности продукта.

Затратный метод ценообразования («издержки плюс») является одним из старейших и наиболее простых подходов. Он предполагает расчет полной себестоимости продукции (включая закупку, логистику, хранение, маркетинг, операционные расходы) и добавление к ней целевой наценки для обеспечения желаемой нормы прибыли [14, 17, 36].

• Преимущества: простота расчетов, контроль рентабельности, подходит для стабильных ассортиментных групп.
• Недостатки: слабый учет спроса и конкуренции, риск установления неконкурентоспособной цены. В условиях цифровой экономики этот метод часто используется как отправная точка, но редко является единственным.

Параметрические методы ценообразования для инновационных продуктов

Параметрическое ценообразование приобретает особое значение для инновационных промышленных продуктов, где цена напрямую зависит от их технических характеристик и функциональных возможностей. Этот подход позволяет оценить стоимость нового продукта на основе цен предшествующих аналогов или аналогичных продуктов, но с учетом различий в параметрах.

Условия применения:

• Наличие широкого ассортимента однотипной продукции с варьирующимися характеристиками.
• Зависимость покупательского спроса от параметров качества.
• Возможность объективного сравнения цен и параметров.

Основные методы:

• Метод удельных показателей: цена рассчитывается на единицу ключевого параметра (например, цена за гигабайт памяти в компьютере, цена за кВт·ч для электроэнергии).
• Балльный метод: продукту присваиваются баллы по нескольким важным параметрам. Затем на основе общей балльной оценки и стоимости одного балла рассчитывается цена.

Эти методы особенно актуальны для сложных технических изделий, программного обеспечения и инновационных решений, где потребитель готов платить за конкретные улучшения и функционал. Они позволяют более точно привязывать цену к технической ценности и дифференцировать продукты в зависимости от их характеристик.

Факторы влияния на ценовую политику и эволюция функций цены в новую реальность

Ценовая политика предприятия формируется под воздействием сложного комплекса внутренних и внешних факторов, которые постоянно эволюционируют. В современном мире, характеризующемся беспрецедентной динамикой, такие факторы, как потребительское поведение, концепция устойчивого развития и изменяющаяся конъюнктура рынка, приобретают новые, более сложные измерения, напрямую влияя на функции цены и подходы к ее формированию.

Влияние потребительского поведения и цифровизации на ценовую чувствительность

Потребительское поведение — это многогранное явление, формируемое под влиянием целого ряда факторов: экономических (доходы, инфляция), социальных (общественные нормы, группы референции), культурных (ценности, традиции), психологических (мотивация, восприятие, обучение) и даже непредвиденных обстоятельств (кризисы, пандемии) [19].

В периоды экономической нестабильности, как, например, во время кризисов, потребители переходят к модели «кризисного потребления». Они активно ищут способы экономии, предпочитают более низкие цены, покупают товары впрок, используя скидки и промоакции [19, 22]. Это ведет к усилению ценовой чувствительности и повышает значимость акций лояльности. При этом наблюдается тенденция к «разумному потреблению», когда покупатели стремятся приобретать качественные, но при этом необходимые товары по невысокой цене.

Ценовая чувствительность покупателя зависит от множества нюансов:

• Наличие товаров-заменителей: чем больше альтернатив, тем выше чувствительность к цене.
• Уникальность продукта: уникальные товары менее чувствительны к цене.
• Затраты на переключение: если переход на другой продукт связан с высокими издержками, чувствительность снижается.
• Сложность сравнения: затруднения в сравнении продуктов снижают чувствительность.
• Оценка качества через цену: для имиджевых, эксклюзивных товаров или при отсутствии других индикаторов качества цена сама по себе является сигналом качества [23].
• Значимость конечного результата: цена товара, являющегося частью более крупной покупки, воспринимается менее критично.
• Дороговизна товара: чем выше абсолютная стоимость, тем выше чувствительность.
• Воспринимаемая «справедливость» цены: ощущение несправедливо завышенной цены отталкивает.
• Возможность разделения затрат: если оплата делится между несколькими сторонами, чувствительность снижается.
• Рамочный эффект: способ представления цены (например, «скидка 20%» против «экономия 1000 рублей»).

Цифровизация радикально трансформирует процесс покупки и восприятие цен. Появление и широкое распространение эффектов, таких как ROPO (Research Online, Purchase Offline) – изучение товаров в интернете, покупка в физическом магазине; Showrooming – изучение товара офлайн, покупка онлайн; и Webrooming – изучение онлайн, покупка офлайн [28], требуют от ритейлеров обеспечения абсолютной согласованности цен и предложений во всех каналах продаж. Несоответствие цен онлайн и офлайн может привести к потере доверия и клиентов. Как же в условиях такой прозрачности и доступности информации компании могут поддерживать лояльность потребителей?

Кроме того, цифровая среда, насыщенная «новинками» и постоянным потоком информации, усложняет задачу удивить потребителя. Это требует более изощренных маркетинговых методов, иногда манипулирующих сознанием, для формирования желаемого восприятия ценности и цены [26]. Известные бренды по-прежнему могут устанавливать более высокие цены, поскольку потребители воспринимают благоприятное соотношение «ценность/цена» и испытывают затруднения при сравнении их качества с менее известными аналогами [23].

Устойчивое развитие и этическое ценообразование

Концепция устойчивого развития перестала быть просто модным трендом, превратившись в императив для современного бизнеса. Она направлена на удовлетворение потребностей настоящего без ущерба для будущих поколений, гармонично сочетая экономические, социальные и экологические факторы [18, 29, 30]. Цели устойчивого развития (ЦУР) ООН, принятые в 2015 году, определяют глобальную повестку дня, включающую в себя борьбу с бедностью, гендерное равенство, доступ к чистой воде и противодействие изменению климата.

В этом контексте ценообразование приобретает новую роль. Оно должно не только покрывать издержки и обеспечивать прибыль, но и учитывать экологические и социальные последствия производства. Это означает, что компании должны продвигать продукты, соответствующие высоким социальным и экологическим стандартам, и отражать эти аспекты в своей ценовой политике. Например, продукты, произведенные с использованием возобновляемых ресурсов или с соблюдением принципов справедливой торговли, могут иметь более высокую цену, которую потребители, ориентированные на устойчивость, готовы платить. Концепция «зеленой экономики» требует принципиально новых подходов к межотраслевому координирующему ценообразованию, где «экологическая цена» становится столь же важной, как и экономическая [14].

Частью этого тренда является этическое ценообразование — стратегия, которая сознательно учитывает принципы справедливости, защищает права потребителей и способствует формированию здоровой рыночной среды [6, 16, 17, 24, 26, 34]. Ключевые принципы этического ценообразования:

• Добровольность обмена: отсутствие навязывания сделок или использования уязвимого положения потребителя.
• Предоставление необходимой информации: прозрачность в отношении затрат, сборов, состава продукта и его воздействия на окружающую среду.
• Отказ от дискриминационной практики: исключение необоснованных различий в ценах на один и тот же продукт для разных групп потребителей, если это не обусловлено объективными экономическими факторами.

Этическое ценообразование становится решающим фактором для формирования долгосрочного доверия и лояльности клиентов. Компании, демонстрирующие приверженность ESG-принципам (Environmental, Social, Governance), не только улучшают свой имидж, но и часто показывают лучшие финансовые результаты, а также высокую устойчивость к рискам [44, 45]. Таким образом, ценовая политика становится инструментом не только извлечения прибыли, но и управления устойчивым развитием организации.

Изменяющаяся конъюнктура рынка и ценовые корректировки

Конъюнктура рынка — это текущая экономическая ситуация, характеризующаяся динамикой спроса и предложения, уровнем рыночной активности, ценами, объемами продаж, движением процентных ставок, валютного курса, заработной платы, а также общими тенденциями в производстве и потреблении [13, 21]. Она является своеобразным «пульсом» экономики, определяющим коммерческую ценность, конкурентоспособность товаров и оптимальный момент для выхода на рынок.

• Благоприятная конъюнктура: характеризуется ростом производства, увеличением объемов продаж и, как правило, повышением цен. В такой ситуации компании могут позволить себе более смелые ценовые стратегии.
• Неблагоприятная конъюнктура: указывает на негативное и нестабильное положение на рынке, сопровождающееся снижением спроса, падением производства и ценовым давлением.

Изменения в конъюнктуре рынка неизбежно вызывают необходимость корректировки ценовой политики. Это может быть как снижение, так и повышение цен, что является нормальной рыночной практикой [17].

• Причины снижения цен: сильная конкуренция, реакция на агрессивные действия конкурентов, стремление захватить долю рынка, недостаточный спрос, необходимость увеличить объемы производства или сбыть излишки.
• Причины повышения цен: рост издержек производства, повышенный спрос, уникальность продукта, снижение конкуренции, инфляционные ожидания.

Крайне важно, что любые изменения цен влияют на выручку, издержки и прибыль предприятия, поэтому они должны анализироваться в комплексе с учетом эластичности спроса (насколько сильно спрос реагирует на изменение цены) и структуры затрат [17]. Например, снижение цен при неэластичном спросе может привести к падению выручки и прибыли, тогда как при эластичном спросе оно может существенно увеличить объем продаж и, как следствие, общую прибыль. В условиях высокой инфляции, свойственной современному периоду, предприятиям приходится постоянно балансировать между необходимостью покрывать растущие издержки и сохранять конкурентоспособность своего предложения, чутко реагируя на изменение покупательной способности.

Государственное регулирование и антимонопольное законодательство в ценовой политике

Свобода ценообразования, вопреки распространенному мнению, не является абсолютной даже в развитых рыночных экономиках. Государство, стремясь обеспечить социальную справедливость, стабильность и развитие конкуренции, активно вмешивается в процесс ценообразования через правовые нормы и регуляторные механизмы. Этот раздел посвящен анализу государственного регулирования и антимонопольного законодательства в России и на международном уровне.

Правовые основы и методы государственного регулирования цен в РФ

В Российской Федерации правовые основы ценообразования закреплены на конституционном уровне: согласно пункту «ж» статьи 71 Конституции РФ, правовые основы единого рынка и ценовой политики относятся к ведению Российской Федерации. Детальное регулирование осуществляется целым комплексом нормативных актов:

• Федеральный закон №135-ФЗ «О защите конкуренции»: является ключевым документом, определяющим правила игры на рынке и предотвращающим монополистическую деятельность.
• Нормативные акты Правительства РФ и Федеральной антимонопольной службы (ФАС): конкретизируют механизмы регулирования, устанавливают перечни товаров и услуг, цены на которые подлежат контролю, а также определяют порядок такого контроля.

Полномочия по регулированию цен распределены между федеральными органами исполнительной власти и органами исполнительной власти субъектов РФ, что позволяет учитывать как общенациональные интересы, так и региональную специфику.

Существуют два основных подхода к государственному регулированию цен:

1. Прямые методы: Предполагают непосредственное воздействие на цены. К ним относятся:

   • «Замораживание» цен: временный запрет на повышение цен.
   • Установление фиксированных цен и тарифов: жесткое определение стоимости.
   • Определение пределов возможного роста цен или предельного уровня цены: установление «потолка» цен.
   • Установление предельного норматива рентабельности: ограничение прибыльности.
   • Предельные размеры снабженческо-сбытовых и торговых надбавок/наценок: регулирование торговой маржи.

   Примером прямого регулирования является установление предельных розничных цен на жизненно необходимые и важнейшие лекарственные препараты (ЖНВЛП) [7]. Также, в случае роста цен на социально значимые продовольственные товары первой необходимости более чем на 10% в течение 30 дней, Правительство РФ может ввести временное государственное регулирование [6, 37]. В перечень таких товаров, утвержденный Постановлением Правительства РФ от 15.07.2020 № 530, входят базовые продукты: мясо (говядина, свинина, куры), рыба, масло, молоко, яйца, сахар, соль, чай, мука, хлеб, крупы (рис, пшено, гречка), вермишель, картофель, капуста, лук, морковь, яблоки.

2. Косвенные методы: Направлены на создание благоприятных условий для развития здоровой конкуренции и предпринимательства, что само по себе способствует стабилизации цен. Эти методы включают налоговое стимулирование, субсидии, кредитно-денежную политику.

Государственное регулирование цен преимущественно применяется к естественным монополиям (например, электроэнергетика, теплоснабжение, газоснабжение, железнодорожные перевозки, услуги связи), где конкуренция затруднена или невозможна, а также к социально значимым товарам и услугам, чтобы обеспечить их доступность для населения.

Роль ФАС и антимонопольное законодательство

Федеральная антимонопольная служба (ФАС) является ключевым органом, контролирующим соблюдение антимонопольного законодательства и обоснованность ценообразования. ФАС:

• Контролирует систему ценообразования, регулярно проверяя обоснованность изменений цен.
• Принимает меры в отношении социально значимых продуктов, например, заключая соглашения о добровольном ограничении цен или наценок с крупными торговыми сетями. В 2024 году ФАС активно проводила проверки производителей яиц из-за значительного роста цен [8, 9].
• Напоминает крупным игрокам рынка о добросовестном рыночном поведении, предотвращая картельные сговоры и монополистические практики [11, 38].

ФАС проводит проверки цен в двух основных случаях: в отношении лиц, занимающих доминирующее положение на рынке, и при выявлении признаков антиконкурентных соглашений.

Антимонопольное законодательство (основной закон — ФЗ № 135-ФЗ «О защите конкуренции») категорически запрещает следующие практики:

• Антиконкурентные соглашения (сговор): Производители и продавцы не имеют права договариваться о ценах, чтобы ограничить конкуренцию и получить необоснованные прибыли.
• Злоупотребление доминирующим положением: Субъектам, занимающим доминирующее положение на рынке (рыночная доля более 50%, а в некоторых случаях и 35%), запрещено устанавливать:
  • Монопольно высокие цены: если расходы на производство и реализацию не изменились или их изменение не соответствует изменению цены, и цена выше, чем на сопоставимом конкурентном рынке. Исключения составляют цены, установленные в пределах тарифа естественной монополии или при биржевых торгах при определенных условиях [36].
  • Монопольно низкие цены: если цена ниже суммы необходимых расходов и прибыли, и ниже цены, сложившейся на сопоставимом конкурентном рынке. Эта практика часто связана с «хищническим ценообразованием» (predatory pricing), направленным на вытеснение конкурентов [34].
• Согласованные действия: Единообразные действия хозяйствующих субъектов, когда они заранее знают о действиях друг друга, даже без прямого сговора, если это приводит к ограничению конкуренции.
• Координация экономической деятельности: Вмешательство компании, не являющейся участником данного рынка, в процесс ценообразования других компаний.

Актуальные инициативы ФАС в электронной коммерции:

С развитием электронной коммерции и маркетплейсов, ФАС активно усиливает контроль за динамическим и алгоритмическим ценообразованием, чтобы предотвратить необоснованное ценовое давление на потребителей. В 2025 году ФАС планирует разработать новые «правила игры» для маркетплейсов, направленные на предотвращение недобросовестных практик ценообразования, ценовой дискриминации и обеспечение прозрачности алгоритмов [10, 46]. Например, Совет Федерации и Центральный банк РФ активно обсуждают запрет скидок на маркетплейсах при оплате картами их аффилированных банков, рассматривая это как форму ценовой дискриминации, создающую неравные условия для конкуренции [12, 13, 39, 40].

Международное регулирование ценообразования и трансфертное ценообразование

В мировой практике государственное регулирование цен также не теряет своей актуальности. В большинстве стран с развитой рыночной экономикой существует контроль над ценами в социально значимых отраслях, таких как энергетика, транспорт, связь и здравоохранение [43, 44, 45]. Доля регулируемых цен в европейских странах, как правило, не превышает 5-10%, при этом акцент делается на стимулирование конкуренции и передачу функций регулирования отраслевым ведомствам [44].

Евразийский экономический союз (ЕАЭС) является ярким примером многостороннего регулирования. В рамках ЕАЭС обеспечивается свободное перемещение товаров, услуг, капитала и рабочей силы [42]. Государства-члены могут временно вводить государственное ценовое регулирование на отдельные виды социально значимых товаров, но обязаны уведомлять об этом Евразийскую экономическую комиссию (ЕЭК) [2, 14, 15, 26]. Это направлено на гармонизацию законодательства в сфере защиты конкуренции и предотвращение трансграничных антиконкурентных практик, таких как ценовой сговор на общем рынке.

Особое место в международном регулировании занимает трансфертное ценообразование. Это система ценообразования внутри транснациональных корпораций при операциях между связанными компаниями в разных странах. Основная цель регулирования — предотвратить уклонение от налогов путем манипулирования ценами (занижения или завышения) при внутригрупповых сделках. Ключевые рекомендации в этой области разработаны Организацией экономического сотрудничества и развития (ОЭСР), которые служат международным стандартом, хотя каждая страна разрабатывает свое законодательство на их основе [16, 17, 41].

Также на международном уровне активно преследуется практика «хищнического ценообразования» (predatory pricing), при которой компания устанавливает заведомо низкие цены, чтобы вытеснить конкурентов с рынка, а затем повысить их до монопольно высоких. Эта практика признана антиконкурентной во многих странах, включая Германию и Канаду [16, 34].

Таким образом, государственное и международное регулирование ценообразования представляет собой сложную систему, которая постоянно адаптируется к меняющимся экономическим условиям и технологическим вызовам, стремясь обеспечить баланс между свободой рынка и защитой общественных интересов.

Анализ и оценка эффективности ценовой политики: метрики и современные инструменты

Ценовая политика — это не статичная константа, а динамичный процесс, требующий постоянного анализа и корректировки. В условиях быстро меняющегося рынка, эффективный анализ и оценка являются фундаментом для поддержания конкурентоспособности и достижения финансовых целей предприятия. Этот раздел посвящен систематическому подходу к оценке ценовой политики, включая традиционные и инновационные метрики, а также современные аналитические инструменты.

Этапы анализа ценовой политики

Анализ ценовой политики представляет собой многоступенчатый процесс, позволяющий глубоко осмыслить текущее состояние, выявить проблемы и разработать эффективные корректирующие меры.

1. Сбор исходной информации:

   Этот этап является фундаментом для любого анализа. Он включает систематический сбор данных из внутренних и внешних источников:

   • Внутренние данные: производственные затраты (сырье, заработная плата, амортизация), логистические расходы, маркетинговые затраты, данные о продажах (объемы, выручка, динамика), информация о запасах.
   • Внешние данные: рыночные тенденции (рост/падение сегментов, новые технологии), действия конкурентов (цены, скидки, акции, стратегии), поведение клиентов (предпочтения, ценовая чувствительность, отзывы). Для сбора внешней информации используются рыночные исследования, специализированные сервисы мониторинга цен, опросы, фокус-группы.

2. Стратегический анализ:

   На этом этапе проводится глубокая аналитическая работа с собранными данными:

   • Анализ затрат: Детальное изучение всех видов затрат позволяет определить минимальную цену, которая покрывает расходы и обеспечивает желаемую прибыль [3, 7, 23, 40].
   • Исследование рынка: Определение потребностей и предпочтений клиентов, их ценовой чувствительности, а также анализ потребительских сегментов, конкурентов и общих рыночных тенденций.
   • Анализ конкурентов: Изучение ценовой политики прямых и косвенных конкурентов, их цен, применяемых скидок, акционных предложений и общих стратегий ценообразования для понимания собственного рыночного позиционирования [3, 7, 12, 18, 20, 23, 46].
   • Анализ эластичности спроса: Изучение того, как изменения цен влияют на объемы продаж. Это ключевой элемент для определения оптимального ценообразования, максимизирующего прибыль. Коэффициент ценовой эластичности спроса (E_ц) рассчитывается по формуле:

     Eц = (ΔQ / Q) / (ΔP / P),

     где ΔQ — изменение объема спроса, Q — первоначальный объем спроса, ΔP — изменение цены, P — первоначальная цена. Если |E_ц| > 1, спрос эластичен (сильно реагирует на цену); если |E_ц| < 1, спрос неэластичен (слабо реагирует); если |E_ц| = 1, спрос имеет единичную эластичность.

   • Учет психологии потребителей: Анализ того, как цены воспринимаются с психологической точки зрения (например, как выгодные, престижные, или как фактор, влияющий на восприятие качества).
   • Анализ безубыточности (CVP-анализ): Определение точки безубыточности (объема продаж, при котором прибыль равна нулю) и целевой прибыли. Это помогает оценить рентабельность при различных объемах продаж и ценах, а также определить минимально необходимый объем продаж для покрытия всех издержек. Точка безубыточности (Т_Б) в натуральном выражении:

     ТБ (в ед. продукции) = Постоянные расходы / (Цена за ед. - Переменные расходы на ед.).

     В денежном выражении:

     ТБ (в руб.) = Постоянные расходы / (1 - (Переменные расходы / Выручка)).

   • ABC/XYZ-анализ: Классификация товаров или клиентов по их важности для бизнеса. ABC-анализ ранжирует товары по объему продаж/прибыльности (категория A – наиболее ценные, C – наименее), а XYZ-анализ – по стабильности спроса (X – стабильный, Z – нерегулярный). Комбинация этих анализов позволяет оптимизировать ассортиментную и ценовую политику, например, активно продвигая товары AX и корректируя цены для CZ.
   • Сегментный анализ рынка: Дифференциация цен по сегментам рынка с учетом уникальной ценовой чувствительности каждой группы и затрат предприятия на их обслуживание.
   • Финансовый анализ: Проводится на основе всей собранной информации для оценки финансовых результатов при различных сценариях ценообразования.

3. Формирование стратегии: На основе глубокого анализа разрабатывается конкретная ценовая стратегия, соответствующая целям предприятия.

4. Постоянный мониторинг и корректировка: Ценовая политика требует регулярного отслеживания рыночной динамики и адаптации стратегии к новым условиям [11, 22].

Ключевые метрики для оценки эффективности ценовой политики

Эффективность ценовой политики оценивается с помощью ряда ключевых показателей, которые позволяют отслеживать финансовые результаты и рыночное положение компании.

1. Показатели рентабельности:

   • Валовая маржа (валовая прибыль): Разница между выручкой и себестоимостью проданных товаров. Показывает эффективность управления себестоимостью и базовым ценообразованием.
   • Рентабельность инвестиций (ROI): Отношение чистой прибыли к объему инвестиций. Позволяет оценить отдачу от вложений в продукт или ценовые изменения [7, 25].
   • Рентабельность продаж (ROS): Процент чистой прибыли в выручке. Расчет: ROS = (Чистая прибыль / Выручка) × 100%. Индикатор эффективности ценовой политики и способности контролировать издержки.
   • Рентабельность активов (ROA): Прибыль на каждую денежную единицу, вложенную в имущество организации.
   • Рентабельность собственного капитала (ROE): Отдача на инвестиции акционеров.

2. Показатели продаж и рынка:

   • Объем продаж / Выручка: Общие показатели, напрямую зависящие от цены и спроса [5, 26, 39].
   • Доля рынка: Показывает положение компании относительно конкурентов [5].
   • Средний чек (AOV / Average Order Value): Средняя сумма, которую клиент тратит за одну покупку. Цена оказывает прямое влияние на этот показатель.
   • Пожизненная ценность клиента (CLV): Общая прибыль, которую компания ожидает получить от клиента за весь период сотрудничества.
   • Коэффициент конверсии: Процент посетителей, совершивших покупку. Ценовая политика может существенно влиять на конверсию.

3. Метрики, связанные с ценой:

   • Ценовая эластичность спроса (PED): Ключевой показатель, измеряющий чувствительность спроса к изменению цены.
   • Динамика цен конкурентов: Отслеживание минимальных, средних и максимальных цен конкурентов, их ценовой позиции, частоты и глубины скидок, разницы между онлайн- и офлайн-ценами [6, 16, 18, 46].
   • Ценовой индекс: Визуализирует динамику соотношения цен компании и цен конкурентов, позволяя быстро оценить ценовое позиционирование.
   • Отчет по низкомаржинальным товарам: Помогает выявить продукты, которые приносят малую прибыль и требуют корректировки цены или ассортиментной политики.
   • Отчет по изменившимся ценам: Позволяет отслеживать и анализировать эффективность всех изменений цен.

Современные аналитические инструменты и технологии

В цифровую эпоху для анализа и оценки ценовой политики используются передовые инструменты, которые автоматизируют сбор данных, повышают точность прогнозов и позволяют принимать обоснованные решения.

• A/B-тестирование (сплит-тестирование): Методология сравнения двух версий элемента (например, цены, описания товара, страницы сайта) для определения более эффективного варианта по ключевым метрикам (конверсия, выручка, прибыль) [27, 28, 41, 42, 43]. Это позволяет проверять гипотезы о влиянии цены на спрос на реальных данных.
• Специализированное программное обеспечение и платформы для ценообразования: Такие решения, как Imprice, Pricer24, Competera, Revionics, автоматизируют сбор данных о ценах конкурентов в реальном времени, проводят глубокий аудит ценовых стратегий, анализируют эффективность промоакций, рассчитывают ключевые товары (KVI), исследуют потребительскую корзину (эффекты хало и каннибализации), выполняют конкурентный анализ и кластерный анализ ценовых зон [12, 16, 18, 20, 23, 45]. Многие из них используют алгоритмы искусственного интеллекта для прогнозирования и оптимизации цен.
• Аналитические сервисы на базе ИИ: Платформы, использующие машинное обучение, могут выявлять сложные закономерности в огромных массивах данных, прогнозировать спрос, оптимизировать цены в режиме реального времени и предлагать персонализированные ценовые рекомендации.
• Интеграция с CRM/ERP-системами: Цифровизация ценообразования требует бесшовной интеграции с корпоративными системами управления ресурсами (ERP) и взаимоотношениями с клиентами (CRM). Это обеспечивает единую базу данных, позволяет автоматически применять ценовые правила и персонализировать предложения на основе клиентской истории [8].
• Стандартные инструменты: Несмотря на развитие специализированного ПО, такие инструменты, как Excel/Google Sheets, остаются актуальными для проведения базовых расчетов, например, ABC/XYZ-анализа, анализа безубыточности, и формирования простых отчетов.
• Бухгалтерская финансовая отчетность: Является основным источником первичных данных для финансового анализа, расчета рентабельности и прогнозирования будущих результатов [26].

Комплексное применение этих методов и инструментов позволяет предприятиям не только объективно оценивать эффективность своей ценовой политики, но и оперативно адаптировать ее к постоянно меняющимся рыночным условиям, обеспечивая устойчивый рост и конкурентные преимущества.

Оптимизация ценовой политики для конкурентных преимуществ и устойчивого развития

В условиях глобализации и цифровой трансформации, оптимизация ценовой политики становится не просто задачей максимизации прибыли, а критически важным элементом для достижения долгосрочных конкурентных преимуществ и устойчивого развития. Инновационные подходы, такие как data-driven ценообразование и пр��менение искусственного интеллекта, открывают новые горизонты для компаний.

Data-Driven ценообразование: аналитика больших данных

Data-Driven ценообразование — это методология определения цен, основанная на глубоком анализе больших объемов данных (Big Data). Она отходит от интуитивных или исключительно затратных подходов, уделяя первостепенное внимание объективным данным о рынке.

Принципы Data-Driven ценообразования:

• Комплексный анализ: Учитываются не только внутренние затраты, но и спрос, предложение, поведенческие паттерны потребителей, цены конкурентов, сезонные колебания, макроэкономические факторы и даже погодные условия.
• Использование Big Data: Обработка и анализ огромных массивов структурированных и неструктурированных данных для выявления скрытых закономерностей.
• Предиктивный анализ: С использованием машинного обучения и ИИ для прогнозирования будущих тенденций спроса и предложения.

Преимущества Data-Driven подхода:

• Высокая гибкость и быстрая адаптация: Мгновенное реагирование на изменения рыночных условий, ценовых предложений конкурентов или поведения потребителей.
• Повышение доходов и прибыли: Исследования McKinsey показывают, что увеличение выручки всего на 1% за счет оптимизации ценообразования может увеличить операционную прибыль на 7-15% [29]. Это достигается за счет более точного определения оптимальных ценовых точек и персонализации предложений.
• Предиктивный анализ: Возможность прогнозировать объемы продаж, ценовые колебания и оценивать влияние изменений цен на будущий спрос с высокой точностью (до 85-90%) [30, 31].
• Персонализация цен: Предложение индивидуальных ценовых условий для различных сегментов или даже отдельных клиентов.

Примеры задач, решаемых Data-Driven ценообразованием:

• Парсинг цен конкурентов и автоматический мониторинг рынка.
• Регулярное ценообразование на основе транзакционных данных и истории покупок.
• Оптимизация промо-ценообразования и скидочных кампаний.
• Сезонное ценообразование с учетом климатических и календарных факторов.
• Определение оптимальных цен для новинок и инновационных продуктов.

Искусственный интеллект и машинное обучение в оптимизации ценовых стратегий

Искусственный интеллект (ИИ) и машинное обучение (МО) являются краеугольным камнем Data-Driven ценообразования, выводя его на качественно новый уровень. Они позволяют автоматизировать и значительно улучшить процесс определения цен.

Как работают ИИ и МО в ценообразовании:

• Анализ огромных объемов данных в режиме реального времени: ИИ способен обрабатывать и интерпретировать данные, которые не под силу человеку (клиентские, продуктовые, транзакционные данные, внешние факторы как погода, события, новостной фон) [1, 4, 5, 8, 9, 11, 19, 22, 23, 25, 30, 31].
• Определение оптимальных цен: ИИ не просто устанавливает цены, он ищет оптимальные ценовые точки, которые максимизируют прибыль, удовлетворяя при этом спрос.
• Оптимизация ценовых стратегий: МО модели обучаются на прошлых ценовых решениях, их результатах, а также моделируют альтернативные сценарии, предсказывая их исход. Это позволяет постоянно совершенствовать подходы к ценообразованию.
• Повышение операционной эффективности: Автоматизация ценовых процессов сокращает человеческий фактор и ошибки, экономя время и ресурсы [5].

Преимущества ИИ/МО в ценообразовании:

• Создание конкурентного преимущества: Компании, использующие ИИ, могут быстрее выявлять перспективные направления и угрозы, опережая конкурентов [1, 7, 10, 12, 13, 25].
• Динамическое и персонализированное ценообразование: ИИ позволяет реализовывать эти стратегии в полном объеме, предлагая каждому клиенту наиболее подходящую цену или динамически меняя ее в зависимости от множества факторов.
• Сокращение ошибок и времени: Алгоритмы принимают решения быстрее и точнее, чем человек.
• Улучшенное управление запасами: Более точные прогнозы спроса позволяют оптимизировать складские запасы.
• Быстрое реагирование на рынок: Моментальное изменение цен в ответ на действия конкурентов или изменения спроса.

Для успешной реализации ИИ в ценообразовании необходим внимательный подход к источникам данных и непрерывное улучшение моделей.

Передовые подходы: динамическое и персонализированное ценообразование

Эти две стратегии, тесно связанные с ИИ и Big Data, являются ключевыми для оптимизации ценовой политики в цифровую эпоху.

• Динамическое ценообразование:
  Как уже упоминалось, это гибкий подход к переоценке товаров на основе рыночных событий, текущего спроса, поведения клиентов, складских остатков и активности конкурентов [12, 13, 19, 23, 32]. Его преимущества включают повышение конкурентоспособности, увеличение дохода и эффективное управление спросом. В традиционной рознице эта стратегия может быть реализована с помощью электронных ценников, которые автоматически меняют стоимость в зависимости от алгоритмов. Успешная реализация требует глубокого анализа данных: сезонность, история продаж, действия конкурентов, поведенческие факторы пользователей. Системы динамического ценообразования могут обновлять цены до нескольких раз в час, что критически важно для быстро меняющихся рынков.
• Персонализированное ценообразование:
  Это стратегия, при которой компания предлагает разные цены разным клиентам на основе их персональной информации [1, 5, 25, 31, 33, 37, 43]. Информация может включать данные об устройстве, с которого заходит пользователь, источник перехода, историю покупок, демографические данные, интересы и т.д. Цель — максимизировать прибыль, предлагая каждому клиенту цену, максимально близкую к его готовности платить, или предоставляя скидки колеблющимся покупателям, чтобы стимулировать покупку.
  Реализация персонализированного ценообразования требует сложного анализа данных и глубокой сегментации. В рознице оно часто является надстройкой над программами лояльности, позволяя предлагать индивидуальные скидки и бонусы. Однако эта стратегия несет и потенциальные риски: она может вызвать негативную реакцию у потребителей, если они почувствуют себя дискриминированными, что может подорвать доверие к бренду.

Ценовая политика и ESG-принципы для устойчивого развития

В современном мире бизнес несет ответственность не только перед акционерами, но и перед обществом и планетой. Интеграция ESG-принципов (Environmental, Social, and Governance) в бизнес-стратегию становится фундаментальной для долгосрочной устойчивости и конкурентоспособности [44, 45].

Влияние ESG на ценовую политику:

• Экологические факторы (Environmental): Ценовая политика должна учитывать экологические издержки производства (углеродный след, использование ресурсов, утилизация) и стимулировать потребление «зеленых» продуктов. Товары, произведенные с соблюдением высоких экологических стандартов, могут иметь более высокую цену, которую потребители, ориентированные на устойчивость, готовы платить.
• Социальные факторы (Social): Ценообразование должно быть справедливым, учитывать социальные последствия (например, доступность социально значимых товаров) и соответствовать этическим нормам. Этическое ценообразование как компонент социальной ответственности имеет решающее значение для формирования долгосрочного доверия и лояльности клиентов [6, 16, 17, 24, 26, 34]. Оно подразумевает прозрачность цен, отсутствие скрытых платежей и предотвращение ценовой дискриминации.
• Управленческие факторы (Governance): Прозрачность и ответственное управление ценовой политикой, соблюдение антимонопольного законодательства и норм регулирования.

Компании, ориентированные на ESG-принципы, демонстрируют лучшие финансовые результаты, высокую устойчивость к рискам и привлекательность для инвесторов [44]. Ценовая политика играет приоритетную роль в управлении устойчивым развитием, поскольку может стимулировать как потребителей, так и поставщиков к более ответственным практикам. Например, рынок может стимулировать устойчивые практики, взимая «дополнительную плату» с тех, кто их не придерживается [45].

Государственная политика также способствует формированию предсказуемой ценовой политики и устойчивого развития. Например, в России демпферный механизм в нефтяной отрасли призван стабилизировать цены на топливо на внутреннем рынке, предотвращая их резкие колебания. Это является примером государственного регулирования, направленного на обеспечение энергетической безопасности и предсказуемости ценовой политики в долгосрочной перспективе, что является частью устойчивого развития страны [42].

Таким образом, оптимизация ценовой политики в современной экономике — это сложный, многофакторный процесс, где технологические инновации (ИИ, Big Data), новые стратегии (динамическое, персонализированное ценообразование) и принципы устойчивого развития (ESG, этическое ценообразование) неразрывно связаны, формируя основу для долгосрочного успеха и конкурентного преимущества.

Интеграция маркетинговых стратегий и элементов цифрового маркетинга в ценовую политику

Ценовая политика не существует в вакууме. Она является неотъемлемой частью общей маркетинговой стратегии компании и тесно переплетается с другими элементами маркетинг-микса. В условиях цифровизации, влияние цифрового маркетинга на формирование и реализацию ценовой политики становится все более явным и значимым. Цена — это не просто число на ценнике; это мощный сигнал, который формирует восприятие бренда, определяет целевую аудиторию и напрямую влияет на конкурентоспособность. Неправильно выстроенная ценовая политика может привести к потере клиентов, нарушению дистрибьюторских каналов и, как следствие, к серьезным финансовым убыткам.

Ценовая политика в системе маркетинг-микса (4P)

В классической концепции маркетинг-микса, известной как 4P, цена (Price) является одним из четырех ключевых элементов, наряду с продуктом (Product), местом продажи (Place) и продвижением (Promotion) [4, 5, 8, 15, 17, 19, 36]. Эти элементы взаимосвязаны и должны быть согласованы для достижения маркетинговых целей компании.

• Продукт (Product): Цена должна соответствовать ценности продукта, его качеству, уникальным характеристикам, дизайну и бренду. Инновационные или премиальные продукты могут оправдывать более высокую цену.
• Место продажи (Place): Каналы дистрибуции также влияют на ценовую политику. Например, цена в онлайн-магазине может отличаться от цены в физическом бутике из-за разной структуры издержек и ожиданий потребителей.
• Продвижение (Promotion): Ценовые акции, скидки, программы лояльности являются частью промоциональной активности и должны быть интегрированы в общую ценовую стратегию.

Цена не только отражает стоимость товара, но и формирует восприятие бренда. Высокая цена может сигнализировать о высоком качестве и эксклюзивности, тогда как низкая — о доступности и массовости. Это напрямую влияет на выбор целевой аудитории и определяет конкурентные преимущества на рынке.

Big Data и искусственный интеллект в цифровом маркетинге для ценообразования

Цифровой маркетинг предоставляет мощные инструменты для оптимизации ценовой политики, и в основе многих из них лежат Big Data и искусственный интеллект (ИИ).

• Big Data: Это не просто большой объем данных, а возможность анализировать и извлекать ценную информацию из разнообразных источников: онлайн-поведение пользователей, данные из социальных сетей, транзакционные записи, взаимодействия с рекламными кампаниями [14, 16, 24, 36, 37].
  • Гиперперсонализация и сегментация: Big Data позволяет маркетологам глубже понять аудиторию, сегментировать ее по сложным поведенческим паттернам, демографическим данным, истории покупок и реакции на предыдущие ценовые предложения. Это открывает возможности для гиперперсонализации, когда каждому клиенту предлагается уникальная цена или скидка.
  • Динамическое ценообразование: Big Data является топливом для систем динамического ценообразования, позволяя определять оптимальные ценовые точки в реальном времени, реагируя на спрос, активность конкурентов и другие факторы [7, 12].
  • Анализ ценовой чувствительности: С помощью Big Data можно точно измерить, насколько сильно спрос каждого сегмента реагирует на изменение цены, что критически важно для эффективного ценообразования.
• Искусственный интеллект и автоматизация ценообразования: ИИ выводит возможности Big Data на новый уровень, позволяя не просто анализировать, но и автоматизировать принятие ценовых решений.
  • Автоматизация ценообразования: Алгоритмы ИИ могут непрерывно анализировать огромные объемы информации и самостоятельно принимать решения об оптимальных ценах, минимизируя человеческий фактор и ошибки [3, 22, 29]. Это обеспечивает более стабильный поток доходов и повышает эффективность.
  • Интеграция с CRM/ERP: Современные системы ценообразования на базе ИИ хорошо интегрируются с корпоративными системами управления (ERP) и взаимоотношениями с клиентами (CRM). Такая интеграция необходима для создания целостной системы, где ценовые решения моментально отражаются во всех операционных процессах [26].

Маркетинговая автоматизация и омниканальность

Маркетинговая автоматизация оптимизирует и упрощает рутинные маркетинговые процессы, освобождая время для стратегических задач. Это напрямую влияет на ценовую политику, позволяя эффективно реализовывать персонализированные предложения и управлять коммуникациями [23, 34, 35, 38, 39, 42, 43].

• Автоматические уведомления: О продуктах, изменении цен, акциях.
• Персонализированные рассылки: С карточками продуктов и актуальными моделями, основанные на истории просмотров или покупок.
• Реактивационные кампании: Рассылки о брошенной корзине, предложения со скидками для возвращения клиентов.
• Автоматические опросы и сбор отзывов: Для понимания ценовой чувствительности и удовлетворенности.
• Ключевые каналы: Email-маркетинг, SMM (социальные сети).

Омниканальность — это стратегия бесшовной коммуникации с клиентом через все возможные каналы (онлайн и офлайн), при которой сохраняется вся история общения и покупок [13, 40, 41, 44, 45, 46, 47].

• Единые цены и условия: Главный принцип омниканальности в контексте ценовой политики — это согласованность цен, скидок и условий во всех каналах: на сайте, в мобильном приложении, в физическом магазине, через колл-центр.
• Согласованность информации: Клиент должен получать одинаковую информацию о наличии товара, условиях доставки и программе лояльности, независимо от канала взаимодействия.
• Преимущества: Увеличение конверсии за счет персонализированного общения, рост прибыли за счет масштабирования и увеличения клиентской базы, повышение удовлетворенности и лояльности аудитории.
• Требования: Для реализации омниканальности необходим сбор и анализ информации о клиентах из всех источников, обычно интегрированных в CRM-систему.

Социальные сети и ценовые стратегии в E-commerce

Социальные сети стали мощным каналом, который может влиять на ценовую политику как напрямую, так и косвенно.

• Влияние на цены акций: Новости, тренды и общественное мнение в социальных сетях могут генерировать новостной фон, влияющий на спрос и, как следствие, на цены акций компаний [32, 39].
• Гибкость ценообразования: Отсутствие фиксированной цены в карточке товара в социальных сетях позволяет продавцам оперативно адаптироваться к рыночным условиям (колебания валют, логистические издержки) и избегать прямых ценовых войн. Социальные сети также предоставляют платформу для проведения быстрых акций и ограниченных по времени предложений.

Ценовые стратегии в E-commerce: В интернет-торговле правильное ценообразование является залогом хорошей прибыли.

• Регулярный пересмотр: Ценовая политика в e-commerce не может быть установлена раз и навсегда. Рынок онлайн-торговли настолько динамичен, что требует постоянного мониторинга и корректировки цен.
• Сервисы мониторинга: Существуют специальные сервисы для мониторинга цен и ассортимента интернет-магазинов, отслеживания демпинга и сбора данных для разработки эффективной ценовой политики [6].
• Комплексный подход: Ценовые стратегии в e-commerce должны связывать себестоимость, спрос, конкуренцию и ценность для клиента с общими бизнес-целями (доля рынка, прибыль) [22].

Маркетинговые инструменты для определения оптимальных цен

Для формирования ценовой политики маркетологи используют разнообразные инструменты, которые помогают определить оптимальную цену.

• Маркетинговые исследования: Опросы, фокус-группы, глубинные интервью помогают понять готовность потребителей платить, их ценовые ожидания и восприятие ценности.
• Conjoint-анализ: Позволяет выявить, какие характеристики продукта и их комбинации наиболее ценны для потребителей, и на этой основе определить оптимальную цену [44].
• Тест Ван Вестендорпа: Метод для определения диапазона приемлемых цен, спрашивая потребителей о «слишком дешевой», «дешевой», «дорогой» и «слишком дорогой» цене.
• Тестирование ценовых стратегий: Проведение A/B-тестов различных ценовых предложений для поиска наиболее эффективной стратегии [41].
• Учет жизненного цикла товара: Цена должна изменяться в зависимости от этапа жизненного цикла продукта (выход на рынок, рост, зрелость, спад).
• Портфельный анализ: Ценообразование каждого продукта в ассортименте должно быть согласовано с общим портфелем товаров/услуг компании.
• Сегментация и позиционирование: Цена является мощным инструментом позиционирования продукта на рынке и его дифференциации для различных сегментов потребителей.
• Использование торговых марок и брендов: Сильный бренд позволяет устанавливать более высокие цены и снижает ценовую чувствительность потребителей [36].

Интеграция этих маркетинговых инструментов и цифровых технологий в ценовую политику позволяет компаниям не только эффективно управлять ценами, но и строить долгосрочные, устойчивые отношения с потребителями, добиваясь значительных конкурентных преимуществ.

Заключение

Формирование ценовой политики в условиях современной экономики — это сложный, многогранный процесс, выходящий далеко за рамки простого расчета издержек и наценки. Глобализация и тотальная цифровизация преобразовали цену из статичного показателя в динамичный, стратегический инструмент, требующий постоянного анализа, адаптации и интеграции с передовыми технологиями.

Ключевые выводы работы можно обобщить следующим образом:

1. Эволюция функций цены: Классические функции цены (учетная, стимулирующая, распределительная, балансирующая и другие) трансформировались под влиянием цифровизации, приобретая новую динамику и важность информационной составляющей. Цена стала не просто отражением, но и активным формирователем рыночных отношений, способным мгновенно реагировать на изменения спроса и предложения.
2. Доминирование инновационных стратегий: Традиционные затратные методы уступают место более гибким и клиентоориентированным стратегиям. Динамическое ценообразование, ценообразование на основе ценности, freemium-модели, психологическое и пакетное ценообразование, а также ценовая дискриминация и параметрические методы для инновационных продуктов становятся основными инструментами для достижения конкурентных преимуществ. Эти стратегии позволяют компаниям максимизировать прибыль, повышать лояльность клиентов и эффективно управлять рыночными рисками.
3. Влияние новых факторов: Современная ценовая политика не может игнорировать сложные изменения в потребительском поведении, такие как «кризисное» и «разумное» потребление, а также эффекты ROPO/Showrooming/Webrooming, требующие омниканальной согласованности цен. Концепция устойчивого развития и этическое ценообразование становятся императивом, заставляя компании учитывать экологические и социальные последствия производства, а также стремиться к прозрачности и справедливости. Изменяющаяся конъюнктура рынка требует от предприятий постоянной бдительности и готовности к оперативным ценовым корректировкам с учетом эластичности спроса.
4. Ключевая роль государственного и международного регулирования: В условиях рынка государство активно вмешивается в ценообразование через прямые и косвенные методы, особенно для естественных монополий и социально значимых товаров. Деятельность ФАС и антимонопольное законодательство (ФЗ №135-ФЗ), включая борьбу со сговорами, злоупотреблением доминирующим положением и «хищническим» ценообразованием, являются критически важными. Международное регулирование, в частности в рамках ЕАЭС и рекомендации ОЭСР по трансфертному ценообразованию, формируют глобальные правила игры.
5. Продвинутая аналитика и цифровые инструменты: Эффективность ценовой политики сегодня немыслима без глубокого анализа данных. Современные метрики (рентабельность, доля рынка, эластичность спроса, динамика цен конкурентов) и инструменты (A/B-тестирование, специализированное ПО на базе ИИ/МО, интеграция с CRM/ERP) позволяют не только оценивать текущие результаты, но и прогнозировать будущие тенденции, оптимизируя ценовые решения в реальном времени. Data-Driven ценообразование с использованием Big Data, ИИ и машинного обучения становится стандартом отрасли, обеспечивая высокую гибкость, персонализацию и существенный рост прибыли.
6. Интеграция с маркетингом: Ценовая политика неразрывно связана с маркетинг-миксом (4P). Big Data и ИИ обеспечивают гиперперсонализацию и автоматизацию маркетинга, а омниканальный подход гарантирует бесшовную коммуникацию и единые ценовые условия во всех каналах. Социальные сети и специфические стратегии e-commerce дополняют картину, требуя гибкости и оперативного реагирования.

В заключение, формирование ценовой политики в XXI веке — это динамичный процесс, требующий глубокого понимания как фундаментальных экономических принципов, так и постоянно эволюционирующих технологических, социальных и регуляторных факторов. Успех предприятий в долгосрочной перспективе будет зависеть от их способности к комплексному анализу, применению инновационных подходов и гибкой адаптации ценовых стратегий к изменяющемуся миру.

Перспективы дальнейших исследований в области ценообразования видятся в углубленном изучении этических аспектов алгоритмического и персонализированного ценообразования, разработке новых моделей оценки эффективности ценовых стратегий в условиях метавселенных и Web3.0, а также анализе влияния квантовых вычислений на скорость и точность принятия ценовых решений.

Список использованной литературы

1. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30.11.1994 N 51-ФЗ (принят ГД ФС РФ 21.10.1994) (ред. от 06.04.2011) // Правовая система Консультант Плюс. URL: www.consultant.ru (дата обращения: 12.10.2025).
2. Федеральный закон от 26.07.2006 N 135-ФЗ (ред. от 01.03.2011) «О защите конкуренции» (принят ГД ФС РФ 08.07.2006) // Правовая система Консультант Плюс. URL: www.consultant.ru (дата обращения: 12.10.2025).
3. Постановления РЭК Свердловской области «Об утверждении предельных надбавок к ценам на лекарственные средства» от 01.09.2010 г. №105-ПК // Правовая система Консультант Плюс. URL: www.consultant.ru (дата обращения: 12.10.2025).
4. Барулин С.В. Финансы: Учебник. М.: КноРус, 2011. 640 с.
5. Басовский Л.Е. Финансовый менеджмент. Учебник. М.: ИНФРА-М, 2009. 506 с.
6. Бобылева А.З. Управление в условиях неустойчивости финансово-экономической системы. Стратегия и инструменты. М.: Издательство Московского Университета, 2011. 224 с.
7. Васюхин О.В. Ценообразование: теория и практика // Международный журнал экспериментального образования. 2012. № 2. С. 117-119.
8. Выварец А.Д. Экономика предприятия. Учебник. М.: Юнити-Дана, 2009. 368 с.
9. Герасименко В.В. Ценообразование. М.: Инфра-М, 2011. 422 с.
10. Гузь А.Н. Модель ценообразования, обеспечивающая максимум прибыли при выводе нового товара на рынок // Вестник Южно-Уральского государственного университета. Серия: Экономика и менеджмент. 2009. № 21. С. 11-15.
11. Домбровская В.Ю. Ценообразование в малом и среднем бизнесе: как увеличить прибыль // Личные продажи. 2011. № 1. С. 30-34.
12. Емельянова Т.В. Ценообразование. М.: КноРус, 2009. 308 с.
13. Жилкина А.Н. Управление финансами. Финансовый анализ предприятия: учебник. М.: Инфра-М, 2012. 332 с.
14. Жулина Е.Г., Иванова Н.А. Анализ финансовой отчетности. М.: Дашков и К, 2011. 511 с.
15. Зайкова С.Н. Основные направления совершенствования системы управления в сфере ценообразования в России // Вестник Поволжской академии государственной службы. 2010. № 4. С. 78-83.
16. Зайкова С.Н. Принципы государственной политики в сфере управления ценообразованием в России // Актуальные проблемы гуманитарных и естественных наук. 2010. № 9. С. 259-264.
17. Замураева Л.Е. Ценообразование. Учебное пособие. М.: Флинта, 2010. 367 с.
18. Ионова А.Ф., Селезнева Н.Н. Финансовый анализ: учеб. М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2009. 624 с.
19. Ковалев А.М. Финансовый менеджмент. М.: Инфра-М, 2009. 336 с.
20. Кудина М.В. Финансовый менеджмент. М.: Инфра-М, 2010. 256 с.
21. Лев М.Ю. Ценообразование: Учебник. ЮНИТИ-ДАНА, 2009. 253 с.
22. Лукасевич И.Я. Финансовый менеджмент. М.: Издательство «Эксмо», 2009.
23. Магомедов М.Д., Куломзина Е.Ю., Чайкина И.И. Ценообразование: Учебник. М.: Дашков и К, 2009. 256 с.
24. Маркс К. Капитал, т. 1. Л., 1950. С. 108.
25. Маховикова Г.А., Кантор В.Е. Финансовый менеджмент: Курс лекций. М.: Юрайт, 2011. 260 с.
26. Панчина В.А. Бюджетирование и ценообразование в торговой деятельности // Экономический анализ: теория и практика. 2010. № 28. С. 34-41.
27. Попов В.М., Млодик С.Г., Зверев А.А. Анализ финансовых решений в бизнесе. М.: Кнорус, 2008. 288 с.
28. Раицкий К.А. Экономика предприятия. Учебник. М.: Экономика, 2010. 698 с.
29. Репкина О.Б. Управленческие решения: Учебное пособие. М.: Российская академия предпринимательства, 2008. 115 с.
30. Румянцева Е.Е. Финансы организации: финансовые технологии управления предприятием: учебное пособие. М.: ИНФРА-М, 2012. 459 с.
31. Савчук В.П. Управление финансами предприятия. М.: Бином. Лаборатория знаний, 2010. 480 с.
32. Салимжанов И.К. Ценообразование: учебник. М.: КНОРУС, 2010. 302 с.
33. Сухач Т.В. Актуальные проблемы государственной политики ценообразования в России // Аудит и финансовый анализ. 2010. № 1. С. 418-421.
34. Титов В.И. Экономика предприятия: учебник. М.: Эксмо, 2009. 416 с.
35. Финансовый менеджмент. Учебник. Под редакцией проф. Е.И. Шохина. М.: Кнорус, 2010. 480 с.
36. Финансы: Учебник / под ред. Романовского М.В. М.: Юрайт-Издат, 2011. 590 с.
37. Чепланов В.И., Рясов С.Ю. Ценообразование – важный фактор стимулирования модернизации // Вестник экономической интеграции. 2011. № 12. С. 110-113.
38. Чуев И.Н., Чечевицина Л.Н. Анализ финансово-хозяйственной деятельности: учебное пособие. Ростов н/Д.: «Феникс», 2009. 384 с.
39. Шохин Е.И. Финансовый менеджмент: Учебник. 3-е изд. М.: КноРус, 2011. 480 с.
40. Щепакин М.Б., Реутская И.В., Шильцова Т.А., Соколова Л.А. Альтернативные подходы к ценообразованию // Новые технологии. 2010. № 3. С. 88-92.
41. Как изменялись методы ценообразования на международном уровне в эпоху глобализации? Вопросы к Поиску с Алисой (Яндекс Нейро). URL: (дата обращения: 12.10.2025).
42. Особенности ценообразования в условиях Интернет-торговли // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/osobennosti-tsenoobrazovaniya-v-usloviyah-internet-torgovli (дата обращения: 12.10.2025).
43. Методы ценообразования на современном рынке // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/metody-tsenoobrazovaniya-na-sovremennom-rynke (дата обращения: 12.10.2025).
44. МОДЕЛИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В РИТЕЙЛЕ В ЭПОХУ ЦИФРОВИЗАЦИИ // Вестник Алтайской академии экономики и права. URL: https://vaael.ru/ru/journal/article/660 (дата обращения: 12.10.2025).
45. Современные концепции механизма ценообразования // Science-Education.ru. URL: https://www.science-education.ru/ru/article/view?id=14187 (дата обращения: 12.10.2025).
46. Базовые концепции ценообразования. URL: https://xn--2000-43da1b3af.xn--p1ai/cena/cena.htm (дата обращения: 12.10.2025).
47. Методы ценообразования: основные принципы и критерии // Unisender. URL: https://unisender.com/ru/glossary/metody-tsenoobrazovaniya/ (дата обращения: 12.10.2025).
48. БАЗОВЫЕ КОНЦЕПЦИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ // Ульяновский государственный университет. URL: https://www.ulsu.ru/media/uploads/2016/09/26/Pustynnikova_E.V._Bazovye_koncepcii_cenoobrazovanija.pdf (дата обращения: 12.10.2025).
49. Ценообразование // Википедия. URL: https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%A6%D0%B5%D0%BD%D0%BE%D0%BE%D0%B1%D1%80%D0%B0%D0%B7%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D0%B5 (дата обращения: 12.10.2025).
50. Новые подходы к ценообразованию в зависимости от объёмов реализации продукции // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/novye-podhody-k-tsenoobrazovaniyu-v-zavisimosti-ot-obyomov-realizatsii-produktsii (дата обращения: 12.10.2025).
51. Особенности ценообразования в условиях глобализации // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/osobennosti-tsenoobrazovaniya-v-usloviyah-globalizatsii (дата обращения: 12.10.2025).
52. Динамическое ценообразование – новая реальность цифровой экономики // Ассоциация «Цифровой транспорт и логистика». URL: https://dtl-union.ru/dinamicheskoe-tsenoobrazovanie-novaya-realnost-tsifrovoy-ekonomiki/ (дата обращения: 12.10.2025).
53. 10 стратегий ценообразования в e-commerce // Pricer24. URL: https://pricer24.com/blog/10-strategiy-tsenoobrazovaniya-v-e-commerce/ (дата обращения: 18.01.2024).
54. МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В РФ И ЗАРУБЕЖНЫХ СТРАНАХ // Elibrary.ru. URL: https://www.elibrary.ru/download/elibrary_47321043_32717056.pdf (дата обращения: 12.10.2025).
55. Теории ценообразования // ResearchGate. URL: https://www.researchgate.net/publication/377759868_Teorii_cenoobrazovania (дата обращения: 27.01.2024).
56. Что такое ценообразование // Carrot quest. URL: https://carrotquest.io/blog/chto-takoe-tsenoobrazovanie/ (дата обращения: 12.10.2025).
57. Автоматизация анализа цен и влияние цифровизации на ценообразование // Вестник Алтайской академии экономики и права. URL: https://vaael.ru/ru/journal/article/688 (дата обращения: 12.10.2025).
58. Особенности ценообразования в рамках цифровой экономики на примере интернет-торговли // Elibrary.ru. URL: https://elibrary.ru/item.asp?id=48181673 (дата обращения: 06.12.2021).
59. Теоретические подходы к определению понятия «цифровая экономика» // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/teoreticheskie-podhody-k-opredeleniyu-ponyatiya-tsifrovaya-ekonomika (дата обращения: 12.10.2025).
60. Методы ценообразования – советы, примеры, расчеты // ВладВнешСервис. URL: https://vvs.ru/articles/metody_cenoobrazovaniya/ (дата обращения: 12.10.2025).
61. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ПОДХОДЫ К ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКЕ ПРЕДПРИЯТИЯ // Elibrary.ru. URL: https://elibrary.ru/item.asp?id=46543161 (дата обращения: 23.08.2021).
62. ПОДХОДЫ К ПОНЯТИЮ «ЦИФРОВАЯ ЭКОНОМИКА» И МЕТОДИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ЕЕ ОЦЕНКИ НА РЕГИОНАЛЬНОМ УРОВНЕ // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/podhody-k-ponyatiyu-tsifrovaya-ekonomika-i-metodicheskie-aspekty-ee-otsenki-na-regionalnom-urovne (дата обращения: 12.10.2025).
63. Основные формы и модели глобализационного развития // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/osnovnye-formy-i-modeli-globalizatsionnogo-razvitiya (дата обращения: 12.10.2025).
64. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ В СИСТЕМЕ МАРКЕТИНГА // СГАУ. URL: https://www.sgau.ru/files/pages/4738/26543/cenoobrazovanie-v-sisteme-marketinga.pdf (дата обращения: 12.10.2025).
65. Роль и функции цены. Политика ценообразования // Buklib.net. URL: https://buklib.net/books/29969-cenovaya-politika-predpriyatiya/1-rol-i-funkcii-ceny-politika-cenoobrazovaniya-rol-i-funkcii-ceny-c/ (дата обращения: 12.10.2025).
66. Роль ценовой политики в комплексе маркетинга // Nauka.ru. URL: https://web.snauka.ru/issues/2016/03/65171 (дата обращения: 04.03.2016).
67. Роль цены в маркетинге // Studbooks.net. URL: https://studbooks.net/83020/marketing/rol_tseny_marketinge (дата обращения: 12.10.2025).
68. Персональное ценообразование // Imprice. URL: https://imprice.ru/blog/personalnoe-tsenoobrazovanie/ (дата обращения: 12.10.2025).
69. Ценообразование для разных способов продаж // Priceva. URL: https://priceva.ru/blog/tsenoobrazovanie-dlya-raznykh-sposobov-prodazh/ (дата обращения: 07.02.2025).
70. ФОРМИРОВАНИЕ ФУНКЦИИ ЦЕНЫ С ИСПОЛЬЗОВАНИЕМ НЕЗАВИСИМЫХ ПЕРЕМЕННЫХ СПРОСА И ПРЕДЛОЖЕНИЯ В УСЛОВИЯХ ЦИФРОВИЗАЦИИ ЭКОНОМИКИ // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/formirovanie-funktsii-tseny-s-ispolzovaniem-nezavisimyh-peremennyh-sprosa-i-predlozheniya-v-usloviyah-tsifrovizatsii-ekonomiki (дата обращения: 12.10.2025).
71. Динамическое ценообразование: персонализация в ритейле // Competera. URL: https://competera.net/blog/dynamic-pricing-personalization-retail (дата обращения: 13.12.2017).
72. Персонализированное ценообразование в ecommerce: как к этому относиться // vc.ru. URL: https://vc.ru/u/98918-alena-petrova/102931-personalizirovannoe-cenoobrazovanie-v-ecommerce-kak-k-etomu-otnositsya (дата обращения: 25.11.2017).
73. Персонализированные цены: как предлагать разные цены разным клиентам на основе персонализации // FasterCapital. URL: https://fastercapital.com/ru/content/Personalizirovannye-tseny—kak-predlagat-raznye-tseny-raznym-klientam-na-osnove-personalizatsii.html (дата обращения: 10.03.2024).
74. Ценообразование в маркетинге: стратегии и методы // Высшая школа бизнеса НИУ ВШЭ. URL: https://hsemba.ru/articles/kak-formirovat-tseny-v-marketinge (дата обращения: 29.06.2025).
75. Конъюнктура рынка // Википедия. URL: https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%9A%D0%BE%D0%BD%D1%8A%D1%8E%D0%BD%D0%BA%D1%82%D1%83%D1%80%D0%B0_%D1%80%D1%8B%D0%BD%D0%BA%D0%B0 (дата обращения: 12.10.2025).
76. Ценообразование в «Зелёной экономике» // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/tsenoobrazovanie-v-zelenoy-ekonomike (дата обращения: 12.10.2025).
77. «Ценообразование в цифровой экономике» Воронеж 2020. URL: https://studfile.net/preview/9986345/page:2/ (дата обращения: 12.10.2025).
78. Как изменение конъюнктуры влияет на рыночную активность? Вопросы к Поиску с Алисой (Яндекс Нейро). URL: (дата обращения: 12.10.2025).
79. Влияние изменения цен на результаты деятельности предприятия // Profiz.ru. URL: https://profiz.ru/se/5_2016/izmenenie_cen/ (дата обращения: 12.10.2025).
80. КОНЦЕПЦИЯ УСТОЙЧИВОГО РАЗВИТИЯ // Смоленская государственная сельскохозяйственная академия. URL: http://old.sgsha.ru/attachments/article/1172/29_11_2018_%D0%9A%D0%BE%D0%BD%D1%86%D0%B5%D0%BF%D1%86%D0%B8%D1%8F%20%D1%83%D1%81%D1%82%D0%BE%D0%B9%D1%87%D0%B8%D0%B2%D0%BE%D0%B3%D0%BE%20%D1%80%D0%B0%D0%B7%D0%B2%D0%B8%D1%82%D0%B8%D1%8F.pdf (дата обращения: 12.10.2025).
81. Исследование причин и факторов изменения потребительского поведения населения // Editorum. URL: https://editorum.ru/art/article/53874 (дата обращения: 24.09.2024).
82. Факторы, влияющие на ценовую политику // Keeprise. URL: https://keeprise.ru/blog/faktory-vliyayushchie-na-cenovuyu-politiku (дата обращения: 22.12.2023).
83. Что такое конъюнктура рынка // ASER. URL: https://asergroup.ru/articles/chto-takoe-konyunktura-rynka/ (дата обращения: 09.02.2024).
84. Факторы, влияющие на выбор потребителя // ESphere.ru. URL: https://e-sphere.ru/articles/faktory-vliyayushchie-na-vybor-potrebitelya (дата обращения: 28.09.2023).
85. 11 факторов, влияющих на ценовую чувствительность // Priceva. URL: https://priceva.ru/blog/11-faktorov-vliyayushchih-na-cenovuyu-chuvstvitelnost/ (дата обращения: 31.03.2022).
86. РОЛЬ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В ДОСТИЖЕНИЯ ЦЕЛЕЙ УСТОЙЧИВОГО РАЗВИТИЯ // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/rol-tsenoobrazovaniya-v-dostizheniya-tseley-ustoychivogo-razvitiya (дата обращения: 12.10.2025).
87. Ценообразование в современной экономике // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/tsenoobrazovanie-v-sovremennoy-ekonomike (дата обращения: 12.10.2025).
88. Особенности ценовой политики предприятия с учетом этико-психологических и экономических факторов поведения потребителей // Креативная экономика. 2021. № 8. URL: https://creativeconomy.ru/articles/40660 (дата обращения: 12.10.2025).
89. Что такое Функция цены? // Техническая Библиотека Neftegaz.RU. URL: https://neftegaz.ru/tech_library/ekonomika/141976-funktsiya-tseny/ (дата обращения: 12.10.2025).
90. Что такое устойчивое развитие? Определение и важность // Microsoft. URL: https://www.microsoft.com/ru-ru/microsoft-on-the-issues/sustainable-development/ (дата обращения: 12.10.2025).
91. Цели устойчивого развития // Википедия. URL: https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%A6%D0%B5%D0%BB%D0%B8_%D1%83%D1%81%D1%82%D0%BE%D0%B9%D1%87%D0%B8%D0%B2%D0%BE%D0%B3%D0%BE_%D1%80%D0%B0%D0%B7%D0%B2%D0%B8%D1%82%D0%B8%D1%8F (дата обращения: 12.10.2025).
92. Эволюция теории цены // Studme.org. URL: https://studme.org/11740924/marketing/evolyutsiya_teorii_tseny (дата обращения: 12.10.2025).
93. Эволюция теории ценообразования // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/evolyutsiya-teorii-tsenoobrazovaniya (дата обращения: 12.10.2025).
94. Функции цены // Studfile.net. URL: https://studfile.net/preview/8061326/page:5/ (дата обращения: 10.11.2019).
95. Функции ценообразования // Финансовый директор. URL: https://fd.ru/articles/159496-funktsii-tsenoobrazovaniya (дата обращения: 15.09.2022).
96. Влияние цифровой экономики при расчете цен на объекты недвижимости // Russian Studies in Law and Politics. URL: http://lpjournal.ru/articles/vliyanie-tsifrovoy-ekonomiki-pri-raschete-tsen-na-obekty-nedvizhimosti/ (дата обращения: 12.10.2025).
97. ВЛИЯНИЕ ЦИФРОВИЗАЦИИ МИРОВОЙ ЭКОНОМИКИ НА ЭКОНОМИЧЕСКИЙ РОСТ В СТРАНАХ МИРА (НА ПРИМЕРЕ ПЕРВОЙ ПЯТЕРКИ ПО ВКЛАДУ В МИРОВОЙ ВВП) // Editorum. URL: https://editorum.ru/art/article/54122 (дата обращения: 03.08.2024).
98. Цена: это…, суть, виды, функции, алгоритм ценообразования и примеры // Regberry.ru. URL: https://www.regberry.ru/nalogi-i-buhgalteriya/tsena-eto-sut-vidy-funktsii-algoritm-tsenoobrazovaniya-i-primery (дата обращения: 25.06.2024).
99. СТОИМОСТЬ И ЦЕНЫ В ЭКОНОМИКЕ ЦИФРОВЫХ ПРОДУКТОВ // НИУ ВШЭ. URL: https://www.hse.ru/data/2016/09/26/1113045618/Доклад.pdf (дата обращения: 12.10.2025).
100. Стратегии психологического ценообразования // Cert Group. URL: https://certgroup.ru/blog/strategii-psihologicheskogo-tsenoobrazovaniya/ (дата обращения: 06.07.2020).
101. Ценовая дискриминация: что это простыми словами, виды, зачем и как использовать // Skillbox. URL: https://skillbox.ru/media/marketing/tsenovaya-diskriminatsiya/ (дата обращения: 12.10.2025).
102. Ценообразование по географическому принципу // PR агентство. URL: https://pr-agentstvo.com/slovar/geograficheskoe-cenoobrazovanie.html (дата обращения: 12.10.2025).
103. Географическое ценообразование: что это такое, примеры и преимущества для бизнеса // Pricer24. URL: https://pricer24.com/blog/geograficheskoe-tsenoobrazovanie/ (дата обращения: 11.12.2024).
104. Пакетное ценообразование: Преимущества для интернет-магазинов // Keeprise. URL: https://keeprise.ru/blog/paketnoe-tsenoobrazovanie-preimushchestva-dlya-internet-magazinov (дата обращения: 28.11.2023).
105. Установление цен по географическому принципу // Бібліотека BukLib.net. URL: https://buklib.net/books/29969/11-5-ustanovlenie-cen-po-geograficheskomu-princip/ (дата обращения: 12.10.2025).
106. Стратегия ценообразования: 10 видов // uXprice Blog. URL: https://uxprice.ru/blog/strategiya-tsenoobrazovaniya-10-vidov (дата обращения: 12.10.2025).
107. Что такое ценообразование, основанное на ценности? Как эффективно его использовать // Синапс. URL: https://synapse.by/blog/chto-takoe-tsenoobrazovanie-osnovannoe-na-tsennosti-kak-effektivno-ego-ispolzovat/ (дата обращения: 07.09.2024).
108. Стратегия «снятие сливок», Стратегия «политика проникновения», Стратегия «политика вытеснения «, Стратегия «ценового лидера «, Стратегия «дифференцированных цен » // Studme.org. URL: https://studme.org/1507080517551/marketing/strategiya_snyatie_slivok_strategiya_politika_proniknoveniya_strategiya_politika_vytesneniya_strategiya_tsenovogo_lidera_strategiya_differentsirovannyh_tsen (дата обращения: 12.10.2025).
109. Стратегия пакетного ценообразования: преимущества и советы по использованию // PR агентство. URL: https://pr-agentstvo.com/blog/strategiya-paktnogo-cenoobrazovaniya-preimucshestva-i-sovety-po-ispolzovaniu/ (дата обращения: 12.10.2025).
110. Пакетное ценообразование и его особенности // Pricer24. URL: https://pricer24.com/blog/paketnoe-tsenoobrazovanie-i-ego-osobennosti/ (дата обращения: 26.07.2024).
111. 15 преимуществ и недостатков психологического ценообразования // AskUsers. URL: https://askusers.com/ru/blog/psychological-pricing-advantages-disadvantages/ (дата обращения: 01.03.2024).
112. Психология ценообразования: 7 стратегий для eCommerce // Priceva. URL: https://priceva.ru/blog/psihologiya-tsenoobrazovaniya-7-strategij-dlya-e-commerce/ (дата обращения: 19.05.2023).
113. Ценообразование на основе ценности // Pricer24. URL: https://pricer24.com/blog/tsenoobrazovanie-na-osnove-tsennosti/ (дата обращения: 26.12.2024).
114. Как работает динамическое ценообразование: примеры и советы для бизнеса // Skillbox. URL: https://skillbox.ru/media/marketing/dinamicheskoe-tsenoobrazovanie-primery-i-sovety-dlya-biznesa/ (дата обращения: 31.10.2024).
115. Динамическое ценообразование 2023: Стратегия увеличения доходов // Tridens. URL: https://tridens.cloud/ru/dynamic-pricing-guide/ (дата обращения: 18.05.2023).
116. Freemium: бизнес-модель для эффективной монетизации онлайн сервисов (15 примеров) // vc.ru. URL: https://vc.ru/marketing/1097236-freemium-biznes-model-dlya-effektivnoy-monetizatsii-onlayn-servisov-15-primerov (дата обращения: 01.04.2024).
117. Психология ценообразования // Uplab. URL: https://uplab.ru/blog/psikhologiya-tsenoobrazovaniya/ (дата обращения: 31.08.2024).
118. Что такое пакетное ценообразование и когда его применять? // Priceva. URL: https://priceva.ru/blog/chto-takoe-paketnoe-tsenoobrazovanie/ (дата обращения: 07.04.2022).
119. 6 мощных стратегий ценообразования, используемых в здравоохранении // Keeprise. URL: https://keeprise.ru/blog/6-moshchnykh-strategiy-tsenoobrazovaniya-ispolzuemykh-v-zdravookhranenii (дата обращения: 21.12.2023).
120. Что такое Ценовая дискриминация // Callibri. URL: https://callibri.ru/blog/tsenovaya-diskriminatsiya/ (дата обращения: 12.10.2025).
121. Особенности процесса ценообразования инновационных промышленных продуктов // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/osobennosti-protsessa-tsenoobrazovaniya-innovatsionnyh-promyshlennyh-produktov (дата обращения: 12.10.2025).
122. МОТИВЫ И МЕТОДЫ ЦЕНОВОЙ ДИСКРИМИНАЦИИ В РАЗЛИЧНЫХ ОТРАСЛЯХ // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/motivy-i-metody-tsenovoy-diskriminatsii-v-razlichnyh-otraslyah (дата обращения: 12.10.2025).
123. Психологические стратегии в ценообразовании // CORE. URL: https://core.ac.uk/download/pdf/530327315.pdf (дата обращения: 12.10.2025).
124. Методы ценообразования на инновационный товар // Studme.org. URL: https://studme.org/45579/marketing/metody_tsenoobrazovaniya_innovatsionnyy_tovar (дата обращения: 12.10.2025).
125. Что такое Freemium? // Tridens. URL: https://tridens.cloud/ru/what-is-freemium/ (дата обращения: 11.07.2022).
126. Ценообразование инновационного продукта // E-xecutive.ru. URL: https://www.e-xecutive.ru/management/prodazhi/1987595-tsenoobrazovanie-innovatsionnogo-produkta (дата обращения: 12.10.2025).
127. Freemium: особенности, плюсы и минусы бизнес-модели // Совкомбанк. URL: https://sovcombank.ru/blog/freemium-osobennosti-plyusy-i-minusy-biznes-modeli (дата обращения: 18.03.2025).
128. Кому подойдет ценовая стратегия, основанная на ценности // Priceva. URL: https://priceva.ru/blog/komu-podojdet-tsenovaya-strategiya-osnovannaya-na-tsennosti/ (дата обращения: 16.05.2022).
129. Статическое или динамическое ценообразование на торговой площадке – как выбрать // Vsemarketing.ru. URL: https://vsemarketing.ru/stati/staticheskoe-ili-dinamicheskoe-tsenoobrazovanie-na-torgovoy-ploshchadke-kak-vybrat (дата обращения: 26.01.2024).
130. Практические стратегии ценообразования в маркетинге // Элитариум. URL: https://www.elitarium.ru/marketingovaja-strategija-ceny-tovary-optimizacija-marketing/ (дата обращения: 12.10.2025).
131. Freemium vs. Free Trial: ключевые различия и как выбрать подходящую модель для вашего бизнеса // vc.ru. URL: https://vc.ru/marketing/1085292-freemium-vs-free-trial-klyuchevye-razlichiya-i-kak-vybrat-podhodyashchuyu-model-dlya-vashego-biznesa (дата обращения: 29.03.2024).
132. Ценовая дискриминация // Википедия. URL: https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%A6%D0%B5%D0%BD%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D1%8F_%D0%B4%D0%B8%D1%81%D0%BA%D1%80%D0%B8%D0%BC%D0%B8%D0%BD%D0%B0%D1%86%D0%B8%D1%8F (дата обращения: 12.10.2025).
133. Стратегия «снятия сливок»: примеры, преимущества и недостатки // Pricer24. URL: https://pricer24.com/blog/strategiya-snyatiya-slivok-primery-preimushchestva-i-nedostatki/ (дата обращения: 16.04.2024).
134. Обзор методов динамического ценообразования // Beltel Datanomics. URL: https://datanomics.ru/blog/obzor-metodov-dinamicheskogo-czenoobrazovaniya (дата обращения: 19.05.2023).
135. СРАВНИТЕЛЬНЫЙ АНАЛИЗ МЕТОДОВ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ИННОВАЦИОННОЙ ПРОДУКЦИИ // Современные проблемы науки и образования. URL: https://science-education.ru/ru/article/view?id=26639 (дата обращения: 12.10.2025).
136. Каковы основные преимущества и недостатки использования динамического ценообразования для компаний? Вопросы к Поиску с Алисой (Яндекс Нейро). URL: (дата обращения: 12.10.2025).
137. Как использовать ценообразование на наборы продуктов для повышения конверсии и увеличения продаж // Ecommerce Platforms. URL: https://ecommerce-platforms.com/ru/articles/bundle-pricing-strategies (дата обращения: 05.02.2023).
138. Стратегии ценообразования на предприятии: что это, основные виды // Мое дело. URL: https://www.moedelo.org/journal/strategii-cenoobrazovaniya-na-predpriyatii-chto-eto-osnovnye-vidy (дата обращения: 18.06.2024).
139. Как закон регулирует ценообразование // Incrussia.ru. URL: https://incrussia.ru/understand/kak-zakon-reguliruet-tsenoobrazovanie/ (дата обращения: 20.08.2025).
140. Государственное ценовое регулирование на товары и услуги на территориях государств-членов ЕАЭС. URL: https://eec.eaeunion.org/comission/department/depkonk/gospodderzhka-i-gostorgovlya/gosudarstvennoe-tsenovoe-regulirovanie-na-tovary-i-uslugi-na-territoriyakh-gosudarstv-chlenov-eaes/ (дата обращения: 12.10.2025).
141. Государственное регулирование цен // Mineconom.gov.kg. URL: https://mineconom.gov.kg/ru/direct/2/37/ (дата обращения: 03.04.2020).
142. Государственное регулирование цен в РФ // Гекомс. URL: https://www.gecoms.ru/gosudarstvennoe-regulirovanie-cen-v-rf/ (дата обращения: 09.09.2012).
143. О регулировании цен на социально значимые товары // Министерство антимонопольного регулирования и торговли. URL: https://www.mart.gov.by/ru/news/ministerstvo-antimonopolnogo-regulirovaniya-i-torgovli/o-regulirovanie-tsen-na-sotsialno-znachimye-tovary/ (дата обращения: 12.10.2025).
144. Как Федеральная антимонопольная служба влияет на ценообразование на рынке? Вопросы к Поиску с Алисой (Яндекс Нейро). URL: (дата обращения: 12.10.2025).
145. Антимонопольные аспекты ценообразования: как поднять цены без риска для бизнеса // Sfera.fm. URL: https://sfera.fm/news/antimonopolnye-aspekty-tsenoobrazovaniya-kak-podnyat-tseny-bez-riska-dlya-biznesa (дата обращения: 12.10.2025).
146. Статья 23.1. Государственное регулирование цен (тарифов) на оптовом и розничных рынках // КонсультантПлюс. URL: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_70334/7c0c978b7a421689254c2a527f31c5188f4e2439/ (дата обращения: 12.10.2025).
147. ПРОДЛЕНО ГОСУДАРСТВЕННОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ ЦЕН НА СОЦИАЛЬНО ЗНАЧИМЫЕ ТОВАРЫ // Министерство антимонопольного регулирования и торговли. URL: https://www.mart.gov.by/ru/news/ministerstvo-antimonopolnogo-regulirovaniya-i-torgovli/prodleno-gosudarstvennoe-regulirovanie-tsen-na-sotsialno-z/ (дата обращения: 12.10.2025).
148. Государственное регулирование цен на социально значимые продукты питания // Orenburg.fas.gov.ru. URL: https://orenburg.fas.gov.ru/news/17397 (дата обращения: 30.06.2021).
149. Правовые основы ценообразования в рф. Принципы государственного регулирования цен // Studfile.net. URL: https://studfile.net/preview/10313137/page:2/ (дата обращения: 10.01.2025).
150. Контроль ФАС за ценообразованием // Law-firm.ru. URL: https://law-firm.ru/analitika/kontrol-fas-za-tsenoobrazovaniem/ (дата обращения: 02.06.2025).
151. Тема 2.1 Государственное регулирование рынка и цен // Studfile.net. URL: https://studfile.net/preview/2625292/page:3/ (дата обращения: 12.10.2025).
152. Основы правового регулирования цен и ценообразования // Zaochnik.com. URL: https://www.zaochnik.com/spravochnik/ekonomika/tseny-i-tsenoobrazovanie/pravovoe-regulirovanie-tsen/ (дата обращения: 12.10.2025).
153. О государственном регулировании цен (тарифов) на товары (услуги) естественных монополий от 20 октября 2004 // Docs.cntd.ru. URL: https://docs.cntd.ru/document/901905847 (дата обращения: 12.10.2025).
154. ФАС усилит контроль за ценообразованием на внутреннем рынке // Цифровые Закупки. URL: https://digital-zakupki.ru/news/fas-usilit-kontrol-za-tsenoobrazovaniem-na-vnutrennem-rynke/ (дата обращения: 28.02.2024).
155. Правовые основы ценообразования и ценового регулирования // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/pravovye-osnovy-tsenoobrazovaniya-i-tsenovogo-regulirovaniya (дата обращения: 12.10.2025).
156. ПРАВОВЫЕ ОСНОВЫ ГОСУДАРСТВЕННОГО РЕГУЛИРОВАНИЯ ЦЕН // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/pravovye-osnovy-gosudarstvennogo-regulirovaniya-tsen (дата обращения: 12.10.2025).
157. Встреча Михаила Мишустина с руководителем Федеральной антимонопольной службы Максимом Шаскольским // Правительство России. URL: http://government.ru/news/50920/ (дата обращения: 28.02.2024).
158. Власти хотят запретить скидки в Ozon и Wildberries при оплате выпущенными ими картами // CNews. URL: https://www.cnews.ru/news/top/2025-10-09_sovfed_predlozhil_zapretit (дата обращения: 09.10.2025).
159. ФАС: комплексный подход к ценообразованию позволит обеспечить стабильность цен // Fas.gov.ru. URL: https://fas.gov.ru/news/32014 (дата обращения: 06.06.2025).
160. Международная практика регулирования трансфертного ценообразования // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/mezhdunarodnaya-praktika-regulirovaniya-transfertnogo-tsenoobrazovaniya (дата обращения: 12.10.2025).
161. Федеральный закон от 26.07.2006 N 135-ФЗ. О защите конкуренции. Статья 6. Монопольно высокая цена товара // ГОСТ Ассистент. URL: https://gostassistent.ru/zakony/135-fz/statya-6 (дата обращения: 12.10.2025).
162. Федеральный закон от 26.07.2006 N 135-ФЗ «О защите конкуренции» (с изменениями и дополнениями) // Гарант. URL: https://base.garant.ru/12148517/ (дата обращения: 12.10.2025).
163. Европейский путь ценового регулирования // Legal Insight. URL: https://legalinsight.ru/evropejskij-put-cenovogo-regulirovaniya/ (дата обращения: 21.03.2023).
164. Монопольно низкая цена (predatory pricing): антимонопольные практики в РФ и зарубежом // Клерк.Ру. URL: https://www.klerk.ru/buh/articles/592395/ (дата обращения: 15.08.2024).
165. Совфед предложил запретить маркетплейсам скидки при оплате собственными картами // Ведомости. URL: https://www.vedomosti.ru/finance/articles/2025/10/08/1083907-sovfed-predlozhil-zapretit (дата обращения: 08.10.2025).
166. Федеральный закон от 26.07.2006 N 135-ФЗ (ред. от 24.06.2025) «О защите конкуренции» (с изм. и доп., вступ. в силу с 01.09.2025) // КонсультантПлюс. URL: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_61763/ (дата обращения: 12.10.2025).
167. О защите конкуренции от 26 июля 2006 // Docs.cntd.ru. URL: https://docs.cntd.ru/document/902004246 (дата обращения: 12.10.2025).
168. Во имя честной цифровой конкуренции. Правительство определило план на пятилетку // Comnews.ru. URL: https://www.comnews.ru/content/234720/2025-10-10/2025_g_v_imya_chestnoy_cifrovoy_konkurencii_pravitelstvo_opredelilo_plan_na_pyatiletku (дата обращения: 10.10.2025).
169. Антимонопольная политика и антимонопольное законодательство // МГИМО. URL: https://mgimo.ru/about/news/experts/antimonopolnaya-politika-i-antitrust-legislation/ (дата обращения: 12.10.2025).
170. Совфед предложил запретить скидки на маркетплейсах при оплате картами их собственных банков // Oborot.ru. URL: https://oborot.ru/news/sovfed-predlozhil-zapretit-skidki-na-marketpleysah-pri-oplate-kartami-ih-sobstvennyih-bankov-108151.html (дата обращения: 10.10.2025).
171. Статья 12. Антимонопольное регулирование цен в агропромышленном производстве // КонсультантПлюс. URL: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_29895/0425a87103a8ec35a26b64d0d0f7a552e6d63428/ (дата обращения: 12.10.2025).
172. Государственное регулирование цен на товары как научный концепт: сущность, противоречия и порядок применения в государствах-членах ЕАЭС // Elibrary.ru. URL: https://www.elibrary.ru/item.asp?id=50073530 (дата обращения: 12.10.2025).
173. Опыт ценообразования зарубежом // Audit-it.ru. URL: https://www.audit-it.ru/articles/finance/a107/35368.html (дата обращения: 12.10.2025).
174. Тема 15. Регулирование цен в зарубежных странах // Studfile.net. URL: https://studfile.net/preview/8061326/page:55/ (дата обращения: 12.09.2019).
175. Государственное регулирование цен — мировой опыт. Часть 1 // Academstroy.ru. URL: https://academstroy.ru/article/gosudarstvennoe-regulirovanie-cen—mirovoy-opyt-chast-1 (дата обращения: 01.09.2023).
176. ФАС разработает новые правила игры для маркетплейсов к 2027 году // Retail.ru. URL: https://www.retail.ru/news/fas-razrabotaet-novye-pravila-igry-dlya-marketpleysov-k-2027-godu-10-oktyabrya-2025-241517/ (дата обращения: 09.10.2025).
177. Таможенные регулирования ЕАЭС // Minfin.am. URL: https://www.minfin.am/ru/page/tamojennoe-regulirovanie-eaes/ (дата обращения: 12.10.2025).
178. ТК ЕАЭС, Статья 1. Таможенное регулирование в Евразийском экономическом союзе // КонсультантПлюс. URL: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_215315/22213797673559385bfb20d3f663486e902b9f3e/ (дата обращения: 12.10.2025).
179. Метод на основе анализа безубыточности // Центр креативных технологий. URL: https://center-creative.ru/management/price/breakeven.php (дата обращения: 12.10.2025).
180. Рентабельность // Википедия. URL: https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%A0%D0%B5%D0%BD%D1%82%D0%B0%D0%B1%D0%B5%D0%BB%D1%8C%D0%BD%D0%BE%D1%81%D1%82%D1%8C (дата обращения: 12.10.2025).
181. Анализ ценовой политики // BIT Impulse. URL: https://bit-impulse.ru/blogs/analiz-cenovoj-politiki/ (дата обращения: 12.10.2025).
182. Ценообразование на основе расчета точки безубыточности // Cenoobraz.ru. URL: https://cenoobraz.ru/metodyi-cenoobrazovaniya/cenoobrazovanie-na-osnove-rascheta-tochki-bezubytochnosti.html (дата обращения: 12.10.2025).
183. АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ РАЗЛИЧНЫХ СТРАТЕГИЙ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ РЫНКА // Universum. URL: https://7universum.com/ru/economy/archive/item/16911 (дата обращения: 01.05.2024).
184. Ключевые метрики мониторинга цен: на что обращать внимание? // Pricer24. URL: https://pricer24.com/blog/klyuchevye-metriki-monitoringa-tsen-na-chto-obrashchat-vnimanie/ (дата обращения: 27.03.2025).
185. Эффективное ценообразование — что это такое? // Priceva. URL: https://priceva.ru/blog/effektivnoe-cenoobrazovanie-chto-eto-takoe/ (дата обращения: 12.10.2025).
186. Оптимизация цен и тестирование: стратегии A B тестирования для успешного ценообразования // FasterCapital. URL: https://fastercapital.com/ru/content/Optimizatsiya-tsen-i-testirovanie—strategii-A-B-testirovaniya-dlya-uspeshnogo-tsenoobrazovaniya.html (дата обращения: 03.03.2024).
187. Оценка эффективности ценовой стратегии // ProductGuide. URL: https://productguide.ru/metodiki/otsenka-effektivnosti-cenovoj-strategii (дата обращения: 12.10.2025).
188. Анализ эффективности ценообразования и промо // СЕО Консалтинг. URL: https://ceo-consulting.ru/analiticheskie-servisy/analiz-effektivnosti-tsenoobrazovaniya-i-promo.html (дата обращения: 12.10.2025).
189. Ценовая политика: что это, виды, примеры ценообразования, цели и стратегии // Третий Рим. URL: https://www.tretyrim.ru/blog/tsenovaya-politika-ponyatie-vidy-i-strategii-tsenoobrazovaniya/ (дата обращения: 14.12.2024).
190. Набор инструментов по ценообразованию для достижения успеха // Priceva. URL: https://priceva.ru/blog/nabor-instrumentov-po-tsenoobrazovaniyu-dlya-dostizheniya-uspeha/ (дата обращения: 30.03.2023).
191. Как правильно формировать ценовую политику для увеличения прибыли // Финансовая компания «Третий Рим». URL: https://www.tretyrim.ru/blog/kak-pravilno-formirovat-tsenovuyu-politiku-dlya-uvelicheniya-pribyli/ (дата обращения: 03.04.2024).
192. Анализ безубыточности: способы и примеры // Контур. URL: https://kontur.ru/articles/6908 (дата обращения: 18.07.2024).
193. Ценовая эластичность спроса и ее роль в ценообразовании // Pricer24. URL: https://pricer24.com/blog/tsenovaya-elastichnost-sprosa-i-ee-rol-v-tsenoobrazovanii/ (дата обращения: 08.04.2024).
194. Аналитика для ценообразования // Imprice. URL: https://imprice.ru/blog/analitika-dlya-tsenoobrazovaniya/ (дата обращения: 12.10.2025).
195. Ценовая эластичность спроса: что это такое и как ее рассчитать // Brixx. URL: https://www.brixx.com/ru/blog/price-elasticity-of-demand-ped (дата обращения: 15.11.2024).
196. Инструмент анализа розничных цен // Pricer24. URL: https://pricer24.com/products/monitoring-cen (дата обращения: 12.10.2025).
197. Эластичность спроса // Lokad. URL: https://www.lokad.com/ru/elasticity-of-demand (дата обращения: 12.10.2025).
198. Анализ цен — аналитика изменения цен на товары по регионам // Pricer24. URL: https://pricer24.com/products/price-analytics (дата обращения: 12.10.2025).
199. ABC XYZ анализ: алгоритм, пример, шаблон // Active Sales Group. URL: https://activesales.ru/blog/abc-xyz-analiz/ (дата обращения: 12.10.2025).
200. Оценка эффективности ценовой политики предприятия от www.diplomer.ru // Slideshare. URL: https://www.slideshare.net/DiplomerDiplomer/ss-41618758 (дата обращения: 12.10.2025).
201. Аналитика цен: использование данных и технологий для оптимизации ценовых стратегий и повышения конкурентоспособности // Первый Бит. Спортивная. URL: https://www.1cbit.ru/news/analitika-tsen-ispolzovanie-dannykh-i-tekhnologiy-dlya-optimizatsii-tsenovykh-strategiy-i-povysheniya-konkurentosposobnosti/ (дата обращения: 28.03.2025).
202. Ценообразование и рентабельность продаж // Retail.ru. URL: https://www.retail.ru/analytics/cenoobrazovanie-i-rentabelnost-prodazh/ (дата обращения: 12.10.2025).
203. Метрики с ключевой ценой Каждый бизнес должен отслеживать // FasterCapital. URL: https://fastercapital.com/ru/content/Metriki-s-klyuchevoi-tsenoi-Kazhdyi-biznes-dolzhen-otslezhivat.html (дата обращения: 03.03.2024).
204. Анализ эффективности ценовой политики организации: практические аспекты (на примере ОАО «Верхнебаканский цементный завод // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/analiz-effektivnosti-tsenovoy-politiki-organizatsii-prakticheskie-aspekty-na-primere-oao-verhnebakanskiy-tsementnyy-zavod (дата обращения: 12.10.2025).
205. Эластичность спроса // Википедия. URL: https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%AD%D0%BB%D0%B0%D1%81%D1%82%D0%B8%D1%87%D0%BD%D0%BE%D1%81%D1%82%D1%8C_%D1%81%D0%BF%D1%80%D0%BE%D1%81%D0%B0 (дата обращения: 12.10.2025).
206. Как провести ABC- и XYZ-анализ? // beSeller. URL: https://beseller.ru/blog/kak-provesti-abc-i-xyz-analiz/ (дата обращения: 30.01.2024).
207. Различные способы анализа безубыточности // Корпоративный менеджмент. URL: https://www.cfin.ru/management/finance/cost/breakeven.shtml (дата обращения: 12.10.2025).
208. Что такое анализ безубыточности? — Основы // SendPulse. URL: https://sendpulse.com/ru/support/glossary/break-even-analysis (дата обращения: 12.10.2025).
209. Рентабельность продаж — что это, как рассчитать показатель и как повысить ROS // Bizneskit.ru. URL: https://bizneskit.ru/blog/rentabelnost-prodazh/ (дата обращения: 27.04.2024).
210. ABC XYZ анализ // Roistat. URL: https://roistat.com/blog/abc-xyz-analiz/ (дата обращения: 12.10.2025).
211. Эластичность спроса — урок. Обществознание, 10 класс // ЯКласс. URL: https://www.yaklass.ru/p/obschestvoznanie/10-klass/ekonomika-16158/spros-i-predlozhenie-16160/re-f9633e70-6580-4598-a329-a170b209e99a (дата обращения: 12.10.2025).
212. Как рассчитать рентабельность продаж, цены, выручки, издержек, доходов и чистой прибыли // Craftum. URL: https://craftum.com/blog/kak-rasschitat-rentabelnost-prodazh-ceny-vyruchki-izderzhek-dokhodov-i-chistoy-pribyli (дата обращения: 19.06.2025).
213. ABC/XYZ-анализ: определяем товары, которые хорошо продаются и приносят высокую прибыль // o2it.ru. URL: https://o2it.ru/blog/abc-xyz-analiz-opredelyaem-tovary-kotorye-horosho-prodayutsya-i-prinosyat-vysokuyu-pribyl/ (дата обращения: 12.10.2025).
214. Ключевые бизнес-метрики: полный справочник для менеджеров продукта // BI Data. URL: https://www.bidata.ru/blog/biznes-metriki (дата обращения: 29.09.2023).
215. Внедрите KPI для прайсов: Оцените эффективность ценообразования с Elbuz // Elbuz. URL: https://elbuz.com/ru/blog/kpi-dlya-praysov (дата обращения: 20.11.2024).
216. Изучаем ABC/XYZ-анализ: что это такое и какие решения с помощью него принимают // Skillbox. URL: https://skillbox.ru/media/marketing/izuchaem-abcxyz-analiz-chto-eto-takoe-i-kakie-resheniya-s-pomoshchyu-nego-prinimayut/ (дата обращения: 15.07.2022).
217. Схема 1. Основные элементы и этапы разработки ценовой политики и стратегии // Гарант. URL: https://www.garant.ru/products/ipo/prime/doc/77983658/ (дата обращения: 10.10.2024).
218. Этапы разработки эффективной ценовой стратегии // Priceva. URL: https://priceva.ru/blog/etapy-razrabotki-effektivnoj-cenovoj-strategii/ (дата обращения: 01.07.2022).
219. Критерии оценки эффективности управления ценами в организации // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/kriterii-otsenki-effektivnosti-upravleniya-tsenami-v-organizatsii (дата обращения: 12.10.2025).
220. А/Б тест: что это такое // Roistat. URL: https://roistat.com/blog/ab-test-chto-eto/ (дата обращения: 12.10.2025).
221. A/B-тестирование: что это такое, примеры A/Б тестов и как их проводить // Рег.ру. URL: https://www.reg.ru/blog/a-b-testirovanie-chto-eto-takoe-primery-a-b-testov-i-kak-ikh-provodit/ (дата обращения: 02.05.2023).
222. Что такое A/B-тестирование и как его провести: инструкция // Skillbox Media. URL: https://skillbox.ru/media/marketing/chto-takoe-a_b-testirovanie-i-kak-ego-provesti-instruktsiya/ (дата обращения: 04.08.2023).
223. Что такое A/B-тестирование // Деловая среда. URL: https://www.dasreda.ru/knowledge/a-b-testirovanie/ (дата обращения: 17.08.2023).
224. Анализ ценовых метрик для конкурентоспособности // ALL RIVAL. URL: https://allrival.ru/blog/analiz-tsenovykh-metrik-dlya-konkurentosposobnosti/ (дата обращения: 29.01.2025).
225. Метрики и KPI для интернет-магазина: что нужно отслеживать // Retail Rocket. URL: https://www.retailrocket.ru/blog/metrics-for-e-commerce/ (дата обращения: 05.08.2025).
226. Искусственный интеллект в ценообразовании: преимущества и ограничения // Napoleonit.ru. URL: https://napoleonit.ru/blog/iskusstvennyy-intellekt-v-cenoobrazovanii-preimushchestva-i-ogranicheniya (дата обращения: 22.07.2024).
227. Data-driven динамическое ценообразование B2C и B2B: что это такое? // myRetailStrategy. URL: https://myretailstrategy.ru/data-driven-dinamicheskoe-cenoobrazovanie-b2c-i-b2b-chto-eto-takoe/ (дата обращения: 12.10.2025).
228. Ценообразование и искусственный интеллект: идеальное сочетание? // Keeprise. URL: https://keeprise.ru/blog/tsenoobrazovanie-i-iskusstvennyy-intellekt-idealnoe-sochetanie (дата обращения: 28.08.2023).
229. Как современные технологии влияют на формирование ценовой политики? Вопросы к Поиску с Алисой (Яндекс Нейро). URL: (дата обращения: 12.10.2025).
230. Какие этические принципы лежат в основе этичного ценообразования? Вопросы к Поиску с Алисой (Яндекс Нейро). URL: (дата обращения: 12.10.2025).
231. Ручное ценообразование против ценообразования с использованием искусственного интеллекта: почему искусственный интеллект — это будущее успеха в розничной торговле // Unite.AI. URL: https://www.unite.ai/ru/manual-vs-ai-pricing-why-ai-is-the-future-of-retail-success/ (дата обращения: 10.01.2025).
232. Оптимизация ценообразования с использованием искусственного интеллекта // Priceva. URL: https://priceva.ru/blog/optimizatsiya-tsenoobrazovaniya-s-ispolzovaniem-iskusstvennogo-intellekta/ (дата обращения: 20.08.2024).
233. Как работает динамическое ценообразование: оптимизация цен на основе данных // Хабр. URL: https://habr.com/ru/companies/inforce/articles/737400/ (дата обращения: 19.05.2023).
234. Динамическое ценообразование как инструмент для борьбы с конкурентами // Napoleonit.ru. URL: https://napoleonit.ru/blog/dinamicheskoe-cenoobrazovanie-kak-instrument-dlya-borby-s-konkurentami (дата обращения: 22.12.2021).
235. Что нужно знать о конкуренции в эпоху искусственного интеллекта // HBR-Russia.ru. URL: https://hbr-russia.ru/management/tsifrovaya-transformatsiya/793616 (дата обращения: 05.08.2021).
236. Система динамического ценообразования: как работает и где применяется // СКБ Контур. URL: https://www.skbkontur.ru/market/articles/7664 (дата обращения: 28.05.2024).
237. Динамическое ценообразование: примеры, ошибки и стратегии внедрения // Netpeak.net. URL: https://netpeak.net/blog/dinamicheskoe-tsenoobrazovanie/ (дата обращения: 12.06.2025).
238. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА ОСНОВЕ БОЛЬШИХ ДАННЫХ: ПРЕДМЕТНОЕ ПОЛЕ ПРОБЛЕМЫ // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/tsenoobrazovanie-na-osnove-bolshih-dannyh-predmetnoe-pole-problemy (дата обращения: 12.10.2025).
239. Этика ценообразования // JoVE. URL: https://www.jove.com/v/10669/pricing-ethics (дата обращения: 08.07.2024).
240. Этическое ценообразование: важность этических цен в достижении прозрачности цен // FasterCapital. URL: https://fastercapital.com/ru/content/Eticheskoe-tsenoobrazovanie—vazhnost-eticheskikh-tsen-v-dostizhenii-prozrachnosti-tsen.html (дата обращения: 17.03.2024).
241. Оптимизация цен: для чего и как ее внедрять // Priceva. URL: https://priceva.ru/blog/optimizatsiya-tsen-dlya-chego-i-kak-ee-vnedryat/ (дата обращения: 25.09.2023).
242. Преимущества динамического ценообразования // Блог Metacommerce. URL: https://metacommerce.ru/blog/preimushchestva-dinamicheskogo-cenoobrazovaniya/ (дата обращения: 12.10.2025).
243. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА КАК ИНСТРУМЕНТ УПРАВЛЕНИЯ УСТОЙЧИВЫМ РАЗВИТИЕМ ОРГАНИЗАЦИИ // Фундаментальные исследования. URL: https://fundamental-research.ru/ru/article/view?id=42045 (дата обращения: 29.11.2023).
244. Ценовая политика // Википедия. URL: https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%A6%D0%B5%D0%BD%D0%BE%D0%BE%D0%B1%D1%80%D0%B0%D0%B7%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D0%B5 (дата обращения: 12.10.2025).
245. Умное ценообразование — услуги // Цифровые Технологии Ритейла. URL: https://dpm-solution.ru/services/price/ (дата обращения: 12.10.2025).
246. Путин ввёл мораторий на обнуление демпферных выплат. Что это значит? // Monocle.ru. URL: https://monocle.ru/2025/10/12/putin-vvel-moratoriy-na-obnulenie-dempfernyh-vyplat-chto-eto-znachit/ (дата обращения: 12.10.2025).
247. Что такое ценообразование на основе стоимости? Как применить это к вашим продуктам // Prospero. URL: https://prospero.digital/ru/blog/value-based-pricing/ (дата обращения: 22.07.2024).
248. ESG: Устойчивость = долгосрочная перспектива // B1.ru. URL: https://b1.ru/news/esg_ustoychivost_dolgosrochnaya_perspektiva/ (дата обращения: 09.07.2025).
249. УСТОЙЧИВОЕ РАЗВИТИЕ КАК НОВАЯ ЧАСТЬ ГЛОБАЛЬНОЙ ЭКОНОМИКИ // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/ustoychivoe-razvitie-kak-novaya-chast-globalnoy-ekonomiki (дата обращения: 12.10.2025).
250. Устойчивое развитие в интересах будущих поколений: экономические приоритеты // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/ustoychivoe-razvitie-v-interesah-buduschih-pokoleniy-ekonomicheskie-prioritety (дата обращения: 12.10.2025).
251. Как перестроить ценообразование в B2B на основе цифровых технологий // McKinsey. URL: https://www.mckinsey.com/ru/our-insights/how-to-rebuild-b2b-pricing-with-digital-technologies (дата обращения: 18.08.2021).
252. Ценовое преимущество как основа глобальной маркетинговой стратегии компании // Проблемы современной экономики. URL: https://www.m-economy.ru/art.php?nArtId=3160 (дата обращения: 12.10.2025).
253. Конкурентная стратегия ценообразования: плюсы и минусы // Pricer24. URL: https://pricer24.com/blog/konkurentnaya-strategiya-tsenoobrazovaniya-plyusy-i-minusy/ (дата обращения: 24.12.2024).
254. МОДЕЛИ ДИНАМИЧЕСКОГО И ПЕРСОНАЛИЗИРОВАННОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В УСЛОВИЯХ РАЗВИТИЯ ЦИФРОВОЙ ЭКОНОМИКИ // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/modeli-dinamicheskogo-i-personalizirovannogo-tsenoobrazovaniya-v-usloviyah-razvitiya-tsifrovoy-ekonomiki (дата обращения: 01.03.2022).
255. Предикативная (предиктивная) аналитика Predictive Analytics // TAdviser. URL: https://www.tadviser.ru/index.php/%D0%A1%D1%82%D0%B0%D1%82%D1%8C%D1%8F:%D0%9F%D1%80%D0%B5%D0%B4%D0%B8%D0%BA%D0%B0%D1%82%D0%B8%D0%B2%D0%BD%D0%B0%D1%8F_(%D0%BF%D1%80%D0%B5%D0%B4%D0%B8%D0%BA%D1%82%D0%B8%D0%B2%D0%BD%D0%B0%D1%8F)_%D0%B0%D0%BD%D0%B0%D0%BB%D0%B8%D1%82%D0%B8%D0%BA%D0%B0_(Predictive_Analytics) (дата обращения: 12.02.2025).
256. Предиктивная аналитика: что это, как работает, методы и применение в бизнесе // Skillbox. URL: https://skillbox.ru/media/marketing/chto-takoe-prediktivnaya-analitika/ (дата обращения: 01.09.2025).
257. Предиктивная аналитика: что это такое, методы и инструменты прогностического анализа // Cleverence. URL: https://www.cleverence.ru/articles/analitika/chto-takoe-prediktivnaya-analitika-metody-i-instrumenty-prognosticheskogo-analiza/ (дата обращения: 24.02.2022).
258. Премиальное ценообразование: плюсы, минусы, примеры // Pricer24. URL: https://pricer24.com/blog/premium-pricing-plyusy-minusy-primery/ (дата обращения: 08.07.2024).
259. Большие данные в маркетинге: Как бренды превращают цифры в прибыль // ADPASS. URL: https://adpass.ru/bolshie-dannye-v-marketinge-kak-brendy-prevrashchayut-tsifry-v-pribyl/ (дата обращения: 11.03.2025).
260. Что такое ценовая политика и почему ее важно оптимизировать? // Horoshop.ua. URL: https://horoshop.ua/ru/blog/chto-takoe-cenovaya-politika/ (дата обращения: 12.06.2025).
261. ТОП-3 вида маркетинговой ценовой стратегии // ADWAI. URL: https://adwai.ru/top-3-vida-marketingovoy-tsenovoy-strategii/ (дата обращения: 12.10.2025).
262. Ценообразование в интернет-магазине: 5 основных стратегий // uXprice Blog. URL: https://uxprice.ru/blog/cenoobrazovanie-v-internet-magazine-5-osnovnyh-strategij (дата обращения: 12.10.2025).
263. Обработка больших данных в маркетинге: как извлечь максимум пользы // Carrot quest. URL: https://carrotquest.io/blog/big-data-v-marketinge/ (дата обращения: 31.01.2025).
264. Что такое омниканальность и зачем она нужна маркетологу // Unisender. URL: https://unisender.com/ru/glossary/omnichannel/ (дата обращения: 12.10.2025).
265. Big Data: что это такое и как обрабатывать большие массивы данных // Skillbox. URL: https://skillbox.ru/media/marketing/chto-takoe-big-data/ (дата обращения: 20.08.2025).
266. Что такое 4P в маркетинге и как эта концепция способствует улучшению продаж // Netology.ru. URL: https://netology.ru/blog/marketing-4p/ (дата обращения: 16.11.2021).
267. Зачем Big Data маркетологам: как использовать технологии работы с большими данными в 2024 году // Beeline.ru. URL: https://www.beeline.ru/business/b2b-blog/zachem-big-data-marketologam-kak-ispolzovat-tekhnologii-raboty-s-bolshimi-dannymi-v-2024-godu/ (дата обращения: 30.01.2024).
268. 4P в маркетинге: что это + примеры компаний и товаров // Kokoc.com. URL: https://kokoc.com/blog/4p-v-marketinge-chto-eto-primery-kompaniy-i-tovarov/ (дата обращения: 12.10.2025).
269. Pricing Strategies for Digital Products: How to Find the Sweet Spot // Medium. URL: https://medium.com/@affiliatewithjames/pricing-strategies-for-digital-products-how-to-find-the-sweet-spot-58586c9f6927 (дата обращения: 21.08.2024).
270. Элементы комплекса маркетинга 4P // Studme.org. URL: https://studme.org/11740924/marketing/elementy_kompleksa_marketinga (дата обращения: 12.10.2025).
271. 4 совета для выстраивания эффективной ценовой политики в интернет-магазине // Cs-cart.ru. URL: https://www.cs-cart.ru/blog/4-soveta-dlya-vystraivaniya-effektivnoy-cenovoy-politiki-v-internet-magazine/ (дата обращения: 05.09.2017).
272. Стратегии для Pricing Services in Internet Marketing Agencies // BuzzBoard’s AI. URL: https://buzzboard.com/ru/strategies-for-pricing-services-in-internet-marketing-agencies/ (дата обращения: 09.07.2024).
273. Marketing Strategy: The Pricing Element for Digital Marketing // Inseed.com. URL: https://inseed.com/blog/marketing-strategy-the-pricing-element-for-digital-marketing/ (дата обращения: 12.10.2025).
274. Ценообразование в SMM: сколько стоит продвижение услуг в социальных сетях? // Smm.ru. URL: https://smm.ru/blog/cenoobrazovanie-v-smm/ (дата обращения: 12.10.2025).
275. Использование больших данных (big data) в маркетинговых исследованиях // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/ispolzovanie-bolshih-dannyh-big-data-v-marketingovyh-issledovaniyah (дата обращения: 12.10.2025).
276. Ценовая стратегия в маркетинговой стратегии: как определить оптимальную цену для продукта или услуги // GUSAROV EDU. URL: https://gusarov-edu.by/blog/tsenovaya-strategiya-v-marketingovoy-strategii/ (дата обращения: 30.07.2025).
277. Маркетинг: Управление ценообразованием // Studfile.net. URL: https://studfile.net/preview/8061326/page:19/ (дата обращения: 12.10.2025).
278. ЦЕНОВЫЕ СТРАТЕГИИ В МАРКЕТИНГЕ // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/tsenovye-strategii-v-marketinge (дата обращения: 12.10.2025).
279. Анализ ключевых факторов стоимости социальных сетей // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/analiz-klyuchevyh-faktorov-stoimosti-sotsialnyh-setey (дата обращения: 12.10.2025).
280. ВЛИЯНИЕ СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЕЙ НА ЦЕНЫ АКЦИЙ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ ОДЕЖДЫ // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/vliyanie-sotsialnyh-setey-yna-tseny-aktsiy-proizvoditeley-odezhdy (дата обращения: 12.10.2025).
281. Ценообразование: стартовый гайд для маркетолога, предпринимателя и руководителя // Skillbox. URL: https://skillbox.ru/media/marketing/tsenoobrazovanie-startovyy-gayd-dlya-marketologa-predprinimatelya-i-rukovoditelya/ (дата обращения: 13.03.2023).
282. Что такое автоматизация маркетинга и как она влияет на развитие бизнеса // Хабр. URL: https://habr.com/ru/companies/netology/articles/559442/ (дата обращения: 29.05.2021).
283. Автоматизация маркетинга: как увеличить прибыль // Altcraft CDP. URL: https://altcraft.com/ru/blog/automation-marketing-kak-uvelichit-pribyl/ (дата обращения: 14.02.2025).
284. Что такое омниканальность простыми словами: принципы, применение в бизнесе, продажах, маркетинге и на сайте // Skillbox. URL: https://skillbox.ru/media/marketing/omnikanalnost/ (дата обращения: 18.06.2025).
285. Что такое омниканальность в маркетинге // Calltouch. URL: https://www.calltouch.ru/blog/chto-takoe-omnikanalnost-v-marketinge/ (дата обращения: 20.04.2023).
286. Омниканальность: что это в маркетинге, основные принципы и как она помогает в продажах // Национальный Рекламный Форум. URL: https://marketing.national-forum.ru/articles/omnikanalnost-v-marketinge-chto-eto-i-zachem-nuzhna-biznesu/ (дата обращения: 18.08.2025).
287. Что такое омниканальность // Roistat. URL: https://roistat.com/blog/omni-channel-marketing/ (дата обращения: 12.10.2025).

С этим материалом также изучают

Эволюция Сервисно-Ориентированной Архитектуры: От Классической SOA до Microservices и EDA как Стратегия Оптимизации Корпоративных ИС (2025)

Исследуйте эволюцию сервисных архитектур (SOA, Microservices, EDA), их экономическую выгоду, DORA-метрики и инструменты для оптимизации корпоративных ИС в 2025 году.

Ценовая политика и стратегия предприятия

... фирмой также снизят свои цены. Коэффициент ценовой эластичности спроса равен 1,6.Выдержка из текстаВыделяют следующие основные стратегии: 1. Стратегия «снятия сливок» (стратегия высоких цен, премиального ценообразования) - предполагает установление ...

Формирование цен на конкурентном рынке – от теоретических основ к практическим стратегиям

Раскрываем все аспекты формирования цен в условиях конкуренции. В статье подробно анализируются ключевые факторы, современные методы и практические стратегии ценообразования, необходимые для написания качественной курсовой работы.

Цена, ее сущность и функции. Ценообразование в рыночной экономике

... ценообразования и цели ценовой политики172. Ценообразование в рыночной экономике2.1. Методы установления цены на товар..212.2. Выбор ценовой политики и стратегии ценообразования..263. Проблемы регулирования цен ... качества жизни для большинства граждан ...

Ценовая политика как ключевой фактор конкурентоспособности предприятия — готовая курсовая работа для анализа и примера

Узнайте, как глубоко проанализировать и связать ценовую политику с конкурентоспособностью. В статье представлен подробный разбор теоретических основ, методик анализа на конкретном примере и практические рекомендации для разработки собственной курсовой работы.

Ценовое регулирование как инструмент управления продажами на конкурентном рынке ( на примере ЗАО «Научно-производственная компания Катрен»

... Цена как элемент комплекса маркетинга1.1. Виды цен1.2. Взаимодействие основных видов цен1.3. Структура ценыГлава 2. Цена в условиях конкуренцииГлава 3. Задачи ценовой политики3.1. Этапы ценообразования3.2. Стратегии ... ценообразование: Учебник для ...

ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА КАК ФАКТОР ПОВЫШЕНИЯ ДОХОДНОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ

... тем, ценовая политика многих фирм, особенно в России, нередко недостаточно квалифицирована. Наиболее часто встречаются следующие ошибки: ценообразование чрезмерно ориентировано на издержки; цены слабо ...

Ценообразование на нефть — как работает мировой рынок и что учесть в курсовой работе

Узнайте, как формируются цены на нефть в мире. В статье дан системный анализ ключевых факторов — от решений ОПЕК+ и геополитических событий до влияния рыночных бенчмарков Brent, WTI и динамики мирового спроса.

Все виды цен в экономике полный разбор с примерами для курсовой

Изучаете виды и функции цен в экономике для курсовой работы? Предлагаем самую полную классификацию цен — от оптовых и розничных до закупочных и скользящих. Рассматриваем их формирование, роль в рыночной экономике и теоретические основы ценообразования.

Ценообразование в разных моделях рынка.Цена и роль государства в ценообразовании.docx

... ценообразования. Далее мы попробуем разобраться, каков механизм ценообразования, что такое цена и как ... П.Н. М.1999 г.; 17.«Цены. Ценообразование. Ценовая политика», Уткин Э.А. М.: ... О.В., Феникс; 10.«Микроэкономика: Учебник для вузов», (под ред. Яковлевой ...