Содержание
Введение 3
1. Теоретические аспекты ценовой политики предприятия 6
1.1 Сущность и функции цены 6
1.2. Основы ценовой политики на предприятии 14
1.3 Методы регулирования цен под влиянием изменения конъюнктуры рынка 23
2. Анализ и оценка ценовой политики ЗАО «Протек-14» 2010-2012 33
2.1. Общая характеристика предприятия 33
2.2 Ценовая политика ЗАО «Протек-14» и оценка эффективности используемой системы ценообразования 47
2.2 Оценка эффективности используемой системы ценообразования 56
2.3 Анализ затрат ЗАО «Протек-14» при формировании цен на продукцию 60
3. Совершенствование политики ценообразования ЗАО «Протек-14» 66
3.1 Направления оптимизации политики ценообразования
предприятия 66
3.2 Оценка эффективности от предлагаемых мероприятий 80
Заключение 83
Список литературы 87
Приложения 91
Содержание
Выдержка из текста
В любых условиях фирма не может позволить себе одного – устанавливать цены без серьезного анализа возможных последствий каждого из вариантов такого решения. Более того, анализ деятельности преуспевающих фирм показывает, что они, как правило, обладают и четкой политикой цен, и определенной стратегией ценообразования.
Теоретические основы ценовой политики коммерческой организации……6 1.3 Основы формирования ценовой политики организации………………….. Рекомендации по формированию ценовой политики ООО «Алком»…….53
Вопросам определения цены и формирования ценовой политики предприятия посвящены работы многих отечественных и зарубежных исследователей в области менеджмента и маркетинга: И.А. Аренкова, А.М. Бабича, Г.Л. Багиева, Е.П. Голубкова, И.К. Салимжанова, Д.Ф. Котлера, Д.В.Кревенса, Т. Негла и др.
Цена сохраняет свои позиции как традиционный элемент конкурентной политики, оказывает очень большое влияние на рыночное положение и прибыль предприятия.
Основными методами исследования являются системно структурный, причинно следственный, сравнительный, факторный, функциональный и статистический анализ, экспертные оценки и наблюдения, экономическая интерпретация полученных результатов и др.
В современном мире цена является одним из факторов конкурентоспособности предприятия на рынке, что обуславливает все большее использование маркетинга в политике ценообразования на предприятии. Использование маркетинговых методов обусловлено тем, что традиционная форма расчета цены как суммы затрат и определенной нормы рентабельности не всегда дает желаемого эффекта, так не учитывает ………………………….
По своей сути рынок представляет собой механизм формирования цены товаров, в результате взаимодействия спроса и предложения.
По своей сути рынок представляет собой механизм формирования цены товаров, в результате взаимодействия спроса и предложения.
Ценовая политика — важный элемент стратегии предприятия. Она влияет на его рентабельность, жизнеспособность и финансовую стабильность. В долгосрочном периоде от ценовой политики зависит вся деятельность производственно-сбытового комплекса. Ценовая политика очень многогранна, она включает в себя множество аспектов и должна рассматриваться в комплексе всей деятельности фирмы.
Скидки являются важным инструментом конкуренции. При приблизительно одинаковой цене и одинаковом качестве продавцы будут предлагать продукт, ко¬торый принесет им высокую скидку (наценку). Как показывает практика, часто на торговые марки, на блага определенного рода (марки производителя) скидки устанавливаются выше, чем на классические виды марок. В условиях конкурен¬ции политика торговых скидок отличается от политики цен уменьшенной про¬зрачностью. Так как торговые скидки (наценки) предоставляются индивидуально, то манипуляции с этим инструментом конкуренции чаще всего трудно отличить от открытого изменения цен. Торговая скидка является, таким образом, прибыль¬ной (доходной) отправной точкой для «Schnibbelstrategie», т. е. селективно-за¬крытым средством повышения производителем собственной рыночной доли за счет снижения цены в надежде, что конкуренты с опозданием отреагируют на это снижение. В это время можно надеяться реализовать значительную прибыль.
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
1. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая)» от 30.11.1994 N 51-ФЗ (принят ГД ФС РФ 21.10.1994) (ред. от 06.04.2011) // Правовая система Консультант Плюс [Электронный ресурс]. Режим доступа: www.consultant.ru, свободный.
2. Федеральный закон от 26.07.2006 N 135-ФЗ (ред. от 01.03.2011) «О защите конкуренции» (принят ГД ФС РФ 08.07.2006) // Правовая система Консультант Плюс [Электронный ресурс]. Режим доступа: www.consultant.ru, свободный.
3. Постановления РЭК Свердловской области «Об утверждении предельных надбавок к ценам на лекарственные средства» от 01.09.2010 г. №105-ПК // Правовая система Консультант Плюс [Электронный ресурс]. Режим доступа: www.consultant.ru, свободный.
4. Барулин С.В. Финансы: Учебник. – М.: КноРус, 2011. – 640с
5. Басовский Л. Е. Финансовый менеджмент. Учебник. — М., ИНФРА-М, 2009. — 506 с.
6. Бобылева А.З. Управление в условиях неустойчивости финансово-экономической системы. Стратегия и инструменты. – М.: Издательство Московского Университета, 2011. – 224с.
7. Васюхин О.В. Ценообразование: теория и практика // Междуна-родный журнал экспериментального образования. 2012. № 2. С. 117-119.
8. Выварец А.Д. Экономика предприятия. Учебник. – М.: Юнити-Дана, 2009. – 368с
9. Герасименко В. В. Ценообразование. – М.: Инфра-М, 2011. — 422 с.
10. Гузь А.Н. Модель ценообразования, обеспечивающая максимум прибыли при выводе нового товара на рынок // Вестник Южно-Уральского государственного университета. Серия: Экономика и менеджмент. 2009. № 21. С. 11-15.
11. Домбровская В.Ю. Ценообразование в малом и среднем бизнесе: как увеличить прибыль // Личные продажи. 2011. № 1. С. 30-34.
12. Емельянова Т. В. Ценообразование – М.: КноРус, 2009. – 308 с.
13. Жилкина А.Н. Управление финансами. Финансовый анализ предприятия: учебник. – М.: Инфра-М, 2012. – 332с.
14. Жулина Е.Г., Иванова Н.А. Анализ финансовой отчетности. – М.: Дашков и К, 2011. – 511с.
15. Зайкова С.Н. Основные направления совершенствования системы управления в сфере ценообразования в России // Вестник Поволжской академии государственной службы. 2010. № 4. С. 78-83.
16. Зайкова С.Н. Принципы государственной политики в сфере управления ценообразованием в России // Актуальные проблемы гуманитарных и естественных наук. 2010. № 9. С. 259-264.
17. Замураева Л.Е. Ценообразование. Учебное пособие – М.: Флинта, 2010. – 367 с.
18. Ионова А.Ф., Селезнева Н.Н. Финансовый анализ: учеб. – М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2009. – 624 с.
19. Ковалев А.М. Финансовый менеджмент – М.: Инфра-М, 2009 – 336 с.
20. Кудина М.В. Финансовый менеджмент. – М.: Инфра-М, 2010. – 256с.
21. Лев М.Ю. Ценообразование: Учебник ЮНИТИ-ДАНА, 2009. – 253 с.
22. Лукасевич И.Я. Финансовый менеджмент. — М.: Издательство «Эксмо», 2009.
23. Магомедов М.Д., Куломзина Е.Ю., Чайкина И.И. Ценообразова-ние: Учебник. – М.: Дашков и К, 2009. – 256 с.
24. Маркс К. Капитал, т. 1, Л., 1950. — с. 108.
25. Маховикова Г.А., Кантор В.Е. Финансовый менеджмент: Курс лекций. – М.: Юрайт, 2011. – 260с.
26. Панчина В.А Бюджетирование и ценообразование в торговой деятельности // Экономический анализ: теория и практика. 2010. № 28. С. 34-41.
27. Попов В.М., Млодик С.Г., Зверев А.А. Анализ финансовых решений в бизнесе. – М.: Кнорус, 2008. – 288с.
28. Раицкий К.А. Экономика предприятия. Учебник. — М.:Экономика, 2010. – 698с.
29. Репкина О.Б. Управленческие решения: Учебное пособие. – М.: Российская академия предпринимательства, 2008. – 115с.
30. Румянцева Е.Е. Финансы организации: финансовые технологии управления предприятием: учебное пособие. – М.: ИНФРА-М, 2012. – 459с.
31. Савчук В.П. Управление финансами предприятия. – М.: Бином. Лаборатория знаний, 2010. – 480с.
32. Салимжанов И.К. Ценообразование: учебник. — М. : КНОРУС, 2010. – 302 с.
33. Сухач Т.В Актуальные проблемы государственной политики це-нообразования в России // Аудит и финансовый анализ. 2010. № 1. С. 418-421.
34. Титов В.И. Экономика предприятия: учебник — М.: Эксмо, 2009. — 416 с.
35. Финансовый менеджмент. Учебник. Под редакцией проф. Е.И. Шохина. – М.: Кнорус, 2010. – 480с.
36. Финансы: Учебник / под ред. Романовского М.В. – М.: Юрайт-Издат, 2011. – 590с.
37. Чепланов В.И., Рясов С.Ю. Ценообразование – важный фактор стимулирования модернизации // Вестник экономической интеграции. 2011. № 12. С. 110-113.
38. Чуев И.Н., Чечевицина Л.Н. Анализ финансово-хозяйственной деятельности: учебное пособие. – Ростов н/Д.: «Феникс», 2009. – 384 с.
39. Шохин Е.И. Финансовый менеджмент: Учебник. – 3-е изд. – М.: КноРус, 2011. – 480с.
40. Щепакин М.Б., Реутская И.В., Шильцова Т.А., Соколова Л.А. Альтернативные подходы к ценообразованию // Новые технологии. 2010. № 3. С. 88-92.
список литературы