Франчайзинг как стратегия развития бизнеса: комплексный анализ проблем и перспектив на российском рынке (2024-2025 гг.)

В 2024 году оборот рынка франчайзинга в России вырос на 17%, достигнув 3,72 трлн рублей, что на 82% выше показателей кризисного 2020 года. Эта динамика недвусмысленно демонстрирует возрастающую роль франчайзинга в экономическом ландшафте страны, превращая его из нишевого явления в один из ключевых двигателей развития малого и среднего предпринимательства, а следовательно, требует углубленного изучения и адаптации к меняющимся условиям.

Введение

В условиях постоянно меняющегося российского рынка, характеризующегося как экономическими вызовами, так и новыми возможностями, франчайзинг выступает как динамичная и все более востребованная форма ведения бизнеса. Его уникальная модель, сочетающая в себе преимущества независимого предпринимательства с опорой на проверенные системы и узнаваемые бренды, делает его привлекательным как для опытных игроков, стремящихся к масштабированию, так и для начинающих предпринимателей, ищущих снижения рисков. Актуальность всестороннего исследования франчайзинга в период 2024-2025 годов обусловлена не только его количественным ростом, но и качественными изменениями, связанными с переориентацией рынка, влиянием макроэкономических факторов и необходимостью адаптации к новым реалиям. Именно эти факторы делают глубокий анализ данной бизнес-модели критически важным для каждого участника рынка.

Цель данной работы — провести комплексный анализ франчайзинга, охватывающий его теоретические основы, историческое становление, правовое и налоговое регулирование, а также выявить актуальные проблемы и тенденции развития на российском рынке. Для достижения этой цели в работе последовательно решаются следующие задачи: детальное раскрытие сущности и видов франчайзинга, прослеживание его эволюции в мировом и российском контексте, четкое разграничение от смежных форм бизнеса, анализ преимуществ и недостатков для всех участников, глубокое изучение правовых и налоговых аспектов (включая последние законодательные инициативы 2025 года), а также выявление ключевых вызовов и перспективных направлений развития на основе актуальных данных и примеров. Структура работы выстроена таким образом, чтобы обеспечить логичную и последовательную подачу материала, позволяющую сформировать глубокое и всестороннее понимание предмета исследования.

Теоретические основы франчайзинга: сущность, понятия и классификация

В основе любой сложной экономической системы лежит четкое определение ее элементов. Франчайзинг, как комплексная модель деловых отношений, не исключение. Для формирования глубокого понимания этой стратегии необходимо сначала разобраться в ее фундаментальных понятиях и принципах классификации.

Основные понятия и определения

Франчайзинг (или коммерческая концессия в российском правовом поле) — это не просто договор о передаче прав на использование товарного знака. Это сложный вид бизнес-отношений, при котором одна сторона, выступающая в роли франчайзера, предоставляет другой стороне, франчайзи, за определенное вознаграждение право на ведение предпринимательской деятельности. Ключевая особенность заключается в том, что франчайзи использует полностью разработанную и отлаженную бизнес-модель франчайзера. Эта модель включает в себя все аспекты: от технологий производства или оказания услуг, стандартов качества и сырья до маркетинговых стратегий, фирменного стиля и, разумеется, права на использование узнаваемых товарных знаков и брендов.

Суть франчайзинга можно представить как симбиоз: франчайзи, инвестируя собственные средства, открывает новые предприятия (будь то магазины, кафе, сервисные центры), функционирующие под эгидой бренда франчайзера. При этом он управляет бизнесом, извлекает прибыль, но обязуется регулярно выплачивать владельцу бренда роялти – ежемесячные отчисления, которые могут быть фиксированным процентом от выручки или прибыли, либо фиксированной суммой. В некоторых случаях роялти могут быть «нулевыми», что, однако, не означает отсутствие платежей, а скорее их инкорпорирование в стоимость поставляемых товаров, расходных материалов, или же указывает на минимальный уровень поддержки со стороны франчайзера. Кроме роялти, франчайзи при заключении договора обычно вносит паушальный взнос — единовременный платеж за право доступа ко всей бизнес-системе, бренду и концепции.

Центральным элементом этих отношений является франшиза. Это не просто набор документов, а комплекс нематериальных благ, состоящий из совокупности прав на использование бренда и бизнес-системы франчайзера, а также всех сопутствующих активов (методик, стандартов, ноу-хау), необходимых для создания и успешного ведения бизнеса.

Стороны этих отношений строго определены:

• Франчайзер (или правообладатель) — это компания или индивидуальный предприниматель, который является владельцем бренда, уникальной бизнес-модели, интеллектуальной собственности и предоставляет права на их использование.
• Франчайзи (или пользователь) — это физическое или юридическое лицо, которое приобретает эти права и обязуется вести бизнес в соответствии с правилами и стандартами франчайзера.

Важно отметить, что в российском законодательстве используется термин коммерческая концессия. Согласно главе 54 Гражданского кодекса Российской Федерации (ГК РФ), в частности статье 1027, по договору коммерческой концессии правообладатель обязуется предоставить пользователю за вознаграждение право использовать в предпринимательской деятельности пользователя комплекс принадлежащих правообладателю исключительных прав, включая товарный знак, знак обслуживания, коммерческое обозначение и ноу-хау. Таким образом, коммерческая концессия является юридическим эквивалентом франчайзинга в российском правовом поле, хотя между этими понятиями существуют нюансы, которые будут рассмотрены далее в контексте правового регулирования.

Классификация франчайзинга

Разнообразие бизнес-моделей и рыночных условий обусловило появление различных типов франчайзинга. Их классификация помогает глубже понять специфику каждой модели и выбрать наиболее подходящую стратегию.

По видам деятельности франчайзинг традиционно делится на:

• Товарный (сбытовой) франчайзинг. В этой модели франчайзи получает эксклюзивное или ограниченное право на реализацию товаров, произведенных франчайзером или под его торговой маркой. Договорные отношения здесь крайне строги и регламентируют не только ассортимент, но и технологии продаж, мерчандайзинг, использование торговой марки и другие аспекты, обеспечивающие единообразие потребительского опыта. Типичные примеры включают магазины одежды, обуви, электроники, где франчайзи продает продукцию конкретного бренда.
• Сервисный франчайзинг. Здесь франчайзи получает право на оказание услуг под брендом франчайзера, используя его разработанные методики, стандарты и технологии. Этот вид широко распространен в сферах, где качество услуги и репутация бренда играют ключевую роль: образовательные центры, развлекательные комплексы, клининговые компании, туристические агентства, агентства недвижимости, фитнес-клубы.
• Производственный (промышленный) франчайзинг. Это более сложная форма, при которой франчайзи получает право не только продавать, но и производить продукцию под фирменным знаком франчайзера. Для этого передаются технологии, рецептуры, производственное оборудование, стандарты качества. Классические примеры — предприятия по розливу и упаковке напитков под всемирно известными товарными знаками, такими как Coca-Cola или Pepsi, а также производство пищевых продуктов или компонентов.
• Смешанный франчайзинг. Как следует из названия, эта модель комбинирует элементы двух или трех вышеуказанных видов. Например, франчайзи может производить часть продукции, а другую часть закупать у франчайзера, одновременно оказывая сервисные услуги.

По форме организации франчайзинг также имеет несколько разновидностей, отражающих разную степень автономии и масштаба партнерства:

• Прямой франчайзинг. Это наиболее простая и распространенная форма, когда франчайзер предоставляет права конкретному франчайзи на одно предприятие в рамках определенной территории. Отношения строятся напрямую, без посредников.
• Субфранчайзинг. В этой модели франчайзер передает свои права не просто на открытие точек, а на развитие франчайзинговой сети на определенной, часто обширной, территории (например, регион или крупный город) субфранчайзеру. Субфранчайзер, в свою очередь, получает право открывать собственные предприятия и продавать франшизы третьим лицам (субфранчайзи) под контролем основного франчайзера.
• Мастер-франшиза. Очень близка к субфранчайзингу, но отличается еще большим масштабом. Часто используется крупными международными сетями, когда закрепленной территорией выступает целая страна или группа стран. Мастер-франчайзи получает эксклюзивное право на развитие франчайзинговой сети в этом регионе, включая право продавать субфраншизы. Это позволяет франчайзеру быстро выходить на новые глобальные рынки, минимизируя собственные риски и инвестиции.
• Обратный франчайзинг. Эта модель характеризуется тем, что франчайзи выступает в роли агента. Он берет у франчайзера товар на реализацию и получает доход в виде процента от оборота своего предприятия. Особенность заключается в том, что первоначальные затраты на открытие и риски, связанные с товарными запасами, значительно снижаются для франчайзи, поскольку франчайзер берет на себя большую часть этих рисков. Пример — сеть «Пятёрочка» в России.
• Мягкий франчайзинг. В условиях экономической неопределенности становится все более популярным. В этой модели франчайзер предлагает потенциальному партнеру внести лишь часть (например, половину) необходимых для открытия предприятия средств, а вторую половину инвестирует или предоставляет управляющая компания франчайзера. Это существенно снижает порог входа для франчайзи, делая франчайзинг более доступным.

Эта детальная классификация позволяет анализировать рынок франчайзинга с разных сторон, учитывая специфику бизнес-процессов и организационных структур, что является критически важным для формирования академического понимания предмета.

Исторический контекст развития франчайзинга: мировой опыт и российская специфика

История франчайзинга — это не просто хроника договоров и сделок, а увлекательный рассказ о поиске эффективных моделей масштабирования бизнеса, преодоления географических барьеров и создания глобальных брендов. От первых экспериментов до формирования сложной многогранной индустрии, франчайзинг прошел долгий путь.

Мировые истоки и ключевые вехи

Хотя элементы партнерских соглашений существовали на протяжении веков, истоки современного франчайзинга часто связывают с серединой XIX века. Именно тогда американский предприниматель Исаак Зингер, основатель компании по производству швейных машин, в 1851 году начал активно предоставлять лицензии на производство и продажу своих машин. Это было революционное решение для того времени: вместо того чтобы строить собственные заводы и дилерские центры по всей стране, Зингер позволил независимым предпринимателям использовать его имя и технологии. Такой подход позволил ему невероятно быстро расширить свою дилерскую сеть, охватив обширные территории и эффективно преодолевая логистические и капитальные ограничения.

Однако по-настоящему широкое распространение и узнаваемость франчайзинг получил уже в середине XX века. После разрушительной Второй мировой войны экономический бум, рост потребительского спроса и развитие транспортной инфраструктуры создали благоприятные условия для бурного развития розничной торговли и сферы услуг. Именно в этот период франчайзинг стал мощным инструментом для быстрого масштабирования.

Одним из наиболее ярких и показательных примеров, ставших символом франчайзинга, является история McDonald’s. С 1955 года, благодаря дальновидности Рэя Крока, McDonald’s начал активно развивать свою сеть по этой модели. Стратегия, основанная на строгих стандартах качества, скорости обслуживания и унифицированном меню, позволила компании превратиться из небольшого ресторана в Калифорнии в глобальную империю быстрого питания. Успех McDonald’s продемонстрировал миру весь потенциал франчайзинга как стратегии мирового признания и доминирования на рынке.

Становление и развитие франчайзинга в России

Путь франчайзинга в России был значительно более извилистым и начался гораздо позже, чем на Западе. В условиях плановой экономики СССР традиционная модель франчайзинга была невозможна. Однако элементы, схожие с лицензированием, проникали и тогда. Одним из первых примеров западных компаний, пришедших в СССР по модели, предвосхищающей современный франчайзинг, была PepsiCo. В 1970-х годах, в рамках соглашения о культурном и экономическом обмене, советские предприятия начали производить напитки «Пепси-Кола» и «Фанта». С 1972 года эти напитки производились из концентратов, завозимых из Ирландии, строго по стандартам PepsiCo и под ее торговой маркой, а продавались в фирменных киосках «Пепси» в крупнейших городах СССР. Это был важный шаг к знакомству с концепцией использования чужого бренда и технологий.

Настоящий всплеск интереса к франчайзингу пришелся на постсоветский период, когда Россия вступила в фазу рыночных реформ. 1990-е годы стали временем экспериментов и становления. Именно тогда появились такие знаковые для российского рынка франшизы, как «Денди» — сеть магазинов по продаже игровых приставок, которая быстро завоевала популярность, и «1С», специализирующаяся на продаже и обслуживании программного обеспечения для бизнеса. Эти компании стали пионерами в адаптации западных бизнес-моделей к российской реальности.

Значительную, хотя и неоднозначную, роль в становлении российского франчайзинга сыграл Владимир Довгань. Его проекты «Дока-хлеб» и «Дока-пицца» на пике развития в середине 90-х включали более 800 представительств в России и СНГ, демонстрируя потенциал отечественных франшиз. К сожалению, в 1997 году эта сеть обанкротилась, что стало важным уроком для формирующегося рынка. Символом западного присутствия и потенциала франчайзинга стало открытие первого McDonald’s в Москве в 1990 году, которое стало сенсацией и показало, как успешно можно адаптировать глобальные бренды. К концу 2019 года сеть McDonald’s насчитывала более 100 ресторанов по всей России, демонстрируя устойчивый рост.

Важную институциональную роль в популяризации и развитии франчайзинга в России сыграла Российская ассоциация франчайзинга (РАФ), созданная в 1997 году. РАФ активно знакомила предпринимателей с новым направлением в экономике через организацию выставок, форумов и выпуск каталогов франшиз, формируя профессиональное сообщество и повышая осведомленность о преимуществах этой бизнес-модели.

С 2000-х годов российский рынок франчайзинга демонстрирует устойчивый рост, становясь одним из ключевых инструментов для развития малого и среднего предпринимательства. Особенно ускоренными темпами число франшиз росло с 2000 по 2001 год, когда многие локальные бренды начали активно расширять свои сети, делая франчайзинг более доступным и привлекательным для предпринимателей. С 2019 года активность отечественного бизнеса на рынке франчайзинга выросла в 1,8 раза, что нашло отражение в значительном увеличении количества зарегистрированных договоров коммерческой концессии — с приблизительно 4500 до 8206 в 2024 году. Эти цифры убедительно свидетельствуют о зрелости и устойчивости российского франчайзингового рынка, несмотря на все экономические вызовы.

Сравнительный анализ франчайзинга со смежными формами ведения бизнеса

Для полноценного понимания сущности франчайзинга необходимо четко разграничить его от других организационно-правовых форм, которые на первый взгляд могут казаться схожими. Комплексный характер франчайзинга, предполагающий глубокое и многоаспектное партнерство, выделяет его из ряда более простых схем.

Франчайзинг vs. Лицензирование

На первый взгляд, франчайзинг и лицензирование имеют общую черту – передачу прав на использование интеллектуальной собственности. Однако их принципиальные отличия кроются в объеме передаваемых прав и степени вовлеченности сторон.

Лицензионный договор, как правило, ограничивается предоставлением права на использование конкретного объекта интеллектуальной собственности: товарного знака, патента, программного обеспечения или технологии. Лицензиат получает право использовать этот объект, но остается полностью самостоятельным в организации своего бизнеса, маркетинговых стратегиях и операционных процессах. Более того, лицензионный договор может быть неисключительным, позволяя лицензиару передавать аналогичные права множеству третьих лиц.

Франчайзинг же идет гораздо дальше. Он предполагает передачу не только права на использование товарного знака или коммерческого обозначения, но и всей готовой, проверенной бизнес-модели. Это означает, что франчайзи получает доступ к:

• Технологиям и ноу-хау: Секреты производства, методики оказания услуг, управленческие алгоритмы.
• Стандартам работы: Единые правила обслуживания клиентов, оформления помещений, качества продукции/услуг.
• Маркетинговым стратегиям: Доступ к централизованным рекламным кампаниям, руководствам по продвижению.
• Системе поддержки: Обучение персонала, консультации, аудит, помощь в закупках.

Таким образом, франчайзинг представляет собой значительно более глубокое и комплексное партнерство, где франчайзи фактически становится частью единой корпоративной системы, обязуясь строго следовать установленным правилам.

Франчайзинг vs. Дистрибьюторство

Различия между франчайзингом и дистрибьюторством проявляются прежде всего в степени контроля и характере деловых отношений.

Дистрибьютор — это, по сути, независимый оптовый покупатель и продавец товаров. Он приобретает продукцию у производителя (поставщика) и затем реализует ее на определенной территории через свои каналы сбыта. Дистрибьютор действует от своего имени, на свой страх и риск, и, как правило, не обязан соблюдать унифицированные стандарты ведения бизнеса, принятые у производителя. Его основная задача — эффективный сбыт продукции. Контроль со стороны производителя обычно ограничивается вопросами ценовой политики (иногда), объемов закупок и соответствия товара спецификациям.

Франчайзинг, напротив, предполагает значительно более строгий и всеобъемлющий контроль со стороны франчайзера. Франчайзи не просто продает товар или услугу; он воспроизводит всю бизнес-модель. Это означает:

• Соблюдение стандартов: От внешнего вида помещения и униформы персонала до скриптов общения с клиентами и рецептуры блюд.
• Использование бренда: Строгое следование правилам брендбука.
• Ограничения: Часто франчайзи не имеет права продавать товары или услуги других брендов, кроме тех, что разрешены франчайзером.
• Отчетность: Регулярная передача коммерческой информации и результатов деятельности.

Таким образом, если дистрибьюторство — это скорее партнерство по сбыту, то франчайзинг — это партнерство по ведению бизнеса по определенной, заранее разработанной модели.

Франчайзинг vs. Представительство

Наиболее очевидные отличия между франчайзингом и представительством заключаются в правосубъектности и степени юридической самостоятельности.

Представительство является структурным подразделением юридического лица, которое его создало. Оно не обладает собственной правосубъектностью, не является самостоятельным юридическим лицом и не ведет деятельность от своего имени. Представительство действует строго от имени и по поручению головной организации, выполняя функции, определенные в положении о представительстве (например, поиск клиентов, заключение договоров, рекламная деятельность). Все юридические обязательства, возникающие в результате деятельности представительства, несет головная организация.

Франчайзи же, как уже упоминалось, является самостоятельным юридическим лицом или индивидуальным предпринимателем. Он действует от своего имени, заключает договоры с клиентами, поставщиками, сотрудниками, несет самостоятельную ответственность за свои действия. При этом, безусловно, он использует комплекс исключительных прав франчайзера и обязан следовать его стандартам. Но с юридической точки зрения франчайзи — это независимый субъект рынка, что кардинально отличает его от представительства.

В таблице 1 представлены ключевые отличия франчайзинга от смежных форм бизнеса:

Критерий сравнения	Франчайзинг	Лицензирование	Дистрибьюторство	Представительство
Передача прав	Комплекс исключительных прав (товарный знак, ноу-хау, коммерческое обозначение) + вся бизнес-модель, технологии, стандарты, поддержка.	Ограниченная передача прав на использование конкретного объекта интеллектуальной собственности (товарный знак, патент, ПО, технология).	Право на приобретение и реализацию товаров производителя.	Действует от имени головной организации, выполняя ее функции, без самостоятельной передачи прав.
Правосубъектность партнера	Самостоятельное юридическое лицо или индивидуальный предприниматель.	Самостоятельное юридическое лицо или индивидуальный предприниматель.	Самостоятельное юридическое лицо или индивидуальный предприниматель (оптовый покупатель).	Не является самостоятельным юридическим лицом; структурное подразделение головной организации.
Степень контроля	Высокий (франчайзер контролирует все аспекты деятельности франчайзи, соблюдение стандартов, маркетинг, операционные процессы).	Низкий (лицензиар контролирует только соблюдение условий использования объекта интеллектуальной собственности; лицензиат свободен в ведении бизнеса).	Низкий/средний (контроль обычно ограничен объемами закупок, ценовой политикой, стандартами хранения товара).	Полный (головная организация полностью контролирует деятельность представительства, поскольку оно является ее частью).
Бизнес-модель	Франчайзи воспроизводит готовую, проверенную бизнес-модель франчайзера.	Лицензиат разрабатывает свою бизнес-модель, используя полученный объект ИС.	Дистрибьютор использует свои собственные каналы сбыта и бизнес-процессы.	Не имеет собственной бизнес-модели, выполняет часть бизнес-процессов головной компании.
Поддержка	Комплексная (обучение, маркетинг, консультации, логистика, IT-системы).	Минимальная (техническая поддержка по использованию объекта ИС).	Минимальная (информационная поддержка по продукту, иногда маркетинговые материалы).	Полная операционная и административная поддержка от головной организации.
Финансовые отношения	Паушальный взнос, роялти (регулярные отчисления).	Разовые или периодические лицензионные платежи.	Покупка-продажа товаров с наценкой дистрибьютора.	Финансирование из бюджета головной организации, не является источником прибыли для представительства.
Действия на рынке	От своего имени, используя бренд и систему франчайзера.	От своего имени, используя объект ИС лицензиара.	От своего имени, продавая товары производителя.	От имени и по поручению головной организации.

Четкое понимание этих различий позволяет не только точно определить место франчайзинга в спектре деловых отношений, но и оценить его уникальные преимущества как формы комплексного, стандартизированного и поддерживаемого партнерства.

Преимущества и недостатки франчайзинговой модели

Франчайзинг, как любая сложная бизнес-модель, несет в себе как значительные выгоды, так и потенциальные риски. Их всесторонний анализ позволяет получить сбалансированное представление о целесообразности использования этой стратегии для различных участников рынка и для экономики в целом.

Преимущества франчайзинга

Франчайзинг представляет собой мощный инструмент для роста и развития, предлагая уникальные выгоды каждой из сторон.

Для франчайзера (правообладателя) эта модель открывает следующие возможности:

• Быстрое расширение бизнеса и увеличение торговой сети без значительных собственных капиталовложений. Это одно из ключевых преимуществ. Вместо того чтобы инвестировать собственные средства в открытие новых точек, франчайзер привлекает капитал франчайзи, существенно ускоряя экспансию.
• Масштабирование бренда и увеличение его узнаваемости. Чем больше точек под одним брендом, тем шире его географическое покрытие и выше узнаваемость среди потребителей, что способствует укреплению рыночных позиций.
• Привлечение инвестиций от франчайзи. Паушальные взносы и роялти представляют собой дополнительный источник дохода, а инвестиции франчайзи снижают финансовую нагрузку на центральную компанию.
• Снижение операционных расходов на развитие сети. Часть затрат на содержание и управление новыми точками перекладывается на франчайзи.
• Получение стабильного дохода от паушальных взносов и роялти. Эти платежи формируют предсказуемый поток денежных средств, обеспечивая финансовую устойчивость франчайзера.

Для франчайзи (пользователя) франчайзинг является привлекательной альтернативой самостоятельному старту бизнеса:

• Получение готовой, проверенной и успешной бизнес-модели. Это значительно снижает риски, связанные с разработкой новой концепции, тестированием рынка и ошибками на начальном этапе.
• Использование узнаваемого бренда и деловой репутации франчайзера. Доверие потребителей к уже известному бренду обеспечивает более легкий старт и привлечение клиентов.
• Снижение финансовых и прочих экономических рисков благодаря опыту и поддержке франчайзера. Франчайзер делится своим опытом, лучшими практиками, помогая избежать типичных ошибок.
• Получение комплексной поддержки: Это включает в себя начальное и постоянное обучение персонала, разработку и проведение централизованных маркетинговых и рекламных кампаний, консультации по всем аспектам управления, производства и продаж.
• Снижение расходов на рекламу за счет централизованных маркетинговых кампаний. Франчайзи получает выгоду от масштаба рекламных усилий всей сети, не неся индивидуально высоких затрат.
• Доступ к отлаженной системе поставок и логистики. Франчайзер часто обеспечивает более выгодные условия закупок благодаря оптовым объемам, что снижает себестоимость для франчайзи.

Для экономики в целом развитие франчайзинга также несет ряд позитивных эффектов:

• Стимулирование развития малого и среднего предпринимательства. Франчайзинг позволяет людям с предпринимательским потенциалом, но ограниченным опытом, успешно начать свой бизнес.
• Создание новых рабочих мест. Каждая новая франчайзинговая точка генерирует рабочие места в регионе.
• Повышение конкуренции и качества товаров/услуг на рынке. Стандартизация и постоянный контроль качества со стороны франчайзеров способствуют улучшению общего уровня сервиса и продукции.
• Распространение передовых бизнес-технологий и управленческого опыта. Франчайзинг способствует передаче инноваций и эффективных управленческих практик между регионами и отраслями.

Недостатки и риски франчайзинга

Несмотря на многочисленные преимущества, франчайзинговая модель сопряжена с определенными недостатками и рисками для каждой из сторон.

Для франчайзера риски включают:

• Потеря части прибыли, которая могла бы быть получена от собственных предприятий. Открытие собственной точки может принести 100% прибыли, в то время как франшиза предполагает лишь роялти и паушальный взнос.
• Риск потери контроля над качеством товаров и услуг, предоставляемых франчайзи, что может нанести ущерб репутации бренда. Недобросовестность или некомпетентность одного франчайзи может негативно сказаться на восприятии всего бренда.
• Сложности в управлении обширной сетью франчайзи и обеспечении единых стандартов. Чем больше сеть, тем сложнее поддерживать единообразие и контроль.
• Риски, связанные с недобросовестностью или некомпетентностью франчайзи. Нарушение договора, разглашение коммерческой тайны, некачественное ведение бизнеса.

Для франчайзи недостатки могут быть довольно ощутимыми:

• Отсутствие самостоятельности в принятии ключевых решений и ограниченная свобода действий. Франчайзи должен строго следовать инструкциям и стандартам франчайзера, что может быть неприемлемо для сильно независимых предпринимателей.
• Высокие платежи (паушальный взнос и роялти), которые могут значительно снижать прибыльность. Эти платежи являются постоянной статьей расходов и требуют тщательного финансового планирования.
• Зависимость от репутации бренда франчайзера; проблемы одного франчайзи могут негативно сказаться на всей сети. Скандал или неудача в другом регионе может испортить репутацию и местного франчайзи.
• Строгие требования и стандарты франчайзера, несоблюдение которых может привести к расторжению договора. Постоянный контроль и необходимость соответствия могут быть стрессовыми.
• Необходимость делиться коммерческой информацией с франчайзером. Это может вызывать опасения относительно конфиденциальности и потери конкурентных преимуществ.

Таким образом, решение о вступлении во франчайзинговые отношения требует тщательного взвешивания всех «за» и «против», оценки собственных ресурсов, готовности к соблюдению правил и понимания потенциальных рисков.

Правовое и налоговое регулирование франчайзинга в Российской Федерации

Взаимодействие между франчайзером и франчайзи регулируется сложным комплексом правовых и налоговых норм. В России, где понятие «франчайзинг» не имеет прямого законодательного закрепления, эти отношения строятся на основе договора коммерческой концессии, что придает им определенную специфику, особенно в контексте налогообложения и последних реформ.

Основы правового регулирования

Фундаментом для франчайзинговых отношений в Российской Федерации служит договор коммерческой концессии, детально прописанный в главе 54 Гражданского кодекса РФ (ГК РФ), в частности в статье 1027. Этот договор определяет основные права и обязанности сторон, а также условия передачи и использования комплекса исключительных прав.

Согласно статье 1027 ГК РФ, по договору коммерческой концессии одна сторона – правообладатель (франчайзер) – обязуется предоставить другой стороне – пользователю (франчайзи) – за вознаграждение право использовать в предпринимательской деятельности пользователя комплекс принадлежащих правообладателю исключительных прав. Этот комплекс обычно включает в себя:

• Товарный знак: Основной идентификатор бренда.
• Знак обслуживания: Аналогично товарному знаку, но для услуг.
• Коммерческое обозначение: Уникальное название предприятия, не являющееся фирменным наименованием.
• Секрет производства (ноу-хау): Конфиденциальная информация о технологиях, методиках, бизнес-процессах.

Сторонами договора коммерческой концессии могут выступать только коммерческие организации и индивидуальные предприниматели. Это требование подчеркивает предпринимательский характер отношений.

Ключевым аспектом является форма договора и его регистрация. Договор коммерческой концессии должен быть заключен в письменной форме и подлежит обязательной государственной регистрации в Федеральной службе по интеллектуальной собственности (Роспатенте). Несоблюдение письменной формы или отсутствие такой регистрации влечет за собой недействительность договора, что делает его ничтожным с юридической точки зрения. Это требование обеспечивает правовую защиту интересов сторон и публичность этих отношений.

Важно также отметить, что к договору коммерческой концессии применяются правила раздела VII ГК РФ о лицензионном договоре, если это не противоречит положениям главы 54 ГК РФ и существу самого договора коммерческой концессии. Это указывает на то, что, хотя коммерческая концессия является более широким понятием, она включает в себя элементы лицензирования интеллектуальной собственности.

Помимо ГК РФ, отдельные аспекты франчайзинговых отношений регулирует Федеральный закон «О защите конкуренции». Его положения направлены на предотвращение создания монополий, недопущение ограничения конкуренции, которое может возникнуть при чрезмерном контроле франчайзера над деятельностью франчайзи, или при установлении необоснованно жестких территориальных ограничений, препятствующих развитию рынка.

Что касается срока действия договора, он не должен превышать срок действия свидетельства на товарный знак, который, как правило, составляет 10 лет с возможностью продления. Это означает, что срок действия франшизы напрямую зависит от срока действия прав на ключевой объект интеллектуальной собственности.

Налогообложение франчайзинговых операций

Налогообложение франчайзинговых операций в России имеет свои нюансы, которые необходимо учитывать как франчайзерам, так и франчайзи. Отсутствие специальных налоговых режимов для франчайзинга означает, что применяются общие нормы Налогового кодекса РФ (НК РФ).

В российском налоговом законодательстве не предусмотрены особые положения, присущие исключительно франчайзингу. Индивидуальный предприниматель, заключающий договор коммерческой концессии, может выбирать между общей (ОСНО) и упрощенной (УСН) системами налогообложения, что напрямую влияет на его налоговую нагрузку.

НДС (налог на добавленную стоимость):

• НДС с паушального взноса и роялти начисляется по ставке 20% (если франчайзер является плательщиком НДС), так как франчайзинг рассматривается как оказание услуги.
• Франчайзи на ОСНО может принять НДС к вычету при наличии корректно оформленного счета-фактуры от франчайзера и при условии использования полученных прав в деятельности, облагаемой НДС.
• Франчайзер освобождается от уплаты НДС с роялти, если объектом лицензионного договора являются патенты, изобретения, базы данных, программное обеспечение, ноу-хау, при условии выделения вознаграждения за передачу этих исключительных прав в цене договора коммерческой концессии (пункт 2 статьи 149 НК РФ). В иных случаях, включая покупку франчайзи сырья у франчайзера, НДС начисляется. Важно, что операции франчайзинга не относятся к услугам общественного питания, поэтому франчайзер на ОСНО, освобожденный от НДС по общепиту, уплачивает НДС с роялти, полученных от российских организаций.

Учет расходов для франчайзи:

• Паушальный взнос: В налоговом учете франчайзи учитывается как нематериальный актив и амортизируется в течение срока действия договора коммерческой концессии. Если срок не указан, он принимается равным 10 годам.
• Роялти: Ежемесячные платежи (роялти) учитываются как расходы, связанные с производством и реализацией (пункт 7 статьи 264 НК РФ), что позволяет уменьшить налогооблагаемую базу.

Системы налогообложения:

• ОСНО: Применяется по умолчанию. Франчайзи-ИП уплачивает НДФЛ по ставке 13%, НДС и страховые взносы. Коммерческие организации уплачивают налог на прибыль, НДС и прочие налоги.
• УСН: Предпочтительна для малого и среднего бизнеса. Процентная ставка по налогам составит от 6% (объект налогообложения «доходы») до 15% (объект налогообложения «доходы минус расходы»), в зависимости от региона и выбранного объекта налогообложения. Франчайзеры и франчайзи на УСН «Доходы минус расходы» могут уменьшать налогооблагаемую базу на сумму ежемесячных платежей по роялти.

Налоговая реформа 2025 года:
Особое внимание следует уделить изменениям, вступающим в силу в рамках налоговой реформы 2025 года. Эти изменения значительно повлияют на предпринимателей, работающих на УСН:

• Порог по доходам для УСН: Предприниматели на УСН с доходом более 60 млн рублей (но не более 450 млн рублей) становятся плательщиками НДС. Это означает, что многие франчайзи, особенно в развивающихся сетях, будут вынуждены адаптироваться к новым условиям и начать уплачивать НДС, что увеличит их административную нагрузку и, возможно, повлияет на ценообразование.
• Повышенная ставка НДС для УСН: При превышении выручки в 250 млн рублей в течение 2025 года ставка НДС для таких предпринимателей на УСН составит 7%. Это создает дополнительную сложность в планировании и может привести к увеличению налоговой нагрузки для наиболее крупных франчайзи.

Эти изменения требуют от участников франчайзингового рынка пересмотра своих бизнес-стратегий и налогового планирования, чтобы минимизировать риски и эффективно управлять своей деятельностью в новых правовых и фискальных условиях.

Актуальные проблемы и тенденции развития российского франчайзинга (2024-2025 гг.)

Российский рынок франчайзинга, демонстрируя устойчивый рост, не лишен серьезных вызовов. Понимание этих проблем и отслеживание современных тенденций являются ключевыми для формирования эффективных стратегий развития. В период 2024-2025 годов эти аспекты приобретают особую актуальность, обусловленную как внутренней динамикой рынка, так и влиянием глобальных экономических и геополитических процессов.

Основные проблемы российского франчайзинга

Несмотря на внешнюю привлекательность, франчайзинговая модель в России сталкивается с рядом системных препятствий:

1. Несовершенство законодательства. Это одна из наиболее острых и фундаментальных проблем. Несмотря на наличие главы 54 ГК РФ «Коммерческая концессия», в российском законодательстве отсутствует прямое правовое регулирование понятия «франчайзинг». Более того, понятия «франчайзинг» и «коммерческая концессия» не являются полностью идентичными. Договор коммерческой концессии преимущественно регулирует отношения сторон как лицензионное соглашение, фокусируясь на передаче прав на фирменное наименование, товарный знак, ноу-хау. Это создает правовую неопределенность, особенно в части регулирования отношений субординации и контроля франчайзера над франчайзи, а также ответственности сторон за несоблюдение стандартов бизнес-модели. Законодательное закрепление института франчайзинга и четкое разграничение его с коммерческой концессией является назревшей необходимостью, иначе рынок продолжит развиваться в условиях правового вакуума.
2. Дефицит квалифицированных кадров. Рынок франчайзинга остро ощущает нехватку специалистов на всех уровнях. Это касается как франчайзеров, которым нужны эксперты для разработки, упаковки и масштабирования франшиз, так и франчайзи, испытывающих сложности с поиском менеджеров и линейного персонала для эффективного управления бизнесом. В 2024 году, несмотря на рост числа занятых во франчайзинговых сетях на 5% (до 1,45 млн сотрудников), этот прирост оказался непропорционален росту числа франчайзинговых точек, что указывает на углубление кадрового дефицита.
3. Рост себестоимости ведения бизнеса. Экономическая ситуация в России, характеризующаяся высокой инфляцией, приводит к значительному увеличению затрат. По данным ЦБ РФ, годовая инфляция в сентябре 2024 года составила 8,6%, а прогноз на 2024 год — 8,4%. Этот рост цен вызван удорожанием сырья, материалов, энергоресурсов, логистики и рабочей силы, что напрямую сказывается на доходности франчайзинговых предприятий. Непрогнозируемые скачки цен на сырье и дефицит линейного персонала дополнительно усложняют операционную деятельность.
4. Отсутствие заинтересованности банков в кредитовании франчайзинговых проектов. Несмотря на привлекательность франчайзинга как модели с пониженными рисками, многие банки неохотно предоставляют кредиты франчайзи. Высокая ключевая ставка ЦБ РФ, сохранявшаяся на протяжении всего 2024 года, привела к падению интереса инвесторов к франчайзингу. Большие ставки по банковским вкладам сместили акцент в пользу депозитов, а заемные средства стали труднодоступными для малого бизнеса. Например, сеть автотехцентров FitService недовыполнила план по открытию новых франчайзинговых точек примерно на 30% из-за подорожания кредитов, что является показательным примером.
5. Низкая популяризация франчайзинга среди потенциальных предпринимателей. Несмотря на усилия РАФ и других организаций, многие начинающие предприниматели до сих пор недостаточно информированы о преимуществах и рисках франчайзинга, что препятствует его более широкому распространению и ограничивает приток новых партнеров.
6. Сложности с поиском надежных поставщиков и логистикой. В условиях меняющейся геополитической ситуации и введенных санкций франчайзинговые сети, особенно те, что зависят от импортных компонентов или оборудования, сталкиваются с серьезными проблемами в цепочках поставок, что приводит к удорожанию и задержкам.
7. Недостаточная защита интеллектуальной собственности и частые случаи недобросовестной конкуренции. Это создает риски для франчайзеров, чьи бизнес-модели и бренды могут быть скопированы или использованы без надлежащих разрешений.

Современные тенденции и перспективы

На фоне существующих проблем российский рынок франчайзинга активно адаптируется и демонстрирует ряд интересных тенденций:

1. Рост сегмента онлайн-франшиз и франшиз в сфере e-commerce. Пандемия COVID-19 ускорила цифровизацию, и интерес к бизнесу, который можно вести удаленно или который связан с онлайн-торговлей (например, пункты выдачи заказов маркетплейсов), значительно вырос.
2. Увеличение доли франшиз в сфере услуг. Традиционные сектора остаются важными, но наблюдается заметный рост в таких областях, как образование (детские центры, онлайн-школы), медицина (клиники, лаборатории), логистика, IT-услуги и различные виды бытового сервиса.
3. Акцент на импортозамещение и развитие российских брендов. Уход ряда международных компаний с российского рынка с 2022 года создал вакуум, который активно заполняют отечественные франчайзеры. По итогам 2023 года доля отечественных франшиз в России достигла исторического максимума — 92%. В 2024 году 95% новых франшиз — российские бренды. На рынок активно выходят региональные бренды с относительно низкими инвестициями (до 1,5 млн рублей). Эта тенденция также стимулировала переход крупных российских компаний к asset-light моделям, например, «Магнит — Фасоль», «X5 — Чижик-партнер», Novikov Group, что позволяет им расширяться с меньшими капитальными затратами.
4. Повышение интереса к «мягким» франшизам и франшизам с низким паушальным взносом или без него. В условиях экономической неопределенности и удорожания кредитов предприниматели ищут возможности для старта бизнеса с минимальными начальными инвестициями. В 2024 году наибольший спрос наблюдался в сегменте франшиз с инвестициями от 300 тысяч до 1 миллиона рублей, охватывая 52% рынка (25% — от 300 до 500 тыс. рублей, 27% — от 500 тыс. до 1 млн рублей). Около 70% покупателей предпочитают франшизы до 1 млн рублей. Однако парадоксально, что в 2024 году меньше всего новых франшиз (всего 7% от общего числа новичков рынка) появилось именно в сегменте до 1 млн рублей, при этом сегмент 1–3 млн рублей показал наибольший прирост предложений. Примеры популярных франшиз без роялти, которые снижают финансовую нагрузку на старте, включают «Пив&Ко», «Стрикси», «Кофелар», «Pedant», «Gelateria Plombir», «VR-REAL».
5. Развитие регионального франчайзинга. Все больше брендов ориентируются на расширение в малых и средних городах, где конкуренция ниже, а спрос на качественные товары и услуги растет.
6. Усиление требований к прозрачности и поддержке франчайзи со стороны франчайзеров. Чтобы привлекать и удерживать партнеров, франчайзеры вынуждены предлагать более глубокую и качественную поддержку, а также демонстрировать прозрачность своих финансовых моделей.
7. Цифровизация процессов управления франчайзинговой сетью. Внедрение CRM-систем, ERP-решений и других IT-инструментов позволяет франчайзерам более эффективно управлять обширными сетями, стандартизировать процессы, собирать и анализировать данные, а также обеспечивать коммуникацию с франчайзи.

Эти проблемы и тенденции формируют сложный, но динамичный ландшафт российского франчайзинга, требующий от участников рынка постоянной адаптации и инноваций.

Анализ конкретных кейсов и динамика рынка франчайзинга в России

Практическое применение франчайзинговой модели наиболее наглядно демонстрируется на примере успешных компаний, которые смогли эффективно масштабироваться на российском рынке. Анализ их опыта в сочетании с актуальной статистикой позволяет оценить текущее состояние и прогнозы развития франчайзинга.

Примеры успешных российских франшиз

Российский рынок франчайзинга богат примерами компаний, которые успешно используют эту модель для расширения своего присутствия. Каждая из них демонстрирует уникальные подходы и адаптацию к специфике рынка.

• «Пятёрочка» (X5 Group). Этот гигант продуктового ритейла является одним из лидеров не только по количеству магазинов, но и по развитию франшизы, преимущественно в формате обратного франчайзинга. В этой модели франчайзи выступает в роли агента, который берет на себя управление магазином, а франчайзер (X5 Group) обеспечивает поставки товара, маркетинг и операционную поддержку. Доход франчайзи формируется в виде процента от оборота. Этот подход снижает первоначальные инвестиции и риски для партнера, делая франшизу доступной для более широкого круга предпринимателей.
• «Додо Пицца». Известная франшиза в сфере общественного питания, «Додо Пицца» построила свою бизнес-модель на прозрачности, инновационных IT-технологиях и сильной корпоративной культуре. Их информационная система «Додо ИС» позволяет франчайзи управлять всеми процессами — от заказа ингредиентов до контроля качества и общения с клиентами. Такая степень цифровизации обеспечивает высокую эффективность и масштабируемость.
• Ozon. Один из крупнейших российских маркетплейсов активно развивает свою сеть пунктов выдачи заказов (ПВЗ) по франшизе. Эта модель позволяет Ozon быстро наращивать присутствие в регионах, минимизируя собственные капитальные затраты, а франчайзи получает готовый бизнес с постоянным потоком клиентов и доходом, привязанным к объему выдачи.
• СДЭК. Логистическая компания СДЭК также успешно расширяет свою сеть отделений через франчайзинг. Это позволяет компании эффективно покрывать географически обширные территории России и СНГ, предоставляя широкий спектр услуг по доставке. Франчайзи СДЭК получают доступ к отлаженной логистической системе, бренду и базе клиентов.
• «1С». Эта компания является пионером российского франчайзинга в сфере IT, предлагая решения для автоматизации бизнеса. Франшиза «1С» позволяет партнерам не только продавать программное обеспечение, но и оказывать услуги по его внедрению, настройке и поддержке, что создает стабильный поток дохода от сервиса.

Помимо этих гигантов, на российском рынке успешно развиваются и другие крупные франчайзинговые сети:

• «Гемотест» и «Инвитро» (медицинские услуги и лабораторные исследования), которые демонстрируют высокий спрос на качественные медицинские услуги.
• Fix Price (розничная торговля в формате фиксированных цен).
• «KFC» (общественное питание), которая, несмотря на иностранное происхождение, активно развивает франшизу в России.

Ежегодно авторитетные издания составляют рейтинги наиболее успешных франшиз. Например, среди самых выгодных франшиз 2024 года по версии Forbes выделяются Colizeum (киберспортивные клубы, отражающие тренд на новые форматы развлечений), Аскона (розничная торговля мебелью), Хочу Пури (общепит), Sokolov (розничная торговля ювелирными изделиями) и XFIT (фитнес-клубы). Эти примеры показывают разнообразие отраслей, успешно использующих франчайзинг.

Актуальная динамика и прогнозы рынка (2023-2025 гг.)

Российский рынок франчайзинга демонстрирует впечатляющую динамику, несмотря на все экономические вызовы последних лет.

Статистические данные за 2023-2024 гг.:

• Количество франшиз: В 2023 году число франшиз на рынке РФ превысило 3000. На начало 2025 года это число увеличилось на 12% и составляет около 3860 франшиз.
• Количество франчайзинговых точек: В 2023 году количество франчайзинговых точек достигло 120 тысяч. В 2024 году число открытых франчайзинговых точек увеличилось на 10%.
• Оборот рынка: Общий оборот франчайзингового рынка в России в 2023 году составил около 2,8 трлн рублей. В 2024 году оборот вырос на 17% до 3,72 трлн рублей, что является значительным показателем, превышающим показатели кризисного 2020 года на 82%.

Эти данные свидетельствуют об устойчивом росте и адаптивности рынка франчайзинга в России.

Прогнозы на 2025 год:
Эксперты ожидают, что в 2025 году рост числа франшиз и товарооборота продолжится, хотя темпы могут быть умеренными.

• Среднегодовой рост: Прогноз на 2025 год предусматривает продолжение роста числа партнеров и точек существующих сетей, с ожидаемым среднегодовым ростом рынка на уровне 5,2%.
• Влияние макроэкономических факторов: Некоторые источники указывают на возможное снижение темпа роста рынка франчайзинга по всем показателям из-за макроэкономических факторов, таких как высокая ключевая ставка ЦБ РФ, которая в 2024 году снижала интерес инвесторов к заемным средствам.
• Перспективы: При снижении ключевой ставки ЦБ ожидается новый виток роста интереса к франчайзингу, поскольку доступность кредитов для малого бизнеса улучшится.
• Очищение рынка: Прогнозируется также очищение рынка от недобросовестных франчайзеров, что способствует повышению качества предлагаемых франшиз и укреплению доверия к этому инструменту ведения бизнеса.

Таким образом, рынок франчайзинга в России находится в стадии активного развития и трансформации. Успешные кейсы демонстрируют его потенциал, а динамичные статистические данные подтверждают значимость этой модели для отечественной экономики. Разве это не доказывает, что франчайзинг является одним из наиболее перспективных направлений для предпринимательской деятельности в ближайшем будущем?

Заключение

Проведенное исследование позволило глубоко погрузиться в мир франчайзинга, раскрыть его многогранную сущность и проанализировать динамику развития на российском рынке в период 2024-2025 годов. Франчайзинг предстал как мощный инструмент масштабирования бизнеса, позволяющий франчайзерам расширять свое присутствие без значительных капитальных вложений, а франчайзи – начинать предпринимательскую деятельность с опорой на проверенную модель и узнаваемый бренд.

Мы детально определили ключевые понятия – франчайзинг, франшиза, франчайзер, франчайзи, паушальный взнос, роялти – и подчеркнули специфику российского правового эквивалента – коммерческой концессии. Классификация по видам деятельности (товарный, сервисный, производственный, смешанный) и формам организации (прямой, субфранчайзинг, мастер-франшиза, обратный, мягкий) позволила всесторонне взглянуть на разнообразие этой бизнес-модели.

Исторический анализ показал, что, зародившись на Западе (Исаак Зингер, McDonald’s), франчайзинг в России прошел уникальный путь – от ранних форм лицензирования (PepsiCo в СССР) до бурного становления в 1990-е годы («Денди», «1С», проекты Довганя) и институционализации через РАФ. Актуальные данные свидетельствуют о значительном росте числа зарегистрированных договоров коммерческой концессии, что подтверждает устойчивое развитие рынка.

Сравнительный анализ четко разграничил франчайзинг от лицензирования, дистрибьюторства и представительства, выявив его уникальную природу как комплексного партнерства с высокой степенью интеграции и контроля. Мы подробно рассмотрели преимущества франчайзинга д��я всех участников – от быстрого масштабирования и снижения рисков до стимулирования МСП и создания рабочих мест. Одновременно были проанализированы и недостатки: потеря контроля для франчайзера, ограниченная самостоятельность и высокие платежи для франчайзи.

Особое внимание было уделено правовому и налоговому регулированию. Договор коммерческой концессии (глава 54 ГК РФ) с его требованиями к письменной форме и обязательной регистрации в Роспатенте является краеугольным камнем. Подробно рассмотрены особенности налогообложения паушального взноса и роялти, а также влияние ключевых изменений налоговой реформы 2025 года – введение НДС для предпринимателей на УСН с доходом более 60 млн рублей и повышенной ставки НДС при превышении выручки в 250 млн рублей. Эти изменения требуют от участников рынка глубокой адаптации и пересмотра стратегий.

Анализ актуальных проблем российского франчайзинга выявил такие болевые точки, как несовершенство законодательства (неидентичность «франчайзинга» и «коммерческой концессии»), дефицит квалифицированных кадров, рост себестоимости бизнеса на фоне инфляции, отсутствие заинтересованности банков в кредитовании из-за высокой ключевой ставки, а также недостаточная популяризация и проблемы с защитой интеллектуальной собственности. Вместе с тем, мы отметили ряд позитивных тенденций: рост онлайн-франшиз и сегмента услуг, уверенное импортозамещение (95% новых франшиз — российские бренды), повышение интереса к «мягким» франшизам и моделям без роялти, а также развитие регионального франчайзинга и цифровизация процессов.

Кейсы «Пятёрочки», «Додо Пиццы», Ozon, СДЭК и «1С» наглядно продемонстрировали практическую реализацию франчайзинговой модели и ее гибкость. Актуальная статистика подтвердила значительный рост оборота рынка франчайзинга (3,72 трлн рублей в 2024 году) и количества франшиз, а прогнозы на 2025 год предрекают дальнейший рост, особенно при стабилизации макроэкономических условий.

Научно-практические рекомендации:

1. Законодательная гармонизация: Необходимо разработать и принять федеральный закон о франчайзинге, который бы четко закрепил понятие «франчайзинг», разграничил его с «коммерческой концессией», а также детализировал регулирование отношений субординации, контроля и ответственности сторон, что снимет правовую неопределенность.
2. Государственная поддержка кредитования: Для стимулирования интереса франчайзи и банков необходимо разработать программы государственной поддержки кредитования франчайзинговых проектов, возможно, через субсидирование процентных ставок или предоставление гарантий, особенно при снижении ключевой ставки ЦБ.
3. Развитие кадрового потенциала: Инвестировать в образовательные программы и курсы по франчайзингу для предпринимателей и менеджеров, а также стимулировать создание специализированных образовательных модулей в вузах для подготовки квалифицированных специалистов.
4. Адаптация к налоговым изменениям: Франчайзерам и франчайзи необходимо тщательно пересмотреть свои финансовые модели и налоговое планирование с учетом налоговой реформы 2025 года, особенно в части НДС для УСН, возможно, за счет пересмотра структуры платежей или выбора оптимальной системы налогообложения.
5. Цифровизация и прозрачность: Франчайзерам следует активно внедрять IT-решения для управления сетью, обеспечивать максимальную прозрачность своих бизнес-моделей и финансовой отчетности, чтобы повысить доверие франчайзи.
6. Фокус на «мягких» и импортозамещающих франшизах: В условиях текущей экономической ситуации франчайзерам рекомендуется развивать и предлагать форматы с низким порогом входа и без роялти, а также активно развивать отечественные бренды, заполняя ниши, освободившиеся после ухода иностранных игроков.
7. Популяризация и информирование: Продолжать активную работу по популяризации франчайзинга, проводя семинары, вебинары, создавая информационные ресурсы, которые бы четко объясняли преимущества и риски этой бизнес-модели для потенциальных предпринимателей.

Франчайзинг в России является динамично развивающимся сектором, способным стать локомотивом для малого и среднего бизнеса. Однако его дальнейший успешный рост напрямую зависит от слаженных усилий государства, бизнес-сообщества и институтов развития по преодолению существующих проблем и эффективному использованию открывающихся возможностей.

Список использованной литературы

1. Бюджетный кодекс Российской Федерации от 31.07.1998 № 145-ФЗ (ред. от 26.04.2007 № 63-ФЗ). Доступ из СПС «КонсультантПлюс».
2. Вахрин П.И. Бюджетная система Российской Федерации. М.: ИНФРА-М, 2006. 193 с.
3. Мысляева И.Н. Государственные и муниципальные финансы. М.: ИНФРА-М, 2006. 426 с.
4. Фетисов В.Д. Бюджетная система Российской Федерации: учеб. пособие для вузов. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. 382 с.
5. Франчайзинг. Википедия. URL: https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%A4%D1%80%D0%B0%D0%BD%D1%87%D0%B0%D0%B9%D0%B7%D0%B8%D0%BD%D0%B3 (дата обращения: 18.10.2025).
6. Что такое франчайзинг: примеры, виды, плюсы и минусы. Reg.ru. URL: https://www.reg.ru/blog/chto-takoe-franchayzing/ (дата обращения: 18.10.2025).
7. Что такое франчайзинг простыми словами: примеры, виды, плюсы и минусы. Бибосс. URL: https://www.beboss.ru/encyclopedia/franchising/chto-takoe-franchayzing-primery-vidy-plyusy-i-minusy (дата обращения: 18.10.2025).
8. Что такое франчайзинг: виды, формы, примеры. SendPulse. URL: https://sendpulse.com/ru/support/glossary/franchising (дата обращения: 18.10.2025).
9. Понятие, виды, формы, преимущества и недостатки франчайзинга. Audit-it.ru. URL: https://www.audit-it.ru/articles/finance/otrasl/a5/1004144.html (дата обращения: 18.10.2025).
10. Виды франчайзинга. Openbusiness.ru. URL: https://www.openbusiness.ru/biz/bus/vidy-franchayzinga/ (дата обращения: 18.10.2025).
11. Франчайзинг: понятие, виды, формы, преимущества. Белфранчайзинг. URL: https://belfranchising.by/article/chto-takoe-franchajzing (дата обращения: 18.10.2025).
12. Сущность франчайзинга и принципы формирования франчайзинговых систем. Свердловский областной фонд поддержки предпринимательства. URL: https://sofp.ru/articles/sushchnost-franchayzinga-i-printsipy-formirovaniya-franchayzingovykh-sistem-772 (дата обращения: 18.10.2025).
13. Виды франшиз: классификация по характеру взаимоотношений. Справочник начинающего франчайзи. URL: https://franchbook.ru/articles/vidy-franshiz-klassifikatsiya-po-kharakteru-vzaimootnosheniy (дата обращения: 18.10.2025).
14. Словарь терминов франчайзинга. Franshiza.ru. URL: https://franshiza.ru/franch_info/glossary/ (дата обращения: 18.10.2025).
15. Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть вторая от 26.01.1996 № 14-ФЗ (ред. от 01.07.2021) // Собрание законодательства РФ. 1996. № 5. Ст. 410. Доступ из СПС «КонсультантПлюс».
16. Термины франчайзинга. Бизнесменс.ру. URL: https://biznesmens.ru/franchising/terminy-franshizinga (дата обращения: 18.10.2025).
17. Про франчайзинг. Словарь терминов. Franchise capital. URL: https://franchise-capital.ru/articles/pro-franchayzing-slovar-terminov/ (дата обращения: 18.10.2025).
18. Государственная регистрация договора коммерческой концессии. Vsetrts.ru. URL: https://vsetrts.ru/stati/gosudarstvennaya-registratsiya-dogovora-kommercheskoj-kontsessii (дата обращения: 18.10.2025).
19. Виды франчайзинга. Franchise capital. URL: https://franchise-capital.ru/articles/vidy-franchayzinga/ (дата обращения: 18.10.2025).
20. Франшипедия — терминология франчайзинга. FRANSH Стратегия роста. URL: https://fransh.ru/blog/franchpedia-terminologiya-franchajzinga (дата обращения: 18.10.2025).
21. Понятие договора коммерческой концессии. Место коммерческой концессии в системе гражданско-правовых договоров. Евразийский научный журнал. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/ponyatie-dogovora-kommercheskoy-kontsessii-mesto-kommercheskoy-kontsessii-v-sisteme-grazhdansko-pravovyh-dogovorov/viewer (дата обращения: 18.10.2025).
22. Юридическая природа договора коммерческой концессии. Audit-it.ru. URL: https://www.audit-it.ru/articles/account/contracts/a108/995055.html (дата обращения: 18.10.2025).
23. Современные виды франчайзинга. Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес». КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/sovremennye-vidy-franchayzinga/viewer (дата обращения: 18.10.2025).
24. История развития франчайзинга. Topfranchise.ru. URL: https://www.topfranchise.ru/articles/istoriya-razvitiya-franchayzinga/ (дата обращения: 18.10.2025).
25. История франчайзинга в России — от «Денди» до «Додо Пиццы». VC.ru. URL: https://vc.ru/u/986429-topfranchise-ru/730045-istoriya-franchayzinga-v-rossii-ot-dendi-do-dodo-piccy (дата обращения: 18.10.2025).
26. Как Исаак Зингер придумал франчайзинг, а Рэй Крок сделал его великим. СберБанк. URL: https://www.sberbank.ru/s_business/pro_business/post/history-franchising (дата обращения: 18.10.2025).
27. Лицензионный договор и договор коммерческой концессии: сравнение и различия. КонсультантПлюс. URL: https://www.consultant.ru/cons/cgi/online.cgi?req=doc&base=CJI&n=144366 (дата обращения: 18.10.2025).
28. Чем отличается франчайзинг от дистрибьюторства. TopFranchise.ru. URL: https://www.topfranchise.ru/articles/chem-otlichaetsya-franchayzing-ot-distribyutorstva/ (дата обращения: 18.10.2025).
29. Что такое представительство? Юридический центр «Закон». URL: https://jcl.ru/stati/chto-takoe-predstavitelstvo/ (дата обращения: 18.10.2025).
30. Договор франчайзинга: особенности, преимущества и недостатки. ВТБ. URL: https://www.vtb.ru/small/media/spravochniki/dogovor-franchajzinga/ (дата обращения: 18.10.2025).
31. Преимущества и недостатки франчайзинга. Fin-Box.ru. URL: https://fin-box.ru/franchajzing/preimushhestva-i-nedostatki-franchajzinga/ (дата обращения: 18.10.2025).
32. Франчайзинг: плюсы и минусы для франчайзера и франчайзи. БИБОСС. URL: https://www.beboss.ru/encyclopedia/franchising/franchayzing-plyusy-i-minusy-dlya-franchayzera-i-franchayzi (дата обращения: 18.10.2025).
33. Франчайзинг: плюсы и минусы для франчайзера. Topfranchise.ru. URL: https://www.topfranchise.ru/articles/franchayzing-plyusy-i-minusy-dlya-franchayzera/ (дата обращения: 18.10.2025).
34. Влияние франчайзинга на развитие малого и среднего предпринимательства. КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/vliyanie-franchayzinga-na-razvitie-malogo-i-srednego-predprinimatelstva/viewer (дата обращения: 18.10.2025).
35. Недостатки франчайзинга для франчайзера и франчайзи: риски, ограничения и подводные камни. БИБОСС. URL: https://www.beboss.ru/encyclopedia/franchising/nedostatki-franchayzinga-dlya-franchayzera-i-franchayzi (дата обращения: 18.10.2025).
36. Роспатент — Государственная регистрация договоров. URL: https://rospatent.gov.ru/ru/services/gosudarstvennaya-registratsiya-dogovorov (дата обращения: 18.10.2025).
37. Федеральный закон от 26.07.2006 № 135-ФЗ (ред. от 13.06.2023) «О защите конкуренции». Доступ из СПС «КонсультантПлюс».
38. Франчайзинг и антимонопольное регулирование. Гарант. URL: https://www.garant.ru/products/ipo/prime/doc/72274488/ (дата обращения: 18.10.2025).
39. Налоги при франчайзинге. Тинькофф Журнал. URL: https://journal.tinkoff.ru/franchise-taxes/ (дата обращения: 18.10.2025).
40. Проблемы развития франчайзинга в России: что мешает? БИБОСС. URL: https://www.beboss.ru/encyclopedia/franchising/problemy-razvitiya-franchayzinga-v-rossii (дата обращения: 18.10.2025).
41. Актуальные проблемы правового регулирования договора коммерческой концессии. КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/aktualnye-problemy-pravovogo-regulirovaniya-dogovora-kommercheskoy-kontsessii/viewer (дата обращения: 18.10.2025).
42. Проблемы франчайзинга в России и пути их решения. Fin-Box.ru. URL: https://fin-box.ru/franchajzing/problemy-franchajzinga-v-rossii/ (дата обращения: 18.10.2025).
43. Тренды и перспективы франчайзинга в России в 2024 году. БИБОСС. URL: https://www.beboss.ru/encyclopedia/franchising/trendy-i-perspektivy-franchayzinga-v-rossii-v-2024-godu (дата обращения: 18.10.2025).
44. Какие франшизы сейчас актуальны в России? Прогнозы экспертов на 2024-2025 год. СберБизнес. URL: https://www.sberbank.ru/s_business/pro_business/post/actual-franchises-in-russia (дата обращения: 18.10.2025).
45. Топ-100 лучших франшиз 2024 года в России. Рейтинг франшиз на TopFranchise.ru. URL: https://www.topfranchise.ru/rating/ (дата обращения: 18.10.2025).
46. Лучшие франшизы России 2024: каталог и ТОП-100 франшиз. Franshiza.ru. URL: https://franshiza.ru/ratings/top100/ (дата обращения: 18.10.2025).
47. Рынок франчайзинга в России: итоги 2023 и прогнозы 2024. БИБОСС. URL: https://www.beboss.ru/encyclopedia/franchising/rynok-franchayzinga-v-rossii-itogi-2023-i-prognozy-2024 (дата обращения: 18.10.2025).