Организация хозяйственных связей в торговом предприятии: теоретические основы, анализ эффективности и пути совершенствования в современных условиях

В условиях стремительно меняющегося рынка, высокой конкуренции и постоянно трансформирующихся потребительских предпочтений, эффективная организация хозяйственных связей становится краеугольным камнем успешной деятельности любого торгового предприятия. Не просто налаживание, а постоянное совершенствование этих связей позволяет компаниям не только выживать, но и процветать, адаптируясь к новым экономическим реалиям. В 2023 году оборот розничной торговли в России продемонстрировал значительный рост на 6,4% в сопоставимых ценах, достигнув 47 404,9 млрд рублей, а прогноз Минэкономразвития на 2025 год предвещает дальнейший подъём показателя на 6,6%. Эти цифры убедительно свидетельствуют о жизнеспособности и динамичности торгового сектора, одновременно подчёркивая критическую важность оптимизации всех его компонентов, включая хозяйственные связи.

Настоящая курсовая работа ставит своей целью всестороннее исследование и обоснование путей совершенствования организации хозяйственных связей в торговом предприятии. Для достижения этой цели перед нами стоят следующие задачи:

• Раскрыть теоретические основы и понятийный аппарат, связанные с хозяйственными связями в торговле.
• Проанализировать актуальную нормативно-правовую базу, регулирующую эти отношения, с учётом последних изменений.
• Представить комплекс методов для анализа и оценки эффективности хозяйственных связей.
• Выявить ключевые факторы, влияющие на формирование и трансформацию хозяйственных связей в современных условиях.
• Предложить конкретные направления и инновационные решения для совершенствования системы хозяйственных связей.
• Оценить экономические и организационные эффекты от внедрения предложенных мер.

Структура работы охватывает как теоретические аспекты, так и практические рекомендации, что позволит получить целостное представление о предмете исследования и предложить применимые решения для повышения эффективности торговых предприятий.

Теоретические основы и сущность хозяйственных связей в торговом предприятии

Понятие и виды хозяйственных связей

В основе любой коммерческой деятельности лежит сложная паутина взаимоотношений, которую экономисты называют хозяйственными связями. Эти связи – это не просто сделки купли-продажи; это глубокая, многоаспектная совокупность организационных, экономических и правовых взаимоотношений, возникающих между различными сторонами процесса обмена товаров. Они пронизывают всю систему «производитель – поставщик – торговое предприятие – потребитель», формируя собой каркас товарооборота, а значит, определяют жизнеспособность и конкурентоспособность каждого звена.

Рассматривая эти отношения более детально, можно выделить их различные грани:

• Экономические аспекты определяют финансовую сторону сделок, ценообразование, условия оплаты, скидки и бонусы. Они регулируют потоки капитала и прибыли, становясь движущей силой коммерческого взаимодействия.
• Организационные аспекты касаются структуры взаимодействия, распределения ролей, форм сотрудничества, например, долгосрочных контрактов или разовых сделок.
• Коммерческие аспекты охватывают ассортиментную политику, объёмы поставок, условия доставки, качество товаров и услуг.
• Административно-правовые аспекты базируются на законодательстве, регулирующем договорные отношения, защиту прав потребителей и антимонопольное регулирование.
• Финансовые аспекты связаны с кредитными условиями, сроками оплаты, управлением дебиторской и кредиторской задолженностью.

Сердцем этой системы является торговое предприятие. Это не просто пункт продажи товаров, а сложное юридическое лицо, коммерческая организация, главная цель которой — извлечение прибыли. Оно выступает посредником между производителем и конечным потребителем, осуществляя торговую деятельность. В контексте нашей работы особый интерес представляет розничная торговля — специфический вид торговой деятельности, ориентированный на продажу товаров и услуг непосредственно конечным потребителям для личного, семейного или домашнего использования. Именно в этом сегменте наиболее ярко проявляется динамика и сложность хозяйственных связей, где каждый товар, от полки магазина до корзины покупателя, проходит через множество этапов взаимодействия.

Роль логистики и мерчандайзинга в системе хозяйственных связей

Успешная организация хозяйственных связей немыслима без эффективной логистики. Это не просто перемещение товаров, а целая философия управления потоками. Логистика — это совокупность организационно-управленческих и производственно-технологических процессов, нацеленных на максимально эффективное обеспечение движения материальных, информационных и финансовых ресурсов. В торговой сфере её охват поистине колоссален, затрагивая все этапы комплексного взаимодействия: от снабжения и хранения до распределения, транспортировки, управления спросом и даже последующего потребления.

Особое место в торговле занимает логистика распределения, или, как её ещё называют, маркетинговая логистика. Её основная миссия — обеспечить достижение конечной цели производства: успешный выход на рынок и продажу готовой продукции. Она гарантирует доставку нужных товаров в нужное место, в нужное время, в нужном количестве и, что критически важно, с оптимальными затратами. Представьте себе сложный оркестр, где каждая нота должна быть сыграна точно в срок и с нужной громкостью; маркетинговая логистика — это дирижёр этого оркестра, координирующий движение товаров от склада к потребителю, чтобы избежать задержек и лишних затрат.

Наряду с логистикой, мощным инструментом в арсенале торгового предприятия является мерчандайзинг. Это не просто выкладка товаров, а тонкое искусство стимулирования розничных продаж, целая наука привлечения внимания покупателей к определённым маркам или категориям товаров. Мерчандайзинг охватывает широкий спектр коммерческих методов, позволяющих представить товар или услугу потенциальному покупателю в максимально выигрышных материальных и психологических условиях. Цель — заменить пассивную демонстрацию товара активной, вовлекающей презентацией, которая подталкивает к покупке, повышая конверсию посетителей в реальных покупателей. От расположения товаров на полках и цветовых решений до освещения и фоновой музыки — каждый элемент мерчандайзинга призван создать определённую атмосферу, влияющую на решение потребителя.

Ассортиментная политика как элемент хозяйственных связей

В центре внимания любого торгового предприятия, стремящегося к успешному развитию хозяйственных связей, находится ассортиментная политика. Это не просто набор товаров на полке, а стратегически выверенный подход к формированию, управлению и постоянной поддержке товарного ассортимента. Она представляет собой непрерывную деятельность по контролю, анализу развития, а также при необходимости — увеличению или сокращению товарной номенклатуры организации. Суть в том, что правильный ассортимент не только привлекает покупателей, но и формирует базу для стабильного сотрудничества с поставщиками.

Ассортиментная политика базируется на стратегических подходах, глубоком понимании рынка и потребностей целевой аудитории. Её главная задача — удовлетворить спрос потребителей более эффективно, чем это делают конкуренты. Это означает не только наличие широкого выбора, но и оптимальное сочетание цены, качества, новизны и уникальности предлагаемых товаров. Правильно выстроенная ассортиментная политика позволяет торговым предприятиям:

• Повысить конкурентоспособность: Предлагая уникальные или более привлекательные товары, компания выделяется на фоне конкурентов.
• Увеличить товарооборот и прибыль: Оптимальный ассортимент максимально полно удовлетворяет спрос, стимулируя покупки.
• Сформировать лояльность потребителей: Покупатели ценят магазины, где всегда находят то, что им нужно, и даже больше.
• Эффективно управлять запасами: Избегая излишков непопулярных товаров и дефицита востребованных позиций.

Таким образом, ассортиментная политика выступает как связующее звено между производителями (поставщиками) и потребителями, формируя основу для долгосрочных и взаимовыгодных хозяйственных связей.

Договорные отношения как фундамент хозяйственных связей

Вся сложная система хозяйственных связей, о которой мы говорили, опирается на прочный правовой фундамент – договорные отношения. В гражданском праве договор — это юридически обязательное соглашение двух или нескольких лиц, направленное на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей. Это не просто формальность, а ключевой инструмент, который придаёт стабильность и предсказуемость коммерческому взаимодействию, защищая интересы всех сторон.

Именно через договорные отношения фиксируются все важнейшие аспекты хозяйственных связей:

• Предмет договора: Что именно поставляется или продаётся (товар, услуга).
• Условия поставки: Сроки, объём, качество, упаковка, порядок приёмки.
• Цена и порядок расчётов: Стоимость товара, форма оплаты, сроки платежа.
• Права и обязанности сторон: Что каждая сторона обязуется выполнить и на что имеет право.
• Ответственность сторон: Меры воздействия в случае невыполнения или ненадлежащего выполнения условий договора (штрафы, пени).

Рационально выстроенные договорные связи не только обеспечивают правовую защиту участников, но и служат мощным стимулом для планомерного развития экономики. Они способствуют сбалансированности спроса и предложения, гарантируют своевременную поставку продукции, минимизируют риски и создают основу для долгосрочного партнёрства. В масштабах страны система хозяйственных связей торговли с промышленностью становится важнейшей составной частью хозяйственного механизма, определяя его эффективность и устойчивость.

Правовое регулирование хозяйственных связей в Российской Федерации

Обзор основных законодательных актов

В Российской Федерации система хозяйственных связей, особенно в сфере торговой деятельности, строго регламентирована законодательством. Это обеспечивает порядок, прозрачность и защиту интересов всех участников рынка, а значит, создаёт предсказуемые условия для бизнеса и стимулирует его развитие.

Основополагающими документами, формирующими правовое поле, являются:

1. Гражданский кодекс Российской Федерации (ГК РФ): Ядро гражданско-правовых отношений. В контексте хозяйственных связей особую значимость имеют следующие статьи:
   • Статья 454 «Договор купли-продажи»: Определяет сущность основной торговой сделки, согласно которой продавец обязуется передать товар в собственность покупателю, а покупатель — принять его и уплатить определённую денежную сумму. Это базовый документ, на котором строятся все операции по реализации товаров.
   • Статья 432 «Основные положения о заключении договора»: Устанавливает, что договор считается заключённым, если между сторонами достигнуто соглашение по всем существенным условиям в требуемой форме. Существенными условиями признаются условия о предмете договора, условия, которые названы в законе или иных правовых актах как существенные или необходимые для договоров данного вида, а также все те условия, относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто соглашение.
   • Статья 429 «Предварительный договор»: Регулирует соглашения, по которым стороны обязуются заключить в будущем основной договор на условиях, предусмотренных предварительным договором. Это важный инструмент для планирования долгосрочных поставок и закрепления намерений сотрудничества.
2. Федеральный закон от 28.12.2009 № 381-ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации»: Этот закон специально разработан для регулирования отношений, связанных с организацией и осуществлением торговой деятельности, а также определяет права и обязанности хозяйствующих субъектов, осуществляющих торговую деятельность и поставки продовольственных товаров. Он устанавливает общие принципы и правила функционирования торгового рынка в стране.

Эти два акта в совокупности формируют комплексную правовую основу, на которой строится вся система хозяйственных связей в торговле, обеспечивая их законность и стабильность.

Особенности правового регулирования поставок продовольственных товаров

Правовое регулирование поставок продовольственных товаров в России имеет свои специфические особенности, призванные обеспечить стабильность поставок, защиту прав поставщиков и потребителей. Ключевым документом здесь выступает Статья 9 Федерального закона № 381-ФЗ, которая детально регламентирует права и обязанности хозяйствующего субъекта, осуществляющего торговую деятельность (розничную сеть), и хозяйствующего субъекта, осуществляющего поставки продовольственных товаров (поставщика), при заключении и исполнении договора поставки.

Особое внимание законодатель уделяет срокам оплаты продовольственных товаров, понимая их критическую важность для оборачиваемости капитала поставщиков и обеспечения свежести продукции для потребителей. В этом аспекте произошли значительные изменения, вступившие в силу с 1 марта 2025 года в соответствии с Федеральным законом от 08.08.2024 № 301-ФЗ. Эти изменения были направлены на дальнейшее сокращение сроков оплаты, особенно для скоропортящейся продукции, чтобы поддержать поставщиков и снизить их финансовую нагрузку. Что это значит на практике? Меньше времени на оплату для ритейлеров означает более быстрый оборот капитала для производителей, что стимулирует производство и сокращает риски.

Рассмотрим динамику и новые сроки оплаты:

Срок годности товаров	Сроки оплаты до 1 марта 2025 года	Сроки оплаты с 1 марта 2025 года
Менее 5 дней	Не позднее 8 рабочих дней	Не позднее 4 рабочих дней (при ЭДО)
От 6 до 9 дней	Не позднее 8 рабочих дней	Не позднее 8 рабочих дней
От 10 до 30 дней	Не позднее 25 календарных дней	Не позднее 25 календарных дней
Более 30 дней	Не позднее 40 календарных дней	Не позднее 40 календарных дней

Примечание: для товаров со сроком годности менее 5 дней с 1 марта 2025 года срок в 4 рабочих дня применяется при условии использования электронного документооборота (ЭДО) по договору.

Эти изменения имеют огромное значение для всей цепочки поставок продовольствия, поскольку они напрямую влияют на финансовые потоки, ликвидность поставщиков и, в конечном итоге, на стабильность рынка. Более короткие сроки оплаты позволяют поставщикам быстрее реинвестировать средства в производство, снижая риски и повышая операционную эффективность.

Дополнительные аспекты правового регулирования

Помимо детального регулирования договорных отношений и сроков оплаты, законодательство устанавливает и другие важные правила, формирующие прозрачность и добросовестность конкуренции в торговле. Эти меры направлены на создание равных условий для всех участников рынка.

Одним из таких аспектов является обязанность торговых сетей обеспечивать поставщикам продовольственных товаров доступ к информации об условиях отбора контрагента для заключения договора поставки и о существенных условиях такого договора. Эта информация должна быть размещена на официальном сайте торговой сети или предоставляться по запросу. Такой подход способствует равным условиям для всех потенциальных поставщиков, предотвращает дискриминацию и делает процесс выбора партнёров более открытым. Что это даёт поставщикам? Прозрачность позволяет им объективно оценивать свои шансы и выбирать наиболее выгодные условия сотрудничества.

Также стоит упомянуть о Налоговом кодексе Российской Федерации, который, хотя и не регулирует напрямую хозяйственные связи, но определяет налоговые режимы для участников торговой деятельности. Например, для индивидуальных предпринимателей в сфере розничной торговли предусмотрена патентная система налогообложения, которая может существенно упростить ведение учёта и снизить налоговую нагрузку, что, в свою очередь, косвенно влияет на их способность участвовать в хозяйственных связях и развивать свой бизнес.

Таким образом, правовое регулирование хозяйственных связей в РФ представляет собой многоуровневую систему, которая не только устанавливает рамки для коммерческих отношений, но и стремится создать условия для справедливой конкуренции, поддержки участников рынка и обеспечения стабильности поставок, особенно в таком чувствительном сегменте, как продовольственные товары.

Методы анализа и оценки эффективности хозяйственных ��вязей

Методы финансового анализа

Для того чтобы понять, насколько эффективно торговое предприятие управляет своими хозяйственными связями, необходимо прибегнуть к комплексному финансовому анализу. Этот инструментарий позволяет оценить «здоровье» компании, её способность генерировать прибыль и выполнять свои обязательства, предоставляя чёткие числовые показатели эффективности. Основные методы оценки включают анализ:

• Платежеспособности: Способность предприятия своевременно и в полном объёме рассчитываться по своим текущим обязательствам.
• Ликвидности: Насколько быстро активы предприятия могут быть конвертированы в денежные средства для покрытия краткосрочных обязательств.
• Финансовой устойчивости: Способность предприятия функционировать и развиваться, сохраняя равновесие своих активов и пассивов в изменяющейся внутренней и внешней среде, гарантируя свою платежеспособность и инвестиционную привлекательность в долгосрочной перспективе.
• Рентабельности: Показатель эффективности использования ресурсов предприятия.

Особое значение в анализе хозяйственных связей имеют коэффициенты рентабельности и показатели оборачиваемости (деловой активности).

Коэффициенты рентабельности показывают, насколько прибыльна деятельность предприятия, оценивая общую эффективность вложения средств. Среди них выделяют:

• Рентабельность продаж (ROS): Отражает долю прибыли от продаж в выручке.

  ROS = (Прибыль от продаж / Выручка) × 100%

  Высокое значение ROS указывает на эффективное ценообразование и контроль над издержками, что напрямую связано с условиями, достигнутыми с поставщиками и оптимизацией внутренних процессов.

• Рентабельность собственного капитала (ROE): Характеризует эффективность использования собственного капитала акционеров или учредителей.

  ROE = (Чистая прибыль / Собственный капитал) × 100%

  Этот показатель важен для инвесторов и собственников, поскольку демонстрирует, насколько прибыльными являются вложенные ими средства.

Показатели оборачиваемости (деловой активности) позволяют оценить эффективность использования средств предприятия, а именно, как быстро активы превращаются в выручку. Ускорение оборачиваемости является прямым свидетельством повышения эффективности деятельности. Анализ оборачиваемости включает:

• Оборачиваемость текущих активов: Как быстро оборачиваются запасы, дебиторская задолженность и денежные средства.
• Оборачиваемость пассивов: Как быстро оборачиваются кредиторская задолженность и заёмные средства.

  Например, коэффициент оборачиваемости запасов = Себестоимость продаж / Средний размер запасов. Высокий показатель говорит об эффективном управлении запасами, что критично для торговых предприятий.

Наконец, коэффициенты ликвидности отражают способность предприятия выполнять краткосрочные обязательства за счёт свободных денежных средств и легкореализуемых активов. Ключевые показатели:

• Коэффициент текущей ликвидности: Оборотные активы / Краткосрочные обязательства.
• Коэффициент быстрой ликвидности: (Денежные средства + Краткосрочные финансовые вложения + Дебиторская задолженность) / Краткосрочные обязательства.
• Коэффициент абсолютной ликвидности: (Денежные средства + Краткосрочные финансовые вложения) / Краткосрочные обязательства.

Эти показатели жизненно важны для оценки финансовой стабильности и способности своевременно рассчитываться с поставщиками и другими контрагентами, что является основой надёжных хозяйственных связей.

Методы факторного и неформализованного анализа

Помимо стандартных финансовых метрик, для глубокого понимания эффективности хозяйственных связей используются методы, позволяющие выявить ключевые движущие силы изменений. Эти методы помогают не только констатировать факт, но и понять причины, лежащие в основе тех или иных финансовых результатов.

Методы факторного анализа направлены на изучение влияния отдельных факторов на результативный показатель. Наиболее распространённым и понятным является метод цепных подстановок. Он позволяет последовательно оценить влияние изменения каждого фактора на итоговый результат, изолируя воздействие других факторов.

Например, при анализе влияния факторов на прибыль от продаж, можно оценить, как изменение выручки, себестоимости и коммерческих расходов влияет на общую прибыль.
Пусть Прибыль от продаж (П) = Выручка (В) — Себестоимость (С) — Коммерческие расходы (К).

1. Определяем базовую прибыль: П₀ = В₀ - С₀ - К₀
2. Определяем прибыль при изменении только выручки: Пᵥ = В₁ - С₀ - К₀
3. Определяем прибыль при изменении выручки и себестоимости: Пᵥᵥ = В₁ - С₁ - К₀
4. Определяем фактическую прибыль: П₁ = В₁ - С₁ - К₁

Тогда влияние изменения выручки: ΔПᵥ = Пᵥ - П₀.
Влияние изменения себестоимости: ΔПₛ = Пᵥᵥ - Пᵥ.
Влияние изменения коммерческих расходов: ΔПₖ = П₁ - Пᵥᵥ.
Сумма всех влияний должна быть равна общему изменению прибыли: ΔП = П₁ - П₀ = ΔПᵥ + ΔПₛ + ΔПₖ.

Этот метод особенно полезен для анализа влияния цен поставщиков, объёмов закупок и операционных издержек на конечную рентабельность торгового предприятия.
Также используются индексный метод (для сравнения относительных изменений) и интегральный метод (для более точного распределения влияния факторов при наличии взаимосвязей, хотя он менее распространён из-за сложности).

К неформализованным методам экономического анализа относятся те, которые не предполагают строгих математических расчётов, но не менее важны для стратегического планирования и принятия решений:

• Сравнение: Сопоставление текущих показателей с плановыми, с данными конкурентов или с показателями прошлых периодов.
• Анализ трендов: Изучение динамики показателей во времени для выявления устойчивых тенденций.
• Экспертные оценки: Привлечение специалистов для вынесения суждений и прогнозов на основе их опыта и знаний.
• SWOT-анализ: Оценка сильных (Strengths) и слабых (Weaknesses) сторон предприятия, а также возможностей (Opportunities) и угроз (Threats) во внешней среде. Это позволяет выявить критические точки для развития и совершенствования хозяйственных связей.

Анализ эффективности ассортиментной политики

Ассортиментная политика, будучи ключевым элементом хозяйственных связей, требует особого подхода к оценке её эффективности. Ведь именно она определяет, насколько успешно торговое предприятие удовлетворяет спрос и конкурирует на рынке. Для этого используются специализированные инструменты и метрики, позволяющие принимать обоснованные решения.

1. ABC-анализ: Классификация товарных позиций по их вкладу в товарооборот или прибыль.
   • Категория A: Наиболее ценные товары (например, 20% ассортимента, дающие 80% продаж).
   • Категория B: Среднеценные товары.
   • Категория C: Наименее ценные товары.

   Этот анализ помогает сосредоточить усилия на ключевых позициях, оптимизировать управление запасами и более эффективно выстраивать отношения с поставщиками товаров категории A, что в свою очередь, повышает общую рентабельность.

2. XYZ-анализ: Классификация товаров по стабильности спроса.
   • Категория X: Товары со стабильным спросом (например, хлеб, молоко).
   • Категория Y: Товары с колеблющимся спросом (сезонные товары, модные новинки).
   • Категория Z: Товары с нерегулярным, труднопрогнозируемым спросом.

   Совмещение ABC и XYZ-анализов (например, ABC-XYZ-матрица) позволяет принимать более обоснованные решения по закупкам, ценообразованию и управлению запасами, напрямую влияя на эффективность хозяйственных связей.

3. Мониторинг ключевых метрик:
   • Оборачиваемость запасов: Показывает, сколько раз за определённый период обновлялся средний запас товаров. Высокая оборачиваемость свидетельствует об эффективном управлении и хорошем спросе.

     Коэффициент оборачиваемости запасов = Себестоимость проданных товаров / Средняя стоимость запасов

   • Коэффициент покрытия: Отражает, насколько текущие активы покрывают текущие обязательства. Важен для оценки способности поддерживать стабильные закупки.
   • Доля новинок в ассортименте: Позволяет оценить инновационность ассортиментной политики и её способность адаптироваться к меняющимся предпочтениям потребителей.
   • Уровень удовлетворённости спроса: Измеряется через процент отсутствия товаров на полках или через опросы покупателей.

Комплексное применение этих методов позволяет не только оценить текущее состояние ассортиментной политики, но и выработать обоснованные рекомендации по её совершенствованию, что, в свою очередь, укрепит хозяйственные связи и повысит конкурентоспособность торгового предприятия.

Факторы формирования и изменения хозяйственных связей в современных условиях

Влияние макроэкономических факторов

Хозяйственные связи торгового предприятия не существуют в вакууме; они динамично развиваются под влиянием целого комплекса внешних и внутренних факторов. Макроэкономическая среда играет здесь определяющую роль, формируя общее «поле игры» для всех участников рынка, а значит, её понимание критически важно для стратегического планирования.

В первую очередь, на формирование, общее количество и сложность хозяйственных связей влияют масштабы общественного производства и сложность его отраслевой структуры. Чем более развита экономика, чем глубже специализация и производственная кооперация между предприятиями, тем более разветвлённой и многомерной становится сеть хозяйственных связей. Торговое предприятие в такой системе выступает как ключевой узел, связывающий множество производителей с огромным числом потребителей.

Однако не менее значимо и влияние внешней среды, которая включает в себя множество элементов:

• Экономические тенденции: Уровень инфляции, динамика ВВП, курс валют — всё это напрямую влияет на закупочные цены, стоимость логистики, платёжеспособность населения и, как следствие, на структуру спроса и предложения. Например, в период с сентября 2024 по август 2025 года розничные продажи молочной продукции в натуральном выражении сократились на 2,8% по сравнению с предыдущими 12 месяцами. Это было обусловлено резким ростом цен на молочную продукцию, что привело к снижению потребления и переориентации спроса потребителей на более бюджетные альтернативы или другие категории товаров. Подобные изменения заставляют торговые предприятия пересматривать свои хозяйственные связи с поставщиками, ассортиментную политику и ценовую стратегию, ведь игнорирование таких сигналов чревато серьёзными потерями.
• Социальная среда: Демографические изменения, уровень доходов населения, изменения в предпочтениях и образе жизни потребителей определяют структуру спроса.
• Законодательные и нормативные акты: Как мы уже видели, изменения в законодательстве, регулирующие торговую деятельность (например, сроки оплаты поставок), оказывают прямое воздействие на условия хозяйственных связей.
• Покупатели, поставщики и конкуренты: Их поведение и стратегии напрямую формируют условия, в которых работает торговое предприятие.

Негативные факторы, такие как снижение темпов роста экономики, увеличение темпов инфляции и неблагоприятное изменение валютного курса рубля, могут значительно усложнить деятельность торговых предприятий. Рост потребительского кредитования, с одной стороны, может стимулировать спрос, но с другой — ведёт к увеличению закредитованности населения, что в долгосрочной перспективе может снизить его покупательную способность. Все эти макроэкономические колебания требуют от торговых предприятий постоянной адаптации и гибкости в выстраивании своих хозяйственных связей.

Конкурентная среда и потребительское поведение

В условиях динамики и нестабильности современных экономических условий хозяйствования предприятия розничной торговли вынуждены постоянно оптимизировать свою рыночную деятельность. Усиление конкуренции — один из самых мощных внешних факторов, который заставляет торговые предприятия не только приспосабливаться к внешней среде, но и активно формировать внешние условия своей деятельности. Это выражается в постоянном поиске новых поставщиков, улучшении условий сотрудничества, внедрении инноваций и совершенствовании обслуживания.

Потребительское поведение является зеркалом, отражающим эффективность хозяйственных связей. Как уже было отмечено, резкий рост цен, например, на молочную продукцию, вызывает снижение потребления и переориентацию спроса. В таких условиях торговым предприятиям необходимо оперативно реагировать:

• Пересматривать ассортимент: Искать более дешёвые аналоги, товары-заменители или смещать фокус на другие категории.
• Вести переговоры с поставщиками: Добиваться лучших цен, условий отсрочки платежа или логистических схем.
• Предлагать акции и скидки: Стимулировать спрос даже на фоне инфляции.

Игнорирование этих изменений может привести к потере доли рынка и снижению прибыльности. Таким образом, хозяйственные связи должны быть достаточно гибкими, чтобы быстро адаптироваться к меняющимся предпочтениям покупателей и агрессивной конкурентной среде. Но разве не в этом заключается ключ к выживанию в постоянно меняющемся мире ритейла?

Внутренние факторы торгового предприятия

Наряду с внешними воздействиями, на развитие и эффективность хозяйственных связей торгового предприятия влияют и внутренние факторы. Эти факторы находятся под непосредственным контролем менеджмента и определяют потенциал компании для развития и адаптации, что позволяет предприятию не просто реагировать на изменения, но и формировать их.

Среди ключевых внутренних факторов, влияющих на развитие услуг розничных торговых сетей, можно выделить:

• Эффективность клиентоориентированности: Способность предприятия строить долгосрочные отношения с покупателями, понимать их потребности и предлагать персонализированные решения. Чем выше клиентоориентированность, тем стабильнее спрос, что упрощает планирование закупок и выстраивание связей с поставщиками.
• Коэффициент покупки: Этот показатель отражает долю посетителей магазина, совершивших покупку. Его увеличение свидетельствует об эффективности мерчандайзинга, ассортиментной политики и качества обслуживания, что в свою очередь, укрепляет позиции предприятия на рынке и делает его более привлекательным для поставщиков.
• Отдача товарооборота на один квадратный метр торговой площади: Ключевой показатель эффективности использования торговых площадей. Оптимизация этого показателя через улучшение выкладки товаров, продуманное зонирование и эффективный мерчандайзинг напрямую влияет на прибыльность и, как следствие, на возможности торгового предприятия развивать и укреплять свои хозяйственные связи.

Эти внутренние факторы тесно переплетаются с внешними. Например, высокая клиентоориентированность помогает смягчить негативное влияние инфляции, а эффективное использование торговой площади позволяет конкурировать с дискаунтерами. Таким образом, комплексный учёт и управление как внешними, так и внутренними факторами являются залогом успешной организации и совершенствования хозяйственных связей торгового предприятия.

Направления совершенствования хозяйственных связей и современные решения в розничной торговле

Оптимизация логистических процессов

В современной розничной торговле логистика перестала быть просто функцией перемещения товаров; она стала стратегическим инструментом, напрямую влияющим на конкурентоспособность и прибыльность предприятия. Совершенствование логистических процессов – это мощный рычаг для оптимизации хозяйственных связей и снижения издержек, что обеспечивает стабильность и устойчивость бизнеса.

Ключевыми направлениями снижения издержек и повышения эффективности логистики являются:

• Совершенствование таможенных процедур: Для предприятий, работающих с импортными товарами, ускорение и упрощение таможенного оформления может значительно сократить время доставки и снизить затраты, связанные с хранением на таможенных складах.
• Развитие логистических коридоров: Создание и использование эффективных транспортных маршрутов, мультимодальных перевозок и распределительных центров позволяет оптимизировать доставку, снизить транспортные расходы и сократить время в пути.
• Программы подготовки кадров: Высококвалифицированный персонал в логистике способен принимать более эффективные решения, внедрять инновации и оптимизировать процессы, что ведёт к общему повышению эффективности.

Особое место занимает применение концепции Just-in-Time (JIT), или «точно в срок». Эта стратегия, основанная на принципе минимального перемещения и хранения грузов, предполагает, что необходимые товары доставляются ровно тогда, когда они нужны, и в точно необходимом количестве. JIT-стратегия позволяет:

• Минимизировать запасы на складах: Сокращается потребность в больших складских помещениях, снижаются затраты на хранение, страхование и обесценивание товаров.
• Улучшить общую логистику: Требует более тесного взаимодействия с поставщиками, что приводит к укреплению хозяйственных связей и повышению их надёжности.
• Сократить время выполнения заказа: Повышается скорость реакции на изменение спроса, что увеличивает удовлетворённость клиентов.

Не менее важной является оптимизация складских процессов. Это включает в себя автоматизацию складских операций, внедрение систем управления складом (WMS), рациональное размещение товаров, использование современного погрузочно-разгрузочного оборудования. Оптимизация склада минимизирует риски порчи товаров, сокращает время на их обработку и способствует большей эффективности, качества и общего совершенства логистической цепочки.

Внедрение инновационных технологий

Современный мир невозможно представить без технологий, и розничная торговля — не исключение. Внедрение инноваций является неотъемлемой частью совершенствования хозяйственных связей, позволяя предприятиям быть на шаг впереди конкурентов, значительно повышая свою эффективность.

Современные технологии электронной коммерции кардинально меняют подходы к взаимодействию с поставщиками и потребителями:

• Искусственный интеллект (ИИ): Используется для прогнозирования спроса, оптимизации ассортимента, персонализации предложений для клиентов, а также для автоматизации взаимодействия с поставщиками (например, умные контракты).
• Большие данные (Big Data): Анализ огромных массивов данных о продажах, поведении покупателей, логистических операциях позволяет выявлять скрытые закономерности, принимать более обоснованные решения и оптимизировать все звенья хозяйственных связей.
• «Интернет вещей» (IoT): Сенсоры на складах и в торговых залах могут отслеживать остатки товаров, температуру хранения, движение персонала, что повышает прозрачность и эффективность логистики и мерчандайзинга.
• Дополненная реальность (AR): Применение AR для виртуальной примерки товаров или интерактивных демонстраций улучшает пользовательский опыт и стимулирует продажи.
• RFID-технологии: Радиочастотная идентификация позволяет автоматизировать учёт товаров, отслеживать их перемещение по всей цепочке поставок, значительно сокращая время на инвентаризацию и минимизируя потери.

Все эти технологии влияют на издержки бизнеса, повышают скорость операций и значительно улучшают пользовательский опыт. Однако для достижения максимального эффекта от их применения требуется учитывать их долгосрочную применимость и потенциальное влияние на традиционные бизнес-процессы, интегрируя их в общую стратегию развития.

Помимо e-commerce, научно-технический прогресс в торговле проявляется в:

• Внедрении прогрессивных технологий торгового обслуживания: Это могут быть системы самообслуживания, интерактивные киоски, мобильные приложения для покупателей.
• Электронизации торговых операций: Переход на электронный документооборот с поставщиками, использование онлайн-платформ для закупок, автоматизация заказов.
• Автоматизации контрольно-кассовых операций: Ускорение обслуживания клиентов, снижение ошибок, повышение прозрачности учёта.

Важнейшую роль в этом контексте играет мерчандайзинг. С помощью современных технологий и глубокого понимания психологии покупателя, мерчандайзинг способен создавать в магазине определённую атмосферу, стимулирующую интерес и привлекающую клиентов. Это может быть интерактивная выкладка, умные полки, персонализированные предложения на основе данных о покупателе. Эффективный мерчандайзинг не просто демонстрирует товар, а создаёт полноценный покупательский опыт, что может значительно увеличить объёмы продаж.

Трансформация форматов розничной торговли

Последние годы на российском рынке розничной торговли отмечены кардинальными изменениями в предпочтениях потребителей и, как следствие, в стратегиях ритейлеров. Одной из наиболее заметных тенденций является сокращение количества супермаркетов и гипермаркетов и активный рост жёстких дискаунтеров. Это не просто смена вывесок; это фундаментальный сдвиг в структуре рынка, влияющий на всю цепочку хозяйственных связей.

Эта трансформация подтверждается впечатляющей статистикой:

• За девять месяцев 2025 года в России было закрыто 67 крупноформатных магазинов (супермаркетов и гипермаркетов) общей площадью более 185 тыс. м².
• С 2017 года доля супермаркетов и гипермаркетов в структуре розничной торговли сократилась почти вдвое – с 37% до 21%.
• В то же время доля дискаунтеров за аналогичный период увеличилась с 49,9% до 63,4%. Особо значительный рост показали жёсткие дискаунтеры, чья доля выросла с 4,8% до 16,4% за восемь лет.
• За первое полугодие 2025 года совокупная выручка сетей жёстких дискаунтеров в России, таких как «Светофор», «Чижик» и «Доброцен», увеличилась на 27% в годовом выражении, достигнув 642,1 млрд рублей.
• Количество магазинов жёстких дискаунтеров в России выросло на 9,1% (на 963 точки) с января по июль 2025 года, достигнув примерно 11,5 тыс. объектов.
• Лидерами роста являются сети «Чижик» (X5 Group), «Моя цена» («Магнит»), «Находка», «Доброцен» и «Победа». Например, «Чижик» увеличил выручку на 89,3% (до 193,8 млрд рублей) за полгода и планирует открывать по 800-900 новых магазинов ежегодно.

Причины этого тренда многогранны:

1. Сберегательное поведение потребителей: На фоне высокой инфляции и снижения реальных доходов населения, покупатели всё чаще выбирают магазины, предлагающие товары по более низким ценам. Жёсткие дискаунтеры ориентированы именно на это, сокращая издержки за счёт упрощённого мерчандайзинга, ограниченного ассортимента и минимального сервиса.
2. Экономическая целесообразность: Открытие дискаунтера обходится на 20-40% дешевле, чем супермаркета, а тем более гипермаркета. Это обусловлено меньшими площадями, более простым оборудованием и меньшим штатом персонала. Высокая ключевая ставка также делает инвестиции в крупные форматы менее рентабельными.
3. Оптимизация хозяйственных связей: Дискаунтеры часто строят свои хозяйственные связи на прямых контрактах с производителями, закупке больших партий товаров без лишних посредников, использовании минимальной упаковки. Это позволяет им значительно снижать закупочные цены и, как следствие, предлагать более низкие розничные цены.

Эта трансформация розничного ландшафта диктует новые условия для всех участников рынка, заставляя пересматривать подходы к организации хозяйственных связей, ассортиментной политике и логистике. Для поставщиков это означает необходимость адаптироваться к требованиям дискаунтеров, а для ритейлеров – активно осваивать новые, более эффективные форматы.

Экономические и организационные эффекты от совершенствования хозяйственных связей

Повышение финансово-экономических показателей

Совершенствование хозяйственных связей – это не просто набор мероприятий, это инвестиция в будущее предприятия, которая неизбежно приносит ощутимые экономические и организационные выгоды. Наиболее очевидный эффект проявляется в улучшении финансово-экономических показателей, что является прямым следствием более эффективного управления.

Грамотно сформированная система логистики на предприятии торговли является одним из главных катализаторов этих изменений. Она позволяет не только наладить процесс сбыта готовой продукции с учётом всех особенностей на этапах реализации, но и существенно повлиять на финансовую структуру компании. В частности, совершенствование логистической системы может привести к:

• Изменению кредиторской задолженности в сторону уменьшения: Эффективная логистика снижает потребность в длительных отсрочках платежей, поскольку оборачиваемость товаров ускоряется, а денежные потоки становятся более предсказуемыми. Это улучшает отношения с поставщиками и снижает риски финансовых санкций.
• Повышению оборачиваемости собственного капитала: Ускорение оборачиваемости средств свидетельствует о более интенсивном использовании активов и капитала предприятия для генерации выручки и прибыли. Это напрямую увеличивает рентабельность собственного капитала и общую эффективность деятельности.
  

  Пример: Если компания внедряет JIT-логистику, она сокращает объём запасов, которые «замораживают» капитал. Соответственно, тот же объём продаж достигается с меньшим объёмом активов, что математически повышает коэффициент оборачиваемости.

Значимость сектора торговли в российской экономике трудно переоценить. По итогам 2023 года оборот розничной торговли в России вырос на 6,4% в сопоставимых ценах по сравнению с 2022 годом, достигнув 47 404,9 млрд рублей. Этот рост опережал рост ВВП страны, который в 2023 году составил 3,6%, при этом сектор торговли показал подъём на 6,8%. В 2017 году удельный вес торговли в ВВП составлял 15%, что подчёркивает её ключевую роль. Актуальные данные продолжают демонстрировать положительную динамику: оборот розничной торговли в России в июне 2025 года составил 4 трлн 987,3 млрд рублей, показав рост 1,2% в годовом выражении, а за январь-февраль 2025 года он увеличился на 4,0% в сопоставимых ценах. Официальный прогноз Минэкономразвития на 2025 год предусматривает дальнейший рост показателя на 6,6%. Эти цифры наглядно демонстрируют, что даже при высокой базе сравнения и сложной экономической ситуации, сектор торговли продолжает расти, и совершенствование хозяйственных связей является одним из двигателей этого роста.

Оптимизация ресурсного использования и рост продаж

Внедрение инноваций и совершенствование хозяйственных связей также напрямую влияют на эффективность использования ресурсов и стимулирование продаж. Это взаимосвязанные процессы, которые, в конечном итоге, определяют финансовое благополучие предприятия.

• Оптимизация ресурсного использования: Внедрение инноваций, таких как автоматизированные системы управления складом, электронный документооборот, ИИ для прогнозирования спроса, способствует повышению эффективности использования всех ресурсов организации:
  • Эффективность использования материальных ресурсов: Сокращение потерь, оптимизация запасов.
  • Эффективность использования трудовых ресурсов: Автоматизация рутинных операций, освобождение персонала для более сложных задач.
  • Обновление основных фондов: Модернизация оборудования, торговых площадей, что повышает производительность и привлекательность для покупателей.
  • Оптимизация издержек обращения: Снижение затрат на логистику, хранение, маркетинг за счёт более точного планирования и контроля.
• Рост продаж за счёт мерчандайзинга: Количественная оценка потенциала мерчандайзинга является одним из самых ярких примеров прямого влияния совершенствования хозяйственных связей на конечные результаты. Согласно исследованиям, примерно 60-70% покупателей принимают решение о покупке непосредственно в магазине. Это означает, что правильное расположение товаров, эффективная выкладка, привлекательное оформление витрин и использование методов мерчандайзинга могут содействовать увеличению торгового оборота на 30%. Такой прирост выручки, достигаемый без значительных капитальных вложений, подчёркивает огромную важность не только закупочной логистики, но и эффективной презентации товара на последнем этапе хозяйственной связи – непосредственно перед потребителем, формируя сильное конкурентное преимущество.

Важно отметить, что в 2023 году доля розничных торговых сетей в общем обороте розничной торговли составила 45%. Это означает, что именно крупные игроки рынка, способные внедрять комплексные решения по совершенствованию хозяйственных связей, формируют значительную часть торгового ландшафта и задают стандарты эффективности.

Таким образом, комплексный подход к совершенствованию хозяйственных связей, охватывающий логистику, технологии и маркетинговые инструменты, приводит к значительному улучшению финансовых показателей, оптимизации использования ресурсов и, в конечном итоге, к устойчивому росту продаж и укреплению позиций торгового предприятия на рынке.

Заключение

Организация хозяйственных связей в торговом предприятии является многогранным и динамичным процессом, требующим постоянного внимания и адаптации к меняющимся условиям рынка. В ходе данной курсовой работы были последовательно рассмотрены теоретические основы, правовое регулирование, методы анализа, факторы влияния, а также предложены конкретные направления и современные решения для совершенствования этих связей.

Мы выяснили, что хозяйственные связи представляют собой не просто серию сделок, а сложную систему организационных, экономических и правовых взаимоотношений, где каждый элемент – от логистики и мерчандайзинга до ассортиментной политики и договорных отношений – играет ключевую роль. Правовое поле, постоянно развиваясь (как, например, в случае с изменениями сроков оплаты продовольственных товаров с 1 марта 2025 года), задаёт рамки и обеспечивает предсказуемость этих отношений.

Аналитический инструментарий, включающий финансовые, факторные и неформализованные методы, а также специализированные подходы к оценке ассортиментной политики, позволяет объективно оценить текущее состояние и выявить узкие места в системе хозяйственных связей. Мы также убедились, что на эти связи влияют как мощные макроэкономические факторы (инфляция, курс валют, снижение темпов роста экономики), так и внутренняя эффективность предприятия, его клиентоориентированность и способность адаптироваться к жёсткой конкуренции.

Предложенные направления совершенствования, такие как оптимизация логистических процессов с использованием JIT-стратегий, внедрение инновационных технологий (ИИ, Big Data, IoT, RFID) и адаптация к трансформации форматов розничной торговли (рост дискаунтеров на фоне сокращения супермаркетов), демонстрируют перспективные пути повышения эффективности. Эти меры не являются абстрактными; они уже сегодня приносят ощутимые экономические и организационные эффекты, что подтверждается динамикой рынка.

Внедрение грамотной логистической системы напрямую ведёт к уменьшению кредиторской задолженности и повышению оборачиваемости собственного капитала, что подтверждает рост оборота розничной торговли в России. Оптимизация ресурсного использования через инновации и целенаправленный мерчандайзинг способен увеличить торговый оборот до 30%, подтверждая, что инвестиции в совершенствование хозяйственных связей приносят мультипликативный эффект.

Таким образом, поставленные в начале работы цели и задачи были достигнуты. Практическая значимость предложенных путей совершенствования хозяйственных связей неоспорима. В условиях динамичного рынка и меняющихся потребительских предпочтений, способность торгового предприятия к постоянной оптимизации своих взаимодействий с поставщиками и потребителями становится не просто желательной, а жизненно необходимой для поддержания конкурентоспособности, обеспечения устойчивого роста и повышения общей эффективности.

Список использованной литературы

1. Гражданский кодекс Российской Федерации часть 2 (ГК РФ ч. 2).
2. Егоршин, А. П. Управление персоналом. М.: ИНФРА-М, 2011. 415 с.
3. Кафидов, В. В. Управление персоналом. М.: ИНФРА-М, 2007. 436 с.
4. Кравченко, Л. И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. М.: Высшая школа, 2010. 451 с.
5. Осипова, Л. В., Синяева, И. М. Основы коммерческой деятельности: учебник для вузов. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2010. 324 с.
6. Панкратов, Ф. Г., Серегина, Т. К. Коммерческая деятельность: учебник для высших и средних спец. учебных заведений. М.: Информационно-внедренческий центр Маркетинг, 2010. 328 с.
7. Предпринимательское право: учебник / под ред. Губина Е. П., Лахно П. Г. М., 2011. 62 с.
8. Предпринимательское право: учебник / под ред. Коршунова Н. М., Эриашвили Н. Д. М.: Закон и право, 2011. 73 с.
9. Торговое дело: экономика и организация: учебник / под общ. ред. проф. Л. А. Брагина и проф. Т. П. Данько. М.: Инфра-М, 2010. 256 с.
10. Бунеева, Р. И. Коммерческая деятельность: организация и управление. Ростов н/Д: Феникс, 2009. 365 с.
11. Брагин, Л. А. Торговое дело — экономика и организация: учебник. М.: ИНФРА-М, 2008. 576 с.
12. Мерчендайзинг как особая технология маркетинга [Электронный ресурс] // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/merchandayzing-kak-osobaya-tehnologiya-marketinga (дата обращения: 28.10.2025).
13. Подходы к определению понятия «ассортиментная политика» [Электронный ресурс] // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/podhody-k-opredeleniyu-ponyatiya-assortimentnaya-politika (дата обращения: 28.10.2025).
14. Ассортиментная политика: основы, принципы и стратегии управления ассортиментом [Электронный ресурс]. URL: https://maximus.expert/blog/assortimentnaya-politika (дата обращения: 28.10.2025).
15. Мерчандайзинг [Электронный ресурс] // Википедия. URL: https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%9C%D0%B5%D1%80%D1%87%D0%B0%D0%BD%D0%B4%D0%B0%D0%B9%D0%B7%D0%B8%D0%BD%D0%B3 (дата обращения: 28.10.2025).
16. Мерчандайзинг как инновационный инструмент торговой отрасли [Электронный ресурс] // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/merchandayzing-kak-innovatsionnyy-instrument-torgovoy-otrasli (дата обращения: 28.10.2025).
17. Формирование ассортиментной политики предприятия [Электронный ресурс] // Elibrary. URL: https://elibrary.ru/item.asp?id=50669299 (дата обращения: 28.10.2025).
18. Логистика [Электронный ресурс] // Википедия. URL: https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%9B%D0%BE%D0%B3%D0%B8%D1%81%D1%82%D0%B8%D0%BA%D0%B0 (дата обращения: 28.10.2025).
19. Мерчандайзинг – способ привлечения и удержания клиентов [Электронный ресурс] // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/merchandayzing-sposob-privlecheniya-i-uderzhaniya-klientov (дата обращения: 28.10.2025).
20. Государственное регулирование торговой деятельности [Электронный ресурс] // КонсультантПлюс. URL: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_100938/ (дата обращения: 28.10.2025).
21. Теоретические аспекты определения ассортиментной политики предприятия [Электронный ресурс] // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/teoreticheskie-aspekty-opredeleniya-assortimentnoy-politiki-predpriyatiya (дата обращения: 28.10.2025).
22. Проблема определения термина «Логистика» в современной литературе [Электронный ресурс] // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/problema-opredeleniya-termina-logistika-v-sovremennoy-literature (дата обращения: 28.10.2025).
23. Ассортиментная политика [Электронный ресурс] // Международный студенческий научный вестник. URL: https://eduherald.ru/ru/article/view?id=12624 (дата обращения: 28.10.2025).
24. Сигачева, А., Шенкарь, Д. Визуальный мерчандайзинг как эффективный маркетинговый инструмент [Электронный ресурс] // НИУ ВШЭ. URL: https://www.hse.ru/data/2012/03/05/1266209569/%D0%A1%D0%B8%D0%B3%D0%B0%D1%87%D0%B5%D0%B2%D0%B0,%20%D0%A8%D0%B5%D0%BD%D0%BA%D0%B0%D1%80%D1%8C%20-%20%D0%BC%D0%B5%D1%80%D1%87%D0%B0%D0%BD%D0%B4%D0%B0%D0%B9%D0%B7%D0%B8%D0%BD%D0%B3.pdf (дата обращения: 28.10.2025).
25. Логистика. Понятие и основные направления [Электронный ресурс] // Очаковская Логистическая Компания. URL: https://olk.su/logistika (дата обращения: 28.10.2025).
26. Логистика в торговой системе [Электронный ресурс] // Лобанов-логист. URL: https://www.lobanov-logist.ru/library/all_articles/51897/ (дата обращения: 28.10.2025).
27. Новый закон о торговле: проблемные вопросы, практика … [Электронный ресурс] // Гарант. URL: https://www.garant.ru/article/616641/ (дата обращения: 28.10.2025).
28. Логистика в торговле [Электронный ресурс] // Издательский центр «Академия». URL: https://www.academia-moscow.ru/ftp_share/_books/fragments/fragment_15835.pdf (дата обращения: 28.10.2025).
29. Роль логистики в мировой торговле и экономическом развитии [Электронный ресурс]. URL: https://inscience.uz/index.php/inscience/article/download/3667/3521 (дата обращения: 28.10.2025).
30. Рентабельность, оборачиваемость, ликвидность и устойчивость для финансового анализа 2022 [Электронный ресурс] // ВКонтакте. URL: https://vk.com/@-181152062-rentabelnost-oborachivaemost-likvidnost-i-ustoichivost-dlya-f (дата обращения: 28.10.2025).
31. Методы экономического анализа [Электронный ресурс]. URL: https://econ.wiki/metody-ekonomicheskogo-analiza/ (дата обращения: 28.10.2025).
32. Логистические подходы к оптимизации процессов при организации торговой деятельности [Электронный ресурс] // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/logisticheskie-podhody-k-optimizatsii-protsessov-pri-organizatsii-torgovoy-deyatelnosti (дата обращения: 28.10.2025).
33. Закон о торговле отсрочка [Электронный ресурс] // КонсультантПлюс. URL: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_245229/ef4cf3b593a207559e35928d11d9504a7ec5848e/ (дата обращения: 28.10.2025).
34. Динамика оборота розничной торговли [Электронный ресурс] // Росстат. URL: https://rosstat.gov.ru/storage/mediabank/2024_03_22-26-4.pdf (дата обращения: 28.10.2025).
35. Современные технологии в розничной торговле и их эффективность [Электронный ресурс] // BiblioFond.ru. URL: https://bibliofond.ru/view.aspx?id=807750 (дата обращения: 28.10.2025).
36. Тема 15 Правовое регулирование товарных рынков [Электронный ресурс]. URL: https://vuzlit.ru/660481/pravovoe_regulirovanie_tovarnyh_rynkov (дата обращения: 28.10.2025).
37. Глава 4. Организация хозяйственных связей в торговле [Электронный ресурс]. URL: https://studfiles.net/preview/440536/page:19/ (дата обращения: 28.10.2025).
38. Современные технологии развития электронной коммерции и их применение в розничной торговле [Электронный ресурс] // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/sovremennye-tehnologii-razvitiya-elektronnoy-kommertsii-i-ih-primenenie-v-roznichnoy-torgovle (дата обращения: 28.10.2025).
39. Совершенствование торгово-технологического процесса [Электронный ресурс]. URL: https://bstudy.net/670357/marketing/sovershenstvovanie_torgovo_tehnologicheskogo_protsessa (дата обращения: 28.10.2025).
40. Правовое регулирование торговой деятельности в России (теория и практика): монография [Электронный ресурс] // DOKUMEN.PUB. URL: https://dokumen.pub/pravovoe-regulirovanie-torgovoj-deyatelnosti-v-rossii-teoriya-i-praktika-monografiya-9785392124404.html (дата обращения: 28.10.2025).
41. Можно ли заключить предварительный договор купли-продажи доли в уставном капитале ООО, которая на момент заключения предварительного договора еще не принадлежит продавцу? Какой может быть размер… [Электронный ресурс] // Система ГАРАНТ. URL: https://www.garant.ru/consult/civil_law/1676646/ (дата обращения: 28.10.2025).
42. Оценка и обзор методик анализа деловой активности и экономической эффективности деятельности организации [Электронный ресурс] // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/otsenka-i-obzor-metodik-analiza-delovoy-aktivnosti-i-ekonomicheskoy-effektivnosti-deyatelnosti-organizatsii (дата обращения: 28.10.2025).
43. 5 идей оптимизации логистики [Электронный ресурс] // ФинКонт. URL: https://fincont.ru/article/5-idej-optimizatsii-logistiki/ (дата обращения: 28.10.2025).
44. Какие нужны документы при продаже земельного участка и где их взять [Электронный ресурс] // Journal.Tinkoff.ru. URL: https://journal.tinkoff.ru/prodazha-uchastka-dokumenty/ (дата обращения: 28.10.2025).
45. Рентабельность — понятие и виды, формула расчета показателей [Электронный ресурс] // Сравни.ру. URL: https://www.sravni.ru/enciklopediya/rentabelnost/ (дата обращения: 28.10.2025).
46. Кадры, логистику, международные расчёты и проекты обсудили эксперты из девяти стран на Форуме ВЭД в Нижнем Новгороде [Электронный ресурс] // Нижегородские новости. URL: https://nnews.online/news/kadry-logistiku-mezhdunarodnye-raschety-i-proekty-obsudili-eksperty-iz-devyati-stran-na-forume-ved-v-nizhnem-novgorode (дата обращения: 28.10.2025).
47. Рост розничных цен на бензин в РФ замедлился до 0,6% за 14-20 октября—Росстат [Электронный ресурс] // Investing.com. URL: https://ru.investing.com/news/economy/article-2292789 (дата обращения: 28.10.2025).
48. Совершенствование логистической системы на примере торгового предприятия ООО «КОВЕНТПРО» [Электронный ресурс] // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/sovershenstvovanie-logisticheskoy-sistemy-na-primere-torgovogo-predpriyatiya-ooo-koventpro (дата обращения: 28.10.2025).
49. Показатели оборачиваемости и рентабельности [Электронный ресурс] // 1С ИДЕЯ. URL: https://idea.1c.ru/articles/pokazateli-oborachivaemosti-i-rentabelnosti/ (дата обращения: 28.10.2025).
50. Инновационные технологии в торговле [Электронный ресурс] // ResearchGate. URL: https://www.researchgate.net/publication/328229871_Innovacionnye_tehnologii_v_torgovle (дата обращения: 28.10.2025).
51. Новые технологии в сфере розничной торговли: современный подход [Электронный ресурс] // Аудит и финансовый анализ. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/8-10-novye-tehnologii-v-sfere-roznichnoy-torgovli-sovremennyy-podhod (дата обращения: 28.10.2025).
52. Совершенствование хозяйственных связей оптовых предприятий потребительской кооперации [Электронный ресурс] // Библиотека диссертаций и авторефератов России dslib.net. URL: https://dslib.net/marketing/sovershenstvovanie-hozjajstvennyh-svjazej-optovyh-predprijatij.html (дата обращения: 28.10.2025).
53. Организация и совершенствование коммерческой деятельности предприятий розничной торговли [Электронный ресурс] // БелГУ. URL: https://dspace.bsu.edu.ru/bitstream/123456789/41434/1/%D0%94%D0%B8%D0%BF%D0%BB%D0%BE%D0%BC%D0%BD%D0%B0%D1%8F%20%D1%80%D0%B0%D0%B1%D0%BE%D1%82%D0%B0.pdf (дата обращения: 28.10.2025).
54. Анализ эффективности деятельности торговой организации [Электронный ресурс] // Международный журнал прикладных и фундаментальных исследований. URL: https://www.rae.ru/fs/?section=content&op=show_article&id=10008892 (дата обращения: 28.10.2025).
55. Оценка эффективности организации хозяйственных связей торгового предприятия: выпускная квалификационная работа [Электронный ресурс] // ЭБ СПбПУ. URL: https://elib.spbstu.ru/dl/3/2020/vr/vr20-2843.pdf?download=1 (дата обращения: 28.10.2025).
56. Обзор фондового рынка 27/10/25. Инвестиционный банк [Электронный ресурс] // Альфа Инвестор. URL: https://www.investing.com/news/stock-market-news/article-2292900 (дата обращения: 28.10.2025).
57. 10 российских компаний с наибольшими запасами денежных средств — 2025. Рейтинг Forbes [Электронный ресурс]. URL: https://www.forbes.ru/finansy-i-investicii/528359-10-rossijskih-kompanij-s-naibol-simi-zapasami-deneznyh-sredstv-2025-rejting-forbes (дата обращения: 28.10.2025).
58. Рост цен, падение спроса: молочный рынок России в условиях инфляционного давления [Электронный ресурс] // Logistics.ru. URL: https://www.logistics.ru/warehousing/news/rost-cen-padenie-sprosa-molochnyy-rynok-rossii-v-usloviyah-inflyacionnogo-davleniya (дата обращения: 28.10.2025).