Содержание
Введение……………………………………………………………….….….3
Глава I. «Искусство убеждать» в жизни человека…………………….….5
1.Природа убеждений……………………………………………..……5
2.Роль убеждений………………………………………………….……7
3.Роль внешнего окружения при выработке убеждений……………..9
4.Границы убеждений………………………………………….…..…..10
Глава II. Владение «искусством убеждать»……………………….….….12
1.Причины неэффективности убеждения…………………………….12
2.Законы убеждения………………………………………………..…..15
3.Влияние аргументов на убеждение……………………………..…..17
4.Доказательства и убеждения………………………………….….….20
Заключение…………………………………………………………….……..21
Библиографический список…………………………………………….…..23
Выдержка из текста
Умение убеждать играет важную роль во многих сферах деятельности человека и тем более юриста. Зачастую исход конкретного дела в суде зависит как раз от наличия умений адвоката или прокурора убеждать и таким образом оказывать косвенное влияние на решение судьи или мнение присяжных. В деятельности юриста часто приходится доказывать или опровергать те или иные положения, убеждать оппонентов, объяснять сущность явлений, событий, процессов, делать определенные выводы. Для этого необходимо уметь мыслить правильно, логично и последовательно строить свои публичные выступления (например в суде), давать аргументированные ответы по юридическим и не только вопросам, то есть опираться на логику, обладать высокой культурой мышления. Изложенное выше показывает, что тема реферата достаточно актуальна.
Список использованной литературы
1.Анисимова Т.В., Гимпельсон Е.Г. Современная деловая риторика: учебное пособие.-М.: Московский психолого-социальный институт; Воронеж: МОДЭК, 2002.-431 с.Введенская Л.А., Павлова Л.Г. Риторика и культура речи. Ростов-на-Дону: Феникс, 2003.-544 с.
2.Варнаков И.В. Искусство и наука нейро-лингвистического программирования// www.follow.ru
3.Вердербер Р., Вердербер К. Психология общения. Тайны эффективного воздействия: Полный курс.-СПб: прйм — ЕВРОЗНАК, 2007.-412 с.
4.Дитлс. Р. Изменение убеждений с помощью НЛП// www.narmed.ru
5.Дурбин Эндрю. Успешный руководитель/ Что значит быть хорошим руководителем.-М.: АСТ, Астрель, 2003.-347 с.
6.Искусство убеждения — методологическая основа ИМК//www.marketing.spb.ru
7.Кузнецов И.Н. Современная риторика; Учебное пособие.-М.: Дашков и К., 2003.-480 с.
8.Мальханова И.А. Деловое общение: Учебное пособие.-М.: Академический проспект, 2003.-224 с.
9.Науменко Т. Психологические методы воздействия на массовую аудиторию// Вопросы психологии.-2003.-№ 6.-С.63-71.Мальханова И.А. Деловое общение: Учебное пособие.-М.: Академический проспект, 2003.-224 с.
10.О’Коннор Дж. НЛП: Практическое руководство для достижения желаемых результатов/ пер. с англ. Т.Новиковой.-М.: Фаир-Пресс, 2005.-448 с.
11.Тейлор Ш. Пипло Л, Сире Д. Социальная психология.-СПб.: Питер, 2004.-767 с.
12.Толпыкин В.Е., Толпыкина Т.В. Логика [Текст]: учебное пособие.-М.: МПСИ: Воронеж МОДЭК, 2004.-224 с.
13.Шапарь В.Г., Мирошниченко В.Н., Неймер В.Л.. Этика и психология менеджмента: Учебное пособие.- Ростов-на-Дону: Феникс, 2002.-384 с.
14.Шипунов В.Г., Кишкель Е.Н. Основы управленческой деятельности: социальная психология, менеджмент: Учебник для ссузов.-М.: Высшая школа., 2004.-327 с.
15.Чехов А.П. Письмо к ученому соседу//http://www.skeptik.net