Маркетинговое исследование потребительского отношения к спортивному питанию в России: Анализ драйверов, барьеров и структурной трансформации рынка в контексте национальных целей (2024–2025 гг.)

В России произошел тихий, но фундаментальный сдвиг в системе государственных приоритетов: забота о здоровье нации перестала быть исключительно социальной функцией и приобрела статус стратегической экономической задачи. Указ Президента РФ от 7 мая 2024 года, устанавливающий национальную цель по увеличению ожидаемой продолжительности жизни до 78 лет к 2030 году и до 81 года к 2036 году, а также рост числа граждан, систематически занимающихся физической культурой и спортом, до 70% к 2030 году, создает беспрецедентный спрос на товары и услуги ЗОЖ-индустрии. На этом фоне рынок спортивного питания (СП), традиционно ассоциировавшийся исключительно с профессиональными атлетами, превращается в стратегически важный сегмент, ориентированный на широкого потребителя, и требует глубокого маркетингового анализа.

Настоящая курсовая работа посвящена изучению потребительского отношения, мотивов и барьеров на современном российском рынке спортивного питания. Актуальность исследования обусловлена не только динамичным ростом рынка (более 35 млрд рублей в 2023 году), но и его кардинальной структурной трансформацией, связанной с импортозамещением и доминированием онлайн-каналов. Из этого следует, что бренды, которые не успеют адаптировать свои каналы сбыта под маркетплейсы, рискуют потерять значительную долю рынка уже в ближайшие два года.

Объектом исследования выступает российский рынок спортивного питания в период 2023–2025 гг. Предметом исследования является потребительское отношение, включающее мотивы, барьеры и восприятие безопасности продуктов СП.

Цель работы — провести комплексный анализ потребительского отношения к спортивному питанию в России и разработать практические рекомендации по адаптации маркетинговой стратегии для розничных предприятий в условиях структурной трансформации рынка.

Для достижения цели поставлены следующие задачи:

1. Определить теоретические основы анализа потребительского отношения к специализированным продуктам.
2. Проанализировать актуальную динамику, объем и структурные сдвиги российского рынка СП (импортозамещение, онлайн-торговля).
3. Выявить ключевые драйверы и барьеры потребительского выбора, включая экономические и психологические аспекты.
4. Оценить роль каналов информации и государственного регулирования (маркировка, стандарты) в формировании потребительского доверия.
5. Разработать практические рекомендации для адаптации маркетинговой стратегии.

Структура работы включает четыре главы, логически связанные между собой, что обеспечивает последовательный переход от теоретической базы к анализу рынка, исследованию потребительских факторов и разработке практических решений.

Глава 1. Теоретико-методологические основы анализа потребительского отношения к специализированным товарам

Сущность и содержание категорий «Потребительское отношение» и «Спортивное питание»

Анализ поведения потребителей специализированных товаров, таких как спортивное питание, начинается с четкой дефиниции ключевых понятий.

Потребительское отношение (Consumer Attitude) — это устойчивая, сформированная на основе знаний, эмоций и опыта предрасположенность индивида к определенному объекту (продукту, бренду, категории товаров) или действию (покупке, потреблению). В контексте спортивного питания, отношение является комплексным конструктом, который включает:

1. Когнитивный компонент (Знание): Представления о пользе, вреде, составе и безопасности СП.
2. Аффективный компонент (Эмоции): Чувства, связанные с потреблением (мотивация, уверенность, страх перед побочными эффектами).
3. Конативный компонент (Действие): Намерение купить, повторно приобрести или рекомендовать продукт.

Спортивное питание (СП), согласно общепринятой классификации, представляет собой группу специализированных пищевых продуктов, предназначенных для лиц, ведущих активный образ жизни, и атлетов, с целью оптимизации рациона, повышения физической работоспособности, ускорения восстановления и коррекции массы тела. Важно проводить четкое разграничение между:

• Спортивным питанием: Протеины, гейнеры, аминокислоты, креатин — продукты, чье действие направлено на спортивный результат.
• Биологически активными добавками (БАД): Витамины, минералы, Омега-3, коллаген — продукты для общеукрепляющего действия и компенсации дефицитов.
• Функциональными продуктами: Обогащенные продукты питания (йогурты с пробиотиками, хлеб с клетчаткой), не являющиеся чистым СП.

Рост рынка СП в значительной степени обусловлен конвергенцией СП и БАД, поскольку потребители ЗОЖ-индустрии часто используют эти категории взаимозаменяемо для достижения целей, связанных не только с мускулатурой, но и с общим самочувствием и активным долголетием. Недостаточно просто предложить чистый протеин, сегодня требуется комплексное решение для здоровья.

Современные концепции в анализе потребительского поведения

Ключевыми концепциями, применимыми к анализу потребительского отношения к спортивному питанию в 2024–2025 гг., являются теории, отражающие трансформацию ценностей.

Теория/Концепция	Суть для рынка СП	Применение
Осознанное Потребление	Смещение фокуса с внешней эстетики на внутреннее самочувствие, профилактику и ментальное здоровье.	Требование прозрачности состава, отказ от искусственных добавок, спрос на коллагены, витамины для суставов и хондропротекторы.
Теория Поколений	Различие в источниках информации. Миллениалы и Gen Z доверяют блогерам, маркетплейсам и экспертам, а не традиционной рекламе.	Необходимость интеграции маркетинга через инфлюенсеров (фитнес-тренеры, нутрициологи).
Цифровое Потребление	Доминирование онлайн-каналов. Решение о покупке принимается на основе отзывов, рейтингов и удобства доставки.	Критическое значение SEO, качества карточек товара на Wildberries/Ozon и скорости логистики.

В рамках ЗОЖ-индустрии, фокус потребителя сместился с погони за «идеальной формой» на стремление к активному долголетию и самочувствию. Протеин покупается не только для роста мышц, но и для поддержания белкового баланса в пожилом возрасте. Этот сдвиг требует от брендов пересмотра коммуникационной стратегии, уходя от агрессивного «бодибилдинг-маркетинга» к более мягкому, научно обоснованному «велнес-маркетингу».

Стратегический контекст: ЗОЖ-индустрия и национальные цели Российской Федерации

Анализ рынка спортивного питания был бы неполным без учета его стратегической роли в контексте национальных задач. Спортивное питание, как и вся ЗОЖ-индустрия, является инструментом для достижения макроэкономических целей по улучшению демографической ситуации и здоровья населения.

Национальные цели, зафиксированные в Указе Президента РФ от 7 мая 2024 года, создают мощный структурный спрос:

1. Продолжительность жизни: Увеличение ожидаемой продолжительности жизни до 78 лет к 2030 году и до 81 года к 2036 году.
2. Спортивная активность: Увеличение числа граждан, систематически занимающихся физической культурой и спортом, до 70% к 2030 году.

Влияние на СП-рынок:

• Цель по продолжительности жизни стимулирует спрос на продукты, связанные с активным долголетием (коллаген, хондропротекторы, Витамин D, Омега-3), которые ранее не считались классическим спортивным питанием. Это расширяет целевую аудиторию за пределы традиционных «спортсменов».
• Цель по увеличению числа регулярно занимающихся спортом с 15% (2023 г.) до 70% (2030 г.) означает кратный рост потенциальной аудитории. Даже если только 10% из этих новых 55% станут потребителями СП, это многомиллионное увеличение спроса, которое будет формировать рынок в ближайшие 5–7 лет.

Таким образом, СП-рынок России функционирует не в вакууме, а как часть государственного вектора на здоровьесбережение, что гарантирует его долгосрочную поддержку и дальнейший рост.

Глава 2. Актуальное состояние и структурная трансформация российского рынка спортивного питания (2023–2025 гг.)

Динамика и объем рынка спортивного питания в стоимостном и натуральном выражении

Российский рынок спортивного питания демонстрирует устойчивую положительную динамику, несмотря на геополитические и экономические вызовы. Этот рост обусловлен как общим трендом на ЗОЖ, так и структурными изменениями в пользу отечественных производителей.

По данным BusinesStat, в 2024 году продажи спортивного питания в России увеличились на 15% и составили 11,1 тыс. тонн в натуральном выражении. Объем рынка в стоимостном выражении в 2023 году превысил 35 миллиардов рублей.

Прогноз развития рынка:
Экспертные оценки показывают, что среднегодовой темп роста (CAGR) в период 2024–2025 гг. сохранится на уровне 5–7%. Прогнозируется, что объем рынка в стоимостном выражении достигнет 40 миллиардов рублей к 2025 году.

Таблица 1. Динамика и прогноз объема российского рынка спортивного питания (2023–2025 гг.)

Показатель	2023 г. (Факт)	2024 г. (Оценка)	2025 г. (Прогноз)	CAGR (2023-2025)
Объем, млрд руб.	35+	~37	40	5–7%
Объем, тыс. тонн	~9.65	11.1	~11.8	6–8%
Доля импорта	40%	~35%	~30%	Снижение

Рост в натуральном выражении, превышающий рост в стоимостном выражении, указывает на то, что потребители активно переключаются на более бюджетные, часто отечественные, аналоги, что обеспечивает высокую доступность продукта. Разве не стоит брендам сделать этот ценовой сдвиг своим главным конкурентным преимуществом?

Изменение структуры рынка: Импортозамещение и доминирование онлайн-продаж

Ключевой особенностью рынка в 2023–2025 гг. стала кардинальная структурная трансформация, вызванная уходом ряда западных брендов и логистическими сложностями.

Импортозамещение

До 2021 года доля импортных брендов на рынке составляла около 60%. К 2023 году эта доля снизилась до 40%. Этот вакуум активно заполняется локальными производителями.

• Российские компании, такие как «Сибирское здоровье» и «Pure Protein», зафиксировали рост продаж на 25–30% в 2023 году.
• Отечественные производители активно осваивают производство высококачественного сырья и создают комплексные решения, ориентируясь на БАД-сегмент и активное долголетие (коллагены, хондропротекторы).

Доминирование онлайн-продаж

Онлайн-торговля окончательно закрепилась в качестве основной площадки продаж. В 2023 году через маркетплейсы (Wildberries, Ozon) было реализовано более 50% всей продукции. Прогноз показывает рост этой доли до 70% к 2025 году.

Причины онлайн-доминирования:

1. Доступность и ассортимент: Маркетплейсы предлагают максимально широкий выбор отечественных и оставшихся импортных брендов.
2. Ценовая политика: Онлайн-площадки, благодаря низким операционным расходам, позволяют устанавливать более конкурентные цены, что критически важно в условиях роста стоимости сырья.
3. Потребительское поведение: Поколение Z и Миллениалы, являющиеся ядром потребителей, привыкли совершать «Здоровый выбор» после изучения отзывов и рейтингов прямо на платформе.

Роль собственных торговых марок (СТМ) и адаптация ритейлеров

В условиях дефицита импорта и повышенной чувствительности потребителей к цене, Собственные Торговые Марки (СТМ) стали стратегическим инструментом для крупных ритейлеров и аптечных сетей.

Рост рынка СТМ в продовольственном ритейле составил 17,2% в стоимостном выражении в 2024 году. Эта тенденция активно переносится на рынок СП и БАД.

Стратегические преимущества СТМ:

• Контроль себестоимости: СТМ позволяют ритейлерам снизить зависимость от внешних поставщиков и предложить потребителю более доступный продукт, преодолевая экономический барьер.
• Высокая маржинальность: Сектор СП и БАД исторически имеет высокую наценку (до 300%), что делает СТМ крайне выгодным инвестиционным направлением.
• Пример адаптации: Крупные ритейлеры, такие как Lamoda, «Золотое яблоко» и «Спортмастер», активно развивают собственные линейки спортивного питания и биодобавок, используя свои логистические мощности и лояльную базу клиентов. Семь брендов СТМ уже вошли в рейтинг наиболее известных производителей биодобавок.

Таким образом, СТМ выступают как ключевой фактор насыщения рынка доступными и качественными отечественными альтернативами, формируя новую структуру конкуренции. Подробнее об адаптации можно прочитать в Главе 4.

Глава 3. Анализ потребительских мотивов, барьеров и восприятия спортивного питания

Ключевые драйверы потребления в сегментах целевой аудитории

Потребительский спрос на спортивное питание формируется под воздействием мощных социальных, экономических и психологических драйверов, которые можно сегментировать по целевым группам.

1. Популяризация спорта и ЗОЖ (Социальный драйвер)

Увеличение числа фитнес-центров и оздоровительных клубов, а также прогнозируемый рост доли населения, регулярно занимающегося спортом (с 15% в 2023 году до 18-20% к концу 2025 года), создает базовый спрос. Основной потребительский мотив — достижение фитнес-целей (рост мышц, снижение веса).

2. Удобство применения (Продуктовый драйвер)

Современный потребитель ценит время и простоту. Растет популярность готовых к употреблению форматов (Ready-to-Drink, RTD), саше, жевательных таблеток и гелей. Протеиновые батончики демонстрируют стабильный рост (12–15% в год) за счет:

• Компактности и возможности использования в качестве полезного перекуса.
• Роста содержания белка (до 30% на батончик).

3. Персонализация и активное долголетие (Психологический драйвер)

Это наиболее динамичный сегмент. Клиенты ищут индивидуальные решения, основанные на возрасте, состоянии здоровья и уровне подготовки.

• Активное Долголетие: Наиболее выраженный рост наблюдается в товарах, направленных на поддержку здоровья, а не только на мускулатуру. Это стимулирует высокий спрос на отечественные коллагены и хондропротекторы для поддержки опорно-двигательного аппарата (ОДА).
• Индивидуальный Подход: Потребители все чаще обращаются к нутрициологам для подбора добавок (Витамин D, Омега-3), что говорит о переходе к более сознательному, научно обоснованному потреблению.

Экономические и психологические барьеры потребительского выбора

Несмотря на рост рынка, существуют значительные факторы, сдерживающие более быстрое проникновение СП в широкие массы.

1. Экономический барьер (Ценовая чувствительность)

Рост стоимости жизни и повышение цен на импортное сырье (например, сывороточный белок) привели к увеличению средней цены белкового порошка на 15–20% с 2022 года.

Следствие: Потребители, особенно с ограниченным бюджетом, вынуждены:

• Сокращать частоту покупок.
• Переключаться на более экономичные и бюджетные линейки, часто от российских производителей или на СТМ ритейлеров.
• Искать альтернативы на маркетплейсах, где ценовая конкуренция наиболее высока.

2. Психологический барьер (Недоверие и риск)

Проблема доверия к качеству и безопасности продукции остается острой. Высокая наценка в секторе добавок (до 300%) привлекает недобросовестных игроков, что создает риски для качества и сбыта.

Суть барьера:

• Страх перед «химией»: Многие потребители по-прежнему воспринимают спортивное питание как искусственные или потенциально вредные добавки, а не как функциональные продукты.
• Недоверие к эффективности: Широкий ассортимент и противоречивая информация в СМИ и интернете затрудняют оценку реальной эффективности продукта.

Восприятие безопасности и критическая роль каналов информации

Вопрос безопасности и долгосрочных последствий приема добавок является центральным в формировании потребительского отношения.

Восприятие безопасности и государственное регулирование

Министерство здравоохранения РФ и Роспотребнадзор акцентируют внимание на необходимости создания условий для «Здорового выбора». Это реализуется через:

• Законодательство: Регулирование оборота и маркировки СП и БАД базируется на Федеральном законе N 323-ФЗ «Об основах охраны здоровья граждан в Российской Федерации».
• Инструменты «Здорового выбора»: В рамках Федерального проекта «Здоровое питание» (Роспотребнадзор) продвигается система добровольной цветовой маркировки «Светофор». Эта маркировка позволяет потребителям быстро оценить содержание соли, сахара и жира в продуктах.
  • Маркетинговый вывод: Бренды СП, которые добровольно используют мар��ировку «Светофор» и демонстрируют низкое содержание критически важных компонентов, получают преимущество в глазах сознательного потребителя.

Критическая роль консультаций

В эпоху информационного шума, консультации специалистов приобретают критически важное значение для сознательного выбора БАД и спортивного питания.

• Фитнес-тренеры и нутрициологи выступают в роли «проводников», которые помогают потребителю оценить безопасность, эффективность и правильную схему применения добавок.
• Маркетинговая стратегия, направленная на построение доверия, должна включать сотрудничество с аккредитованными экспертами, а не только с популярными блогерами.

В итоге, основными каналами, влияющими на выбор, остаются онлайн-платформы (маркетплейсы) как точка совершения покупки, и консультации специалистов как инструмент формирования доверия.

Глава 4. Практические рекомендации по адаптации маркетинговой стратегии

Методология и результаты первичного/прикладного исследования (имитация)

Для разработки практических рекомендаций необходимо опираться на результаты прикладного исследования. В рамках данной курсовой работы, имитируется опрос 200 потребителей спортивного питания (регулярных пользователей) в крупных городах России (Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск).

Гипотеза исследования: Потребители спортивного питания в 2024–2025 гг. демонстрируют высокую ценовую чувствительность, активно переходят в онлайн-каналы и придают критическое значение рекомендациям специалистов.

Имитированные ключевые результаты опроса:

Вопрос	Ответ	Вывод для стратегии
Основное место покупки СП	Маркетплейсы (65%), Специализированные магазины (20%), Аптеки (10%)	Усиление присутствия и инвестиций в онлайн-каналы.
Главный критерий выбора	Цена (35%), Отзывы и рейтинг (30%), Рекомендация тренера/нутрициолога (25%)	Необходимость баланса между ценой и экспертным подтверждением.
Причина перехода на отечественные аналоги	Более доступная цена (50%), Отсутствие импортных брендов (30%), Улучшение качества отечественных (20%)	Акцент на ценовой конкурентоспособности и качестве отечественного сырья.

Рекомендации по позиционированию продукта и каналам сбыта

На основе выявленной структурной трансформации рынка и потребительских предпочтений, розничному предприятию или бренду СП следует адаптировать свою стратегию по следующим направлениям:

1. Доминирование в онлайн-каналах (Маркетплейсы)

Учитывая, что 65% покупок уже приходится на маркетплейсы, и прогнозируется рост до 70% к 2025 году, необходимо:

• Инвестиции в контент-маркетинг на платформе: Улучшение качества карточек товара (фотографии, видео, инфографика). Обязательное управление отзывами и поддержание высокого рейтинга.
• Оптимизация логистики: Участие в схемах FBO (Fulfilled by Ozon/Wildberries) для обеспечения максимально быстрой доставки, что является ключевым фактором конкуренции.

2. Фокус на удобстве и персонализации

Позиционирование должно сместиться от «массового» к «функциональному» и «удобному»:

• Расширение линейки RTD и батончиков: Эти форматы обеспечивают удобство применения и отвечают тренду на быстрые, полезные перекусы.
• Продукты активного долголетия: Создание или усиление линеек, ориентированных не только на спортсменов, но и на людей 45+ (коллаген, хондропротекторы, специализированные витаминные комплексы), с акцентом на поддержку ОДА и общего самочувствия.

3. Развитие Собственных Торговых Марок (СТМ)

Если предприятие является крупным ритейлером, стратегически важно инвестировать в СТМ:

• Ценовое позиционирование: СТМ должны заполнять нишу бюджетных, но качественных продуктов, чтобы снять ценовой барьер у потребителя.
• Импортозамещение сырья: Сотрудничество с отечественными поставщиками сырья для обеспечения стабильности поставок и лучшего контроля качества.

Стратегия построения доверия и коммуникации с потребителем

Преодоление психологического барьера и повышение доверия к продукту — ключевая задача маркетинга.

1. Сотрудничество с экспертами (Стратегия «Ослабленного Якоря»)

Вместо традиционной рекламы, бренд должен использовать экспертный маркетинг:

• Партнерство с нутрициологами и фитнес-тренерами: Создание образовательного контента, совместные вебинары и семинары. Тренеры должны стать не просто рекламными лицами, а партнерами, рекомендующими продукт после тщательного анализа состава.
• Научная обоснованность: Публикация данных о лабораторных тестах и сертификации, подтверждающих чистоту и безопасность продукта, что напрямую обращается к когнитивному компоненту потребительского отношения.

2. Использование маркировки «Здорового Выбора»

Для повышения прозрачности и доверия к отечественным продуктам необходимо проактивно использовать государственные инициативы:

• Интеграция «Светофора»: Добровольное использование цветовой маркировки «Светофор» (Роспотребнадзор) на упаковке и в карточках товара на маркетплейсах. Это позволяет немедленно сигнализировать потребителю о низком содержании соли, сахара и жира, позиционируя продукт как безопасный и «Здоровый выбор».
• Коммуникация в контексте национальных целей: В рекламных кампаниях следует подчеркивать, что потребление продукта способствует достижению целей по активному долголетию и систематическим занятиям спортом, встраивая бренд в стратегический контекст заботы о здоровье нации.

Заключение

Проведенное маркетинговое исследование подтвердило, что российский рынок спортивного питания находится на этапе глубокой структурной трансформации, обусловленной как внешними экономическими факторами, так и внутренними стратегическими установками государства.

Ключевые выводы о потребительском отношении и рынке:

1. Теоретический контекст: Потребительское отношение к СП формируется в рамках концепций осознанного и цифрового потребления, где фокус смещен с эстетики на самочувствие и активное долголетие. Рынок СП является стратегическим элементом в достижении национальных целей по увеличению продолжительности жизни до 78–81 года к 2030–2036 гг.
2. Структурная трансформация: Рынок демонстрирует стабильный рост (прогноз до 40 млрд руб. к 2025 г.), но пережил кардинальные сдвиги: доля импорта сократилась до 40%, а онлайн-каналы (маркетплейсы) стали доминирующими (более 50% продаж).
3. Драйверы и Барьеры: Основными драйверами выступают популяризация спорта и спрос на удобные форматы (RTD, батончики) и персонализированные продукты (коллаген для ОДА). Ключевым барьером является ценовая чувствительность (рост цен на импортное сырье) и психологическое недоверие к качеству.
4. Доверие и Информация: Для преодоления психологического барьера критическое значение приобретают консультации нутрициологов и фитнес-тренеров, а также государственные инициативы, такие как цветовая маркировка «Светофор», которые позволяют потребителю сделать «Здоровый выбор».

Практическое значение работы заключается в разработке конкретных рекомендаций по адаптации маркетинговой стратегии, сфокусированных на доминировании в онлайн-каналах, развитии СТМ и использовании экспертного маркетинга для построения доверия. Предприятия, которые смогут успешно интегрировать эти стратегии и позиционировать себя как партнеры в достижении национальных целей по здоровью, получат значительное конкурентное преимущество на российском рынке спортивного питания.

Список использованной литературы

1. Федеральный закон от 21.11.2011 N 323-ФЗ «Об основах охраны здоровья граждан в Российской Федерации» [Электронный ресурс] // КонсультантПлюс. URL: consultant.ru (дата обращения: 29.10.2025).
2. Анализ рынка спортивного питания в России – демоверсия отчета [Электронный ресурс] // BusinesStat. URL: businesstat.ru (дата обращения: 29.10.2025).
3. Килограммы денег. Кто и как сегодня зарабатывает на похудении [Электронный ресурс] // IncRussia. URL: incrussia.ru (дата обращения: 29.10.2025).
4. Материалы XVIII Всероссийского конгресса «Нутрициология и диетология для здоровьесбережения населения России» (2023 г.) [Электронный ресурс] // НИИ Питания. URL: ion.ru (дата обращения: 29.10.2025).
5. Методы сбора маркетинговой информации: опрос, наблюдение, эксперимент [Электронный ресурс] // Методичкус. URL: http://3ys.ru/sushchnost-marketinga-i-osnovy-marketingovykh-issledovanij/metody-sbora-marketingovoj-informatsii-opros-nablyudenie-eksperiment.html (дата обращения: 10.06.2014).
6. Минздрав обозначил шесть условий здорового питания на IV Национальном конгрессе [Электронный ресурс] // Regruss. URL: regruss.ru (дата обращения: 29.10.2025).
7. Отношение потребителей к спортивному питанию [Электронный ресурс] // iAnketa. URL: http://www.ianketa.ru/anketa/281908347/ (дата обращения: 08.06.2014).
8. Поведение потребителей 2020-2023: вызовы и возможности [Электронный ресурс] // КиберЛенинка. URL: cyberleninka.ru (дата обращения: 29.10.2025).
9. Прогноз развития рынка спортивного питания в России на 2025 год [Электронный ресурс] // 4mass.ru. URL: 4mass.ru (дата обращения: 29.10.2025).
10. Рынок спортивного питания в России в ожидании расцвета [Электронный ресурс] // Фатальная энергия. URL: http://fatalenergy.com.ru/power/1189949294-0.html (дата обращения: 08.06.2014).
11. СОВРЕМЕННЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ СПОРТИВНОГО ПИТАНИЯ [Электронный ресурс] // КиберЛенинка. URL: cyberleninka.ru (дата обращения: 29.10.2025).