Оглавление
ВВЕДЕНИЕ 2
1.ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ И МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОСОБЕННОСТИ ПРОГНОЗИРОВАНИЯ СПРОСА 5
1.1.Покупательский спрос: понятие и виды 5
1.2.Модели потребительского поведения 6
2. МЕТОДЫ ОЦЕНКИ И ПРОГНОЗИРОВАНИЯ СПРОСА 10
2.1. Методы оценки покупательского спроса в розничной торговле 10
2.2. Анализ прогнозирования спроса на продукты категории «мороженая рыба» в ООО «Дикси» 14
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 16
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 18
Содержание
Выдержка из текста
Цель исследования – анализ методов изучения и прогнозирования покупательского спроса.- провести анализ методов изучения покупательского спроса на примере конкретного предприятия и товарной группы,Предмет исследования – совокупность методов анализа и прогнозирования покупательского спроса.
Следует отметить, что методики и модели анализа спроса, разработанные для рыночной экономики, не вполне адекватны для России. Основным отличием является становление и значительная неоднородность доходов и покупательского поведения. Поэтому российские авторы предлагают более адаптированные для российских условий методы прогнозирования спроса.
Нынешняя ситуация на рынке доказывает актуальность и важность проблемы изучения и прогнозирования спроса на потребительские товары в современных условиях рынка, когда успех коммерческого предприятия зависит в первую очередь от детального знания рынка товара, умения анализировать и прогнозировать последствия изменения каких-либо его параметров и показателей.Однако покупательский спрос отражает не все потребности, а только те, которые могут быть выполнены на основе свободных средств населения и складывающихся на рынке цен, определяющих покупательную способность этого населения. Иначе, покупательский спрос-это определенные требования растворителем, положить на рынке, которые могут быть выполнены для соответствующих товарных предложений.
Прогнозирование даёт возможность оценки последствий принимаемых решений. Учитывая возникшие сложности Мирового финансового кризиса в прогнозировании, в результате которого многие широкие компании оказались на грани вымирания, другие вступили в так называемые «двери» банковских кредитов, мы имеем право судить о значительных сдвигах социально-экономическом климате страны и, в частности, республики. Как базовые последствия кризиса – спад экспорта и, как следствие, падение уровня инвестиций в экономику страны.
Сущностью маркетинга является то, что организации следует производить лишь то, что, несомненно, найдет спрос у клиента (того или иного социального типа) или определенного рыночного сегмента.Объект исследования – покупательский спрос.Предмет исследования – методы изучения и прогнозирования спроса.
Цели изучения спроса — аналитический учет всей его структуры и использование результатов в коммерческой работе торгового предприятия.Ошибочно полагать, что изучение спроса — это деятельность, связанная только с проведением опросов. Опрос — это метод сбора первичной информации в исследовании, предусматривающий, во-первых, устное или письменное обращение исследователя к определенной совокупности людей (респондентов) с вопросами, содержание которых представляет изучаемую проблему, и, во-вторых, регистрацию и статистическую обработку полученных ответов, а также их интерпретацию
Изучение и прогнозирование покупательского спроса является необходимым маркетинговым условием для проведения успешной коммерческой работы по закупкам товаров. Маркетинговая наука выработала целый арсенал средств и способов изучения и прогнозирования покупательского спроса, которые необходимо использовать при организации оптовых закупок товаров. Для этого на оптовых предприятиях используются различные методы изучения и прогнозирования спроса.
Основным объектом исследований данной работы будет выступать ООО «АВТО — Союз». Поскольку ассортимент авто товаров достаточно широк и неоднороден, а структура покупательских предпочтений разнообразна, в работе будет сделан акцент на изучение покупателей на бале торгового отдела – «Запчасти для отечественных автомобилей»
Как известно, спрос — это форма рыночного проявления потребности. В свою очередь потребность принято определять как нужду или недостаток в чем-либо, необходимом для поддержания жизнедеятельности организма, функционирования личности, социальной группы населения или общества в целом. В процессе общественного развития потребности растут и изменяются.
Деятельность торговых предприятий связана с удовлетворением потребностей каждого человека, подвержена влиянию множества факторов и охватывает широкий спектр вопросов организационно-технологического, и финансового характера, требующих повседневного решения. Управление многогранной деятельностью торгового предприятия является весьма сложным процессом и осуществляется с помощью разнообразных методов торгового менеджмента.
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
1. Берг Т.И. Методика изучения покупательского спроса на потребительские товары Экономика и финансы. — 2011. — № 1. — С. 11-15
2.
3. Бутакова М.М. Экономическое прогнозирование: методы и приемы практических расчетов: учебное пособие — 2-е изд., испр.- М.КНОРУС, 2010
4. Егорова Н.Е. Система моделей прогнозирования спроса на продукцию сферы услуг Источник: http://www.cfin.ru
5. Ильин В.И. Социальная группа как фактор потребительского по-ведения Маркетинг и маркетинговые исследования в России. — 2010. — № 2. — с. 34-42
6. Колесникова А.Ю. Модели поведения потребителей: возможности прогнозирования спроса // Сборник научных трудов НГТУ. – 2010. — №1. – С.117-122
7. Колесникова А.Ю. Прогнозирование реакции покупателей на изменение соотношения цен взаимозаменяемых товаров // Наука. Технологии. Инновации. – Новосибирск: Изд-во НГТУ, 2008. – Ч. 4. – С. 139–141
8. Люльков Р. Н. Анализ методов прогнозирования спроса на региональном рынке жилья // Экономический журнал. 2010. №17. С.69-77.
9. Носова Н.С. Национальная экономика. Краткий курс. — М.: Окей-книга, 2009.
10. Овчинников Г.П. Основы анализа спроса и предложения Макроэкономика- СПб 2010, Т.1, гл.2
11. Пермяков Ю. Прогнозирование спроса: возможности автоматизации // Финансовый директор. – 2012 — №6. – С.41-45
12. Потапова И.И., Минева О. К. Теоретические и практические аспекты анализа прогнозирования потребительского спроса на рынке продовольственных товаров // Вестник АГТУ. 2004. №3. С.52-57.
13. Сорокина Е.С. Анализ потребительского спроса по РФ // Современные научные исследования и инновации. – Апрель 2013. — № 4. С.18-22
14. Степнова И.В. Прогнозирование потребительского спроса в зависимости от цены на товар // Маркетинг и маркетинговые исследования. — 2008. — № 3. — С. 232-241.
15. Столярова А.Н. Методические вопросы прогнозирования совокупного спроса и предложения на потребительском рынке // Вестник Российской академии естественных наук. — 2008. — № 4. — С. 105-109.
список литературы