Методология написания курсовой работы по теме «Стратегический анализ рынка»

Введение, которое задает вектор всему исследованию

В современных экономических условиях выживание и развитие компании напрямую зависит от ее способности адаптироваться к изменениям внешней среды. В условиях жесткой конкурентной борьбы и быстро меняющейся ситуации организации должны не только концентрировать внимание на внутреннем состоянии дел, но и вырабатывать долгосрочную стратегию поведения. Именно стратегия является тем основополагающим стержнем в управлении предприятием, который обеспечивает его устойчивый рост и конкурентоспособность. Раньше можно было успешно функционировать, фокусируясь на внутренних проблемах и эффективности текущих операций, но сегодня этого недостаточно.

В качестве практического примера рассмотрим условное предприятие ООО «М-Виником». Компания уверенно занимает среднюю позицию на рынке алкогольной продукции. Сейчас отрасль выходит из кризиса, и объемы продаж растут, что создает хорошие возможности для укрепления позиций и дальнейшего роста. Однако для использования этих возможностей необходима четко сформулированная и обоснованная стратегия.

Исходя из этого, целью курсовой работы является разработка мероприятий по повышению эффективности деятельности ООО «М-Виником» на основе использования стратегического анализа рынка продукции предприятия.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

1. Провести стратегический анализ внешней и внутренней среды организации;
2. Сформировать поле стратегических проблем организации с помощью SWOT-анализа;
3. Провести анализ стратегических альтернатив организации и выбрать подходящую стратегию развития;
4. Обосновать выбор мероприятий по повышению эффективности деятельности организации и разработать рекомендации по их реализации;
5. Обосновать экономическую целесообразность проведения этих мероприятий.

Объект исследования: ООО «М-Виником».
Предмет исследования: проведение стратегического анализа рынка компании и разработка на его основе стратегии фирмы.

Для решения поставленных задач в работе будут использованы общенаучные и специальные методы исследований: системный анализ, комплексный подход, PEST- и SWOT-анализ, методы экспертных оценок, а также сбор и анализ первичных и вторичных данных.

Глава 1. Теоретические основы стратегического анализа как фундамента курсовой работы

Первая глава курсовой работы закладывает теоретический фундамент для последующего практического анализа. Ее цель — продемонстрировать понимание ключевых концепций и инструментов, которые будут использоваться для исследования. Эта часть работы основывается на изучении научной литературы, учебных пособий и авторитетных публикаций.

1.1. Сущность и роль маркетинговой стратегии

Стратегия — это не просто план, а комплексное видение долгосрочного развития компании. Она определяет, как организация будет достигать своих целей в условиях конкуренции и постоянно меняющегося рынка. Существуют различные подходы к классификации стратегий. Например, по вектору развития выделяют стратегии роста (интенсивного, интеграционного, диверсифицированного), стратегии стабилизации и стратегии сокращения.

1.2. Методология рыночного исследования

Любое стратегическое решение должно опираться на данные. Маркетинговое исследование — это систематический процесс сбора, обработки и анализа информации для принятия обоснованных управленческих решений. Исследования делятся на два типа по источнику данных:

• Первичные данные: информация, собранная исследователем специально для решения конкретной проблемы (опросы, интервью, фокус-группы, наблюдения).
• Вторичные данные: информация, которая уже существует и была собрана ранее для других целей (отчеты Росстата, отраслевые обзоры, публикации в СМИ, внутренние отчеты компании).

1.3. Обзор ключевых инструментов анализа

Для структурированного анализа среды существует проверенный инструментарий. В рамках курсовой работы чаще всего используются следующие методы:

• PEST-анализ: инструмент для изучения макросреды, то есть внешних факторов, на которые компания не может повлиять, но должна учитывать. Анализируются политические, экономические, социокультурные и технологические аспекты.
• Анализ 5 сил Портера: модель для оценки уровня конкуренции в отрасли. Она анализирует угрозу появления новых игроков, рыночную власть поставщиков и покупателей, угрозу появления товаров-заменителей и уровень конкурентной борьбы.
• SWOT-анализ: комплексный метод, позволяющий свести воедино результаты анализа внешней и внутренней среды. Он выявляет сильные (Strengths) и слабые (Weaknesses) стороны компании, а также возможности (Opportunities) и угрозы (Threats) со стороны рынка.

Глава 2. Комплексный анализ рыночной среды и положения ООО «М-Виником»

После обзора теории переходим к ее практическому применению. Эта глава посвящена всестороннему анализу деятельности ООО «М-Виником» и его рыночного окружения. Задача — собрать фактический материал, который станет основой для выявления проблем и разработки стратегии.

2.1. Краткая характеристика предприятия

На этом этапе дается общее описание объекта исследования: история создания компании, ее миссия и цели, организационная структура, ключевые продукты или услуги, занимаемая доля рынка. Это позволяет понять исходную точку, с которой начинается исследование.

2.2. Анализ макросреды методом PEST

Здесь последовательно анализируются факторы, влияющие на всю отрасль алкогольной продукции. Каждый тезис должен быть подкреплен ссылкой на реальные данные (статистика, законы, исследования).

• Политические факторы (Political): изменения в законодательстве (акцизы, ограничения на рекламу и продажу), государственное регулирование отрасли.
• Экономические факторы (Economic): уровень доходов населения, инфляция, курсы валют, общая экономическая ситуация в стране, влияющая на покупательную способность.
• Социально-демографические факторы (Social): изменения в культуре потребления алкоголя, тренды на здоровый образ жизни, демографическая ситуация.
• Технологические факторы (Technological): новые технологии производства, упаковки, онлайн-торговли и продвижения.

2.3. Анализ микросреды

Микросреда — это ближайшее окружение компании. Анализ фокусируется на трех ключевых элементах: потребителях, конкурентах и поставщиках. Необходимо ответить на вопросы: Кто является целевой аудиторией? Каковы мотивы совершения покупки? Кто основные конкуренты, каковы их стратегии и доли рынка? Насколько компания зависима от поставщиков и каковы их условия?

2.4. Анализ внутренней среды организации

На этом этапе «взгляд» направляется внутрь компании. Оцениваются ее собственные ресурсы и бизнес-процессы. Анализируются такие сферы, как: маркетинг и сбыт (эффективность рекламы, каналы дистрибуции), финансы (прибыльность, издержки), производство (мощности, качество), персонал (квалификация, мотивация) и организационная культура.

Глава 2 (продолжение). Формирование поля стратегических проблем через SWOT-анализ

SWOT-анализ — это не просто списки, а инструмент синтеза, который позволяет на основе ранее собранных данных сформулировать ключевые стратегические вызовы. Он является логическим мостом между анализом и разработкой стратегии.

2.5. Составление SWOT-матрицы

На основе данных из разделов 2.1-2.4 формируется матрица. Важно, чтобы формулировки были конкретными.

Внутренняя среда	S (Сильные стороны) Внутренние преимущества	W (Слабые стороны) Внутренние недостатки
Внешняя среда	Например: Сильный бренд, лояльная аудитория, эффективная логистика.	Например: Высокая себестоимость, недостаточный рекламный бюджет.
O (Возможности) Внешние благоприятные факторы	Поле SO (Сила и Возможности): Какие силы можно использовать для реализации возможностей?	Поле WO (Слабость и Возможности): Как за счет возможностей преодолеть имеющиеся слабости?
T (Угрозы) Внешние неблагоприятные факторы	Поле ST (Сила и Угрозы): Как сильные стороны помогут защититься от угроз?	Поле WT (Слабость и Угрозы): Какие комбинации слабостей и угроз наиболее опасны и требуют немедленного внимания?

2.6. Формулировка стратегических альтернатив

Перекрестный анализ полей матрицы позволяет сформулировать несколько возможных направлений развития. Например:

• Стратегия SO («Макси-Макси»): Использование сильных сторон для максимального освоения рыночных возможностей. Пример: вывод нового продукта на растущий рынок, опираясь на сильный бренд.
• Стратегия ST («Макси-Мини»): Использование сильных сторон для нейтрализации угроз. Пример: укрепление лояльности клиентов в ответ на усиление конкуренции.
• Стратегия WO («Мини-Макси»): Преодоление слабых сторон за счет использования возможностей. Пример: привлечение инвестиций для модернизации производства на фоне роста рынка.

Глава 3. Разработка и обоснование рекомендуемой маркетинговой стратегии

Эта глава является проектной, в ней на основе проведенного анализа предлагаются конкретные решения. Мы должны не только предложить путь, но и доказать, почему именно он является оптимальным для ООО «М-Виником».

3.1. Выбор и обоснование генеральной стратегии

Из альтернатив, сформулированных в предыдущем разделе, необходимо выбрать одну. Выбор должен быть аргументированным. Сравнение альтернатив проводится по ряду критериев: соответствие миссии и целям компании, объем требуемых ресурсов (финансовых, человеческих), степень риска, ожидаемый синергетический эффект.

3.2. Разработка комплекса маркетинга (4P)

После выбора генеральной стратегии ее необходимо детализировать. Для этого используется классическая модель «4P»:

1. Product (Продукт): Какие изменения требуются в ассортименте? Нужен ли ребрендинг или редизайн упаковки? Следует ли выводить новые товарные позиции или модифицировать старые?
2. Price (Цена): Какую ценовую стратегию выбрать (премиум, средний сегмент, эконом)? Нужны ли системы скидок, программы лояльности, акции?
3. Place (Место сбыта): Как оптимизировать каналы дистрибуции? Стоит ли выходить в новые торговые сети, развивать собственные точки продаж или осваивать онлайн-каналы?
4. Promotion (Продвижение): Какие инструменты использовать для коммуникации с потребителем? (Реклама, PR, SMM, стимулирование сбыта). Какой бюджет на это выделить?

3.3. План реализации мероприятий

Любая стратегия мертва без конкретного плана действий. Здесь необходимо представить дорожную карту на 1-2 года. План обычно оформляется в виде таблицы, где указаны: конкретное мероприятие, ответственное подразделение, сроки выполнения и ключевые показатели эффективности (KPI), по которым будет оцениваться успех.

Оценка экономической целесообразности предложенных мероприятий

Любые предложения должны быть подкреплены расчетами, доказывающими их рентабельность. Этот раздел показывает, что предложенная стратегия не только логична, но и финансово выгодна для компании.

1. Расчет затрат: Составляется смета всех расходов, необходимых для реализации стратегии. Сюда входят затраты на маркетинг, ребрендинг, возможно, на закупку нового оборудования или обучение персонала.
2. Прогноз доходов: На основе анализа рынка и потенциала предложенных мероприятий делается прогноз увеличения объема продаж и выручки.
3. Расчет эффективности: Рассчитываются ключевые финансовые показатели, такие как ROI (Return on Investment — окупаемость инвестиций), точка безубыточности или прогнозный P&L (отчет о прибылях и убытках). На основе этих данных делается итоговый вывод о целесообразности проекта.

Заключение, которое подводит итоги и подтверждает достижение цели

Заключение должно быть четким, кратким и структурированным. Оно не вводит новой информации, а суммирует проделанную работу, зеркально отражая задачи, поставленные во введении.

В ходе выполнения курсовой работы была достигнута поставленная цель — разработаны мероприятия по повышению эффективности деятельности ООО «М-Виником». Для этого были решены следующие задачи:

• Проведен анализ теоретических основ, который позволил систематизировать подходы к стратегическому планированию.
• Выполнен комплексный анализ внешней и внутренней среды компании, что позволило выявить ключевые факторы, влияющие на ее деятельность.
• С помощью SWOT-анализа было сформировано поле стратегических проблем и определены возможные пути развития.
• На основе анализа альтернатив была выбрана и обоснована генеральная стратегия, а также разработан детализированный комплекс маркетинга.
• Проведена оценка экономической эффективности, подтвердившая целесообразность предложенных мероприятий.

Таким образом, главным итогом работы является готовая к внедрению, обоснованная маркетинговая стратегия, которая, согласно расчетам, позволит ООО «М-Виником» укрепить свои позиции на рынке. Практическая значимость работы заключается в том, что ее результаты могут быть непосредственно использованы руководством компании.

Список использованных источников, оформленный по всем правилам

Академическая добросовестность требует грамотного оформления всех источников, на которые вы опирались. Список литературы, содержащий от 20 до 50 наименований, располагается после заключения и оформляется в строгом соответствии с требованиями ГОСТ или методическими указаниями вашего вуза. Как правило, источники сортируются в алфавитном порядке и могут быть разделены на категории:

• Нормативно-правовые акты
• Научная и учебная литература (книги, монографии)
• Статьи из периодических изданий
• Интернет-ресурсы
• Статистические сборники и отчеты

Приложения, которые дополняют, а не дублируют основную работу

В этот раздел выносятся материалы, которые являются важными для понимания исследования, но загромождали бы основной текст. Приложения размещаются после списка литературы, и каждое из них начинается с новой страницы. В основном тексте работы обязательно должны быть ссылки на них, например, «(см. Приложение А)». Сюда можно включить:

• Объемные таблицы с расчетами
• Финансовая отчетность компании
• Анкеты для опросов или бланки интервью
• Подробные диаграммы и графики

Бонусный раздел. Как подготовиться к защите курсовой и уверенно ответить на вопросы

Защита — это финальный и самый ответственный этап. Хорошая подготовка поможет чувствовать себя уверенно.

1. Подготовьте презентацию. Оптимальный объем — 10-12 слайдов. Структура должна быть логичной: титульный лист, актуальность, цель и задачи, объект и предмет, краткие выводы по теоретической и аналитической главам, суть предложенной стратегии, расчеты экономической эффективности и заключительный слайд.
2. Напишите текст доклада. На основе презентации подготовьте речь на 5-7 минут. Не читайте с листа, а рассказывайте, опираясь на слайды как на план. Прорепетируйте несколько раз.
3. Продумайте ответы на вопросы. Комиссия почти наверняка задаст вопросы. Будьте готовы ответить на самые типичные из них:
   • «Почему вы выбрали именно эту тему?» (сошлитесь на актуальность).
   • «В чем практическая значимость вашей работы?» (расскажите, как компания может использовать ваши результаты).
   • «Почему вы выбрали именно этот метод анализа?» (обоснуйте выбор, например, SWOT-анализа для комплексной оценки).
   • «На чем основаны ваши прогнозы по доходам?» (покажите, что они базируются на анализе рынка, а не взяты с потолка).

Список использованной литературы

1. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. — М.: Центр экономики и маркетинга, 2006.
2. Боумэн К. Основы стратегического менеджмента./Пер. с англ. под ред. Л.Г.Зайцева, М.И.Соколовой. — М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2013.
3. Веснин В.Р. Стратегический менеджмент. — М,: Инфра — М, 2007.
4. Виханский О.С. Стратегическое управление. – М.: Экономистъ, 2005.
5. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: человек, стратегия, орга-шзация, процесс. — М,: Иэд-во МГУ, 2011.
6. Герчикова И.Н. Менеджмент: Учебник. — 3-е изд., перераб. и доп. — М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2013. — с. 701.
7. Глухов В.В. Основы менеджмента: справочное пособие. — СПб., «Специальная литература», 2012. — 325 с.
8. Дойль П. Менеджмент: стратегия и тактика. /Пер. с англ. под ред. Ю.Н. Карпуревского. СПб.: Питерком, 2012, — с.323.
9. Дэниелс Джон Д., Радеба Ли Х. Международный бизнес: внешняя среда и деловые операции./Пер. с англ., 6-е изд. — М.: Дело, 2013. — 456 с.
10. Круглов М.И. Стратегический управление компанией: Учебник для Вузов. — М.: Русская Деловая литература, 2012. — 768 с.
11. Лаврентьева Е. Американизация форматов // S.nob. — №2. – 2012.
12. Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива/ Пер. с фр. СПб.: Наука, 2006, с.502-503.
13. Маленков Ю.А. Стратегический менеджмент — М.: ТК Велби, Издательство Проспект, 2011. — 224 с.
14. Менеджмент организации: Учебное пособие. / Румянцева З.П., Саломатин Н.А., Акбердин Р.З. и др. — М: ИНФРА-М. 2006.
15. Мирошниченко Ю.В.Оценка эффективности принимаемых решений при стратегическом планировании с учетом заинте¬ресованных сторон: Автореф. дис. канд. экон. наук. — Ниж.Н., 2012. — 22 с.
16. Мэскон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента./Пер. с англ. — М.: "Дело", 2013. — с.501.
17. Никифорова С.В. Теоретические и методологические аспекты стратегического маркетинга. — СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2014. – 214 с.
18. Павлов С.П. Стратегическое управление: 17-и модульная программа для менеджеров. – М.: ИНЮРА – М, 2011.
19. Парахина В.Н. Стратегический менеджмент: учебник / В.Н. Парахина, Л.С. Максименко, С.В. Панасенко. — 4-е изд., стер. — М.: КНОРУС, 2013. — 316 с.
20. Портер М. Конкурентная стратегия.методика анализа отраслей и конкурентов. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2007.
21. Томпсон А.А., СтриклендА.Дж. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии: Учебник для вузов./Пер. с англ. под ред. Л.Г.Зайцева, М.И.Соколовой. — М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2014. — 576 с.
22. Управление организацией: Учебник / Под ред. А.Г. Поршнева — М.: ИНФРА-М, 2011. – 320 с.
23. Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление. — М.: ИНФРА-М, 2000. — 312 с.
24. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг: Учебник. — М.: ЗАО "Бизнес-школа "Интел-Синтез", 2011. — 640 с.