Введение
Управление товарным портфелем в условиях высокой конкуренции и постоянно меняющихся потребительских предпочтений превратилось из рутинной складской задачи в ключевой элемент стратегического маркетинга. Если в середине XX века фокус смещался на производство и сбыт, то сегодня эффективность коммерческой деятельности прямо зависит от способности компании тонко настраивать свой ассортимент, логистику и ценообразование.
Краткая аннотация
Актуальность темы классификации товаров обусловлена ее фундаментальной ролью: она является тем методологическим каркасом, на котором строится вся система управления товарами. Без четкой, логически обоснованной классификации невозможно организовать эффективный учет, оптимизировать складские запасы, провести глубокий маркетинговый анализ или обеспечить соответствие продукции требованиям государственного регулирования.
Целью данной работы является всестороннее изучение теоретических основ и практического значения классификации товаров как ключевого инструмента эффективного управления ассортиментом и принятия стратегических маркетинговых решений в современной рыночной среде.
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
- Раскрыть сущность и проанализировать основные методы и признаки классификации товаров.
- Продемонстрировать практическое значение классификации в управлении ассортиментом, используя методы ABC/XYZ-анализа.
- Исследовать роль и структуру официальных классификаторов (ОКПД2, ТН ВЭД ЕАЭС) в системе государственного регулирования и внешнеэкономической деятельности.
- Выявить взаимосвязь между классификацией, стандартизацией, сертификацией и обозначить проблемы, возникающие при классификации инновационных товаров.
Ключевые термины
Для обеспечения методологической корректности необходимо зафиксировать ключевой понятийный аппарат, базирующийся на постулатах товароведения и экономической теории:
- Товар: В товароведении товар определяется как продукт труда, который обладает способностью удовлетворять какую-либо человеческую потребность и предназначен для обмена.
- Классификация товаров: Представляет собой систематизированное, научно обоснованное разделение всего множества товаров на подмножества (группы, классы, виды) в зависимости от их общих, наиболее значимых признаков, с обязательным соблюдением установленных правил и логической последовательности.
- Управление ассортиментом: Комплексный процесс, направленный на формирование, поддержание и корректировку товарного набора (ассортимента) предприятия, включающий ввод новых товаров, ротацию существующих и изъятие неэффективных позиций, при этом классификация выступает основой для методологии такого управления.
Теоретические основы и методы классификации товаров в экономической науке
Классификация — это не просто каталогизация; это сложный методологический процесс, позволяющий упорядочить огромное и постоянно растущее множество товарных позиций. В экономической науке классификация выступает как первичный инструмент анализа и контроля, который позволяет преобразовывать хаос рыночных предложений в структурированную систему, удобную для учета, маркетинга и государственного регулирования. Именно это упорядочивание позволяет компаниям видеть реальную картину своего товарного портфеля, что критически важно для эффективного планирования.
Признаки и виды классификации
Выбор конкретной классификационной системы всегда обусловлен целью, для которой она создается (торговая, учебная, производственная). В основе любой системы лежат специфические признаки классификации — свойства или характеристики объекта, по которым производится разделение.
| Признак классификации | Характеристика | Значение для управления |
|---|---|---|
| Функционально-целевой | Назначение товара, цель его применения, способ использования. | Основа для маркетингового сегментирования и позиционирования. Разделение на потребительские товары и товары производственного назначения. |
| Генетический (Сырьевой) | Происхождение товара, исходные материалы и сырье. | Критичен для товароведения, контроля качества и логистики (определение условий хранения и транспортировки). |
| Технологический | Особенности производственного процесса, метод изготовления. | Важен для производственного учета, ценообразования и стандартизации. |
| Конструкторский | Особенности конструкции, форма, размер. | Используется в логистике (упаковка, штабелирование) и при формировании ассортимента по размерным рядам. |
| По спросу/Поведению | Стабильность спроса, частота покупок, эластичность. | Основа для ABC/XYZ-анализа и управления запасами. |
Функционально-целевые признаки, например, позволяют разделить товары на группы для удовлетворения базовых потребностей, что немедленно влияет на выбор каналов сбыта и рекламных стратегий. Генетические признаки, в свою очередь, лежат в основе требований к качеству и безопасности, что прямо связано с процессами стандартизации.
Сравнительный анализ методов классификации
В товароведении и экономической практике используются два основных методологических подхода к построению классификационных систем: иерархический и фасетный.
Иерархический метод
Иерархический метод предполагает последовательное, многоступенчатое деление множества объектов на соподчиненные классификационные группировки. Каждая последующая ступень деления уточняет предыдущую, образуя строгую, древовидную структуру (например, Класс → Подкласс → Группа → Вид). Именно этот метод лежит в основе большинства государственных классификаторов, таких как ОКПД2 и ТН ВЭД ЕАЭС, благодаря своей логичности и удобству для государственного учета.
Достоинства:
- Четкая, логически структурированная система.
- Обеспечивает однозначное место каждого товара в системе.
- Удобен для кодирования и машинной обработки больших объемов данных.
Ключевые недостатки:
Критическим недостатком иерархического метода является его жесткая, негибкая структура и фиксированный порядок ступеней распределения. Это создает две основные проблемы, о которых следует помнить:
- Отсутствие резервной емкости: При появлении инновационных товаров, не вписывающихся в существующие категории, требуется пересмотр всей системы, что крайне трудоемко.
- Громоздкость: При углублении классификации, превышающей, как правило, десять ступеней, система становится излишне сложной для восприятия и использования.
Фасетный метод
Фасетный метод предлагает более гибкий подход, основанный на параллельном разделении объектов по независимым признакам (фасетам). Каждый фасет представляет собой набор значений одного признака. Например, один фасет может быть «цвет», другой — «размер», третий — «материал». Классификация товара достигается путем выбора значения из каждого фасета.
Достоинства:
- Высокая гибкость: Позволяет легко добавлять новые признаки (фасеты) без необходимости перестраивать всю систему.
- Адаптивность: Идеален для классификации в маркетинге и логистике, где требуются специфические признаки (например, по типу упаковки или по частоте спроса).
Ключевые недостатки:
Основной проблемой фасетного метода является его сложность для ручной обработки информации и недостаточная емкость при нестандартном применении. Создание унифицированного кода, отражающего независимые характеристики из нескольких фасетов, требует сложного алгоритма кодирования, что часто ограничивает его применение в масштабах государственных стандартов. Таким образом, его гибкость оплачивается повышенной сложностью в стандартизации.
Классификация как основа стратегического и оперативного управления ассортиментом
Классификация товаров переходит из области теоретического товароведения в сферу стратегического менеджмента, как только она применяется для анализа товарного портфеля и принятия решений об оптимальном распределении ресурсов. Без предварительного структурирования товарного массива невозможно применить эффективные аналитические инструменты.
Применение ABC/XYZ-анализа для оптимизации товарного портфеля
Для оперативного и стратегического управления запасами и ассортиментом компании активно используют матричные методы, основанные на классификации товаров по их значимости и предсказуемости.
АВС-анализ (Классификация по значимости)
АВС-анализ — это метод, основанный на принципе Парето (правило 20/80), согласно которому 20% ресурсов или усилий приносят 80% результата. В контексте ассортимента это означает, что небольшая доля товарных позиций генерирует основную часть выручки или прибыли.
- Группа A (20% товаров): «Лидеры продаж». Товары, приносящие до 80% выручки. Эти позиции требуют максимального контроля, минимальных запасов и постоянного наличия, поскольку их отсутствие ведет к самым значительным потерям.
- Группа B (30% товаров): «Промежуточные». Приносят около 15% выручки. Требуют стандартного контроля.
- Группа C (50% товаров): «Аутсайдеры». Приносят оставшиеся 5% выручки. Эти позиции могут быть кандидатами на вывод из ассортимента или должны храниться минимальными запасами.
XYZ-анализ (Классификация по стабильности спроса)
XYZ-анализ классифицирует товары не по объему продаж, а по степени стабильности и предсказуемости спроса, измеряемой через коэффициент вариации (КВ). Этот метод критически важен для планирования закупок и логистики. Почему для логистики важно не только сколько продается, но и как часто?
Коэффициент вариации рассчитывается по формуле:
КВ = σ / х̄
Где:
- σ — среднеквадратическое отклонение фактического спроса.
- х̄ — среднее значение спроса за период.
| Категория | Коэффициент вариации (КВ) | Характеристика спроса | Решение по запасам |
|---|---|---|---|
| X | КВ < 0,1 (10%) | Стабильный и предсказуемый. | Точное прогнозирование, минимальные страховые запасы. |
| Y | 0,1 < КВ < 0,25 (10%–25%) | Колеблющийся спрос, сезонность или тренды. | Требуется резервный запас, прогнозирование с учетом факторов. |
| Z | КВ ≥ 0,25 (25%) | Непредсказуемый, хаотичный спрос. | Высокие страховые запасы или работа под заказ. Кандидаты на исключение. |
Интеграционная модель ABC/XYZ и принятие управленческих решений
Стратегическое значение классификации проявляется при совместном применении двух методов в матрице ABC/XYZ-анализа (3×3). Эта интеграционная модель позволяет выявить девять групп товаров, каждая из которых требует уникальной управленческой стратегии.
Пример стратегического анализа по категориям:
| Категория | Характеристика | Стратегическое решение |
|---|---|---|
| AX | Высокая прибыль (А), Стабильный спрос (X). | Лидеры: Максимальный контроль, инвестиции в продвижение, должны быть всегда в наличии (основа бизнеса). |
| AZ | Высокая прибыль (А), Непредсказуемый спрос (Z). | Рисковые лидеры: Приносят большую прибыль, но спрос нерегулярен (например, модные товары). Требуется тщательный анализ причин непредсказуемости и, возможно, переход на производство под заказ, чтобы минимизировать риски. |
| CX | Низкая прибыль (С), Стабильный спрос (X). | Базовые товары: Необходимы для комплексности ассортимента (например, сопутствующие товары), но не приносят основной прибыли. Возможен переход на более дешевых поставщиков или автоматизация закупок. |
| CZ | Низкая прибыль (С), Непредсказуемый спрос (Z). | Балласт/Аутсайдеры: Кандидаты на немедленный вывод из ассортимента. Занимают место на складе, генерируют низкую прибыль и создают логистические сложности. |
Таким образом, классификация товаров, будучи методологической основой для ABC/XYZ-анализа, трансформируется из теоретического понятия в мощный инструмент для формирования ассортиментной политики, оптимизации складских запасов, планирования закупок и, как следствие, для повышения оборачиваемости и рентабельности бизнеса. Это дает менеджменту четкую дорожную карту действий, что неизбежно ведет к улучшению финансовых показателей.
Роль иерархических классификаторов в системе государственного регулирования и ВЭД
В отличие от внутренних классификаций, используемых компаниями для управления ассортиментом, государственные органы используют стандартизированные, иерархические классификаторы. Их цель — унификация, обеспечение сопоставимости статистических данных, регулирование налогообложения, таможенных процедур и государственных закупок.
Общероссийский классификатор продукции по видам экономической деятельности (ОКПД2)
ОКПД2 (ОК 034-2014) является ключевым национальным классификатором, используемым внутри Российской Федерации. Он применяется для:
- Государственной статистики: Обеспечение сопоставимости данных о производстве, реализации и использовании продукции (работ, услуг).
- Налогообложения: Идентификация продукции для применения льгот, ставок НДС и других налоговых режимов.
- Государственных закупок: Идентификация предмета контракта в соответствии с требованиями Федеральных законов № 44-ФЗ и № 223-ФЗ. Правильное указание кода ОКПД2 является обязательным условием для участия в торгах и определения условий контракта.
ОКПД2 использует строгий иерархический метод классификации и последовательный метод кодирования, где детализация достигает девяти знаков.
Структура кодирования ОКПД2 (XX.X.XX.X.XX.X.XX.XX.XXX):
| Количество знаков | Уровень иерархии | Пример (Код 10.71.11.120) |
|---|---|---|
| XX (2) | Класс | 10 – Продукты пищевые |
| XX.X (3) | Подкласс | 10.7 – Изделия хлебобулочные и мучные |
| XX.XX (4) | Группа | 10.71 – Хлеб и мучные кондитерские изделия |
| XX.XX.X (5) | Подгруппа | 10.71.1 – Хлеб, хлебобулочные изделия |
| XX.XX.XX (6) | Вид (Международный уровень КПЕС 2008) | 10.71.11 – Хлеб недлительного хранения |
| XX.XX.XX.X (7) | Категория (Национальная) | 10.71.11.1 – Хлеб пшеничный |
| XX.XX.XX.XX (8) | Подкатегория (Национальная) | 10.71.11.12 – Хлеб пшеничный из муки высшего сорта |
| XX.XX.XX.XXX (9) | Детализация (Национальная) | 10.71.11.120 – (Дальнейшая детализация) |
Товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности (ТН ВЭД ЕАЭС)
ТН ВЭД ЕАЭС — международный классификатор, основанный на Гармонизированной системе описания и кодирования товаров (HS Code), который применяется на территории стран Евразийского экономического союза (ЕАЭС).
Критическое значение ТН ВЭД:
ТН ВЭД является основой для таможенного регулирования. Точное определение кода товара необходимо для:
- Установления таможенных пошлин: От кода ТН ВЭД зависит ставка импортной или экспортной пошлины.
- Ведения таможенной статистики: Обеспечение объективности данных о внешнеторговом обороте.
- Применения мер нетарифного регулирования: Например, лицензирования, квотирования, сертификации и других ограничений, применимых к конкретным товарным позициям.
Код ТН ВЭД ЕАЭС является десятизначным и имеет следующую иерархическую структуру:
- Первые 2 цифры: Код группы (широкая товарная категория).
- Первые 4 цифры: Код товарной позиции (подробная категория).
- Первые 6 цифр: Код субпозиции (международный уровень HS Code).
- Десять цифр: Код подсубпозиции (национальная или союзная детализация).
Поскольку ОКПД2 и ТН ВЭД создавались для разных целей (внутренний учет vs. таможня), для обеспечения сопоставимости данных используются переходные ключи (таблицы соответствия). Эти ключи позволяют экономическим субъектам и государственным органам корректно переводить коды из одной системы в другую, что критически важно для комплексного анализа рынка и контроля.
Взаимосвязь классификации, качества и проблемы инновационных товаров в цифровой экономике
Классификация товаров не является изолированным процессом; она тесно интегрирована в систему обеспечения качества, стандартизации и технического регулирования. Однако эта система сталкивается с серьезными вызовами в условиях стремительного развития цифровой экономики.
Классификация, стандартизация и сертификация
Классификация выступает в роли «адреса», по которому законодатель и потребитель могут найти все применимые требования к товару.
Механизм взаимосвязи:
- Классификация: Позволяет однозначно отнести товар к определенному классу, виду или группе.
- Стандартизация: Для каждой классификационной группы установлены свои обязательные или рекомендуемые стандарты (ГОСТы, Технические регламенты Таможенного союза – ТР ТС). Деятельность по установлению норм и правил в отношении единства измерений и требований к качеству регулируется Федеральным законом от 29 июня 2015 года № 162-ФЗ «О стандартизации в Российской Федерации».
- Сертификация: Когда товар классифицирован и для него определены стандарты, он подлежит процессу подтверждения соответствия. Сертификация (или декларирование) — это процесс, который подтверждает, что продукция соответствует установленным обязательным требованиям безопасности, регулируемым Федеральным законом от 27 декабря 2002 года № 184-ФЗ «О техническом регулировании».
Таким образом, без первичной классификации невозможно обеспечить применение необходимых стандартов и провести процедуру сертификации, что является ключевым элементом обеспечения безопасности и качества товаров на рынке. Неверная классификация товара может привести к штрафам, блокировке продаж и даже отзыву продукции с рынка.
Проблемы классификации инновационных и цифровых продуктов
Стремительное развитие технологий, особенно в области электронной коммерции, привело к появлению новых видов товаров и услуг (например, киберфизических систем, сервисов на основе искусственного интеллекта, программного обеспечения как услуги — SaaS), для которых существующие классификационные системы оказываются неадаптированными.
Сложность интерпретации и дифференциации:
Наиболее остро проблема проявляется в иерархических классификаторах, таких как ОКПД2, на уровне национальной детализации (7–9 знаков). Цифровые продукты часто не имеют четкого материального воплощения или являются гибридами (товар + услуга).
- Пример SaaS: Программное обеспечение, предоставляемое как услуга (SaaS), должно быть классифицировано. Является ли это услугой по предоставлению доступа, арендой ПО или готовым продуктом? Неоднозначность классификации напрямую влияет на налогообложение, ведение статистики и, что особенно важно, на идентификацию в системе государственных закупок. Если код не определен, государственным заказчикам сложно корректно объявлять тендеры.
- Киберфизические системы: Товары, объединяющие физические компоненты и цифровые сервисы (например, «умный дом» с подпиской на обслуживание). Классификация по сырью или назначению становится недостаточной, поскольку основная ценность заключена в цифровом слое, который сложно учесть в традиционных кодах.
Недостаточная адаптация классификаторов к инновационным реалиям приводит к отставанию законодательной базы и создает правовые барьеры для развития электронной коммерции, особенно в части правомерности и порядка продажи некоторых новых видов товаров. Для устранения этих проблем требуется регулярный и глубокий пересмотр национальных классификаторов с привлечением экспертов в области цифровой экономики и IT-сферы.
Заключение
Проведенный анализ подтверждает, что классификация товаров является не технической формальностью, а фундаментальным, многоуровневым инструментом, критически важным для эффективного управления ассортиментом и стратегического планирования в рыночной среде.
На уровне компании классификация служит методологической основой для управления товарным портфелем. Интеграционные методы, такие как ABC/XYZ-анализ, позволяют трансформировать данные о продажах и стабильности спроса в конкретные, стратегические решения (например, о приоритетах логистики для категории AX или выводе неэффективного балласта CZ), тем самым напрямую влияя на повышение оборачиваемости и рентабельности.
На уровне государственного регулирования иерархические классификаторы, такие как ОКПД2 и ТН ВЭД ЕАЭС, обеспечивают унификацию, необходимую для объективной статистики, налогового контроля и прозрачности внешнеэкономической деятельности. Точное кодирование по ОКПД2, в частности, выступает обязательным условием для участия в системе государственных закупок, формируя правовое поле для коммерческой деятельности.
Неразрывная связь классификации со стандартизацией и сертификацией доказывает ее значение в обеспечении качества и безопасности продукции, поскольку она позволяет четко привязать товар к установленным законодательством (ФЗ № 162-ФЗ, ФЗ № 184-ФЗ) обязательным требованиям.
В условиях цифровой экономики главным вызовом становится проблема классификации инновационных и цифровых продуктов. Жесткость иерархических систем, в первую очередь ОКПД2 на уровне национальной детализации, препятствует корректному учету и регулированию новых видов услуг и гибридных товаров (SaaS, киберфизические системы).
Перспективы развития классификационных систем лежат в области повышения их гибкости и адаптивности. Требуется дальнейшее развитие фасетных подходов на уровне внутреннего управления компаниями и регулярная, проактивная модернизация государственных иерархических классификаторов, чтобы они могли адекватно отражать стремительные изменения, происходящие в структуре национальной и мировой экономики.
Список использованной литературы
- Беляев, В.И. Маркетинг: основы теории и практики: учебник. М.: КНОРУС, 2005. 672 c.
- Герасименко, В.В. Основы менеджмента. М.: ТЕИС, 2000. 144 с.
- Григорьев, М.Н. Маркетинг: учебное пособие для студентов вузов. М.: Гардарики, 2006. 366 с.
- Коммерческое товароведение и экспертиза: учебное пособие для вузов / Г.А. Васильев, Л.А. Ибрагимов, Н.А. Нагапетьянц. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2004. 135 с.
- Котлер, Ф. Маркетинг менеджмент. Экспресс – курс. 2-е изд. / Пер. с англ. Под ред. С.Г. Божук. СПб.: Питер, 2005. 464 с.
- Котлер, Ф. Основы маркетинга. Краткий курс: Пер. с англ. М.: Издательский дом «Вильямс», 2007. 656 с.
- Крылова, Г.Д. Основы стандартизации, сертификации и метрологии. М.: Аудит, Юнити, 2003. 455 с.
- Орлов, А.И. Основные идеи современного маркетинга // Маркетинг успеха. 2000. № 12. С. 21–39.
- Основы маркетинга: Практикум / Под ред. Д.М. Дайнтбегова, И.М. Синяевой. М.: Вузовский учебник, 2007. 365 с.
- Ребрин, Ю.И. Основы экономики и управления производством. Конспект лекций. Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2000. 322 с.
- Саков, А.А. Общероссийские классификаторы: состав, содержание, особенности построения // Стандарты и качество. 2005. № 10. С. 20.
- Чечевицына, Л.Н. Экономика предприятия: учебное пособие. 7-е изд. Ростов н/Д: Феникс, 2007. 384 с.
- Общероссийский классификатор продукции по видам экономической деятельности: коды 2025 года, расшифровка. URL: https://classifikators.ru/okpd2 (Дата обращения: 22.10.2025).
- ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ТОВАРОВЕДЕНИЯ И ЭКСПЕРТИЗЫ: учебник. 2017. URL: https://bolohovomt.ru/wp-content/uploads/2017/04/teoreticheskie-osnovy-tovarovedeniya-i-ekspertizy.pdf (Дата обращения: 22.10.2025).
- Теоретические основы товароведения: методы классификации товаров, ее структурные элементы. URL: https://bseu.by/c/18386 (Дата обращения: 22.10.2025).
- Изучаем ABC/XYZ-анализ: что это такое и какие решения с помощью него принимают. URL: https://skillbox.ru/media/marketing/izuchaem-abc-xyz-analiz-chto-eto-takoe-i-kakie-resheniya-s-pomoshchyu-nego-prinimayut/ (Дата обращения: 22.10.2025).
- Управление запасами с применением анализа ABC и XYZ. URL: https://goodsforecast.ru/blog/upravlenie-zapasami-s-primeneniem-analiza-abc-i-xyz (Дата обращения: 22.10.2025).
- ОКПД-2 и ТН ВЭД ЕАЭС — как определить код продукции для госзакупок и импорта. URL: https://corestone.ru/blog/okpd-2-i-tn-ved-eaes-kak-opredelit-kod-produktsii (Дата обращения: 22.10.2025).
- ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ТОВАРОВЕДЕНИЯ: учебное пособие. URL: https://xn--2000-94dygis2b.xn--p1ai/docs/aremeeva_n_v_teoreticheskie_osnovy_tovarovedeniya_uchebnoe_posobie.pdf (Дата обращения: 22.10.2025).
- Стандартизация и сертификация: важное отличие. URL: https://tech-sert.ru/article/standartizatsiya-i-sertifikatsiya-vazhnoe-otlichie (Дата обращения: 22.10.2025).
- ОСНОВЫ ТОВАРОВЕДЕНИЯ: учеб. пособие. URL: https://academia-moscow.ru/ftp_share/_books/fragments/fragment_13615.pdf (Дата обращения: 22.10.2025).
- Управление ассортиментом товаров: учебное пособие. URL: https://retail.ru/obuchenie/upravlenie-assortimentom-tovarov-uchebnoe-posobie/ (Дата обращения: 22.10.2025).
- Управление ассортиментом: основы, методики, ошибки. URL: https://sales-generator.ru/blog/upravlenie-assortimentom-osnovy-metodiki-oshibki/ (Дата обращения: 22.10.2025).
- ТЕОРИЯ ТОВАРОВЕДЕНИЯ: учеб. пособие. URL: https://academia-moscow.ru/ftp_share/_books/fragments/fragment_21051.pdf (Дата обращения: 22.10.2025).
- Как узнать коды ОКПД 2 и ОКВЭД 2 и зачем они нужны для закупок. URL: https://roseltorg.ru/news/okpd2-okved2-zachem-nuzhny-9041 (Дата обращения: 22.10.2025).
- Проблемы и перспективы классификации промышленных товаров. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/problemy-i-perspektivy-klassifikatsii-promyshlennyh-tovarov/viewer (Дата обращения: 22.10.2025).
- Классификация товаров: цели, правила, виды и методы. URL: https://unisender.com/ru/blog/email-marketing/klassifikaciya-tovarov-pravila-metody-vidy (Дата обращения: 22.10.2025).
- Лекция 2. Классификация и кодирование товаров. URL: https://dgu.ru/upload/iblock/c38/k8qf84136m198h30a00w873k6r65m344/2-Klassifikatsiya-i-kodirovanie-tovarov.pdf (Дата обращения: 22.10.2025).