Содержание
Введение
Глава 1. Базовые данные о предприятии
1.1. Краткая характеристика предприятия
1.2. Оценка позиции предприятия на рынке уровень его конкурентоспособности и потребительской привлекательности
1.3. Технология планировка магазина, эффективность используемой площадей, характеристика торгово — технологического оборудования
1.4. Активизация товара предложения с помощью современных технологий
Глава 2. Коммерческие сделки совершаемые для увеличения прибыли продаж в компании ООО «Гулливер», их результативность
2.1. Организация работы коммерческой службы предприятия
2.2. Использование маркетинга в коммерческой деятельности
2.3. Изучение спроса
2.4. Формирование ассортиментной политики
Глава 3. Система показателей эффективности коммерческой деятельности предприятия
Заключение
Список литературы
Приложения
Выдержка из текста
Введение
Коммерческая деятельность – это комплекс коммерческих процессов и операций, направленных на эффективность купли-продажи с ориентацией на спрос и получение реальной прибыли. Она актуальна и подлежит рассмотрению во все времена.
Функции коммерческой деятельности:
1. Формирование коммерческой политики организации:
— усиление влияния предприятия на рынке;
— выявление и заполнение новых рыночных ниш;
— совершенствование товарной номенклатуры предприятия;
— повышение конкурентоспособности.
2. Коммерческий подход предприятия к коммерческой работе:
— связь с поставщиками и покупателями
— купля-продажа товаров зависимости от структуры рыночного спроса;
— выбор наиболее выгодных методов продвижения товаров на рынке.
3. управление процессами купли-продажи.
4. Выявление потенциальных возможностей расширения рынка с учетом спроса и предложения.
5. Учет издержек связанных с коммерческими процессами и операциями.
Роль рынка как регулятора отношений в обществе и экономике хорошо известна. Следует, тем не менее, выделить несколько конкретных функций, которые определяют значение рынка для всей системы коммерческих отношений:
•рынок формирует условия для оценки общественной значимости труда, затрачиваемого на создание товаров. Акт обмена, совершенный на рынке по известной схеме “товар–деньги”, означает, что труд создателя данного товара является общественно-полезным. Предпосылкой для этого служит реальная возможность для покупателя свободного выбора необходимого ему товара и, соответственно, источника (продавца) данного товара;
•рынок регулирует размер общественно-необходимых затрат на производство товара. В процессе обмена формируется четкое представление об уровне общественно-необходимых затрат труда на производство того или иного продукта. При этом рынок косвенным способом воздействует на экономические показатели предприятий, в частности, на себестоимость и прибыль: убыточные фирмы “уходят” с рынка;
•рынок формирует основные пропорции экономики, состав и структуру общественного продукта. Причиной служит естественное стремление предпринимателей производить и продавать товары, которые пользуются спросом в первую очередь. Иначе говоря, капитал концентрируется в тех отраслях, где параметры спроса наиболее близко встречаются с предложением.
На основании вышеизложенного, цель курсовой работы – проанализировать организацию коммерческой работы в розничном торговом предприятии на примере ООО «Гулливер».
Задачи:
— рассмотреть теоретические основы организации коммерческой деятельности по продаже товаров в розничном предприятии;
— сделать анализ организации коммерческой деятельности по продаже товаров на примере ООО «Гулливер»;
— сделать выводы и внести предложения об улучшении деятельности предприятия.
Объект исследования — ООО «Гулливер.
Предмет исследования – коммерческая деятельность предприятия.
Методологической основой для выполнения работы явились труды Российских и зарубежных авторов, а так же статистическая и бухгалтерская отчетность предприятия.
Глава 1. Базовые данные о предприятии
1.1. Краткая характеристика предприятия
Общество с ограниченной ответственностью «Гулливер» создано в соответствии с Гражданским Кодексом Российской Федерации и Федеральным законом Российской Федерации «Об обществах с ограниченной ответственностью» № 14 — ФЗ от 08.02.98 г.
Адрес: 432043, г. Ульяновск, Профсоюзная, 65.
Основными видами деятельности ООО «Гулливер» являются:
— организация торговли продовольственными товарами;
— проведение товарообменных операций;
— закупка и продажа оптовых партий товара и продовольствия.
Целями деятельности организации являются, получение прибыли и расширение рынка товаров и услуг.
Имущество ООО «Гулливер» учитывается на его самостоятельном балансе. Оно формируется за счет:
-взносов учредителей;
-имущества, приобретенного или созданного на законных основаниях;
и иных источников, не запрещенных законами Российской Федерации.
ООО «Гулливер» имеет следующую организационную структуру (рис. 1):
Список использованной литературы
1.Абрютина Н.С. Экономический анализ торговой деятельности. -М.: Дело и Сервис, 2005.- 512с.
2.Аванесов Ю.А. Экономика предприятия торговли и сферы услуг. — М, 2004. 228 с.
3.Агафонова М.Н. Оптовая и розничная торговля. — М.: Бератор-Пресс, 2006. 464с.
4.Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы. — М, 2005. 347 с.
5.Альбеков А.У. Экономика коммерческого предприятия. — Ростов-на-Дону, 2005. 458 с.
6.Берновский Ю.Н. и др. Классификация и кодирование промышленной и сельскохозяйственной продукции. М.: изд-во стандартов, 2006. 294с.
7.Брагина Л.А. Данько Г.П. Торговое дело: экономика и организация. — М.: 2003. 112с.
8.Валевич Р.П. Давыдова Г.А. Экономика торгового предприятия: Учеб. пособие. — Мн.: Высшая школа, 2002. 367 с.
9.Виноградова С.Н. Организация и технологии торговли. — Мн.: Высшая школа, 2004. 328 с.
10.Гиляровская Л.Т. Экономический анализ: Учебник для вузов / — 2-е изд., доп. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. — 615 с.
11.Гребнев А.И. Экономика торгового предприятия. — М, 2004. 267с.
12.Громова М. Россия в рознице. // Торговое дело. — 2005. — №6. — С.8-14.
13.Крылова Г.Д. Основы стандартизации, сертификации и метрологии. М.: «Аудит», издательское объединение «Юнити», 2006. 455с.
14.Коммерческое товароведение и экспертиза: учебное пособие для вузов / Г.А. Васильев, Л.А. Ибрагимов, Н.А. Нагапетьянц. М.: Банки и бржи, ЮНИТИ, 2007. 135с.
15.Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. — Минск: Высшая школа, 2005. 346с.
16.Николаева М.А., Карташова Л.В., Полотишникова М.А. Средства информации о товарах: Товарный справочник. М.: Экономика, 2007. 176с.
17.Саков А.А. Общероссийские классификаторы: состав, содержание, особенности построения // Стандарты и качество. 2005. — № 10. 20с.