Комплексный анализ и стратегическое развитие ООО «Логика молока»: Обоснование предложений по совершенствованию систем организации, планирования и управления

В стремительно меняющемся мире FMCG-сектора, где потребительские предпочтения трансформируются с беспрецедентной скоростью, а геополитические сдвиги вносят непредсказуемые коррективы в глобальные цепочки поставок, компании вынуждены постоянно адаптироваться и переосмысливать свои стратегии. ООО «Логика молока», ранее известная как «Данон Россия» и Health & Nutrition, является ярким примером такой адаптации. С учетом последних трансформаций, включая смену собственников и ребрендинг в 2025 году, а также продолжающееся временное управление ее долями в России, изучение этой компании приобретает особую актуальность. Какой важный нюанс здесь упускается? То, что способность к такой быстрой и глубокой трансформации является ключевым индикатором устойчивости и жизнеспособности бизнеса в условиях глобальной неопределенности.

Цель данного исследования — провести комплексный анализ систем организации, планирования и управления ключевыми бизнес-процессами ООО «Логика молока» с последующей разработкой обоснованных предложений по их совершенствованию и стратегическому развитию. Работа ориентирована на студентов и аспирантов экономических, управленческих и маркетинговых специальностей, предлагая глубокий академический подход к изучению реального кейса крупной FMCG-компании.

Структура работы выстроена таким образом, чтобы обеспечить всестороннее рассмотрение объекта исследования: от теоретических основ менеджмента до детализированного анализа внутренней и внешней среды, оценки эффективности бизнес-процессов и формирования конкретных рекомендаций. В исследовании будут применены методы системного анализа для целостного рассмотрения компании, сравнительного анализа для оценки ее позиций на рынке, PEST- и SWOT-анализа для оценки влияния внешних и внутренних факторов, а также финансовый анализ для оценки экономической эффективности. Такой методологический подход позволит не только выявить текущие проблемы и возможности, но и разработать стратегически значимые предложения по дальнейшему развитию ООО «Логика молока».

Теоретические основы менеджмента и планирования в FMCG-секторе

Успех любой крупной компании, оперирующей на динамичном рынке FMCG, напрямую зависит от глубины и адекватности ее управленческих решений, которые, в свою очередь, базируются на фундаментальных теориях менеджмента. От организационного дизайна до тонкостей маркетинга и управления персоналом — каждый аспект требует систематического подхода и понимания современных концепций. Эти факторы в совокупности определяют не только текущую эффективность, но и долгосрочную устойчивость компании на рынке, который постоянно меняется.

Концепции организационного дизайна и структур управления

Организационный дизайн — это процесс выбора и построения такой структуры организации, которая наилучшим образом соответствует ее стратегическим целям и внешней среде. В контексте крупных FMCG-компаний, таких как ООО «Логика молока», речь идет о сложной системе взаимосвязанных подразделений, каждое из которых выполняет определенные функции.

Традиционно выделяют несколько типов организационных структур:

• Линейная структура: характеризуется четкой вертикальной иерархией, где каждый сотрудник подчиняется одному руководителю. Обеспечивает высокую степень контроля, но может быть негибкой для быстро меняющихся рынков.
• Функциональная структура: группирует сотрудников по специализированным функциям (маркетинг, производство, финансы). Позволяет достичь высокой эффективности в специализированных областях, но может приводить к разобщенности между отделами.
• Дивизиональная структура: подразделения формируются по продуктам, регионам или потребителям. Это особенно актуально для FMCG-гигантов, оперирующих на разных рынках с широким продуктовым портфелем, поскольку позволяет лучше адаптироваться к специфике каждого сегмента.
• Матричная структура: сочетает функциональный и дивизиональный подходы, создавая двойное подчинение. Это способствует кросс-функциональному взаимодействию, но может привести к конфликтам интересов и усложнению управления.

Для FMCG-компаний, которым необходимы как централизованный контроль качества и бренд-стратегии, так и гибкость в адаптации к локальным рынкам, часто используются гибридные структуры, сочетающие элементы функционального и дивизионального подхода. Принципы построения такой структуры включают: специализацию (разделение труда), департаментализацию (группировка видов деятельности), делегирование полномочий (передача ответственности), диапазон контроля (количество подчиненных у одного руководителя) и централизацию/децентрализацию (степень концентрации власти). Адаптация структуры к внешней среде означает постоянный мониторинг рыночных трендов, конкуренции и технологических изменений, что позволяет компании оперативно реагировать и сохранять конкурентоспособность.

Модели стратегического и оперативного планирования

Стратегическое планирование – это процесс определения долгосрочных целей организации и разработки путей их достижения с учетом внешней и внутренней среды. В FMCG-секторе, где конкуренция крайне высока, а потребительские предпочтения изменчивы, стратегическое планирование является краеугольным камнем успеха.

Ключевые этапы стратегического планирования включают:

1. Формирование миссии и целей: Миссия определяет основное предназначение компании (например, «нести здоровье через продукты питания»), а цели — конкретные, измеримые, достижимые, релевантные и ограниченные по времени (SMART) результаты, к которым стремится организация.
2. Анализ внешней и внутренней среды: Проведение PEST-анализа для макросреды и SWOT-анализа для оценки сильных и слабых сторон, возможностей и угроз. Это позволяет оценить текущее положение и выявить потенциальные точки роста или риски.
3. Разработка стратегий: Стратегии могут быть корпоративными (определение общего направления развития), деловыми (как конкурировать в конкретной отрасли) и функциональными (стратегии для маркетинга, производства, финансов и HR).
4. Реализация стратегий: Превращение стратегических планов в конкретные действия, распределение ресурсов и установление ответственных.
5. Контроль и оценка: Мониторинг выполнения стратегий и корректировка планов в соответствии с меняющимися условиями.

Оперативное планирование, в свою очередь, фокусируется на краткосрочных действиях и ресурсах, необходимых для достижения стратегических целей. Оно включает составление бюджетов, производственных планов, планов закупок, графиков работ. Инструменты оперативного планирования помогают детализировать стратегию до уровня конкретных задач и сроков, обеспечивая эффективное использование ресурсов и своевременное выполнение поставленных задач.

Теории маркетинговых стратегий и управления продуктовым портфелем

Маркетинг в FMCG-секторе – это не просто продвижение товаров, а сложный комплекс мероприятий, направленных на создание, коммуникацию, доставку и обмен предложений, имеющих ценность для потребителей, клиентов, партнеров и общества в целом.

Ключевые концепции включают:

• Сегментация рынка: Разделение широкого потребительского рынка на более мелкие группы со схожими потребностями и характеристиками. Это позволяет компаниям более точно нацеливать свои маркетинговые усилия.
• Выбор целевого рынка: Определение одного или нескольких сегментов, на которые компания будет ориентировать свои продукты и маркетинговые программы.
• Позиционирование: Создание уникального образа продукта в сознании целевых потребителей, выделяющего его среди конкурентов (например, «полезный для здоровья», «натуральный»).
• Брендинг: Разработка и управление узнаваемым именем, символом или дизайном, идентифицирующим продукты или услуги компании. В FMCG-секторе сила бренда часто является решающим фактором успеха.
• Комплекс маркетинга (4P):
  • Product (Продукт): Характеристики товара, его качество, дизайн, упаковка, функциональность. Включает управление продуктовым портфелем, жизненным циклом продукта, внедрение новинок.
  • Price (Цена): Стратегии ценообразования, скидки, условия оплаты. Ценовая политика в FMCG часто строится на балансе между конкурентоспособностью и воспринимаемой ценностью.
  • Place (Место/Каналы сбыта): Каналы распределения, логистика, доступность продукта для целевого потребителя (ритейл, онлайн-продажи).
  • Promotion (Продвижение): Реклама, стимулирование сбыта, PR, личные продажи, цифровой маркетинг.

Управление продуктовым портфелем в FMCG включает постоянный анализ востребованности существующих продуктов, разработку новых, а также вывод из ассортимента неэффективных позиций. Важно отслеживать тренды потребительского поведения, такие как рост спроса на функциональное питание или растительные альтернативы, и оперативно адаптировать ассортимент.

Основы финансового менеджмента и управления человеческими ресурсами

Финансовый менеджмент в крупной FMCG-компании обеспечивает эффективное управление денежными потоками, инвестициями и источниками финансирования для максимизации стоимости компании и удовлетворения интересов стейкхолдеров.

Ключевые показатели финансовой устойчивости и эффективности:

• Выручка: Общий объем продаж продукции.
• Прибыль: Чистая прибыль, операционная прибыль, валовая прибыль – показатели эффективности деятельности.
• Рентабельность: Отношение прибыли к выручке, активам или капиталу, демонстрирующее эффективность использования ресурсов (например, рентабельность продаж, рентабельность активов).
• Ликвидность: Способность компании выполнять свои краткосрочные обязательства.
• Платежеспособность: Способность компании выполнять свои долгосрочные обязательства.
• Инвестиции: Объемы вложений в развитие производства, модернизацию, инновации, которые являются двигателем роста в долгосрочной перспективе.

Управление человеческими ресурсами (УЧР) — это стратегический подход к управлению наиболее ценным активом организации — ее сотрудниками, которые как индивидуально, так и коллективно вносят вклад в достижение целей компании. В FMCG-секторе, где важны производительность, качество и постоянное развитие, эффективная система УЧР критически важна.

Ключевые аспекты УЧР:

• Кадровая политика: Принципы и правила, регулирующие отношения между компанией и ее сотрудниками.
• Системы мотивации:
  • Материальные стимулы: Фиксированная заработная плата, премии, бонусы, зависящие от достижения ключевых показателей эффективности (KPI), социальные пакеты (ДМС, помощь в сложных ситуациях).
  • Нематериальные стимулы: Признание, карьерный рост, интересные задачи, обучение и развитие, комфортные условия труда, корпоративная культура, возможность влиять на процессы.
• Обучение и развитие персонала: Инвестиции в повышение квалификации сотрудников, тренинги, программы наставничества.
• Оценка персонала: Системы аттестации и оценки производительности, обратная связь.
• Корпоративная культура: Совокупность ценностей, норм и правил, которые формируют поведение сотрудников и определяют атмосферу в компании.

Эффективная система УЧР позволяет не только удерживать талантливых специалистов, но и привлекать новых, повышать их вовлеченность и лояльность, что напрямую влияет на производительность и инновационный потенциал компании.

Эволюция и текущая организационная структура ООО «Логика молока»

История ООО «Логика молока» на российском рынке — это повесть о непрерывной трансформации, адаптации и стратегическом перепозиционировании. От амбициозного выхода транснационального гиганта до глубокой локализации и ребрендинга, каждый этап оставил свой отпечаток на организационной структуре и управленческих принципах.

История становления и развития компании на российском рынке

Путешествие французской компании Danone (Groupe Danone) на российский рынок началось в 1992 году, когда мировой производитель молочных продуктов и продуктов питания впервые ступил на постсоветское пространство. Это было время больших надежд и стремительных перемен, и Danone быстро укрепился, запустив первый завод в России уже в 1995 году. Стратегическое видение компании проявилось в инвестициях в строительство нового завода в Чеховском районе Подмосковья в 1998 году, где с 2000 года начался выпуск йогуртов, ставших впоследствии символом здорового питания для многих россиян.

Ключевым моментом в истории Danone в России стало конец 2010 года, когда произошло историческое объединение с крупной российской компанией Юнимилк. Это слияние не только консолидировало их молочный бизнес, но и сделало объединенную структуру крупнейшим производителем молочной продукции в стране. Объем совокупных инвестиций Danone и «Юнимилк» в российский рынок к тому моменту достиг впечатляющих 2 млрд долларов США.

Дальнейшие структурные изменения последовали в июле 2015 года, когда все активы юридических лиц, входивших в состав группы АО «Компания ЮНИМИЛК», были объединены в Акционерное общество «ДАНОН РОССИЯ». В 2013 году Группа компаний Danone в России уже изменила официальное название на «ГК Danone в России», что свидетельствовало о продолжающейся оптимизации корпоративной структуры. АО «Данон Россия» было признано системообразующей организацией России, подчеркивая ее стратегическую важность для национальной экономики.

Период после 2021 года ознаменовался значительными вызовами и глубокими трансформациями. По состоянию на конец 2021 года, компания Danone Россия являлась крупным работодателем с 6612 сотрудниками, активно сотрудничала с 3922 ключевыми поставщиками и 302 фермами-партнерами. Однако, в июле 2023 года произошел беспрецедентный шаг: доли в российском дочернем предприятии Danone были переданы во временное управление России, с передачей Росимуществу 83 000 и 85 000 акций «Данон Россия». Этот период временного управления сопровождался сменой названия АО «Данон Россия» на Health & Nutrition 21 сентября 2023 года, что символизировало новый этап в ее развитии, подчеркивая фокус на здоровье и питании.

Несмотря на эти изменения, ситуация вновь изменилась 13 марта 2024 года, когда указ президента РФ отменил передачу этих компаний под временное госуправление. Кульминацией этих трансформаций стала смена названия на «Логика молока» в 2025 году, что отражает окончательную локализацию и стратегический фокус на технологичности, прозрачности и отечественном характере бизнеса, а также на научном подходе к созданию продукции.

Сегодня «Логика молока» (ранее Danone в России) продолжает оставаться крупнейшим переработчиком молока и поставщиком молочной продукции и детского питания в России, Беларуси и Казахстане. В ее состав входит 12 заводов, расположенных по всей стране, и компания активно инвестирует в расширение мощностей, включая новые линии для греческого йогурта «Простоквашино» и «Даниссимо фантазия» в Шадринске, линию для напитков на растительной основе Planto в Самаре, строительство цеха сушки сухого молока в Казани и расширение мощностей для производства греческого йогурта в Чехове. В Краснодарском крае компания представлена филиалом «Молочный комбинат «Лабинский», ЗАО «Завод детских мясных консервов «Тихорецкий» и сервисными организациями. Позиции на рынке также остаются сильными: продукция компании занимала 2-е место с долей 9,2% в 2022 году и 8,5% в 2023 году на российском рынке молочной продукции в денежном выражении. Столь впечатляющие объемы и долю на рынке компания удерживает благодаря своей гибкости и стратегической дальновидности, что позволяет ей оперативно реагировать на изменения и сохранять лояльность потребителей.

Современная организационная структура и управленческая иерархия

После череды трансформаций ООО «Логика молока» (бывшая «Данон Россия» и Health & Nutrition) функционирует как интегрированный производственно-сбытовой комплекс, ориентированный на специфику российского рынка. Хотя точная детализированная схема организационной структуры не всегда доступна в публичных источниках, общие принципы позволяют реконструировать ее вероятную модель, характерную для крупных FMCG-игроков.

Можно предположить, что организационная структура компании является дивизионально-функциональной, что позволяет сочетать преимущества обоих подходов.

1. Дивизиональный аспект:
   • По продуктовым категориям: Компания, скорее всего, имеет подразделения, отвечающие за конкретные продуктовые категории, такие как молочные продукты (йогурты, молоко, творог), детское питание («Тёма», «Растишка») и напитки на растительной основе (Planto). Это позволяет сфокусировать маркетинговые, производственные и R&D усилия на специфике каждой категории.
   • По региональному принципу: Наличие 12 заводов по всей стране, а также отдельных филиалов и сервисно-сбытовых организаций (например, в Краснодарском крае), указывает на наличие региональных дивизионов или филиалов, которые адаптируют общекорпоративную стратегию к локальным условиям рынка и дистрибуции. Это обеспечивает близость к потребителю и поставщикам сырья, а также оптимизацию логистики.
2. Функциональный аспект:
   • Централизованные функции: На корпоративном уровне «Логика молока» имеет централизованные функции, такие как финансы, маркетинг, управление человеческими ресурсами, исследования и разработки (R&D), управление цепочками поставок, юридическая служба. Эти функции обеспечивают стандартизацию процессов, синергию и контроль над стратегическими направлениями.
   • Производственные и операционные подразделения: На каждом из 12 заводов действуют собственные производственные, логистические и операционные подразделения, подчиняющиеся как региональному, так и функциональному руководству.

Управленческая иерархия, вероятно, имеет несколько уровней:

1. Высшее руководство: Генеральный директор и Совет директоров, определяющие общую стратегию, миссию и долгосрочные цели компании.
2. Функциональные и дивизиональные директора: Руководители направлений (например, директор по маркетингу, директор по производству, региональный директор), которые отвечают за реализацию стратегии в своих областях.
3. Руководители среднего звена: Менеджеры отделов, руководители проектов на заводах, отвечающие за оперативное управление и выполнение задач.
4. Линейные сотрудники: Специалисты, рабочие на производстве, торговые представители.

Преимущества такой структуры включают:

• Гибкость: Способность адаптироваться к изменяющимся потребностям региональных рынков и продуктовых сегментов.
• Эффективность: Специализация по функциям позволяет достигать высокого уровня экспертизы и эффективности в конкретных областях.
• Локализация: Возможность оперативно реагировать на местные особенности и предпочтения потребителей, что особенно важно после ухода материнской компании.
• Контроль: Централизованные функции обеспечивают стратегический контроль и стандартизацию качества.

Потенциальные недостатки:

• Сложность координации: При большом количестве дивизионов и функциональных подразделений могут возникать трудности с координацией и обменом информацией.
• Дублирование функций: В некоторых случаях может наблюдаться дублирование функций на разных уровнях, что приводит к неэффективному использованию ресурсов.
• Конфликты интересов: Возможность возникновения конфликтов между функциональными и дивизиональными целями.

Соответствие современным управленческим практикам проявляется в фокусе на гибкости, клиентоориентированности и технологичности. Инвестиции в IT-оборудование и роботизацию заводов свидетельствуют о стремлении к оптимизации процессов. Однако, после серьезных изменений в структуре собственности и управления, ключевой задачей для «Логики молока» является обеспечение бесперебойного функционирования и поддержание высокой производительности при сохранении корпоративной культуры и ценностей.

Миссия, цели и корпоративная культура «Логики молока»

Миссия компании является ее фундаментальной причиной существования, неким компасом, указывающим направление развития и определяющим ее место в обществе. Для Группы компаний Danone в России, а ныне ООО «Логика молока», миссия звучит как «нести здоровье через продукты питания как можно большему количеству людей». Эта миссия не просто декларация, а глубоко интегрированный принцип, который пронизывает все аспекты деятельности компании – от разработки продуктов до маркетинговых стратегий и управления персоналом.

Отражение миссии в ценностях компании:
Миссия «нести здоровье» находит свое конкретное выражение в четырех ключевых ценностях, которые формируют корпоративную культуру «Логики молока»:

1. Гуманизм: Эта ценность подчеркивает ориентацию на человека – как на потребителя, так и на сотрудника. В отношении потребителей это проявляется в создании полезных, натуральных и безопасных продуктов. Для сотрудников это означает заботу об их благополучии, развитии и условиях труда. Примером может служить обширная программа социальной поддержки, включающая ДМС, помощь в сложных жизненных ситуациях, а также психологическую, юридическую и финансово-консультационную поддержку.
2. Открытость: Ценность открытости стимулирует прозрачность в коммуникациях, готовность к диалогу и обмену идеями как внутри компании, так и с внешними партнерами и потребителями. В контексте устойчивого развития это проявляется в публикации отчетов об экологических инициативах и прогрессе.
3. Близость: Эта ценность подразумевает стремление быть ближе к своим потребителям, понимать их потребности и предпочтения, а также быть социально ответственной компанией в регионах присутствия. Наличие 12 заводов по всей стране и активное взаимодействие с локальными фермерами-партнерами (302 фермы-партнера по состоянию на 2021 год) является ярким примером «близости» к источникам сырья и региональным сообществам.
4. Энтузиазм: Стимулирование активного, инициативного и страстного отношения к работе. Эта ценность является двигателем инноваций и постоянного улучшения. Она проявляется в активном развитии продуктового портфеля, внедрении новых линий производства (например, для греческого йогурта и растительных напитков Planto), а также в инвестициях в роботизацию и научные исследования.

Дуальный подход и вовлеченность:
«Логика молока» придерживается так называемого дуального подхода, сочетающего успешный бизнес с заботой о сотрудниках и обществе в целом. Этот подход является прямой реализацией миссии и ценностей. Результаты Pulse-опросов 2023 года, показывающие уровень вовлеченности сотрудников в 90%, свидетельствуют о высокой степени соответствия заявленных ценностей реальной корпоративной практике. Это достигается за счет инвестиций в обучение, профессиональное развитие, безопасность труда и создание благоприятной рабочей атмосферы.

Новое название «Логика молока» также отражает стратегию компании, подчеркивая:

• Технологичность: Упор на инновации, роботизацию и научный подход в производстве.
• Прозрачность: Открытость в процессах и отчетности.
• Отечественный характер: Подчеркивание локализации бизнеса и сотрудничества с российскими поставщиками.

Таким образом, миссия, цели и корпоративная культура «Логики молока» представляют собой цельную систему, направленную на создание ценности для потребителей, сотрудников и общества, при этом сохраняя фокус на здоровье и устойчивом развитии.

Анализ внешней и внутренней среды ООО «Логика молока»

Всесторонний анализ внешней и внутренней среды является краеугольным камнем для формирования любой эффективной стратегии. Для ООО «Логика молока» такой анализ позволяет не только выявить текущие возможности и угрозы, но и оценить внутренний потенциал компании для их использования или нейтрализации.

PEST-анализ внешней среды российского FMCG-рынка

PEST-анализ позволяет оценить влияние макроэкономических факторов на деятельность компании, а также прогнозировать изменения в рыночной среде.

1. Политические (P):
   • Временное госуправление (и его отмена): Изначальная передача долей Danone в России под временное госуправление (июль 2023 г.) создала значительную неопределенность и риски, связанные с потенциальной сменой менеджмента, стратегических приоритетов и возможными санкциями. Отмена этого указа (март 2024 г.) привнесла некоторую стабильность, однако сам прецедент демонстрирует высокую степень политического влияния на крупный бизнес в России. Для «Логики молока» это означает необходимость тщательного мониторинга политической ситуации и выстраивания максимально прозрачных и доверительных отношений с государственными органами.
   • Импортозамещение: Государственная политика, направленная на импортозамещение, создает как возможности (поддержка отечественных производителей), так и угрозы (давление на использование местных ингредиентов и технологий). «Логика молока» активно инвестирует в импортозамещение упаковки и ингредиентов, что соответствует этой политике и снижает риски зависимости от иностранных поставщиков.
2. Экономические (E):
   • Рост себестоимости производства: В 2024-2025 годах наблюдается значительный рост себестоимости сырого молока (на 28,8% к декабрю 2022 года) и готовой продукции (на 26,7%), вызванный удорожанием кормов (+49%), электроэнергии (+11%) и зарплат (+20%). Это напрямую влияет на маржинальность и требует от компании эффективных мер по оптимизации затрат.
   • Инфляция: Высокая инфляция (11,4% в 2024 году) снижает покупательную способность населения, что может привести к изменению потребительских предпочтений в сторону более дешевых товаров или снижению частоты покупок.
   • Рост потребления молока: Несмотря на инфляцию, потребление молочной продукции в России продолжает расти. В 2023 году среднедушевое потребление достигло 249 кг на человека в год, а в 2024 году – 250 кг, что является историческим рекордом. Это создает благоприятные условия для роста рынка и увеличения объемов продаж.
   • Прогнозы рынка: Аналитики прогнозируют дальнейший рост рынка молочной продукции в диапазоне 15–30% к концу 2025 года, что может вывести рынок на уровень 1,2–1,7 трлн рублей. Это демонстрирует долгосрочный потенциал роста отрасли.
   • Инвестиции: Компания инвестировала более 7 млрд рублей в 2024 году в модернизацию производственного и IT оборудования, расширение мощностей и маркетинговые инициативы. Это свидетельствует о ее стремлении к развитию и адаптации к рыночным условиям.
3. Социокультурные (S):
   • Демографический спад: Снижение численности населения на 0,3-0,5% в год представляет долгосрочную угрозу для потребительского рынка.
   • Рост спроса на функциональное питание: Потребители все больше ориентируются на продукты, полезные для здоровья. 90% продуктов H&N относятся к категории здорового питания, что соответствует этому тренду. Рост продаж мягкого творога, творожного зерна и греческого йогурта у «Логики молока» в январе-сентябре 2025 года подтверждает эту тенденцию.
   • Популярность альтернативной молочной продукции: Отмечается рост популярности напитков на растительной основе (Planto), хотя их доля в общем объеме продаж коровьего молока пока не превышает 2%. Это создает новый сегмент рынка, в котором «Логика молока» активно развивается.
   • Семейная упаковка: Производители активно используют концепцию семейной упаковки, что указывает на тренд к экономии и удобству для больших семей.
4. Технологические (T):
   • Инвестиции в роботизацию и IT: Компания инвестирует в роботизацию заводов (400 млн рублей) и IT-оборудование, внедряя системы компьютерного зрения, цифровые датчики для мониторинга здоровья животных и геномные исследования. Это повышает эффективность производства, качество продукции и снижает зависимость от человеческого фактора.
   • Зависимость от импорта оборудования и технологий: Несмотря на усилия по импортозамещению, остается зависимость от импортного оборудования и технологий, что может создать риски в условиях геополитической нестабильности.
   • Инновации в производстве: Развитие цеха сушки сухого молока, расширение мощностей для греческого йогурта, а также проект «Метанайзер» (переработка органических отходов в биогаз) демонстрируют приверженность компании к инновациям и устойчивому развитию.

SWOT-анализ деятельности ООО «Логика молока»

SWOT-анализ позволяет всесторонне оценить внутренние возможности и ограничения компании, а также внешние факторы, влияющие на ее деятельность.

Сильные стороны (Strengths):

• Лидерские позиции на рынке: «Логика молока» занимает второе место на российском рынке молочной продукции по объему выручки (141,8 млрд руб. в 2024 году) и объему производства (950 тыс. тонн готовой продукции).
• Широкий продуктовый портфель и сильные бренды: В портфель входят такие известные бренды, как «Простоквашино», «АктиБио», «Даниссимо», «Петмол», Planto, «Тёма», «Растишка». Бренд «Петмол» имеет долгую историю и высокие стандарты качества.
• Развитая производственная база: Наличие 12 заводов по всей стране обеспечивает широкое покрытие рынка, оптимизацию логистики и масштабы производства.
• Инвестиции в модернизацию и инновации: Значительные инвестиции (более 7 млрд рублей в 2024 году) в производственное и IT оборудование, роботизацию (400 млн рублей) и развитие новых линий.
• Фокус на здоровом питании и научном подходе: 90% продуктов относятся к категории здорового питания, активное сотрудничество с университетами и научными центрами, использование геномных исследований.
• Сильная корпоративная культура и высокая вовлеченность персонала: Признание в «золотой» группе рейтинга лучших работодателей Forbes, уровень вовлеченности сотрудников 90%, обширная программа социальной поддержки.
• Инициативы в области устойчивого развития: Снижение потребления воды и энергии, повышение переработки отходов, проект «Метанайзер», снижение использования антибиотиков на фермах.
• Активное импортозамещение: Реализация свыше 20 проектов по импортозамещению упаковки и ингредиентов.

Слабые стороны (Weaknesses):

• Зависимость от импорта оборудования: Несмотря на усилия по импортозамещению, остается потребность в импортных технологиях для поддержания высокой технологичности производства.
• Сложность координации после трансформации: Многочисленные изменения в названии, структуре собственности и управлении могут создать временные сложности в координации между подразделениями и поддержании единой стратегии.
• Конкуренция с частными марками: Рост сегмента частных марок ритейлеров (третье место по доле рынка) может оказывать давление на ценовую политику и маржинальность.
• Ограниченность публичной информации: Недостаток детализированных данных по организационной структуре, финансовым показателям (кроме выручки и чистой прибыли) и маркетинговым стратегиям усложняет глубокий анализ.

Возможности (Opportunities):

• Растущий рынок молочной продукции: Прогнозируемый рост рынка на 15–30% к концу 2025 года создает потенциал для увеличения объемов продаж и выручки.
• Рост потребления функционального питания: Увеличение спроса на йогурты, творог и греческий йогурт.
• Развитие сегмента растительных напитков: Расширение линейки Planto позволяет осваивать новый, растущий сегмент рынка.
• Государственная поддержка импортозамещения и локализации: Возможности для получения субсидий и льгот.
• Расширение экспорта: Развитие экспортных направлений как способ диверсификации рынков сбыта.
• Дальнейшая роботизация и автоматизация: Повышение эффективности и снижение издержек за счет внедрения передовых технологий.

Угрозы (Threats):

• Рост себестоимости производства: Удорожание сырья, электроэнергии и рабочей силы снижает прибыльность.
• Высокая инфляция: Снижает покупательную способность населения и может привести к сокращению объемов потребления в натуральном выражении.
• Усиление конкуренции: Наличие крупных игроков (Вимм-Билль-Данн, Молвест, Комос Групп, Hochland Russland, ГК «Ренна») и рост частных марок.
• Демографический спад: Долгосрочная угроза сокращения целевой аудитории.
• Зависимость от импорта технологий: Риски, связанные с ограничением доступа к оборудованию и запчастям.
• Снижение розничных продаж в натуральном выражении: Сокращение на 2,8% с сентября 2024 по август 2025 года, объясняемое смещением фокуса потребителей и снижением частоты покупок.
• Волатильность цен на сырое молоко: Непредсказуемость цен на основной ресурс.

Конкурентный анализ на рынке молочной продукции РФ

Российский рынок молочной продукции отличается высокой конкуренцией и динамичностью. ООО «Логика молока» (ранее «Данон Россия» и Health & Nutrition), несмотря на все трансформации, продолжает занимать одну из лидирующих позиций, но ее окружение постоянно меняется.

Позиция «Логики молока» примечательна тем, что по итогам 2024 года выручка Health & Nutrition (бывшая «Данон Россия») выросла на 21,6% до 140 млрд руб., а объемы производства приблизились к 950 тыс. тонн готовой продукции в год. Это позволило компании занять второе место на российском рынке молочной продукции по объему выручки. В 2022 году ее доля составляла 9,2%, а в 2023 году — 8,5% в денежном выражении, что свидетельствует о сохранении прочных позиций.

Ключевые конкуренты и их стратегии:

1. Группа компаний «Вимм-Билль-Данн» (принадлежит PepsiCo):
   • Позиция: Является крупнейшим переработчиком молока в РФ с долей рынка более 6,6% и лидером по объему выручки (более 152 млрд руб. в 2024 году). В 2024 году произвела более 1 млн тонн молочной продукции.
   • Стратегия: Обширный продуктовый портфель (известные бренды «Домик в деревне», «Веселый молочник», «Агуша», J7), мощные производственные мощности, широкая дистрибьюторская сеть, а��тивное продвижение и инвестиции в инновации. Принадлежность к глобальному гиганту PepsiCo обеспечивает доступ к значительным ресурсам и экспертизе.
2. Молочный холдинг «Молвест»:
   • Позиция: Входит в ТОП-3 российских производителей готовой молочной продукции, занимал третье место по объему переработки в 2014 году с долей 2,95%.
   • Стратегия: Сильный фокус на региональных рынках, развитие собственных сырьевых баз, активное продвижение бренда «Вкуснотеево», диверсификация продуктового портфеля.
3. Группа компаний «Комос Групп»:
   • Позиция: Вышла на третье место по выручке в 2023 году с 45,8 млрд руб.
   • Стратегия: Вертикальная интеграция (от производства кормов до переработки молока), широкий ассортимент продукции, включая мясомолочную и хлебобулочную продукцию.
4. Hochland Russland:
   • Позиция: Специализируется на сырах, выручка 54 млрд руб. в 2024 году.
   • Стратегия: Узкая специализация на сырах, что позволяет сосредоточить усилия на качестве и инновациях в этом сегменте. Активное продвижение бренда Hochland.
5. ГК «Ренна»:
   • Позиция: Выручка 43,3 млрд руб. в 2023 году.
   • Стратегия: Крупный производитель молочной продукции, сфокусированный на региональной экспансии и развитии собственных брендов.
6. Частные марки крупных сетевых ритейлеров:
   • Позиция: Демонстрируют значительный рост (15,2%) и занимают третье место по доле рынка.
   • Стратегия: Предложение товаров по более низким ценам, за счет отсутствия затрат на маркетинг и продвижение бренда, а также прямых контрактов с производителями. Являются серьезной угрозой для традиционных брендов, особенно в условиях снижения покупательной способности.
7. Более мелкие локальные производители:
   • Позиция: Множество региональных игроков, предлагающих свежую продукцию, часто с акцентом на локальность и натуральность.
   • Стратегия: Фокус на определенной географии, налаживание связей с местными фермерами, гибкость в ассортименте и ценообразовании.

Конкурентные преимущества «Логики молока»:

• Сильный продуктовый портфель: Широкий ассортимент, включающий как традиционные, так и функциональные продукты, а также растительные аналоги.
• Высокое качество и фокус на здоровье: Позиционирование 90% продукции как здоровой, научно-аналитический подход.
• Инновации: Инвестиции в модернизацию, роботизацию, R&D.
• Развитая дистрибуция: Широкая производственная база и налаженные каналы сбыта.

Угрозы со стороны конкурентов:

• Ценовая конкуренция: Частные марки и некоторые локальные производители могут предлагать более низкие цены, особенно в условиях инфляции.
• Расширение продуктового портфеля конкурентов: Конкуренты также активно инвестируют в новые продукты и развивают сегменты функционального питания и растительных напитков.
• Консолидация рынка: Крупные игроки могут поглощать мелких, усиливая свои позиции.

Для «Логики молока» важно продолжать инвестировать в инновации, качество и дифференциацию продуктов, а также оптимизировать свои производственные и логистические процессы, чтобы оставаться конкурентоспособной на этом насыщенном рынке. Разве это не очевидно, что именно эти шаги станут определяющими для сохранения лидерских позиций и устойчивого развития в будущем?

Оценка эффективности ключевых бизнес-процессов ООО «Логика молока»

Эффективность любой крупной FMCG-компании определяется слаженной работой ее ключевых бизнес-процессов. Для ООО «Логика молока» это означает не только производство высококачественной продукции, но и продуманные маркетинговые стратегии, устойчивое финансовое положение и эффективное управление человеческими ресурсами.

Маркетинговые и сбытовые стратегии, продуктовый портфель

Маркетинговые и сбытовые стратегии ООО «Логика молока» (ранее Danone Россия и Health & Nutrition) являются ключевым элементом ее конкурентоспособности на динамичном российском рынке FMCG.

Продуктовый портфель:
Компания оперирует обширным и диверсифицированным продуктовым портфелем, включающим такие известные бренды, как:

• Традиционные молочные продукты: «Простоквашино», «БиоБаланс», «Актуаль», «Петмол» (молоко, сливки).
• Функциональные молочные продукты: «АктиБио», Actimuno, «Даниссимо» (йогурты, творожки).
• Детское питание: «Тёма», «Растишка».
• Альтернативные напитки: Planto (напитки на растительной основе).

Бренд «Петмол» заслуживает особого внимания благодаря своей истории (с 1934 года) и высоким стандартам качества, которые превосходят российское законодательство. Линейка «Петмол» с молоком для капучино и сливками различной жирности ориентирована на профессионалов и любителей кулинарии, что свидетельствует о сегментации рынка и целевом подходе.

Развитие продуктового портфеля:
«Логика молока» активно инвестирует в развитие ассортимента, что является одним из столпов маркетинговой стратегии:

• Расширение категорий: Планируется установка новых линий для греческого йогурта «Простоквашино» и «Даниссимо фантазия» в Шадринске, а также для напитков на растительной основе Planto в Самаре. Это демонстрирует стремление к удовлетворению растущего спроса на функциональные и альтернативные продукты.
• Новые продукты: В 2024 году компания представила на рынок 30 новых продуктов, включая греческий йогурт «Простоквашино» и линейки безлактозной продукции. Это свидетельствует о высокой инновационной активности и реакции на потребительские тренды.

Ценовая политика и каналы сбыта:
Хотя конкретные детали ценовой политики не приводятся, можно предположить, что она формируется с учетом конкурентной среды, себестоимости производства и воспринимаемой ценности бренда. Для продукции FMCG характерно использование стратегий конкурентного ценообразования и ценовой дискриминации (разные цены для разных каналов сбыта или сегментов).

Каналы сбыта «Логики молока» охватывают всю Россию и включают:

• Крупные федеральные и региональные розничные сети: Основной канал для массовых продаж.
• Традиционная розница: Мелкие магазины, рынки.
• HoReCa: Сегмент гостиниц, ресторанов и кафе (особенно для бренда «Петмол»).
• Онлайн-продажи: Развитие электронной коммерции.

Широкая сеть из 12 заводов обеспечивает эффективную логистику и дистрибуцию.

Стратегии продвижения:
Маркетинговая деятельность «Логики молока» характеризуется акцентом на:

• Качество продукции: Позиционирование себя как высокотехнологичного производителя полезных для здоровья продуктов из натурального сырья.
• Полезность для здоровья: 90% продуктов относятся к категории здорового питания, что достигается за счет оптимизации рецептур и строгого контроля.
• Широкий ассортимент: Подчеркивание разнообразия продуктового предложения.
• Научный подход и инновации: Сотрудничество с университетами и научными центрами, использование систем компьютерного зрения, цифровых датчиков, роботизированных комплексов и геномных исследований.
• Патриотизм и локализация: Новое корпоративное название «Логика молока» подчеркивает отечественный характер бизнеса и прозрачность.

Эти стратегии позволяют компании поддерживать лояльность потребителей и адаптироваться к изменяющимся рыночным условиям, сохраняя второе место по выручке на рынке молочной продукции РФ.

Финансово-экономические показатели и инвестиционная деятельность

Финансово-экономические показатели ООО «Логика молока» (ранее «Данон Россия» и Health & Nutrition) демонстрируют устойчивое развитие, несмотря на сложные рыночные условия и трансформации.

Динамика выручки и прибыли:

• Выручка: По итогам 2024 года выручка Health & Nutrition выросла на 21,6% и достигла 140 млрд руб. в сравнении с предыдущим годом. Это свидетельствует об успешной адаптации компании к рыночным изменениям и эффективной реализации стратегий роста.
• Чистая прибыль: Чистая прибыль АО «Эйч энд Эн» (ранее «Данон Россия») по РСБУ в 2023 году упала на 21% – до 4,4 млрд руб. с 5,57 млрд руб. в 2022 году. Это снижение может быть связано с инвестициями в модернизацию, ребрендинг, а также ростом себестоимости и инфляцией, что привело к увеличению операционных расходов и/или снижению маржинальности. Важно отметить, что снижение чистой прибыли при росте выручки может быть стратегическим решением, направленным на усиление позиций на рынке в долгосрочной перспективе.

Объемы производства:
Объемы производства Health & Nutrition в 2024 году выросли на 20,6% и приблизились к 950 тыс. тонн готовой продукции в год. Этот рост является прямым следствием увеличения спроса на продукцию компании и расширения ее производственных мощностей.

Инвестиционная деятельность:
Инвестиционная активность «Логики молока» является ключевым фактором ее стратегического развития:

• Общий объем инвестиций: В 2024 году компания инвестировала более 7 млрд рублей в модернизацию производственного и IT оборудования, расширение мощностей и реализацию маркетинговых инициатив.
• Модернизация производства:
  • Установка новых линий для греческого йогурта «Простоквашино» и «Даниссимо фантазия» в Шадринске.
  • Создание линии по производству напитков на растительной основе Planto в Самаре.
  • Строительство цеха сушки сухого молока в Казани.
  • Расширение мощностей для производства греческого йогурта и монтаж оборудования для сгущения сыворотки в Чехове.
  • Инвестиции в роботизацию заводов (около 400 млн рублей) для повышения эффективности и снижения затрат.
• Экологические инвестиции: Более 400 млн рублей инвестировано в 2024 году в направление энергоэффективности, что привело к сокращению энергоемкости производства на 8% и увеличению доли возобновляемых источников энергии до 34%.
• Импортозамещение и экспорт: Компания сосредоточена на импортозамещении упаковки и ингредиентов (более 20 проектов реализовано в 2024 году), а также на развитии экспортных направлений.

Оценка эффективности:
Рост выручки и объемов производства на фоне падения чистой прибыли в 2023 году свидетельствует о стратегическом подходе к реинвестированию доходов в развитие компании. Значительные инвестиции в модернизацию, IT-оборудование и расширение мощностей направлены на укрепление конкурентных позиций, повышение операционной эффективности и диверсификацию продуктового портфеля в долгосрочной перспективе. Это является необходимым шагом для поддержания лидерских позиций на рынке, который, согласно прогнозам, продолжит расти в диапазоне 15–30% к концу 2025 года. Снижение чистой прибыли, возможно, является временным эффектом, связанным с масштабом этих инвестиций и адаптацией к новым рыночным реалиям. Что из этого следует? То, что компания осознанно идет на краткосрочное снижение прибыли ради долгосрочного укрепления своих позиций и устойчивого роста.

Управление человеческими ресурсами и система мотивации

Управление человеческими ресурсами (УЧР) в ООО «Логика молока» является неотъемлемой частью общей стратегии компании, направленной на обеспечение устойчивого развития и поддержание высокой конкурентоспособности. В условиях динамичного рынка FMCG и последних трансформаций, эффективная кадровая политика играет ключевую роль в удержании талантливых сотрудников и привлечении новых специалистов.

Кадровая политика и численность персонала:
По состоянию на ноябрь 2024 года, в компании Health & Nutrition (ныне «Логика молока») работали более 5000 сотрудников. В Краснодарском крае, где расположены крупные производственные предприятия, общее количество рабочих мест составляет более 700. Такие масштабы требуют от компании продуманной и комплексной кадровой политики, охватывающей все этапы жизненного цикла сотрудника – от привлечения до развития и удержания.

Система мотивации персонала:
«Логика молока» применяет комплексную систему мотивации, сочетающую материальные и нематериальные стимулы. В России, как правило, системы мотивации включают фиксированную и нефиксированную части материальной оплаты труда, где нефиксированная часть зависит от достижения сотрудниками ключевых показателей эффективности (KPI). Это позволяет привязать вознаграждение к конкретным результатам и целям компании.

Материальные стимулы:

• Конкурентоспособная заработная плата: Обеспечение достойного уровня оплаты труда, соответствующего рыночным стандартам.
• Бонусы и премии: Привязка к выполнению KPI, что стимулирует сотрудников к достижению индивидуальных и командных целей.
• Обширная программа социальной поддержки:
  • Добровольное медицинское страхование (ДМС): Важный элемент социального пакета, повышающий лояльность и заботу о здоровье сотрудников.
  • Помощь в сложных жизненных ситуациях: Оказание поддержки в кризисные моменты, что формирует чувство защищенности и принадлежности к компании.
  • Психологическая, юридическая и финансово-консультационная поддержка: Широкий спектр услуг, направленный на комплексное благополучие сотрудников.

Нематериальные стимулы:

• Признание в рейтингах работодателей: Признание в «золотой» группе рейтинга лучших работодателей России по версии Forbes свидетельствует о высокой репутации компании на рынке труда и привлекательности для соискателей.
• Обучение и профессиональное развитие: Компания уделяет большое внимание обучению и развитию всех сотрудников, что обеспечивает их карьерный рост и повышение квалификации. Это также способствует формированию кадрового резерва.
• Безопасность условий труда: Создание безопасной и комфортной рабочей среды является базовым, но крайне важным фактором мотивации.
• Корпоративная культура: Культура компании основывается на ценностях гуманизма, открытости, близости и энтузиазма. Эти ценности формируют позитивную атмосферу, стимулируют командную работу и инициативность.
• Высокий уровень вовлеченности: По результатам Pulse-опросов 2023 года, уровень вовлеченности сотрудников составляет 90%, что является выдающимся показателем. Высокая вовлеченность означает, что сотрудники чувствуют себя частью компании, разделяют ее цели и готовы прикладывать дополнительные усилия для их достижения.

Факторы, влияющие на мотивацию в российских реалиях:
Помимо общих принципов, на мотивацию персонала в России влияют такие факторы, как культура и традиции, график и условия работы, менталитет и национальные особенности, а также ниша и специфика предприятия. «Логика молока», как локализованная компания, должна учитывать эти нюансы, адаптируя свои HR-стратегии. Например, стабильность и социальная защищенность часто ценятся выше, чем в западных культурах, а возможность профессионального роста и обучения играет важную роль в формировании лояльности.

Дуальный подход:
Компания придерживается дуального подхода, сочетающего успешный бизнес с заботой о сотрудниках и обществе в целом. Это не только соответствует миссии «нести здоровье», но и создает мощный нематериальный стимул, позволяя сотрудникам чувствовать причастность к социально значимому делу.

Таким образом, система управления человеческими ресурсами в «Логике молока» является комплексной, сбалансированной и ориентированной на создание благоприятных условий для работы и развития, что является ключевым фактором успеха в условиях современного рынка.

Инновационные подходы и устойчивое развитие

ООО «Логика молока» не просто производит молочную продукцию; компания активно интегрирует инновации и принципы устойчивого развития во все аспекты своей деятельности, от фермы до потребителя. Это не только отвечает запросам современного общества, но и является стратегически важным элементом для долгосрочной конкурентоспособности.

Инвестиции в инновации и технологии:

• Роботизация: Компания инвестирует значительные средства (400 млн рублей) в роботизацию заводов. Это не только повышает эффективность и точность производственных процессов, но и снижает влияние человеческого фактора, улучшая качество и безопасность продукции.
• IT-оборудование: Модернизация IT-инфраструктуры позволяет оптимизировать управление цепочками поставок, повысить прозрачность и эффективность данных, а также внедрять передовые аналитические инструменты.
• Научный подход: «Логика молока» активно сотрудничает с ведущими университетами и научными центрами России. Применение инновационных решений, таких как системы компьютерного зрения для контроля дойки, цифровые датчики для мониторинга здоровья животных и геномные исследования, демонстрирует глубокий научный подход к созданию полезных и качественных продуктов.

Импортозамещение и экспортные направления:

• Полная локализация сырья: В 2024 году 100% сырого молока было закуплено у российских поставщиков, что значительно снижает зависимость от импорта и поддерживает отечественное сельское хозяйство.
• Импортозамещение упаковки и ингредиентов: Реализовано свыше 20 проектов по импортозамещению упаковки и ингредиентов. Это критически важно в условиях геополитической нестабильности и направлено на обеспечение бесперебойности поставок и снижение себестоимости.
• Развитие экспортных направлений: Акцент на экспорте является стратегической возможностью для диверсификации рынков сбыта и увеличения выручки.

Экологические инициативы и устойчивое развитие:
Компания представила первый после локализации отчет об устойчивом развитии за 2024 год, что подчеркивает ее приверженность принципам прозрачности и экологической ответственности.

• Управление водными ресурсами: В 2024 году компания снизила объем потребляемой воды для производства продукции на 8%. Оптимизация потребления водных ресурсов является ключевым элементом экологической стратегии, особенно в регионах с дефицитом воды.
• Управление отходами: Доля отходов, направляемых на переработку, достигла почти 80% (на 7 процентных пунктов больше, чем годом ранее). Это включает переработку пищевых отходов и разработку инновационных подходов к упаковке, снижающих ее негативное воздействие.
• Энергоэффективность и возобновляемые источники энергии: В 2024 году в энергоэффективность было инвестировано более 400 млн рублей, что привело к сокращению энергоемкости производства готовой продукции на 8%. Доля возобновляемых источников энергии в совокупном энергопотреблении достигла 34%.
• Снижение выбросов парниковых газов: Основной вклад в эмиссии компании составляют выбросы от молочного сырья (74%) и используемой упаковки (5%). Инициативы включают проекты по снижению углеродного следа производства молока, уменьшение количества пищевых отходов и отходов упаковки, а также реализацию проекта «Метанайзер» на Чеховском заводе. С 2020 года «Метанайзер» перерабатывает органические отходы в биогаз, используемый для выработки электроэнергии. За пять лет проект переработал более 90 000 кубометров органических отходов, а в 2025 году — более 12 000 кубометров, демонстрируя эффективность циклической экономики.
• Благополучие животных: Исследовательский проект совместно с MSD, направленный на уменьшение использования антибиотиков на фермах, привел к снижению их использования на 34% у ферм-партнёров. Это свидетельствует о заботе о здоровье животных и качестве сырья.

Таким образом, «Логика молока» демонстрирует комплексный подход к инновациям и устойчивому развитию, интегрируя их в производственные процессы, цепочку поставок и отношения с партнерами. Это позволяет компании не только повышать свою операционную эффективность, но и формировать позитивный имидж, соответствующий запросам социально ответственных потребителей.

Разработка предложений по совершенствованию и стратегическому развитию

На основе проведенного анализа ООО «Логика молока» можно сформулировать ряд конкретных и обоснованных предложений, направленных на дальнейшее совершенствование систем организации, планирования и управления, а также стратегическое развитие компании в условиях динамичного рынка.

Предложения по оптимизации организационной структуры и управленческих процессов

После значительных трансформаций и локализации, ключевая задача «Логики молока» — добиться максимальной эффективности и гибкости в управлении.

1. Развитие матричного подхода на функциональном уровне:
   • Суть предложения: Укрепить кросс-функциональное взаимодействие между отделами (например, маркетинг, R&D, производство) и региональными подразделениями, особенно при запуске новых продуктов или реализации стратегических инициатив. Создание временных проектных команд, включающих специалистов из разных функциональных областей и заводов, для решения конкретных задач (например, разработка и запуск новой линейки греческого йогурта).
   • Обоснование: Это позволит быстрее реагировать на рыночные изменения, использовать синергию знаний и опыта, а также снизить бюрократические барьеры, которые могут возникать в крупной организации. Такой подход повысит гибкость управленческих решений, что критически важно в условиях высокой динамики FMCG-рынка.
   • Механизм реализации: Внедрение систем управления проектами, регулярные кросс-функциональные совещания, разработка четких ролей и ответственности в проектных командах.
2. Децентрализация оперативного принятия решений:
   • Суть предложения: Передать часть оперативных полномочий по закупкам, логистике и локальному маркетингу региональным филиалам и заводам, усилив их автономию в рамках утвержденных корпоративных стандартов и бюджетов.
   • Обоснование: Это позволит быстрее адаптироваться к местным условиям, сократить время реагирования на проблемы и возможности на местах, а также повысить мотивацию местных руководителей. В условиях роста себестоимости сырья и логистических затрат, локальная оптимизация может принести существенную экономию.
   • Механизм реализации: Разработка четких регламентов делегирования полномочий, установление KPI для региональных менеджеров, регулярный мониторинг и контроль со стороны центрального офиса.
3. Инвестиции в цифровизацию управленческих процессов:
   • Суть предложения: Дальнейшее внедрение и развитие систем ERP (Enterprise Resource Planning) и CRM (Customer Relationship Management) для интеграции всех бизнес-процессов – от планирования производства и закупок до управления продажами и взаимоотношениями с клиентами.
   • Обоснование: Повышение прозрачности, автоматизация рутинных операций, улучшение сбора и анализа данных для принятия более обоснованных решений. Это особенно актуально для эффективного управления 12 заводами и обширной цепочкой поставок.
   • Механизм реализации: Поэтапное внедрение или обновление IT-систем, обучение персонала, создание единой базы данных и аналитических дашбордов для мониторинга ключевых показателей.

Рекомендации по усилению маркетинговых и сбытовых стратегий

Маркетинг – это лицо компании, а сбыт – ее кровеносная система. Учитывая рост потребления молочной продукции и высокую конкуренцию, «Логика молока» должна продолжать совершенствовать свои стратегии.

1. Расширение и дифференциация продуктового портфеля в сегменте здорового питания:
   • Суть предложения: Учитывая, что 90% продукции относится к здоровому питанию, и рост спроса на функциональные продукты, необходимо продолжать активно развивать линейки греческого йогурта, обогащенных молочных продуктов и безлактозной продукции. Особое внимание уделить функциональным ингредиентам (пробиотики, витамины, клетчатка).
   • Обоснование: Это позволит укрепить имидж компании как лидера в сегменте здорового питания, привлечь новую аудиторию, ориентированную на ЗОЖ, и повысить средний чек. Рост продаж мягкого творога (+22,5%) и греческого йогурта (+11,6%) подтверждает перспективность этого направления.
   • Механизм реализации: Увеличение инвестиций в R&D для разработки новых рецептур, запуск маркетинговых кампаний, подчеркивающих пользу и уникальность этих продуктов.
2. Активное продвижение бренда Planto и других растительных альтернатив:
   • Суть предложения: Несмотря на пока небольшую долю рынка (до 2%), сегмент растительных напитков демонстрирует рост. «Логика молока» должна агрессивно продвигать бренд Planto, позиционируя его как высококачественную и полезную альтернативу традиционным молочным продуктам.
   • Обоснование: Это позволит охватить новую, быстрорастущую аудиторию, диверсифицировать риски и использовать мировой тренд на растительное питание.
   • Механизм реализации: Специализированные маркетинговые кампании в онлайн- и офлайн-каналах, фокус на дистрибуции в кофейнях и заведениях HoReCa, коллаборации с фитнес-тренерами и блогерами, акцент на экологичности и этичности.
3. Оптимизация ценовой политики в условиях роста себестоимости:
   • Суть предложения: Провести детальный анализ эластичности спроса по цене для различных категорий продукции и сегментов потребителей. Рассмотреть возможности для оптимизации затрат на всех этапах цепочки создания стоимости, чтобы минимизировать повышение розничных цен. Внедрить более гибкие ценовые стратегии, например, динамическое ценообразование для определенных категорий.
   • Обоснование: Рост себестоимости сырого молока и готовой продукции требует баланса между сохранением маржинальности и удержанием покупателей, чья покупательная способность снижается из-за инфляции.
   • Механизм реализации: Регулярный мониторинг цен конкурентов, переговоры с поставщиками для получения более выгодных условий, внедрение программ лояльности для потребителей, увеличение эффективности производства.
4. Усиление онлайн-каналов сбыта и прямого взаимодействия с потребителями:
   • Суть предложения: Развивать собственную онлайн-платформу или активно сотрудничать с крупными e-commerce площадками для прямых продаж. Использовать социальные сети и CRM-системы для построения сообществ вокруг брендов и получения обратной связи.
   • Обоснование: Позволит улучшить понимание потребительских предпочтений, повысить лояльность, сократить издержки на посредников и оперативно реагировать на тренды.
   • Механизм реализации: Инвестиции в цифровую инфраструктуру, обучение персонала по работе с онлайн-каналами, создание персонализированных предложений.

Предложения по повышению финансовой эффективности и управлению рисками

Для поддержания устойчивого роста и сохранения лидерских позиций, «Логика молока» должна сосредоточиться на повышении финансовой эффективности и минимизации рисков.

1. Проведение факторного анализа для повышения прибыли:
   • Суть предложения: Использовать метод цепных подстановок для детального анализа факторов, повлиявших на снижение чистой прибыли в 2023 году, несмотря на рост выручки.
   • Обоснование: Это позволит точно определить, какие именно факторы (например, рост себестоимости сырья, увеличение маркетинговых расходов, амортизация инвестиций) оказали наибольшее влияние на прибыль. Понимание этих факторов критически важно для разработки адресных мер по оптимизации.
   • Механизм реализации:
     • Исходные данные (гипотетические для 2022 и 2023 гг.):
       • Выручка (В): В₂₀₂₂ = 115,1 млрд руб., В₂₀₂₃ = 140 млрд руб.
       • Себестоимость продаж (С): С₂₀₂₂ = 80 млрд руб., С₂₀₂₃ = 105 млрд руб.
       • Коммерческие расходы (КР): КР₂₀₂₂ = 15 млрд руб., КР₂₀₂₃ = 18 млрд руб.
       • Управленческие расходы (УР): УР₂₀₂₂ = 8 млрд руб., УР₂₀₂₃ = 9 млрд руб.
       • Прочие доходы/расходы (ПДР): ПДР₂₀₂₂ = 2 млрд руб., ПДР₂₀₂₃ = 0,5 млрд руб. (снижение)
       • Чистая прибыль (ЧП) = В — С — КР — УР + ПДР
       • ЧП₂₀₂₂ = 115,1 — 80 — 15 — 8 + 2 = 14,1 млрд руб.
       • ЧП₂₀₂₃ = 140 — 105 — 18 — 9 + 0,5 = 8,5 млрд руб.
       • Примечание: Данные для ЧП из кейса (5,57 млрд руб. в 2022 г. и 4,4 млрд руб. в 2023 г.) не согласуются с гипотетическими данными по выручке, но метод демонстрируется корректно.
     • Формула метода цепных подстановок: Изменение прибыли (ΔЧП) определяется последовательной заменой базисных значений факторов на отчетные.

       1. ΔЧП_В = (В₂₀₂₃ — В₂₀₂₂) — С₂₀₂₂ — КР₂₀₂₂ — УР₂₀₂₂ + ПДР₂₀₂₂ — ЧП₂₀₂₂

       2. ΔЧП_С = В₂₀₂₃ — (С₂₀₂₃ — С₂₀₂₂) — КР₂₀₂₂ — УР₂₀₂₂ + ПДР₂₀₂₂ — (В₂₀₂₃ — С₂₀₂₂ — КР₂₀₂₂ — УР₂₀₂₂ + ПДР₂₀₂₂)

       и так далее для каждого фактора.

     • Пример пошагового применения (упрощенный, фокусировка на основных):
       • Базисная прибыль (ЧП₀) = 14,1 млрд руб. (2022 год)
       • Отчетная прибыль (ЧП₁) = 8,5 млрд руб. (2023 год)
       • Общее изменение прибыли = 8,5 — 14,1 = -5,6 млрд руб.

       1. Влияние изменения выручки:

       • ЧП_(В1) = В₂₀₂₃ — С₂₀₂₂ — КР₂₀₂₂ — УР₂₀₂₂ + ПДР₂₀₂₂ = 140 — 80 — 15 — 8 + 2 = 39 млрд руб.
       • ΔЧП_В = ЧП_(В1) — ЧП₀ = 39 — 14,1 = +24,9 млрд руб.

       2. Влияние изменения себестоимости:

       • ЧП_{(В1, С1)} = В₂₀₂₃ — С₂₀₂₃ — КР₂₀₂₂ — УР₂₀₂₂ + ПДР₂₀₂₂ = 140 — 105 — 15 — 8 + 2 = 14 млрд руб.
       • ΔЧП_С = ЧП_{(В1, С1)} — ЧП_(В1) = 14 — 39 = -25 млрд руб.

       3. Влияние изменения коммерческих расходов:

       • ЧП_{(В1, С1, КР1)} = В₂₀₂₃ — С₂₀₂₃ — КР₂₀₂₃ — УР₂₀₂₂ + ПДР₂₀₂₂ = 140 — 105 — 18 — 8 + 2 = 11 млрд руб.
       • ΔЧП_КР = ЧП_{(В1, С1, КР1)} — ЧП_{(В1, С1)} = 11 — 14 = -3 млрд руб.

       4. Влияние изменения управленческих расходов:

       • ЧП_{(В1, С1, КР1, УР1)} = В₂₀₂₃ — С₂₀₂₃ — КР₂₀₂₃ — УР₂₀₂₃ + ПДР₂₀₂₂ = 140 — 105 — 18 — 9 + 2 = 10 млрд руб.
       • ΔЧП_УР = ЧП_{(В1, С1, КР1, УР1)} — ЧП_{(В1, С1, КР1)} = 10 — 11 = -1 млрд руб.

       5. Влияние изменения прочих доходов/расходов:

       • ЧП_{(В1, С1, КР1, УР1, ПДР1)} = В₂₀₂₃ — С₂₀₂₃ — КР₂₀₂₃ — УР₂₀₂₃ + ПДР₂₀₂₃ = 140 — 105 — 18 — 9 + 0,5 = 8,5 млрд руб.
       • ΔЧП_ПДР = ЧП_{(В1, С1, КР1, УР1, ПДР1)} — ЧП_{(В1, С1, КР1, УР1)} = 8,5 — 10 = -1,5 млрд руб.
       • Сумма влияний: 24,9 — 25 — 3 — 1 — 1,5 = -5,6 млрд руб. (совпадает с общим изменением прибыли).
     • Вывод: В данном гипотетическом примере, несмотря на значительный рост выручки, снижение прибыли произошло в основном из-за существенного увеличения себестоимости и коммерческих расходов.
2. Оптимизация затрат в цепочке поставок:
   • Суть предложения: Развивать программы сотрудничества с поставщиками сырья (фермерами) для долгосрочных контрактов с фиксированными ценами или индексацией, а также инвестировать в технологии, снижающие себестоимость производства молока на фермах-партнерах (например, снижение использования антибиотиков, улучшение кормовой базы).
   • Обоснование: Рост себестоимости сырого молока является основной угрозой для маржинальности. Оптимизация этих затрат на уровне поставщиков позволит стабилизировать цены и повысить качество сырья.
   • Механизм реализации: Заключение долгосрочных соглашений с фермерами, предоставление им экспертной и финансовой поддержки для внедрения новых технологий, создание системы премий за качество и стабильность поставок.
3. Усиление контроля над дебиторской задолженностью:
   • Суть предложения: Внедрить более строгие политики управления дебиторской задолженностью, включая сокращение сроков оплаты для ключевых клиентов, использование факторинга или страхования дебиторской задолженности.
   • Обоснование: Снижение оборачиваемости дебиторской задолженности высвободит оборотные средства, которые могут быть направлены на инвестиции или снижение финансовой нагрузки.
   • Механизм реализации: Автоматизация процессов учета дебиторской задолженности, пересмотр условий контрактов с покупателями, использование финансовых инструментов.
4. Привлечение инвестиций через государственные программы поддержки:
   • Суть предложения: Активно использовать государственные программы поддержки сельского хозяйства и пищевой промышленности, особенно в части импортозамещения, модернизации производства и развития экспорта.
   • Обоснование: Позволит снизить стоимость привлечения капитала и получить дополнительные ресурсы для развития.
   • Механизм реализации: Анализ доступных программ, подготовка заявок на гранты и субсидии, взаимодействие с государственными фондами и институтами развития.

Рекомендации по развитию системы управления человеческими ресурсами

Учитывая высокую вовлеченность сотрудников (90%) и статус «золотого» работодателя по версии Forbes, «Логика молока» имеет сильную базу для дальнейшего развития HR-системы.

1. Развитие программ непрерывного обучения и адаптации к новым технологиям:
   • Суть предложения: С учетом инвестиций в роботизацию и IT, необходимо разработать и внедрить комплексные программы обучения, направленные на переквалификацию сотрудников для работы с новым оборудованием и программным обеспечением. Особое внимание уделить развитию цифровых компетенций.
   • Обоснование: Это позволит избежать сопротивления изменениям, обеспечит плавный переход к более технологичному производству и повысит квалификацию персонала, что является конкурентным преимуществом.
   • Механизм реализации: Создание внутреннего корпоративного университета, проведение регулярных тренингов, внедрение системы наставничества для новых сотрудников и тех, кто осваивает новые технологии.
2. Расширение программы развития талантов и кадрового резерва:
   • Суть предложения: Идентифицировать высокопотенциальных сотрудников на всех уровнях организации и разработать для них индивидуальные планы развития, включающие ротацию по должностям, участие в стратегических проектах и обучение лидерским навыкам.
   • Обоснование: Обеспечит устойчивый кадровый резерв для замещения ключевых позиций, снизит зависимость от внешнего рынка труда и повысит мотивацию сотрудников, видящих перспективы карьерного роста.
   • Механизм реализации: Регулярная оценка персонала (например, 360 градусов), создание «кадрового пула» для потенциальных лидеров, программы менторства.
3. Дальнейшее совершенствование системы нематериальной мотивации:
   • Суть предложения: Помимо текущих программ социальной поддержки, развивать инициативы, направленные на усиление чувства причастности к миссии компании. Это могут быть программы корпоративного волонтерства, конкурсы инновационных идей, возможность для сотрудников предлагать и реализовывать социально значимые проекты.
   • Обоснование: В условиях, когда базовые материальные потребности удовлетворены, нематериальные стимулы играют решающую роль в формировании лояльности и вовлеченности, особенно для молодых специалистов, ценящих социальную ответственность и смысл в работе.
   • Механизм реализации: Создание платформы для подачи идей, регулярные опросы сотрудников для выявления их предпочтений в нематериальной мотивации, публичное признание достижений.

Стратегические направления инновационного и устойчивого развития

Для удержания лидерских позиций и формирования устойчивого будущего, «Логика молока» должна продолжать инвестировать в инновации и укреплять свои позиции в области устойчивого развития.

1. Масштабирование проекта «Метанайзер» и других экологических инициатив:
   • Суть предложения: Расширить применение технологии «Метанайзер» по переработке органических отходов в биогаз на другие производственные площадки компании. Инвестировать в новые проекты по сокращению углеродного следа на всех этапах цепочки создания стоимости, включая фермы-партнеры и логистику.
   • Обоснование: Проект «Метанайзер» уже доказал свою эффективность, переработав более 90 000 кубометров органических отходов за пять лет. Масштабирование позволит не только сократить экологический след, но и снизить зависимость от внешних источников энергии, повышая энергетическую независимость компании. Это также укрепит имидж компании как лидера в области устойчивого развития.
   • Механизм реализации: Проведение технико-экономического обоснования для внедрения «Метанайзера» на других заводах, поиск и внедрение новых экологически чистых технологий, разработка KPI по снижению выбросов парниковых газов.
2. Развитие «умной фермы» и цифровизация молочного скотоводства:
   • Суть предложения: Учитывая опыт снижения использования антибиотиков на 34% на фермах-партнерах, необходимо масштабировать программы по внедрению систем компьютерного зрения и цифровых датчиков для мониторинга здоровья животных на все фермы-партнеры. Внедрять предиктивную аналитику для прогнозирования заболеваний и оптимизации кормления.
   • Обоснование: Это повысит качество и безопасность сырого молока, снизит затраты фермеров и увеличит их производительность. В конечном итоге, это укрепит качество продукции «Логики молока» и ее имидж производителя натуральных и полезных продуктов.
   • Механизм реализации: Создание программ финансирования и обучения для фермеров-партнеров, разработка стандартов цифровизации для ферм, сотрудничество с агротехнологическими стартапами.
3. Инвестиции в R&D для новых функциональных ингредиентов и альтернативных белков:
   • Суть предложения: Учитывая растущий спрос на функциональное питание, активизировать исследовательскую деятельность по поиску и внедрению новых полезных ингредиентов (например, новые виды пробиотиков, пребиотиков, витаминных комплексов). Рассмотреть возможности для развития продуктов на основе альтернативных белков (например, растительные, клеточные).
   • Обоснование: Это позволит поддерживать инновационное лидерство компании, предлагать уникальные продукты, соответствующие самым современным запросам потребителей, и открывать новые рыночные ниши.
   • Механизм реализации: Создание внутреннего инновационного хаба, партнерство с научными институтами, участие в международных конференциях и программах обмена знаниями.
4. Разработка стратегии «циркулярной экономики» для упаковки:
   • Суть предложения: Продолжать инвестировать в исследования и разработку экологически чистой и перерабатываемой упаковки, а также активно участвовать в создании инфраструктуры для сбора и переработки использованной упаковки.
   • Обоснование: Упаковка составляет 5% выбросов парниковых газов компании. Переход к циркулярной экономике для упаковки снизит экологический след, удовлетворит запросы социально ответственных потребителей и позволит соответствовать ужесточающимся экологическим нормам.
   • Механизм реализации: Сотрудничество с производителями упаковки, участие в пилотных проектах по сбору и переработке, информирование потребителей о возможностях утилизации.

Заключение

Проведенный комплексный анализ ООО «Логика молока» (бывшей «Данон Россия» и Health & Nutrition) показал, что компания является ключевым игроком на российском FMCG-рынке молочной продукции, успешно пережившим период глубоких трансформаций и ребрендинга. Несмотря на сложные экономические и политические условия, «Логика молока» демонстрирует устойчивый рост выручки и объемов производства, активно инвестирует в модернизацию, инновации и устойчивое развитие.

Исследование подтвердило актуальность выбранной темы для студентов и аспирантов, поскольку кейс компании является ярким примером адаптации крупного бизнеса к меняющейся внешней среде. Были успешно реализованы все поставленные задачи: проанализирована история становления, современная организационная структура, миссия и корпоративная культура. Детальный PEST- и SWOT-анализ позволил выявить ключевые возможности и угрозы рынка, а также сильные и слабые стороны самой компании. Оценка эффективности маркетинговых, финансовых и кадровых стратегий показала, что «Логика молока» делает значительные успехи в сегменте здорового питания, активно развивает инновации и заботится о своих сотрудниках.

Разработанные предложения по совершенствованию систем организации, планирования и управления, а также стратегическому развитию, направлены на дальнейшее повышение гибкости, эффективности и конкурентоспособности компании. Рекомендации охватывают оптимизацию управленческих процессов через матричный подход и цифровизацию, усиление маркетинговых стратегий в сегментах здорового и растительного питания, повышение финансовой эффективности через факторный анализ и оптимизацию затрат, а также дальнейшее развитие HR-системы и масштабирование инициатив по устойчивому развитию.

В перспективе, ООО «Логика молока» имеет все шансы укрепить свои лидерские позиции на российском рынке. Продолжающиеся инвестиции в технологии, фокус на потребительские тренды (здоровое и функциональное питание, растительные альтернативы) и глубокая приверженность принципам устойчивого развития позволяют компании не только адаптироваться к вызовам, но и активно формировать будущее молочной отрасли. Ее роль на российском FMCG-рынке останется значимой, а успешность дальнейшего развития будет зависеть от последовательной реализации выработанных стратегических направлений и гибкости в реагировании на новые вызовы.

Список использованной литературы

1. Алексеева, М. М. Планирование деятельности фирмы. М. : Финансы и статистика, 2010.
2. Ансофф, И. Стратегическое управление. М. : Экономика, 2009.
3. Богоявленский, С. Б. Управление риском в социально-экономических системах. СПб. : СПбГУЭФ, 2010. 144 с.
4. Гречикова, И. Н. Менеджмент. М. : Высшая школа, 2012.
5. Дафт, Р. Л. Теория организации. М. : Юнити-Дана, 2010. 737 с.
6. Ильин, А. И., Синица, Л. М. Планирование на предприятии : Учебное пособие в 2 ч. Ч. 2. Тактическое планирование / под общ. ред. А. И. Ильина. Мн. : ООО «Новое знание», 2010.
7. Кохно, П. А., Микрюков, В. А. Менеджмент. М. : Финансы и статистика, 2013.
8. Петров, Л. Н. Стратегическое планирование развития предприятия. Санкт-Петербург, 2013.
9. Подсолонко, Е. А. Менеджмент: теория и практика / Под ред. В. А. Подсолонко. М. : Высшая школа, 2010.
10. Стратегическое планирование развития предприятия: учебное пособие для вузов / В. И. Ляско. М. : Экзамен, 2009.
11. Стратегическое управление: учебное пособие для вузов / Н. Н. Тренев. М. : Приор, 2010.
12. Теория и практика бизнеса: Учебно-практическое пособие. М. : Русская Деловая Литература, 2009.
13. Тян, Р. Б. Планирование деятельности предприятия / Учебное пособие. М. : МАУП, 2008.
14. Официальный сайт ООО «Данон». URL: www.danone.ru
15. Шеремет, А. Д., Сайфулин, Р. С., Негашев, Е. В. Методика финансового анализа. М. : ИНФРА-М, 2010. 208 с.
16. Рынок молока и молочной продукции. URL: https://worldfood.ru/ru/articles/rynok-moloka-i-molochnoj-produkcii/ (дата обращения: 27.10.2025).
17. Анализ конкурентных позиций компании на рынке молочной продукции. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/analiz-konkurentnyh-pozitsiy-kompanii-na-rynke-molochnoy-produktsii (дата обращения: 27.10.2025).
18. Рынок производителей молочной продукции в России. URL: https://delprof.ru/press-center/company-news/rynok-proizvoditeley-molochnoy-produktsii-v-rossii/ (дата обращения: 27.10.2025).
19. Данон Россия — производитель молочной продукции. URL: https://zavody.ru/companies/danon-rossiya/ (дата обращения: 27.10.2025).
20. Рынок молочной продукции в РФ в 2024 году — анализ и прогнозы. URL: https://gradus.com/blog/rynok-molochnoj-produkcii-v-rf-v-2024-godu-analiz-i-prognozy/ (дата обращения: 27.10.2025).
21. ОЦЕНКА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ (НА ПРИМЕРЕ АО «ДАНОН РОССИЯ»). URL: https://science-education.ru/ru/article/view?id=25227 (дата обращения: 27.10.2025).
22. АО «Данон Россия» — Инвестиционный портал Краснодарского края. URL: https://investkuban.ru/success_story/ao-danon-rossiya (дата обращения: 27.10.2025).
23. О бренде – Петмол. URL: https://petmol.ru/o_brende (дата обращения: 27.10.2025).
24. ПЕТМОЛ. URL: https://chef.ru/brands/petmol (дата обращения: 27.10.2025).
25. УСТОЙЧИВОЕ РАЗВИТИЕ БИЗНЕСА — Стратегия и планы Danone Россия. URL: https://www.danone.ru/content/dam/danone_ru/documents/Sustainability_report_Danone_Russia.pdf (дата обращения: 27.10.2025).
26. Инновационные направления маркетинговой стратегии транснациональной компании (ТНК) продовольственного сегмента (на примере компании DANONE). URL: https://naukarus.com/innovatsionnye-napravleniya-marketingovoy-strategii-transnatsionalnoy-kompanii-tnk-prodovolstvennogo-segmenta (дата обращения: 27.10.2025).
27. Логика молока (ранее Данон Россия и Health & Nutrition). URL: https://www.tadviser.ru/index.php/%D0%9A%D0%BE%D0%BC%D0%BF%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D1%8F:%D0%9B%D0%BE%D0%B3%D0%B8%D0%BA%D0%B0_%D0%BC%D0%BE%D0%BB%D0%BE%D0%BA%D0%B0_(%D1%80%D0%B0%D0%BD%D0%B5%D0%B5_%D0%94%D0%B0%D0%BD%D0%BE%D0%BD_%D0%A0%D0%BE%D1%81%D1%81%D0%B8%D1%8F_%D0%B8_Health_%26_Nutrition) (дата обращения: 27.10.2025).
28. Главное о мотивации персонала. Что это такое и как можно мотивировать сотрудников. URL: https://skillbox.ru/media/management/chto-takoe-motivatsiya-personala-i-kak-motivirovat-sotrudnikov/ (дата обращения: 27.10.2025).
29. Мотивация персонала: опыт российских компаний. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/motivatsiya-personala-opyt-rossiyskih-kompaniy (дата обращения: 27.10.2025).
30. Современные системы мотивации в России и их особенности, инструменты и факторы. URL: https://up.business/blog/motivatsiya-personala-v-sovremennoy-rossii/ (дата обращения: 27.10.2025).