Содержание

Содержание

Введение

Глава 1. Содержание культуры обслуживания и методы ее повышения

1.1. Процесс продажи и его содержание

1.2. Понятие культуры торговли и культуры обслуживания

1.3. Эффективные методы организации и проведения презентации товаров

1.4. Роль продавца в формировании лояльности клиентов

Глава 2. Культура обслуживания и методы совершенствования сервиса в магазине «Галерея обувь»

2.1. Общие сведения о магазине «Галерея обувь»

2.2. Стандарты обслуживания в магазине «Галерея обувь»

2.3. Система подбора и оценки продавцов-консультантов

2.4. Система обучения и развития персонала с целью повышения культуры обслуживания

Заключение

Список литературы

Выдержка из текста

Культура обслуживания покупателей в магазине и пути ее повышения

Список использованной литературы

Список литературы

1.Архипов В.Е. Маркетинг. Техника создания спроса. — М.: Вершина, 2005

2.Бугрименко Анна. Советы консультанта: каким продажам учится // Ведомости, 26.08.2004. — № 153

3.Бурцев В. Совершенствование системы управления сбытом продукции // Маркетинг в России и за рубежом, 2002. — № 6.

4.Введенская В. Управление продажами: основные тенденции // Управление компанией, — 2003. — № 6

5.Голубков Е.П. Маркетинг: словарь-справочник. – М.: Дело, 2001

6.Горбачева Е.Р. Управление сбытом // Sales-бизнес, — 2004. — № 3

7.Иванова Анна. Продажи – командный спорт…а команде нужен тренер // Деловой Петербург – Персонал, 2002. — № 1

8.Ильинская Ирина. Популярны ли сегодня тренинги по продажам // Элитный персонал, 22.06.2004, — № 24.

9.Ильинская Ирина. Тренинги по продажам: стратегия и тактика // Элитный персонал, 10.02.2004, — № 5

10.Капустин С.Н., Краснова Н.П. Маркетинговый подход к корпоративному обучению // Маркетинг в России и за рубежом, 2000. — № 4.

11.Корнюшин В.Ю. Поведение потребителей. – СПб.: Питер, 2008

12.Котлер Ф. Маркетинг-менеджмент. – СПб: Питер Ком, 2004.

13.Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг. Теория и практика: Учебник для вузов. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004

14.Мазманова Б.Г. Стимулирование персонала, занятого продажами // Маркетинг в России и за рубежом, 2000. — № 4.

15.Трофимович Янина. Два условия эффективного сбыта // Бизнес Без Проблем – Персонал, 2003. — № 6.

Похожие записи