Содержание
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ………………………………………………………………………….. 4
ГЛАВА 1 ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ ПРОЦЕССА СБЫТА В РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛЕ……………………………………………………………………………
5
1.1.Цели и задачи сбытовой политики……………………………………………… 5
1.2.Методы сбыта продукции розничного предприятия………………………….. 6
1.3.Каналы товародвижения и системы стимулирования сбыта…………………. 10
ГЛАВА 2 ОРГАНИЗАЦИЯ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ…………………………. 14
2.1.Типы торговых предприятий…………………………………………………… 14
2.2.Основные показатели оценки эффективности сбыта продукции…………….. 15
2.3.Оценка конкурентоспособности процесса продаж……………………………. 16
ГЛАВА 3 ОПТИМИЗАЦИЯ СБЫТА ТОВАРОВ РОЗНИЧНОГО ПРЕДПРИЯТИЯ………………………………………………………………………
22
3.1.Методы повышения эффективности сбытовой деятельности………………… 22
ЗАКЛЮЧЕНИЕ……………………………………………………………………… 26
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ………………………………… 27
Выдержка из текста
Актуальность курсовой работы. В современных условиях предприятия столкнулись с необходимостью получения конкурентных преимуществ в области сбыта продукции, что предусматривает оценку их сбытового потенциала. В процессе управления сбытовым потенциалом необходимо своевременно отслеживать изменения, которые происходят в области сбытовой политики предприятия, и обеспечивать адекватную реакцию на переменные условия целевого рынка.
Целью курсовой работы является определение путей оптимизации сбыта розничного предприятия.
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
1) рассмотреть основы формирования процесса сбыта в розничной торговле;
2) охарактеризовать процесс организации розничной торговли;
3) определить пути оптимизации сбыта товаров розничного предприятия.
Предметом исследования курсовой работы является процесс сбыта товаров розничного предприятия.
Структурно курсовая работа состоит из введения, трех глав, заключения и списка использованных источников.
Во введении обоснована актуальность темы курсовой работы, сформирована цель и задачи, определен предмет исследования.
В первой главе рассмотрены цели и задачи сбытовой политики, методы сбыта продукции и каналы товародвижения.
Во второй главе представлены основные показатели эффективности системы сбыта, методы и этапы оценки сбыта.
В третьей главе представлены методы повышения эффективности сбытовой деятельности, в заключении сформированы выводы по курсовой работе.
В списке использованных источников представлена специальная литература и интернет ресурсы использованных в результате написания курсовой работы
Список использованной литературы
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
Специальная литература:
1. Левкин Г. Логистика: теория и практика. – М: Директ – Медиа, 2013.
2. Марусева И. Логистика: Краткий курс. — СПб, 2010.
3. Щербаков В. Основы логистики. -СПб, 2010
4. Зайцева В. Маркетинг: Учебное пособие. – М, 2013
5. . Виноградова С.Н. Организация и технологии торговли. — М.: Высшая школа, 2011.
6. Диксон П. Управление сбытом товаров. — М.: Бином, 2010.
7. Руденко А.И. Экономика предприятия: Учебник для экономических вузов. — Минск: Наука, 2012.
8. Цзе К.К. Методы эффективной торговли. — М.: Экономика, 2011.
9. Афоничкина А. Основы менеджмента. -СПб,2014
Интернет-ресурсы:
10. Обширный каталог по обучающим программам и электронным учебникам в сети WWW для обучающихся разных возрастов и уровня подготовки. [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.curator.ru/e-books, свободный. – Загл. с экрана. 11.03.2015 г.
11. Единое окно доступа к образовательным ресурсам. [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://window.edu.ru/window/library, свободный. – Загл. с экрана. 11.06.2013 г.
12. Электронные книги по логистике. [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.aup.ru/books/, свободный. – Загл. с экрана. 13.03.2015 г.