Содержание
СОДЕРЖАНИЕ:
Введение——————————————————————-стр. 2
1. Сущность, принципы, цели и основные направления маркетинга в организации—————————————————————стр. 3
2. Маркетинговый анализ рынка и прогнозирование спроса—-стр. 6
3. Сегментация потребителей——————————————стр. 9
3.1. Сегментация рынка деревообрабатывающих станков——стр. 11
3.3. Маркетинговые исследования сегмента рынка деревообрабатывающих станков———————————————————————стр. 13
4. Анализ издержек и разработка ценовой политики————-стр. 18
4.1. Расчет цены изделия на основе затрат—————————стр. 19
4.2. Выбор ценовой политики фирмы на основе исследования сегмента «пилорамы»—————————————————————-стр. 20
5. Оценка конкурентных позиций фирмы—————————стр. 24
6. Разработка товарной политики и формирование производственной программы фирмы———————————————————стр. 29
7. Разработка коммуникационной политики и маркетинговой программы предприятия—————————————————————-стр. 33
Заключение——————————————————————стр.35
Список использованной литературы———————————-стр.37
Выдержка из текста
Введение
Маркетинг — это вид экономической деятельности, состоящий в продвижении товаров и услуг от производителя к потребителю. Для наиболее успешной работы организации проводится комплекс мероприятий по исследованию ее торгово-сбытовой деятельности, по изучению всех факторов, оказывающих влияние на производство и продажу товаров или оказанию услуг. Основные инструменты маркетинга — товар, цена, средства и методы продвижения товара, каналы распределения продукции.
Маркетинг является важнейшим направлением в деятельности любого современного предприятия. Его применение способствует достижению соответствия между ожиданиями потребителей и возможностями предприятия. Маркетинговая деятельность включает в себя огромное количество выполняемых функций, таких как: проведение маркетинговых исследований, сегментацию рынка, изучение потребителей, определение позиции продуктов на рынке и многое другое.
Целью данной курсовой работы является изучение основ управления маркетинговой деятельности предприятия, выявление преимуществ и недостатков конкурентных позиций его товара на рынке, а также анализ результатов маркетинговых исследований.
Задачи курсовой работы: Вычисление прибыли и рентабельности организации, выявление слабых сторон предприятия и разработка улучшенной программы маркетинга, ориентированная на определен
Список использованной литературы
Заключение
В курсовой работе рассмотрены направления маркетинговой деятельности предприятия.
1. Выполненный прогноз объема спроса на циркулярные пилы позволил обосновать объем их производства в плановом году (=5413 шт.).
2. Проведенный анализ рынка деревообрабатывающих станков позволил выделить основные его сегменты: "Столяры", "Плотники", "Рабочие".
3. В результате проведения маркетингового исследования сегмента «строители» на рынке деревообрабатывающих станков разработаны 2 модели станка, характеристики которой наиболее устраивают потребителей (Модель станка, предназначенного для сегмента "Профессионалы": Цель использования станка — строительная фирма, Мощность — 2,2 кВт, Частота вращения вала — 4000 об, Функции: Продольное строгание, строгание под углом и по ребру, продольное и поперечное распиливание, продольное распиливание под углом, фугование, выборка четверти, Вес станка — 110 кг, Длина рабочего стола — 1200 мм. Модель станка, предназначенного для сегмента "Мастера": Цель использования станка — строительная фирма, Мощность — 1,5 кВт, Частота вращения вала — 3200 об, Функции: Продольное строгание, продольное и поперечное распиливание, продольное распиливание под углом, фугование, выборка четверти, Вес станка — 70 кг, Длина рабочего стола — 800 мм).
4. Для сегмента «мебельщики» выполнен расчет цены станка на основе затрат (=18720 ден.ед.).
5. Для сегмента «пилорамы» исследована ценовая эластичность спроса на станки фирмы «Мастер» (=0,9380).
6. Проведен анализ конкурентных позиций фирмы «Мастер» на сегменте «мебельщики» рынка деревообрабатывающих станков. По результатам анализа сделаны выводы о направлениях совершенствования модели фирмы «Мастер» и осуществлен выбор ценовой политики данной фирмы (Фирма "Мастер" необходимо ввести скидки для привлечения покупателей, повысить удобство станков в работе, зарегистрировать товарный знак. Преимущество фирмы "Мастер" в том, что отказов меньше чем у конкурентов, а так же высокая скорость вращения вала. Цену следует оставить прежней).
7. В результате анализа фирмой «Мастер» потенциалов сегментов рынка деревообрабатывающих станков и своих конкурентных позиций на них, а также на основе прогноза спроса на циркулярные пилы сформулирована ее товарная политика и составлена производственная программа на плановый год (Общая прибыль фирмы "Мастер" по производственной программе составит 3293550 ден.ед.).
8. Для сегмента потребителей деревообрабатывающего станка "Плотники" разработан комплекс мероприятий маркетинга (модель «4P»).