Содержание
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ 3
1 ТЕОРИТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СБЫТА ПРОДУКЦИИ ПРЕДПРИЯТИЯ 5
1.1 Роль каналов распределения продукции в деятельности предприятия 5
1.2 Виды каналов распределения 9
1.3 Методы оценки эффективности каналов распределения 19
2 АНАЛИЗ АНАЛИЗ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ ПРЕДПРИЯТИЯ ОАО «ЭЛЕКТРОН» 23
2.1 Характеристика ОАО «Электрон» 23
2.2 Анализ основных показателей деятельности ОАО "Электрон" 25
2.3 Анализ сбытовой политики ОАО «Электрон» 28
3 РАЗРАБОТКА ПРЕДЛОЖЕНИЙ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ ПРЕДПРИТЯИЯ ОАО «ЭЛЕКТРОН» И ИХ ЭКОНОМИЧЕСКОЕ ОБОСНОВАНИЕ 35
3.1 Предложение по совершенствованию каналов распределения на ОАО «Электрон» 35
3.2 Экономическое обоснование предложений по совершенствованию каналов распределения ОАО "Электрон" 37
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 44
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 46
Приложение 47
Выдержка из текста
ВВЕДЕНИЕ
Становление и развитие рыночных отношений требует более широкого применения маркетинга в различных областях человеческой деятельности. Однако его практическое применение сопряжено с наличием ряда проблем, обусловленных в большинстве своем непониманием сущности и возможностей маркетинга, особенно на промышленных предприятиях постсоветского пространства. Это обусловлено тем, что многие предприятия еще не вполне освоили в своей деятельности принципы маркетинга, т.к. до сих пор существует невысокий уровень конкуренции среди производителей товаров промышленного назначения, а также административная система распределения многих товаров промышленного назначения.
Практически для большинства промышленных предприятий маркетинг ассоциируется со сбытом. Данный этап развития маркетинга в западных компаниях был пройден десятки лет назад. Хотя стоит отметить, что большая часть маркетинговых приемов применялась на наших предприятиях всегда. Это происходило интуитивно и хаотически. Аналогично действовали и на ОАО «Электрон», предприятии которое будет исследовано в данной работе.
Современные рыночные отношения требуют более глубокого понимания сущности маркетинга, а главное применения на практике в отечественных предприятиях. Постепенно данный процесс набирает обороты. Кроме этого маркетинг становится основой стратегического менеджмента и появляются организации, которые управление деятельностью своей компании строят на принципах маркетинга, т.е. ориентируют все подразделения и службы на нужды потребителей. Такие компании значительно опережают конкурентов, не применяющих данных принципов.
В качестве объекта исследования в курсовой работе рассматривается открытое акционерное общество «Электрон» – производитель светотехнических изделий, поставляющий их для предприятий автотракторной промышленности России и стран ближнего и дальнего зарубежья.
Предметом исследования в настоящей работе являются система продажи продукции промышленного предприятия.
Целью данной работы является разработка предложений по совершенствованию системы продаж продукции предприятия.
Для написания курсовой работы использована литература отечественных и зарубежных авторов, практический материал ОАО «Электрон» и собственные исследования.
Список использованной литературы
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Альбеков А.У., Федько В.П., Митько О.А. Логистика коммерции. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2008. – 512с.
2. Бауэрсокс Доналд Дж., Клосс Дейвид Д. Логистика: интегрированная цепь поставок, 2-е изд. / Пер. с англ. – М.: ЗАО «Олимп-Бизнес, 2008.- 640 с.
3. Болт Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. СПб.: Питер, 2009. – 427 с.
4. Гаджинский А.М. Логистика. — М.: Информационно-внедренческий центр "Маркетинг", 2010. – 228с.
5. Голиков Е.А. Маркетинг и логистика. — М.: Издательский дом "Дашков и Ко", 2007.- 412с.
6. Голубков Е.П. Маркетинг. М.: Дело, 2008. — 588 с.
7. Гордон М.П., Карнаухов С.Б. Логистика товародвижения. — М.: Центр экономики и маркетинга, 2009. – 208с.
8. Джоббер Д., Ланкастер Д. Продажи и управление продажами. Мн.: Амалфея, 2004. — 537 с.
9. Дурович А.П. маркетинг в предпринимательской деятельности. Мн.: НПЖ «Финансы, учет, аудит», 1997. — 464 с.
10. Ланкастер Д., Джоббер Д. Организация сбыта. Мн.: Амалфея, 2009. -415 с.
11. Логистика: учеб. пособие/ под ред. И.И. Полещук. Мн.: БГЭУ, 2008. – 431 с.
12. Снабженческо — сбытовая деятельность: Учеб. пособие / Т.Н. Байбардина, И.И. Грищенко, Л.И. Старовойтова и др.; Под общ. ред. Т.Н. Байбардина. Мн.: ЗАО «Техноперспектива», 2004. — 453 с.