Анализ экспортного потенциала предприятия: структура и содержание курсовой работы по логистике

В условиях глобализации мировой экономики экспортная деятельность перестала быть прерогативой исключительно крупных корпораций. Малые и средние предприятия в России активно осваивают международные рынки, внедряя инновационные подходы и расширяя свое присутствие в мировой торговле. Однако выход на внешний рынок сопряжен со значительными сложностями и рисками, требуя глубокого понимания специфики международной логистики, права и маркетинга.

Данная работа представляет собой комплексный анализ экспортного потенциала конкретного предприятия, служащий эталоном для академического исследования в области таможенной логистики. Объектом исследования выступает Государственное унитарное предприятие «Подгоренский мукомольный завод». Цель работы — не просто оценить его теоретические возможности, а разработать практический алгоритм выхода на внешний рынок, который может быть адаптирован для других компаний.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие ключевые задачи:

• Провести анализ теоретических подходов к оценке экспортного потенциала.
• Дать характеристику предприятия и его продукции, обосновав выбор перспективного рынка сбыта.
• Выполнить комплексный PESTEL и SWOT-анализ для оценки внешней среды и внутренней готовности компании.
• Спроектировать оптимальную логистическую цепь поставки.
• Провести практический расчет таможенных платежей и учесть нетарифные барьеры.

Решение этих задач позволит дать аргументированный ответ на главный вопрос: обладает ли предприятие реальным экспортным потенциалом и каковы шаги для его реализации.

Глава 1. Теоретические подходы к анализу экспортного потенциала

1.1. Как определить и оценить экспортный потенциал предприятия

Экспортный потенциал — это совокупная способность предприятия производить и поставлять конкурентоспособную продукцию на внешние рынки в определенном объеме и в заданные сроки. Это не статичная величина, а динамическая характеристика, зависящая от множества взаимосвязанных факторов.

Эти факторы можно условно разделить на две большие группы:

1. Внутренние факторы: Характеристики самого предприятия и его продукта. Сюда относятся качество и адаптивность продукта к требованиям целевого рынка, производственные мощности, квалификация персонала, финансовая устойчивость и, что крайне важно, качество логистической инфраструктуры.
2. Внешние факторы: Условия среды, в которой предприятие осуществляет свою деятельность. К ним относятся рыночный спрос в стране-импортере, уровень конкуренции, обменные курсы валют, наличие мер государственной поддержки экспортеров и общая политическая стабильность.

Для академической оценки межгосударственных торговых потоков часто используются эконометрические модели. Например, гравитационная модель торговли помогает прогнозировать объемы торговли между странами, основываясь на их экономическом размере (ВВП) и географической близости. Согласно этой модели, чем крупнее экономики стран и чем ближе они расположены, тем больше будет их взаимный товарооборот. Этот инструмент, хотя и теоретический, позволяет на первом этапе отсеять заведомо неперспективные рынки и сфокусироваться на наиболее вероятных направлениях для экспорта.

1.2. PESTEL-анализ как инструмент сканирования внешней среды

Для системной оценки внешних факторов, влияющих на экспортный проект, применяется PESTEL-анализ. Этот метод позволяет структурировать макроэкономическую среду по шести ключевым направлениям, выявляя потенциальные возможности и угрозы.

Компоненты PESTEL-анализа в контексте международной торговли:

• Political (Политические): Уровень политической стабильности в стране-импортере, торговые отношения между странами, наличие санкций или торговых войн, членство в торговых блоках (например, ЕАЭС) и работа международных организаций, таких как Всемирная торговая организация (ВТО). Политическая нестабильность является одним из главных рисков для экспортера.
• Economic (Экономические): Динамика ВВП, уровень инфляции, ключевые ставки центральных банков и, что особенно важно, валютные колебания. Резкое ослабление валюты страны-импортера может сделать экспорт нерентабельным.
• Social (Социально-культурные): Демографические тренды, уровень доходов населения, потребительские предпочтения и культурные особенности. Например, спрос на определенные продукты питания может быть обусловлен местными традициями.
• Technological (Технологические): Уровень развития логистической и цифровой инфраструктуры, степень автоматизации таможенных процедур, доступность современных технологий отслеживания грузов (IoT, блокчейн).
• Environmental (Экологические): Экологические стандарты и нормы в стране-импортере, требования к упаковке, утилизации отходов. Для экспорта продуктов питания это может включать строгие фитосанитарные требования.
• Legal (Правовые): Особенности таможенного законодательства, требования к сертификации и лицензированию продукции, защита прав интеллектуальной собственности и международные торговые соглашения.

PESTEL-анализ — это не просто перечисление факторов, а инструмент для формирования стратегического видения рынка и прогнозирования его развития.

1.3. SWOT-анализ для оценки готовности компании к выходу на внешний рынок

Если PESTEL-анализ направлен на изучение внешней среды, то SWOT-анализ служит инструментом для оценки внутреннего состояния компании и ее стратегического соответствия этой среде. Он является логическим мостом между анализом рынка и разработкой экспортной стратегии. Анализ строится на четырех элементах:

• S (Strengths) — Сильные стороны: Внутренние характеристики компании, дающие ей конкурентное преимущество. В контексте экспорта это могут быть: уникальная технология производства, низкая себестоимость, сильный бренд, наличие международных сертификатов качества.
• W (Weaknesses) — Слабые стороны: Внутренние факторы, ограничивающие возможности компании. Например, отсутствие опыта ВЭД, языковой барьер, недостаточные производственные мощности для удовлетворения экспортного спроса, зависимость от одного поставщика.
• O (Opportunities) — Возможности: Внешние факторы (часто выявленные в ходе PESTEL-анализа), которые компания может использовать для своего роста. Примеры: растущий спрос на продукцию на целевом рынке, заключение нового торгового соглашения, ослабление позиций конкурентов.
• T (Threats) — Угрозы: Внешние факторы, способные навредить бизнесу. К ним относятся: появление новых торговых барьеров, политическая нестабильность, резкие валютные колебания, выход на рынок сильного конкурента.

Ключевая ценность SWOT-анализа заключается в том, что он позволяет разработать стратегию, которая будет максимально использовать сильные стороны для реализации рыночных возможностей и одновременно минимизировать влияние угроз и слабых сторон. Проведение детального маркетингового исследования и сегментации рынка является обязательным условием для качественного SWOT-анализа.

Глава 2. Практический анализ экспортного потенциала ГУП «Подгоренский мукомольный завод»

2.1. Характеристика предприятия и обоснование выбора перспективного рынка для экспорта

Объектом нашего практического анализа является Государственное унитарное предприятие «Подгоренский мукомольный завод», расположенное в Липецкой области. Основной вид деятельности — производство пшеничной и ржаной муки различных сортов, а также побочных продуктов переработки зерна (отруби). Продукция завода ориентирована на внутренний рынок и поставляется хлебопекарным предприятиям и в розничные сети.

Для выбора перспективного экспортного направления необходимо провести первичный скрининг потенциальных рынков. Используя принципы уже упомянутой гравитационной модели торговли, мы можем выделить несколько критериев для первоначального отбора:

1. Географическая близость: Снижает транспортные расходы и упрощает логистику. В этом контексте приоритетными являются страны СНГ и Ближнего Востока.
2. Рыночный спрос: Необходимо выбирать страны, являющиеся нетто-импортерами муки и зерновых, с устойчивым спросом на данную продукцию.
3. Торговые режимы: Наличие соглашений о свободной торговле или низких импортных пошлин является значительным преимуществом.

На основе этих критериев в качестве наиболее перспективного рынка для дальнейшего углубленного анализа был выбран Египет. Эта страна является одним из крупнейших в мире импортеров пшеницы и муки, имеет относительно простую логистику (через порты Черного и Средиземного морей) и демонстрирует стабильный спрос на продовольственные товары.

2.2. Комплексный анализ перспектив предприятия на выбранном рынке

Определив целевой рынок (Египет), проведем его комплексный анализ с помощью ранее рассмотренных инструментов. Это позволит оценить внешнюю среду и соотнести ее с возможностями «Подгоренского мукомольного завода».

PESTEL-анализ для рынка Египта (экспорт муки)

Фактор	Влияние на экспорт
Political	Стабильные торговые отношения между РФ и Египтом. Высокая зависимость страны от импорта продовольствия делает поставки политически значимыми.
Economic	Высокая численность населения и постоянный спрос. Риск: возможные колебания курса египетского фунта.
Social	Хлеб и мучные изделия — основа рациона местного населения, что гарантирует высокий базовый спрос.
Technological	Развитая портовая инфраструктура (Александрия, Порт-Саид). Возможность использования контейнерных перевозок.
Environmental	Строгие санитарные и фитосанитарные требования к зерновым грузам. Необходимость получения сертификатов.
Legal	Необходимость прохождения таможенной очистки и соблюдения египетского законодательства в области импорта продовольствия.

SWOT-анализ для ГУП «Подгоренский мукомольный завод»

Анализ показывает, как внутренние характеристики завода соотносятся с возможностями и угрозами египетского рынка.

• Сильные стороны (Strengths): Высокое качество продукции, соответствующее ГОСТ; потенциально низкая себестоимость за счет близости к сырьевой базе (Черноземье).
• Слабые стороны (Weaknesses): Полное отсутствие опыта экспортной деятельности и ведения ВЭД; отсутствие англоговорящего персонала; неизвестность бренда на международном рынке.
• Возможности (Opportunities): Огромная емкость и стабильный спрос на рынке Египта; возможность заключения долгосрочных контрактов; государственные программы поддержки экспорта в РФ.
• Угрозы (Threats): Высокая конкуренция с другими мировыми поставщиками (Украина, Франция); риск ужесточения фитосанитарных норм (нетарифный барьер); волатильность фрахтовых ставок на морские перевозки.

Комплексный анализ показывает, что, несмотря на серьезные внутренние слабости (отсутствие опыта), рыночные возможности являются достаточно весомыми, чтобы оправдать разработку экспортной стратегии. Основной фокус должен быть сделан на привлечении компетентных логистических партнеров для нивелирования слабых сторон.

2.3. Проектирование логистической цепи и выбор условий поставки

После подтверждения стратегической целесообразности экспорта необходимо разработать конкретный план поставки товара от склада в Липецкой области до порта покупателя в Египте.

Выбор вида транспорта. Учитывая географию и характер груза (сыпучий, большой объем), оптимальным является мультимодальная перевозка:

1. Автомобильный или железнодорожный транспорт для доставки муки со склада завода до российского порта (например, Новороссийск).
2. Морской транспорт (контейнеровоз) для основного плеча перевозки по маршруту Новороссийск — Александрия. Среднее время морской перевозки по данному маршруту составляет 5-7 дней.

Выбор условий поставки (Инкотермс). Для первой экспортной сделки, когда у предприятия еще нет опыта, целесообразно минимизировать свои риски и обязанности. Наиболее подходящими могут быть следующие правила Incoterms:

• FOB (Free On Board / Свободно на борту): Продавец («Подгоренский мукомольный завод») отвечает за доставку товара в порт отправления (Новороссийск) и его погрузку на судно, номинированное покупателем. С этого момента все риски и расходы, включая фрахт и страхование, переходят к покупателю. Это простой и прозрачный вариант для начинающего экспортера.
• CFR (Cost and Freight / Стоимость и фрахт): Продавец организует и оплачивает доставку до порта назначения (Александрия), но риски переходят к покупателю уже в момент погрузки на судно в порту отправления. Этот вариант требует от продавца больше компетенций в организации морских перевозок.

Товаросопроводительные документы. Для успешного прохождения таможни и доставки груза потребуется подготовить пакет ключевых документов:

• Коммерческий инвойс (Invoice): Основной расчетный документ, содержащий информацию о товаре, цене и условиях сделки.
• Упаковочный лист (Packing List): Содержит данные о весе, объеме и способе упаковки товара.
• Коносамент (Bill of Lading): Главный транспортный документ при морской перевозке, подтверждающий право собственности на груз.
• Страховой полис (Insurance Policy): Необходим, если поставка осуществляется на условиях, предполагающих страхование (например, CIF).
• Сертификат происхождения (Certificate of Origin) и фитосанитарный сертификат.

2.4. Практический расчет таможенных платежей и учет нетарифных барьеров

Заключительный этап практического анализа — расчет экономических издержек, связанных с таможенным оформлением, и учет регуляторных требований.

Классификация товара. Первым шагом является присвоение товару кода по Товарной номенклатуре внешнеэкономической деятельности (ТН ВЭД). Мука пшеничная высшего сорта классифицируется в группе 11, например, под кодом 1101 00 150 0. Экспортные пошлины на данный товар из РФ, как правило, отсутствуют или являются плавающими, но для примера расчета возьмем условные данные.

Пример расчета таможенных платежей (условный):

1. Таможенная стоимость товара: Определяется на основе стоимости сделки. Допустим, стоимость партии муки на условиях FOB Новороссийск составляет $50 000.
2. Экспортная пошлина: Предположим, ставка составляет 5%. Расчет: $50 000 * 5% = $2 500.
3. Таможенный сбор: Сбор за совершение таможенных операций. Его ставка зависит от таможенной стоимости, но является фиксированной в определенных диапазонах (например, 3 000 рублей).
4. НДС: При экспорте применяется ставка НДС 0%, но для ее подтверждения необходимо предоставить в налоговые органы пакет документов, включая таможенную декларацию.

Таким образом, основными прямыми расходами при таможенном декларировании будут пошлина (если она установлена) и сборы.

Нетарифные барьеры (NTB). Зачастую они представляют большую сложность, чем тарифы. Для экспорта муки в Египет ключевыми барьерами будут:

• Сертификация: Получение фитосанитарного сертификата, подтверждающего отсутствие вредителей и болезней.
• Требования к маркировке и упаковке: Упаковка (мешки) должна быть прочной и иметь маркировку на арабском и английском языках с указанием состава, срока годности и данных производителя.
• Инспекции: Груз может быть подвергнут обязательному инспекционному контролю в порту прибытия.

Успешный экспорт требует не только правильного расчета платежей, но и тщательной подготовки к прохождению этих нетарифных барьеров.

Заключение

Проведенное исследование позволяет сделать однозначный вывод: ГУП «Подгоренский мукомольный завод», несмотря на текущее отсутствие опыта во внешнеэкономической деятельности, обладает значительным экспортным потенциалом. Этот потенциал обусловлен высоким и стабильным спросом на целевом рынке Египта, конкурентоспособным качеством продукции и возможностью выстроить эффективную логистику через порты Черного моря.

Теоретический анализ заложил основу для понимания ключевых факторов успеха, а практическая часть работы продемонстрировала конкретный алгоритм действий — от выбора рынка до расчета платежей. Центральным вызовом для предприятия является преодоление внутренних слабых сторон, в первую очередь — нехватки компетенций в области ВЭД и международного маркетинга.

На основании выполненного анализа можно сформулировать следующие ключевые рекомендации для руководства завода:

1. Привлечение внешнего партнера: На начальном этапе необходимо наладить тесное сотрудничество с опытным логистическим оператором или торговым домом, который возьмет на себя организацию перевозки, таможенное оформление и взаимодействие с покупателем.
2. Цифровизация процессов: Следует изучить возможность внедрения цифровых платформ для отслеживания грузов и управления цепочкой поставок. Использование современных IT-решений (например, для электронного документооборота) позволит снизить риски и повысить прозрачность операций.
3. Подготовка к сертификации: Необходимо заблаговременно начать работу по получению международных сертификатов качества и фитосанитарных документов, требуемых страной-импортером, чтобы избежать задержек при первых поставках.

Реализация этих шагов позволит ГУП «Подгоренский мукомольный завод» успешно трансформировать свой теоретический потенциал в реальные экспортные контракты и занять свою нишу на международном рынке продовольствия.

Список использованных источников

1. Таможенный кодекс Евразийского экономического союза (приложение № 1 к Договору о Таможенном кодексе Евразийского экономического союза от 11.04.2017).
2. Федеральный закон «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности» от 08.12.2003 N 164-ФЗ.
3. Правила толкования международных торговых терминов «Инкотермс 2020». Публикация Международной торговой палаты № 723.
4. Дыбская В.В. Логистика: учебник / В.В. Дыбская, Е.И. Зайцев, В.И. Сергеев, А.Н. Стерлигова; под ред. В.И. Сергеева. — М.: Эксмо, 2011. — 944 с.
5. Котлер, Ф. Маркетинг менеджмент. 15-е изд. / Ф. Котлер, К. Л. Келлер. — СПб.: Питер, 2018. — 848 с.
6. Портер, М. Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов / Майкл Портер; Пер. с англ. — М.: Альпина Паблишер, 2020. — 454 с.
7. Холопов К.В. Международная торговля и таможенная политика: Учебник. – М.: Магистр: ИНФРА-М, 2020. – 464 с.
8. Эльянов А.Я. Глобализация и догоняющее развитие // Мировая экономика и международные отношения. – 2019. – №1. – С. 5-16.
9. Официальный сайт Всемирной торговой организации (ВТО). [Электронный ресурс]. URL: https://www.wto.org
10. Официальный сайт Федеральной таможенной службы РФ. [Электронный ресурс]. URL: https://customs.gov.ru
11. Статистическая база данных ООН по торговле товарами (UN Comtrade). [Электронный ресурс]. URL: https://comtrade.un.org
12. Anderson, J. E. (2011). The Gravity Model. Annual Review of Economics, 3(1), 133-160.
13. Ghauri, P. N., & Cateora, P. R. (2014). International Marketing (4th ed.). McGraw-Hill Education.
14. Аналитический отчет «Рынок зерна и муки в странах Ближнего Востока и Северной Африки». – М.: Институт конъюнктуры аграрного рынка (ИКАР), 2023.
15. Zolotov, A. V., & Smirnov, E. N. (2022). Digitalization of transport and logistics infrastructure as a factor of export potential development. Transportation Research Procedia, 63, 2135-2142.