Механизмы и последствия манипулирования сознанием и поведением студентов МГИМО посредством телевизионной рекламы

Введение

В эпоху переизбытка информации, когда каждый день на человека обрушивается шквал рекламных сообщений, вопрос о влиянии медиа на сознание и поведение становится особенно острым. Телевизионная реклама, несмотря на развитие цифровых платформ, по-прежнему остаётся одним из мощнейших инструментов формирования общественного мнения, потребительских привычек и, что наиболее важно, ценностных ориентиров. Особую актуальность эта проблематика приобретает применительно к студенческой молодёжи — группе, находящейся на этапе активного формирования мировоззрения, социальных установок и жизненных целей.

Данная курсовая работа посвящена изучению механизмов и последствий манипулирования сознанием и поведением студентов МГИМО посредством телевизионной рекламы. Выбор студентов МГИМО в качестве объекта исследования неслучаен: будущие дипломаты, международники, экономисты и юристы составляют интеллектуальную элиту, от которой во многом зависит будущее страны. Их восприимчивость к манипулятивным техникам, равно как и способность им противостоять, имеет не только личное, но и общественно-государственное значение.

Мы проанализируем, как скрытые методы социально-психологического воздействия, заложенные в рекламных сообщениях, способны формировать установки, моделировать потребности и даже трансформировать ценности молодых людей, зачастую минуя их критическое осмысление. Предметом исследования станут конкретные приёмы и стратегии манипулятивного воздействия, используемые в современной телевизионной рекламе, а также психологические и социологические факторы, влияющие на степень восприимчивости студентов к таким воздействиям.

Структура работы охватывает теоретические основы манипуляции и рекламного воздействия, глубокий анализ факторов восприимчивости студенческой аудитории, детализированный обзор манипулятивных техник, этико-правовые аспекты регулирования рекламной деятельности, а также методы исследования и стратегии развития медиаграмотности. Цель — не только выявить проблему, но и предложить действенные пути для повышения критического мышления и формирования осознанного отношения к рекламному контенту, ведь понимание этих механизмов позволяет студентам не только защититься от внешних влияний, но и осознанно формировать собственную систему ценностей.

Теоретические основы манипуляции и рекламного воздействия

Погружение в мир рекламных коммуникаций неизбежно приводит к необходимости осмысления понятия "манипуляция". Это слово, часто используемое в обыденной речи с негативным оттенком, в академическом контексте представляет собой сложный и многогранный феномен. Понимание его сути, механизмов и проявлений является краеугольным камнем для любого анализа воздействия рекламы на сознание и поведение.

Понятие манипуляции и её проявления в рекламе

Манипулирование сознанием и поведением можно определить как особый вид управления, при котором субъект (манипулятор) стремится добиться своих целей, используя скрытые методы социально-психологического воздействия на объект (личность, социальную группу или общество). Ключевым здесь является именно "скрытый" характер воздействия. В отличие от открытого убеждения или прямого призыва, манипуляция стремится создать у адресата иллюзию самостоятельности в принятии решений, в то время как истинные мотивы и интересы инициатора остаются за кадром.

Согласно определениям, манипуляция — это скрытое побуждение адресата к переживанию определённых состояний, принятию решений или выполнению действий, которые необходимы для достижения собственных целей манипулятора. Эти цели, как правило, противоречат интересам самого объекта манипуляции. Отсюда вытекают основные критерии манипуляции, позволяющие отличить её от других форм социального взаимодействия:

• Психологическое воздействие: Манипуляция оперирует на уровне психических процессов человека — эмоций, мыслей, убеждений, мотиваций.
• Отношение манипулятора к другому как к средству: Для манипулятора объект не является равноправным партнёром, а рассматривается как инструмент для достижения собственных задач.
• Стремление получить односторонний выигрыш: Целью всегда является получение выгоды для манипулятора за счёт объекта.
• Скрытый характер воздействия: Адресат не осознаёт, что им манипулируют, и воспринимает свои решения как собственные.

В переносном значении, манипуляция часто ассоциируется с понятиями "прибрать к рукам", "приручить" или "превратить человека в послушное орудие", при этом сохраняя для адресата иллюзию независимости и свободы выбора.

Теперь обратимся к рекламе. В своей основе, реклама — это система мер целенаправленного воздействия на потребителей, задача которой — сформировать и регулировать движение товара или услуги на рынке. Она информирует, убеждает, напоминает и стимулирует к действию. Однако на стыке этих функций и возникает поле для манипуляций.

Психология рекламы — это научная дисциплина, которая изучает, как психические процессы, как сознательные, так и бессознательные, а также познавательные способности человека, влияют на эффективность рекламного воздействия. Она глубоко исследует механизмы привлечения и удержания внимания, особенности зрительного, слухового и даже тактильного восприятия, процессы запоминания рекламных сообщений, а также анализ информации и принятие решений. Кроме того, психология рекламы уделяет внимание эмоциональным реакциям, которые формируют отношение к продукту или услуге, и определяет мотивацию поведения людей, их потребности и механизмы общения и воздействия. Ключевые "законы психики", используемые в рекламной практике, включают принципы ассоциаций, повторения, контраста, а также такие механизмы воздействия, как внушение, убеждение, заражение и подражание, активно применяемые для формирования потребительских мотивов и потребностей. Именно эти знания становятся базой для создания манипулятивных рекламных стратегий, которые незаметно направляют потребителя к нужным рекламодателю решениям.

Ключевые теории психологического воздействия рекламы

Для более глубокого понимания того, как телевизионная реклама может манипулировать сознанием и поведением, необходимо обратиться к фундаментальным социально-психологическим теориям. Они предоставляют каркас, объясняющий внутренние механизмы реакции человека на внешние стимулы.

Одна из наиболее влиятельных теорий в социальной психологии — это теория когнитивного диссонанса, сформулированная Леоном Фестингером в 1957 году. Она описывает состояние психического дискомфорта, которое возникает у человека, когда его убеждения, установки или ценности противоречат его поведению или новой поступающей информации. Представьте, что студент МГИМО, который считает себя рациональным и экологически сознательным потребителем, вдруг обнаруживает, что приобрёл продукт, рекламируемый по телевизору, который оказался неэкологичным или произведённым с нарушением этических норм. Это вызывает внутренний конфликт, то самое состояние диссонанса.

При возникновении когнитивного диссонанса индивид испытывает внутреннее напряжение и стремится его снизить. Человек не любит противоречий и стремится жить в "рациональном мире". Для этого он может:

1. Изменить своё поведение: Например, перестать покупать данный продукт.
2. Изменить свои убеждения: "На самом деле, не так уж он и неэкологичен, а польза для меня важнее".
3. Добавить новые "созвучные" элементы: Искать оправдания или новую информацию, которая подтвердит правильность его выбора ("Да, он неэкологичен, но зато я поддержал отечественного производителя").
4. Избегать ситуаций, ведущих к усилению диссонанса: Игнорировать негативную информацию о продукте.

Реклама активно использует этот механизм, чтобы "сгладить" возможный диссонанс после покупки или, наоборот, создать его, чтобы побудить к действию. Например, если реклама создаёт сильный образ "успешного человека", который пользуется определённым продуктом, а студент МГИМО себя таковым считает, но продукт не имеет, возникает диссонанс. Для его снижения студент может решить приобрести рекламируемый товар.

Другая важная теория — это теория социального научения Альберта Бандуры. В отличие от радикального бихевиоризма, который фокусируется исключительно на прямом подкреплении поведения, Бандура утверждал, что люди могут учиться через наблюдение за поведением других людей, моделируя его. Этот процесс называется "обучением через наблюдение" или "моделированием".

Социализация — это процесс присвоения человеком социального опыта, познания социальных ролей через формирование личности и самосознания, усвоение социальных норм, установок, стереотипов и форм поведения. В современном мире средства массовой информации, и телевидение в частности, стали одним из главных источников социализации. Модели поведения, тиражируемые СМИ, активно влияют на усвоение аудиторией этих моделей и их последующую имитацию. Исследования показывают, что влияние СМИ на социализацию молодёжи обусловлено тем, что медиа формируют представления о социальных ролях, ценностях и нормах, а также предлагают образцы для подражания. Например, медиа могут влиять на выбор профессии, стиль одежды и даже речевые паттерны среди подростков и молодых людей. Если телевизионная реклама постоянно демонстрирует определённые идеалы успеха, красоты, образа жизни, студенты могут бессознательно перенимать эти модели, стремясь соответствовать им.

Наконец, чтобы понять, как работает рекламное воздействие в целом, рассмотрим его структуру социально-психологического воздействия. Она включает в себя пять ключевых элементов:

1. Субъект: Кто воздействует? В контексте рекламы это рекламодатель, рекламное агентство.
2. Объект: На кого направлено воздействие? Это целевая аудитория — в нашем случае, студенты МГИМО.
3. Способы: Как осуществляется воздействие? Это психологические приёмы, такие как эмоциональное воздействие, аргументация, внушение, убеждение.
4. Средства: Через что осуществляется воздействие? Это каналы коммуникации — телевидение, интернет, радио и т.д.
5. Механизм: Какова последовательность этапов воздействия? От привлечения внимания и формирования интереса до формирования решения о покупке или изменении установки.

Понимая эти теоретические основы, мы можем более детально анализировать конкретные приёмы манипуляции в телевизионной рекламе и их влияние на специфическую аудиторию студентов МГИМО.

Психологические и социологические факторы восприимчивости студентов МГИМО к манипулятивной рекламе

Студенты МГИМО — это не просто абстрактная молодёжная аудитория, а специфическая социальная группа с уникальным набором психологических и социологических характеристик. Эти особенности играют ключевую роль в их восприимчивости или, наоборот, устойчивости к манипулятивным техникам телевизионной рекламы.

Особенности психологии восприятия рекламы студентами

Психология рекламы исследует, как рекламные сообщения влияют на принятие решений, установки и ценности различных социальных групп. В частности, она изучает, как реклама может формировать положительные установки к продукту, влиять на эмоциональные состояния потребителей и стимулировать как импульсивные, так и рациональные решения о покупке, используя приёмы, воздействующие на подсознание. Однако восприятие рекламы студентами далеко не однородно и напрямую зависит от их личностных особенностей и ценностно-смысловой сферы.

Исследования показывают, что студенты с высоким уровнем развития критического мышления и богатой ценностно-смысловой сферой (например, ориентированные на саморазвитие, альтруизм, профессиональный рост) демонстрируют большую устойчивость к манипулятивному воздействию рекламы. Напротив, те, у кого эти качества выражены слабее, могут быть более уязвимы. Студенты МГИМО, как правило, обладают высоким уровнем интеллекта и аналитических способностей, что является потенциальным фактором защиты от прямой манипуляции. Однако даже у них могут быть "слепые зоны" или моменты уязвимости.

Психология восприятия рекламы играет ключевую роль в разработке эффективных маркетинговых стратегий. Она исследует, как люди воспринимают визуальные и аудиальные сигналы, какие факторы влияют на внимание, запоминание и доверие. К таким факторам относятся:

• Яркость и динамичность визуальных образов: Чем более привлекательна картинка, тем выше шанс привлечь внимание.
• Звуковое сопровождение: Музыка, голосовые интонации, звуковые эффекты создают эмоциональный фон.
• Новизна: Необычные, оригинальные решения привлекают больше внимания.
• Эмоциональная окраска: Реклама, вызывающая сильные эмоции (радость, восторг, но также тревогу или страх), запоминается лучше.
• Релевантность личным потребностям: Если реклама затрагивает актуальные для человека проблемы или желания, она воспринимается более личностно.
• Авторитетность источника и общая репутация бренда: Доверие к бренду или известному лицу в рекламе повышает её эффективность.

В целом, отношение студентов к рекламе неоднозначно. Данные исследований показывают, что лишь 38% студентов доверяют рекламным сообщениям, в то время как 62% — не доверяют. Это говорит о том, что большинство студенческой аудитории уже обладает определённым уровнем критического восприятия. Однако, как отмечает Каминченко Д.И. в своём исследовании медиапотребления студентов ННГУ имени Н.И. Лобачевского (2024 год), при восприятии, например, политической рекламы, студенты больше обращают внимание на внешнее оформление (54% ответов), но чаще испытывают безразличное или негативное отношение к эмоциональному содержанию (62%). Это может быть связано с общей аполитичностью выборки или же с развитой способностью отделять форму от содержания в определённом контексте. Данные могут быть релевантны и для студентов МГИМО, хотя их политическая осведомлённость может быть выше.

Социологический портрет и медиапотребление студенческой молодёжи (на примере МГИМО)

Социологический портрет студенческой молодёжи, в частности студентов МГИМО, демонстрирует ряд характеристик, которые формируют уникальный контекст их взаимодействия с телевизионной рекламой. Мотивационная структура медиапотребления учащейся молодёжи включает потребности, детерминированные социальной природой человека — это стремление к социализации и самоактуализации. В рамках медиапотребления это проявляется в поиске актуальной информации для ориентации в мире, формировании самоидентичности, расширении круга общения, а также в потребности в развлечениях и эмоциональной разрядке.

Реклама давно перестала быть просто маркетинговым инструментом. Она стала неотъемлемой частью социальной структуры общества, оказывая значительное влияние на облик молодёжи, её установки, нормы, ценности, стиль поведения и образ жизни. Реклама способствует формированию определённых стандартов красоты, успеха и потребления, что может привести к изменению ценностных ориентиров молодёжи в сторону материализма и консюмеризма. Она предлагает новые модели поведения и стили жизни, которые студенты могут бессознательно усваивать.

Современная молодёжь, особенно представители поколения Z (родившиеся примерно с середины 1990-х по начало 2010-х годов), к которым относится большая часть студентов МГИМО, имеет свои особенности медиапотребления:

• Многоканальное восприятие информации: Молодые люди активно используют различные платформы, такие как YouTube, Telegram, ВКонтакте, новостные агрегаторы. Предпочтения могут варьироваться: например, девушки чаще интересуются контентом о моде и стиле, а юноши — видеоиграми и спортом, при этом текстовые форматы остаются важными для глубокого изучения интересующих тем.
• Короткая концентрация внимания: Около 8 секунд. Это обусловлено постоянным взаимодействием с большим объёмом быстро сменяющейся информации в цифровой среде.
• Ценность инноваций: Поколение Z ценит новые технологии и уникальные продукты, что делает их восприимчивыми к рекламе, представляющей себя как "передовую" или "революционную".
• Ориентированность на социальные сети: Представители поколения Z проводят в среднем от 6 до 8 часов в день онлайн, причём значительная часть этого времени приходится на социальные сети, которые используются не только для общения, но и как основной источник новостей (более 60%) и развлекательного контента.
• Нелюбовь к навязчивой рекламе: Это поколение крайне негативно относится к прямой и навязчивой рекламе, предпочитая нативный или интерактивный контент.
• Доминирование мобильных устройств: До 90% их интернет-акт��вности осуществляется через мобильные устройства.

Хотя телевизор остаётся каналом потребления контента, его роль для поколения Z трансформируется. Они могут смотреть телевизионные программы через интернет, что даёт им больший контроль над контентом и возможность пропустить рекламу. Однако традиционная линейная телевизионная реклама всё ещё присутствует в их жизни, особенно в домашнем окружении или при просмотре спортивных трансляций, фильмов и сериалов, доступных только на ТВ.

Для студентов МГИМО эти характеристики приобретают дополнительный оттенок:

1. Высокая информированность и амбициозность: Студенты МГИМО, как правило, стремятся к успеху, обладают широким кругозором и критически относятся к информации, особенно в области политики и экономики. Это может сделать их менее восприимчивыми к откровенно примитивным манипуляциям.
2. Глобальная ориентация: Их фокус на международной деятельности и знание нескольких языков расширяет их медиапространство, что может как повысить критичность (за счёт сравнения разных источников), так и сделать их уязвимыми для манипуляций, использующих "западные" или "элитные" образы.
3. Высокие ожидания: Студенты МГИМО, вероятно, обладают высокими ожиданиями от продуктов и услуг, что делает их менее подверженными рекламе, обещающей слишком простые или нереалистичные решения.

Тем не менее, даже интеллектуально развитая аудитория не застрахована от манипуляций, особенно если они тонко воздействуют на эмоциональную сферу, социальные потребности (принадлежность к элите, статус) или стремление к самоактуализации. Именно на этих аспектах могут играть манипулятивные стратегии в телевизионной рекламе.

Конкретные приёмы и стратегии манипулятивного воздействия в телевизионной рекламе

Телевизионная реклама, несмотря на свои краткие форматы, является настоящим полигоном для применения разнообразных психолингвистических и социально-психологических стратегий, направленных на скрытое воздействие. Манипулятивные техники, зачастую незаметные для невооружённого глаза, призваны сформировать у зрителя желаемое отношение к продукту или услуге, побуждая к действию.

Психолингвистические и визуальные техники манипуляции

Психолингвистика изучает взаимосвязь языка и мышления, а визуальное воздействие — это мощный канал передачи информации. Реклама умело использует их комбинацию для манипуляции.

Одним из сильных приёмов психологического воздействия является использование непонятных слов и терминов, создающих впечатление профессионализма. Это могут быть фразы вроде "активные биокомплексы", "нанотехнологии очистки", "гидролипидный баланс", "инновационная мицеллярная формула". Они звучат научно, авторитетно, но часто не имеют чёткого и понятного для массового потребителя значения. Для студентов МГИМО, привыкших к сложной терминологии, этот приём может быть менее эффективен при наличии возможности критического анализа, но в условиях быстрого рекламного потока он всё же способен формировать ложное ощущение экспертности продукта.

Другой приём — отвлечение внимания с помощью темпа рассуждения. Когда множество утверждений подаётся за единицу времени, критическое восприятие аудитории снижается. Это реализуется за счёт быстрой смены кадров (например, 2-3 секунды на кадр), использования большого количества коротких, зачастую недоказанных утверждений (5-7 тезисов за 30 секунд), что не даёт зрителю времени на критическую оценку каждого из них. Сознание просто не успевает обработать информацию, и часть её усваивается без должного анализа.

И что из этого следует? Такой подход намеренно затрудняет рациональное осмысление, вынуждая мозг "поверить" на интуитивном уровне, а не на основе логики.

Повторение одного-двух фактов разными словами создаёт иллюзию избытка аргументов, что особенно эффективно в теле- и радиорекламе. Многократное упоминание ключевого преимущества продукта (например, "отбеливает лучше", "убивает 99% микробов", "обеспечивает свежесть") в различных формулировках на протяжении всего рекламного ролика закрепляет мысль в сознании потребителя без глубокой аргументации. Эффект узнавания и привыкания делает информацию более "правдоподобной".

Нельзя недооценивать и роль спецэффектов. Яркие вспышки, быстрый монтаж, необычные визуальные трансформации, драматическая музыка — всё это действует преимущественно на эмоциональных и темпераментных людей. Спецэффекты способны вызывать сильные чувства, формируя ассоциации с продуктом, минуя рациональную оценку. Они привлекают внимание за счёт своей динамичности и насыщенности, создавая эффект "зрелища", который сам по себе может быть более запоминающимся, чем информация о продукте.

Техника "чтения мыслей" в рекламе выглядит как попытка угадать мысли аудитории. Используются фразы типа "Сейчас вы думаете…", "Вы устали от тусклых волос?", "Вам надоела жирная кожа?", "Хотите решить проблему с…". Манипулятивный характер приобретается, когда за этим следует вопрос, на который рекламируемая компания может дать наиболее убедительный (и, естественно, выгодный для себя) ответ, создавая у зрителя ощущение, что его потребности были угаданы.

Наконец, суждения типа "общеизвестно, что", "очевидно, что" часто употребляются в отношении неочевидных вещей. Например: "Общеизвестно, что для здоровья нужны витамины, поэтому наш напиток — ваш лучший выбор". Здесь связь между общеизвестным фактом и конкретным продуктом может быть неочевидной или преувеличенной, но фраза создаёт иллюзию общепринятой истины, которую нет смысла оспаривать.

Социально-психологические стратегии манипуляции

Помимо лингвистических и визуальных приёмов, реклама активно использует социально-психологические стратегии, играя на глубоких потребностях и особенностях человеческой психики.

Одним из наиболее эффективных приёмов является социальное доказательство: отзывы "обычных" людей, статистика ("9 из 10 стоматологов рекомендуют"), демонстрация популярности продукта ("самый продаваемый"). Для молодёжной аудитории, которая высоко ценит социальное одобрение и принадлежность к группе, это может быть очень убедительно.

Принцип дефицита ("Осталось Χ штук", "Предложение ограничено", "Только сегодня") создаёт иллюзию ценности и срочности, подталкивая к импульсивной покупке.

Якорение — это приём, при котором сначала предлагается дорогой товар или услуга, а затем более доступный вариант. На фоне первого, второй кажется более выгодным, хотя его реальная цена может быть завышена.

Эффект узнавания достигается за счёт повторяющегося слогана, музыкальной темы или визуального образа. Чем чаще человек видит или слышит что-то, тем более знакомым и, как следствие, безопасным и привлекательным это кажется.

Принцип взаимности используется, когда потребителю сначала что-то дают бесплатно (например, пробник, бонус), что создаёт у него ощущение обязанности "ответить добром" и что-то купить.

Создание искусственного класса сравнения является манипулятивным приёмом, когда продукт сравнивается с некачественными или устаревшими аналогами, либо с вымышленными конкурентами. Это делается для того, чтобы подчеркнуть его мнимые преимущества, игнорируя при этом реальных сильных конкурентов на рынке. Например, реклама "нашего порошка", который "стирает лучше обычного", при этом не уточняя, что такое "обычный" и по каким параметрам лучше.

Дедукция, как умозаключение от общего к частному, также используется в рекламе. Например, сначала говорится о полезных свойствах какого-либо ингредиента (витамина С, гиалуроновой кислоты), а затем эти свойства приписываются продукту, который его содержит.

Безусловно, сильнейшим убеждающим приёмом является демонстрация уникального торгового предложения (УТП). Эффективность УТП как убеждающего приёма подтверждается тем, что оно чётко выделяет продукт на фоне конкурентов, фокусируясь на одной, но значимой для потребителя выгоде. Например, УТП "Тает во рту, а не в руках" для шоколадного драже M&M’s стало классическим примером, демонстрирующим уникальное свойство, которое нельзя найти у других продуктов. Однако и УТП может быть манипулятивным, если оно основано на преувеличенных или ложных преимуществах.

Особую опасность представляет мимикрия рекламы под естественный контент (нативная реклама). Она может расцениваться как манипуляция, обман и злоупотребление доверием потребителя, а также как способ обойти законодательные запреты. Нативная реклама может обходить законодательные запреты на прямую рекламу определённых категорий товаров (например, алкоголя или лекарств в определённом контексте) или на определённые виды рекламного воздействия, маскируясь под редакционные статьи, обзоры или посты в социальных сетях. Это затрудняет её идентификацию как рекламного материала и может вводить потребителя в заблуждение, делая манипуляцию ещё более скрытой и эффективной.

Все эти приёмы, искусно вплетённые в 30-секундный ролик, создают сложную сеть воздействий, которая может быть особенно эффективной для молодёжной аудитории, несмотря на её кажущуюся критичность, если она не обучена распознавать эти скрытые механизмы. Как же студентам развивать критическое мышление?

Этические и правовые последствия манипулятивного воздействия телевизионной рекламы на студентов МГИМО

Вопрос о манипулятивном воздействии телевизионной рекламы выходит за рамки чисто коммерческой эффективности и затрагивает глубинные этические и правовые аспекты. Особенно остро он стоит, когда речь идёт о такой уязвимой, но при этом интеллектуально развитой аудитории, как студенты МГИМО, чьё мировоззрение и ценностные ориентиры только формируются.

Этические проблемы и последствия манипулятивной рекламы

Основные этические проблемы в рекламе включают:

1. Искажение информации: Это может проявляться в преувеличении свойств продукта, сокрытии недостатков или использовании недостоверных данных. Например, обещание быстрого и лёгкого успеха без усилий или идеализация образа жизни, которая на самом деле недостижима для большинства.
2. Эмоциональные манипуляции: Эксплуатация страхов, тревог, комплексов (например, "идеала" красоты, страха одиночества, страха быть "не таким как все") или, наоборот, создание ложного ощущения счастья и благополучия, связанного с покупкой.
3. Нарушение конфиденциальности данных: Хотя в телевизионной рекламе это менее выражено, чем в интернете, сбор и использование персональных данных потребителей для таргетированной рекламы без их явного согласия является серьёзной этической проблемой.

Манипулятивная реклама может оказывать глубокое влияние на формирование ценностей студентов. Постоянное транслирование определённых "идеалов" (успеха, внешности, потребления) может привести к изменению их приоритетов в сторону материализма и консюмеризма, формированию ложных потребностей и завышенных ожиданий. Если реклама продвигает определённые стереотипы поведения или образы, которые не соответствуют реальности или общечеловеческим ценностям, это может порочить объекты искусства, государственные символы, национальную валюту, религиозные символы, а также любое физическое или юридическое лицо, деятельность, профессию, товар. Например, использование образа государственного деятеля в нелепом контексте или искажение исторических фактов ради продвижения продукта.

В основе этической рекламной деятельности лежат три морально-этических принципа, имеющих особое значение:

1. Правдивость: Реклама не должна обманывать или вводить в заблуждение. Это подразумевает не только отсутствие прямой лжи, но и избегание недомолвок, преувеличений и двусмысленностей.
2. Достоинство человеческой личности: Реклама не должна унижать, оскорблять или эксплуатировать слабости человека. Она не должна создавать комплексы или пропагандировать дискриминацию по любому признаку.
3. Социальная ответственность: Реклама, являясь мощным фактором социализации детей и молодёжи (рекламные персонажи часто служат образцом поведения), должна осознавать свою роль в формировании общественного мнения и нести ответственность за те ценности и нормы, которые она транслирует.

Эффективность этических кодексов, принимаемых профессиональными сообществами (например, Ассоциацией Коммуникационных Агентств России (АКАР)), зависит не только от внутреннего морального чувства профессионалов, но и от понимания ими того, что благополучие их профессии зависит от репутации и доверия в обществе. Эти кодексы способствуют поддержанию стандартов, но их эффективность усиливается при поддержке со стороны регулирующих органов и наличии механизмов контроля и санкций за их нарушение.

Правовое регулирование рекламной деятельности в России

Понимая мощное воздействие рекламы, общество и государство стремятся регулировать эту сферу, чтобы минимизировать её негативные последствия. В Российской Федерации основным нормативно-правовым актом, регулирующим рекламную деятельность, является Федеральный закон от 13.03.2006 № 38-ФЗ "О рекламе". Этот закон пришёл на смену Федеральному закону РФ № 108-ФЗ от 18.07.95 года и более детально определяет требования к рекламе и запреты на определённые виды рекламной информации.

Согласно текущему законодательству, ненадлежащей рекламой признаётся реклама, не соответствующая требованиям законодательства Российской Федерации. Она включает в себя:

• Недостоверную рекламу: Содержащую ложные сведения.
• Недобросовестную рекламу: Сравнивающую свой товар с товарами конкурентов в невыгодном свете, содержащую некорректные сравнения.
• Скрытую рекламу: Создающую впечатление, что информация не является рекламой.
• Неэтичную рекламу: Порочащую объекты искусства, государственные символы, религиозные символы, содержащую непристойные или оскорбительные образы.
• Рекламу, содержащую запрещённую информацию: Например, рекламу наркотиков, оружия.
• Рекламу, распространяемую с нарушением установленных правил: Например, рекламу алкоголя в дневное время.

Важно отметить, что реклама по своей природе пытается убедить аудиторию что-то предпринять и не является объективной и нейтральной. Однако это не даёт ей права использовать откровенно манипулятивные, вводящие в заблуждение или неэтичные приёмы.

Если реклама воспринимается как нарушение этических стандартов или законодательства, потребители могут оказывать давление на рынок. Примером такого давления являются случаи, когда массовые жалобы в Федеральную антимонопольную службу (ФАС) или общественное недовольство приводят к отзывам рекламных кампаний, штрафам для рекламодателей, а также к снижению продаж или бойкоту продуктов из-за негативного общественного резонанса. Студенты, как активно включённая в социальные сети и гражданскую жизнь аудитория, могут играть значительную роль в таких процессах, повышая общественное внимание к этическим проблемам рекламы.

Таким образом, манипулятивное воздействие телевизионной рекламы на студентов МГИМО — это не только психологическая, но и этическая, а также правовая проблема, требующая комплексного подхода для её решения и защиты молодых людей от недобросовестных рекламных практитик.

Методы исследования влияния телевизионной рекламы на студентов МГИМО

Изучение столь сложного и многогранного феномена, как влияние манипулятивной телевизионной рекламы на студентов МГИМО, требует применения научно обоснованных методологических подходов. Эмпирическое исследование позволит не только подтвердить или опровергнуть теоретические гипотезы, но и выявить специфические особенности этой аудитории.

Качественные методы исследования

Качественные методы исследования нацелены на глубокое понимание мотивов, установок, скрытых реакций и эмоциональных состояний респондентов. Они идеально подходят для изучения таких аспектов, как субъективное восприятие манипулятивных техник, формирование ценностей и мировоззрения под влиянием рекламы. Для исследования влияния телевизионной рекламы на студентов МГИМО могут быть применены следующие качественные методы:

1. Наблюдение за поведением потребителей:
   • В естественных условиях: Например, наблюдение за реакцией студентов на рекламные блоки во время просмотра телепередач в общежитиях, кафе или дома. Это позволяет зафиксировать невербальные реакции, переключение каналов, обсуждения.
   • В смоделированных условиях: Организация просмотра рекламных роликов в контролируемой среде (например, в фокус-группе), с последующей фиксацией реакций.
   • С известным или неизвестным присутствием наблюдателя: Важно учитывать "эффект наблюдателя", когда люди меняют своё поведение, зная, что за ними наблюдают.
2. Фокус-группы: Это групповые дискуссии (обычно 6-10 человек) под руководством модератора, целью которых является глубокое исследование отношения к рекламным сообщениям, выявление общих паттернов восприятия, эмоциональных реакций, аргументов "за" и "против". Для студентов МГИМО фокус-группы могут быть особенно продуктивны, так как они, вероятно, обладают высоким уровнем рефлексии и способностью к аргументированному выражению своих мыслей. Можно демонстрировать конкретные рекламные ролики и обсуждать их манипулятивный потенциал.
3. Глубинные интервью: Индивидуальные, неструктурированные беседы с респондентами, позволяющие максимально раскрыть их личный опыт, мотивы, убеждения и ценности, связанные с восприятием рекламы. Это даёт возможность понять, как реклама интегрируется в их личную картину мира и влияет на принятие решений. Студенты МГИМО могут быть особенно ценными информантами благодаря их высокому уровню образования и способности к самоанализу.
4. Панельный метод: Долгосрочное наблюдение за одной и той же группой респондентов (панелью) в течение определённого времени. Это позволяет отслеживать динамику изменения отношения к рекламе, формирования привычек и ценностей.

Количественные методы исследования

Количественные исследования необходимы для получения статистически надёжной информации, которую можно распространить на генеральную совокупность (в данном случае, на всех студентов МГИМО). Они позволяют измерить уровень знания марки, потребления, лояльности, предпочтений целевой группы, ёмкости рынка и изучить механизм принятия решения о покупке.

1. Опросы (анкетирование): Самый распространённый метод количественного исследования.
   • Личные опросы: Проведение интервью "лицом к лицу" на территории университета или в других местах скопления студентов.
   • Телефонные опросы: Могут быть менее эффективны для глубокого анализа, но позволяют быстро собрать данные.
   • Онлайн-опросы: Распространение анкет через электронную почту, социальные сети или специализированные платформы. Это удобно для студентов МГИМО, активно пользующихся интернетом. Вопросы могут касаться частоты просмотра телевизионной рекламы, отношения к ней, оценки конкретных рекламных сообщений, выявления покупательских предпочтений, влияния рекламы на их ценности.
2. Физиологические измерения: Эти методы позволяют объективно регистрировать реакции организма на рекламные стимулы, обходя сознательный контроль респондента.
   • Айтрекинг (eye-tracking): Отслеживание движения глаз позволяет определить, на какие элементы рекламного ролика студент обращает внимание, фиксирует ли он манипулятивные приёмы.
   • Гальваническая реакция кожи (ГРК): Измерение изменения электропроводности кожи, отражающее уровень эмоционального возбуждения.
   • Электроэнцефалография (ЭЭГ): Регистрация электрической активности мозга, позволяющая оценить степень вовлечённости, внимания и эмоциональной реакции на рекламу.
   • Пульсометрия и другие биометрические показатели: Могут косвенно указывать на стресс, интерес или расслабление при просмотре.

Предлагаемая модель для возможного эмпирического исследования среди студентов МГИМО:

Для получения всесторонних данных целесообразно использовать смешанный подход:

1. Этап 1: Качественное пилотное исследование (фокус-группы и глубинные интервью). Провести 2-3 фокус-группы (по 8-10 студентов разных курсов и факультетов МГИМО) и 10-15 глубинных интервью. Цель — выявить спектр мнений, типичные реакции на манипулятивные приёмы, основные мотивы медиапотребления и сформировать гипотезы для количественного исследования.
2. Этап 2: Количественное исследование (онлайн-опрос). На основе результатов пилотного исследования разработать анкету, включающую вопросы о:
   • Частоте и форматах просмотра телевизионной рекламы.
   • Отношении к различным видам рекламы и манипулятивным приёмам (с конкретными примерами).
   • Самооценке уровня критического мышления и медиаграмотности.
   • Влиянии рекламы на покупательские решения и ценностные установки.
   • Социодемографических характеристиках.

   Целевая выборка — не менее 150-200 студентов МГИМО для обеспечения статистической значимости.

3. Этап 3: Экспериментальное исследование (по желанию и при наличии ресурсов). Провести небольшой эксперимент с использованием физиологических измерений на группе из 20-30 студентов. Показать им несколько рекламных роликов (манипулятивных и нейтральных) и зафиксировать их реакции с помощью айтрекера или ГРК.

Сочетание этих методов позволит получить как широкую статистическую картину, так и глубокое понимание индивидуальных и групповых реакций студентов МГИМО на манипулятивное воздействие телевизионной рекламы.

Развитие критического мышления и медиаграмотности как стратегия противодействия манипуляциям

В условиях постоянно растущего потока информации, значительная часть которой является рекламной и часто манипулятивной, развитие критического мышления и медиаграмотности становится не просто желательным навыком, а жизненно важной компетенцией. Особенно это актуально для студентов, которые находятся на этапе активного формирования мировоззрения и подвержены множеству внешних влияний.

Формирование навыков критического анализа рекламных сообщений

Осознание манипулятивных приёмов рекламы и развитие критического мышления являются ключевыми инструментами защиты от ненужного влияния. Критическое мышление — это способность к анализу информации, распознаванию предубеждений, оценке доказательств, формированию обоснованных суждений и принятию самостоятельных решений. В контексте рекламы это означает умение "читать между строк", видеть скрытые мотивы и распознавать недобросовестные методы воздействия.

Медиаграмотность, в свою очередь, вооружает человека навыками оценки источников информации, распознавания манипулятивных техник (таких как эмоциональное воздействие, ложная аргументация, создание искусственного дефицита) и формирования осознанного отношения к медиаконтенту в целом. Это помогает потребителям не поддаваться импульсивным решениям, основанным на эмоциях или ложных обещаниях, и защищаться от недобросовестной рекламы. Какой важный нюанс здесь упускается? Часто манипуляции нацелены не на рациональное убеждение, а на создание эмоциональной привязки или ассоциации, обходя сознательный контроль.

Для студентов МГИМО, которые в будущем будут принимать ответственные решения в различных сферах, эти навыки имеют стратегическое значение. Развитие критического анализа рекламных сообщений включает в себя:

• Идентификацию источника и цели сообщения: Кто является отправителем рекламы? Какова её истинная цель (продажа, формирование имиджа, изменение поведения)?
• Анализ используемых техник: Какие психолингвистические и визуальные приёмы применяются (непонятные термины, быстрый темп, спецэффекты, "чтение мыслей", социальное доказательство)?
• Оценка аргументов и доказательств: Насколько правдивы и обоснованы заявления в рекламе? Есть ли реальные доказательства эффективности продукта или услуги?
• Распознавание эмоционального воздействия: Как реклама пытается вызвать определённые эмоции (радость, страх, зависть, желание принадлежать к "элите")?
• Выявление скрытых посылов и стереотипов: Какие ценности и модели поведения транслируются? Не противоречат ли они этическим нормам или личным убеждениям?
• Критическое отношение к "общеизвестным" фактам: Проверка утверждений типа "общеизвестно, что…" на предмет их достоверности.

Образовательные и саморазвивающие подходы для студентов

Для формирования этих навыков необходим комплексный подход, включающий как формальное образование, так и самостоятельное развитие.

Рекомендации для образовательных учреждений (в частности, для МГИМО):

1. Включение курсов по медиаграмотности и критическому мышлению: Интеграция специальных дисциплин или модулей в учебные планы, где студенты будут изучать механизмы воздействия СМИ и рекламы, анализировать кейсы манипулятивной рекламы, тренироваться в распознавании и критической оценке информации.
2. Практические семинары и тренинги: Организация интерактивных занятий, на которых студенты смогут разбирать реальные рекламные кампании, выявлять в них манипулятивные элементы, а также разрабатывать "контр-рекламные" или этичные рекламные сообщения.
3. Приглашение экспертов: Проведение лекций и мастер-классов с участием психологов, социологов, специалистов по этике рекламы и медиаюристов.
4. Развитие исследовательской деятельности: Поощрение студентов к проведению собственных исследований по влиянию рекламы, что углубит их понимание проблемы и разовьёт аналитические навыки.

Рекомендации для студентов по самостоятельному развитию навыков критического восприятия информации:

1. Активное потребление информации: Не пассивно смотреть, а активно анализировать каждый рекламный ролик. Задавать себе вопросы: "Почему мне это показывают?", "Что они хотят, чтобы я почувствовал/сделал?", "Какие скрытые смыслы здесь есть?".
2. Информационная гигиена: Осознанно выбирать источники информации, отдавая предпочтение авторитетным и проверенным. Регулярно проверять факты, используемые в рекламе.
3. Развитие эмоционального интеллекта: Понимать свои эмоции и то, как они могут быть использованы в рекламных целях. Учиться отделять эмоциональную реакцию от рациональной оценки.
4. Сравнение и сопоставление: Искать альтернативные точки зрения, сравнивать рекламные сообщения разных брендов, изучать независимые обзоры и отзывы.
5. Изучение основ психологии и социологии: Знание базовых теорий (например, когнитивного диссонанса, социального научения) поможет лучше понимать механизмы воздействия.
6. Участие в дискуссиях: Обсуждение рекламных кампаний с друзьями, преподавателями, коллегами помогает формировать разные точки зрения и развивать аргументацию.

Таким образом, комплексное развитие критического мышления и медиаграмотности позволяет не только защититься от манипулятивного воздействия телевизионной рекламы, но и сформировать более осознанную, ответственную и самостоятельную личность, способную к эффективному функционированию в современном информационном обществе. Для студентов МГИМО это особенно важно, так как их будущая профессиональная деятельность будет связана с анализом больших объёмов информации и принятием решений, свободных от внешних манипуляций. Разве не должны будущие лидеры быть абсолютно неуязвимыми к таким воздействиям?

Заключение

Исследование механизмов и последствий манипулирования сознанием и поведением студентов МГИМО посредством телевизионной рекламы позволило нам глубже понять сложность и многогранность этой проблематики. Мы убедились, что телевизионная реклама, несмотря на эволюцию медиапотребления, остаётся мощным инструментом воздействия, способным не только информировать и убеждать, но и скрыто манипулировать, формируя установки, ценности и поведенческие паттерны.

В ходе работы были раскрыты теоретические основы манипуляции, определены её критерии и изучена роль психологии рекламы как науки, исследующей сознательные и бессознательные процессы. Мы детально рассмотрели фундаментальные теории, такие как теория когнитивного диссонанса Леона Фестингера, объясняющая стремление человека к психологическому комфорту, и теория социального научения Альберта Бандуры, показывающая влияние моделей поведения, транслируемых СМИ. Эти теории послужили надёжным аналитическим каркасом для понимания механизмов воздействия.

Мы проанализировали специфические психологические и социологические факторы, влияющие на восприимчивость студентов МГИМО. Выяснилось, что, несмотря на высокий интеллектуальный уровень и потенциально развитое критическое мышление, эта аудитория не застрахована от манипуляций, особенно тех, что играют на амбициях, стремлении к успеху, социальному статусу и принадлежности к элите, а также на особенностях поколения Z (короткая концентрация внимания, неприятие навязчивости).

Были выявлены и проанализированы конкретные приёмы манипулятивного воздействия, от психолингвистических (непонятные термины, темп рассуждения, повторения, спецэффекты) до социально-психологических стратегий (социальное доказательство, дефицит, якорение, мимикрия рекламы под нативный контент). Эти техники, искусно применяемые в рекламных сообщениях, способны обходить рациональную защиту и воздействовать на эмоциональном и подсознательном уровне.

Особое внимание было уделено этическим и правовым последствиям манипулятивной рекламы. Искажение информации, эмоциональные манипуляции и посягательство на достоинство личности являются серьёзными этическими проблемами, которые могут негативно влиять на формирование ценностей и мировоззрения студентов. Федеральный закон РФ от 13.03.2006 № 38-ФЗ "О рекламе" призван регулировать эту сферу, но его эффективность во многом зависит от медиаграмотности потребителей и их готовности отстаивать свои права.

Наконец, мы предложили методологические подходы для исследования влияния телевизионной рекламы, включающие как качественные (фокус-группы, глубинные интервью), так и количественные методы (опросы, физиологические измерения). И, что наиболее важно, были сформулированы стратегии развития критического мышления и медиаграмотности как ключевые инструменты противодействия манипуляциям.

Возможные рекомендации для студентов и образовательных учреждений:

• Для студентов: Активно развивать навыки критического анализа информации, подвергать сомнению рекламные утверждения, проверять факты, осознавать свои эмоциональные реакции на рекламу. Изучать основы психологии и социологии для лучшего понимания механизмов воздействия.
• Для образовательных учреждений (МГИМО): Интегрировать в учебные программы курсы по медиаграмотности, этике рекламы и критическому мышлению. Организовывать практические семинары и тренинги, где студенты смогут анализировать реальные кейсы манипулятивной рекламы и разрабатывать стратегии защиты. Поощрять научную деятельность студентов в этой области.

В заключение, формирование критически мыслящей, медиаграмотной и этически подкованной личности, способной противостоять манипулятивным воздействиям в рекламном пространстве, является неотъемлемой частью подготовки высококвалифицированных специалистов, особенно в таком престижном вузе, как МГИМО. Это не только защита от недобросовестных практик, но и залог формирования самостоятельного и ответственного гражданина.

Список использованной литературы

1. Авдеева Н. Н., Фоминых Н. А. Влияние телевизионной рекламы на детей и подростков // Человек. 2003. № 1. С. 17–34.
2. Аксенова К. А. Реклама и рекламная деятельность. Москва: Приориздат, 2005.
3. Бандура А. Теория социального научения (Глава 1). URL: http://www.psychology-online.net/articles/doc-1033.html (дата обращения: 26.10.2025).
4. Викентьев И. Л. Приемы рекламы и public relations. Санкт-Петербург: ТРИЗ-ШАНС и Бизнес-пресса, 2007.
5. Гаранина Ж. Г., Староверов А. А. Психологические особенности восприятия студентами манипуляций в рекламе // Текст научной статьи по специальности «СМИ (медиа) и массовые коммуникации». URL: https://cyberleninka.ru/article/n/psihologicheskie-osobennosti-vospriyatiya-studentami-manipulyatsiy-v-reklame (дата обращения: 26.10.2025).
6. Голубева В. А., Белоусова М. А. Психологическое воздействие рекламы на потребителя // Путь в науку. Экономические науки. URL: https://journals.psu.by/specialists_economics_sciences/article/view/6550 (дата обращения: 26.10.2025).
7. Данилов В. А. Психологические основы рекламы и PR в массовых коммуникациях: Учебное пособие. URL: https://www.elibrary.ru/item.asp?id=26742885 (дата обращения: 26.10.2025).
8. Доценко В. Л. Психология манипуляции. Москва, 1996.
9. Живущие в сети, или Медиапотребление современной молодежи // ВЦИОМ. Новости. URL: https://wciom.ru/materialy/zhivushchie-v-seti-ili-mediapotreblenie-sovremennoi-molodezhi (дата обращения: 26.10.2025).
10. Зазыкин В. Г. Психология в рекламе. Москва: ДатаСтром, 1992.
11. Кабаченко Т. С. Методы психологического воздействия. Москва: Педагогическое общество России, 2000.
12. Каминченко Д. И. Медиапотребление современной студенческой молодежи: политический аспект. URL: https://elibrary.ru/item.asp?id=50073289 (дата обращения: 26.10.2025).
13. Каминченко Д. И. Особенности медиапотребления современной студенческой молодежи (результаты социологического опроса студентов ННГУ имени Н. И. Лобачевского) // Медиамонитор. URL: http://mediamonitor.online/articles/2024/05/14/osobennosti-mediapotrebleniya-sovremennoy-studencheskoy-molodezhi-rezultaty-sotsiologicheskogo-oprosa-studentov-nngu-imeni-n.i.-lobachevskogo.html (дата обращения: 26.10.2025).
14. Кара Ж. Ю., Белоусова Е. Е. Особенности восприятия рекламы студентами в зависимости от их ценностно-смысловой сферы // Мир науки. Педагогика и психология. URL: https://mir-nauki.com/PDF/78PSMN618.pdf (дата обращения: 26.10.2025).
15. Кара-Мурза С. Власть манипуляции. Москва, 2007.
16. Каримова Л. Социальная психология и реклама: Учебное пособие для вузов. Издательско-полиграфический творческий дом им. Г. Гуляма. URL: https://uzsmart.uz/uploads/files/2024-05/1716200232_sotsialnaya-psihologiya-i-reklama.pdf (дата обращения: 26.10.2025).
17. Качественные методы оценки эффективности рекламы // Элитариум. URL: https://elitarium.ru/kachestvennye-metody-ocenki-effektivnosti-reklamy (дата обращения: 26.10.2025).
18. Ковалева А. В. Основы социологической концепции социальной рекламы // Текст научной статьи по специальности «Социологические науки». URL: https://cyberleninka.ru/article/n/osnovy-sotsiologicheskoy-kontseptsii-sotsialnoy-reklamy (дата обращения: 26.10.2025).
19. Количественные исследования в маркетинге и рекламе : наблюдение, физиологические измерения, опрос… / А. Назайкин. URL: http://www.nazaykin.ru/marketing_research_quantitative_methods/ (дата обращения: 26.10.2025).
20. Лебедев-Любимов А. Н. Две методологические традиции в психологии рекламы // Психологический журнал. 2000. № 4. С. 26–39.
21. Лебедев-Любимов А. Н. Психология рекламы. URL: https://www.gumer.info/bibliotek_Buks/Psihol/Lebeb/01.php (дата обращения: 26.10.2025).
22. Манипулятивные приёмы в ТВ-рекламе и радиорекламе // Манипуляция в СМИ. URL: http://manipulation.ru/manipulyativnye-priemy-v-tv-reklame-i-radioreklame (дата обращения: 26.10.2025).
23. Манипулятивные приемы и технологии современной рекламы (на примере репрезентации лекарственных средств и медицинских услуг). URL: https://cyberleninka.ru/article/n/manipulyativnye-priemy-i-tehnologii-sovremennoy-reklamy-na-primere-reprezentatsii-lekarstvennyh-sredstv-i-meditsinskih-uslug (дата обращения: 26.10.2025).
24. Манипуляция сознанием в современных общественных практиках // Текст научной статьи по специальности «СМИ (медиа) и массовые коммуникации». URL: https://cyberleninka.ru/article/n/manipulyatsiya-soznaniem-v-sovremennyh-obschestvennyh-praktikah (дата обращения: 26.10.2025).
25. Манипулятивный характер рекламы: вопросы этики и права. URL: https://web.archive.org/web/20160309192415/http://psyfactor.org/lib/reklama.htm (дата обращения: 26.10.2025).
26. Матюшкин В. Умолчание и двусмысленности в рекламе — взгляд с позиции потребителя // Маркетинг в России и Зарубежом. 2004. № 4. С. 29–35.
27. Менегетти А. Реклама: факт, корни и власть // Психология и психоанализ рекламы / под ред. Д.Я. Райгородского. Самара: БАХРАХ-М, 2001.
28. Методы количественных исследований в рекламе. URL: https://web.archive.org/web/20210512165507/https://m-marketing.ru/methods/quantitative-methods/ (дата обращения: 26.10.2025).
29. Михайленко Н. Н. Методы психологического воздействия рекламы на потребителя // Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес». URL: https://cyberleninka.ru/article/n/metody-psihologicheskogo-vozdeystviya-reklamy-na-potrebitelya (дата обращения: 26.10.2025).
30. Мокшанцев Р. И. Психология рекламы: Учебное пособие. Москва-Новосибирск, 2007.
31. Мотивы медиапотребления учащейся молодежи: результаты опроса в Москве. URL: https://www.elibrary.ru/item.asp?id=49220084 (дата обращения: 26.10.2025).
32. Мусаелян Э. Р. Психологическое воздействие рекламы на человека // Текст научной статьи по специальности «Социологические науки». URL: https://cyberleninka.ru/article/n/psihologicheskoe-vozdeystvie-reklamy-na-cheloveka (дата обращения: 26.10.2025).
33. Необходимость правового регулирования этики в рекламе. URL: https://elibrary.ru/item.asp?id=38138760 (дата обращения: 26.10.2025).
34. Осенкова Т. А. Психология рекламы. (СПО). Учебное пособие. Москва: КНОРУС. URL: https://www.knorus.ru/catalog/psihologiya-reklamy-spo-uchebnoe-posobie/ (дата обращения: 26.10.2025).
35. Особенности восприятия рекламного сообщения среди представителей поколения Z // АПНИ. URL: https://apni.ru/article/3041-osobennosti-vospriyatiya-reklamnogo-soobsche (дата обращения: 26.10.2025).
36. Попова Е. С. Структура манипулятивного воздействия в рекламном тексте // Известия Уральского государственного университета. Екатеринбург, 2002. № 24. С. 276–288.
37. Практические приемы убеждения и аргументации в рекламе // Элитариум. URL: https://elitarium.ru/prakticheskie-priemy-ubezhdeniya-i-argumentacii-v-reklame/ (дата обращения: 26.10.2025).
38. Психология рекламы и ее воздействие на сознание и поведение потребителей // Национальный Рекламный Форум. URL: https://adforum.ru/articles/psihologiya-reklamy-i-ee-vozdejstvie-na-soznanie-i-povedenie-potrebiteley/ (дата обращения: 26.10.2025).
39. Регулирование рекламной деятельности: правовые и этические аспекты // Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес». URL: https://cyberleninka.ru/article/n/regulirovanie-reklamnoy-deyatelnosti-pravovye-i-eticheskie-aspekty (дата обращения: 26.10.2025).
40. Речевые манипулятивные техники в рекламе // Бизнес-школа SRC. URL: https://www.src-master.ru/article/reklama/rechevye-manipulyativnye-tekhniki-v-reklame.html (дата обращения: 26.10.2025).
41. Скрытая реклама и теория социального научения // Конспект экономиста. URL: https://economy-con.ru/skrytaya-reklama-i-teoriya-socialnogo-naucheniya/ (дата обращения: 26.10.2025).
42. Слинько А. Е. Психологические особенности восприятия социальной рекламы в младшем подростковом возрасте // ResearchGate. URL: https://www.researchgate.net/publication/320700085_Psihologiceskie_osobennosti_vospriatia_socialnoj_reklamy_v_mladsem_podrostkovom_vozraste (дата обращения: 26.10.2025).
43. Современная реклама: приемы манипулятивного воздействия // Статья в журнале «Молодой ученый». URL: https://moluch.ru/archive/532/115509/ (дата обращения: 26.10.2025).
44. Социально-психологическое воздействие рекламы на потребителей товаров и услуг // НПБ им. К. Д. Ушинского РАО. URL: https://elib.gnpbu.ru/text/kazakbaeva_sots-psih-vozdeystvie_2008/go,0;fs,1/ (дата обращения: 26.10.2025).
45. Теория когнитивного диссонанса / Л. Фестингер. Институт аналитических исследований и современного образования. URL: https://iaiso.ru/images/doc/01112023/%D0%A4%D0%B5%D1%81%D1%82%D0%B8%D0%BD%D0%B3%D0%B5%D1%80%20%D0%9B.%20%D0%A2%D0%B5%D0%BE%D1%80%D0%B8%D1%8F%20%D0%BA%D0%BE%D0%B3%D0%BD%D0%B8%D1%82%D0%B8%D0%B2%D0%BD%D0%BE%D0%B3%D0%BE%20%D0%B4%D0%B8%D1%81%D1%81%D0%BE%D0%BD%D0%B0%D0%BD%D1%81%D0%B0.pdf (дата обращения: 26.10.2025).
46. Теория социального научения Альберта Бандуры // B17.ru. URL: https://www.b17.ru/article/433306/ (дата обращения: 26.10.2025).
47. Теория социального научения Альберта Бандуры: основы, принципы и применение // Skillbox. URL: https://skillbox.ru/media/marketing/teoriya-sotsialnogo-naucheniya-bandury/ (дата обращения: 26.10.2025).
48. Томилин К. В. Социальная реклама // Текст научной статьи по специальности «СМИ (медиа) и массовые коммуникации». URL: https://cyberleninka.ru/article/n/sotsialnaya-reklama (дата обращения: 26.10.2025).
49. Трищенко Д. А. Психология рекламы. Москва: Юрайт. URL: https://urait.ru/book/psihologiya-reklamy-536968 (дата обращения: 26.10.2025).
50. Убеждение как способ воздействия в рекламе // Язык. Культура. Коммуникации. URL: https://journals.susu.ru/lcc/article/view/280 (дата обращения: 26.10.2025).
51. Ушкина И. А. Особенности восприятия рекламы как элемента повседневной жизни молодежи: социологический аспект // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/osobennosti-vospriyatiya-reklamy-kak-elementa-povsednevnoy-zhizni-molodezhi-sotsiologicheskiy-aspekt (дата обращения: 26.10.2025).
52. Хромов Л. Н. Рекламная деятельность: искусство, теория, практика. Москва: Бератор, 2003.
53. Чалдини Р. Психология влияния. Санкт-Петербург: Питер, 2006.
54. Этические аспекты в рекламе и связях с общественностью: проблемы и решения. URL: https://www.elibrary.ru/item.asp?id=54415516 (дата обращения: 26.10.2025).
55. Этические проблемы рекламных коммуникаций // Текст научной статьи по специальности «СМИ (медиа) и массовые коммуникации» / Московчук Л. С. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/eticheskie-problemy-reklamnyh-kommunikatsiy (дата обращения: 26.10.2025).