Содержание
Введение 3
1. Выбор целевого сегмента на рынке строительных услуг 6
2. Изучение этапов жизненного цикла товара 12
3. Анализ издержек производства 14
4. Определение конкурентоспособности предприятия 16
5. Ценообразование (методы расчета) 20
6. Определение цены с использованием мультиатрибутивной модели товара 25
7. SWOT – анализ 26
8. Разработка анкет 28
Выдержка из текста
Строительный комплекс играет важную роль в народном хозяйстве любой страны. Удельный вес строительства в основных показателях экономики России составляет в ВВП (по ОКОНХ) — 6,6%, в среднегодовой численности занятых — 7,8%, в основных фондах — 1,3%. Рынок строительных материалов и его инвестиции являются одним из определяющих факторов развития строительного комплекса страны. Стоимость строительных материалов составляет в настоящий момент до 70% от стоимости строительства. При этом стоимость строительных материалов и строительно-монтажных работ в значительной степени зависит от уровня, структуры и динамики цен, что, в конечном счете, определяет издержки в строительной сфере.
В качестве главного инструмента регулирования материальных ресурсов на рынке строительных материалов выступает маркетинг как система управления производством и продвижением товаров на рынок от производителей к конечным пользователям. Применение новых технологий и материалов позволяет строительным предприятиям наиболее полно использовать остальные свои ресурсы, предоставляя рынку конкурентоспособные продукты по востребованным ценам.
Возникновение маркетинга тесно связано с возникновением обмена и возникновением рынка. Маркетинг — это работа с рынком ради осуществления обменов, цель которых — удовлетворение человеческих нужд и потребностей. Маркетинговая деятельность состоит в том, чтобы сначала спрогнозировать будущие потребности объекта, затем их конкретизировать в виде ценностей и только потом – находить (создавать, проектировать) конкретный товар для удовлетворения конкретной потребности конкретного потребителя.
Маркетинговая стратегия обеспечивает бесперебойное эффективное управление любой организацией в долгосрочной перспективе. Ключевым аспектом при выборе маркетинговой стратегии является анализ внешней среды, поскольку изменения в ней могут привести к расширению или ограничению сферы успешного маркетинга. Разработка маркетинговых стратегий включает ряд функций стратегического менеджмента: планирование. анализ, реализацию и контроль, но при этом маркетинговая стратегия в основном сосредоточена на изучении потребителя, приспособлении к нему и влиянии на него с целью достижения организацией своих целей.
При формировании маркетинговой стратегии фирмы следует учитывать 4 группы основных факторов:
1. Тенденции развития спроса и внешней маркетинговой среды (запросы потребителей, товародвижение, правовое регулирование)
2. Состояние и особенности конкурентной борьбы на рынке, основные фирмы-конкуренты и стратегические направления их деятельности
3. Управленческие ресурсы и возможности фирмы, ее сильные стороны в конкурентной борьбе
4. Основная концепция развития фирмы, ее глобальные цели и предпринимательские задачи.
В конечном итоге, результат работы строительной фирмы — строения, ремонт и так далее являются имиджем. А продукция, которую предлагает строительная компания — это список услуг и спектр работ. То есть, строительная фирма — это и предприятие торговли, и компания, работающая в направлении обслуживания. От этой особенности и нужно идти, разрабатывая маркетинговую стратегию для данной компании.
Политика персонального сбыта — самый распространенный тип сбытовой деятельности на рынке строительной продукции, особенно когда речь идет о крупных клиентах, являющихся заказчиками дорогостоящих инвестиционных проектов. Такой клиент имеет прекрасное представление о заказе, но хочет получить достаточно исчерпывающую информацию о строительной организации, которую в состоянии предоставить только специалисты, а чаще всего руководители.
Список использованной литературы
по тексту