Содержание
Содержание
Вопрос 1: Выход компании Saturn на рынок основывался на уникальности стратегии позиционирования 3
1.1. Дайте критическую оценку стратегии позиционирования Saturn и ее эффективности 3
1.2. Оцените конкурентные преимущества компании относительно ее основных конкурентов 3
Вопрос 2: Маркетинговая стратегия компании основывается на определении целевых сегментов потребителей 4
2.1. На чем основан выбор целевых сегментов потребителей? 4
2.2. Используя критерии сегментации, составьте «Потрет потребителя» компании Saturn 4
Вопрос 3: Маркетинговые коммуникации играют жизненно важную роль для компании. Основываясь на примере Saturn: 5
3.1. Критически оцените эффективность маркетинговых коммуникаций, упомянутых в деловой ситуации, относительно стратегии позиционирования компании 5
3.2. Нарисуйте блок-схему, отображая взаимосвязи интегрированных маркетинговых коммуникаций (ИМК), использованных компанией 6
3.3. Предложите свой вариант ИМК для компании Saturn 6
Вопрос 4: 7
4.1. Используя подходящую модель, обсудите, каким образом Saturn может оценить свой рынок конкуренции. В своем ответе используйте SWOT анализ 7
4.2. Дайте оценку маркетинговых микс возможностей, используемых конкурентами Saturn 14
Список использованной литературы 16
Выдержка из текста
Позиционирование представляет собой формирование для предприятия, товара или услуги определенной ниши – позиции, которую они занимают (планируют занимать) на своем рынке в условиях конкуренции и на основе потребительских ожиданий. Начало концепции позиционирования ведется от 1979 года, и с тех пор постоянно обновляется и развивается. Например, Э. Раис и Дж. Траут определяют позиционирование как «..разработка такого имиджа товара, чтобы он занял в сознании покупателя достойное место, отличающееся от положения товаров-конкурентов"(Раис Э., Траут Дж., 2007). Позиционирование в стратегическом плане предполагает выбор из набора альтернатив по определенным критериям, включающим мотивацию покупателя, создаваемую продукцией выгоду для потребителя, конкурентные критерии и отличия продукции, возможности модернизации и дополнительного обслуживания в процессе и после покупки и др.
Список использованной литературы
Список использованной литературы
1. Загребельная Н. С. МЕЖДУНАРОДНАЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ АВТОМОБИЛЕСТРОИТЕЛЬНЫХ КОМПАНИЙ США / Автореф. На соиск.ст. к.э.н. – М.,2009.
2. Кутас А. Эффективность системы продаж должна быть эффективной // Управление продажами. — №6. – 2007. – с. 35-39.
3. Лебедев О.Т., Филиппов Т.Ю. Основы маркетинга: Учеб. пособие / Под ред. О.Т.Лебедева. – 4–е изд. доп. – СПб.: Изд. Дом «МиМ», 2012. – 221с.
4. Николаев А.М. Внедрение и развитие системы маркетинга на предприятии // Сегодня и завтра российской экономики №22 2008
5. Николаев А.М. Проектирование целевой модели системы маркетинга предприятия // РИСК, 2009, №1
6. Портер М. Международная конкуренция. Пер. с англ. — М.: Международные отношения, 1993. — 896 с.
7. Раис Э., Траут Дж. Позиционирование: битва за ваше сознание/ пер. с англ. – СПб, 2007
8. Сегментирование рынка. Режим доступа — http://marketopedia.ru/34-segmentirovanie-rynka.html
9. Спир С. , 2010. Догнать зайца. Как лидеры рынка выигрывают в конкурентной борьбе и как великие компании могут их настичь, пер. с англ. Москва, ИКСИ, 2010.
10. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг. Учебник для ВУЗов. 5-е издание. – СПб.: Питер, 2008.- С. 138
11. Wind J.Y. Product Policy: Concepts, Methods and Strategy, Reading, Mass., Addison Wesley, 1982.