Маркетинг привлекательности территории: Теория, Инструменты и Оценка Эффективности для Устойчивого Развития

В условиях стремительной глобализации и усиления конкуренции за ресурсы, инвестиции и человеческий капитал каждая территория — будь то мегаполис, регион или небольшой туристический кластер — вынуждена активно бороться за свое место под солнцем. Это не просто экономическое соревнование, а сложная игра, где на кону стоит устойчивое развитие и благополучие жителей. Объем инвестиций в основной капитал в России в первом полугодии 2023 года вырос на 7,6% по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года, что ярко демонстрирует, насколько остро стоит вопрос о привлечении капитала и ресурсов. В этом контексте территориальный маркетинг перестает быть факультативной практикой и превращается в стратегическую необходимость, а маркетинг привлекательности территории становится его ядром.

Настоящая работа призвана не просто описать, но глубоко проанализировать сущность, теоретические основы, практические инструменты и механизмы оценки эффективности маркетинга привлекательности территории. Мы рассмотрим, как формируется имидж и бренд региона, какие цифровые технологии помогают в этом процессе и какие вызовы стоят перед региональными менеджерами. Цель исследования — создать всестороннюю академическую работу, которая послужит надежным фундаментом для студентов экономических и управленческих вузов, а также аспирантов, занимающихся научно-исследовательской деятельностью. Структура работы последовательно проведет читателя от общих концепций к детальным кейсам и методикам, раскрывая каждый аспект этой сложной, но увлекательной области.

Сущность и концептуальные основы маркетинга привлекательности территории

Понятие «территория» в современном мире давно вышло за рамки географической единицы. Сегодня это многомерный объект, обладающий собственным потенциалом, ресурсами и, что особенно важно, потребностью в продвижении. Именно здесь на сцену выходит территориальный маркетинг — мощный инструмент, способный преобразить регион, сделав его центром притяжения.

Понятие и эволюция территориального маркетинга

Территориальный маркетинг — это не просто набор рекламных акций, а комплексная, стратегически ориентированная система управления. Ее ключевая задача заключается в наращивании конкурентоспособности и повышении общей привлекательности территории для широкого круга целевых аудиторий. Кто же эти аудитории? Инвесторы, ищущие прибыльные проекты; туристы, жаждущие новых впечатлений; жители, стремящиеся к высокому качеству жизни; и, конечно, квалифицированные специалисты, выбирающие место для развития своей карьеры.

Эта система включает в себя разработку, продвижение и долгосрочное поддержание позитивного образа территории, формирование ее уникального бренда и репутации. Истинная цель территориального маркетинга — не краткосрочная выгода, а привлечение жизненно важных ресурсов и обеспечение устойчивого развития региона. Привлечение инвестиций, например, является краеугольным камнем этого процесса. Оно не только способствует росту промышленно-производственного потенциала, но и обновляет основные фонды, а также, что не менее важно, обеспечивает вложения в человеческий капитал. Устойчивое развитие, в свою очередь, представляет собой сбалансированный подход, который гармонично сочетает экономический рост, социальный прогресс и сохранение высокого качества окружающей среды, отвечая потребностям настоящего без ущерба для будущих поколений.

Маркетинг привлекательности территории: фокус и отличие

Если территориальный маркетинг — это широкий зонтик, то маркетинг привлекательности территории — это один из его наиболее ярких и сфокусированных лучей. Привлекательность территории можно определить как совокупность уникальных характеристик, которые делают регион желанным для различных групп стейкхолдеров. Это мозаика, составленная из экономического потенциала, качества жизни, экологической безопасности, богатого культурного наследия, инновационной среды и, конечно, развитой инфраструктуры.

Маркетинг привлекательности, таким образом, является более узким, но глубоко интегрированным направлением. Он не просто управляет всеми аспектами территориального маркетинга, а целенаправленно фокусируется на тех конкретных элементах, которые делают территорию притягательной. Он неразрывно связан с имиджем и брендом территории, поскольку именно они выступают ключевыми факторами в формировании воспринимаемой ценности и уникального предложения.

В 2022 году объем инвестиций в основной капитал в России показал рост на 4,6% по сравнению с 2021 годом, а в первом полугодии 2023 года этот показатель увеличился уже на 7,6% к аналогичному периоду. Такие цифры подчеркивают острую необходимость для регионов активно конкурировать за эти потоки. Москва традиционно удерживает лидерство по инвестиционной привлекательности, демонстрируя, как целенаправленные усилия могут приводить к значимым результатам. И такие примеры, как Саратовская область, где в 2023 году объем инвестиций в основной капитал вырос на 78 млрд рублей, достигнув 286,5 млрд рублей (124,0% к уровню 2022 года и 12-е место в России), подтверждают, что грамотный маркетинг привлекательности способен радикально изменить экономический ландшафт региона, стимулируя как прямой, так и косвенный мультипликативный эффект для всего населения.

Классификация видов территориального маркетинга

Территориальный маркетинг — это не монолит, а целая система, которую можно классифицировать по различным критериям, что позволяет лучше понять его многообразие и целевую направленность:

• По объекту:
  • Маркетинг города: Фокус на конкретном населенном пункте (например, Москва, Казань).
  • Маркетинг региона: Продвижение области, края, республики (например, Республика Татарстан).
  • Маркетинг страны: Создание глобального бренда государства.
• По цели:
  • Имиджевый маркетинг: Формирование и поддержание позитивного образа территории.
  • Инвестиционный маркетинг: Привлечение прямых и портфельных инвестиций.
  • Туристический маркетинг: Стимулирование туристического потока.
  • Жилищный маркетинг: Привлечение новых жителей и развитие рынка недвижимости.
• По субъекту:
  • Государственные органы: Деятельность на уровне федеральных, региональных и муниципальных властей.
  • Частный сектор: Инициативы крупных компаний, застройщиков, туристических операторов.
  • Общественные организации: Проекты НКО, направленные на развитие территории.
• По инструментарию:
  • Событийный маркетинг: Проведение фестивалей, форумов, спортивных мероприятий.
  • Цифровой маркетинг: Использование онлайн-каналов и технологий.

Цифровые технологии в маркетинге территории

В современных условиях цифровая трансформация стала неотъемлемой частью территориального маркетинга. Цифровые технологии не просто дополняют традиционные подходы, но и формируют совершенно новые возможности для анализа, коммуникации и персонализации.

Ключевые цифровые инструменты:

• Официальные веб-сайты и социальные сети: Являются визитной карточкой территории, предоставляя актуальную информацию и платформу для взаимодействия.
• Поисковая оптимизация (SEO) и таргетированная реклама: Позволяют точечно доносить информацию до целевых аудиторий, основываясь на их интересах, географии и поведении.
• Геосервисы и мобильные приложения: Облегчают навигацию, предоставляют информацию о достопримечательностях, событиях, инфраструктуре, делая территорию более удобной и доступной.

Технологии «умного города»: Эти решения выводят цифровой маркетинг на качественно новый уровень, интегрируя информационные технологии в городскую инфраструктуру:

• RFID-метки (Radio Frequency Identification): Используются для отслеживания объектов, управления потоками (например, в логистике, на транспорте, в сфере туризма), персонализации услуг для посетителей.
• Беспроводные mesh-сети для IoT (Интернет вещей): Создают повсеместную сеть для сбора данных с различных датчиков, что позволяет в реальном времени мониторить экологическую обстановку, загруженность дорог, состояние инфраструктуры и оперативно реагировать на изменения. Это обеспечивает более эффективное управление городом и повышает его привлекательность для жителей и бизнеса.
• AR/VR-технологии (дополненная и виртуальная реальность): Применяются для виртуальных туров по достопримечательностям, интерактивной визуализации будущих строительных проектов или даже для обучения и тренировок в различных сферах. Например, потенциальные инвесторы могут виртуально «пройтись» по будущему индустриальному парку, оценив его преимущества.
• VLC (Visible Light Communication — связь видимым светом): Технология передачи данных на основе видимого света, может использоваться для высокоскоростной передачи информации в помещениях, где радиочастоты нежелательны или недоступны, например, в музеях для предоставления контекстной информации о экспонатах или на выставках.

Использование больших данных (Big Data): Это сердце современного цифрового маркетинга. Анализ огромных массивов данных позволяет:

• Глубоко понимать аудиторию: Изучать демографию, интересы, поведенческие паттерны, предпочтения различных групп стейкхолдеров.
• Точно настраивать рекламные кампании: Создавать персонализированные предложения, повышая эффективность маркетинговых усилий.
• Создавать востребованные продукты и услуги: Например, географический анализ расположения торговых точек, на который накладываются данные о местах проживания и проведения времени потребителей, позволяет оптимизировать размещение новых объектов инфраструктуры, делая территорию более удобной и привлекательной.

Таким образом, цифровые технологии становятся мощным катализатором в формировании и продвижении привлекательности территорий, позволяя не только эффективно коммуницировать, но и создавать умную, комфортную и ориентированную на потребности человека среду.

Теоретические модели и компоненты формирования привлекательности территории

Понимание привлекательности территории требует глубокого погружения в теоретические концепции, которые объясняют механизмы ее формирования. Эти модели служат не просто академическим интересом, но и практической основой для разработки эффективных стратегий.

Теоретические подходы к формированию привлекательности

В основе маркетинга привлекательности территории лежит синтез различных теоретических концепций. Среди них особо выделяются теория конкурентных преимуществ Майкла Портера, теории регионального развития, а также концепции место-брендинга (Place Branding) и имиджа территории (Place Image). Эти подходы, хотя и имеют свои особенности, объединены общей целью: объяснить, как территории могут не только создавать, но и устойчиво поддерживать свою конкурентоспособность и привлекательность в динамичной глобальной среде.

Почему некоторые регионы процветают, привлекая инвестиции и таланты, в то время как другие стагнируют? Ответ кроется в стратегическом применении этих теорий, позволяющих выявить и усилить уникальные преимущества.

Теория конкурентных преимуществ М. Портера

Майкл Портер, выдающийся теоретик стратегии, предложил концепции, которые удивительно применимы к региональному развитию. Его теория акцентирует внимание на создании уникальной ценности и дифференциации, которые позволяют территории превосходить конкурентов.

• «Пять сил Портера» (Porter’s Five Forces): Этот аналитический инструмент, традиционно используемый для оценки привлекательности отрасли, может быть адаптирован для анализа привлекательности региональных секторов экономики или даже региона в целом.
  1. Угроза новых игроков: Насколько легко новым компаниям (или инвесторам) войти на рынок региона? Высокие барьеры входа (например, необходимость значительных инвестиций в инфраструктуру, наличие уникальных местных ресурсов или квалифицированной рабочей силы) повышают привлекательность для существующих игроков.
  2. Сила покупателей: Насколько сильны потребители (или резиденты, туристы) в своем влиянии на ценообразование и качество услуг? Высокая дифференциация региональных предложений ослабляет эту силу.
  3. Сила поставщиков: Насколько сильно поставщики ресурсов (энергия, рабочая сила, материалы) могут влиять на регион? Доступ к уникальным или дешевым ресурсам ослабляет их влияние.
  4. Угроза продуктов-заменителей: Насколько легко инвесторам, туристам или жителям найти альтернативу данному региону? Уникальные предложения и сильный бренд снижают эту угрозу.
  5. Интенсивность конкуренции: Какова степень соперничества между аналогичными регионами? Высокая конкуренция требует более сильной дифференциации и инноваций.

  Анализ этих сил позволяет выявить сильные и слабые стороны региона в контексте конкурентной борьбы.

• Концепция цепочки ценности (Value Chain): Применительно к территории, эта концепция помогает выявить основные (например, развитие инфраструктуры, образование, здравоохранение, привлечение инвестиций) и вспомогательные (например, государственное управление, научные исследования, развитие информационных технологий) виды деятельности, которые в совокупности создают конкурентное преимущество. Регионы могут достичь конкурентного преимущества через:
  • Лидерство по издержкам: Предложение товаров и услуг (или условий для бизнеса) по самым низким ценам за счет эффективного использования ресурсов.
  • Дифференциацию: Создание уникальных предложений, которые воспринимаются как превосходящие аналоги, фокусируясь на уникальных активах и компетенциях (например, уникальный культурный бренд, высокотехнологичный кластер).

Концепции Place Branding и Place Image

Эти концепции тесно связаны и являются критически важными для формирования привлекательности:

• Имидж территории (Place Image): Это совокупность представлений, ожиданий, эмоциональных ассоциаций и стереотипов, которые формируются у целевых аудиторий о конкретной территории. Имидж может быть как результатом целенаправленных коммуникаций, так и спонтанным следствием реального опыта взаимодействия с территорией.
• Бренд территории (Place Branding): Это стратегический процесс управления имиджем, который направлен на создание уникального предложения ценности, способного дифференцировать территорию от конкурентов и вызывать эмоциональную привязанность. Бренд территории включает в себя не только визуальные элементы (логотип, слоган), но и архитектурный стиль, культурные события, местные продукты, ценности и атмосферу, которые формируют узнаваемый и привлекательный образ.

Необходимость системной теории: Несмотря на обилие подходов, многие исследователи отмечают, что системная теория, комплексно объединяющая все аспекты формирования привлекательности территории, все еще находится в стадии развития. Наша задача — максимально интегрировать существующие наработки для создания целостной картины.

Уникальные активы и ресурсы территории как основа привлекательности

Каждая территория уникальна, и именно в этой уникальности кроется ключ к ее привлекательности. Идентификация и развитие этих уникальных активов и ресурсов является отправной точкой для любой стратегии территориального маркетинга. Они могут быть как осязаемыми, так и неосязаемыми.

Примеры уникальных активов и ресурсов российских регионов:

• Географическое положение и природные ресурсы:
  • Куршская коса (Калининградская область): Уникальный песчаный полуостров с дюнами высотой 50-60 метров, объект Всемирного наследия ЮНЕСКО, привлекающий экотуристов и любителей природы.
  • Гора Эльбрус (Кавказ): Высочайшая вершина Европы (5642 м) с 23 ледниками, центр альпинизма и горнолыжного спорта.
  • Остров Врангеля (Арктика): Заповедник с крупнейшими в мире популяциями белых медведей и овцебыков, представляющий интерес для научного и экстремального туризма.
  • Анюйский национальный парк (Приамурье): Уникальная экосистема с нетронутой природой, редкими видами животных и растений, привлекательная для экологического туризма и научных исследований.
• Ресурсный потенциал:
  • Ханты-Мансийский автономный округ – Югра: Добывает 51% всей нефти страны, являясь ключевым регионом для нефтегазовой промышленности.
  • Ямало-Ненецкий автономный округ: Обеспечивает 81% добычи природного газа, что делает его стратегически важным для энергетической безопасности.
  • Республика Саха (Якутия): Располагает 1823 месторождениями 58 видов минерального сырья, включая алмазы, золото, уголь, что создает огромный потенциал для горнодобывающей промышленности и инвестиций.
• Историческое и культурное наследие: Древние города, архитектурные памятники, музеи, фести��али, народные промыслы – все это формирует уникальную идентичность и привлекает туристов.
• Человеческий капитал: Наличие высококвалифицированных специалистов, развитая система образования, научные школы – ключевой фактор для привлечения инновационных компаний.
• Инфраструктура: Развитые транспортные сети, качественные инженерные системы, современная социальная инфраструктура.

Развитие конкурентных преимуществ на основе этих активов может быть как материальным (например, строительство современной инфраструктуры для доступа к природным объектам), так и нематериальным (формирование репутации экологически чистого региона или центра культурных событий).

Компоненты формирования привлекательности: Детальный анализ

Построение привлекательности территории — это многогранный процесс, затрагивающий множество аспектов. Каждый из них является важной частью общей мозаики.

Имидж территории

Имидж территории — это не просто картинка, а сложная совокупность представлений, ожиданий и эмоциональных ассоциаций, которые складываются у целевых аудиторий. Он формируется через целенаправленные коммуникации (реклама, PR, событийный маркетинг) и, что не менее важно, через реальный опыт взаимодействия (поездки, ведение бизнеса, проживание). Позитивный имидж способствует притоку инвестиций, туристов и квалифицированных кадров.

Бренд территории

Бренд территории — это результат стратегического управления имиджем, превращающий его в уникальное ценностное предложение. Это не просто логотип или слоган, а комплексная идентичность, которая дифференцирует территорию от конкурентов и вызывает эмоциональную привязанность. В бренд входят архитектурный стиль, культурные события, гастрономические особенности, местные продукты, особенности природы и даже менталитет жителей. Сильный бренд сокращает путь к доверию и принятию решения о взаимодействии с территорией, существенно снижая маркетинговые издержки и повышая лояльность.

Инфраструктура

Инфраструктура — это скелет, на котором держится вся система жизнеобеспечения территории. Без качественной инфраструктуры невозможно говорить о комфорте проживания, успешном ведении бизнеса или развитии туризма.

• Транспортная доступность: Развитая сеть дорог, железных дорог, аэропортов, портов — основа для логистики, туризма и мобильности населения.
• Качество инженерных сетей: Надежное водоснабжение, канализация, электро- и газоснабжение — базовые условия для жизни и производства.
• Социальная инфраструктура:
  • Образование: Качественные школы, колледжи, университеты привлекают семьи и формируют квалифицированный человеческий капитал.
  • Здравоохранение: Доступные и современные медицинские учреждения обеспечивают высокое качество жизни.
  • Культура и спорт: Театры, музеи, концертные залы, спортивные комплексы делают жизнь более насыщенной и разнообразной.
• Туристическая инфраструктура: Гостиницы, рестораны, развлекательные центры, гиды, экскурсионные программы — все это формирует полноценный туристический продукт.

Оценка социально-ориентированной инфраструктуры: Для комплексной оценки социально-ориентированной инфраструктуры региона используются многоблочные анализы. Например, методология может включать оценку восьми блоков показателей: здравоохранение, образование, спорт, туризм, культура, ЖКХ, транспорт, торговля и общественное питание. Для каждого блока рассчитываются интегральные индексы, а затем регионы сравниваются в рейтингах. Для оценки улучшения качества жизни в опорных населенных пунктах (которые являются точками роста для окружающих территорий) разработана методика, включающая 16 ключевых компонентов, таких как жилищная обеспеченность, качество коммунальных услуг, развитие транспортной системы и модернизация социальной инфраструктуры.

Инвестиционный климат

Инвестиционный климат — это совокупность факторов, определяющих привлекательность территории для инвесторов. Это не только наличие ресурсов, но и общая среда, в которой работает бизнес.

• Стабильность законодательства: Предсказуемость правил игры — ключевое условие для долгосрочных инвестиций.
• Наличие квалифицированной рабочей силы: Доступ к талантам снижает издержки на обучение и повышает производительность.
• Налоговые преференции и льготы: Стимулы для новых производств и проектов.
• Развитые институты поддержки бизнеса: Бизнес-инкубаторы, технопарки, фонды развития, специализированные агентства, которые помогают инвесторам на всех этапах.

Национальный рейтинг состояния инвестиционного климата: Этот рейтинг, проводимый в России, является важным инструментом оценки усилий региональных властей. Он анализирует 67 показателей, сгруппированных в четыре направления: регуляторная среда (легкость получения разрешений, подключения к сетям), институты для бизнеса (эффективность работы фондов поддержки, антикоррупционные меры), инфраструктура и ресурсы (транспорт, энергия, человеческий капитал), поддержка малого предпринимательства. Дополнительно учитываются количество рабочих мест в МСП, стоимость госконтрактов, объем финансовой поддержки МСП и самозанятых, а также объем регионального несырьевого неэнергетического экспорта.

Качество жизни

Качество жизни — это один из самых субъективных, но в то же время наиболее важных факторов привлекательности для жителей и потенциальных мигрантов.

• Уровень развития социальной сферы: Доступность и качество образования, здравоохранения, культуры, спорта.
• Экологическая обстановка: Чистота воздуха, воды, наличие зеленых зон, эффективная система утилизации отходов.
• Безопасность: Низкий уровень преступности, эффективная работа правоохранительных органов.
• Возможности для досуга и культурного развития: Разнообразие мероприятий, наличие парков, музеев, театров.
• Доступность жилья и комфорт городской среды: Современная застройка, благоустройство, транспортная доступность.

Индекс качества жизни регионов России (РИА Рейтинг): Этот индекс, формируемый на основе 61 показателя, объединенного в 10 групп (уровень доходов, жилищные условия, обеспеченность социальной инфраструктурой, экологические и климатические условия, безопасность, демографическая ситуация, здоровье и образование, освоенность территории и развитие транспорта, экономическое развитие, развитие малого бизнеса), дает комплексную картину.
Национальный рейтинг качества жизни АСИ: С 2021 года Агентство стратегических инициатив проводит свой рейтинг, используя 150 показателей в 12 направлениях. В 2024 году Москва, Санкт-Петербург и Татарстан возглавляют этот рейтинг, оцениваемый по среднему доходу, уровню безработицы, инвестициям и интегральному индексу качества жизни.

Инновационный потенциал

В эпоху экономики знаний инновационный потенциал становится критически важным фактором привлечения талантов и развития региона.

• Наличие научно-исследовательских центров и университетов: Формируют базу для научных открытий и подготовки кадров.
• Высокотехнологичные производства: Создают рабочие места и стимулируют развитие смежных отраслей.
• Благоприятная среда для стартапов: Доступ к венчурному капиталу, инкубаторам, акселераторам, менторству.

Методика оценки инновационного потенциала региона от ВШЭ: Эта методика использует 35 показателей, сгруппированных в четыре блока:

1. Социально-экономические условия инновационной деятельности: Включает такие показатели, как уровень ВРП на душу населения, объем бюджетных расходов на науку, уровень развития малого и среднего предпринимательства.
2. Научно-технический потенциал: Оценивает количество исследователей, патентов, объем НИОКР.
3. Инновационная деятельность: Характеризует долю инновационной продукции в общем объеме производства, количество инновационных предприятий.
4. Качество инновационной политики: Анализирует наличие региональных программ поддержки инноваций, эффективность институтов развития.

Другие подходы включают расчет интегральных индикаторов инновационной активности, потенциала и эффективности, основанных на нормировании фактических и эталонных значений.

Все эти компоненты тесно взаимосвязаны и создают синергетический эффект. Механизмы их воздействия включают формирование позитивных ассоциаций, снижение информационных барьеров, повышение доверия к территории и, в конечном итоге, стимулирование желаемого поведения целевых групп — будь то посещение, инвестиции или переезд.

Стратегии и инструменты маркетинга привлекательности территории: Российский и международный опыт

Эффективность маркетинга привлекательности территории напрямую зависит от того, насколько точно стратегии и инструменты адаптированы к специфике конкретного региона. Универсальных решений здесь не существует, но есть общие принципы и проверенные практикой подходы.

Адаптация стратегий для разных типов территорий

Стратегии маркетинга привлекательности не могут быть одинаковыми для всех. Крупный город, обширный регион или специализированная туристическая дестинация требуют совершенно разных акцентов и подходов.

• Для крупных городов (например, Москва):
  • Акцент: Развитие инновационных кластеров, создание глобальных центров притяжения для бизнеса и талантов, событийный маркетинг, улучшение городской среды.
  • Реализация: Москва активно инвестирует в цифровую инфраструктуру, развивает программы «Моя улица», создает современные общественные пространства, проводит международные выставки, форумы и фестивали. Привлечение высококвалифицированных специалистов является одним из приоритетов. Город позиционирует себя как современный мегаполис, центр инноваций и культурной жизни. Инвестиционный портал Москвы, например, является ключевым инструментом для инвесторов, предоставляя информацию о мерах поддержки, льготной аренде земли, льготных кредитах для промышленных предприятий и программе стимулирования создания мест приложения труда.
• Для регионов (областей, краев, например, Республика Татарстан):
  • Акцент: Подчеркивание уникальных природных или промышленных особенностей, развитие сельскохозяйственного потенциала, экологический туризм, формирование брендов, связанных с местными продуктами и культурным наследием.
  • Реализация: Республика Татарстан является ярким примером успешного регионального маркетинга. Она активно привлекает инвестиции за счет создания особых экономических зон (например, «Алабуга»), развития инновационной инфраструктуры (Иннополис), проведения крупных международных мероприятий (Универсиада 2013, Чемпионат мира по футболу 2018) и многовекторной культурной политики. Регион успешно позиционируется как центр инноваций, промышленности и культурного диалога.
• Для туристических дестинаций (например, Казань):
  • Акцент: Развитие туристической инфраструктуры, создание уникальных маршрутов, продвижение культурных и природных достопримечательностей, событийный маркетинг для привлечения потока туристов.
  • Реализация: Казань, позиционируя себя как «третья столица» России, фокусируется на своем уникальном культурном и историческом потенциале. Здесь активно развивается туристическая инфраструктура, проводятся крупные спортивные (например, чемпионат мира по водным видам спорта) и культурные мероприятия. Город делает ставку на сочетание древних традиций и современного динамичного образа, привлекая как российских, так и иностранных туристов.

Инструменты продвижения привлекательности

Помимо стратегического выбора, для достижения целей маркетинга привлекательности необходимо использовать разнообразный и постоянно обновляющийся инструментарий.

• Брендинг территории:
  • Что это: Создание и продвижение уникального бренда, который отличает территорию от конкурентов. Включает разработку логотипа, слогана, визуального стиля, формирование ценностного предложения, отражающего суть и уникальность места.
  • Пример: «I Amsterdam» — слоган и бренд, успешно позиционирующий Амстердам как открытый, инновационный и культурный город.
• Событийный маркетинг:
  • Что это: Организация и проведение крупных мероприятий (фестивали, спортивные соревнования, конференции, выставки), которые привлекают внимание к территории, создают позитивный информационный повод и стимулируют приток посетителей и инвестиций.
  • Пример: Чемпионат мира по футболу, Олимпийские игры, Экономический форум в Санкт-Петербурге.
• Цифровой маркетинг территорий:
  • Что это: Использование всего спектра онлайн-инструментов для коммуникации с целевыми аудиториями и продвижения территории.
  • Конкретные цифровые инструменты:
    • Таргетированная реклама: В социальных сетях (например, ВКонтакте, Одноклассники), позволяющая показывать объявления только тем пользователям, которые соответствуют заданным критериям (возраст, интересы, геолокация).
    • Программатик-реклама: Автоматизированная закупка рекламного пространства через платформы управления данными (DMP), что обеспечивает максимальную эффективность и охват нужной аудитории.
    • Ретаргетинг/ремаркетинг: Показ рекламы пользователям, которые уже взаимодействовали с сайтом или контентом территории, но не совершили целевого действия.
    • Виртуальные 3D-туры: Создание интерактивных виртуальных прогулок по достопримечательностям, музеям, потенциальным инвестиционным площадкам, позволяющих ознакомиться с территорией удаленно.
    • QR-кодификация памятников: Размещение QR-кодов на культурных объектах, которые при сканировании ведут к подробной информации, аудиогидам, видеоматериалам.
    • Технологии дополненной реальности (AR): Создание приложений, которые накладывают цифровую информацию на реальное изображение (например, исторические реконструкции на улицах города через экран смартфона).
• Паблик рилейшнз (PR):
  • Что это: Целенаправленная работа со СМИ, публикация статей в авторитетных изданиях, участие в национальных и международных рейтингах, организация пресс-туров, выступление на форумах для формирования позитивного и объективного имиджа территории.
• Развитие инвестиционного портала:
  • Что это: Создание специализированных онлайн-платформ, которые служат единой точкой входа для потенциальных инвесторов. На таких порталах размещается информация о мерах поддержки, доступных инвестиционных проектах, законодательной базе, контактах ключевых ведомств и фондов.
  • Пример: Инвестиционный портал Москвы (invest.moscow) предоставляет подробную информацию о льготной аренде земли, кредитах для промышленных предприятий, программе стимулирования создания мест приложения труда.
• Программы лояльности и вовлечения:
  • Что это: Создание сообществ амбассадоров территории (местные жители, известные личности, предприниматели, которые искренне любят свой регион и готовы его продвигать), разработка программ для резидентов и инвесторов, стимулирующих их активное участие в развитии региона.
  • Пример: Скидки для местных жителей на посещение культурных объектов, гранты для стартапов, программы наставничества для новых инвесторов.

Комплексное применение этих стратегий и инструментов, адаптированных под специфику территории, позволяет максимально раскрыть ее потенциал и достичь поставленных целей в привлечении ресурсов и развитии.

Оценка эффективности и вызовы маркетинга привлекательности территории

Без системной оценки невозможно понять, насколько успешны усилия по продвижению территории и куда следует направлять ресурсы. Однако эта задача сопряжена с рядом сложностей и вызовов.

Система показателей эффективности

Оценка эффективности стратегий маркетинга привлекательности территории требует многогранного подхода, поскольку результаты могут проявляться как в прямых экономических показателях, так и в более долгосрочных социальных и имиджевых изменениях.

• Экономические показатели:
  • Объем привлеченных инвестиций: Один из наиболее прямолинейных показателей. Измеряется в денежном выражении (например, миллиарды рублей) с отслеживанием динамики роста в процентах. Например, в Москве объем инвестиций в основной капитал за 2021-2023 гг. составил 17,8 трлн рублей, что в сопоставимых ценах в 3,7 раза больше, чем за 2009-2011 гг.
  • Рост ВРП (валового регионального продукта): Отражает общий экономический рост территории.
  • Увеличение налоговых поступлений: Прямое следствие развития бизнеса и роста доходов населения.
  • Создание новых рабочих мест: Показатель развития экономики и улучшения социально-экономического положения.
  • Рост туристического потока и доходов от туризма: Для туристических дестинаций это ключевые метрики. Доходы туристической индустрии Москвы в 2022 году выросли на 22,7% по сравнению с 2021 годом, достигнув 879,1 млрд рублей, принеся в бюджет столицы 120,4 млрд рублей.
• Социальные показатели:
  • Увеличение численн��сти населения и миграционный прирост: Свидетельствует о привлекательности территории для проживания.
  • Повышение качества жизни населения: Оценивается через улучшение уровня образования, здравоохранения, культуры, снижение безработицы, а также через интегральные индексы качества жизни. Показатели качества жизни могут включать средний уровень заработных плат, доступ к качественной медицине и образованию.
  • Удовлетворенность жителей: Выявляется через социологические опросы и исследования.
• Имиджевые показатели:
  • Результаты социологических опросов: Исследования восприятия территории целевыми группами (жителями, инвесторами, туристами).
  • Медиа-анализ: Количество и тональность упоминаний территории в СМИ, социальных сетях, блогосфере.
  • Динамика позиций территории в национальных и международных рейтингах: Например, Республика Татарстан на протяжении 9 лет входит в тройку лидеров Национального рейтинга состояния инвестиционного климата, а по итогам 2023 года сохранила второе место после Москвы.
• Инфраструктурные показатели:
  • Развитие транспортной, инженерной, социальной и туристической инфраструктуры: Оценивается по вводу новых объектов, модернизации существующих, доступности услуг.

Методы мониторинга и коррекции стратегий: Детальный факторный анализ

Для эффективного мониторинга и своевременной коррекции стратегий используются различные аналитические методы. Помимо сравнения плановых и фактических показателей, ключевую роль играет факторный анализ, позволяющий выявить ключевые драйверы изменений. Регулярные исследования восприятия территории целевыми группами также предоставляют ценную обратную связь.

Детальный количественный пример расчета методом цепных подстановок для факторного анализа изменения ВРП:

Метод цепных подстановок — это распространенный и легко проверяемый способ оценки влияния отдельных факторов на изменение результативного показателя, предполагая последовательную замену базовых значений факторов на текущие.

Формула в общем виде:
Если результативный показатель Р является произведением нескольких факторов Ф₁, Ф₂, …, Ф_n, то есть Р = Ф₁ × Ф₂ × … × Ф_n.
Изменение Р (ΔР) = Р₁ — Р₀.

Изменение Р за счет Ф₁:
ΔР_Ф1 = (Ф_{1_1} × Ф_{2_0} × … × Ф_{n_0}) — (Ф_{1_0} × Ф_{2_0} × … × Ф_{n_0})

Изменение Р за счет Ф₂:
ΔР_Ф2 = (Ф_{1_1} × Ф_{2_1} × Ф_{3_0} × … × Ф_{n_0}) — (Ф_{1_1} × Ф_{2_0} × Ф_{3_0} × … × Ф_{n_0})

…и так далее. Суммарное изменение Р будет равно сумме изменений, вызванных каждым фактором:
ΔР = ΔР_Ф1 + ΔР_Ф2 + … + ΔР_Фn

Практический пример:
Предположим, мы хотим проанализировать изменение Валового Регионального Продукта (ВРП) региона, который зависит от двух факторов:

1. Объем инвестиций (И) в основной капитал.
2. Эффективность использования инвестиций (Э), которая показывает, сколько рублей ВРП производится на 1 рубль инвестиций.

Тогда ВРП = И × Э.

Исходные данные:

Показатель	Базовый период (0)	Текущий период (1)
Объем инвестиций (И)	100 млрд руб.	120 млрд руб.
Эффективность инвестиций (Э)	5 руб./руб.	6 руб./руб.
ВРП (И × Э)	500 млрд руб.	720 млрд руб.

Расчет методом цепных подстановок:

1. Определяем ВРП в базовом и текущем периодах:
   • ВРП₀ = И₀ × Э₀ = 100 × 5 = 500 млрд руб.
   • ВРП₁ = И₁ × Э₁ = 120 × 6 = 720 млрд руб.
   • Общее изменение ВРП (ΔВРП) = ВРП₁ — ВРП₀ = 720 — 500 = 220 млрд руб.
2. Рассчитываем изменение ВРП за счет изменения объема инвестиций (при базовой эффективности):
   • ΔВРП_И = (И₁ × Э₀) — (И₀ × Э₀)
   • ΔВРП_И = (120 × 5) — (100 × 5) = 600 — 500 = 100 млрд руб.
   • Это означает, что при сохранении базовой эффективности, рост инвестиций на 20 млрд руб. привел бы к увеличению ВРП на 100 млрд руб.
3. Рассчитываем изменение ВРП за счет изменения эффективности использования инвестиций (при текущем объеме инвестиций):
   • ΔВРП_Э = (И₁ × Э₁) — (И₁ × Э₀)
   • ΔВРП_Э = (120 × 6) — (120 × 5) = 720 — 600 = 120 млрд руб.

   Это показывает, что улучшение эффективности использования инвестиций при текущем их объеме способствовало росту ВРП на 120 млрд руб.

4. Проверяем суммарное изменение:
   • ΔВРП_И + ΔВРП_Э = 100 + 120 = 220 млрд руб.
   • Полученная сумма совпадает с общим изменением ВРП (220 млрд руб.), что подтверждает корректность расчетов.

Вывод из примера: В данном случае рост ВРП на 220 млрд руб. был обусловлен как увеличением объема инвестиций (на 100 млрд руб.), так и, что более существенно, повышением эффективности их использования (на 120 млрд руб.). Такой анализ позволяет органам власти и менеджерам принимать обоснованные решения, фокусируя усилия на тех факторах, которые оказывают наибольшее влияние.

Вызовы и ограничения в реализации стратегий

Несмотря на важность и потенциал маркетинга привлекательности, его реализация сталкивается с рядом серьезных вызовов и ограничений.

• Недостаток финансирования: Ограниченные бюджетные ресурсы являются хронической проблемой для многих регионов. Масштабные маркетинговые кампании, развитие инфраструктуры и создание новых сервисов требуют значительных вложений, которые не всегда доступны.
• Межведомственная разобщенность: Часто различные государственные органы и ведомства (например, министерства экономики, туризма, культуры) действуют изолированно, без единой стратегии и координации. Это приводит к дублированию усилий, неэффективному расходованию ресурсов и смазыванию общего сообщения о территории.
• Недостаток квалифицированных кадров: В регионах зачастую отсутствует достаточное количество специалистов, обладающих глубокими знаниями в области территориального маркетинга, брендинга, цифровых коммуникаций и аналитики. Это затрудняет разработку и реализацию сложных, инновационных стратегий.
• Низкий уровень вовлеченности местного сообщества и бизнеса: Успех маркетинга привлекательности невозможен без активной поддержки и участия местных жителей, предпринимателей, культурных деятелей. Если они не чувствуют себя частью процесса, маркетинговые инициативы могут не найти отклика и не достичь своих целей.
• Внешние факторы: Экономические кризисы, геополитическая нестабильность, изменение потребительских предпочтений, пандемии (как COVID-19) — все это может значительно и непредсказуемо влиять на привлекательность территории, подрывая даже самые тщательно разработанные стратегии.
• Сохранение негативного имиджа: Сложившийся негативный имидж территории (например, из-за экологических проблем, высокого уровня преступности или стагнации экономики) крайне сложно изменить. Для этого требуются не только масштабные коммуникационные усилия, но и реальные, заметные изменения в жизни региона.
• Усиление конкуренции: Глобализация и информационная открытость приводят к постоянному усилению конкуренции между территориями за ресурсы, инвестиции и таланты. Это требует от регионов постоянного самосовершенствования, адаптации маркетинговых стратегий и поиска новых, уникальных предложений.

Преодоление этих вызовов требует комплексного подхода, который включает не только финансовые вливания, но и реформы в системе управления, развитие человеческого капитала и активное вовлечение всех стейкхолдеров.

Успешные кейсы применения маркетинга привлекательности территории

Изучение успешных кейсов, как на международном, так и на российском уровне, позволяет извлечь ценные уроки и понять, какие факторы действительно способствуют формированию и продвижению привлекательности территории. Эти примеры демонстрируют, что комплексный подход и долгосрочное стратегическое планирование являются краеугольным камнем успеха.

Международный опыт: Города, изменившие свою судьбу

• Барселона, Испания:
  • История трансформации: До Олимпийских игр 1992 года Барселона была известна как промышленный город, часто ассоциирующийся с трудовыми конфликтами и индустриальным пейзажем. Олимпиада стала катализатором грандиозных изменений.
  • Ключевые факторы успеха:
    • Инвестиции в инфраструктуру: Масштабные проекты по развитию транспортной сети, портовой зоны, созданию новых общественных пространств.
    • Уникальная архитектура: Сохранение и продвижение наследия Гауди, а также создание современных архитектурных шедевров.
    • Событийный маркетинг: Проведение международных выставок, фестивалей, спортивных мероприятий, которые привлекали внимание к городу.
    • Брендинг: Целенаправленное продвижение образа Барселоны как культурного, современного и дружелюбного города.
  • Результат: Барселона успешно трансформировала свой имидж, став одной из ведущих туристических и культурных дестинаций мира, а также привлекательным центром для бизнеса и инноваций.
• Мельбурн, Австралия:
  • История успеха: Мельбурн стабильно входит в число самых комфортных для жизни городов мира. Это результат целенаправленной стратегии по повышению качества жизни и привлекательности.
  • Ключевые факторы успеха:
    • Развитие культурной жизни: Инвестиции в театры, галереи, музеи, проведение международных фестивалей (кино, музыки, еды).
    • Качественная инфраструктура: Эффективная система общественного транспорта, ухоженные парки, развитая социальная сфера.
    • Образовательные возможности: Присутствие ведущих университетов и научно-исследовательских центров, привлекающих студентов и ученых со всего мира.
    • Продвижение образа: Создание бренда «культурной столицы» Австралии, города с высоким качеством жизни и широкими возможностями.
  • Результат: Мельбурн известен как динамичный, инновационный город, привлекательный для жителей, студентов и туристов.
• Сингапур:
  • История трансформации: Сингапур совершил невероятный путь от небольшого портового города до глобального центра финансов, инноваций и туризма.
  • Ключевые факторы успеха:
    • Долгосрочное стратегическое планирование: Четкое видение будущего и последовательная реализация амбициозных проектов.
    • Привлечение высококвалифицированных специалистов: Создание благоприятных условий для работы и жизни международных талантов.
    • Развитие высокотехнологичных отраслей: Инвестиции в исследования и разработки, поддержка инновационных стартапов.
    • Создание уникальных туристических объектов: Например, комплекс Gardens by the Bay, Marina Bay Sands, что позволило привлечь огромный туристический поток.
  • Результат: Сингапур стал одним из самых развитых и процветающих государств мира, образцом эффективного управления территорией.

Российский опыт: Регионы, стремящиеся к лидерству

• Республика Татарстан:
  • Лидерство в инвестиционной привлекательности: Татарстан является одним из безусловных лидеров по инвестиционной привлекательности в России, что подтверждается его постоянным присутствием в тройке лидеров Национального рейтинга состояния инвестиционного климата (2-е место после Москвы по итогам 2023 года).
  • Ключевые факторы успеха:
    • Создание особых экономических зон (ОЭЗ): Например, «Алабуга», «Иннополис», предлагающие инвесторам налоговые льготы, готовую инфраструктуру и административную поддержку.
    • Развитие инновационной инфраструктуры: Иннополис — город-спутник с особым правовым режимом, ориентированный на IT-сектор и высокотехнологичные производства.
    • Активное продвижение регионального бренда: Через участие в международных форумах, эффективную работу с инвесторами, создание позитивного имиджа.
    • Проведение крупных международных мероприятий: Универсиада 2013, Чемпионат мира по футболу 2018, мировые чемпионаты по профессиональному мастерству WorldSkills.
    • Многовекторная культурная политика: Сохранение уникального культурного наследия и развитие современного искусства.
  • Экономические показатели: Объем инвестиций в основной капитал в 2023 году достиг 1,18 трлн рублей, что на 22% больше, чем в 2022 году (в сопоставимых ценах).
• Казань, Татарстан:
  • Позиционирование: Активно использует свой уникальный культурный и исторический потенциал, позиционируя себя как «третья столица» России.
  • Ключевые факторы успеха:
    • Развитие туристической инфраструктуры: Современные отели, рестораны, транспортная доступность.
    • Продвижение культурных и исторических достопримечательностей: Казанский Кремль, мечеть Кул-Шариф, Благовещенский собор.
    • Событийный маркетинг: Проведение крупных спортивных (например, Игры Будущего) и культурных мероприятий.
  • Туристические показатели: Туристический поток в Казани в 2023 году превысил 4 миллиона человек (на 12% выше уровня 2022 года), включая более 101,6 тыс. иностранных туристов. За первое полугодие 2024 года город принял на 21,8% больше туристов по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
• Москва:
  • Глобальный мегаполис: Москва активно работает над укреплением своего статуса глобального мегаполиса и центра инноваций.
  • Ключевые факторы успеха:
    • Программы по улучшению городской среды: Программа «Моя улица», создание парков (Зарядье), пешеходных зон.
    • Цифровизация государственных услуг: Удобные онлайн-сервисы для жителей и бизнеса.
    • Событийный туризм: Проведение международных фестивалей, выставок, форумов.
    • Привлечение высококвалифицированных кадров: Создание комфортных условий для жизни и работы, развитие образовательной и научной сферы.
  • Экономические и туристические показатели: Объем инвестиций в экономику Москвы в 2023 году составил около 6,8 трлн рублей (на 3,8% больше, чем в 2022 году). В 2023 году столицу посетили 24,5 млн туристов, что почти соответствует допандемийному уровню 2019 года (25,1 млн). Внутренний турпоток вырос на 22% относительно 2019 года, а число бизнес-поездок увеличилось на 28% по сравнению с 2022 годом.

Уроки, которые можно извлечь из этих кейсов, заключаются в следующем: успех достигается благодаря стратегическому видению, комплексным инвестициям (не только в экономику, но и в социальную сферу, культуру), активному брендингу, эффективному использованию событийного и цифрового маркетинга, а также постоянному стремлению к улучшению качества жизни и созданию благоприятного инвестиционного климата. Все это требует не просто разовых акций, а последовательной и долгосрочной работы, поддерживаемой сильной политической волей и активным участием всех заинтересованных сторон.

Заключение: Перспективы развития маркетинга привлекательности

В мире, где конкуренция за ресурсы и внимание становится все более острой, маркетинг привлекательности территории выходит на авансцену как критически важный элемент стратегического управления. Мы рассмотрели его сущность как интегрированного направления территориального маркетинга, глубоко погрузились в теоретические основы, такие как теория конкурентных преимуществ М. Портера, и детально проанализировали ключевые компоненты привлекательности: от имиджа и бренда до инфраструктуры, инвестиционного климата, качества жизни и инновационного потенциала. Особое внимание было уделено детализации методик оценки, включая многоблочные подходы к анализу инфраструктуры, качества жизни и инновационного потенциала, а также практическому применению факторного анализа методом цепных подстановок для оценки эффективности.

Мы увидели, что успешные стратегии всегда адаптируются под специфику территории – будь то глобальный мегаполис, развивающийся регион или туристическая дестинация. Цифровые технологии, включая передовые решения «умного города» и анализ больших данных, перестали быть просто дополнением, превратившись в основу для персонализированных коммуникаций и эффективного управления. В то же время существуют серьезные вызовы: от дефицита финансирования и межведомственной разобщенности до кадровых ограничений и необходимости постоянной борьбы с внешними факторами и конкуренцией.

Перспективы развития маркетинга привлекательности территории лежат в дальнейшей интеграции и синергии. Необходимо не только совершенствовать существующие инструменты и методики, но и активно исследовать новые направления:

• Гиперперсонализация: Использование ИИ и больших данных для создания ультраперсонализированных предложений и коммуникаций для каждой целевой аудитории.
• «Зеленый» маркетинг: Акцент ��а экологической устойчивости и «зеленых» инициативах как ключевом факторе привлекательности для нового поколения инвесторов и жителей.
• Укрепление внутренних связей: Повышение вовлеченности местного сообщества и формирование «бренд-амбассадоров» из числа жителей и предпринимателей.
• Развитие нейромаркетинга территорий: Использование знаний о работе мозга для более глубокого понимания эмоционального восприятия территорий и создания максимально притягательных образов.

В конечном итоге успех будет принадлежать тем территориям, которые смогут создать не просто функционально эффективную, но и эмоционально привлекательную среду, где хочется жить, работать, инвестировать и возвращаться вновь. Маркетинг привлекательности — это не просто инструмент, а философия развития, направленная на создание устойчивого и процветающего будущего для каждого региона.

Список использованной литературы

1. Блинов А. Территориальный маркетинг и управление развитием муниципального образования // Маркетинг. 2002. №4.
2. Воронин А.Г. Муниципальное хозяйствование и управление: проблемы теории и практики. Москва: Финансы и статистика, 2004.
3. Гапоненко А.Л. Стратегия социально-экономического развития: страна, регион, город. Москва: Издательство РАГС, 2001.
4. Гапоненко А.Л., Панкрухин А.П. Стратегическое управление: Учебник. Москва: Омега-Л, 2004.
5. Государственное регулирование рыночной экономики: Учебник / Под ред. В.И. Кушлина. Москва: Издательство РАГС, 2003.
6. Государственное регулирование экономики / Под ред. Т.Г. Морозовой. Москва: Юнити, 2001.
7. Имидж территории как фактор ее привлекательности // Вестник Астраханского государственного технического университета. Серия: Экономика. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/imidzh-territorii-kak-faktor-ee-privlekatelnosti (дата обращения: 03.11.2025).
8. Инвестиционная привлекательность региона и ее роль в экономическом развитии // Вестник Российского экономического университета имени Г.В. Плеханова. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/investitsionnaya-privlekatelnost-regiona-i-ee-rol-v-ekonomicheskom-razvitii (дата обращения: 03.11.2025).
9. Инвестиционная привлекательность региона: сущность, факторы и методы оценки // Известия Байкальского государственного университета. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/investitsionnaya-privlekatelnost-regiona-suschnost-faktory-i-metody-otsenki (дата обращения: 03.11.2025).
10. Инновационный потенциал региона как фактор привлекательности // Вестник Челябинского государственного университета. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/innovatsionnyy-potentsial-regiona-kak-faktor-privlekatelnosti (дата обращения: 03.11.2025).
11. Маркетинг привлекательности территории: теоретические аспекты // Вестник Удмуртского университета. Серия Экономика и право. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/marketing-privlekatelnosti-territorii-teoreticheskie-aspekty (дата обращения: 03.11.2025).
12. Маркетинг территории: сущность, концепции и применение // Вестник Московского государственного областного университета. Серия: Экономика. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/marketing-territorii-suschnost-kontseptsii-i-primenenie (дата обращения: 03.11.2025).
13. Маркетинг туристских дестинаций: теоретические и практические аспекты // Вестник Российского нового университета. Серия: Человек и общество. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/marketing-turistskih-destinatsiy-teoreticheskie-i-prakticheskie-aspekty (дата обращения: 03.11.2025).
14. Методы оценки эффективности территориального маркетинга // Вестник университета. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/metody-otsenki-effektivnosti-territorialnogo-marketinga (дата обращения: 03.11.2025).
15. Милюхина Е.П. Развитие регионального маркетинга в современных условиях (на примере Чувашской Республики). Чебоксары, 2004.
16. Орлова Е.Р. Инвестиции: Курс лекций. Москва: Омега-Л, 2006.
17. Опыт брендинга и продвижения российских городов и регионов // Маркетинг в России и за рубежом. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/opyt-brendinga-i-prodvizheniya-rossiyskih-gorodov-i-regionov (дата обращения: 03.11.2025).
18. Опыт брендинга Барселоны // Маркетинг и маркетинговые исследования. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/opyt-brendinga-barselony (дата обращения: 03.11.2025).
19. Панкрухин А.П. Маркетинг территорий: Учебное пособие. Москва: Издательство РАГС, 2002.
20. Панкрухин А.П. Территориальный маркетинг // Маркетинг в России и за рубежом. 1999. №5.
21. Показатели оценки эффективности регионального маркетинга // Региональная экономика: теория и практика. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/pokazateli-otsenki-effektivnosti-regionalnogo-marketinga (дата обращения: 03.11.2025).
22. Привлекательность территории: сущность и факторы формирования // Теория и практика общественного развития. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/privlekatelnost-territorii-suschnost-i-faktory-formirovaniya (дата обращения: 03.11.2025).
23. Проблемы и перспективы развития территориального маркетинга в России // Государственное и муниципальное управление. Ученые записки. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/problemy-i-perspektivy-razvitiya-territorialnogo-marketinga-v-rossii (дата обращения: 03.11.2025).
24. Прогнозирование социально-экономического развития регионов в условиях рынка: Сборник научных трудов. Всероссийская научно-практическая конференция. Чебоксары: Волго-вятский региональный центр «Ассоциация содействия вузам», 1996.
25. Региональная экономика и управление: Учебное пособие / Под ред. А.И. Гаврилова. Нижний Новгород: Издательство ВВАГС, 2005.
26. Региональная экономика: Учебник / Под ред. В.Н. Видяпина, М.В. Степанова. Москва: Инфра-М, 2002.
27. Семенов И., Кубахов П. Стратегическая инновация и маркетинг: от противоположности к единству // Маркетинг. 2005. №5.
28. Силина С. Маркетинговая концепция управления региональным развитием // Маркетинг. 2004. №1.
29. Сингапур: опыт построения устойчивого городского бренда // Теория и практика сервиса: экономика, социальная сфера, технологии. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/singapur-opyt-postroeniya-ustoychivogo-gorodskogo-brenda (дата обращения: 03.11.2025).
30. Событийный маркетинг как инструмент территориального брендинга // Вестник Удмуртского университета. Серия Экономика и право. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/sobytiynyy-marketing-kak-instrument-territorialnogo-brendinga-1 (дата обращения: 03.11.2025).
31. Стратегии территориального маркетинга крупных городов // Вестник Университета (Государственный университет управления). URL: https://cyberleninka.ru/article/n/strategii-territorialnogo-marketinga-krupnyh-gorodov (дата обращения: 03.11.2025).
32. Теоретические основы формирования конкурентоспособности региона // Вестник Астраханского государственного технического университета. Серия: Экономика. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/teoreticheskie-osnovy-formirovaniya-konkurentosposobnosti-regiona (дата обращения: 03.11.2025).
33. Территориальный брендинг как фактор повышения инвестиционной привлекательности Республики Татарстан // Вестник экономики, права и социологии. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/territorialnyy-brending-kak-faktor-povysheniya-investitsionnoy-privlekatelnosti-respubliki-tatarstan (дата обращения: 03.11.2025).
34. Территориальный маркетинг как инструмент развития города // Известия Санкт-Петербургского государственного экономического университета. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/territorialnyy-marketing-kak-instrument-razvitiya-goroda-1 (дата обращения: 03.11.2025).
35. Территориальный маркетинг как инструмент развития региона // Научные труды Вольного экономического общества России. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/territorialnyy-marketing-kak-instrument-razvitiya-regiona (дата обращения: 03.11.2025).
36. Факторы, влияющие на эффективность территориального маркетинга // Вестник Пермского университета. Серия: Экономика. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/faktory-vliyayuschie-na-effektivnost-territorialnogo-marketinga (дата обращения: 03.11.2025).
37. Цифровой маркетинг территории: теоретические и практические аспекты // Инновационное развитие экономики. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/tsifrovoy-marketing-territorii-teoreticheskie-i-prakticheskie-aspekty (дата обращения: 03.11.2025).
38. Цифровые технологии в территориальном маркетинге: возможности и перспективы // Экономика и управление: проблемы, решения. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/tsifrovye-tehnologii-v-territorialnom-marketinge-vozmozhnosti-i-perspektivy (дата обращения: 03.11.2025).
39. Брендинг территорий: сущность, цели и инструменты // Экономика и предпринимательство. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/brending-territoriy-suschnost-tseli-i-instrumenty (дата обращения: 03.11.2025).
40. Брендинг города: зарубежный опыт // Современные проблемы науки и образования. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/brending-goroda-zarubezhnyy-opyt (дата обращения: 03.11.2025).