Маркетинг рынка недвижимости Санкт-Петербурга (2023-2025): Актуальный анализ стратегий, динамики и потребительского поведения для академической работы

Рынок недвижимости Санкт-Петербурга — это не просто совокупность предложений и сделок, это сложный, многогранный организм, чутко реагирующий на макроэкономические изменения, социальные запросы и технологические инновации. В 2024 году, на фоне завершения льготной ипотеки с господдержкой, доля ипотечных сделок на первичном рынке жилья Северной столицы упала до 69%, а в декабре достигла минимальных за три года 44%, что стало беспрецедентным вызовом для девелоперов и покупателей. Эти цифры красноречиво говорят о необходимости глубокого и всестороннего изучения маркетинговых стратегий в этом сегменте, ибо понимание текущей ситуации является ключом к разработке эффективных решений.

Настоящая курсовая работа ставит своей целью систематизацию и анализ актуальной информации о маркетинге рынка недвижимости Санкт-Петербурга в период с 2023 по 2025 годы. Мы рассмотрим теоретические основы, текущее состояние рынка в его различных сегментах (жилая, коммерческая, загородная недвижимость), применяемые маркетинговые стратегии и инструменты, факторы потребительского поведения, а также вызовы и перспективы развития. Особое внимание будет уделено детализации «слепых зон» конкурентного анализа, таких как влияние новых стандартов энергоэффективности, градостроительной политики и сравнительной динамики развития рынка между Санкт-Петербургом и Ленинградской областью. Комплексный подход к исследованию обеспечит не только академическую ценность работы, но и практическую значимость для участников рынка.

Теоретические основы маркетинга недвижимости

Маркетинг недвижимости — это не просто продажа квадратных метров; это целая философия взаимодействия с потребителем в уникальной, капиталоемкой и эмоционально нагруженной сфере. Он значительно отличается от маркетинга товаров широкого потребления своей долгосрочностью, высокой стоимостью объекта и сложностью сделки, что требует особого подхода.

Понятие и специфика маркетинга недвижимости

В своей основе, маркетинг недвижимости представляет собой комплексную деятельность, направленную на выявление и удовлетворение потребностей потенциальных и реальных потребителей в объектах жилого и нежилого назначения. Это процесс, начинающийся задолго до закладки первого камня и продолжающийся после завершения строительства. Его специфика определяется уникальными характеристиками самого товара – недвижимости: её стационарностью, долговечностью, высокой стоимостью, неоднородностью и значительной социальной ценностью. В отличие от большинства товаров, объект недвижимости не может быть перемещен к потребителю, что делает локацию одним из ключевых факторов его привлекательности.

Жизненный цикл объекта недвижимости и роль маркетинга

Маркетинг в сфере недвижимости не является разовой акцией, приуроченной к моменту продажи. Он пронизывает весь жизненный цикл объекта, от его зарождения до сдачи в эксплуатацию и даже последующей эксплуатации. Этот процесс можно условно разделить на несколько фаз, на каждой из которых маркетинг играет свою особую роль:

• Фаза концепции и проектирования: На этом этапе маркетинг фокусируется на глубоком анализе рынка, его сегментов, потенциального спроса и предложения. Разрабатывается маркетинговая концепция строящихся объектов, включающая оценку стоимостного рыночного потенциала и инвестиционной привлекательности проекта. Это позволяет сформировать продукт, максимально соответствующий ожиданиям целевой аудитории.
• Фаза строительства: В процессе возведения объекта маркетинговые усилия направлены на формирование осведомленности о проекте, поддержание интереса потенциальных покупателей, демонстрацию хода строительства и его преимуществ.
• Фаза реализации: После завершения строительства маркетинг переключается на активное продвижение готовых объектов, будь то продажа квартир, сдача офисных или торговых площадей в аренду. Для достроенных зданий ключевые усилия приходятся на сдачу площадей под аренду и обеспечение гарантированного дохода собственника, что требует специфических маркетинговых стратегий, ориентированных на B2B-сегмент.

Таким образом, маркетинг недвижимости – это непрерывный процесс, который начинается с идеи и продолжается на протяжении всего существования объекта, адаптируясь к меняющимся условиям и потребностям рынка.

Основные направления и методы маркетинговой деятельности

Для успешной работы на рынке недвижимости применяется широкий спектр направлений и методов маркетинговой деятельности, охватывающих как стратегическое планирование, так и операционное продвижение.

Основные направления:

1. Анализ внешней среды: Это краеугольный камень любого маркетингового исследования. Он включает изучение макроэкономических показателей, политической стабильности, социальных и культурных факторов, которые могут как способствовать, так и препятствовать успеху проекта. Для рынка недвижимости Санкт-Петербурга это означает анализ градостроительной политики, демографической ситуации, туристического потока и инвестиционного климата.
2. Анализ потребителей: Понимание целевой аудитории – ключ к успеху. Исследуются демографические, экономические, социальные и географические характеристики потенциальных покупателей или арендаторов, их потребности, предпочтения и процессы принятия решений о приобретении недвижимости.
3. Изучение и планирование продукта: Это включает анализ существующих предложений на рынке, а также разработку концепций новых зданий или реконструкцию старых. Важной частью является также решение о снятии с рынка устаревших или неактуальных объектов, что позволяет поддерживать конкурентоспособность портфеля.
4. Планирование строительства, движения прав собственности и сбыта: Маркетинг активно участвует в формировании стратегии продаж, включая создание собственных сбытовых отделов или партнерство с агентскими сетями.
5. Формирование спроса и стимулирование сбыта: Это достигается через комплексное использование различных инструментов: рекламы, личной продажи, PR-мероприятий и материальных стимулов (скидки, акции, подарки).
6. Обеспечение ценовой политики: Разработка гибкой и конкурентоспособной ценовой стратегии, включающей планирование цен, определение «технологии» использования кредитов, скидок и других финансовых инструментов.

Методы маркетинговой деятельности:

Маркетинг недвижимости использует разнообразные методы, от традиционных до инновационных. К ним относятся:

• Маркетинговые исследования: Сбор и анализ данных о рынке, конкурентах, потребителях. Это могут быть опросы, фокус-группы, кабинетные исследования.
• SWOT-анализ: Оценка сильных и слабых сторон компании, а также возможностей и угроз внешней среды.
• Сегментация рынка: Разделение рынка на группы потребителей со схожими потребностями и характеристиками для более точного таргетирования.
• Позиционирование: Создание уникального образа объекта недвижимости в сознании потребителей.
• Бенчмаркинг: Сравнение своих показателей с показателями лучших конкурентов для выявления областей улучшения.

Важно подчеркнуть, что маркетинг недвижимости не только ориентирован на коммерческую выгоду, но и обязан обеспечивать соответствие техническим и социальным нормам региона, безопасность использования, защиту окружающей среды, а также морально-этические правила и высокий уровень потребительской ценности объекта. Это демонстрирует социальную ответственность, которая всё больше становится неотъемлемой частью успешной маркетинговой стратегии.

Анализ текущего состояния и динамики рынка недвижимости Санкт-Петербурга (2023-2025 гг.)

Рынок недвижимости Санкт-Петербурга в период с 2023 по 2025 год демонстрирует сложную, но динамичную картину, характеризующуюся адаптацией к изменяющимся экономическим условиям и регуляторным нововведениям. Анализ ключевых сегментов – жилой, коммерческой и загородной недвижимости – позволяет выявить основные тенденции, статистические показатели и факторы, определяющие развитие отрасли.

Жилая недвижимость: тенденции спроса, предложения и ценообразования

Рынок первичной жилой недвижимости Санкт-Петербурга в 2024 году столкнулся с заметным снижением спроса: объем сделок по ДДУ сократился на 16% по сравнению с 2023 годом. Это падение сопровождалось уменьшением средней площади приобретаемых квартир на 2 м², достигнув 39,2 м². В структуре спроса доминирует комфорт-класс, его доля выросла до 81% в 2024 году, причем наибольшей популярностью пользуются студии и однокомнатные лоты. Эта тенденция может быть усилена или скорректирована законодательно: не исключено распространение на Санкт-Петербург меры, уже действующей для Ленинградской области с 2026 года, об ограничении проектирования квартир площадью менее 28 м².

Ключевым фактором, повлиявшим на динамику спроса, стало изменение условий ипотечного кредитования. Доля ипотеки в структуре сделок снизилась до 69% в 2024 году, что на 16 процентных пунктов ниже, чем годом ранее. Это связано с завершением программы льготной ипотеки с господдержкой, исключением Санкт-Петербурга из программы IT-ипотеки, ужесточением условий семейной ипотеки и высокими ставками по рыночным кредитам. В декабре 2024 года доля ипотеки достигла своего минимального уровня — 44%, и этот тренд, по прогнозам, сохранится в 2025 году.

Несмотря на снижение спроса, средневзвешенная цена предложения на первичном рынке жилой недвижимости Санкт-Петербурга (включая комфорт, бизнес и премиум-сегменты) по итогам 2024 года составила 296 тыс. руб./м², показав рост на 10% за год, что сопоставимо с уровнем инфляции. Прогнозы Nikoliers на 2025 год указывают на умеренный рост цен, аналогичный предыдущему году. Этот рост будет обусловлен прогнозируемой инфляцией: аналитики, опрошенные Банком России в октябре 2025 года, повысили прогноз инфляции на 2025 год до 6,6% (с 6,4% в сентябре), а Банк России в июле 2025 года прогнозировал инфляцию на уровне 6–7%.

Объем вывода нового предложения жилья в 2024 году сократился на 34% по сравнению с 2023 годом, составив 1,5 млн м². По итогам девяти месяцев 2025 года, на рынке новостроек Петербурга и Ленинградской области сохраняется стабильный спрос на компактные квартиры: студии и однокомнатные варианты составляют около 71% всех сделок. Лидером продаж являются однокомнатные квартиры (около 41% сделок) площадью 32-36 м², за ними следуют студии (около 30%) площадью 24-26 м². Двухкомнатные квартиры занимают около 22% спроса (58-62 м²), а трех- и четырехкомнатные — лишь 7% (75-90 м²).

Общие финансовые показатели девелоперов также демонстрируют снижение: по итогам 2024 года выручка застройщиков в Петербурге и Ленобласти сократилась на 9%, а объем сделок снизился на 16%, до 65,6 тыс. Средняя цена квадратного метра в 2024 году в Санкт-Петербурге выросла на 13% до 258,4 тыс. рублей, а в Ленинградской области на 6% до 155,1 тыс. рублей.

Влияние новых стандартов энергоэффективности на себестоимость строительства

Одной из значимых, но часто недооцениваемых тенденций, влияющих на себестоимость строительства и, как следствие, на цены на жилье, является введение новых стандартов энергоэффективности. С 1 января 2025 года вступает в силу ГОСТ Р 71545-2024 «Национальный стандарт Российской Федерации. Энергосбережение и повышение энергетической эффективности в многоквартирных домах. Основные положения». Этот документ предъявляет более строгие требования к проектированию и строительству зданий.

Соблюдение современных требований «зеленого строительства» неизбежно увеличивает себестоимость жилья. Это происходит за счет использования более дорогих экологически чистых материалов, внедрения специальных энергоэффективных технологий (например, улучшенная теплоизоляция, современные системы вентиляции и отопления) и затрат на сертификацию соответствия новым стандартам.

Динамика себестоимости строительства уже демонстрирует тревожные показатели:

• В 2024 году себестоимость строительства выросла на 18% по данным Минстроя, что практически полностью «съело» рентабельность строительных компаний.
• С 2020 года себестоимость строительства увеличилась на 91%, значительно опередив как инфляцию (49%), так и рост цен на новостройки (80%).
• Прогнозируется, что в 2025 году себестоимость строительства многоквартирных домов вырастет более чем на 6%.

Таким образом, новые стандарты энергоэффективности, несмотря на их долгосрочные преимущества для экологии и эксплуатационных расходов жителей, создают дополнительное давление на девелоперов, заставляя их искать компромиссы между качеством, соблюдением норм и рентабельностью. Это фактор, который будет продолжать формировать ценовую политику на рынке недвижимости Санкт-Петербурга в ближайшие годы.

Сегмент элитного жилья: особенности спроса и предложения

На фоне общей турбулентности рынка жилья, сегмент элитной недвижимости Санкт-Петербурга продемонстрировал впечатляющую динамику. В 2024 году объем спроса на первичном рынке элитного жилья может достичь 69,4 тыс. м², что является рекордно высоким значением за последние 10 лет. Этот рост составил 67% по общей площади лотов и 55% по количеству сделок по сравнению с 2023 годом, обусловленный инвестиционной привлекательностью объектов и стабильным спросом состоятельных клиентов, стремящихся сохранить капитал.

Одновременно с ростом спроса наблюдается сокращение предложения: к концу 2024 года объем предложения элитного жилья может снизиться до 71,7 тыс. м². Это ведет к значительному росту цен: средневзвешенная цена увеличилась до 806 тыс. руб./м², показав прирост на 28% за год.

Особенностью этого сегмента является предпочтение покупателей к уже введенным в эксплуатацию объектам: до 81% сделок с элитным жильем в 2024 году совершалось с квартирами и апартаментами в таких новостройках. Средняя площадь приобретенного элитного лота в 2024 году составила 130,6 м², что на 9,2 м² больше, чем в предыдущем году, демонстрируя тенденцию к приобретению более просторных объектов.

Несмотря на это, в целом по рынку доля однокомнатных квартир и студий в новых домах Санкт-Петербурга и Ленинградской области остается высокой – от 67% до 70%, двухкомнатных – от 20% до 23%, а трехкомнатных и более – максимум 7–9%. Это указывает на дифференциацию предпочтений в зависимости от класса жилья.

Коммерческая недвижимость: динамика инвестиций и сегментов

Рынок коммерческой недвижимости Санкт-Петербурга в 2024 году продемонстрировал неоднозначную, но в целом положительную динамику инвестиций, однако с заметными дисбалансами в отдельных сегментах.

Общий объем инвестиций в недвижимость города в 2024 году составил 170 млрд рублей, что на 15% больше, чем годом ранее. Это свидетельствует о сохраняющейся привлекательности Санкт-Петербурга для инвесторов. Однако прогнозы на 2025 год менее оптимистичны: аналитики предсказывают возможное снижение объема инвестиций до 90–100 млрд рублей, что может быть связано с общей экономической неопределенностью и ужесточением денежно-кредитной политики.

Офисная недвижимость:
Сегмент офисной недвижимости столкнулся с серьезными вызовами. Объем ввода новых офисных площадей в 2024 году составил всего 36,8 тыс. м², что вдвое меньше ожидаемого и является самым низким значением за всю историю наблюдений. Это привело к дефициту качественных предложений. Общий объем рынка офисной недвижимости в Петербурге составляет 4,89 млн м² (GLA). Несмотря на заявленный к вводу в 2025 году объем в 181,1 тыс. м², преимущественно зданий класса А, около 60% этих площадей не выйдут на открытый рынок, так как были зарезервированы крупными компаниями еще на этапе строительства. Тем не менее, 2024 год зафиксировал рекордный объем арендованных и купленных офисных площадей — 570 тыс. м², что говорит о высоком спросе на доступные объекты.

Складская недвижимость:
Рынок складской недвижимости сохраняет стабильный спрос. В 2024 году основной объем спроса на качественные складские комплексы в Санкт-Петербурге формировали компании торговли и дистрибуции, на долю которых пришлось 73% сделок. Это отражает продолжающийся рост сектора электронной коммерции и необходимость эффективной логистики.

Торговая недвижимость:
В 2024 году на рынке торговой недвижимости наблюдался выраженный рост спроса со стороны предприятий общественного питания, а также дистрибьюторов техники и электроники. Оборот общественного питания в Санкт-Петербурге в 2024 году увеличился на 34,6% по сравнению с 2023 годом, достигнув 284,1 млрд рублей. Этот всплеск активности привел к двукратному увеличению числа сделок по аренде торговых площадей со стороны общепита, составив 27% валового объема спроса в торговых центрах. Магазины техники и электроники также активно расширяли свое присутствие, что свидетельствует о восстановлении потребительской активности в этих секторах.

Таким образом, рынок коммерческой недвижимости Санкт-Петербурга демонстрирует диверсифицированную динамику, где одни сегменты (склады, общепит, электроника) показывают уверенный рост, а другие (офисы) сталкиваются с дефицитом нового пр��дложения и высокой долей предзанятых площадей. Это подчеркивает, что инвесторам крайне важно учитывать специфику каждого сегмента, а не полагаться на общие показатели по рынку.

Загородная недвижимость: развитие ИЖС и ипотечные тренды

Рынок загородной недвижимости Санкт-Петербурга и Ленинградской области в 2024 году проявил себя как один из наиболее динамично развивающихся сегментов. Отмечался уверенный рост, который был подкреплен рядом макроэкономических факторов и изменением потребительских предпочтений.

В I квартале 2024 года объем продаж на первичном рынке загородной недвижимости региона вырос в 1,6 раза по сравнению с аналогичным периодом 2023 года, достигнув 2200 загородных лотов. При этом продажи индивидуальных домов (коттеджей и таунхаусов) также увеличились в 1,6 раза. Однако по итогам всего 2024 года спрос в организованных коттеджных поселках Ленинградской области снизился на 18% по сравнению с 2023 годом, составив 7,4 тысячи сделок, что указывает на перераспределение интереса в сторону индивидуального строительства.

Действительно, развитие индивидуального жилищного строительства (ИЖС) стало одним из самых значимых трендов 2024 года, составляя 63,8% всего введенного в эксплуатацию жилья. Это свидетельствует о растущем стремлении горожан к собственному дому на земле, подальше от городской суеты, а также о возможностях, которые предоставляют программы по поддержке ИЖС.

Важным стимулом для этого сегмента стало сохранение ипотечных программ. Спрос на ипотечные кредиты в Ленинградской области сохранился на уровне прошлого года (6,9 млрд руб.), а в Санкт-Петербурге вырос на 22%. Завершение широкой программы льготной ипотеки подтолкнуло заемщиков активнее брать кредиты на строительство индивидуальных домов. Например, в июне 2024 года жители Санкт-Петербурга оформили 800 кредитов на ИЖС на сумму 3 млрд рублей только в Сбербанке. За первое полугодие 2024 года Сбербанк выдал кредитов на ИЖС в Санкт-Петербурге на 14 млрд рублей (в 2,2 раза больше, чем в I полугодии 2023 года) и в Ленинградской области на 8 млрд рублей (в 1,7 раза больше). В январе-июле 2025 года Санкт-Петербург занял третье место в России по объему выдачи ипотечных кредитов на ИЖС, составив 101,707 млрд рублей, а вместе с Ленинградской областью — 129,185 млрд рублей.

Средняя стоимость реализованных домовладений, по данным Puzzle Realty, составила 42 млн рублей, демонстрируя относительную стабильность цен на рынке. При этом наблюдался рост цен на отдельные типы загородной недвижимости: средняя стоимость таунхаусов в марте 2024 года достигла 13,5 млн рублей, а коттеджей — 19,6 млн рублей. Земельные участки подорожали в среднем до 345 тысяч рублей за сотку. За 2024 год земельные участки выросли в цене в среднем на 10%, а коттеджи — от 2% до 9%. К марту 2025 года загородные дома в Ленинградской области подорожали на 11% год к году.

Интерес к земельным участкам вырос на 15%, что подчеркивает растущую привлекательность строительства собственного дома. В сегменте премиальных объектов стоимостью более 150 млн рублей отмечался активный прирост интереса в IV квартале 2024 года. Это связано с ослаблением рубля и усилением инвестиционного интереса к недвижимости как надежному активу для сохранения капитала в периоды экономической нестабильности, особенно ярко проявившемуся на первичном рынке элитного жилья Санкт-Петербурга, где спрос вырос на 67% по общей площади лотов и на 55% по количеству сделок по сравнению с 2023 годом, достигнув 69,4 тыс. м² или 530 сделок, что является рекордно высоким показателем за последние 10 лет.

Таким образом, рынок загородной недвижимости Санкт-Петербурга и Ленинградской области демонстрирует устойчивый рост, главным образом за счет развития ИЖС и активного использования ипотечных программ, становясь убежищем для инвестиций в условиях экономической нестабильности.

Эффективные маркетинговые стратегии и инструменты на рынке недвижимости Санкт-Петербурга

В условиях высокой конкуренции и постоянно меняющихся экономических реалий, маркетинг в сфере недвижимости Санкт-Петербурга является не просто желательным, а жизненно необходимым для привлечения клиентов, установления доверия и выделения на фоне многочисленных предложений.

Традиционные и современные маркетинговые подходы

Традиционные подходы в маркетинге недвижимости по-прежнему сохраняют свою актуальность, хотя и претерпевают изменения под влиянием цифровизации. Основой является создание исчерпывающего информационного пакета по объекту недвижимости. Этот пакет должен включать не только основные характеристики, но и высококачественные фотографии, планы помещений, информацию о районе, инфраструктуре, транспортной доступности и преимуществах проекта. Для коммерческой недвижимости важно также представить данные о потенциальном трафике, возможностях для бизнеса, условиях аренды и дополнительных услугах.

Ключевым аспектом является определение целевой аудитории. Понимание того, какой вид бизнеса или какие арендаторы необходимы для коммерческого пространства (розничное пространство, офисы, складское помещение) или какой тип покупателя ищет жилье (молодые семьи, инвесторы, пенсионеры), позволяет максимально точно настроить маркетинговые сообщения.

Комплексный подход к продвижению коммерческих объектов становится критически важным. Он должен учитывать особенности целевой аудитории, тип недвижимости и текущие рыночные тренды. Например, для элитной коммерческой недвижимости акцент будет сделан на эксклюзивности, статусе и доходности, тогда как для малого бизнеса — на доступности и функциональности.

Цифровой маркетинг в недвижимости: инструментарий и инновации

Цифровизация радикально изменила ландшафт маркетинга недвижимости, предложив девелоперам и риелторам мощные инструменты для охвата аудитории и персонализированного взаимодействия.

Онлайн-платформы для размещения информации:
В России активно используются специализированные платформы, которые стали основными точками соприкосновения с потенциальными клиентами:

• ЦИАН (CIAN) и Авито (Avito) являются лидерами по объему объявлений и трафику.
• Яндекс.Недвижимость и ДомКлик (от Сбербанка) предоставляют интегрированные сервисы для поиска и оформления ипотеки.
• Restate и Arendator.ru специализируются на коммерческой недвижимости и аренде.
• EDC.SALE и Мир Квартир также предлагают широкий выбор объектов.

Эти платформы позволяют размещать подробную информацию, включая виртуальные туры, 3D-планировки и видеообзоры, что значительно повышает вовлеченность пользователя.

Социальные сети:
Социальные медиа превратились в мощный канал для брендинга и прямого общения с аудиторией. В России для продвижения недвижимости активно используются:

• ВКонтакте: Крупнейшая российская социальная сеть, позволяющая создавать сообщества ЖК, проводить таргетированную рекламу и взаимодействовать с потенциальными покупателями.
• Telegram: Используется для создания каналов новостроек, оперативного информирования, проведения опросов и формирования закрытых сообществ для инвесторов.
• Одноклассники: Ориентированы на более взрослую аудиторию, могут быть эффективны для продвижения загородной недвижимости или объектов для семейного проживания.

Контекстная реклама:
Инструменты, такие как Яндекс Директ и Google Ads, позволяют точно нацелиться на аудиторию, заинтересованную в покупке недвижимости. Рекламные объявления показываются пользователям, которые уже ищут похожие объекты, что обеспечивает охват как «горячего», так и «теплого» спроса.

Контент-маркетинг:
Создание ценного и релевантного контента в социальных сетях и на сайтах компании играет ключевую роль. Это может быть:

• Мотивирующие посты и тематические ролики для тех, кто только размышляет о покупке жилья, демонстрирующие преимущества района, стиля жизни.
• Примеры интерьеров и 3D-визуализации, помогающие представить будущую квартиру.
• Посты о реализованных проектах, достоинствах ЖК, ходе строительства для тех, кто уже настроился на покупку, повышая доверие и информированность.

CRM-маркетинг:
Системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) позволяют сегментировать аудиторию, выявлять клиентов, не завершивших покупку, и создавать персонализированные коммуникационные стратегии. Адаптация предложений под индивидуальные потребности клиентов в разных каналах (email, мессенджеры, телефонные звонки) значительно повышает шансы на успешное заключение сделки.

Email маркетинг, поисковое продвижение (SEO) и чат-боты также являются важными элементами digital-маркетинга в недвижимости, обеспечивая постоянное присутствие бренда в информационном поле клиента и оперативную поддержку.

Учитывая долгий цикл сделки в недвижимости, маркетинг стремится создать информационный «кокон» вокруг каждого потенциального клиента, постоянно присутствуя на их любимых сайтах, в соцсетях и других удобных точках касания. Это непрерывное взаимодействие поддерживает интерес и лояльность, ведя к успешному завершению сделки.

Брендинг и репутация застройщика в условиях рынка

В условиях высококонкурентного рынка недвижимости Санкт-Петербурга, где выбор предложений огромен, а суммы сделок исчисляются миллионами, бренд застройщика и его репутация играют не просто важную, а решающую роль. По данным исследований, 61% покупателей при выборе жилья учитывают репутацию застройщика, что подчеркивает критическую важность этого фактора.

Репутация как фундамент доверия:
В сфере, где покупатель вкладывает значительные средства, часто на долгие годы, доверие к застройщику становится основным активом. Надежность, прозрачность ведения бизнеса, соблюдение сроков строительства и качество возводимых объектов формируют положительный имидж. Любые негативные прецеденты, будь то задержки сдачи, проблемы с документацией или низкое качество строительства, могут мгновенно подорвать доверие и оттолкнуть потенциальных клиентов.

Брендинг как отличительная черта:
Эффективный брендинг выходит за рамки простого логотипа или названия. Он включает в себя создание уникальной концепции, ценностей, стиля общения, которые отличают одного застройщика от другого. Сильный бренд не только привлекает внимание, но и транслирует обещания о качестве жизни, комфорте и безопасности, которые ассоциируются с его проектами. Например, если застройщик специализируется на «зеленом строительстве», его бренд должен явно коммуницировать приверженность экологическим стандартам, что становится все более важным для определенной категории покупателей.

Стратегии построения и поддержания бренда:

1. Прозрачность и открытость: Регулярное информирование о ходе строительства, публикация финансовых отчетов, открытое общение с клиентами через все доступные каналы связи.
2. Качественный контент: Создание профессиональных фото- и видеоматериалов, виртуальных туров, подробных описаний проектов, которые демонстрируют внимание к деталям и высокое качество.
3. PR-активности: Участие в отраслевых выставках, конференциях, получение наград, публикации в авторитетных СМИ, которые формируют экспертный статус и позитивное восприятие.
4. Работа с обратной связью: Оперативное реагирование на вопросы, жалобы и предложения клиентов, превращая негативный опыт в возможность для улучшения.
5. Развитие бренда работодателя: Привлечение и удержание талантливых сотрудников, которые являются носителями ценностей компании и способствуют формированию позитивного образа.

В условиях турбулентности рынка, когда доверие покупателей становится особенно хрупким, инвестиции в брендинг и поддержание безупречной репутации являются не просто маркетинговой стратегией, а стратегией выживания и долгосрочного успеха. Создание качественного контента и налаживание эффективного взаимодействия с клиентами помогают не только донести информацию о проектах, но и создать ту самую прочную связь, которая превращает потенциальных покупателей в лояльных клиентов.

Факторы, формирующие потребительское поведение на рынке недвижимости Санкт-Петербурга

Потребительское поведение на рынке недвижимости Санкт-Петербурга представляет собой сложный феномен, формируемый множеством факторов — от экономической целесообразности до глубоко личных предпочтений и стремлений. Понимание этих факторов является краеугольным камнем для разработки эффективных маркетинговых стратегий.

Ключевые критерии выбора жилья в новостройках

Принятие решения о покупке жилья в новостройке для большинства жителей Санкт-Петербурга сопряжено с тщательным анализом множества параметров. Согласно исследованиям, наиболее значимыми критериями являются:

1. Стоимость квартиры (53% опрошенных): Это ожидаемо лидирующий фактор, отражающий высокую чувствительность к цене на фоне общей экономической ситуации и уровня доходов населения.
2. Расположение (40%): Географическое положение объекта, его близость к центру, основным транспортным магистралям, работе и местам отдыха играет ключевую роль.
3. Надежность застройщика (31%): Репутация девелопера, его история, соблюдение сроков сдачи и качество предыдущих проектов имеют большое значение для снижения рисков.
4. Транспортная доступность (31%): Наличие рядом станций метро, остановок общественного транспорта, удобных выездов на КАД — критически важно для комфортной жизни в большом городе.
5. Площадь и планировка квартиры (28%): Функциональность пространства, эргономичность, возможность адаптации под индивидуальные нужды.
6. Развитая инфраструктура района (24%): Наличие школ, детских садов, поликлиник, магазинов, парков, спортивных объектов в шаговой доступности повышает привлекательность района.

Кроме того, петербуржцы проявляют значительный интерес к дополнительным удобствам в жилых комплексах. Среди наиболее востребованных:

• Охраняемая территория (57%): Вопрос безопасности является приоритетным.
• Коммерческие помещения на первых этажах (38%): Обеспечивают доступность услуг и товаров, создавая комфортную среду.
• Детская площадка во дворе (36%) и общественные зоны для отдыха (36%): Важны для семей с детьми и создания добрососедской атмосферы.
• Двор без машин (36%): Повышает безопасность и экологичность придомовой территории.
• Подземный паркинг (28%): Считается обязательным элементом комфортной жизни для многих автовладельцев.

Эти данные демонстрируют, что покупатели новостроек в Санкт-Петербурге ищут баланс между доступной ценой, удобством расположения, надежностью застройщика и развитой инфраструктурой, при этом придавая большое значение современным стандартам комфорта и безопасности. Понимая эти предпочтения, застройщики могут эффективнее формировать свои предложения и маркетинговые кампании.

Особенности потребительского спроса на элитное жилье

Потребительское поведение в сегменте элитного жилья кардинально отличается от массового рынка. Здесь на первый план выходят не просто функциональные характеристики, а ценности, связанные с престижем, комфортом и инвестиционной перспективой. Покупатели элитной недвижимости в Санкт-Петербурге, особенно в таких районах, как Московский, ценят:

1. Престиж:
   • Локация: Приоритет отдается исторически значимым и статусным районам, таким как Крестовский остров, Петроградская сторона, «Золотой треугольник» в центре, а также определенные части Московского района. Эти локации ассоциируются с историей, культурой и высоким социальным статусом.
   • Архитектурная ценность и уникальность концепции: Покупатели ищут объекты с выдающейся архитектурой, эксклюзивным дизайном и уникальной концепцией, которая отличает их от стандартных предложений.
   • Высококачественный дизайн: Интерьеры, выполненные по индивидуальным проектам с использованием премиальных материалов, становятся визитной карточкой элитного жилья.
2. Практические удобства:
   • Развитая инфраструктура: Это не только транспортная доступность и метро, но и эксклюзивные коммерческие объекты, высокий уровень образовательных и медицинских учреждений, а также премиальные фитнес-центры и SPA-комплексы.
   • Приватность и безопасность: Охраняемая территория, контролируемый доступ, небольшое количество квартир в элитных проектах создают ощущение эксклюзивности и защищенности.
   • Парковые зоны: Наличие безопасных и ухоженных парковых зон для прогулок и отдыха.
3. Инвестиционный потенциал:
   • Элитная недвижимость Санкт-Петербурга традиционно рассматривается как надежный актив для сохранения и приумножения капитала, особенно в периоды экономической нестабильности.
   • Ограниченное предложение качественных объектов в престижных локациях, стабильно высокий спрос со стороны состоятельных клиентов и значительный рост цен (например, 25,8% в 2024 году, прогнозируемый рост на 10-13% в 2025 году) подтверждают инвестиционную привлекательность этого сегмента.

Таким образом, на рынке элитного жилья маркетинг должен акцентировать внимание не столько на цене, сколько на уникальных преимуществах локации, эксклюзивности проекта, качестве жизни и потенциале роста стоимости, удовлетворяя как эмоциональные, так и рациональные потребности состоятельных покупателей.

Влияние отделки и типа квартир на выбор покупателей

Предпочтения покупателей на рынке недвижимости Санкт-Петербурга постоянно меняются, и два ключевых аспекта, на которые сейчас обращается особое внимание, – это размер и тип отделки квартир.

По данным 2025 года, на рынке новостроек Петербурга и Ленинградской области сохраняется стабильный спрос на компактные квартиры. Большинство покупателей (около 71% всех сделок) отдают предпочтение студиям и однокомнатным вариантам. Это объясняется их более доступной стоимостью, что особенно актуально в условиях ужесточения ипотечного кредитования. Застройщики, в свою очередь, уделяют повышенное внимание функциональности планировок небольших квартир, стараясь максимально эффективно использовать каждый квадратный метр.

Параллельно с этим, наблюдается явная тенденция к отказу от квартир без ремонта. К осени 2025 года доля сделок с квартирами с отделкой в Петербурге и области достигла 63%, что говорит о значительном снижении интереса к жилью без ремонта. Основными покупателями квартир с отделкой являются семьи, для которых принципиально важно сразу же заехать в новое жилье. Самостоятельный ремонт — это не только дополнительные финансовые вложения, но и значительные временные затраты, а также стресс, связанный с поиском строительных бригад и контролем качества работ. В условиях современного ритма жизни многие предпочитают переплатить за готовое решение, чтобы избежать этих проблем.

Эти тенденции диктуют застройщикам необходимость адаптировать свои предложения. Все больше девелоперов включают в свои проекты варианты квартир с полной чистовой отделкой или предлагают на выбор несколько вариантов дизайнерской отделки, чтобы удовлетворить растущий спрос на готовые к проживанию квартиры. Маркетинговые кампании также акцентируют внимание на преимуществах готового ремонта, подчеркивая экономию времени и средств. Следует ли девелоперам полностью отказаться от предложений без отделки, учитывая такие сильные предпочтения покупателей?

Динамика вторичного рынка жилья

Вторичный рынок жилья Санкт-Петербурга демонстрирует интересную динамику, становясь все более привлекательной альтернативой первичному рынку, особенно в условиях его трансформации.

В 2023 году спрос на вторичное жилье в Санкт-Петербурге и Ленинградской области вырос на 37% по сравнению с 2022 годом. Эта тенденция продолжилась и в 2025 году: в I квартале было заключено около 21 600 договоров купли-продажи на вторичном рынке, что на 14% больше, чем в I квартале 2024 года.

Этот рост интереса к вторичному жилью обусловлен несколькими ключевыми факторами:

1. Переток покупателей с рынка новостроек: Ужесточение условий льготной ипотеки на первичном рынке, а также рост цен на новые объекты, заставили многих покупателей обратить внимание на более доступные варианты на вторичном рынке.
2. Выравнивание ипотечных ставок: Разрыв в ипотечных ставках между первичным и вторичным рынком сокращается, делая вторичное жилье более привлекательным с финансовой точки зрения.
3. Стабильность цен: В 2023 году вторичный рынок характеризовался относительной ценовой стабильностью, что также способствовало привлечению покупателей.
4. Предпочтение малогабаритного жилья: В 2023 году 67% покупателей вторичного жилья отдавали предпочтение малогабаритному жилью, что соответствует общему тренду на рынке.
5. «Новая вторичка»: Особый интерес вызывает так называемая «новая вторичка» – недавно построенные квартиры, которые уже введены в эксплуатацию и вышли на вторичный рынок. Такие объекты часто предлагают современную планировку, хорошее состояние и развитую инфраструктуру, но при этом могут быть доступны по более выгодным ценам, чем аналогичные новостройки.

Таким образом, вторичный рынок жилья Санкт-Петербурга переживает возрождение, становясь важным элементом общей картины рынка недвижимости и предлагая покупателям более гибкие и доступные варианты в условиях меняющихся экономических условий. Маркетинговые стратегии должны учитывать эти сдвиги, акцентируя внимание на преимуществах вторичной недвижимости, таких как готовность к проживанию, возможность немедленного заселения и часто более развитая инфраструктура сформировавшихся районов.

Вызовы и перспективы развития маркетинга недвижимости в Санкт-Петербурге

Рынок недвижимости Санкт-Петербурга находится под постоянным влиянием множества факторов, формирующих как значительные вызовы, так и открывающих новые перспективы для развития маркетинговых стратегий.

Экономические и регуляторные вызовы

2024 год стал переломным для первичного рынка жилья в Санкт-Петербурге, ознаменовавшись снижением спроса, главным образом, из-за изменений в условиях льготной ипотеки и её последующей отмены. Ужесточение денежно-кредитной политики Центрального банка и, как следствие, рост ипотечных ставок, сделали покупку жилья менее доступной для широкого круга населения. Этот фактор оказал прямое воздействие на объемы продаж и структуру спроса, что вынуждает девелоперов к поиску новых моделей финансирования и привлечения клиентов.

Серьезной проблемой для девелоперов стали задержки сроков сдачи объектов. В 2024 году более 50% застройщиков в Санкт-Петербурге и Ленинградской области столкнулись с этой трудностью. Причины многообразны: экономические трудности, резкий рост цен на стройматериалы, бюрократические проволочки в согласовании, а также проблемы с подключением к инженерным коммуникациям. Эти задержки не только наносят ущерб репутации застройщиков, но и снижают доверие покупателей, что напрямую влияет на эффективность маркетинговых усилий.

Острым вопросом остается дефицит земельных участков для строительства в самом Санкт-Петербурге. Градостроительная политика города, а также строгое отношение к охране объектов культурного наследия, делают проекты редевелопмента старых промышленных зон невыгодными или практически невозможными. В центральных локациях города имеется дефицит свободных земель под капитальное строительство, при этом городские власти приоритезируют сохранение промышленных зон и привлечение новых предприятий, планируя увеличить их площадь на 630 га. 99% заявок на перепрофилирование промышленных земель под застройку были отклонены. Статус исторического центра Санкт-Петербурга как объекта Всемирного наследия ЮНЕСКО накладывает жесткие обязательства по сохранению архитектурной значимости, что еще больше усложняет редевелопмент. Это приводит к тому, что объем вывода нового предложения жилья в 2024 году сократился на 34% по сравнению с 2023 годом, а снижение объемов строительства удерживает цены на ликвидные активы на стабильном уровне, несмотря на ослабление спроса.

Наконец, наблюдается сокращение количества девелоперов, строящих многоквартирные дома в Санкт-Петербурге: с 146 компаний в январе 2020 года до 117 в 2023 году. Объем строящегося жилья в городе упал почти вдвое с 2020 по 2024 год, что сигнализирует о серьезных системных проблемах в отрасли.

Сравнительный анализ динамики развития рынка: Санкт-Петербург vs. Ленинградская область

Для более глубокого понимания вызовов, стоящих перед рынком недвижимости Санкт-Петербурга, целесообразно провести сравнительный анализ с соседней Ленинградской областью. Динамика этих двух регионов демонстрирует разительные контрасты, которые являются важной «слепой зоной» для многих аналитических материалов.

Санкт-Петербург:
Как уже отмечалось, в самом городе наблюдается явная стагнация и сокращение рынка первичного жилья.

• Количество девелоперов: С 2020 по 2023 год число застройщиков многоквартирных домов сократилось со 146 до 117 компаний.
• Объем строящегося жилья: С 2020 по 2024 год объем возводимого жилья упал почти вдвое.
• Земельный дефицит и регуляторные ограничения: Ограниченность свободных земель, жесткая градостроительная политика и режим охраны культурного наследия ЮНЕСКО существенно затрудняют запуск новых проектов, особенно в центральных районах. Проекты редевелопмента промышленных зон практически не реализуются из-за отказа городских властей в перепрофилировании земель.

Ленинградская область:
В отличие от мегаполиса, Ленинградская область демонстрирует уверенный рост и развитие строительного сектора:

• Количество застройщиков: Число девелоперов, строящих многоквартирные дома, увеличилось с 70 компаний в январе 2021 года до 98 в начале 2024 года.
• Объем возводимого жилья: Объем введенного жилья в Ленинградской области в 2024 году составил 4,06 млн м², что значительно превышает показатели Санкт-Петербурга. При этом более 60% этого объема пришлось на индивидуальное жилищное строительство (ИЖС).
• Рост ИЖС: В 2024 году было построено и введено в эксплуатацию 20 900 индивидуальных домов, что на 11% больше, чем в 2023 году.
• Многоквартирное строительство: Несмотря на рост ИЖС, объем ввода многоквартирных домов за январь-октябрь 2024 года снизился на 22,5% по сравнению с аналогичным периодом 2023 года, составив 954,4 тыс. м². Это показывает, что основной драйвер роста в области – это частные дома.

Выводы из сравнения:
Этот сравнительный анализ выявляет глубокие структурные различия между рынками двух соседних регионов. В то время как Санкт-Петербург сталкивается с ограничениями, дефицитом и сокращением активности девелоперов, Ленинградская область активно развивается, привлекая застройщиков и покупателей, ориентированных на более доступное жилье и, в особенности, на ИЖС. Для маркетинговых стратегий это означает необходимость дифференцированного подхода: в Санкт-Петербурге акцент смещается на повышение ценности существующих предложений и работу с премиум-сегментом, тогда как в Ленинградской области — на эффективное продвижение массового жилья и развитие ИЖС, используя преимущества доступности и пространства.

Перспективы и стратегии адаптации

Несмотря на существующие вызовы, рынок недвижимости Санкт-Петербурга обладает значительным потенциалом для адаптации и дальнейшего развития.

Ценовая динамика:
Эксперты не прогнозируют резкого падения цен на жилье в 2025 году, ожидая умеренного роста, сопоставимого с уровнем инфляции. Это обусловлено стабильно высоким спросом и инвестиционной привлекательностью города, а также ограничениями по предложению.

Инвестиционные стратегии:
Инвестирование в недвижимость Санкт-Петербурга остается перспективным, но требует более взвешенного подхода. Среди успешных стратегий:

• Фокус на высоколиквидных объектах: Новостройки на этапе котлована для последующей перепродажи.
• Апартаменты для сдачи в аренду: В условиях высокой ключевой ставки сохраняется популярность арендного жилья, делая апартаменты привлекательным инвестиционным инструментом.
• Коммерческая недвижимость: Инвестиции в коворкинги, офисы и склады, демонстрирующие стабильный спрос.
• «Новая вторичка»: Готовые квартиры с ремонтом для немедленного получения арендного дохода.
• Тщательный анализ рынка: Выбор проектов с учетом их технических особенностей и планов развития локации.

Адаптация девелоперов:
Застройщики активно развивают альтернативные ипотечным программам инструменты, такие как рассрочки и траншевая ипотека, а также предлагают акции и бонусы для покупателей, чтобы стимулировать спрос в условиях высоких процентных ставок.

Развитие коммерческого сегмента:
В 2025 году ожидается ввод в эксплуатацию порядка 120 тыс. м² офисных площадей, что в 2,4 раза выше показателя 2024 года, при условии соблюдения сроков строительства. Это может частично компенсировать дефицит качественных предложений и активизировать рынок.

Государственная поддержка строительной отрасли:
Власти разрабатывают комплексные меры господдержки на 2025 год для стабилизации и стимулирования строительной отрасли:

• Продление антикризисных мер в госзакупках до 1 января 2026 года.
• Упрощение процедур подготовки и утверждения градостроительной документации (Генпланов, Правил землепользования и застройки).
• Запуск программы субсидирования кредитов для застройщиков в малых городах (по ставке 12% годовых, с выделением 0,5 млрд рублей в 2025 году).
• Расширение госпрограммы «Строительство» для модернизации коммунальной инфраструктуры и дорожного строительства (с общим объемом федерального финансирования до 5 трлн рублей).
• Сокращение штрафов для застройщиков по ДДУ с 50% до 5% и уменьшение гарантийного срока на новостройки с пяти до трех лет, что снижает финансовую нагрузку на девелоперов.
• Введение моратория на банкротства застройщиков до конца 2025 года.

Эти меры призваны не только поддержать строительную отрасль в условиях экономической турбулентности, но и создать более благоприятные условия для реализации проектов, что в конечном итоге скажется на предложении и доступности недвижимости для потребителей. Маркетинг в этих условиях должен фокусироваться на гибкости предложений, подчеркивании инвестиционной привлекательности и прозрачности проектов, а также активном использовании цифровых каналов для охвата аудитории, находящейся в поиске наиболее выгодных и безопасных решений.

Заключение

Маркетинг рынка недвижимости Санкт-Петербурга в период 2023-2025 годов представляет собой сложный и динамичный процесс, подверженный влиянию макроэкономических факторов, регуляторных изменений и эволюции потребительских предпочтений. Проведенный анализ позволил всесторонне раскрыть суть маркетинга недвижимости, его ключевые функции и роль на всех этапах жизненного цикла объекта, от концепции до сдачи в эксплуатацию.

Исследование текущего состояния рынка выявило существенные тенденции. В сегменте жилой недвижимости наблюдается снижение спроса на первичные объекты, обусловленное завершением льготных ипотечных программ и ужесточением денежно-кредитной политики, что привело к сокращению доли ипотечных сделок до минимальных значений. При этом средняя площадь приобретаемого жилья уменьшается, а комфорт-класс остается доминирующим. Рост себестоимости строительства, вызванный введением новых стандартов энергоэффективности (ГОСТ Р 71545-2024) и инфляционным давлением, компенсируется умеренным ростом цен на новостройки. Особое место занимает элитный сегмент, демонстрирующий рекордный спрос и рост цен, подтверждая статус надежного инвестиционного актива.

Рынок коммерческой недвижимости показал рост инвестиций в 2024 году, хотя прогноз на 2025 год предполагает снижение. Отмечен дефицит нового предложения офисных площадей и высокий спрос на складские и торговые объекты, особенно со стороны общественного питания и ритейла электроники. Загородная недвижимость, в свою очередь, переживает бум индивидуального жилищного строительства, подкрепленный активным использованием ипотечных программ и интересом к земельным участкам.

В условиях этих изменений, эффективные маркетинговые стратегии комбинируют традиционные подходы (детализированный информационный пакет, точное определение целевой аудитории) с мощным инструментарием цифрового маркетинга. Активно используются онлайн-платформы (ЦИАН, Авито, Яндекс.Недвижимость), социальные сети (ВКонтакте, Telegram), контекстная реклама, контент-маркетинг и CRM-системы для создания «информационного кокона» вокруг клиента. Ключевую роль играет брендинг и репутация застройщика, формирующие доверие в условиях долгого цикла сделки и высокой стоимости объекта.

Среди основных вызовов — снижение спроса из-за ипотечных изменений, задержки сроков сдачи объектов, острый дефицит земельных участков и невыгодность редевелопмента в Санкт-Петербурге, что приводит к сокращению числа девелоперов и объемов строительства. При этом Ленинградская область демонстрирует противоположную динамику, становясь драйвером роста за счет ИЖС. Перспективы развития связаны с отсутствием резкого падения цен, переориентацией инвестиций на высоколиквидные объекты, развитием девелоперами альтернативных финансовых инструментов (рассрочки, траншевая ипотека) и мерами государственной поддержки строительной отрасли, направленными на упрощение регуляторных процедур и субсидирование.

Таким образом, поставленные цели и задачи курсовой работы достигнуты. Проведен всесторонний анализ маркетинговых стратегий и состояния рынка недвижимости Санкт-Петербурга, выявлены ключевые тенденции и факторы, формирующие потребительское поведение. Для дальнейшего изучения рекомендуется углубленный анализ влияния региональных кластерных инициатив на развитие отдельных сегментов рынка, а также более детальное исследование долгосрочных эффектов от внедрения «зеленых» стандартов строительства на потребительский спрос. Девелоперам и риелторам региона следует активно адаптировать свои маркетинговые стратегии, фокусируясь на персонализации предложений, усилении цифрового присутствия, укреплении бренда и репутации, а также использовании гибких финансовых инструментов для привлечения и удержания клиентов в условиях меняющегося рынка.

Список использованной литературы

1. Асаул А.Н., Карасев А.В. Экономика недвижимости: учебное пособие. М., 1999.
2. Бандурин А.В., Дроздов С.А., Кушаков С.Н. Проблемы управления корпоративной собственностью. М., 2000.
3. Глаженков Г. Основные методические подходы к оценке объектов недвижимости на региональном уровне. СПб., 2001.
4. Гонгало Б.М., Крашенинников П.В. Сделки с недвижимостью. Серия «Библиотека риэлтора». М., 1996.
5. Горемыкин В.А., Бугалов Э.В. Экономика недвижимости. М.: Филинъ, 1999.
6. Грибовский С.В. Методология оценки коммерческой недвижимости. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1998.
7. Грибовский С.В. Оценка доходной недвижимости. СПб.: Питер, 2001.
8. Коростелев С.П. Основы теории и практики оценки недвижимости: учебное пособие. М., 1998.
9. Краева М.И. Экономические аспекты оценки земли как элемента недвижимого имущества территории. М., 2002.
10. Кутик А.Б., Горенбургов М.А., Горенбургов И.М. Экономика недвижимости. Серия «Учебники для вузов. Специальная литература». СПб.: Лань, 2000.
11. Сивкова Л.А. Недвижимость: маркетинг, оценка. М., 1996.
12. Газета Re-port.ru, от 1 марта 2008.
13. Газета «Деловой Петербург» 06.08.2007.
14. Итоги 2024. Россия. Санкт-Петербург. Жилая недвижимость. Nikoliers. URL: https://www.nikoliers.ru/research/itogi-2024-rossiya-sankt-peterburg-zhilaya-nedvizhimost/ (дата обращения: 15.10.2025).
15. Как выбрать идеальную новостройку? Петербуржцы поделились главными критериями. Вечёрка — Вечерний Санкт-Петербург. URL: https://vecherka-spb.ru/2025/02/26/kak-vybrat-idealnuyu-novostrojku-peterburzhcy-podelilis-glavnymi-kriteriyami/ (дата обращения: 15.10.2025).
16. Рынок жилья в 2025 году в СПб и Ленобласти: стоит ли покупать квартиру сейчас? URL: https://spb.cian.ru/stati/rynok-zhilya-v-2025-godu-v-spb-i-lenoblasti-stoit-li-pokupat-kvartiru-sejchas-349896/ (дата обращения: 15.10.2025).
17. Стоит ли покупать квартиру в Санкт-Петербурге в 2025 году — что будет с ценами. URL: https://spb.restate.ru/articles/stoit-li-pokupat-kvartiru-v-sankt-peterburge-v-2025-godu-chto-budet-s-tsenami.html (дата обращения: 15.10.2025).
18. III квартал 2024. Россия. Санкт-Петербург. Жилая недвижимость. Nikoliers. URL: https://www.nikoliers.ru/research/iii-kvartal-2024-rossiya-sankt-peterburg-zhilaya-nedvizhimost/ (дата обращения: 15.10.2025).
19. Инвестирование в недвижимость Санкт-Петербурга 2025: перспективы, риски и стратегии. Всеостройке.рф. URL: https://vseostroyke.ru/articles/analitika-rynka/investirovanie-v-nedvizhimost-sankt-peterburga-2025-perspektivy-riski-i-strategii/ (дата обращения: 15.10.2025).
20. Маркетинг в недвижимости: как риэлтору или агентству продавать через интернет. URL: https://vc.ru/marketing/802967-marketing-v-nedvizhimosti-kak-rieltoru-ili-agentstvu-prodavat-cherez-internet (дата обращения: 15.10.2025).
21. Итоги 2024 года: рынок загородной недвижимости демонстрирует устойчивый рост. Деловой Петербург. URL: https://www.dp.ru/a/2024/12/27/Itogi_2024_goda_rinok_zagorodnoj (дата обращения: 15.10.2025).
22. По итогам 2024 года на первичном рынке элитного жилья Санкт-Петербурга ожидается рекордный за последние 10 лет объем спроса. URL: https://nfgroup.ru/research/po-itogam-2024-goda-na-pervichnom-rynke-elitnogo-zhilya-sankt-peterburga-ozhidaetsya-rekordnyy-za-poslednie-10-let-obem-sprosa/ (дата обращения: 15.10.2025).
23. ПО ИТОГАМ 2024 ГОДА СПРОС НА РЫНКЕ ЖИЛЬЯ В ПЕТЕРБУРГЕ СОКРАТИЛСЯ НА 22%. Новости ЕРЗ.РФ. URL: https://erzrf.ru/news/po-itogam-2024-goda-spros-na-rynke-zhilya-v-peterburge-sokratilsya-na-22 (дата обращения: 15.10.2025).
24. Покупатели в Петербурге выбирают компактные квартиры с продуманными планировками. URL: https://www.spbdnevnik.ru/news/2025-10-15/pokupateli-v-peterburge-vybirayut-kompaktnye-kvartiry-s-produmannymi-planirovkami-511050 (дата обращения: 15.10.2025).
25. Застройщики Петербурга столкнулись с падением спроса на жилье. URL: https://spb.ru/news/424915/ (дата обращения: 15.10.2025).
26. Как изменился спрос на квартиры в Санкт-Петербурге: итоги первой половины 2024 года. Строительство.RU. URL: https://www.rcmm.ru/spb/76798-kak-izmenilsya-spros-na-kvartiry-v-sankt-peterburge-itogi-pervoy-poloviny-2024-goda.html (дата обращения: 15.10.2025).
27. «Рынок недвижимости 2025: ключевые изменения и стратегии выживания». URL: https://novostroy.su/articles/rynok-nedvizhimosti-2025-klyuchevye-izmeneniya-i-strategii-vyzhivaniya/ (дата обращения: 15.10.2025).
28. Цены, спрос, ипотека. С какими трендами первичный рынок недвижимости Петербурга вошел в 2025 год. RBI. URL: https://rbi.ru/media-center/news/tseny-spros-ipoteka-s-kakimi-trendami-pervichnyy-rynok-nedvizhimosti-peterburga-voshel-v-2025-god/ (дата обращения: 15.10.2025).
29. Как продвигать коммерческую недвижимость: лучшие стратегии. Всеостройке.рф. URL: https://vseostroyke.ru/articles/marketing/kak-prodvigat-kommercheskuyu-nedvizhimost-luchshie-strategii/ (дата обращения: 15.10.2025).
30. Маркетинг в недвижимости: как продвигаться застройщику в 2024. Carrot quest. URL: https://carrotquest.io/blog/marketing-v-nedvizhimosti/ (дата обращения: 15.10.2025).
31. Что такое маркетинг в сфере недвижимости. Calltouch. URL: https://www.calltouch.ru/blog/chto-takoe-marketing-v-sfere-nedvizhimosti/ (дата обращения: 15.10.2025).
32. Маркетинговые стратегии для застройщиков в 2025 году: тренды, технологии и брендирование. Коммуникационное агентство «Связи». URL: https://svyazi.pro/blog/marketingovye-strategii-dlya-zastroyshhikov-v-2025-godu-trendy-tehnologii-i-brendirovanie/ (дата обращения: 15.10.2025).
33. Маркетинг недвижимости: как застройщику или агентству продавать через интернет. URL: https://realty.rbc.ru/news/6659ca2a9a794711f592e342 (дата обращения: 15.10.2025).
34. Проблемы с задержками сдачи новостроек в Санкт-Петербурге и области: взгляд эксперта в 2024-2025 годах. URL: https://spb-newstroy.ru/problemy-s-zaderzhkami-sdachi-novostroek-v-sankt-peterburge-i-oblasti-vzglyad-eksperta-v-2024-2025-godah/ (дата обращения: 15.10.2025).
35. Продвижение и реклама коммерческой недвижимости. Ашманов и партнеры. URL: https://www.ashmanov.com/insights/promotion-of-commercial-real-estate/ (дата обращения: 15.10.2025).
36. Итоги 2024 года на рынке офисной недвижимости Санкт-Петербурга. Блоги риэлторов. URL: https://spb.cian.ru/blogs/itogi-2024-goda-na-rynke-ofisnoj-nedvizhimosti-sankt-peterburga-22687/ (дата обращения: 15.10.2025).
37. Долгострои СПБ 2024 – ЖК с затянувшимися сроками строительства и замороженные стройки. SPbHomes. URL: https://spbhomes.ru/stati/dolgostroi-spb/ (дата обращения: 15.10.2025).
38. Жители Петербурга все чаще выбирают квартиры с отделкой. Петербургский дневник. URL: https://www.spbdnevnik.ru/news/2025-10-14/zhiteli-peterburga-vse-chasche-vybirayut-kvartiry-s-otdelkoy-511005 (дата обращения: 15.10.2025).
39. Обвал на 90%: застройщики в Петербурге рисуют мрачную картину будущего. URL: https://www.dp.ru/a/2024/11/05/Obval_na_90_zastrojshhiki_v (дата обращения: 15.10.2025).
40. В Петербурге продолжает сокращаться количество застройщиков жилья. URL: https://www.vedomosti.ru/gorod/saint_petersburg/articles/2024/02/12/1019779-v-peterburge-prodolzhaet-sokraschatsya-kolichestvo-zastroischikov-zhilya (дата обращения: 15.10.2025).
41. 2024 1Q Коммерческая недвижимость Санкт-Петербурга. IBC Real Estate. URL: https://ibc-estate.com/research/2024-1q-kommercheskaya-nedvizhimost-sankt-peterburga/ (дата обращения: 15.10.2025).
42. Гайд: собираем маркетинговую стратегию в сфере недвижимости. Маркетинг на vc.ru. URL: https://vc.ru/marketing/1126601-gayd-sobiraem-marketingovuyu-strategiyu-v-sfere-nedvizhimosti (дата обращения: 15.10.2025).
43. Анализ рынка вторичного жилья в Санкт-Петербурге — цены по районам 2023. Урбан Портал — minewell.ru. URL: https://minewell.ru/analiz-rynka-vtorichnogo-zhilja-v-sankt-peterburge-ceny-po-rajonam-2023/ (дата обращения: 15.10.2025).
44. Обзор рынка недвижимости Санкт-Петербурга Итоги 2024. Maris. URL: https://maris-pm.ru/news/obzor-rynka-nedvizhimosti-sankt-peterburga-itogi-2024/ (дата обращения: 15.10.2025).
45. Престиж и комфорт: что предлагает Московский район покупателям элитного жилья. Газета «Советская Россия». URL: https://sovross.ru/2025/10/13/prestizh-i-komfort-chto-predlagaet-moskovskij-rajon-pokupatelyam-elitnogo-zhilya/ (дата обращения: 15.10.2025).