Введение. Формулируем актуальность и ставим цели исследования
Оптовая торговля представляет собой ключевое звено современной экономической системы, выполняя роль стратегического моста между производителями товаров и предприятиями розничной торговли. Именно она обеспечивает бесперебойное движение товарных потоков, формируя рыночное предложение и удовлетворяя спрос в промышленных масштабах. Однако в современных условиях, характеризующихся высоким уровнем конкуренции и постоянно меняющимися требованиями рынка, традиционные подходы к ведению оптового бизнеса оказываются недостаточными. Успех компании сегодня напрямую зависит от эффективности ее маркетинговой деятельности.
Основная проблема заключается в том, что многие оптовые предприятия продолжают действовать по устаревшим схемам, уделяя основное внимание логистике и ценообразованию, но игнорируя современные маркетинговые инструменты. Это приводит к снижению конкурентоспособности, потере рыночной доли и упущенной выгоде. Таким образом, актуальность темы курсовой работы обусловлена острой необходимостью в адаптации и внедрении комплексных маркетинговых стратегий в практику оптовых компаний для обеспечения их устойчивого развития.
Цель данного исследования — не просто описать существующие теории, а разработать конкретные, практически применимые рекомендации по совершенствованию маркетинговой деятельности оптового предприятия.
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
- Изучить теоретические основы и специфику маркетинга в сфере оптовой торговли.
- Провести комплексный анализ маркетинговой деятельности конкретного предприятия, включая его внутреннюю и внешнюю среду.
- Выявить ключевые проблемы, сильные и слабые стороны в маркетинговой системе компании.
- Разработать и обосновать план мероприятий по оптимизации маркетинговой стратегии.
Объектом исследования выступает маркетинговая деятельность в сфере оптовой торговли. Предметом исследования являются маркетинговые стратегии, инструменты и методы, применяемые для повышения эффективности оптового предприятия.
После того как мы определили «что» и «зачем» мы исследуем, необходимо выстроить четкий план, который приведет нас к поставленной цели.
Глава 1. Теоретические основы маркетинга в сфере оптовой торговли
1.1. Сущность, функции и классификация оптовой торговли в системе товародвижения
Оптовая торговля — это любая деятельность по продаже товаров и услуг тем, кто приобретает их с целью дальнейшей перепродажи или профессионального использования. Она является важнейшим элементом инфраструктуры рынка, без которого невозможно эффективное функционирование всей цепочки поставок. Роль оптового звена заключается в удовлетворении потребностей как производителей, так и розничных торговцев.
С точки зрения производителя, оптовики решают ключевые маркетинговые задачи по сбыту, позволяя сосредоточиться на производственном процессе. С позиции розничной торговли, оптовые компании обеспечивают формирование необходимого ассортимента в нужных объемах и в установленные сроки, что избавляет ритейлеров от необходимости заключать сотни контрактов с разными производителями.
Экономическая сущность оптовой торговли раскрывается через ее ключевые функции:
- Связующая функция: Установление и поддержание коммерческих связей между производителями и розничными предприятиями.
- Логистическая функция: Обеспечение транспортировки, складирования, предпродажной подготовки (фасовка, упаковка, маркировка) и доставки товаров.
- Финансовая функция: Кредитование своих клиентов (предоставление отсрочки платежа), принятие на себя рисков, связанных с хранением и владением товаром.
- Информационная функция: Сбор и предоставление производителям и ритейлерам информации о рыночных тенденциях, спросе, активности конкурентов.
В зависимости от специфики деятельности выделяют различные типы оптовых посредников:
- Дистрибьюторы и дилеры: Работают от своего имени и за свой счет, обычно имеют эксклюзивные права на продажу товаров определенного производителя на закрепленной территории.
- Агенты: Действуют от имени и за счет производителя, не получая права собственности на товар. Их задача — поиск клиентов и заключение сделок.
- Брокеры: Выступают в роли посредников, сводящих продавцов и покупателей. Не являются представителями ни одной из сторон и не работают с товаром физически.
- Консигнаторы: Осуществляют продажу товаров со своего склада от имени производителя, получая комиссионное вознаграждение.
Поняв, что такое оптовая торговля и как она устроена, мы можем перейти к изучению специфики применения маркетинговых инструментов в этой конкретной области.
Список использованной литературы
- Бродбент С. Реклама. Маркетинг / Под. Ред. М. Бейкера. – СПб.: Питер, 2012. – 468 с.
- Балабанова, И.В Оптовая торговля: маркетинг и коммерция.-М.,2013
- Белоусова, Е.А., Валевич, Р.П., Давыдова, Г.А., и др. Экономика предприятий торговли. -Минск.: БГЭУ, 2013.
- Бурмистров В.Г. Организация торговли непродовольственными товарами. // М.: Экономика, 2008г. – c.117-128
- Виноградова ,С.Н., Пигунова, О.В., Гурская, С.П., и др. Организация и технология торговли -Минск.: Выш. шк., 2012.
- Голубков Е.П. Основы маркетинга. – 2-е изд.: Учебник. – М.: Издательство «Финпресс», 2013. – 656 с.
- Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Экспресс-курс. 2-е изд. – СПб.: Питер, 2009. – 464 с.
- Маркетинг: Учебник – 2-е изд. / Под ред. проф. Н.П. Ващекина. – М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2010. – 312 с.
- Маркетинг. /Маслов Т.Д. Бажук С.Г. Ковалик Л.Н. С.-П. Юнити –2010. – с.38-50
- Маркетинг. Учебник. / Под. ред. А.Н. Романова: – М.: Издательское объединение «ЮНИТИ», 2008. -560 с.
- Основы предпринимательства. / Баранников М.М Воробьев В.А. Пронченко А.Г. Ростов-на-Дону: Маркетинг–2009г.- с.22-24
- Платонов, В.Н. Организация торговли.Минск.:БГЭУ,2012.
- Романенкова О.Н Издательство Юрайт 2013 г. С: 383,
- Основы торговли. Оптовая торговля. / Щур Д.Л., Труханович Л.В. М.: Дело и сервис, 2010г. — c.213-227
- Раицкий, К.А. Экономика предприятия. Учебник. — М.: ИТК «Дашков и К°», 2009.
- Сазанов, А.С. Организация бюджетных процессов на предприятии оптовой торговли // Финансовый менеджмент. -2003 .-№ 2