Содержание
Содержание
Введение 3
Глава 1. Виды оптовой реализации продукции 5
Глава 2. Классификации оптовых посредников 11
Глава 3. Маркетинговые исследования в оптовой торговле на примере ЗАО «Бакалея» 17
Заключение 27
Список используемой литературы 29
Выдержка из текста
С позиции предприятия-производителя оптовая торговля есть важное звено дистрибьюции, которая может и решает его маркетинговые задачи.
С маркетинговых позиций роль оптовой торговли состоит в как можно большем удовлетворении потребностей розничных предприятий, так как поставляет им необходимые товары в определенных оговоренных объемах и в установленные сроки. Располагаясь обычно в городах или крупных населенных пунктах, организации оптовой торговли очень хорошо знают потребности конечных потребителей. То есть они как самостоятельно, так и с помощью производителя товара способны к организации мощной маркетинговой поддержки розничной торговле.
Как представляет современный опыт, оптовые организации в основной массе случаев воплощают в жизнь сбытовые функции лучше производителя, так как имеют устоявшиеся взаимосвязи с розничной торговлей, а также неплохую складскую и транспортную базу. Сейчас оптовые организации предоставляют своим клиентам не только продукцию, но и широкий диапазон сопутствующих услуг: реклама в месте продажи, организация мероприятий по стимулированию продаж, доставка товара, предпродажная подготовка, в том числе фасовка и упаковка товара под торговой маркой розничного предприятия или розничной сети. На рынке технически сложных товаров оптовые компании организуют, при поддержке производителей, сервисные центры.
А поскольку деятельность любого посредника ведет к увеличению стоимости товара, то главной целью оптового звена сбытовой системы является минимальность оптовой наценки. Этого можно достигнуть за счет реализации торгово-логистических операций либо за счет придания продукции дополнительных ценностей для покупателя, который, в свою очередь, воспримет будущую цену как справедливую. Решение проблемы удовлетворения интересов производителей, с одной стороны, розничной торговли и конечных покупателей, с другой стороны, привело к многообразию методов и формы оптовой торговли.
Целью работы является изучение специфики маркетинга в оптовой торговле. Объектом данного исследования является анализ особенностей маркетинга в оптовой торговле. Данная тема достаточно актуальна, так как оптовая торговля является одним из ключевых звеньев в цепи движения товаров от производителей к конечным потребителям. Оптовые предприятия ведут активную деятельность по закупке и сбыту всевозможных товаров, оказанию услуг своим клиентам, в силу чего оптовый рынок отличается высоким уровнем конкуренции. Поэтому оптовики наряду с производителями и розничными продавцами все чаще прибегают к маркетинговым приемам.
Задачи курсовой работы: рассмотреть виды оптовой реализации продукции; раскрыть понятие «прямая форма оптовой реализации»; показать все ее преимущества и формы; рассмотреть оптовых посредников и их классификацию; раскрыть понятия брокеров, агентов, консигнаторов.
В третьей главе работы будет предоставлено описание маркетинговых решений на примере оптовой компании ЗАО «Бакалея». Обоснование маркетинговых ходов будет дано на примере расширения товарооборота и стимулирования сбыта.
Список использованной литературы
1. Бродбент С. Реклама. Маркетинг / Под. Ред. М. Бейкера. – СПб.: Питер, 2012. – 468 с.
2. Балабанова, И.В Оптовая торговля: маркетинг и коммерция.-М.,2013
3. Белоусова, Е.А., Валевич, Р.П., Давыдова, Г.А., и др. Экономика предприятий торговли. -Минск.: БГЭУ, 2013.
4. Бурмистров В.Г. Организация торговли непродовольственными товарами. // М.: Экономика, 2008г. – c.117-128
5. Виноградова ,С.Н., Пигунова, О.В., Гурская, С.П., и др. Организация и технология торговли -Минск.: Выш. шк., 2012.
6. Голубков Е.П. Основы маркетинга. – 2-е изд.: Учебник. – М.: Издательство «Финпресс», 2013. – 656 с.
7. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Экспресс-курс. 2-е изд. – СПб.: Питер, 2009. – 464 с.
8. Маркетинг: Учебник – 2-е изд. / Под ред. проф. Н.П. Ващекина. – М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2010. – 312 с.
9. Маркетинг. /Маслов Т.Д. Бажук С.Г. Ковалик Л.Н. С.-П. Юнити –2010. – с.38-50
10. Маркетинг. Учебник. / Под. ред. А.Н. Романова: – М.: Издательское объединение «ЮНИТИ», 2008. -560 с.
11. Основы предпринимательства. / Баранников М.М Воробьев В.А. Пронченко А.Г. Ростов-на-Дону: Маркетинг–2009г.- с.22-24
12. Платонов, В.Н. Организация торговли.Минск.:БГЭУ,2012.
13. Романенкова О.Н Издательство Юрайт 2013 г. С: 383,
Основы торговли. Оптовая торговля. / Щур Д.Л., Труханович Л.В. М.: Дело и сервис, 2010г. — c.213-227
14. Раицкий, К.А. Экономика предприятия. Учебник. — М.: ИТК «Дашков и К°», 2009.
15. Сазанов, А.С. Организация бюджетных процессов на предприятии оптовой торговли // Финансовый менеджмент. -2003 .-№ 2