Содержание
Введение
1. Теоретические основы изучения маркетинга в оптовой торговле
1.1. Особенности использования торгового маркетинга в оптовой торговле
1.2. Комплекс маркетинга оптовой торговли
1.3. Услуги оптовой торговли и их роль в комплексе маркетинга оптового предприятия
2. Анализ систему управления маркетинговой деятельностью ООО «ТК Бумеранг»
2.1. Организационно-правовая форма организации
2.2. Анализ сбытовой деятельности предприятия
2.3. Изучение системы управления маркетингом
3. Совершенствование маркетинговой политики ООО «ТК Бумеранг»
3.1. Совершенствование товарной политики организации
3.2. Совершенствование ценовой политики
3.3. Совершенствование сбытовой и коммуникационной политики
Заключение
Список литературы
Приложение 1
Приложение 2
Приложение 3
Содержание
Выдержка из текста
Целью работы является изучение специфики маркетинга в оптовой торговле. Объектом данного исследования является анализ особенностей маркетинга в оптовой торговле. Данная тема достаточно актуальна, так как оптовая торговля является одним из ключевых звеньев в цепи движения товаров от производителей к конечным потребителям. Оптовые предприятия ведут активную деятельность по закупке и сбыту всевозможных товаров, оказанию услуг своим клиентам, в силу чего оптовый рынок отличается высоким уровнем конкуренции. Поэтому оптовики наряду с производителями и розничными продавцами все чаще прибегают к маркетинговым приемам.
Цель исследования заключается в рассмотрении теоретических основ управления продажами в оптовой торговле в условиях конкурентной среды- рассмотреть особенности управления продажами в оптовой торговле;- охарактеризовать особенности стимулирования продаж в оптовой торговле в условиях конкурентной среды.
Также прямым следствием больших расстояний является необходимость поддерживать высокие страховые запасы на складах дистрибьюторов. В среднем на филиале дистрибьютора имеются запасы от 1 до 2 месяцев. Второй особенностью является тот факт, что формирование оптового звена началось с нуля в 90-е годы, когда начался импорт зарубежных препаратов и крупные иностранные фармацевтические производители впервые вышли на российский рынок.
Цель выпускной квалификационной работы анализ формирования ассортимента товаров на предприятии оптовой торговли «Шрея» и разработка рекомендаций по его совершенствованию.Объект исследования в выпускной квалификационной работе ЗАО «Шрея», компания, специализирующаяся на оптовой продаже лекарственных средств.
Полное и достоверное отражение на счетах бухгалтерского учета сведений о поступлении и реализации товаров дает заинтересованным лицам информацию об обеспеченности предприятия товарами, о движении отдельных товаров. Это способствует разработке управленческих решений касательно закупки товаров и проведения стимулирующих мероприятий по продаже товаров.
Нормативной базой написания дипломной работы послужили следующие нормативные документы: Гражданский кодекс РФ, Положение по ведению бухгалтерского учёта и бухгалтерской отчетности в РФ 34-н, Положение по бухгалтерскому учету «Бухгалтерская отчетность организации» (ПБУ 4/99)», Положение по бухгалтерскому учету «Учет материально-производственных запасов» (ПБУ 5/01) и др.
В российской экономической литературе вопросы учета товаров в оптовой торговле операций в той или иной степени затрагиваются в целом ряде работ М.И.Баканова, П.С.Безруких, Н.Т.Белухи, С.И.Волкова, В.Г.Гарелкина, В.Б.Ивашкевича, З.В.Кирьяновой, В.В.Ковалева, А.С.Маргулиса, Е.А.Мизиковского, А.Ф.Мухина, А.С.Наринского, В.Ф.Палия, В.И.Петровой, Я.В.Соколова, В.И.Стражева, В.И.Ткача, Н.Г.Чумаченко и других.
Объект исследования – финансово-экономическая деятельность Общества с ограниченной ответственностью «Отдых», предмет – организация учета и анализа реализации товаров на предприятии оптовой торговли.
Методологической и информационной основой исследования являются: законодательные и нормативные акты, регламентирующие различные аспекты финансового обеспечения развития предприятий России (Гражданский кодекс РФ, Налоговый кодекс РФ, Федеральные законы РФ, Устав предприятия и др.); научные труды и статьи ведущих отечественных и зарубежных ученых, таких как Кондаков Н.П, Бабаев Ю.А., Крылов Э.И., Керимов В.Э.; журнал «Главбух» в электронном виде, статьи информационно-справочных систем «КонсультантПлюс» и «Гарант».
Методологической и информационной основой исследования являются: законодательные и нормативные акты, регламентирующие различные аспекты финансового обеспечения развития предприятий России (Гражданский кодекс РФ, Налоговый кодекс РФ, Федеральные законы РФ, Устав предприятия и др.); научные труды и статьи ведущих отечественных и зарубежных ученых, таких как Кондаков Н.П, Бабаев Ю.А., Крылов Э.И., Керимов В.Э.; журнал «Главбух» в электронном виде, статьи информационно-справочных систем «КонсультантПлюс» и «Гарант».
Методологической и информационной основой исследования являются: законодательные и нормативные акты, регламентирующие различные аспекты финансового обеспечения развития предприятий России (Гражданский кодекс РФ, Налоговый кодекс РФ, Федеральные законы РФ, Устав предприятия и др.); научные труды и статьи ведущих отечественных и зарубежных ученых, таких как Кондаков Н.П, Бабаев Ю.А., Крылов Э.И., Керимов В.Э.; журнал «Главбух» в электронном виде, статьи информационно-справочных систем «КонсультантПлюс» и «Гарант».
Методологической и информационной основой исследования являются: законодательные и нормативные акты, регламентирующие различные аспекты финансового обеспечения развития предприятий России (Гражданский кодекс РФ, Налоговый кодекс РФ, Федеральные законы РФ, Устав предприятия и др.); научные труды и статьи ведущих отечественных и зарубежных ученых, таких как Кондаков Н.П, Бабаев Ю.А., Крылов Э.И., Керимов В.Э.; журнал «Главбух» в электронном виде, статьи информационно-справочных систем «КонсультантПлюс» и «Гарант».
Список литературы
1.ГОСТ Р 51305-99. Розничная торговля. Требования к обслуживающему персо-налу.
2.Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. – М.: ИВЦ Маркетинг., 2006.
3.Дойль П. Менеджмент: стратегия и тактика. /Пер. с англ. под ред. Ю.Н. Карпу-ревского. СПб.: Питерком, 2006, с.324.
4.Правила торговли. М.: ИНФРА-М, 2000.
5.Козачук Н. Особенности коммерческого предпринимательства в торговле // Маркетинг. – 2001. — №1.
6.Крепкий Л. М. Организация коммерческого успеха, Советы специалиста- М.: ОАО «Изд-во « Экономика» , 2006.
7.Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг М.Г. Теория и 85 ситуаций. М.: ЮНИТИ-Дана, 2006
8.Леви М., Вейтц Б.А. Основы оптовой торговли (пер. с агг. Под ред. Ю.А. Ков-туровского -СПб: «Издательство « Питер», 2006.
9.Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг- СПб: Наука, 2006
10.Ланктер Д. Джоббер Д. Продажа и управление сбытом (Пер. с англ. А.В. Из-май¬лова) М.: Амалфия, 2006
11.Никишкин В.В., Цветкова Л.В. Особенности комплекса маркетинга в рознич-ной торговле // Маркетинг в России и за рубежом. – 2001. — №4.
12.Николаева М.А. Маркетинг товаров и услуг: Учебник. – М.: Деловая литерату-ра, 2001.
13.Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник.-М.:ИНФРА- 2000.-248с. 37.Прилуцкий Л.И., Лизинг — М.: 2006
14.Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность. – М.: ИВЦ Маркетинг, 2006
15.Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг: Учебное пособие. М.: Финансы и статистика, 2006, с.7.
16.Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности: Учебник. – М.: Юристъ, 2008.
17.Торговое дело: экономика, маркетинг, организация: Учебник. 2-ое изд., пере-раб. И доп./Под общ. Ред. Проф. Л.А. Брагина и проф. Т.П. Данько.- М.: ИН-ФРА_М ,2000.- 560с.
18.Теплов В.И., Сероштан М.В., Буряев В.Е., Панасенко В.А. Коммерческое това-роведение : Учебник. – М.: Издательский дом Дашков и К, 2001.
19.Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности — М.: Изд-воБанки и биржи. 2007.
20.Организация и технология торговых процессов: Учебник для вузов. / Ф.Г. Пан-кратов, Э.А. Арустамов. Рук. Авт. Колл. Ф.Г. Панкратов. М. Экономика, 2000
21.Щур Д.Л, Труханович Л.В. Основы торговли. Розничная торговля: Настольная книга руководителя, главного бухгалтера и юриста. – М.: Издательство «Дело и сервис», 2000.
список литературы