С чего начинается курсовая. Разбираемся в сути товарной политики
Написание курсовой работы по товарной политике часто кажется сложной задачей, но на самом деле это увлекательное исследование ядра маркетинга. Не стоит бояться: это не просто переписывание учебников, а логичный процесс, и эта статья проведет вас по всем его шагам. Для начала разберемся с главным. Товарная политика — это, по сути, план действий компании, который определяет, какие товары она производит, как их развивает и представляет на рынке для удовлетворения потребностей клиентов и получения прибыли. Именно товарная политика является ядром маркетинговых решений, вокруг которого выстраиваются и ценообразование, и продвижение, и сбыт.
Теперь, когда мы определились с основным понятием, давайте заложим фундамент вашей будущей работы — грамотное введение.
Раздел 1. Как спроектировать введение, которое задаст вектор всей работе
Введение — это не формальность, а каркас вашего исследования. Именно здесь вы убеждаете научного руководителя в значимости вашей темы и показываете, что у вас есть четкий план. Грамотное введение задает направление всей работе и, как правило, включает в себя несколько обязательных элементов.
- Актуальность: Здесь нужно объяснить, почему исследовать товарную политику важно именно сейчас. Возможно, это связано с ростом конкуренции на рынке, изменением потребительского спроса или появлением новых технологий.
- Цель: Это главный результат, к которому вы стремитесь. Цель должна быть конкретной и достижимой. Хороший пример: «разработать мероприятия по совершенствованию товарной политики предприятия на основе проведенного анализа».
- Задачи: Это конкретные шаги, которые приведут вас к поставленной цели. Обычно их 3-4, и они логически вытекают друг из друга: изучить теоретические основы, проанализировать деятельность конкретного предприятия, разработать практические рекомендации.
- Объект и Предмет: Это «что» и «какой аспект» вы изучаете. Объект — это изучаемая система в целом (например, конкретное предприятие или рынок). Предмет — это конкретная часть объекта, на которую направлено ваше внимание (например, процесс управления товарной политикой или ассортиментная стратегия).
Фундамент заложен. Теперь пора выстроить теоретические «стены» вашей работы, которые покажут вашу эрудицию.
Раздел 2. Теоретическая глава как демонстрация вашей экспертности
Теоретическая глава — это не просто компиляция цитат из учебников. Ее задача — показать, что вы глубоко разобрались в теме, систематизировали ключевые концепции и создали базу для своего практического анализа. Помните, курсовая работа — это самостоятельное исследование, а не реферат. Чтобы глава получилась логичной и содержательной, придерживайтесь следующей структуры:
- Сущность и элементы товарной политики. Раскройте само понятие, его цели и задачи. Опишите, из чего она состоит: разработка товара, его позиционирование, сервис.
- Ассортиментная политика. Уделите особое внимание этому аспекту, так как ассортиментная политика является ключевым составным элементом товарной политики.
- Значение жизненного цикла товара. Объясните, почему так важно учитывать, на какой фазе жизненного цикла находится продукт (вывод на рынок, рост, зрелость, спад), ведь от этого напрямую зависят маркетинговые решения.
- Обзор методов анализа. Кратко опишите существующие подходы и инструменты, которые используются для оценки товарной политики. Это покажет, что вы готовитесь к практической части и уже знаете, как ее будете выполнять.
С теорией разобрались. Пришло время самого интересного — применить знания на практике и провести собственное исследование.
Раздел 3. Аналитическая глава, где вы становитесь настоящим маркетологом
Это сердце вашей курсовой, настоящее маркетинговое мини-расследование. Здесь вы перестаете быть теоретиком и становитесь практиком, который работает с реальными данными. Главная цель — не просто собрать цифры, а интерпретировать их, найти проблемы и потенциальные точки роста. Ваш план действий может выглядеть так:
- Краткая характеристика предприятия и рынка. Дайте общее представление об объекте вашего исследования: чем занимается компания, на каком рынке работает, кто ее основные конкуренты.
- Выбор и применение методов анализа. Это ключевой этап. Не нужно использовать все существующие методики. Выберите 2-3 наиболее подходящих, обоснуйте свой выбор и примените их. Чаще всего в курсовых работах по товарной политике используют:
- ABC-анализ: для классификации товаров по их вкладу в прибыль. Позволяет понять, какие товары являются «звездами» и приносят основной доход, а какие — «балластом».
- XYZ-анализ: для оценки стабильности спроса на разные товары. Помогает понять, какие продукты продаются регулярно, а какие — хаотично или сезонно.
- SWOT-анализ: для комплексной оценки сильных и слабых сторон товарного портфеля, а также возможностей и угроз со стороны рынка.
- Интерпретация результатов и выводы. Таблицы и диаграммы — это не самоцель. Главное — это выводы, которые вы из них делаете. Например: «Анализ показал, что товары группы А приносят 80% прибыли, однако их ассортимент не обновлялся последние три года, что создает риск потери конкурентоспособности». Такие выводы станут мостиком к следующей главе.
Вы провели блестящий анализ и выявили проблемы. Теперь научный руководитель и комиссия ждут от вас главного — конкретных и обоснованных решений.
Раздел 4. Как разработать рекомендации, которые имеют практическую ценность
Третья глава — это кульминация вашей работы. Она должна полностью основываться на выводах, сделанных в аналитической части. Каждая выявленная проблема должна получить здесь свое решение. Важно не просто предлагать идеи «с потолка», а доказывать, что ваши рекомендации логичны и могут принести реальную пользу. Структурируйте свои предложения по конкретным направлениям:
- Направление 1: Оптимизация ассортимента. Основываясь на результатах ABC- и XYZ-анализа, вы можете предложить, какие товары стоит активно развивать и продвигать, от каких, возможно, следует отказаться, а какие требуют дополнительного изучения.
- Направление 2: Усиление рыночных позиций. Используя выводы SWOT-анализа, предложите, как можно отстроиться от конкурентов. Это могут быть идеи по улучшению упаковки, изменению позиционирования или добавлению новых характеристик товару.
- Направление 3: Стимулирование спроса и сбыта. Предложите конкретные маркетинговые мероприятия: акции для товаров с нестабильным спросом, улучшение сервисного обслуживания, новые способы информирования клиентов о продукте.
Ключевое правило этого раздела — каждое предложение должно быть обосновано. Объясните, почему вы считаете, что именно эта мера сработает, и как она связана с проведенным вами анализом. Если это возможно, попробуйте дать прогнозный экономический эффект.
Отлично, у вас есть введение, теория, анализ и план действий. Осталось красиво завершить историю вашего исследования.
Раздел 5. Грамотное заключение и оформление как финальный штрих
Заключительный этап определяет общее впечатление от вашей работы. Даже блестящее исследование можно испортить скомканным заключением или небрежным оформлением.
Написание заключения
Заключение — это не пересказ всей работы, а краткий синтез ее результатов. Его структура должна зеркально отражать введение. Вы последовательно отвечаете на вопросы, которые сами же и поставили:
- Напомните о цели, которая стояла перед вами.
- Кратко изложите ключевые теоретические выводы.
- Представьте главные итоги вашего анализа (основные проблемы, которые вы выявили).
- Перечислите предложенные вами рекомендации.
В итоге у читателя должно сложиться четкое понимание того, какой путь вы проделали и к каким результатам пришли.
Оформление работы
Это та часть, где легко потерять баллы. Внимательно изучите методические указания вашего вуза. Обратите особое внимание на:
- Список литературы: правильность оформления источников.
- Ссылки и сноски: корректность цитирования в тексте.
- Нумерацию: страницы, таблицы, рисунки и приложения должны быть пронумерованы.
- Проверку на плагиат: убедитесь, что работа демонстрирует ваши практические навыки и является самостоятельной.
Ваша курсовая работа готова. Чтобы вы чувствовали себя еще увереннее, вот краткий чек-лист для самопроверки.
Ваш финальный чек-лист перед сдачей работы
Прежде чем нести работу на проверку, пробегитесь по этому списку. Он поможет заметить то, что могло ускользнуть от внимания в процессе написания.
- Соответствует ли заключение поставленным во введении цели и задачам?
- Решены ли все задачи, которые вы обозначили во введении?
- Связаны ли все главы логически между собой (вытекают ли выводы из анализа, а анализ — из теории)?
- Подкреплено ли каждое утверждение в практической части данными вашего анализа?
- Проверили ли вы оформление списка литературы и ссылок по методичке вашего вуза?
- Вычитали ли вы весь текст на предмет грамматических ошибок и опечаток?
Помните, что качественная курсовая — это не просто оценка в зачетку, а ценный вклад в ваши будущие профессиональные навыки маркетолога. Удачи!
Список использованной литературы
- Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. – М.: издательство «Финпресс», 2012.
- Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогнозирование: Учебное пособие. – М.: Финансы и статистика, 2012. -320с.
- Котлер Ф. Келлер К.Л.Маркетинг. Менеджмент. – СПб: Питер, 2015 г. – 800 с.
- Малхотра, Нэриш К. Маркетинговые исследования. Практическое руководство, 3-е издание.: пер. с анг.- М.: Издательский дом «Вильямс», 2014. -960с.
- http://www.1b.ru/ – официальный сайт компании «РубльБум»
- Учебно-методическое пособие «Основы измерения и шкалирования. Разработка анкеты» для студентов очной форму обучения по специальностям «Маркетинг» и «Коммерция». – Ижевск: издательство ИжГТУ, 2012.
- Информационно – аналитические материалы //http:/www.infostat.Chapter8/
- Электронные версии публикаций сборника статистических данных по РФ//http:/www.gks.ru/wps/portal/!up/p!cmdles/.ce/7_0_A/
- Динамика валового регионального продукта в УР. – Федеральная служба госстатистики//http:/www.region-18.ru
- Светуньков С.Г. Методы маркетинговых исследований. Учебное пособие. – СПб.: Издательство ДНК, 2013 – 354 с.