Маркетинговое исследование и оптимизация ассортимента антигистаминных препаратов на фармацевтическом рынке РФ (2023-2024 гг.)

Представьте: каждый восьмой житель планеты страдает от аллергии¹, а в России ежегодно фиксируется рост заболеваемости поллинозом, причем только в Москве за последние пять лет число аллергиков увеличилось на 10%². Эти цифры не просто статистика, это отражение постоянно растущей потребности в эффективных и безопасных средствах для борьбы с аллергическими реакциями. На этом фоне антигистаминные препараты остаются одними из наиболее востребованных категорий лекарственных средств на фармацевтическом рынке. Однако, как любой динамично развивающийся сегмент, он требует глубокого и постоянного анализа, чтобы аптечные организации могли не только удовлетворять текущий спрос, но и прогнозировать будущие потребности, обеспечивая устойчивое развитие.

Цель настоящей курсовой работы — провести всестороннее маркетинговое исследование ассортимента антигистаминных лекарственных препаратов на фармацевтическом рынке Российской Федерации, чтобы разработать обоснованные рекомендации по оптимизации ассортиментной политики аптечной организации. Для достижения этой цели были поставлены следующие задачи: раскрыть теоретические основы фармацевтического маркетинга, изучить классификацию и место антигистаминных препаратов на рынке, проанализировать динамику и структуру рынка за последние годы, выявить особенности потребительского поведения и факторы, влияющие на выбор препаратов, а также детально рассмотреть методы оценки и оптимизации ассортимента, такие как ABC, VEN и XYZ-анализ. Структура работы логично вытекает из поставленных задач, последовательно переходя от теоретических положений к аналитической части с расчетами и выводами, что обеспечивает комплексный и научно обоснованный подход к решению поставленной проблемы.

Теоретические основы фармацевтического маркетинга и ассортиментной политики

Рынок лекарственных средств — это сложная экосистема, где каждый элемент, от производителя до конечного потребителя, функционирует по своим уникальным правилам. Чтобы понять его и эффективно действовать, необходимо владеть специальным инструментарием, поскольку ошибки в данном сегменте могут иметь далеко идущие последствия не только для бизнеса, но и для здоровья населения.

Понятие и значение фармацевтического маркетинга

В своей основе, фармацевтический маркетинг — это не просто продвижение товаров, а системный, многогранный процесс. Это не хаотичный набор действий, а упорядоченный поиск, сбор, тщательная обработка и, что особенно важно, интеграция всей информации, которая касается маркетинга товаров и услуг в сфере фармации. Он охватывает все стадии жизненного цикла лекарственного средства: от его разработки и регистрации до дистрибуции и конечной реализации потребителю. В отличие от маркетинга в других отраслях, фармацевтический маркетинг оперирует не только экономическими категориями, но и глубоко затрагивает этические, правовые и медицинские аспекты, поскольку речь идет о здоровье и жизни людей. Его значение трудно переоценить, ведь именно он позволяет эффективно донести до потребителя информацию о необходимых препаратах, способствует рациональному назначению и потреблению лекарств, а также помогает аптечным организациям формировать оптимальный ассортимент для удовлетворения потребностей населения.

Ассортиментная политика аптечной организации: сущность и принципы

Если фармацевтический маркетинг — это компас, то ассортиментная политика аптечной организации — это дорожная карта. Это не просто перечень товаров на полках, а целая философия управления, совокупность управленческих методов, которые обеспечивают формирование оптимального набора товаров. Ее главная цель — не только максимизация прибыли, но и, прежде всего, удовлетворение потребностей целевой аудитории, что в конечном итоге определяет репутацию аптеки и её долгосрочную устойчивость на рынке.

Эта политика включает в себя несколько ключевых измерений:

• Широта ассортимента: количество товарных групп и категорий, представленных в аптеке (например, антигистаминные, антибиотики, витамины).
• Насыщенность ассортимента: общее количество товарных позиций в пределах всех групп (например, сколько конкретных наименований антигистаминных препаратов).
• Глубина ассортимента: количество разновидностей одного и того же товара (например, различные дозировки, формы выпуска одного антигистаминного препарата).
• Гармоничность ассортимента: степень взаимосвязанности различных товаров в ассортименте, их соответствие потребностям целевой аудитории и общей концепции аптеки.

Таким образом, ассортиментная политика — это динамичная стратегия, которая постоянно адаптируется к изменениям рынка, потребностям покупателей и новым научным достижениям, обеспечивая аптечной организации конкурентные преимущества и устойчивое развитие.

Классификация антигистаминных препаратов

Антигистаминные препараты, или блокаторы H₁-рецепторов, представляют собой одну из важнейших групп лекарственных средств в терапии аллергических заболеваний. Их основная функция — уменьшение или полное устранение эффектов гистамина, ключевого медиатора аллергических реакций. Несмотря на разнообразие классификаций, наиболее распространенным и удобным для клинической практики остается деление на поколения.

Антигистаминные препараты I поколения

История антигистаминных препаратов начинается с середины прошлого века, когда были открыты и внедрены в практику первые представители I поколения. Такие препараты, как Дифенгидрамин (1943 год) и Прометазин (1949 год), стали революцией в лечении аллергии. Их характерной особенностью является высокая липофильность, позволяющая легко проникать через гематоэнцефалический барьер. Это обуславливает их основные побочные эффекты:

• Седативное действие: выраженная сонливость, снижение концентрации внимания, что ограничивает их применение у водителей и людей, работающих с механизмами.
• Холинолитическое действие: сухость слизистых оболочек, нарушения зрения, расстройства мочеиспускания, запоры, колебания артериального давления.

Кроме того, препараты I поколения характеризуются феноменом тахифилаксии (привыкание), требующим периодической смены препарата каждые 7-10 дней, а также кратковременностью действия (4-12 часов), что обуславливает необходимость приема 2-3 раза в сутки. Яркие представители этой группы: Клемастин (Тавегил), Хлоропирамин (Супрастин). Несмотря на все недостатки, они сохраняют свои позиции в аллергологической практике, особенно в педиатрии и гериатрии, где их специфические свойства могут быть востребованы. Инъекционные формы I поколения, такие как Дифенгидрамин и Хлоропирамин, остаются незаменимыми в острых и неотложных ситуациях, например, при анафилактическом шоке или отеке Квинке, благодаря быстрому началу действия.

Антигистаминные препараты II поколения

В 1980-х годах произошел качественный скачок в разработке антигистаминных средств с появлением II поколения. Основной целью было минимизировать побочные эффекты, присущие препаратам I поколения, при сохранении высокой терапевтической эффективности. Эти препараты обладают значительно меньшей липофильностью, что ограничивает их проникновение через гематоэнцефалический барьер и, как следствие, снижает выраженность седативного и когнитивного действия в стандартных дозировках. Они отличаются высокой специфичностью к H₁-рецепторам и пролонгированным действием (до 24 часов), что позволяет принимать их всего один раз в сутки, значительно повышая удобство для пациента.

Однако, и у этого поколения были свои «подводные камни». Для некоторых представителей II поколения, в частности для Терфенадина и Астемизола, была выявлена кардиотоксичность. Эти вещества, особенно при одновременном приеме с определенными антибиотиками, противогрибковыми препаратами или при наличии заболеваний печени, могли вызывать удлинение интервала QT на электрокардиограмме и провоцировать развитие опасных желудочковых аритмий. В результате, Терфенадин и Астемизол были выведены с фармацевтических рынков ряда стран, включая США и Канаду, из соображений безопасности. Это стало важным уроком для фармацевтической индустрии и подчеркнуло необходимость тщательного изучения профиля безопасности новых лекарственных средств. Сегодня к препаратам II поколения относятся, например, Лоратадин (Кларитин) и Цетиризин (Зодак, Цетрин), которые в отличие от своих предшественников обладают значительно более благоприятным профилем безопасности.

Антигистаминные препараты III поколения (активные метаболиты)

Современная эра антигистаминных препаратов связана с появлением так называемого III поколения, которое, по сути, является активными метаболитами препаратов II поколения. Важно отметить, что в большинстве современных научных и клинических классификаций чаще всего выделяют только два поколения. Термин «третье поколение» не является универсально признанным и обычно используется для обозначения именно активных метаболитов, таких как Дезлоратадин, Левоцетиризин и Фексофенадин. Выделение «четвертого поколения» в научной литературе и клинической практике не получило широкого распространения.

Преимущества этих активных метаболитов очевидны:

• Отсутствие метаболических превращений: они не требуют дополнительного метаболизма в организме, что обеспечивает быстрое начало действия и минимальный риск нежелательных лекарственных взаимодействий.
• Высокая селективность к H₁-рецепторам: это минимизирует воздействие на другие рецепторы и снижает риск побочных эффектов.
• Отсутствие седативного и кардиотоксического действия: это ключевое отличие от предшественников. Эти препараты обладают высоким профилем безопасности, в том числе при длительном применении и у пациентов с сопутствующими заболеваниями.
• Длительное действие: прием один раз в сутки обеспечивает устойчивый терапевтический эффект.

Примеры препаратов, традиционно относимых к «третьему поколению» или активным метаболитам: Фексофенадин (Телфаст), Дезлоратадин (Эриус, Лордестин), Левоцетиризин (Ксизал, Супрастинекс). Эти препараты стали золотым стандартом в лечении хронических аллергических состояний, обеспечивая пациентам высокое качество жизни при минимальных рисках. Антигистаминные препараты, независимо от поколения, занимают стабильно востребованную позицию на аптечном рынке, являясь незаменимыми средствами для купирования и предотвращения широкого спектра аллергических реакций.

Методология маркетингового исследования фармацевтического рынка

Проведение любого исследования требует четко структурированного подхода. Особенно это актуально для такого чувствительного и регулируемого сегмента, как фармацевтический рынок. Здесь недостаточно просто собрать данные — необходимо понять их контекст, значимость и потенциальное влияние на здоровье потребителей.

Основные этапы маркетингового анализа рынка

Путь от идеи до готовой стратегии в фармацевтическом маркетинге — это многоступенчатый процесс. Укрупненные этапы маркетингового анализа рынка лекарственных средств, как правило, включают:

1. Анализ размера, динамики и потенциала развития рынка: На этом этапе определяются текущие объемы продаж в стоимостном и натуральном выражении, темпы роста, выявляются тренды и прогнозируется будущее развитие рынка. Для антигистаминных препаратов это означает изучение общего объема потребления, его изменений за последние годы и потенциала роста, связанного с увеличением заболеваемости аллергией.
2. Исследование конъюнктуры рынка: Анализ текущей экономической ситуации, факторов спроса и предложения, уровня цен, а также внешних условий (законодательство, социальные и культурные тренды), которые могут влиять на рынок.
3. Сегментация рынка и выделение ключевых сегментов: Рынок делится на группы потребителей или продуктов со схожими характеристиками и потребностями. Например, сегментация антигистаминных препаратов может происходить по поколениям, формам выпуска (таблетки, сиропы, спреи), ценовым категориям или целевым группам (дети, взрослые).
4. Конкурентный анализ: Изучение основных игроков на рынке (производителей, дистрибьюторов, аптечных сетей), их долей рынка, сильных и слабых сторон, стратегий ценообразования и продвижения.
5. Анализ цен: Исследование ценовой политики конкурентов, определение наиболее чувствительных к цене сегментов потребителей, выявление оптимальных ценовых стратегий.
6. Анализ структуры распределения (дистрибуции): Оценка каналов сбыта (аптечные сети, государственные закупки, онлайн-аптеки), их эффективности и доступности.
7. Анализ способов рекламы и продвижения: Изучение используемых рекламных каналов, эффективности маркетинговых кампаний, особенностей продвижения рецептурных и безрецептурных препаратов.
8. Анализ спроса, ключевых потребностей и поведения покупателей: Понимание того, что движет потребителем при выборе конкретного препарата, какие факторы являются решающими.
9. Выявление рыночных и потребительских тенденций: Определение долгосрочных трендов, таких как рост популярности натуральных средств, увеличение спроса на дженерики или развитие персонализированной медицины.

Каждый из этих этапов — это отдельный пласт работы, который, будучи грамотно выполненным, позволяет получить комплексное представление о рынке.

Методы сбора и анализа информации

Для того чтобы провести эффективный маркетинговый анализ, необходимо собрать и обработать достоверную информацию. Технология маркетингового исследования подразумевает поэтапное выполнение следующих шагов:

1. Выявление проблемной ситуации и формулировка задач: Четкое определение того, что именно мы хотим узнать и решить. Например, «почему снижаются продажи антигистаминных препаратов I поколения» или «как оптимизировать ассортимент для повышения рентабельности».
2. Выбор цели исследования: Цели могут быть поисковыми (для сбора предварительной информации), описательными (для описания характеристик рынка), казуальными (для выявления причинно-следственных связей), тестовыми (для проверки гипотез) или прогнозными (для предсказания будущих тенденций).
3. Определение типа необходимой информации и источников ее получения: Информация может быть первичной (собирается специально для данного исследования) или вторичной (уже существующие данные).
   • Вторичные источники:
     • Анализ внутренней документации фармацевтической компании: Статистика продаж, данные о закупках, договоры с поставщиками, прайс-листы, отчеты о маркетинговых акциях. Эти данные позволяют оценить текущую эффективность ассортимента.
     • Официальные данные: Росстат, Министерство здравоохранения РФ, Государственный реестр лекарственных средств, публикации отраслевых аналитических агентств (DSM Group, Alpha Research & Marketing), научные статьи и монографии.
   • Первичные источники (полевые данные):
     • Опросы потребителей: Анкетирование, интервью, направленные на выявление предпочтений, мотиваций, ценовой чувствительности.
     • Фокус-группы: Групповые дискуссии с участием целевой аудитории для глубокого понимания их мнений и восприятия продуктов.
     • Наблюдение за процессом обслуживания в аптеках: Позволяет оценить реальное поведение покупателей, их взаимодействие с фармацевтами, частоту запросов на определенные препараты.
     • Опросы экспертов: Врачи, провизоры, фармацевты могут предоставить ценную информацию о тенденциях в назначениях, эффективности препаратов и особенностях спроса.

Важно подчеркнуть, что в качестве объектов маркетинговых исследований могут выступать не только отдельные группы лекарственных средств, но и потребительское поведение различных целевых аудиторий, что позволяет глубже понять мотивы выбора и сформировать действительно оптимальный ассортимент.

Анализ российского фармацевтического рынка антигистаминных препаратов (2022-2024 гг.)

Российский фармацевтический рынок — это динамичный организм, чутко реагирующий на экономические, социальные и эпидемиологические изменения. Чтобы понять текущее положение антигистаминных препаратов, необходимо обратиться к свежим статистическим данным и выявить ключевые тенденции последних лет.

Динамика и объем рынка

Согласно актуальным данным, российский фармацевтический рынок продолжает демонстрировать уверенный рост. По итогам 2024 года, розничный фармацевтический рынок России показал рост на 11,5% в стоимостном выражении, достигнув впечатляющих 1572,9 млрд рублей. Однако, в натуральном выражении рынок сократился на 1,7%, составив 4,62 млрд упаковок³. Этот диссонанс между стоимостным и натуральным выражением свидетельствует о тенденции к удорожанию препаратов и, возможно, о смещении спроса в сторону более дорогих категорий или брендов.

Конкретно для сегмента антигистаминных препаратов динамика также положительная. За 12 месяцев с марта 2023 года по февраль 2024 года аптечные продажи этих средств в России выросли на 13% в рублях и на 6% в упаковках⁴. Это подтверждает высокую и устойчивую востребованность данной категории. За период с января по август 2023 года аптеки реализовали 59,8 млн упаковок (+3,3% к январю-августу 2022 года) средств от аллергии на сумму 14,4 млрд руб. (+7%)⁵. В целом, можно констатировать, что россияне ежегодно приобретают в аптеках свыше 80 млн упаковок препаратов от аллергии, что подчеркивает их жизненно важную роль в повседневной практике.

Пик продаж пришелся на 2022 год, когда наблюдался существенный прирост спроса на препараты с алимемазином (+72,6%), левоцетиризином (+27,4%) и дезлоратадином (+18,1%) по сравнению с 2021 годом⁶. Этот всплеск может быть объяснен как общим ростом заболеваемости аллергией (например, увеличение числа аллергиков в Москве на 10% за последние пять лет), так и изменением потребительского поведения, включая рост доходов населения и инфляционные ожидания, которые стимулировали спрос на более дорогие, но зачастую и более эффективные препараты.

Структура рынка по поколениям и МНН

Структура российского рынка антигистаминных препаратов также претерпевает изменения, отражая мировые тенденции и особенности отечественного производства.

Значительную долю на рынке занимают импортные противоаллергические лекарства, превышающие 81% в стоимостном выражении⁷. Однако, стоит отметить и развитие отечественного производства. В первом квартале 2024 года объем бюджетных закупок импортных антигистаминных препаратов увеличился лишь на 2,3% в натуральном выражении, в то время как доля отечественных препаратов, включая локализованные, выросла на 1,3%⁸. Этот рост доли локализованных антигистаминных препаратов является важным трендом, указывающим на постепенное снижение зависимости от импорта: с 20% в 2019 году до 28% в январе-августе 2023 года в стоимостном эквиваленте, а в натуральном выражении вес отечественных препаратов вырос на 1,3% до 37%⁹.

Лидером среди международных непатентованных наименований (МНН) остается цетиризин, продажи лекарств с которым выросли с 4,93 млрд руб. в марте 2022 — феврале 2023 года до 5,37 млрд руб. в марте 2023 — феврале 2024 года¹⁰. Это подтверждает его статус «золотого стандарта» среди антигистаминных препаратов второго поколения. Другие значимые МНН по объемам продаж в тот же период:

• Хлоропирамин (препарат I поколения): 2,13 млрд рублей.
• Дезлоратадин (активный метаболит II поколения): 1,93 млрд рублей.
• Левоцетиризин (активный метаболит II поколения): 1,98 млрд рублей¹¹.

Эти данные четко показывают, что, хотя новые поколения препаратов постепенно вытесняют старые, классические средства, такие как хлоропирамин, все еще занимают существенную долю рынка, особенно в контексте инъекционных форм и острого купирования аллергических реакций. Рейтинг брендов возглавляет «Цетрин» (цетиризин) компании Dr. Reddy’s с долей рынка более 14%, а на втором месте — «Супрастин» (хлоропирамин), что дополнительно иллюстрирует сосуществование препаратов разных поколений¹².

Роль дженериков и безрецептурных препаратов

Важным аспектом структуры рынка является доминирование дженериков и безрецептурных препаратов. Дженерики занимают 66% рынка антигистаминных средств в рублях и 79% в упаковках¹³. Это свидетельствует о высокой ценовой чувствительности потребителей и стремлении к экономии, а также о зрелости рынка, где многие оригинальные препараты утратили патентную защиту.

Кроме того, преимущественно группа представлена безрецептурными препаратами (около 80% от оборота)¹⁴, что значительно упрощает доступность для населения и способствует самолечению. Высокая доля безрецептурных средств, с одной стороны, облегчает быстрое купирование симптомов аллергии, с другой — накладывает особую ответственность на аптечные организации в плане консультирования потребителей о правильном выборе и применении препаратов.

За период с января по август 2023 года россияне приобрели в аптеках 80 брендов антигистаминных препаратов системного действия от более чем 80 производителей, что в совокупности составляет более 250 товарных позиций¹⁵. Такое многообразие предложений создает высокую конкуренцию и требует от аптечных организаций крайне взвешенного подхода к формированию ассортиментной политики.

Таблица 1: Динамика и структура российского рынка антигистаминных препаратов (2022-2024 гг.)

Показатель	Период	Значение (рубли)	Значение (упаковки)	Комментарий
Рост аптечных продаж	Март 2023 — Февраль 2024	+13%	+6%	Устойчивый рост спроса
Объем аптечных продаж	Январь — Август 2023	14,4 млрд руб.	59,8 млн упак.	Рост по сравнению с 2022 годом
Ежегодные продажи	Последние 4 года	—	> 80 млн упак.	Высокая востребованность категории
Доля импортных ЛС	2024	> 81% (стоим.)	—	Доминирование импорта
Доля локализованных ЛС	Январь — Август 2023	28% (стоим.)	37% (натур.)	Рост отечественного производства
Лидер МНН	Март 2023 — Февраль 2024	Цетиризин: 5,37 млрд руб.	—	Самое востребованное действующее вещество
Другие МНН	Март 2023 — Февраль 2024	Хлоропирамин: 2,13 млрд руб.	—	Значимая доля I поколения
		Дезлоратадин: 1,93 млрд руб.	—	Активный метаболит II поколения
		Левоцетиризин: 1,98 млрд руб.	—	Активный метаболит II поколения
Доля дженериков	2023-2024	66% (рубли)	79% (упаковки)	Высокая ценовая чувствительность потребителей
Доля безрецептурных	2023-2024	~80% (оборот)	—	Легкая доступность для потребителей

Особенности потребительского поведения и факторы выбора антигистаминных препаратов

Поведение потребителей на фармацевтическом рынке — это сложная система, где экономические мотивы переплетаются с медицинскими показаниями, личными предпочтениями и внешними воздействиями. Понимание этих нюансов критически важно для формирования эффективной ассортиментной политики.

Влияние рекомендаций врача/фармацевта и самолечения

Вопрос выбора антигистаминного препарата всегда стоит остро. С одной стороны, существует настоятельная рекомендация доверять этот выбор специалисту — врачу. Этот подход обоснован, поскольку только врач может учесть все индивидуальные особенности пациента: тип и тяжесть аллергических симптомов, возраст, общее состояние здоровья, наличие сопутствующих заболеваний и, что крайне важно, потенциальное взаимодействие с другими лекарственными препаратами, которые пациент уже принимает. Например, некоторые антигистаминные средства могут усиливать седативный эффект снотворных или алкоголя, а кардиотоксичность некоторых препаратов II поколения (таких как Терфенадин, хоть они и выведены с рынка) подчеркивает необходимость врачебного контроля. Специалист также оценивает индивидуальную эффективность препарата для конкретного пациента, стремится минимизировать побочные эффекты и выбирает средство с оптимальной длительностью действия.

С другой стороны, российский фармацевтический рынок характеризуется высокой долей самолечения, особенно в сегменте безрецептурных препаратов, к которым относится значительная часть антигистаминных средств (около 80% от оборота). Это означает, что потребители часто самостоятельно принимают решение о покупке, основываясь на собственном опыте, рекомендациях знакомых, информации из интернета или даже на рекламных сообщениях. В таких условиях роль фармацевта становится ключевой. Он выступает не просто продавцом, но и консультантом «первой линии», способным помочь с выбором, предупредить о возможных побочных эффектах и указать на важность обращения к врачу в случае неэффективности или ухудшения состояния. Таким образом, на аптечную организацию ложится двойная задача: обеспечить широкий ассортимент для выбора при самолечении и одновременно гарантировать доступ к квалифицированной консультации.

Ценовая чувствительность и предпочтения потребителей

Ценовая чувствительность потребителей на рынке антигистаминных препаратов неоднозначна. С одной стороны, высокая доля дженериков (66% в рублях и 79% в упаковках) указывает на стремление покупателей к экономии. Многие готовы выбирать более доступные аналоги, если они обещают аналогичную эффективность. Это особенно актуально для хронических форм аллергии, когда препараты принимаются длительно.

С другой стороны, существует сегмент потребителей, готовых платить больше за брендовые препараты, которые ассоциируются с высоким качеством, проверенной эффективностью и минимальными побочными эффектами (например, препараты III поколения). Факторы, влияющие на этот выбор, могут включать:

• Имидж бренда и доверие: сильные бренды часто воспринимаются как более надежные.
• Удобство применения: однократный прием в сутки, отсутствие седативного эффекта.
• Отсутствие побочных эффектов: особенно важно для людей, чья деятельность требует повышенной концентрации.
• Эффективность предыдущего опыта: если конкретный препарат ранее хорошо помогал, потребитель скорее всего вернется к нему, несмотря на цену.

По данным исследований, несмотря на общий тренд к экономии, рост доходов населения и инфляция способствовали смещению спроса на более дорогие препараты в целом по фармрынку, что могло затронуть и сегмент антигистаминных средств. Оптимизация ассортимента аптеки должна учитывать эту двойственность, предлагая как бюджетные, так и премиальные варианты, а также эффективные дженерики лидеров рынка.

Влияние месторасположения и типа аптеки на ассортимент

Географическое положение и формат аптечной организации оказывают существенное влияние на структуру потребления и, соответственно, на формирование ассортимента. Эти факторы часто недооцениваются, но могут стать ключевыми для успеха.

• Месторасположение:
  • Аптеки в спальных районах: Здесь преобладает спрос на товары для детей, средства первой помощи, а также безрецептурные препараты для повседневного использования (например, от простуды, аллергии). Демографический состав (семьи с детьми, пожилые люди) формирует специфические потребности. Антигистаминные препараты I поколения (например, Супрастин в таблетках или сиропе) могут быть здесь более востребованы из-за привычки и низкой цены.
  • Аптеки в центральных или оживленных деловых районах: Здесь может быть выше спрос на более широкий спектр специализированных или дорогостоящих препаратов, а также на товары импульсного спроса (например, современные антигистаминные средства, которые можно принять без риска сонливости и продолжить работу). Потребители здесь часто более информированы и готовы платить за скорость действия и минимальные побочные эффекты.
• Тип и размер аптеки:
  • Крупные аптечные сети/супермаркеты: Могут позволить себе максимально широкий и глубокий ассортимент, охватывая все ценовые сегменты и поколения препаратов.
  • Небольшие аптеки «у дома»: Вынуждены быть более избирательными, фокусируясь на наиболее ходовых и востребованных позициях, часто с акцентом на препараты эконом-класса и первой необходимости.
  • Аптеки самообслуживания: Здесь важную роль играет удобство выкладки, заметность бренда и возможность быстрого выбора, что стимулирует спрос на известные марки и безрецептурные препараты.
  • Онлайн-аптеки: Предлагают максимальный ассортимент, но конкуренция идет по ценам и скорости доставки. Потребители здесь часто приходят с уже сформированным запросом.

Таким образом, для аптечной организации, расположенной, например, в спальном районе, оптимальный ассортимент антигистаминных препаратов будет отличаться от того, что будет актуален для аптеки в центре города. Учет этих нюансов позволяет не только удовлетворять потребности существующих покупателей, но и эффективно привлекать новых, тем самым оптимизируя деятельность и повышая экономическую эффективность.

Методы оценки и оптимизации ассортимента антигистаминных средств в аптечной организации

Управление ассортиментом в аптечной организации — это непрерывный процесс, требующий не только интуиции, но и строгого аналитического подхода. Цель — не просто наполнить полки, а сделать это так, чтобы каждая позиция работала на удовлетворение спроса и максимизацию прибыли. Для этого используются проверенные методы, позволяющие принимать обоснованные решения.

ABC-анализ ассортимента

Одним из краеугольных камней в управлении запасами и ассортиментом является ABC-анализ. Этот метод базируется на знаменитом принципе Парето, который гласит, что 80% результатов обусловлены 20% причин. Применительно к аптечному ассортименту это означает, что небольшая часть товаров приносит львиную долю прибыли или товарооборота.

Методика проведения ABC-анализа проста и эффективна:

1. Определение параметра анализа: Чаще всего это объем продаж (в рублях или упаковках) или прибыль.
2. Сбор данных: Выгрузка данных о продажах всех наименований антигистаминных препаратов за определенный период (например, за год).
3. Ранжирование: Товары выстраиваются в список по выбранному параметру (например, сумме продаж) в порядке убывания.
4. Расчет накопительной доли: Для каждого товара рассчитывается его доля в общем объеме продаж и накопительная доля.
5. Группировка: Ассортимент делится на три основные группы:
   • Группа A: Эти товары являются «звездами» аптеки. Они обеспечивают до 80% от общего объема продаж или товарооборота. Это ключевые позиции, которые должны всегда быть в наличии, и за их оборотом необходимо вести строгий контроль.
   • Группа B: Товары этой группы обеспечивают следующие 15% от общего объема продаж (от 80% до 95%). Это важные позиции, но не столь критичные, как группа A. Управление ими может быть менее жестким.
   • Группа C: Эти товары обеспечивают оставшиеся 5% от общего объема продаж (от 95% до 100%). В эту группу часто попадают медленно оборачиваемые позиции, нишевые продукты или товары, спрос на которые сильно колеблется. Иногда сюда же относят и товары, которые не продавались в анализируемый период. Их запасы следует минимизировать, а целесообразность содержания в ассортименте — регулярно пересматривать.

Пример таблицы ABC-анализа для антигистаминных препаратов:

Наименование препарата	Продажи за год (руб.)	Доля в общих продажах (%)	Накопительная доля (%)	Группа
Цетиризин (бренд 1)	1 200 000	30	30	A
Дезлоратадин (бренд 2)	1 000 000	25	55	A
Левоцетиризин (бренд 3)	800 000	20	75	A
Хлоропирамин (бренд 4)	400 000	10	85	B
Лоратадин (бренд 5)	300 000	7.5	92.5	B
Фексофенадин (бренд 6)	150 000	3.75	96.25	C
Дифенгидрамин (бренд 7)	100 000	2.5	98.75	C
Прочие антигистаминные	50 000	1.25	100	C
ИТОГО	4 100 000	100

ABC-анализ позволяет сосредоточить управленческие усилия на наиболее значимых товарах, оптимизировать закупки, контролировать запасы и эффективно формировать ассортиментную матрицу.

VEN-анализ: классификация по жизненной важности

ABC-анализ эффективен с экономической точки зрения, но для фармацевтической продукции этого недостаточно. Нельзя забывать о социальной и медицинской значимости лекарственных средств. Именно здесь на помощь приходит VEN-анализ, который классифицирует препараты по степени их жизненной важности и необходимости:

• V (Vital — жизненно важные): К этой груп��е относятся лекарственные средства, без которых невозможна эффективная терапия жизнеугрожающих состояний, или их отсутствие может привести к значительному ухудшению состояния пациента. В случае антигистаминных препаратов это могут быть инъекционные формы I поколения (например, Хлоропирамин) для купирования острых аллергических реакций (анафилаксия, отек Квинке), а также препараты, критичные для пациентов с тяжелой хронической аллергией.
• E (Essential — необходимые): Это лекарственные средства, которые являются эффективными для лечения менее серьезных, но распространенных заболеваний, или обеспечивают высокое качество жизни. Сюда можно отнести большинство современных антигистаминных препаратов II и III поколений, используемых для контроля симптомов сезонного и круглогодичного ринита, крапивницы. Их отсутствие не является угрожающим для жизни, но существенно снижает комфорт пациента.
• N (Non-essential — второстепенные/необязательные): В эту группу входят лекарственные средства, которые имеют низкую клиническую ценность, либо их применение может быть отложено, или доступны многочисленные аналоги. Например, некоторые устаревшие или малоэффективные препараты, а также средства, которые имеют преимущественно симптоматическое действие и не являются критически важными.

VEN-анализ дополняет экономический ABC-анализ, позволяя аптечной организации не только максимизировать прибыль, но и выполнять свою социальную функцию, обеспечивая доступность жизненно важных препаратов.

XYZ-анализ: стабильность спроса и прогнозируемость

Для эффективного управления запасами и планирования закупок необходимо понимать, насколько стабилен спрос на тот или иной препарат. Именно для этого предназначен XYZ-анализ — математически-статистический метод, который позволяет анализировать и прогнозировать стабильность продаж отдельных товаров и колебания уровня потребления. Чем стабильнее спрос, тем легче им управлять, ниже потребность в страховых запасах и проще планировать логистику.

Весь ассортимент делится на три группы по коэффициенту вариативности (K_В), который отражает «разбег» продаж за определенный период:

Формула для расчета коэффициента вариации:

KВ = (σ / Xсред) × 100%

Где:

• σ (сигма) — среднее квадратическое отклонение продаж за анализируемый период. Этот показатель характеризует разброс данных вокруг среднего значения.
• X_сред — среднее значение продаж за анализируемый период.

Критерии разделения на группы:

• Группа X (0-10%): Товары с очень низким коэффициентом вариативности. Характеризуются высокой стабильностью продаж и отличной степенью прогнозируемости спроса. Это «фундамент» ассортимента. Позволяют точно рассчитывать объемы закупок и минимизировать страховые запасы. Примеры: Цетиризин, Лоратадин – стабильный, круглогодичный спрос.
• Группа Y (10-25%): Товары со средним коэффициентом вариативности. Имеют умеренные колебания в спросе и среднюю прогнозируемость продаж. Спрос на них может зависеть от сезонности (например, препараты от поллиноза), рекламных кампаний или периодических скидок. Требуют более внимательного планирования и небольших страховых запасов. Примеры: Дезлоратадин, Левоцетиризин – более выраженная сезонность.
• Группа Z (>25%): Товары с высоким коэффициентом вариативности. Спрос на них случаен, непредсказуем или трудно прогнозируем. Такие позиции часто являются новинками, нишевыми препаратами или товарами с редким спросом. Их запасы следует минимизировать, а закупки осуществлять по мере необходимости или под заказ. Примеры: Дифенгидрамин в инъекциях (острые случаи), редкие или очень дорогие антигистаминные.

Совмещенный ABC/VEN/XYZ-анализ для комплексной оптимизации

Наиболее полную и глубокую картину о структуре запасов, стабильности спроса и жизненной важности препаратов дает совмещенный ABC/VEN/XYZ-анализ. Это мощный инструмент, который позволяет аптечной организации:

• Идентифицировать ключевые товары: Например, препараты, попадающие в группу AVX (высокодоходные, жизненно важные, со стабильным спросом), являются абсолютным приоритетом для поддержания в наличии.
• Оптимизировать управление запасами: Для товаров группы CXZ (низкодоходные, нежизненно важные, с непредсказуемым спросом) можно рассмотреть возможность их сокращения или отказа от них.
• Эффективно планировать закупки: Для товаров группы BY (среднедоходные, необходимые, с колеблющимся спросом) можно разрабатывать гибкие стратегии закупок с учетом сезонности.
• Находить возможности для роста: Выявлять товары, которые могут перейти из группы B в A или из Y в X при правильном маркетинговом продвижении.

Например, препарат «Цетиризин» (Цетрин), будучи лидером рынка по продажам (группа A), скорее всего окажется в группе E (Essential) по жизненной важности и в группе X (стабильный спрос) по прогнозируемости. Это идеальная позиция AVX, требующая постоянного наличия и своевременных закупок. В то же время, «Дифенгидрамин» в инъекциях, возможно, попадет в группу C по обороту, но в V по жизненной важности, и в Z по стабильности спроса (используется только в экстренных случаях). Это комбинация CVZ, требующая минимального, но гарантированного наличия. Как такое детальное понимание помогает аптеке не только минимизировать издержки, но и повысить лояльность клиентов, обеспечивая их всем необходимым?

Такое комплексное применение аналитических методов позволяет не только оптимизировать ассортимент и товарные запасы, но и принимать стратегические решения по ценообразованию, маркетинговому продвижению и общему развитию аптечной организации, обеспечивая ее устойчивость и конкурентоспособность на динамичном фармацевтическом рынке.

Выводы и рекомендации по оптимизации ассортиментной политики

Проведенное маркетинговое исследование ассортимента антигистаминных препаратов на российском фармацевтическом рынке позволило получить всестороннюю картину текущей ситуации и выявить ключевые тенденции, влияющие на ассортиментную политику аптечных организаций.

Основные выводы:

1. Постоянный рост рынка: Российский рынок антигистаминных препаратов демонстрирует стабильный рост как в стоимостном, так и в натуральном выражении (13% в рублях и 6% в упаковках за последний год), что подтверждает высокую и устойчивую потребность в данных средствах.
2. Доминирование импорта с растущей долей локализации: Несмотря на то, что более 81% рынка в стоимостном выражении занимают импортные препараты, наблюдается устойчивый рост доли отечественных и локализованных средств (до 28% в стоимостном и 37% в натуральном выражении).
3. Лидерство цетиризина и сосуществование поколений: Цетиризин остается самым востребованным МНН, но препараты I поколения (хлоропирамин) продолжают занимать значительную долю рынка, особенно в сегменте неотложной помощи. Активные метаболиты II поколения (дезлоратадин, левоцетиризин, фексофенадин) демонстрируют высокую безопасность и эффективность.
4. Высокая доля дженериков и безрецептурных средств: Дженерики составляют 66% рынка в рублях и 79% в упаковках, а безрецептурные препараты — около 80% от общего оборота, что указывает на высокую ценовую чувствительность потребителей и распространенность самолечения.
5. Сложность потребительского поведения: Выбор препарата определяется множеством факторов, включая рекомендации врача/фармацевта, предыдущий опыт, ценовую чувствительность и даже расположение аптеки, что требует индивидуального подхода к формированию ассортимента.
6. Эффективность комплексного анализа: Методы ABC, VEN и XYZ-анализа предоставляют мощный инструментарий для объективной оценки и оптимизации ассортимента, позволяя учитывать как экономические, так и медицинские аспекты.

Рекомендации по оптимизации ассортиментной политики:

На основе выявленных тенденций и проведенного анализа предлагаются следующие практические рекомендации для аптечных организаций:

1. Сбалансированный ассортимент по поколениям:
   • Препараты III поколения (активные метаболиты): Обеспечить широкий выбор Фексофенадина, Дезлоратадина, Левоцетиризина в различных формах выпуска (таблетки, сиропы), учитывая их высокую безопасность, эффективность и длительность действия, что отвечает запросам современного потребителя. Эти позиции, вероятно, будут входить в группы AVX или AVY.
   • Препараты II поколения: Поддерживать стабильное наличие Лоратадина и Цетиризина (включая популярные бренды типа «Цетрин»), как ключевых позиций со стабильным спросом и относительно невысокой стоимостью.
   • Препараты I поколения: Сохранять в ассортименте Хлоропирамин и Дифенгидрамин, особенно в инъекционных формах, как жизненно важные средства для купирования острых аллергических реакций (V-группа), несмотря на их потенциально низкий оборот (возможно, группа C). В таблетированных формах их наличие может быть обусловлено низкой ценой и привычкой части потребителей, но их долю следует контролировать.
2. Оптимизация ценовых сегментов: Учитывая высокую долю дженериков, необходимо предлагать как брендовые препараты, так и их качественные дженериковые аналоги во всех ценовых сегментах, чтобы удовлетворить потребности разных категорий покупателей, от эконом-класса до премиум.
3. Использование совмещенного ABC/VEN/XYZ-анализа:
   • Регулярное проведение анализа: Не реже одного раза в квартал проводить совмещенный анализ, чтобы оперативно реагировать на изменения спроса и рыночной конъюнктуры.
   • Приоритизация AVX-позиций: Обеспечить постоянное наличие и оптимальные запасы антигистаминных препаратов, попадающих в группу AVX (высокодоходные, жизненно важные, со стабильным спросом). Это, как правило, лидеры рынка среди современных препаратов.
   • Внимательный контроль CVZ-позиций: Пересмотреть целесообразность содержания в широком ассортименте препаратов, попадающих в группу CVZ (низкодоходные, нежизненно важные, с непредсказуемым спросом). Возможно, их стоит закупать в минимальных количествах или под заказ. Однако, необходимо помнить о группе V (Vital) — даже если препарат низкодоходен и спрос на него непредсказуем, но он жизненно важен, он должен быть в наличии.
4. Учет месторасположения и типа аптеки:
   • Для аптек в спальных районах: Увеличить долю антигистаминных препаратов в сиропах для детей, а также недорогих и проверенных временем средств для взрослых.
   • Для аптек в деловых районах: Акцентировать внимание на быстродействующих, неседативных препаратах последних поколений, а также на удобных формах выпуска (спреи, таблетки для рассасывания).
   • Для аптек самообслуживания: Уделить внимание яркой и информативной выкладке наиболее популярных безрецептурных антигистаминных средств.
5. Усиление роли фармацевта: Поскольку самолечение распространено, важно обучать фармацевтов по особенностям применения, побочным эффектам и преимуществам различных антигистаминных препаратов. Квалифицированная консультация может существенно повлиять на выбор потребителя и повысить лояльность к аптеке.
6. Мониторинг рынка и адаптация: Фармацевтический рынок динамичен. Необходимо регулярно отслеживать появление новых препаратов, изменения в законодательстве, медицинские рекомендации и потребительские предпочтения, чтобы своевременно корректировать ассортиментную политику.

Таким образом, оптимизация ассортиментной политики аптечной организации в сегменте антигистаминных препаратов — это непрерывный процесс, требующий глубокого анализа, гибкости и готовности к быстрым изменениям. Применение научно обоснованных методов и учет всех факторов позволит аптеке не только повысить свою экономическую эффективность, но и качественно удовлетворять потребности населения в жизненно важных лекарственных средствах.

Список использованной литературы

1. МУ 3.1.2436-09. 3.1. Профилактика инфекционных болезней. Эпидемиологический надзор за столбняком. Методические указания (утв. Главным государственным санитарным врачом РФ 20.01.2009).
2. Государственный реестр ЛС. Режим доступа: http://grls.rosminzdrav.ru/.
3. Справочник «Электронная энциклопедия лекарств». Выпуск 20, 2012 г. Серия РЛС.
4. Справочник Видаль. Лекарственные препараты в России. АстраФармСервис, 2012. 1664 с.
5. Машковский М. Лекарственные средства. Новая волна, 2011. 1216 с.
6. Васильева О.С. Супрастинекс (левоцетиризин) — инновационный антигистаминный препарат для лечения аллергических заболеваний // Русский медицинский журнал. 2012. Т. 20, № 6. С. 336-340.
7. Гирина А.А., Заплатников А.Л. «Атопический марш» и антигистаминные препараты: возможна ли превентивная терапия? // Русский медицинский журнал. 2012. Т. 20, № 2. С. 72-74.
8. Делягин В.М., Уразбагамбетов А. Применение супрастинекса (левоцетиризина) при атопии у детей и подростков // Русский медицинский журнал. 2012. Т. 20, № 16. С. 828-830.
9. Екушева Е.В. Оптимальные подходы к купированию приступа мигрени: прошлое, настоящее и будущее // Русский медицинский журнал. 2012. Т. 20, № 10. С. 522-526.
10. Крюков А.И., Туровский А.Б. Лекарственная терапия при острых респираторных заболеваниях // Русский медицинский журнал. 2012. Т. 20, № 9. С. 462-466.
11. Лучшева Ю.В., Изотова Г.Н. Терапия аллергического ринита // Русский медицинский журнал. 2012. Т. 20, № 9. С. 449-453.
12. Овсянников Д.Ю. Небулайзерная терапия у новорожденных детей // Атмосфера. Пульмонология и аллергология. 2012. Т. 45, № 2. С. 7-10.
13. Радциг Е.Ю. Комплексные интраназальные препараты в лечении различных форм ринита у детей // Русский медицинский журнал. 2012. Т. 20, № 6. С. 296-299.
14. Смоленов И.В., Смирнов Н.А. Современные антигистаминные препараты. Режим доступа: http://www.volgadmin.ru/vorma/archiv/5/2.htm.
15. Росстат. Официальный сайт. Режим доступа: www.gks.ru/.
16. Димедрол. Режим доступа: www.piluli.kharkov.ua/drugs/drug/273/.
17. Кетотифен. Режим доступа: www.webapteka.ru/drugbase/name3080.html.
18. Ломилан. Режим доступа: www.lomilan.ru/.
19. Супрастин. Режим доступа: health.mail.ru/drug/suprastin/.
20. Эриус. Режим доступа: www.piluli.kharkov.ua/drugs/drug/aerius/.
21. Антигистаминные препараты — как выбрать средство от аллергии — Farmani.
22. Ассортиментная политика // Рязанский государственный медицинский университет им. акад. И.П. Павлова.
23. XYZ анализ: об управлении ассортиментом простыми словами.
24. Маркетинг, анализ и исследования фармацевтического рынка в странах ЕАЭС — blitz.
25. Антигистаминные препараты: чем отличаются поколения и как выбрать? // Столички. URL: https://stolichki.ru/blog/antigistaminnye-preparaty-chem-otlichayutsya-pokoleniya-i-kak-vybrat.
26. Антигистаминные препараты нового поколения: Список // Мегаптека. URL: https://megapteka.ru/articles/antigistaminnye-preparaty-novogo-pokoleniya-spisok.
27. Обзор антигистаминных средств первого и второго поколений, рациональный подход к использованию в клинической практике // «Лечащий врач» – профессиональное медицинское издание для врачей. Научные статьи. URL: https://www.lvrach.ru/2011/07/15435252.
28. Антигистаминные препараты / Тузлукова Е.Б., Ильина Н.И., Лусс Л.В. URL: https://www.lvrach.ru/2002/03/4529241/.
29. XYZ анализ — что это и как его использовать // Unisender. URL: https://www.unisender.com/ru/glossary/xyz-analiz/.
30. Аналитики подтвердили востребованность противоаллергических препаратов // Фармвестник. URL: https://pharmvestnik.ru/content/news/Analitiki-podtverdili-vostrebovannost-protivoallergicheskih-preparatov.html.
31. АВС-анализ в аптеке: это работает! // Журнал «Российские аптеки». 2023. № 5. URL: https://www.rocap.ru/articles/abc-analiz-v-aptek.
32. Товары аптечного ассортимента и их классификация — виды, принципы, правила, понятия // IQ Provision. URL: https://iqprovision.ru/blog/tovary-aptechnogo-assortimenta-i-ih-klassifikaciya.
33. XYZ Анализ — что это и как его использовать // Rookee. URL: https://rookee.ru/knowledge/chto-takoe-xyz-analiz/.
34. XYZ-анализ: ключ к оптимизации ассортимента и управлению запасами // Финансы Mail. 2024. 14 окт. URL: https://finance.mail.ru/2024-10-14/xyz-analiz-chto-eto-za-metod-dlya-chego-on-nuzhen-kak-provesti-analiz-assortimenta-zapasov-s-primerami-sovmeshenie-abc-i-xyz-analiza_64436856/.
35. Управление товарным ассортиментом в аптеке. URL: https://www.apteka.ua/article/26084.
36. Ассортиментная политика аптечной организации // ФармЗнание. URL: https://pharmznanie.ru/assortimentnaya-politika-aptechnoy-organizatsii/.
37. Специфика ассортиментной политики аптечных организаций в современных экономических условиях // Статья в материалах «Экономика, управление, финансы (VIII)» — Молодой ученый. URL: https://moluch.ru/conf/econ/archive/270/13768/.
38. Методологический подход на основе интеграции АВС – и XYZ-методов в ассортиментной политике фармацевтической организации // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/metodologicheskiy-podhod-na-osnove-integratsii-avs-i-xyz-metodov-v-assortimentnoy-politike-farmatsevticheskoy-organizatsii.
39. XYZ-анализ товаров с лучшим спросом | Метод XYZ с формулой расчета | Примеры в Excel // МойСклад. URL: https://www.moysklad.ru/poleznoe/uchet-tovarov/xyz-analiz/.
40. ABC-анализ. Как и зачем его применять в аптеке // Ольга Грязнова. URL: https://olgagryaznova.ru/upravlenie-assortimentom/abc-analiz-kak-i-zachem-ego-primenyat-v-apteke/.
41. Методы анализа ассортимента лекарственных средств — Маркетинговые исследования Российского рынка лекарственных препаратов на основе лекарственного средства инсулин-изофан человеческий // Studbooks.net. URL: https://studbooks.net/890412/marketing/metody_analiza_assortimenta_lekarstvennyh_sredstv.
42. Анализ ассортимента аптеки // Vidal.ru. URL: https://www.vidal.ru/encyclopedia/farmatsevticheskaya-ekonomika/analiz-assortimenta-apteki.
43. Оптимизация ассортимента фармацевтической организации с использованием метода имитационного моделирования. Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес» // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/optimizatsiya-assortimenta-farmatsevticheskoy-organizatsii-s-ispolzovaniem-metoda-imitatsionnogo-modelirovaniya.
44. Презентация на тему: 3. Методы изучения ассортимента лекарственных средств. URL: https://myslide.ru/presentation/metody-izucheniya-assortimenta-lekarstvennyh-sredstv.
45. Многомерный анализ оборачиваемости ABC/XYZ // Юнико. URL: https://www.uniko.ru/upload/iblock/c34/c342aa7872658a18600c73299723528b.pdf.
46. Ключевые показатели эффективности: ассортимент // Юнико. URL: https://www.uniko.ru/info/publications/klyuchevye-pokazateli-effektivnosti-assortiment/.
47. Методы анализа ассортимента лекарственных средств — Маркетинговые исследования Российского рынка лекарственных препаратов на основе винпоцетина // Studbooks.net. URL: https://studbooks.net/890412/marketing/metody_analiza_assortimenta_lekarstvennyh_sredstv.
48. Оптимизация ассортимента в аптеке. Как работать с товарами? // IQ Provision. URL: https://iqprovision.ru/blog/optimizaciya-assortimenta-v-apteke.
49. Сущность, роль и построение ассортиментной политики в фармацевтических организациях. Текст научной статьи по специальности // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/suschnost-rol-i-postroenie-assortimentnoy-politiki-v-farmatsevticheskih-organizatsiyah.
50. DSM Group представила обзор аптечных продаж антигистаминных средств в январе—августе 2023 года // Фармвестник. URL: https://pharmvestnik.ru/content/news/DSM-Group-predstavila-obzor-aptechnyh-prodaj-antigistaminnyh-sredstv-v-yanvare-avguste-2023-goda.html.
51. Содержание и основные этапы развития фармацевтического маркетинга. URL: https://studfile.net/preview/4425262/page:3/.
52. Эффективные инструменты формирования оптимального ассортимента в аптечных сетях // Статья в журнале «Молодой ученый». URL: https://moluch.ru/archive/84/15694/.
53. Система маркетинговых исследований лекарственных препаратов. Основные маркетинговые стратегии. Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес» // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/sistema-marketingovyh-issledovaniy-lekarstvennyh-preparatov-osnovnye-marketingovye-strategii.
54. Система маркетинговых исследований лекарственных препаратов. Основные маркетинговые стратегии // Медицинские интернет-конференции. URL: https://www.medconfer.com/node/2689.
55. Дизайн исследования потребителей лекарственных препаратов // СканМаркет. URL: https://skanmarket.com/uslugi/marketingovye-issledovaniya-potrebitelej-lekarstvennyh-preparatov/.
56. Основные направления маркетинговых исследований фармацевтического рынка в рамках научной школы // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/osnovnye-napravleniya-marketingovyh-issledovaniy-farmatsevticheskogo-rynka-v-ramkah-nauchnoy-shkoly.
57. Фармацевтический рынок России: итоги 2024 года // ФармЗнание. URL: https://pharmznanie.ru/farmacevticheskij-rynok-rossii-itogi-2024-goda/.
58. Весенний поллиноз: анализ бюджетных закупок лекарственных препаратов по итогам 1 квартала 2023г., 1 квартала 2024г., 1 квартала 2025г. // Headway Company. URL: https://headwaycompany.ru/novosti-rynka/vesenniy-pollinoz-analiz-byudzhetnyx-zakupok-lekarstvennyx-preparatov-po-itogam-1-kvartala-2023g-1-kvartala-2024g-1-kvartala-2025g/.
59. ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИЙ РЫНОК, ИТОГИ 2024 ГОДА // AdIndex. URL: https://adindex.ru/files2/analitics/2025/02/317351_RNC_Pharma_AdIndex_Pharmaceutical_market_results_2024.pdf.
60. Антигистаминные препараты в обще клинической практике: Вопросы и ответы. В помощь практиче. URL: https://www.rosmedlib.ru/book/ISBN9785998604313.html.