Маркетинговые исследования ассортимента лекарственных средств, стимулирующих мускулатуру матки, на российском фармацевтическом рынке: план и методология для курсовой работы

Российский фармацевтический рынок, входящий в топ-12 крупнейших мировых рынков и достигший объема в 2,85 трлн рублей по итогам 2024 года, представляет собой динамичную и стратегически важную отрасль. В этом контексте, углубленный анализ отдельных сегментов рынка приобретает особую актуальность, ведь без такого понимания невозможно принимать обоснованные управленческие решения и обеспечивать медицинские учреждения необходимыми препаратами. Настоящая курсовая работа посвящена маркетинговому исследованию ассортимента лекарственных средств, стимулирующих мускулатуру матки (ЛС СММ) – группы препаратов, жизненно важных для акушерско-гинекологической практики, влияющих на исход родов, профилактику кровотечений и послеродовое восстановление. Это означает, что от их доступности и эффективности напрямую зависят жизни и здоровье матерей и новорожденных.

Целью данной работы является проведение всестороннего маркетингового анализа российского рынка и ассортимента ЛС СММ, а также разработка методологического каркаса для его изучения. Для достижения поставленной цели необходимо решить ряд ключевых задач:

• Систематизировать теоретические основы маркетинговых исследований в фармации, применимые к анализу ассортимента и конкурентной среды.
• Представить исчерпывающую классификацию и фармакологические свойства ЛС СММ.
• Проанализировать текущее состояние, тенденции и структуру российского фармацевтического рынка в целом и его сегмента ЛС СММ в частности.
• Исследовать ассортимент ЛС СММ, представленный в аптечных сетях РФ, и принципы его формирования.
• Выявить факторы, влияющие на спрос и потребительские предпочтения в отношении ЛС СММ, с учетом мнений врачей и пациентов.
• Описать маркетинговые стратегии продвижения ЛС СММ на российском рынке, включая законодательные ограничения и роль цифровых каналов.

Структура данной работы последовательно раскрывает обозначенные задачи, переходя от общих методологических положений к глубокому анализу специфического сегмента ЛС СММ, что позволит сформировать комплексное представление о данном рынке и его особенностях.

Теоретические основы и методология маркетинговых исследований в фармации

Фармацевтический рынок, уникальный своей социальной значимостью и строгой регуляцией, требует особого подхода к маркетинговым исследованиям, поскольку здесь на первый план выходят не только коммерческие интересы, но и этические нормы. Здесь важно не только выявить потребительские предпочтения, но и учитывать сложную систему взаимодействия между производителями, дистрибьюторами, аптечными организациями, врачами и пациентами, а также постоянно меняющуюся нормативно-правовую базу, что делает его изучение особенно сложным и многомерным.

Обзор маркетинговых исследований фармацевтического рынка

Маркетинговые исследования в фармацевтике — это систематический процесс сбора, анализа и интерпретации данных, направленный на поддержку принятия управленческих решений. Их роль критически важна, поскольку они позволяют понять потребности рынка, оценить конкурентную среду, предсказать динамику продаж и оптимизировать стратегии продвижения. Именно поэтому без глубокого анализа рынок остаётся «чёрным ящиком», а решения принимаются вслепую.

Различают два основных вида маркетинговых исследований:

• Первичные исследования (field research): сбор новых, ранее не существующих данных непосредственно от источников. Это могут быть опросы врачей, фармацевтов, пациентов, фокус-группы, глубинные интервью, наблюдения.
• Вторичные исследования (desk research): анализ уже имеющихся данных, собранных ранее для других целей. К ним относятся статистические отчеты государственных органов (Росздравнадзор, Минздрав РФ), отраслевые обзоры аналитических агентств (DSM Group, IQVIA, RNC Pharma), научные публикации, данные о продажах и ассортименте из баз данных аптечных сетей, а также нормативно-правовые акты.

Основные этапы маркетингового исследования включают: определение проблемы и целей, разработку плана исследования, сбор информации, анализ данных, интерпретацию результатов и представление отчета. В контексте анализа ЛС СММ, это позволит не только определить текущее положение дел, но и выявить потенциальные точки роста или проблемные зоны.

Методы анализа ассортимента лекарственных средств

Анализ ассортимента является краеугольным камнем эффективного управления товарными запасами и формирования рыночной стратегии. В фармацевтике он особенно важен, учитывая специфику продукции и жесткие регуляторные требования.

ABC-анализ

Этот метод, основанный на принципе Парето (20/80), позволяет ранжировать товары по их вкладу в товарооборот или прибыль, что помогает сосредоточить управленческие усилия на наиболее значимых позициях.

• Группа A: Высокорентабельные или высокооборачиваемые товары, составляющие до 20% ассортимента, но обеспечивающие до 80% товарооборота. Для ЛС СММ это могут быть наиболее востребованные и дорогие препараты, такие как Окситоцин от ведущих производителей.
• Группа B: Промежуточные товары, составляющие около 30% ассортимента и обеспечивающие 15% товарооборота.
• Группа C: Менее значимые товары, составляющие до 50% ассортимента, но приносящие лишь 5% товарооборота. Возможно, это менее популярные формы выпуска или растительные аналоги ЛС СММ.

XYZ-анализ

Этот метод дополняет ABC-анализ, оценивая стабильность спроса и прогнозируемость продаж.

• Группа X: Товары со стабильным спросом и незначительными колебаниями (коэффициент вариации до 10%). Для ЛС СММ это жизненно важные препараты, спрос на которые относительно постоянен в силу их клинической необходимости.
• Группа Y: Товары с колеблющимся спросом и возможностью прогнозирования (коэффициент вариации 10-25%).
• Группа Z: Товары с нерегулярным, непрогнозируемым спросом (коэффициент вариации более 25%).

Совместное применение ABC— и XYZ-анализов позволяет более точно определить стратегию управления запасами:

• AX: Наиболее ценные и стабильные товары, требующие тщательного контроля и минимальных запасов.
• CZ: Товары с наименьшей ценностью и непредсказуемым спросом, которые могут быть подвергнуты сокращению или выводу из ассортимента.

Контент-анализ

Этот метод применяется для изучения текстовой информации из различных источников, таких как Государственный реестр лекарственных средств, справочники, прайс-листы поставщиков, счета и накладные. С его помощью можно выявить:

• Наличие и доступность конкретных ЛС СММ на рынке.
• Официальные данные о ценах и производителе.
• Изменения в номенклатуре и регуляторных требованиях.

Оценка маркетинговых характеристик ассортимента

Для комплексного анализа ассортимента используются следующие показатели:

• Широта ассортимента: Характеризуется количеством ассортиментных групп товаров, представленных в аптеке, по отношению к общему количеству групп, разрешенных к применению в стране. Например, если в РФ разрешены к применению 10 групп ЛС СММ, а аптека предлагает препараты из 7 групп, широта составит 70%.
• Полнота ассортимента: Определяется числом разновидностей одного вида товара (или товарных позиций в конкретной ассортиментной группе), имеющихся в аптечной организации, по отношению к максимально возможному числу разновидностей для этого вида товара. Для ЛС СММ это могут быть различные лекарственные формы (раствор для инъекций, гель), дозировки (5 МЕ/мл), концентрации.
  • Формула полноты ассортимента: Кполноты = Nфакт / Nмакс, где Nфакт — фактическое количество разновидностей, Nмакс — максимально возможное количество разновидностей.
• Глубина ассортимента: Отражает количество вариантов одной товарной единицы (ассортиментной группы), имеющихся в аптеке. Например, Окситоцин может быть представлен в разных дозировках, от разных производителей и в разной фасовке (1 мл №5, 1 мл №10).
• Устойчивость ассортимента: Показатель, характеризующий способность аптечной организации сохранять стабильный ассортимент, удовлетворяя спрос на одни и те же товары в течение определенного периода. Она отражает изменения показателей широты, полноты и глубины ассортимента во времени и свидетельствует о ритмичности поставок.
  • Формула устойчивости ассортимента: Кустойчивости = Σ (Nсовп / Nвсего) / T, где Nсовп — количество совпадающих позиций в периоды, Nвсего — общее количество позиций в каждом периоде, T — количество анализируемых периодов.

Методы анализа конкурентоспособности и сегментирования рынка

Понимание конкурентной среды и целевых сегментов критично для формирования эффективной маркетинговой стратегии.

Анализ конкурентоспособности

Для оценки конкурентоспособности ЛС СММ могут быть использованы:

• Модель Розенберга: Оценивает конкурентоспособность продукта на основе сравнения его важнейших характеристик с продуктами конкурентов, присваивая весовые коэффициенты каждой характеристике.
• Расчет интегрального показателя конкурентоспособности: Комбинирует различные параметры (цена, качество, сервис, бренд), чтобы получить единую оценку позиции продукта на рынке.
• Матрица БКГ (Boston Consulting Group): Графический метод, позволяющий классифицировать продукты по двум осям: относительная доля рынка и темп роста рынка.
  • «Звезды»: ЛС СММ с высокой долей на быстрорастущем рынке (например, новые эффективные простагландины).
  • «Дойные коровы»: Продукты с высокой долей на медленно растущем рынке (классический Окситоцин).
  • «Трудные дети» (или «Вопросительные знаки»): Продукты с низкой долей на быстрорастущем рынке (новые, но еще не завоевавшие популярность ЛС).
  • «Собаки»: Продукты с низкой долей на медленно растущем рынке (устаревшие или малоэффективные препараты).
• Построение карт стратегических групп: Позволяет визуализировать позиции конкурентов по ключевым стратегическим параметрам (например, ценовая политика, качество, инновационность).

Сегментирование фармацевтического рынка

Сегментация рынка ЛС СММ может проводиться по различным критериям:

• Демографические: Возраст, пол (хотя для ЛС СММ это преимущественно женщины репродуктивного возраста), семейное положение.
• Географические: Региональные особенности потребления, доступность медицинских учреждений.
• Социально-экономические: Уровень дохода (влияет на выбор между оригинальными препаратами и дженериками), образование (влияет на информированность).
• Поведенческие: Мотивы покупки, частота использования, лояльность к бренду, источники информации (врачи, фармацевты).
• Психографические: Образ жизни, ценности, отношение к здоровью.

Для более точной сегментации рынка ЛС СММ можно использовать факторный и кластерный анализы. Факторный анализ позволяет выявить скрытые факторы, объясняющие взаимосвязь между наблюдаемыми переменными, а кластерный анализ группирует объекты (потребителей, аптеки) в однородные кластеры на основе их сходства. Например, можно выявить кластеры врачей, которые предпочитают конкретные ЛС СММ из-за их безопасности или эффективности в определенных клинических ситуациях.

Классификация и фармакологические свойства лекарственных средств, стимулирующих мускулатуру матки

В сложном мире медицины существуют препараты, которые способны влиять на тончайшие физиологические процессы, определяющие жизнь. К таким относятся лекарственные средства, стимулирующие мускулатуру матки (ЛС СММ). Эти соединения играют ключевую роль в акушерско-гинекологической практике, помогая врачам управлять родовым актом, предотвращать послеродовые осложнения и способствовать восстановлению женского организма. Их изучение является фундаментальным для понимания фармакологии репродуктивной системы.

Группы лекарственных средств, стимулирующих мускулатуру матки

Окситоцические средства – это обширная и гетерогенная группа препаратов, чье главное предназначение – вызывать или усиливать сокращения миометрия. Их классификация основана как на химической структуре, так и на механизмах действия, что определяет их специфическое клиническое применение.

1. Синтетические аналоги пептидных гормонов задней доли гипофиза:
   • Окситоцин: Это синтетический аналог природного пептидного гормона, вырабатываемого гипоталамусом и депонируемого в задней доле гипофиза. Он является краеугольным камнем в индукции и стимуляции родов, а также в профилактике и лечении послеродовых атонических кровотечений, что делает его незаменимым в арсенале акушера.
   • К этой же подгруппе относятся его синтетические аналоги, такие как демокситоцин и метилокситоцин, а также препараты задней доли гипофиза, например, питуитрин и гифотоцин, хотя последние сегодня используются значительно реже ввиду стандартизации синтетических препаратов.
2. Препараты простагландинов: Эти биологически активные вещества, являясь производными арахидоновой кислоты, играют фундаментальную роль в регуляции многих физиологических процессов, включая сократительную активность матки и созревание шейки матки.
   • Простагландины F_2α: Представителем этой группы является динопрост и его аналоги, например, метилдинопрост.
   • Простагландины E₂: Главным представителем является динопростон и его аналоги (метилдинопростон). Их уникальность заключается в том, что они могут стимулировать сократимость матки на разных сроках беременности и, что особенно важно, способствуют созреванию шейки матки, повышая ее эластичность и раскрытие. Это делает их незаменимыми для преиндукции родов.
3. Алкалоиды спорыньи: Исторически важная группа препаратов, получаемых из гриба спорыньи. Они обладают мощным и продолжительным утеротонизирующим действием.
   • К ним относятся эргометрина малеат, эрготамина гидротартрат и комплексные препараты, такие как эрготал. Их применение преимущественно ограничено профилактикой и лечением гипотонических кровотечений после родов, поскольку их выраженное тонизирующее действие на матку может быть опасно во время родов.
4. Прочие средства:
   • β-адреноблокатор пропранолол: Хотя его основное действие связано с блокированием β-адренорецепторов, он может использоваться для повышения тонуса матки в определенных клинических ситуациях.
   • Препараты лекарственных растений: К ним относятся настойка листьев барбариса, экстракты пастушьей сумки и чистеца буквицецветного. Эти средства традиционно применяются в народной медицине и фитотерапии для повышения тонуса миометрия при его гипотонии или атонии. Однако их фармакологическое действие менее стандартизировано и предсказуемо по сравнению с синтетическими аналогами.

Фармакодинамика и механизмы действия ключевых ЛС СММ

Глубокое понимание фармакодинамики ЛС СММ раскрывает механизмы, лежащие в основе их терапевтического действия, и помогает объяснить клинические эффекты.

• Окситоцин: Этот гормон действует как мощный агонист специфических окситоциновых рецепторов, расположенных на мембранах клеток гладкой мускулатуры матки (миометрия). Количество этих рецепторов значительно возрастает к концу беременности и во время родов, что объясняет повышенную чувствительность матки к окситоцину в эти периоды.
  1. Клеточная проницаемость: Окситоцин увеличивает проницаемость клеточных мембран миоцитов для ионов кальция (Ca²⁺). Это приводит к массивной инфузии Ca²⁺ внутрь клеток.
  2. Электрический потенциал и возбудимость: Увеличение внутриклеточного Ca²⁺ деполяризует клеточную мембрану, снижает потенциал покоя и значительно повышает возбудимость миоцитов.
  3. Сократительный ответ: В результате этих изменений происходит усиление частоты, интенсивности и продолжительности сокращений матки. В малых дозах окситоцин вызывает ритмичные сокращения, имитирующие физиологический родовой процесс. Однако в больших дозах он может привести к чрезмерному повышению тонуса матки и даже к тетаническим (судорожным) сокращениям, что чревато гипоксией плода и разрывом матки.
• Простагландины (Динопрост, Динопростон): Их действие на матку является более комплексным и менее зависимым от степени зрелости миометрия. Простагландины связываются со своими специфическими рецепторами на миоцитах и клетках шейки матки.
  1. Прямая стимуляция сократимости: Простагландины непосредственно вызывают сокращения матки, что позволяет использовать их как для индукции родов при доношенной беременности, так и для прерывания беременности на более ранних сроках.
  2. Влияние на шейку матки: Отличительной особенностью простагландинов является их способность вызывать «созревание» шейки матки. Они стимулируют ферментативные процессы, приводящие к деградации коллагена и увеличению содержания гиалуроновой кислоты в соединительной ткани шейки матки. Это делает шейку более мягкой, эластичной и податливой к раскрытию, что является критически важным этапом в подготовке к родам. Таким образом, простагландины могут использоваться для преиндукции родов даже при «незрелой» шейке матки, тогда как окситоцин в таких условиях малоэффективен.
• Эргометрин: Механизм действия алкалоидов спорыньи, таких как эргометрин, заключается в их способности вызывать сильные, продолжительные тонические сокращения матки. Это достигается за счет стимуляции α-адренорецепторов и серотониновых рецепторов в миометрии. В отличие от окситоцина, который вызывает ритмичные сокращения, эргометрин вызывает практически непрерывное сокращение матки (тонический спазм), что эффективно для остановки кровотечений, но неприемлемо во время родов из-за высокого риска аноксии плода.

Клиническое применение и показания

ЛС СММ являются неотъемлемой частью арсенала акушера-гинеколога, их применение строго регламентировано и осуществляется под постоянным контролем. Основные показания включают:

• Возбуждение и усиление сократительной деятельности матки:
  • Первичная и вторичная родовая слабость: В случаях, когда естественные родовые схватки недостаточны по силе, частоте или продолжительности, ЛС СММ (прежде всего окситоцин) применяются для стимуляции родовой деятельности.
  • Перенашивание беременности: При доношенной беременности, превышающей физиологические сроки, индукция родов с помощью ЛС СММ (окситоцин, простагландины) позволяет избежать рисков, связанных с длительным пребыванием плода в утробе.
  • Преиндукция и индукция родов: Простагландины, благодаря их способности влиять на созревание шейки матки, часто используются на этапе подготовки к родам, особенно при незрелой шейке матки.
• Профилактика и лечение гипотонических кровотечений:
  • Ранний послеродовой период: Послеродовые кровотечения являются одной из ведущих причин материнской смертности. Окситоцин и алкалоиды спорыньи (эргометрин) эффективно используются для сокращения матки после отделения плаценты, что способствует сужению сосудов и остановке кровотечения.
• Нормализация обратного развития матки (инволюции):
  • Послеродовой и послеабортный периоды: ЛС СММ помогают матке быстрее вернуться к нормальным размерам и состоянию, предотвращая застойные явления и инфекционные осложнения.

Выбор конкретного препарата, его дозировки и способа введения всегда определяется индивидуальными клиническими показаниями, состоянием пациентки и плода, а также оценкой рисков и противопоказаний. Неправильное применение этих средств может привести к серьезным осложнениям, поэтому их использование требует высокой квалификации и постоянного мониторинга.

Методы маркетингового исследования для анализа ассортимента фармацевтических препаратов

В условиях современного, высококонкурентного фармацевтического рынка, маркетинговые исследования являются незаменимым инструментом для формирования эффективной ассортиментной политики и поддержания конкурентоспособности аптечной организации. Анализ ассортимента лекарственных средств, стимулирующих мускулатуру матки (ЛС СММ), требует применения специфических методологий, учитывающих как общие принципы товароведения, так и уникальные особенности фармацевтической продукции.

Обзор маркетинговых исследований фармацевтического рынка

Маркетинговые исследования в фармацевтической отрасли – это комплексный процесс, направленный на сбор, обработку и анализ информации о рынке, потребителях, конкурентах и внешней среде. Их цель – обеспечить принятие обоснованных управленческих решений, минимизировать риски и оптимизировать стратегии развития.

В контексте фармацевтики, исследования охватывают широкий спектр направлений:

• Анализ внешней среды: Изучение макро- и микроэкономических факторов, законодательства, демографических тенденций, научно-технического прогресса.
• Изучение потребителей: Выявление потребностей, предпочтений, мотивов покупки у врачей, фармацевтов и пациентов.
• Исследование конкурентов: Оценка ассортимента, ценовой политики, стратегий продвижения ключевых игроков.
• Анализ продукции: Оценка жизненного цикла препаратов, их востребованности, конкурентоспособности.

Применительно к ЛС СММ, маркетинговые исследования позволяют оценить не только объем и динамику продаж, но и степень удовлетворенности медицинских специалистов эффективностью и безопасностью препаратов, а также выявить пробелы в ассортименте или потенциальные ниши для новых продуктов.

Методы анализа ассортимента лекарственных средств

Эффективное управление ассортиментом начинается с его всестороннего анализа. Для лекарственных средств, стимулирующих мускулатуру матки, применяются как универсальные, так и специфические методы.

1. ABC-анализ:

Основанный на принципе Парето, этот метод классифицирует товары по степени их важности для товарооборота или прибыли.

• Группа А (20% наименований, 80% товарооборота): К этой группе, вероятно, будет относиться Окситоцин от ведущих производителей, пользующийся стабильным и высоким спросом в акушерских стационарах и аптеках, отпускающих препараты для медучреждений.
• Группа В (30% наименований, 15% товарооборота): Могут входить препараты простагландинов (например, Динопростон) или менее распространенные аналоги Окситоцина.
• Группа С (50% наименований, 5% товарооборота): Препараты растительного происхождения или алкалоиды спорыньи, используемые в более редких случаях или как резервные средства.

ABC-анализ позволяет аптечной организации сосредоточить усилия на управлении наиболее прибыльными позициями, оптимизировать закупки и контролировать запасы.

2. XYZ-анализ:

Этот метод оценивает стабильность спроса на товар. Часто применяется в сочетании с ABC-анализом для более точного планирования.

• Группа X: Окситоцин, спрос на который относительно стабилен и предсказуем, так как потребность в нем определяется фиксированными клиническими показаниями.
• Группа Y: Возможно, некоторые формы простагландинов, спрос на которые может колебаться в зависимости от сезонности или специфики региональных медицинских практик.
• Группа Z: Препараты, используемые крайне редко или имеющие узкую нишу применения, что делает их спрос непредсказуемым.

XYZ-анализ помогает определить оптимальные уровни запасов и частоту закупок для каждой группы ЛС СММ, минимизируя риски дефицита или затоваривания.

3. Контент-анализ:

Применяется для систематического изучения текстовой информации, имеющей отношение к ЛС СММ. Это могут быть:

• Государственный реестр лекарственных средств РФ: Для выявления всех зарегистрированных препаратов группы, их лекарственных форм, дозировок, производителей.
• Прайс-листы поставщиков: Для анализа ценовых предложений и динамики цен.
• Счета и накладные аптечных организаций: Для изучения фактических закупок и объема продаж.
• Инструкции по медицинскому применению: Для анализа показаний, противопоказаний, побочных эффектов, что важно для понимания клинического профиля и конкурентных преимуществ.

4. Анализ маркетинговых характеристик ассортимента:

Этот анализ дает комплексное представление о структуре и качестве ассортимента ЛС СММ в аптечной организации или на рынке в целом.

• Широта ассортимента (или ширина): Характеризуется количеством ассортиментных групп товаров, имеющихся в продаже в аптечной организации, по отношению к общему количеству групп, разрешенных к применению в стране, например, представленных в Государственном реестре лекарственных средств. Например, если в реестре 10 групп ЛС СММ, а аптека предлагает 7, то широта = 7/10 = 0,7 (или 70%). Высокая широта указывает на диверсификацию предложений.
• Полнота ассортимента: Определяется числом разновидностей одного вида товара (или товарных позиций в конкретной ассортиментной группе), имеющихся в аптечной организации, по отношению к максимально возможному числу разновидностей для этого вида товара. Для лекарственного препарата это могут быть различные лекарственные формы, дозировки, концентрации.
  • Формула: Кполноты = Nфакт / Nмакс.
• Глубина ассортимента: Отражает количество вариантов одной товарной единицы (ассортиментной группы), имеющихся в аптеке. Она включает конкретные лекарственные препараты определенной лекарственной формы, дозировки, концентрации, фасовки и т.п.
  • Пример: Аптека предлагает Окситоцин в форме раствора для инъекций 5 МЕ/мл от пяти разных производителей (Эллара, Рихтер, Ферейн, Дальхимфарм, Брынцалов-А). Глубина ассортимента по данной позиции — 5 вариантов.
• Устойчивость ассортимента: Это показатель, характеризующий способность аптечной организации сохранять стабильный ассортимент, удовлетворяя спрос на одни и те же товары в течение определенного периода. Она отражает изменения показателей широты, полноты и глубины ассортимента во времени и свидетельствует о ритмичности поставок. Рассчитывается как отношение числа позиций, постоянно присутствующих в ассортименте, к общему числу позиций.
  • Формула: Кустойчивости = Σ (Nсовп / Nвсего) / T.
  • Высокая устойчивость критически важна для рецептурных ЛС СММ, поскольку их отсутствие может иметь серьезные клинические последствия.

5. Другие методы изучения ассортимента:

• По принадлежности к установленным перечням: Анализ наличия ЛС СММ в перечне ЖНВЛП (жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов) и оценка выполнения аптекой требований по минимальному ассортименту.
• По стадиям жизненного цикла: Определение, на какой стадии находится каждый препарат (внедрение, рост, зрелость, спад), что помогает прогнозировать спрос и планировать закупки.
• По скорости реализации: Позволяет выявить быстро- и медленнооборачиваемые позиции, что также важно для оптимизации запасов.

Методы анализа конкурентоспособности и сегментирования рынка

Для глубокого понимания рыночной ситуации и формирования эффективных стратегий необходимо оценить конкурентоспособность ЛС СММ и сегментировать рынок.

1. Методы оценки конкурентоспособности продукции:

• Аналитические методы:
  • Модель Розенберга: Позволяет количественно оценить конкурентоспособность ЛС СММ, сравнивая его с аналогами по ключевым параметрам (эффективность, безопасность, цена, репутация производителя, удобство применения). Каждому параметру присваивается весовой коэффициент, отражающий его значимость для потребителя (врача).
  • Расчет интегрального показателя конкурентоспособности: Объединяет различные качественные и количественные показатели в единый индекс. Это может включать сравнение фармакологических свойств, клинических исследований, отзывов экспертов, ценовой доступности.
• Графические методы:
  • Матрица БКГ (Boston Consulting Group): Позволяет позиционировать ЛС СММ на рынке относительно конкурентов, исходя из их доли рынка и темпов роста сегмента. Например, Окситоцин как проверенный и широко используемый препарат, скорее всего, окажется «дойной коровой», тогда как новые, инновационные простагландины могут быть «звездами» или «трудными детьми», в зависимости от их текущей рыночной доли.
  • Построение карт стратегических групп: Визуализирует конкурентную среду, размещая компании или продукты на осях, отражающих ключевые конкурентные параметры (например, «инновационность продукта» против «ценовая доступность»). Это позволяет идентифицировать прямых конкурентов и их стратегические позиции.

2. Сегментирование фармацевтического рынка:

Эффективное сегментирование позволяет точнее нацеливать маркетинговые усилия. Для ЛС СММ это особенно важно, поскольку потребители (врачи, пациенты) имеют специфические потребности.

• Демографические критерии: Возраст (репродуктивный возраст), пол (женщины), количество родов.
• Географические критерии: Регионы с высокой рождаемостью, крупные города с развитой перинатальной службой, удаленные регионы с ограниченным доступом к специализированной помощи.
• Социально-экономические критерии: Уровень дохода (влияет на выбор между оригинальными препаратами и дженериками), образование (уровень осведомленности о методах индукции родов).
• Поведенческие критерии: Мотивы выбора препарата (эффективность, безопасность, рекомендации врача), частота использования, лояльность к конкретным брендам.
• Психографические критерии: Отношение к медикаментозной стимуляции родов, предпочтения естественных методов, уровень тревожности.

Для получения более точных и глубоких результатов сегментации могут применяться сложные статистические методы:

• Факторный анализ: Позволяет сократить количество переменных, выявив скрытые факторы, которые лежат в основе предпочтений врачей или пациентов. Например, «безопасность и клиническая эффективность» может быть одним из ключевых факторов, объединяющим несколько отдельных показателей.
• Кластерный анализ: Группирует врачей или медицинские учреждения в однородные сегменты на основе их характеристик и предпочтений в отношении ЛС СММ. Например, можно выделить кластер «консервативных врачей», предпочитающих проверенные препараты, и кластер «инноваторов», открытых к новым решениям.

Применение этих методов позволит сформировать глубокое и всестороннее понимание рынка ЛС СММ, что является основой для разработки эффективных маркетинговых стратегий и рекомендаций для курсовой работы.

Современное состояние и тенденции российского фармацевтического рынка ЛС СММ

Российский фармацевтический рынок — это сложный, многофакторный организм, который не только следует общемировым трендам, но и обладает уникальными национальными особенностями, формируемыми государственной политикой, макроэкономической ситуацией и демографическими сдвигами. Понимание этих аспектов критически важно для анализа любого сегмента, включая лекарственные средства, стимулирующие мускулатуру матки.

Общая характеристика российского фармацевтического рынка

Российский фармацевтический рынок по праву считается одной из наиболее устойчивых и привлекательных отраслей экономики. Его стабильный рост, даже в периоды экономических потрясений (1998, 2008, 2014 годы), свидетельствует о фундаментальном спросе на лекарства. Но что именно делает его столь устойчивым и почему он продолжает расти, несмотря на внешние вызовы?

• Мировое значение: По данным IQVIA, Россия в 2024 году заняла 12-е место среди крупнейших мировых фармацевтических рынков по объему расходов на лекарства, поднявшись с 14-й позиции за пять лет. Это стало важным маркером, переведя Россию из категории «развивающихся» в категорию «прочих развитых» фармацевтических рынков. Это подчеркивает не только размер рынка, но и его зрелость.
• Объем и динамика: Совокупный объем фармацевтического рынка РФ по итогам 2024 года составил впечатляющие 2,85 трлн рублей, продемонстрировав рост на 10,6% по сравнению с 2023 годом. Прогнозы остаются оптимистичными: ожидается, что в 2025 году рынок вырастет еще на 8%, превысив отметку в 3 трлн рублей, а к 2030 году может достичь более 4,3 трлн рублей со среднегодовым темпом роста 9,5%.
• Структура потребления: Интересной тенденцией является увеличение закупок дорогостоящих лекарственных препаратов в стоимостном выражении при одновременном снижении приобретения продукции в натуральном выражении (в упаковках). В 2024 году объем рынка увеличился на 10% в денежном выражении, несмотря на снижение на 3% в натуральном выражении. Это связано с переходом потребителей к более дорогим и крупноформатным упаковкам, а также с ростом потребления ЛП стоимостью свыше 1000 рублей, доля которых на рынке уже составляет 30–35%. Средняя доля больших упаковок в продажах в 2024 году достигла 32,2% (против 30,3% в 2023 году и 29% в 2022 году).
• Устойчивость и привлекательность: Привлекательность рынка обусловлена не только стабильным спросом, но и высоким уровнем внедрения технологий (опережая сферу здравоохранения на 15 лет), а также активной государственной поддержкой отрасли.

Особенности сегмента ЛС СММ на российском рынке

К сожалению, детальные данные по объему, структуре и динамике продаж непосредственно для узкой группы ЛС СММ (окситоцин, простагландины, алкалоиды спорыньи) редко выделяются в общих аналитических отчетах по фармрынку. Тем не менее, можно сделать некоторые выводы, исходя из общей ка��тины и специфики применения этих препаратов:

• Объем и динамика: Поскольку ЛС СММ являются рецептурными препаратами, используемыми преимущественно в стационарных условиях (акушерские отделения, родильные дома), их объем продаж в натуральном и денежном выражении будет определяться показателями рождаемости, заболеваемости патологиями беременности и родов, а также стандартами медицинской помощи. Принимая во внимание рост продолжительности жизни и стабильность доходов населения, можно предположить относительно стабильный, возможно, умеренный рост спроса на эти препараты.
• Основные производители и их доли: В сегменте ЛС СММ присутствуют как отечественные, так и зарубежные производители. Например, Окситоцин выпускается такими российскими компаниями, как «Эллара», «Дальхимфарм», «Брынцалов-А», «Ферейн», а также компанией «Рихтер» (Венгрия). Препараты простагландинов, такие как Динопростон (Простин Е2), зачастую представлены зарубежными производителями. Доли рынка между ними распределены, но, вероятно, Окситоцин как базовый и относительно недорогой препарат отечественного производства занимает значительную часть натурального объема.
• Сегментация по категориям: Внутри группы ЛС СММ можно выделить:
  • Окситоцин и его аналоги: Наиболее массовый и широко используемый сегмент.
  • Простагландины: Используются в более специфических случаях (преиндукция, индукция родов), их доля, вероятно, меньше, но они являются высокотехнологичными и относительно дорогими.
  • Алкалоиды спорыньи и растительные средства: Нишевые препараты, используемые в определенных клинических ситуациях или в комплексной терапии.

Государственное регулирование и поддержка отрасли

Государственная политика играет ключевую роль в формировании и развитии российского фармацевтического рынка, особенно в сегменте жизненно важных препаратов, к которым относятся многие ЛС СММ.

• Стратегические программы: Программы «Фарма-2020», «Фарма-2025» и «Фарма-2030» являются мощными драйверами развития отечественного фармацевтического производства. Их основные цели:
  • Импортозамещение: Стимулирование локализации производства лекарственных средств, что особенно актуально в условиях геополитических вызовов. В 2024 году 65% препаратов, реализованных на рынке в натуральном выражении, производились в России, а в денежном выражении отечественная продукция занимала 49%. Стратегия «Фарма-2030» усиливается такими механизмами, как «Второй лишний» в госзакупках, стимулируя локализацию.
  • Инновационное развитие: Поддержка разработки и внедрения новых, высокотехнологичных препаратов.
  • Экспортный потенциал: Увеличение доли российских лекарств на мировом рынке.
• Влияние на ЛС СММ: Эти программы напрямую влияют на сегмент ЛС СММ, способствуя увеличению производства отечественного Окситоцина и, возможно, развитию производства российских аналогов простагландинов. Это обеспечивает стабильность поставок и ценовую доступность препаратов. В 2024 году объем производства лекарств в России вырос на 21,5%, а доля отечественных лекарств превысила 64%.

Макроэкономические и демографические факторы спроса

Спрос на лекарственные препараты, включая ЛС СММ, тесно связан с общеэкономической ситуацией и демографической структурой населения.

• Старение населения: В России наблюдается рост доли пенсионного населения и увеличение продолжительности жизни (в 2024 году она выросла на 2,66 года, достигнув почти 73 лет). Хотя ЛС СММ непосредственно не связаны с геронтологической фармакологией, общие тенденции старения населения создают стабильный фон для роста фармацевтического рынка в целом, так как пожилые люди потребляют больше лекарств.
• Рост реальных располагаемых доходов: Увеличение покупательной способности населения напрямую коррелирует с ростом фармацевтического рынка. Эксперты отмечают, что рост реального располагаемого дохода на 1% приводит к росту объема рынка на 0,9%. Это означает, что даже при увеличении стоимости препаратов, потребители способны сохранять спрос, а иногда и переключаться на более дорогие, но более эффективные или удобные аналоги. Для ЛС СММ это может проявляться в большем выборе оригинальных простагландинов или препаратов с улучшенным профилем безопасности, если таковые появятся на рынке.
• Устойчивый потребительский спрос: Независимо от экономической ситуации, спрос на жизненно важные лекарства, к которым относятся и ЛС СММ, сохраняется. Это обусловлено необходимостью оказания медицинской помощи, которая не может быть отложена.

В целом, российский фармацевтический рынок ЛС СММ является стабильным и развивающимся сегментом, поддерживаемым как государственными инициативами по импортозамещению и локализации, так и фундаментальными демографическими и экономическими факторами. Однако его узкая специализация и рецептурный статус накладывают свои особенности на маркетинговые стратегии и формирование ассортимента.

Ассортимент лекарственных средств, стимулирующих мускулатуру матки, в аптечных сетях РФ

Аптечная витрина, даже самая скромная, — это всегда отражение сложного взаимодействия экономических, медицинских и регуляторных сил. В случае с лекарственными средствами, стимулирующими мускулатуру матки (ЛС СММ), картина становится еще более нюансированной, поскольку речь идет о рецептурных препаратах, преимущественно применяемых в стационарных условиях. Их наличие в аптечных сетях, принципы формирования ассортимента и нормативно-правовое регулирование – важные аспекты для понимания всего рынка.

Анализ представленности ключевых ЛС СММ

Несмотря на жизненную важность ЛС СММ в акушерстве, их ассортимент в обычных розничных аптеках, как правило, ограничен, поскольку основное потребление происходит в медицинских учреждениях. Тем не менее, некоторые ключевые препараты доступны.

• Окситоцин: Безусловный лидер в этой группе. В российских аптеках широко представлен Окситоцин в форме инъекционного раствора 5 МЕ/мл. Он доступен от различных отечественных производителей, таких как «Эллара», «Риxтер» (хоть и зарубежный, но с долгой историей присутствия на российском рынке), «Ферейн», «Дальхимфарм», «Брынцалов-А». Разнообразие производителей позволяет обеспечить ценовую конкуренцию и стабильность поставок.
  • Следует отметить, что Окситоцин является рецептурным препаратом, и его дистанционная продажа, как и любых других рецептурных ЛС, строго запрещена законодательством РФ. Покупка возможна только при личном посещении аптеки и предъявлении рецепта.
• Динопростон: Представитель простагландинов, применяемый для индукции родов. Чаще всего встречается под торговым названием Простин Е2 и доступен в форме геля. Этот препарат является более специализированным и дорогостоящим, поэтому его наличие в аптечных сетях может быть менее повсеместным, чем Окситоцина, и ориентировано на аптеки, работающие с родильными домами или имеющие специализированные запросы.
• Метилэргометрин: Также входит в перечень средств, влияющих на мускулатуру матки, в основном для остановки послеродовых кровотечений. Его представленность в розничных аптеках может быть ограниченной, поскольку он также является рецептурным и преимущественно используется в стационаре.

Нормативно-правовое регулирование формирования ассортимента

Формирование аптечного ассортимента, особенно в отношении рецептурных и жизненно важных препаратов, жестко регламентируется законодательством Российской Федерации.

1. Федеральный закон № 61-ФЗ «Об обращении лекарственных средств»: Этот закон является основным регулятором всей фармацевтической отрасли. Он устанавливает требования к регистрации, производству, качеству, обороту и реализации лекарственных препаратов, включая ЛС СММ.
2. Постановление Правительства РФ № 871 «Об утверждении Правил формирования перечней лекарственных препаратов для медицинского применения и минимального ассортимента лекарственных препаратов, необходимых для оказания медицинской помощи»:
   • Принятое 28 августа 2014 года и периодически обновляемое (в том числе 8 апреля 2025 года, а также существенно измененное Постановлением Правительства РФ от 25.07.2024 № 1009), это постановление является ключевым документом для аптечных организаций.
   • Оно обязывает аптеки обеспечивать наличие в ассортименте препаратов, входящих в «Перечень жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов (ЖНВЛП)». Препараты из этого перечня являются социально значимыми, и их цены подлежат государственному регулированию с установлением предельных оптовых и розничных надбавок. Перечень ЖНВЛП пересматривается не реже одного раза в три года, но на практике обновляется чаще (обычно в декабре каждого года), что требует от аптек постоянного мониторинга.
   • Кроме ЖНВЛП, существует «Минимальный ассортимент лекарственных препаратов, необходимых для оказания медицинской помощи». Аптеки обязаны иметь в наличии все позиции из этого списка, что является одним из лицензионных требований. Отсутствие препаратов из минимального ассортимента может повлечь за собой административную ответственность.
   • Окситоцин, как жизненно важный препарат для акушерства, входит в оба этих перечня, что гарантирует его обязательное присутствие в большинстве аптечных учреждений.

Факторы формирования аптечного ассортимента ЛС СММ

Формирование ассортимента в аптеке — это сложный процесс, на который влияет множество внутренних и внешних факторов, помимо нормативных требований.

1. Местоположение аптеки и целевая аудитория:
   • «Спальные» районы: Аптеки здесь ориентированы на широкий круг населения, с акцентом на лекарства от хронических болезней, недорогие аналоги, детские товары. ЛС СММ здесь представлены в минимальном объеме, в основном Окситоцин для экстренных нужд или по специфическим назначениям.
   • Торговые центры/оживленные улицы: Ориентированы на транзитный поток, часто делают упор на парафармацевтику и безрецептурные средства. ЛС СММ здесь встречаются реже.
   • Аптеки при медицинских учреждениях (например, родильных домах): Ассортимент таких аптек будет максимально полным по ЛС СММ, включая различные формы Окситоцина, Простагландины и другие специализированные препараты, поскольку они обслуживают конкретные потребности клиник.
2. Возможности работы с поставщиками: Доступность препаратов, условия поставок, скидки и логистика от оптовых компаний играют важную роль. Наличие нескольких поставщиков для одной и той же позиции ЛС СММ (например, Окситоцина от разных производителей) позволяет аптеке гибко реагировать на изменения цен и перебои в поставках.
3. Наличие финансовых ресурсов: Закупка и поддержание широкого и глубокого ассортимента требуют значительных инвестиций. Аптеки с ограниченным бюджетом будут фокусироваться на препаратах из перечня ЖНВЛП и наиболее востребованных позициях.
4. Ассортиментная политика и анализ характеристик:
   • Анализ широты, полноты, глубины и устойчивости: Постоянный мониторинг этих показателей позволяет оптимизировать ассортимент, выявлять недостающие позиции или избыточные запасы.
   • Жизненный цикл товаров: Отслеживание стадий жизненного цикла ЛС СММ помогает своевременно вводить новые препараты и выводить устаревшие.
   • Скорость реализации: Анализ скорости продаж помогает определить оптимальные объемы закупок и избежать «залеживания» препаратов.
   • Ценовая политика: Формирование конкурентных цен, особенно для препаратов ЖНВЛП, где цены регулируются государством.
5. Мониторинг ассортимента и цен конкурентов: Позволяет аптеке оставаться конкурентоспособной, предлагая актуальный и привлекательный ассортимент по оптимальным ценам.

Таким образом, формирование ассортимента ЛС СММ в аптечных сетях РФ — это результат сложного баланса между строгими законодательными требованиями, клинической необходимостью, экономическими факторами и стратегией самой аптечной организации.

Факторы, влияющие на спрос и потребительские предпочтения ЛС СММ

В фармацевтическом маркетинге, особенно когда речь идет о рецептурных препаратах, таких как лекарственные средства, стимулирующие мускулатуру матки (ЛС СММ), конечный потребитель — пациент — зачастую не является основным драйвером выбора. Решающее слово остается за медицинским специалистом – врачом. Это создает уникальную динамику спроса, где клиническая целесообразность, безопасность и опыт врача играют первостепенную роль.

Клинические критерии выбора ЛС СММ врачами

Выбор ЛС СММ в акушерстве и гинекологии — это не просто выбор из нескольких опций, а сложное клиническое решение, требующее глубоких знаний и учета множества факторов. Врачи ориентируются на следующие ключевые критерии:

1. Клиническая эффективность и безопасность для матери и плода: Это фундаментальные факторы. Врач оценивает, насколько препарат способен достичь желаемого терапевтического эффекта (например, эффективная стимуляция родов или остановка кровотечения) при минимальном риске для здоровья матери и плода.
   • Например, окситоцин, будучи мощным утеротоником, требует строгого контроля дозировки, поскольку его передозировка может привести к гиперстимуляции матки, что опасно для плода (гипоксия) и матери (разрыв матки).
2. Степень зрелости шейки матки: Этот фактор критически важен при индукции родов.
   • Окситоцин эффективен только при зрелой шейке матки, когда рецепторы к нему уже сформированы и шейка готова к раскрытию. При незрелой шейке матки его применение малоэффективно и может привести к осложнениям.
   • Простагландины, напротив, обладают способностью вызывать «созревание» шейки матки, повышая ее эластичность и способствуя раскрытию. Это делает их препаратами выбора для преиндукции родов в случаях, когда шейка матки еще не готова. Таким образом, выбор между окситоцином и простагландинами часто определяется именно состоянием шейки матки.
3. Противопоказания и побочные эффекты препаратов: Каждый препарат имеет свой профиль безопасности.
   • Простагландины, например, противопоказаны при бронхиальной астме (из-за возможного бронхоспазма) и после операций на матке (риск разрыва).
   • Окситоцин имеет противопоказания при несоответствии размеров таза матери и головки плода, предлежании плаценты, угрозе разрыва матки и других состояниях, где усиление сокращений матки может быть опасно.
4. Риск осложнений: Врач всегда взвешивает потенциальные риски.
   • Гиперстимуляция матки: Чрезмерно сильные или частые сокращения, вызванные препаратом, могут привести к гипоксии плода.
   • Разрыв матки: Редкое, но смертельно опасное осложнение, особенно при наличии рубцов на матке.
   • Гипоксия плода: Недостаточное поступление кислорода к плоду из-за нарушения маточно-плацентарного кровотока при слишком сильных схватках.

Роль удобства применения и комбинированных методов

Помимо сугубо клинических аспектов, на выбор врача могут влиять и практические соображения.

1. Удобство и неинвазивность применения препарата:
   • Препараты, которые можно применять неинвазивно (например, перорально или вагинально, как некоторые формы мифепристона, обладающего прогестерон-блокирующим и, соответственно, утеротоническим действием, или гели с простагландинами), могут быть предпочтительнее инъекционных форм, особенно на этапе подготовки к родам, когда не требуется интенсивный мониторинг внутривенного введения.
2. Возможность комбинации с другими методами индукции родов:
   • В некоторых случаях ЛС СММ используются в сочетании с немедикаментозными методами (например, амниотомия, механическое расширение шейки матки). Врач выбирает препарат, который наилучшим образом интегрируется в комплексную стратегию индукции.
3. Индивидуальный подбор дозировок: Особенно актуально для окситоцина, где точный и постепенный подбор дозы, исходя из реакции матки, является залогом безопасности и эффективности.

Информированное согласие и общие потребительские предпочтения

Хотя врач принимает ключевое решение, пациентка также является участником процесса, особенно в вопросах информированного согласия.

1. Информированное согласие: Перед любой процедурой индукции родов или стимуляции пациентке должна быть предоставлена полная информация о предлагаемых методах, их преимуществах, рисках и возможных альтернативах. Это право пациента на осознанный выбор. Хотя это не влияет напрямую на выбор конкретного ЛС СММ врачом, это формирует доверие и понимание у пациентки.
2. Общие макроэкономические и демографические факторы спроса: Хотя ЛС СММ являются специфическими рецептурными препаратами, на их косвенный спрос влияют и общие тенденции фармацевтического рынка:
   • Старение населения: В России растет доля людей пенсионного возраста и увеличивается ��родолжительность жизни (в 2024 году она достигла почти 73 лет). Хотя это напрямую не связано с акушерством, это создает общий фон стабильного и растущего спроса на медицинские услуги и лекарства в целом.
   • Рост реальных располагаемых денежных доходов населения: Как отмечалось ранее, увеличение реального располагаемого дохода на 1% приводит к росту объема фармацевтического рынка на 0,9%. Это позволяет медицинским учреждениям и пациентам (через систему ОМС или личные средства) выбирать более современные и дорогостоящие препараты, если их клиническая эффективность и безопасность оправданы.

Таким образом, спрос и предпочтения в сегменте ЛС СММ формируются на пересечении строгих клинических протоколов, индивидуального опыта врача, профиля безопасности препаратов, практических аспектов их применения и широких социально-экономических тенденций.

Маркетинговые стратегии продвижения ЛС СММ на российском рынке

Продвижение лекарственных средств, стимулирующих мускулатуру матки (ЛС СММ), на российском рынке является весьма специфической задачей, обусловленной как их рецептурным статусом, так и строжайшим законодательным регулированием. Здесь неприемлемы стандартные методы массовой рекламы, а фокус смещается на профессиональное сообщество и научную коммуникацию.

Законодательное регулирование рекламы рецептурных препаратов

Фармацевтический рынок в России регулируется одним из самых жестких рекламных законодательств в мире. Ключевым документом является Федеральный закон № 38-ФЗ от 13.03.2006 «О рекламе». Почему это так важно для ЛС СММ?

• Запрет на прямую рекламу пациентам: Категорически запрещается реклама рецептурных препаратов, к которым относятся все ЛС СММ, непосредственно пациентам (потребителям) через общедоступные СМИ (телевидение, радио, массовые печатные издания, общедоступный интернет). Это обусловлено риском самолечения и неправильного применения препаратов, требующих строгого медицинского назначения и контроля.
• Требования к рекламным материалам для специалистов: Если реклама ориентирована на медицинских и фармацевтических работников, она должна соответствовать ряду жестких требований:
  • Правдивость и обоснованность: Рекламные материалы не должны заявлять о свойствах, не зафиксированных в официальной инструкции по медицинскому применению препарата.
  • Запрет на использование образов медработников: Нельзя использовать образы врачей или фармацевтов, так как это может создать ложное впечатление о рекомендации или одобрении препарата профессиональным сообществом.
  • Отсутствие гарантий эффекта: Реклама не должна гарантировать 100% эффективность или отсутствие побочных эффектов.
  • Недопустимость создания впечатления ненужности консультации: Реклама не должна формировать у потребителя представление о том, что консультация врача или обращение к специалисту необязательны.
  • Обязательное предупреждение: Всегда должно присутствовать предупреждение о наличии противопоказаний и необходимости консультации со специалистом, а также ссылка на инструкцию по применению.

Эти ограничения диктуют компаниям совершенно иные подходы к продвижению ЛС СММ, смещая акцент на информационно-образовательную работу с профессиональным сообществом.

Каналы и инструменты продвижения для медицинских специалистов

Поскольку прямая реклама запрещена, маркетинговые усилия для рецептурных ЛС СММ направлены исключительно на врачей и фармацевтов. Используются следующие каналы и инструменты:

1. Закрытые профессиональные платформы:
   • Закрытые сайты и порталы для специалистов: Доступ к ним осуществляется после подтверждения медицинского или фармацевтического образования. Здесь размещаются полные инструкции, результаты клинических исследований, экспертные мнения, видеоматериалы.
   • Специализированные сайты по нозологиям: Платформы, посвященные конкретным заболеваниям (например, акушерским патологиям), где представлены все доступные методы лечения, включая ЛС СММ.
   • Форумы и профессиональные сообщества для специалистов: Площадки для обмена опытом и обсуждения клинических случаев, где производители могут выступать в качестве информационных партнеров или организаторов дискуссий.
2. Образовательные и научные мероприятия:
   • Онлайн-обучение (вебинары, онлайн-курсы): Позволяют врачам получать актуальную информацию о новых препаратах, схемах лечения, особенностях применения ЛС СММ.
   • Промоционные конференции и симпозиумы: Организуются как в очном, так и в онлайн-формате (через Skype или другие платформы). Здесь ведущие эксперты представляют данные исследований, делятся клиническим опытом.
   • Участие в медицинских выставках и конгрессах: Возможность для производителей представить свою продукцию, пообщаться с врачами и распространить научные материалы.
3. Прямая коммуникация:
   • Персональные e-mail рассылки: Направляются врачам и фармацевтам, подписавшимся на рассылку, содержат новости, анонсы мероприятий, ссылки на научные публикации.
   • Работа медицинских представителей (визиты к врачам): Личное общение с врачами, предоставление информации о препаратах, ответы на вопросы. Этот канал остается одним из наиболее эффективных, хотя и дорогостоящих.
   • Социальные сети для медицинских работников: Специализированные профессиональные сети, где возможно размещение информации, соответствующей этическим и законодательным нормам.
4. Контент-маркетинг и SEO:
   • Для продвижения информативных сайтов со статьями, посвященными заболеваниям и методам лечения (без прямой рекламы конкретных рецептурных препаратов), активно используется контент-маркетинг и SEO-оптимизация. Это помогает улучшить репутацию бренда и обеспечить органический трафик на образовательные ресурсы.

Цифровизация и e-commerce в продвижении ЛС СММ

Российский фармацевтический рынок переживает активную цифровизацию, однако для рецептурных препаратов это имеет свои ограничения.

• Рост e-commerce: Общий объем онлайн-продаж и бронирования аптечного ассортимента (включая лекарственные препараты и парафармацевтику) в России достиг 432,4 млрд рублей в 2024 году, демонстрируя прирост на 32,5%. Темпы роста e-commerce канала ускорились в три раза в 2024 году по сравнению с 2023 годом (10,8%). Доля онлайн-канала в фармрознице превысила 20,7% в 2024 году.
• Ограничения для рецептурных препаратов: Для рецептурных ЛС СММ, как и для других препаратов данной категории, преобладает модель онлайн-бронирования с последующим получением в аптеке при предъявлении рецепта. Доля онлайн-продаж лекарств с доставкой до потребителя для всех лекарственных средств составила всего 1,1% от всего розничного фармацевтического рынка за первые пять месяцев 2025 года, увеличившись с 0,44% в 2022 году. Однако рецептурные препараты составляют 63% онлайн-оборота в рублях, что говорит о значимости онлайн-бронирования.
• Цифровизация аптек: По состоянию на 2024 год, 69% аптечных учреждений имеют высокий или средний уровень цифровизации, что упрощает процессы онлайн-бронирования и взаимодействия с потребителями.
• Значение для ЛС СММ: Для ЛС СММ это означает, что цифровые каналы используются не для прямой продажи, а для информирования врачей и фармацевтов, а также для обеспечения удобства бронирования в аптеках для медицинских учреждений или по индивидуальным рецептам.

Стратегии ведущих фармацевтических компаний и государственная поддержка

На российском фармацевтическом рынке наблюдается высокая конкуренция, при этом совокупная доля 10 ведущих игроков составляет около 30%, что говорит об отсутствии выраженной концентрации. Крупнейшие игроки включают как зарубежные (Bayer, Servier, Abbott, Sanofi, KRKA, Teva, Novartis), так и отечественные компании («Нижфарм», «Отисифарм», «Биннофарм Групп»).

• Стратегии ведущих компаний: Для продвижения ЛС СММ компании используют комплексный подход:
  • Научно-образовательная работа: Активное участие в научных конференциях, поддержка исследований, публикация статей в специализированных журналах.
  • Разработка новых форм и дозировок: Повышение удобства применения и эффективности.
  • Ценовые стратегии: В условиях государственного регулирования цен на ЖНВЛП, компании могут предлагать конкурентные цены или фокусироваться на ценности препарата.
  • Построение долгосрочных отношений с лидерами мнений: Сотрудничество с ведущими акушерами-гинекологами для продвижения своих препаратов через их клинический опыт и авторитет.
• Государственная поддержка: Программы «Фарма-2030» продолжают оказывать существенное влияние:
  • Стимулирование отечественного производства: Целью «Фарма-2030» является рост рынка до 3,7 трлн рублей, увеличение экспорта до 3,4 млрд долларов, при этом доля отечественных препаратов должна составить 42,6%, а доля препаратов с полным циклом производства в перечне стратегически важных — 80%. В 2024 году производство лекарств в России увеличилось на 21,5%, а доля отечественных препаратов превысила 64%.
  • Влияние на маркетинг: Для отечественных производителей это создает благоприятные условия для продвижения своих ЛС СММ, поскольку государственная поддержка может проявляться в преференциях при госзакупках и общей политике импортозамещения.

Таким образом, маркетинговые стратегии для ЛС СММ на российском рынке характеризуются строгой законодательной регламентацией, фокусом на профессиональное сообщество, активным использованием научно-образовательных инструментов и растущей ролью цифровых каналов для информирования и бронирования, при поддержке государственных программ развития фармацевтической отрасли.

Заключение

Проведенный маркетинговый анализ российского рынка и ассортимента лекарственных средств, стимулирующих мускулатуру матки (ЛС СММ), позволил выявить ключевые особенности и динамику этого стратегически важного сегмента фармацевтической отрасли. Мы систематизировали теоретические основы маркетинговых исследований в фармации, детально описали применимые методологии анализа ассортимента и конкурентной среды, представили исчерпывающую классификацию и фармакологические свойства ЛС СММ, а также проанализировали факторы, формирующие спрос и определяющие стратегии продвижения.

Основные выводы:

1. Специфика рынка ЛС СММ: Сегмент ЛС СММ является высокоспециализированным и строго регулируемым, с преобладанием рецептурных препаратов, используемых преимущественно в стационарных условиях. Это определяет особый характер маркетинговых исследований и стратегий продвижения, ориентированных на медицинских специалистов.
2. Важность методологической базы: Для анализа ассортимента и рынка ЛС СММ наиболее эффективны комбинации ABC/XYZ-анализа для управления запасами, контент-анализа для изучения регуляторной и справочной информации, а также методы оценки широты, полноты, глубины и устойчивости ассортимента для комплексной характеристики представленности препаратов. Конкурентный анализ с использованием матрицы БКГ и факторный/кластерный анализ для сегментации рынка врачей дополняют картину.
3. Ключевые препараты и их механизмы: Окситоцин остается основным утеротоником, влияющим на сокращения матки через кальциевые каналы, тогда как простагландины (динопростон) играют важную роль в созревании шейки матки и индукции родов. Алкалоиды спорыньи (эргометрин) преимущественно используются для контроля кровотечений.
4. Рост и устойчивость российского фармрынка: Общий объем российского фармацевтического рынка достиг 2,85 трлн рублей в 2024 году, демонстрируя устойчивый рост. Россия вошла в топ-12 мировых рынков. Этот общий тренд поддерживает стабильность и сегмента ЛС СММ, хотя прямые данные по нему ограничены. Государственные программы «Фарма-2030» активно способствуют импортозамещению и развитию отечественного производства.
5. Формирование ассортимента в аптеках: Ассортимент ЛС СММ в розничных аптеках ограничен Окситоцином и некоторыми простагландинами. Его формирование жестко регулируется нормативно-правовой базой (ФЗ № 61-ФЗ, ПП РФ № 871, перечень ЖНВЛП), а также зависит от местоположения аптеки, целевой аудитории и работы с поставщиками.
6. Факторы спроса и предпочтений: Выбор ЛС СММ определяется прежде всего клиническими критериями врачей: эффективностью, безопасностью для матери и плода, степенью зрелости шейки матки, профилем противопоказаний и рисков. Удобство применения и возможность комбинированных методов также играют роль. Макроэкономические и демографические факторы (старение населения, рост доходов) влияют на общий спрос на фармрынке.
7. Особенности продвижения: Продвижение ЛС СММ строго регулируется (ФЗ «О рекламе»), запрещающим прямую рекламу пациентам. Маркетинговые стратегии сфокусированы на медицинских специалистах через закрытые профессиональные платформы, онлайн-обучение, конференции, персональные рассылки и медицинских представителей. Цифровизация активно используется для информирования и онлайн-бронирования рецептурных препаратов.

Рекомендации по дальнейшему развитию рынка или оптимизации ассортиментной политики:

• Для производителей ЛС СММ:
  • Инвестиции в R&D: Разработка новых, более безопасных и эффективных форм ЛС СММ с учетом специфических клинических потребностей (например, менее инвазивные методы индукции родов).
  • Расширение образовательных программ: Активное взаимодействие с медицинским сообществом через специализированные вебинары, мастер-классы, публикации в научных журналах, фокусируясь на клинических преимуществах и снижении рисков.
  • Локализация и импортозамещение: Использование государственной поддержки для расширения производства отечественных ЛС СММ, что повысит их доступность и конкурентоспособность.
• Для аптечных сетей и фармацевтических организаций:
  • Оптимизация ассортимента: Регулярное проведение ABC/XYZ-анализа и оценки маркетинговых характеристик для поддержания оптимального ассортимента ЛС СММ, особенно в аптеках, обслуживающих медицинские учреждения.
  • Мониторинг регуляторных изменений: Постоянный контроль за обновлением перечней ЖНВЛП и минимального ассортимента для обеспечения соответствия законодательству.
  • Развитие онлайн-бронирования: Укрепление цифровых каналов для удобства медицинских учреждений и пациентов, позволяющее эффективно управлять запасами и заказами рецептурных препаратов.
• Для органов государственного регулирования:
  • Детализация статистики: Разработка более детализированных статистических отчетов по узким сегментам фармацевтического рынка, таким как ЛС СММ, что облегчит проведение маркетинговых исследований и стратегическое планирование.
  • Поддержка инноваций: Продолжение поддержки отечественных разработок и производства высокотехнологичных ЛС СММ, включая простагландины и их аналоги.

Данная курсовая работа предоставляет студентам всестороннюю методологическую базу и аналитический каркас для глубокого изучения российского рынка ЛС СММ, заполняя существующие пробелы в комплексности и специфике анализа этого жизненно важного сегмента.

Список использованной литературы

1. Федеральный закон «О лекарственных средствах» от 22 июня 1998 г. №86-ФЗ.
2. Постановление Правительства РФ от 10 января 1998 г. №55 «Правила продажи отдельных видов товаров».
3. Постановление Правительства РФ от 17 октября 2005 г. №619 «О совершенствовании государственного регулирования цен на ЛС».
4. Постановление Правительства РФ от 30 июня 1998 г. №681 «Об утверждении перечня НС и ПСВ и их прекурсоров, подлежащих контролю в РФ».
5. Постановление Правительства РФ от 20 ноября 2001 г. №782 «О государственном регулировании цен на лекарственные средства».
6. Приказ МЗ РФ от 15 марта 2002 г. №80 «Об утверждении отраслевого стандарта «Правила оптовой торговли лекарственными средствами. Основные положения».
7. Приказ МЗ РФ от 04 апреля 2003 г. №137 «О государственном контроле качества ЛС».
8. Постановление Правительства Российской Федерации от 25.07.2024 г. № 1009.
9. Приказ Министерства здравоохранения РФ от 31 августа 2016 г. № 647н «Об утверждении Правил надлежащей аптечной практики лекарственных препаратов для медицинского применения».
10. Васнецова О.А. Медицинское и фармацевтическое товароведение: учебник для вузов. М.: ГЭОТАР – Медиа, 2005. 608 с.
11. Калмыкова, Н.Ю. Маркетинг в фармации. Витебск: ВГМУ, 2003. 248 с.
12. Кучеренко, М.А. Развитие маркетинговой среды рынка медицинских товаров и услуг. Н.Новгород: Издательство Волго-Вятской академии государственной службы, 2005. 32 с.
13. Лагуткина, Т.П., Дорофеева, В.В., Теодорович, А.А., Косова, И.В. Управление и экономика фармации. В 4-х томах. Том №: Экономика аптечных организаций. Учебник. «Академия», 2008. 432 с.
14. Лукьянова, Т.Д. Медицинское и фармацевтическое товароведение: маркетинговый подход. Витебск: ВГМУ, 2002. 136 с.
15. Моисеева И.Я., Кустикова И.Н., Родина О.П., Водопьянова О.А. Фармакология лекарственных средств, действующих на функции исполнительных органов: учеб. пособие. Пенза: Изд-во ПГУ, 2015. 140 с.
16. Умаров С.З., Наркевич И.А., Костенко Н.Л., Пучинина Т.Н. Медицинское и фармацевтическое товароведение: Учебник. 2-е изд., испр. М.: ГЭОТАР – МЕД, 2004. 368 с. (Серия «XXI» век»).
17. МА́ТОЧНЫЕ СРЕ́ДСТВА // Большая российская энциклопедия — электронная версия. URL: https://bigenc.ru/medicine/text/2194689 (дата обращения: 15.10.2025).
18. Окситоцин. Ellara — Фармацевтическая компания Эллара. URL: https://ellara.ru/products/oksitotsin (дата обращения: 15.10.2025).
19. Окситоцин. РЛС — Энциклопедия лекарств. URL: https://www.rlsnet.ru/active-substance/oksitocin-220 (дата обращения: 15.10.2025).
20. Окситоцин: физиология, фармакология и клиническое применение при ведении родов. Академия Акушерства и Гинекологии. URL: https://aog.ru/articles/oksitotsin-fiziologiya-farmakologiya-i-klinicheskoe-primenenie-pri-vedenii-rodov (дата обращения: 15.10.2025).
21. Лекарственные средства, влияющие на мускулатуру матки. ФГБОУ ВО Астраханский ГМУ Минздрава РФ. URL: http://astgmu.ru/wp-content/uploads/2020/09/%D0%9B%D0%B5%D0%BA%D0%B0%D1%80%D1%81%D1%82%D0%B2%D0%B5%D0%BD%D0%BD%D1%8B%D0%B5-%D1%81%D1%80%D0%B5%D0%B4%D1%81%D1%82%D0%B2%D0%B0-%D0%B2%D0%BB%D0%B8%D1%8F%D1%8E%D1%89%D0%B8%D0%B5-%D0%BD%D0%B0-%D0%BC%D1%83%D1%81%D0%BA%D1%83%D0%BB%D0%B0%D1%82%D1%83%D1%80%D1%83-%D0%BC%D0%B0%D1%82%D0%BA%D0%B8.pdf (дата обращения: 15.10.2025).
22. ГЛАВА 20. СРЕДСТВА, РЕГУЛИРУЮЩИЕ ТОНУС И СОКРАТИТЕЛЬНУЮ АКТИВНОСТЬ МИОМЕТРИЯ (МАТОЧНЫЕ СРЕДСТВА). Консультант врача. URL: https://www.k-vrachu.ru/farmakologiya/glava-20-sredstva-reguliruyushchie-tonus-i-sokratitelnuyu-aktivnost-miometriya-matochnye-sredstva (дата обращения: 15.10.2025).
23. XVII. Средства, влияющие на мускулатуру матки. КонсультантПлюс. URL: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_100223/073e51d9534563a6f1165a257549c7198d7ac35a/ (дата обращения: 15.10.2025).
24. Применение простагландинов для подготовки к родам и регуляции родовой деятельности. Eco-Vector Journals Portal. URL: https://journals.eco-vector.com/0044-1861/article/view/28904 (дата обращения: 15.10.2025).
25. Эргометрин — описание вещества, фармакология, применение, противопоказания, формула. РЛС. URL: https://www.rlsnet.ru/active-substance/ergometrin-82 (дата обращения: 15.10.2025).
26. МАРКЕТИНГ В ФАРМАЦИИ: МЕТОДОЛОГИЯ ИССЛЕДОВАНИЙ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО РЫНКА. Elibrary. URL: https://elibrary.ru/item.asp?id=43690623 (дата обращения: 15.10.2025).
27. АНАЛИЗ АССОРТИМЕНТА ЛЕКАРСТВЕННЫХ СРЕДСТВ, РАЗРЕШЕННЫХ К МЕДИЦИНСКОМУ ПРИМЕНЕНИЮ В РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ. КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/analiz-assortimenta-lekarstvennyh-sredstv-razreshennyh-k-meditsinskomu-primeneniyu-v-rossiyskoy-federatsii (дата обращения: 15.10.2025).
28. Анализ ассортимента аптеки. КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/analiz-assortimenta-apteki (дата обращения: 15.10.2025).
29. МЕТОДИКА СЕГМЕНТИРОВАНИЯ РЫНКА НА ОСНОВЕ ФАКТОРНОГО И КЛАСТЕРНОГО АНАЛИЗА. Практический Маркетинг. URL: https://www.cfin.ru/press/practical_marketing/2016/05/02.shtml (дата обращения: 15.10.2025).
30. АНАЛИЗ АССОРТИМЕНТА ЛЕКАРСТВЕННЫХ ПРЕПАРАТОВ ЛОКАЛЬНОГО ДЕЙСТВИЯ, ПРИМЕНЯЕМЫХ ДЛЯ ЛЕЧЕНИЯ ЗАБОЛЕВАНИЙ ПОЛОСТИ РТА И ГЛОТКИ. ВГМУ им. Н.Н. Бурденко. URL: https://www.vsmaburdenko.ru/upload/iblock/d7a/d7a1682703f83dd7b165275e5d3c8d3e.pdf (дата обращения: 15.10.2025).
31. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО ПРЕДПРИЯТИЯ. Практический маркетинг. URL: https://www.cfin.ru/press/practical_marketing/2005/03/03.shtml (дата обращения: 15.10.2025).
32. МЕТОДИКИ ОЦЕНКИ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ЛС. URL: http://www.kgmu.kz/files/2018/11/metodiki-ocenki-konkurentosposobnosti-ls.pdf (дата обращения: 15.10.2025).
33. ИЗУЧЕНИЕ ОСНОВНЫХ МЕТОДОВ МАРКЕТИНГОВЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ В ФАРМАЦИИ. Elibrary. URL: https://elibrary.ru/item.asp?id=49257632 (дата обращения: 15.10.2025).
34. МАРКЕТИНГОВЫЙ АНАЛИЗ РЫНКА ЛЕКАРСТВЕННЫХ ПРЕПАРАТОВ СЕДАТИВНОГО ДЕЙСТВИЯ. Фундаментальные исследования (научный журнал). URL: https://fundamental-research.ru/ru/article/view?id=28926 (дата обращения: 15.10.2025).
35. Анализ аптечных продаж — комбинированный вариант. Юнико. URL: https://uniconsult.ru/uploads/files/articles/kombinirovannyy-variant-abc-xyz.pdf (дата обращения: 15.10.2025).
36. Фармацевтический рынок в России: тренды, вызовы и перспективы. СКОЛКОВО. URL: https://skolkovo.ru/papers/farmacevticeskii-rynok-v-rossii-trendy-vyzovy-i-perspektivy/ (дата обращения: 15.10.2025).
37. Фармацевтический рынок России: итоги 2024 года. ФармЗнание. URL: https://pharmznanie.ru/articles/farmacevticheskiy-rynok-rossii-itogi-2024-goda (дата обращения: 15.10.2025).
38. Фармацевтический рынок России 2025: обзор. Pharmtech & Ingredients. URL: https://pharmtech-expo.ru/ru/articles/pharmaceutical-market-russia-2025.html (дата обращения: 15.10.2025).
39. Фарма в РФ 2025: цифры, тренды, лидеры. Альфа-Банк. URL: https://alfacapital.ru/upload/iblock/c34/farmrynok-v-rf-2025-tsifry-trendy-lidery.pdf (дата обращения: 15.10.2025).
40. КЛЮЧЕВЫЕ ТЕНДЕНЦИИ РАЗВИТИЯ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ ОТРАСЛИ В УСЛОВИЯХ ЦИФРОВИЗАЦИИ. КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/klyuchevye-tendentsii-razvitiya-farmatsevticheskoy-otrasli-v-usloviyah-tsifrovizatsii (дата обращения: 15.10.2025).
41. План закупки инновационной продукции, высокотехнологичной продукции, лекарственных средств на 2024-2028 год. Ивано-Матренинская детская клиническая больница. URL: https://www.imdkb.ru/deyatelnost/zakupki/plan-zakupki-innovacionnoj-produkcii-vysokotexnologichnoj-produkcii-lekarstvennyh-sredstv-na-2024-2028-god (дата обращения: 15.10.2025).
42. Биотехнологии как драйвер импортозамещения в ключевых отраслях. Ведомости. 2025. 2 сентября. URL: https://www.vedomosti.ru/press_releases/2025/09/02/biotehnologii-kak-draiver-importozamescheniya-v-klyuchevyh-otraslyah (дата обращения: 15.10.2025).
43. Окситоцин и аналоги купить, цена в Москве с доставкой, самовывоз из аптеки. СуперАптека. URL: https://superapteka.ru/catalog/oksitotsin_i_analogi/ (дата обращения: 15.10.2025).
44. Окситоцин купить, цена на Oksitocin в Москве от 75,0 руб., недорого, инструкция по применению, доставка в аптеку и на дом. 36,6. URL: https://www.366.ru/catalog/lekarstvennye-sredstva/gormonalnye-sredstva-dlya-sistemnogo-primeneniya/oksitotsin/ (дата обращения: 15.10.2025).
45. Купить Окситоцин-Рихтер раствор для инъекций 5МЕ 1мл №5 в аптеках. Столички. URL: https://stolichki.ru/catalog/oksitotsin-rikhte-r-r-dlya-in_5me-1ml-n5/ (дата обращения: 15.10.2025).
46. Окситоцин цена от руб. купить в аптеках Апрель. Аптека Апрель. URL: https://apteka-april.ru/catalog/oksitotsin/ (дата обращения: 15.10.2025).
47. Купить окситоцин раствор для инъекций 5ме 1мл амп 5 шт (окситоцин) от 69 руб. в городе Москва и Московская область в интернет-аптеке Планета Здоровья, инструкция по применению, аналоги. Планета Здоровья. URL: https://apteka.ru/product/oksitotsin-r-r-d-in-5me-ml-1ml-5-amp-64b19b0d36746800072b220a/ (дата обращения: 15.10.2025).
48. Препараты с действующим веществом Динопростон (МНН), купить лекарства в Москве в интернет-аптеке, доставка на дом, каталог цен. Горздрав. URL: https://gorzdrav.org/catalog/dinoproston/ (дата обращения: 15.10.2025).
49. Статья 55. Порядок розничной торговли лекарственными препаратами. КонсультантПлюс. URL: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_99351/7bf7913cf06d4e5f7a08b33036c0780236a61763/ (дата обращения: 15.10.2025).
50. Товары аптечного ассортимента и их классификация — виды, принципы, правила, понятия. IQ Provision. URL: https://iqprovision.ru/blog/tovary-aptechnogo-assortimenta-i-ikh-klassifikatsiya (дата обращения: 15.10.2025).
51. Нормативные документы для аптек готовых лекарственных форм. Портал органов власти Калужской области. URL: https://www.admobl.kaluga.ru/upload/iblock/ea3/ea3954668b5a3407ce5d57b322a36417.pdf (дата обращения: 15.10.2025).
52. Ассортимент товара в аптеке — принципы, правила, примеры. Франшизы. URL: https://bbf.ru/biznes/apteka/assortiment/ (дата обращения: 15.10.2025).
53. Правила формирования ассортиментного плана аптеки. Как работать с товарами? IQ Provision. URL: https://iqprovision.ru/blog/assortimentnyy-plan-v-apteke (дата обращения: 15.10.2025).
54. Опыт применения вагинальной терапевтической системы с простагландином для индукции родов. КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/primenenie-vaginalnoy-terapevticheskoy-sistemy-s-prostaglandinom-dlya-induktsii-rodov (дата обращения: 15.10.2025).
55. АКУШЕРСТВО ГИНЕКОЛОГИЯ. РМЖ Мать и дитя. URL: https://www.rmj.ru/articles/ginekologiya/AKUSHERSTVO_GINEKOLOGIYa/ (дата обращения: 15.10.2025).
56. ПРЕИНДУКЦИЯ И ИНДУКЦИЯ РОДОВ. КРАТКИЙ АЛГОРИТМ ПО КЛИНИЧЕСКИМ РЕКОМЕНДАЦИЯМ. Журнал «Акушерство и Гинекология». URL: https://aig-journal.ru/articles/Preinduktsiya-i-indukciya-rodov-kratkii-algoritm-po-klinicheskim-rekomendatsiyam-Neudachnaya-popytka-stimulyatsii-rodov-Podgotovka-sheiki-matki-k-rodam-i-rodovozbuzhdenie.html (дата обращения: 15.10.2025).
57. Простагландины в организме и в препаратах. Medinteres.ru. URL: https://medinteres.ru/analizy/prostaglandiny-v-organizme-i-v-preparatah.html (дата обращения: 15.10.2025).
58. Макаров И.О. Современные методы подготовки организма к родам, родовозбуждение и родостимуляция. Медиэйс. URL: https://medace.ru/articles/sovremennye-metody-podgotovki-organizma-k-rodam-rodovozbuzhdenie-i-rodostimulyatsiya (дата обращения: 15.10.2025).
59. Стимуляция родов – как происходит и в каких случаях проводится. Мать и дитя. URL: https://mamadeti.ru/articles/beremennost-i-rody/stimulyatsiya-rodov-kak-proiskhodit-i-v-kakikh-sluchayakh-provoditsya/ (дата обращения: 15.10.2025).
60. Использование различных методов подготовки шейки матки к индуцированным родам. КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/ispolzovanie-razlichnyh-metodov-podgotovki-sheyki-matki-k-indutsirovannym-rodam (дата обращения: 15.10.2025).
61. Окситоцин инструкция по применению, состав, побочные эффекты, показания, противопоказания, форма выпуска. АСНА. URL: https://www.asna.ru/product/oksitotsin_rastvor_dlya_infuz_i_v_m_vved_5me_ml_1ml_5_sht_207792.html (дата обращения: 15.10.2025).
62. Окситоцин инструкция по применению: показания, противопоказания, побочное действие – описание Oxytocin раствор для инъекций 5 МЕ/1 мл: амп. 1 мл 5 или 10 шт. (42600). Видаль. URL: https://www.vidal.ru/drugs/oxytocin__42600 (дата обращения: 15.10.2025).
63. Реклама лекарственных средств: требования и нарушения. Орленко и партнеры. URL: https://orlenko.pro/ru/press-center/publikacii/reklama-lekarstvennykh-sredstv-trebovaniya-i-narusheniya/ (дата обращения: 15.10.2025).
64. Продвижение и реклама лекарств и рецептурных препаратов на фармацевтическом рынке. НПБК. Эффективность. URL: https://nbce.ru/blog/prodvizhenie-lekarstv-i-recepturnyx-preparatov-na-farmacevticheskom-rynke/ (дата обращения: 15.10.2025).
65. Как регулируется реклама лекарственных средств в мире. Практика — GxP News. 2023. Февраль. URL: https://gxpnews.net/2023/02/kak-reguliruetsya-reklama-lekarstvennyh-sredstv-v-mire/ (дата обращения: 15.10.2025).
66. Фармацевтический маркетинг: как успешно продвигаться Rx фарме в условиях текущих ограничений. Деловой мир. URL: https://delovoymir.biz/farmacevticheskiy-marketing-kak-uspeshno-prodvigatsya-rx-farme-v-usloviyah-tekuschih-ogranicheniy.html (дата обращения: 15.10.2025).
67. СТРАТЕГИИ ПРОДВИЖЕНИЯ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ ПРОДУКЦИИ. КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/strategii-prodvizheniya-farmatsevticheskoy-produktsii (дата обращения: 15.10.2025).
68. Компания Jenapharm: новая бизнес-стратегия на российском фармацевтическом рынке. Медицинский портал для врачей uMEDp. URL: https://www.umedp.ru/articles/kompaniya_jenapharm_novaya_biznesstrategiya_na_rossiyskom_farmatsevticheskom_rynke.html (дата обращения: 15.10.2025).
69. Фармацевтика и здравоохранение. Strategy Partners. URL: https://strategy.ru/upload/iblock/4d2/4d2f0995ed6147291a2fc74b476e31e5.pdf (дата обращения: 15.10.2025).
70. 20 лучших фармпроизводителей России. Рейтинг Forbes — 2025. Forbes.ru. URL: https://www.forbes.ru/biznes/506307-20-lucsih-farmproizvoditelei-rossii-reiting-forbes-2025 (дата обращения: 15.10.2025).
71. Развитие фармацевтического рынка России в новой реальности: ключевые игроки и результаты. ДЕЛОВОЙ ПРОФИЛЬ. URL: https://delprof.ru/press-center/publication/razvitie-farmatsevticheskogo-rynka-rossii-v-novoy-realnosti-klyuchevye-igroki-i-rezultaty/ (дата обращения: 15.10.2025).
72. Медиарейтинг фармацевтических компаний 2023 год. СКАН-Интерфакс. URL: https://scan-interfax.ru/research/mediarreiting-farmacevticheskih-kompaniy-2023-god (дата обращения: 15.10.2025).