Маркетинговое исследование ассортимента нестероидных противовоспалительных препаратов на фармацевтическом рынке России: комплексный анализ и перспективы развития

Введение: актуальность, цели и задачи исследования

Боль и воспаление — одни из древнейших и наиболее распространенных недугов человечества, способные значительно снижать качество жизни и работоспособность. В борьбе с этими состояниями нестероидные противовоспалительные препараты (НПВП) занимают центральное место в современной фармакотерапии. Их популярность обусловлена не только высокой эффективностью в купировании боли, снижении температуры и борьбе с воспалением, но и широкой доступностью, в том числе безрецептурным отпуском. Российский фармацевтический рынок НПВП, являющийся одним из крупнейших в мире, представляет собой динамичную и многогранную экосистему. Только за январь-февраль 2025 года объем продаж этой группы препаратов в России увеличился на 8% в стоимостном выражении, достигнув внушительных 15 миллиардов рублей. Этот факт подчеркивает не только масштаб рынка, но и его постоянный рост, несмотря на снижение числа проданных упаковок, что свидетельствует о смещении акцентов в сторону более дорогих или объемных предложений, а также инфляционных процессов. Это означает, что рынок активно перестраивается, и понимание этих сдвигов критически важно для всех участников.

В условиях такой динамики, всестороннее маркетинговое исследование ассортимента НПВП становится не просто актуальным, а критически важным для всех участников рынка: от производителей и дистрибьюторов до медицинских работников и конечных потребителей. Глубокий анализ позволяет не только понять текущее положение дел, но и выявить скрытые возможности, минимизировать риски и разработать стратегии, отвечающие вызовам времени. Актуальность данного исследования определяется необходимостью систематизации знаний о структуре рынка НПВП, его ключевых игроках, потребительских предпочтениях, а также о комплексном влиянии регуляторных факторов и последних инноваций.

Цель исследования: Разработка комплексного плана маркетингового исследования ассортимента НПВП для оптимизации продуктового портфеля и маркетинговых стратегий.

Для достижения этой цели нами поставлены следующие задачи исследования:

• Определить текущую структуру и динамику российского фармацевтического рынка НПВП по объему продаж и стоимости, а также факторы, определяющие эти тенденции.
• Изучить основные группы НПВП, представленные на рынке, их ключевые фармакологические особенности, показания к применению, профили безопасности и их влияние на маркетинговые стратегии.
• Выявить ключевых производителей и дистрибьюторов НПВП на российском рынке и проанализировать используемые ими конкурентные стратегии в ценообразовании, продвижении и позиционировании.
• Определить факторы, формирующие потребительский спрос на НПВП (осведомленность, предпочтения, ценовая чувствительность, влияние рекомендаций врачей и фармацевтов), и основные сегменты потребителей.
• Исследовать регуляторные особенности обращения НПВП в РФ (регистрация, ценообразование, реклама) и их влияние на проведение маркетинговых исследований и разработку маркетинговых стратегий.
• Проанализировать инновационные тенденции и перспективные направления развития в ассортименте НПВП и методах их продвижения на фармацевтическом рынке.
• Обосновать методические подходы и инструменты, наиболее эффективные для проведения маркетинговых исследований ассортимента НПВП, и предложить, как полученные данные могут быть использованы для оптимизации продуктового портфеля и стратегий продаж.

Настоящая работа представляет собой структурированный анализ, призванный дать исчерпывающие ответы на поставленные вопросы, ориентируясь на академические стандарты глубины проработки и научно-исследовательский подход.

Теоретические основы и методология маркетингового исследования фармацевтического рынка

Погружение в мир фармацевтического маркетинга начинается с понимания его фундаментальных принципов. В отличие от других отраслей, фармация оперирует не просто товарами, а продуктами, напрямую влияющими на здоровье и жизнь человека, что накладывает уникальные этические, правовые и социальные ограничения на все этапы их обращения — от разработки до продвижения и потребления.

Понятие и сущность маркетингового исследования в фармации

Для начала необходимо четко определить ключевые термины, формирующие базу нашего исследования.

• Нестероидные противовоспалительные препараты (НПВП) — это группа лекарственных средств, обладающих тремя основными эффектами: обезболивающим (анальгетическим), жаропонижающим (антипиретическим) и противовоспалительным. Их терапевтическое действие основано на ингибировании фермента циклооксигеназы (ЦОГ).
• Маркетинговое исследование в фармацевтике — это систематический сбор, запись, анализ и интерпретация данных, относящихся к маркетингу фармацевтических продуктов и услуг. Его цель — предоставление информации для принятия обоснованных маркетинговых решений. В контексте НПВП это означает изучение рынка, конкурентов, потребителей, а также эффективности различных маркетинговых инструментов.
• Ассортиментная политика — это комплекс решений, принимаемых фармацевтической компанией или аптечной сетью относительно состава и структуры предлагаемого ассортимента лекарственных средств. Для НПВП это включает выбор конкретных препаратов, дозировок, форм выпуска, брендов, которые будут представлены потребителю. Рациональная ассортиментная политика направлена на максимальное удовлетворение потребностей рынка при одновременной оптимизации затрат и повышении прибыльности.
• Фармацевтический рынок — это система экономических отношений, возникающих между производителями, дистрибьюторами, аптечными организациями, медицинскими учреждениями и потребителями лекарственных средств. Его специфика заключается в высокой степени регулирования, асимметрии информации между врачом/фармацевтом и пациентом, а также в прямой зависимости от государственных программ здравоохранения.

Специфика фармацевтического маркетинга заключается в том, что целевой аудиторией являются не только конечные потребители, но и врачи (которые назначают рецептурные препараты) и фармацевты (которые могут рекомендовать безрецептурные средства). Это требует комплексного подхода к коммуникациям и глубокого понимания медицинских аспектов продуктов.

Обзор основных методов маркетингового анализа, применимых к фармрынку

Чтобы получить исчерпывающую картину рынка НПВП, необходимо использовать многогранный арсенал аналитических инструментов. Каждый метод вносит свой уникальный вклад в понимание сложной динамики фармацевтического рынка.

1. Контент-анализ: Этот метод является краеугольным камнем для изучения фактической базы. В контексте НПВП он предполагает систематическое изучение:
   • Государственного реестра лекарственных средств (ГРЛС): позволяет получить данные о зарегистрированных препаратах, их активных веществах (МНН), формах выпуска, дозировках, производителях, статусе отпуска (рецептурный/безрецептурный). Это дает фундаментальное понимание доступного ассортимента.
   • Прайс-листов оптовых поставщиков и аптечных сетей: помогает отслеживать ценовую динамику, выявлять ценовые сегменты, определять наценки и понимать ценовую политику участников рынка.
   • Маркетинговых материалов и рекламных сообщений: анализ содержания рекламы, информации на сайтах производителей и в специализированных изданиях дает представление о стратегиях позиционирования и продвижения.
2. Дескриптивный и информационно-аналитический методы: Эти методы лежат в основе любого исследования. Дескриптивный метод используется для описания текущего состояния рынка, его характеристик, структуры, распределения долей. Информационно-аналитический метод углубляет это описание, выявляя тенденции, закономерности и взаимосвязи между различными показателями. Например, анализ соотношения роста объемов продаж в рублях и падения в упаковках указывает на инфляционные процессы или сдвиг в сторону более дорогих продуктов.
3. Социологические методы: Прямой контакт с целевой аудиторией позволяет выявить их скрытые мотивы, предпочтения и барьеры.
   • Анкетирование врачей: Помогает понять их осведомленность об ассортименте НПВП, критерии выбора препарата для назначения, влияние фармпредставителей, а также выявить пробелы в их знаниях о ценовом диапазоне и безопасности.
   • Анкетирование фармацевтов: Позволяет оценить их роль в рекомендации безрецептурных НПВП, уровень информированности о препаратах, их восприятие эффективности и безопасности, а также влияние на потребительский выбор.
   • Анкетирование потребителей: Направлено на изучение покупательского поведения (причины покупки, частота, предпочтения по формам выпуска, критерии выбора, готовность к самолечению, влияние рекламы и рекомендаций).
4. Методы экспертных оценок: Привлекают опытных специалистов (фармацевтов, врачей, руководителей аптечных сетей, аналитиков) для получения квалифицированных суждений по сложным вопросам, где объективных данных недостаточно или требуется прогноз. Например, оценка перспектив новых форм выпуска или влияния регуляторных изменений.
5. Математико-статистические методы: Незаменимы для количественной обработки и интерпретации больших объемов данных, полученных с помощью других методов.
   • Описательная статистика: (средние значения, медианы, моды, стандартные отклонения) для характеристики основных параметров.
   • Одно- и многофакторный анализ: для выявления влияния одного или нескольких факторов на зависимую переменную (например, как доход влияет на выбор НПВП).
   • Регрессионный анализ: для построения моделей, прогнозирующих спрос или продажи на основе выявленных зависимостей.
   • Вариационный анализ: для оценки влияния различных факторов на вариацию показателей.
   • Кластерный анализ: для сегментации рынка и выявления групп потребителей с схожими характеристиками.
6. ABC-XYZ анализ: Это мощный инструмент для управления ассортиментом.
   • ABC-анализ: классифицирует товары по их вкладу в прибыль или объем продаж:
     • A-товары: наиболее ценные (например, 20% ассортимента, приносящие 80% продаж).
     • B-товары: средней ценности.
     • C-товары: наименее ценные (большой ассортимент, малый вклад в продажи).
   • XYZ-анализ: классифицирует товары по стабильности спроса:
     • X-товары: стабильный спрос, легко прогнозируемый.
     • Y-товары: колеблющийся спрос, средняя прогнозируемость.
     • Z-товары: нерегулярный, случайный спрос.

   Совмещение этих двух анализов (например, АХ — высокорентабельные и стабильные НПВП) позволяет эффективно оптимизировать запасы и маркетинговые усилия.

7. Аудиты фармацевтического рынка: Готовые аналитические отчеты от ведущих консалтинговых агентств, таких как DSM Group и IQVIA, предоставляют агрегированные, верифицированные данные об объемах продаж, динамике, долях рынка по производителям, сегментам и регионам. Они являются ценным источником для получения макроэкономической картины и бенчмаркинга.

Организация и этапы проведения маркетингового исследования ассортимента НПВП

Комплексное маркетинговое исследование — это не одномоментное действие, а тщательно спланированный процесс, состоящий из нескольких взаимосвязанных этапов. Для исследования ассортимента НПВП мы предлагаем следующую последовательность:

1. Постановка проблемы и определение целей и задач исследования: На этом этапе четко формулируется, что именно мы хотим узнать, зачем и какие результаты ожидаем получить. Это уже сделано в нашем введении.
2. Разработка плана исследования:
   • Определение источников данных: Первичные (опросы, экспертные интервью) и вторичные (отчеты DSM Group, IQVIA, ГРЛС, научные публикации).
   • Выбор методов сбора данных: Анкетирование, контент-анализ, аудит рынка.
   • Разработка инструментария: Опросники для врачей, фармацевтов, потребителей; чек-листы для контент-анализа ГРЛС и прайс-листов.
   • Определение выборки: Целевые группы врачей (терапевты, ревматологи), фармацевтов, потребителей (например, по возрастным группам или наличию хронических заболеваний).
   • Календарный план и бюджет.
3. Сбор данных:
   • Первичные данные: Проведение опросов (онлайн/офлайн), глубинных интервью с экспертами.
   • Вторичные данные: Сбор и систематизация информации из ГРЛС, специализированных баз данных, аналитических отчетов, научных статей. Особое внимание уделяется актуальности данных (2024-2025 гг.).
4. Анализ и интерпретация данных:
   • Количественный анализ: Применение математико-статистических методов для обработки результатов опросов и аудита рынка. Построение графиков, таблиц, расчет показателей.
   • Качественный анализ: Интерпретация открытых ответов, выявление ключевых смыслов из интервью с экспертами.
   • Сравнительный анализ: Сопоставление данных по различным МНН, формам выпуска, производителям, регионам.
   • Факторный анализ: Выявление ключевых факторов, влияющих на спрос и выбор НПВП.
5. Формулирование выводов и рекомендаций:
   • Обобщение результатов анализа, подтверждение или опровержение первоначальных гипотез.
   • Разработка конкретных, практико-ориентированных рекомендаций по оптимизации ассортиментной политики и маркетинговых стратегий для НПВП, учитывающих выявленные тренды и «слепые зоны».
6. Подготовка отчета: Создание структурированного документа, включающего введение, методологию, результаты анализа, выводы и рекомендации, с приложением всех необходимых данных и визуализаций.

Тщательное следование этим этапам гарантирует полноту, достоверность и практическую значимость полученных результатов, формируя прочную основу для принятия стратегических решений в динамичном мире фармацевтики.

Анализ российского фармацевтического рынка нестероидных противовоспалительных препаратов

Погружение в российский фармацевтический рынок НПВП открывает перед нами картину значительного масштаба, постоянной динамики и сложной структуры. Это сегмент, который не только демонстрирует устойчивый рост, но и активно адаптируется к меняющимся условиям, включая усиление онлайн-продаж и конкуренцию между импортными и отечественными продуктами.

Объем, динамика и сегментация рынка НПВП (2024-2025 гг.)

Российский фармацевтический рынок НПВП продолжает демонстрировать впечатляющую динамику. Согласно последним данным, общий объем продаж группы НПВП в России за январь-февраль 2025 года достиг 15 миллиардов рублей, что представляет собой рост на 8% по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года. Эта цифра подчеркивает значимость НПВП для потребителей и прибыльность для производителей. Однако более глубокий взгляд выявляет интересную асимметрию: при росте стоимостного объема, потребление НПВП в упаковках за тот же период снизилось на 5%, составив 44,1 миллиона упаковок.

Это расхождение не является аномалией, а скорее отражает общие тенденции на фармацевтическом рынке:

• Инфляционные процессы: Увеличение стоимости производства, логистики и других операционных расходов приводит к росту цен на конечный продукт.
• Смещение потребительских предпочтений: Потребители все чаще выбирают более дорогие, инновационные или брендированные препараты, а также более крупные упаковки. Доля больших упаковок в продажах возросла с 29% в 2022 году до 32,2% в 2024 году, что также способствует увеличению средневзвешенной стоимости.
• Рост средневзвешенной стоимости упаковки: Этот показатель возрос на 14% к аналогичному периоду 2024 года, достигнув 340 рублей. Это прямое следствие двух вышеупомянутых факторов, отражающее изменение структуры спроса и цен.

Важной тенденцией, меняющей ландшафт рынка, является активное развитие онлайн-продаж. Сегодня каждая двенадцатая упаковка НПВП реализуется через интернет. Это свидетельствует о глубокой интеграции цифровых каналов в фармацевтическую торговлю и изменении покупательских привычек.

Что касается общесистемной динамики, фармацевтический рынок России в целом показал рост на 10,5% в 2024 году, а на 2025 год прогнозируется дальнейший рост продаж в коммерческом сегменте на 11,1%, что позволит рынку достичь 1,8 трлн рублей. Этот общий позитивный тренд создает благоприятные условия и для сегмента НПВП. Россия, занимая 12-е место среди крупнейших мировых фармацевтических рынков по объему расходов на лекарства по версии IQVIA в 2024 году, демонстрирует стабильность и потенциал роста, который, по прогнозам, сохранится до 2029 года.

Структура ассортимента Н��ВП по активным веществам, формам выпуска и производителям

Рынок НПВП отличается исключительным разнообразием, что позволяет удовлетворять широкий спектр потребностей пациентов. В начале 2025 года на российском фармацевтическом рынке представлено:

• 755 артикулов НПВП, что свидетельствует о богатстве выбора.
• Эти артикулы производятся 120 компаниями, что говорит о высокой конкуренции.
• Объединены они под 169 брендами, подчеркивая значимость брендинга и узнаваемости.

Среди этого многообразия четко выделяются лидеры по популярности активных веществ:

• Ибупрофен
• Нимесулид
• Кеторолак
• Диклофенак

На долю этих четырех активных веществ приходится впечатляющие 66% всех проданных упаковок НПВП за первые два месяца 2025 года. Это означает, что эти МНН являются своего рода «якорями» рынка, вокруг которых строится основной спрос и предложение.

Не менее важна и структура по формам выпуска, которая напрямую влияет на удобство применения и терапевтическую нишу:

• Таблетки: Являются наиболее востребованной формой, составляя 62% в упаковках и 43% в рублях от общего объема продаж НПВП. Их популярность объясняется удобством применения и привычностью для потребителей.
• Капсулы: Занимают 11% в упаковках и 15% в рублях. Часто используются для быстрого высвобождения активного вещества или для маскировки неприятного вкуса.
• Готовые растворы для парентерального введения: Составляют 11% в упаковках и 18% в рублях. Эта форма предназначена для экстренных случаев, интенсивной терапии или когда пероральный прием невозможен, что объясняет их более высокую стоимость в стоимостном выражении по сравнению с натуральным.
• Остальные формы (гели, мази, кремы) также имеют свою нишу, особенно для местного применения при травмах и заболеваниях опорно-двигательного аппарата.

Доли импортных и отечественных препаратов на рынке НПВП

Вопрос соотношения импортных и отечественных препаратов всегда является ключевым для любого фармацевтического рынка. В сегменте НПВП в России наблюдается доминирование импорта, но с заметным усилением позиций отечественных производителей.

• Доля импортных препаратов: В начале 2025 года импортные препараты занимают значительную долю рынка НПВП, составляя 59% от натурального объема и 61% от стоимостного. Это говорит о сильной зависимости рынка от зарубежных поставщиков, особенно в высокодоходных сегментах. Более того, в семи из десяти ключевых международных непатентованных наименований (МНН) доля импортных лекарств превышает 50%.
• Ценовая разница: Средневзвешенная стоимость одной упаковки импортных препаратов составляет 348 рублей, в то время как локализованных (произведенных в России, в том числе по лицензии) — 329 рублей. Эта разница в цене, хотя и не кардинальная, может влиять на выбор потребителей, особенно в условиях ценовой чувствительности.

Однако картина не является статичной. Доля отечественных фармпроизводителей в натуральном выражении составляла 65% в 2024 году и сохраняется таковой в первые месяцы 2025 года. В денежном выражении эта доля составила 49%. Это свидетельствует о том, что российские компании активно насыщают рынок более доступными по цене продуктами, особенно в массовом сегменте. Этот тренд усиливает конкуренцию и стимулирует отечественное производство, что является важным фактором для национальной лекарственной безопасности.

Показатель	Значение	Дополнительные сведения
Объем продаж (стоимостной)	15 млрд рублей	Рост на 8% к 2024 году
Объем продаж (натуральный)	44,1 млн упаковок	Снижение на 5% к 2024 году
Средневзвешенная стоимость упаковки	340 рублей	Рост на 14% к 2024 году
Доля онлайн-продаж	Каждая 12-я упаковка	Активный рост e-commerce
Общее число артикулов НПВП	755	Производятся 120 компаниями, 169 брендов
Наиболее востребованные МНН	Ибупрофен, Нимесулид, Кеторолак, Диклофенак	66% всех проданных упаковок
Доля импортных НПВП (натуральный)	59%
Доля импортных НПВП (стоимостной)	61%
Средняя стоимость импортной упаковки	348 рублей
Средняя стоимость локализованной упаковки	329 рублей
Доля отечественных НПВП (натуральный)	65% (2024-2025)	В денежном выражении – 49%

Таким образом, российский рынок НПВП характеризуется значительным объемом и стоимостным ростом, несмотря на снижение количества реализуемых упаковок. Доминирование нескольких ключевых МНН и форм выпуска, а также сильное присутствие импортных препаратов при растущей доле отечественных производителей, формируют сложную, но перспективную среду для маркетинговых исследований и стратегического планирования.

Фармакологические особенности и классификация НПВП: влияние на маркетинговые стратегии

Понимание того, как работают нестероидные противовоспалительные препараты, является краеугольным камнем для разработки эффективных маркетинговых стратегий. Это не просто химические соединения, а сложные молекулы, чье действие, профиль безопасности и области применения напрямую определяют их место на рынке и способы позиционирования.

Механизм действия и основные группы НПВП

В основе терапевтического эффекта НПВП лежит их способность влиять на биохимические процессы в организме, ответственные за боль, воспаление и лихорадку. НПВП представляют собой группу лекарственных средств, обладающих обезболивающим, жаропонижающим и противовоспалительным эффектами. Их действие можно сравнить с тонкой настройкой оркестра, где дирижер (НПВП) заглушает «громкие» инструменты (медиаторы воспаления).

Основной механизм действия НПВП заключается в ингибировании фермента циклооксигеназы (ЦОГ). Этот фермент существует в двух основных изоформах:

• ЦОГ-1 (циклооксигеназа-1): Это «конститутивная» или «физиологическая» изоформа, постоянно присутствующая в большинстве тканей организма. Она отвечает за синтез простагландинов, которые выполняют важные защитные функции: поддержание целостности слизистой оболочки желудочно-кишечного тракта, регуляция почечного кровотока, агрегация тромбоцитов.
• ЦОГ-2 (циклооксигеназа-2): Это «индуцируемая» изоформа, которая синтезируется в ответ на воспаление и повреждение тканей. Простагландины, образующиеся под действием ЦОГ-2, играют ключевую роль в развитии воспалительной реакции, боли и лихорадки.

Исторически большинство НПВП были неселективными ингибиторами ЦОГ-1 и ЦОГ-2. Это означает, что они одинаково эффективно блокируют обе изоформы. Такой подход обеспечивает мощный противовоспалительный и обезболивающий эффект, но сопряжен с риском побочных эффектов, поскольку подавляются и защитные функции ЦОГ-1. Именно поэтому крайне важно дифференцировать их применение в зависимости от клинической ситуации и индивидуального профиля пациента.

В ответ на эти риски были разработаны селективные ингибиторы ЦОГ-2 (коксибы). Эти препараты избирательно блокируют ЦОГ-2, что позволяет снизить выраженность воспаления и боли при значительно меньшем влиянии на ЦОГ-1. Это, в свою очередь, снижает риск желудочно-кишечных осложнений, но, как показала практика, может повышать риск тромботических осложнений у некоторых пациентов, что является важным аспектом для маркетингового позиционирования. К таким умеренно селективным НПВП часто относят нимесулид, мелоксикам и этодолак.

Классификация НПВП по химической структуре — это не просто академическое упражнение, а отражение разнообразия молекулярных подходов к ингибированию ЦОГ, что влияет на фармакокинетику, переносимость и, в конечном итоге, на маркетинговую нишу каждого препарата:

• Производные салициловой кислоты: Классический представитель — аспирин (ацетилсалициловая кислота), хотя его противовоспалительный эффект проявляется при более высоких дозах, чем антиагрегантный.
• Производные пиразолона: Например, анальгин (метамизол натрия) и фенилбутазон, известные своим мощным обезболивающим действием.
• Производные индолуксусной и уксусной кислот: Включают индометацин, кеторолак, диклофенак, ацеклофенак. Отличаются высокой противовоспалительной активностью.
• Производные пропионовой кислоты: Ибупрофен, напроксен, кетопрофен, декскетопрофен. Широко применяются благодаря относительно хорошему профилю безопасности и эффективности.
• Оксикамы: Пироксикам, мелоксикам, лорноксикам, теноксикам. Характеризуются длительным периодом полувыведения, что позволяет применять их один раз в день.
• Сульфонанилиды: Нимесулид, целекоксиб. Часто являются селективными ингибиторами ЦОГ-2.

Для маркетинга эта классификация важна, поскольку она позволяет создавать различные продуктовые линейки, выделять уникальные торговые предложения и таргетировать разные группы пациентов, исходя из их потребностей в безопасности, скорости действия или частоте приема.

Показания к применению и формы выпуска НПВП

Широта терапевтического спектра НПВП является одним из ключевых факторов их рыночной востребованности. Показания к применению НПВП включают симптоматическое лечение острой и хронической боли, связанной с:

• Заболеваниями опорно-двигательного аппарата: остеохондроз, артриты (ревматоидный, подагрический), артрозы, спондилоартриты.
• Ревматические патологии: системные заболевания соединительной ткани.
• Травмы: ушибы, растяжения, переломы.
• Послеоперационные боли.
• Мигрени и другие головные боли.
• Почечные/печеночные колики.
• Инфекции ЛОР-органов (для снижения температуры и воспаления).
• Лихорадочные состояния различного генеза.

Это многообразие показаний обуславливает огромный объем рынка и необходимость разработки различных форм выпуска, чтобы обеспечить максимальное удобство и эффективность для разных клинических ситуаций и категорий пациентов.

НПВП доступны в различных формах выпуска, каждая из которых имеет свои маркетинговые преимущества:

• Таблетки и капсулы: Наиболее распространенные формы для перорального приема. Удобны для длительного применения и самолечения. Таблетки (62% в упаковках, 43% в рублях) и капсулы (11% в упаковках, 15% в рублях) доминируют на рынке благодаря своей универсальности.
• Готовые растворы для парентерального введения (инъекции): Применяются, когда требуется быстрое и мощное обезболивание, например, при острых травмах, послеоперационных болях или в условиях стационара. Составляют 11% в упаковках и 18% в рублях, что указывает на их более высокую стоимость и специализированное применение.
• Гранулы для приготовления суспензии: Удобны для пациентов, испытывающих трудности с глотанием таблеток (например, пожилые люди или дети, хотя для детей есть строгие ограничения по НПВП). Также обеспечивают более быстрое всасывание.
• Мази, гели, кремы: Формы для местного применения, эффективны при локализованной боли и воспалении (например, при травмах мышц, суставов, артрозах). Их маркетинговое преимущество — снижение системных побочных эффектов.

Выбор формы выпуска является ключевым элементом ассортиментной политики и маркетингового позиционирования. Например, гель с диклофенаком позиционируется как средство для локального облегчения боли в суставах, тогда как таблетки ибупрофена — как универсальное средство от головной боли и лихорадки.

Профиль безопасности НПВП и риски побочных эффектов

Несмотря на высокую эффективность, НПВП не лишены недостатков, а именно — потенциальных побочных эффектов, которые необходимо учитывать как в клинической практике, так и в маркетинговых стратегиях. К основным побочным эффектам НПВП относятся:

• Поражения желудочно-кишечного тракта (ЖКТ): Это самый частый и хорошо изученный класс побочных эффектов. Они варьируются от диспепсии (тошнота, изжога, боли в животе) до серьезных осложнений, таких как эрозии, язвы и желудочно-кишечные кровотечения. Риск ЖКТ-осложнений связан с ингибированием ЦОГ-1, которая отвечает за синтез простагландинов, защищающих слизистую.
• Сердечно-сосудистая система (ССС): Особенно актуально для селективных ингибиторов ЦОГ-2. Они могут повышать риск тромботических осложнений (инфаркты, инсульты), а также приводить к повышению артериального давления.
• Нефротоксичность: НПВП могут ухудшать почечный кровоток и функцию почек, особенно у пациентов с уже существующими почечными заболеваниями или при длительном применении.
• Аллергические реакции: От кожной сыпи до анафилактического шока.

Риск нежелательных явлений зависит от дозы, длительности применения, коморбидных заболеваний и факторов риска пациента. Например, пожилые люди, пациенты с анамнезом язвенной болезни или сердечно-сосудистыми заболеваниями находятся в группе повышенного риска.

Данные национальной базы фармаконадзора за 10 лет (2010-2020 гг.) показывают, что ацетилсалициловая кислота, метамизол и диклофенак являются МНН, по которым зарегистрировано наибольшее количество нежелательных лекарственных реакций. Это подчеркивает важность ответственного подхода к назначению и применению даже хорошо известных препаратов. Какие же уроки следуют из этого для практики? Очевидно, что необходимо уделять повышенное внимание обучению медицинских работников и пациентов правилам безопасного использования этих широкодоступных средств.

Селективные НПВП (коксибы, например, целекоксиб, эторикоксиб) были разработаны для снижения ульцерогенного действия (риска язв ЖКТ), что и было достигнуто. Однако их потенциальное повышение сердечно-сосудистого риска стало предметом серьезных дебатов и регуляторных ограничений, что значительно повлияло на их маркетинговое позиционирование. Производителям таких препаратов приходится тщательно балансировать между демонстрацией их гастропротективных свойств и необходимостью информировать о кардиоваскулярных рисках.

Для маркетинга эти аспекты профиля безопасности имеют решающее значение:

• Позиционирование: Препараты с лучшим профилем ЖКТ-безопасности могут быть позиционированы для пациентов с повышенным риском, тогда как более мощные, но менее безопасные — для краткосрочного купирования острой боли.
• Обучение: Маркетинговые кампании должны не только продвигать эффективность, но и обучать врачей, фармацевтов и потребителей правилам безопасного применения, факторам риска и признакам побочных эффектов.
• Формы выпуска: Локальные формы (гели, мази) можно позиционировать как более безопасную альтернативу системным препаратам для локализованной боли.

Комплексное понимание фармакологических особенностей НПВП, их преимуществ и недостатков, позволяет создавать не только эффективные, но и ответственные маркетинговые стратегии, направленные на оптимизацию выбора и применения этих жизненно важных препаратов.

Ключевые игроки и конкурентные стратегии на рынке НПВП

Рынок нестероидных противовоспалительных препаратов в России – это арена для сотен игроков, от глобальных фармацевтических гигантов до динамично развивающихся отечественных компаний. Конкурентная борьба здесь ведется не только за долю рынка, но и за узнаваемость бренда, доверие потребителей и врачей, а также за адаптацию к быстро меняющимся регуляторным и технологическим условиям.

Ведущие производители и дистрибьюторы НПВП в России

В начале 2025 года российский рынок НПВП представляет собой калейдоскоп из 755 артикулов, производимых 120 компаниями под 169 брендами. Это говорит о высокой степени фрагментации рынка и активной конкуренции.

Доля импортных НПВП остается существенной: 59% в натуральном выражении и 61% в стоимостном. Более того, в семи из десяти ключевых международных непатентованных наименований (МНН) импортные препараты занимают более половины рынка. Средневзвешенная стоимость упаковки импортных НПВП составляет 348 рублей, что несколько выше, чем у локализованных препаратов (329 рублей). Это указывает на то, что зарубежные производители часто ориентируются на более дорогой сегмент, возможно, за счет брендинга, инноваций или более широкой доказательной базы.

Среди наиболее популярных брендов НПВП, доминирующих по объему продаж за январь-июль 2025 года, выделяются:

• «Нурофен» (12,7%)
• «Нимесил» (8,8%)
• «Нимесулид» (5,4%)
• «Ибупрофен» (4,8%)
• «Найз» (4,5%)

Эти бренды, многие из которых являются международными или хорошо известными отечественными, демонстрируют силу маркетинговых инвестиций и лояльность потребителей.

Однако отечественные производители активно наращивают свою долю и показывают впечатляющие темпы роста. Так, за январь-февраль 2025 года лидерами по приросту продаж НПВП в упаковках среди российских компаний стали:

• Renewal (+25,1%)
• «Озон Фармацевтики» (+20,8%)
• «Велфарм Групп» (+16,5%)

Эти компании успешно используют стратегию расширения ассортимента и продвижения ключевых МНН. Например, рост Renewal обеспечили «Ибупрофен», нимесулид и «Диклофенак». «Озон Фармацевтики» добилась успеха благодаря лорноксикаму, кетопрофену и нимесулиду. «Велфарм Групп» показала рост за счет декскетопрофена и ацеклофенака. Примечательно, что Renewal также входит в тройку лидеров по приросту в онлайн-сегменте (+82,1%), что подчеркивает их адаптацию к цифровым каналам.

Что касается дистрибьюции, фармацевтический рынок России сильно консолидирован. Совокупная доля 10 крупнейших дистрибьюторов в 2024 году составила 81,6%, увеличившись на 4,1% по сравнению с 2023 годом. Это свидетельствует о высокой степени концентрации и значимости крупных игроков в логистической цепи. Безусловными лидерами рейтинга фармдистрибьюторов в 2024 году остаются «Пульс», «Протек» и «Катрен». Их доминирование обеспечивает широкое покрытие и эффективное распределение препаратов по всей стране.

Объем фармацевтического рынка России в ценах дистрибьюторов в I квартале 2025 года составил 692,1 млрд рублей, что на 10,9% выше, чем в 2024 году. Интересно, что основным драйвером этого роста стали государственные закупки, что говорит о важности этого канала для дистрибьюторов и производителей.

Конкурентные стратегии в ценообразовании, продвижении и позиционировании

Конкурентная среда на рынке НПВП вынуждает игроков постоянно совершенствовать свои стратегии.

1. Расширение ассортимента: Это одна из ключевых стратегий. Постоянный рост покупательского спроса и расширение потребительских предпочтений стимулируют производителей к предложению большего многообразия лекарственных форм и дозировок. Важно отметить, что свыше 60% иностранных фармкомпаний планируют расширение ассортимента препаратов на российском рынке в ближайшие два года, при этом более 90% зарубежных компаний не намерены покидать рынок РФ. Это развенчивает миф о массовом уходе и говорит о привлекательности российского рынка. Отечественные производители также не отстают: в первой половине 2024 года они значительно расширили ассортимент, и общее количество товарных позиций российских компаний впервые вдвое превысило ассортимент зарубежных поставщиков. Это демонстрирует амбиции и возможности локальных игроков.
2. Ценообразование:
   • Премиальное ценообразование: Характерно для брендированных импортных препаратов и инновационных отечественных продуктов, которые могут оправдывать более высокую цену за счет воспринимаемой эффективности или улучшенного профиля безопасности.
   • Конкурентное ценообразование: Дженериковые препараты, особенно отечественные, часто конкурируют по цене, предлагая более доступные аналоги популярных МНН. Средневзвешенная стоимость локализованных НПВП (329 рублей) ниже импортных (348 рублей), что подчеркивает эту стратегию.
   • Государственное регулирование: Для НПВП, входящих в Перечень ЖНВЛП, цены регулируются государством, что ограничивает возможности ценовой конкуренции, но обеспечивает стабильность и предсказуемость.
3. Продвижение и позиционирование:
   • Ориентация на врачей и фармацевтов: Особенно для рецептурных НПВП. Медицинские представители, конференции, специализированные публикации являются основными каналами.
   • Прямая реклама потребителю: Для безрецептурных НПВП активно используются ТВ, интернет, наружная реклама. Бренд-менеджмент играет ключевую роль в создании узнаваемости и лояльности (примеры: Нурофен, Найз).
   • Цифровой маркетинг: Растет использование онлайн-каналов. Renewal, например, показывает значительный прирост в онлайн-сегменте, что говорит об успешной адаптации к цифровым стратегиям.
   • Позиционирование по безопасности: Некоторые препараты акцентируют внимание на снижении риска ЖКТ-осложнений (например, селективные ЦОГ-2 ингибиторы), другие – на быстроте действия или универсальности.
4. Экспортный потенциал: Российские компании не только борются за внутренний рынок, но и активно наращивают экспорт. По данным Минпромторга, в 2025 году экспорт лекарств российскими фармкомпаниями увеличился на 8%. Прогнозируется, что в 2024 году объем экспорта достигнет около 180 млрд рублей, несмотря на снижение в 2023 году на 23% (до 0,99 млрд долларов США). Основными направлениями экспорта в 2023 году были Узбекистан (0,17 млрд долл.), Казахстан (0,17 млрд долл.) и Белоруссия (0,15 млрд долл.). В целом, Россия стремится усилить свое присутствие на рынках стран СНГ и Африки. Крупные российские игроки, такие как «Петровакс Фарм», планируют расширение присутствия в Западной и Южной Африке, Египте и арабских странах. «ВЕРТЕКС» начала поставки в Лаосскую Народную Демократическую Республику, а «Биннофарм Групп» подала 50 заявок на регистрацию товарных знаков для расширения экспорта в 23 страны. Это свидетельствует о стратегическом стремлении к международной экспансии.

SWOT-анализ конкурентной среды рынка НПВП

Применение SWOT-анализа позволяет систематизировать информацию о конкурентной среде на рынке НПВП:

Категория	Факторы
Сильные стороны (Strengths)	Широкий ассортимент (755 артикулов, 169 брендов), удовлетворяющий разнообразный спрос. Высокая конкуренция стимулирует инновации и качество (120 компаний). Устойчивый рост рынка НПВП в стоимостном выражении (+8% в 2025 г.). Значительная доля отечественных производителей (65% в натуральном выражении) обеспечивает доступность. Развитая дистрибьюторская сеть (топ-10 дистрибьюторов контролируют 81,6% рынка). Активное развитие онлайн-продаж (каждая 12-я упаковка НПВП продается онлайн). Наличие нескольких сильных, узнаваемых брендов-лидеров («Нурофен», «Нимесил»). Рост экспорта российских фармкомпаний на 8% в 2025 г. и их выход на новые рынки.
Слабые стороны (Weaknesses)	Высокая зависимость от импорта в стоимостном выражении (61% рынка). Ценовая чувствительность потребителей к импортным препаратам (средняя стоимость импортной упаковки выше локализованной). Снижение натурального объема продаж (-5% в 2025 г.), указывает на общее сокращение потребления в упаковках. Недостаточная осведомленность врачей и фармацевтов об ассортименте и ценовом диапазоне НПВП. Проблема низкой информированности населения о рисках самолечения НПВП. Высокая доля МНН, связанных с нежелательными реакциями (ацетилсалициловая кислота, метамизол, диклофенак).
Возможности (Opportunities)	Расширение ассортимента иностранных (60% планируют) и отечественных производителей (уже вдвое превысили зарубежные по количеству позиций). Развитие персонализированной медицины и фармакогенетического тестирования НПВП. Применение цифровых маркетинговых инструментов (Big Data, AI) для персонализации продвижения. Дальнейший рост e-commerce и маркетплейсов в фарме. Укрепление позиций российских производителей на международных рынках (СНГ, Африка). Разработка инновационных НПВП с улучшенным профилем безопасности (гибридные H₂S-рилизинг-препараты). Повышение уровня медицинского образования и информированности населения о безопасном применении НПВП.
Угрозы (Threats)	Усиление регуляторного давления (например, ужесточение правил рекламы или ограничение отпуска). Волатильность цен и курсов валют, влияющая на импортные препараты. Усиление конкуренции со стороны дженериков, особенно отечественных. Потенциальный рост побочных эффектов из-за нерационального самолечения. Появление новых классов обезболивающих, конкурирующих с НПВП. Недостаточное инвестирование в R&D со стороны отечественных компаний для создания прорывных инноваций. Экономические спады, снижающие покупательную способность населения.

Данный анализ позволяет не только оценить текущее положение, но и наметить стратегические ориентиры для производителей, дистрибьюторов и регуляторных органов.

Потребительский спрос и сегментация рынка НПВП: выявление ключевых факторов

Понимание потребителя — это сердце любого маркетингового исследования. На рынке НПВП это особенно актуально, поскольку выбор препарата часто является результатом сложного взаимодействия между личными предпочтениями, медицинскими рекомендациями, доступностью и уровнем информированности.

Факторы, определяющие потребительский выбор НПВП

Выбор нестероидных противовоспалительных препаратов потребителями обусловлен множеством факторов, среди которых эффективность занимает центральное место.

1. Эффективность как решающий критерий: Для подавляющего большинства потребителей, а именно 89,7% опрошенных, эффективность является решающим критерием при выборе НПВП. Это вполне логично, ведь основная цель приема таких препаратов – купирование боли, снижение воспаления или температуры. Если препарат не справляется с этой задачей, все остальные его преимущества теряют смысл. Маркетинговые стратегии, подчеркивающие быстроту действия, силу эффекта и надежность, будут наиболее успешными.
2. Роль самолечения: НПВП широко используются для самолечения. Удивительно, но до 78% потребителей приобретают их без рецепта врача. Это подчеркивает не только доступность этих препаратов, но и высокую степень доверия населения к их способности облегчать симптомы. Однако эта тенденция несет в себе и серьезные риски, о которых будет сказано ниже. Для производителей и аптечных сетей это означает, что стратегии продвижения безрецептурных НПВП должны быть направлены непосредственно на потребителя, с акцентом на удобство, скорость действия и доступность.
3. Влияние рекомендаций:
   • Фармацевты: Значительная часть потребителей — 35% опрошенных — приобретают НПВП по рекомендации фармацевтов. Это делает фармацевтов ключевыми фигурами в цепи принятия решений, особенно для безрецептурных препаратов. Их роль как консультантов неоценима, и программы обучения для фармацевтов, направленные на повышение их осведомленности об ассортименте, показаниях, противопоказаниях и ценах, являются важной частью маркетинговой стратегии. Фармацевт является основным источником информации о лекарственных средствах для 35,9% посетителей аптек. Однако, есть и тревожные данные: только 50% респондентов удовлетворены качеством консультации фармацевта о приеме НПВП, что указывает на необходимость улучшения стандартов обслуживания и повышения квалификации.
   • Врачи: 33,1% потребителей приобретают НПВП по рецепту врача. Это подчеркивает важность врачебного сообщества, особенно для рецептурных НПВП и при хронических состояниях. Однако, неудовлетворительная осведомленность врачей об ассортименте и ценовом диапазоне НПВП может приводить к несоблюдению пациентами врачебных назначений. Активная рекламная кампания со стороны фирм-производителей и обилие недостоверной информации могут создавать у врачей ошибочное представление о клинических достоинствах НПВП. Проблемы в системе последипломного образования также могут приводить к существенным ошибкам в фармакотерапии, включая недостаточный учет факторов риска и нерациональное назначение. Это формирует серьезный барьер для эффективного продвижения и требует от фармацевтических компаний инвестиций в медицинское просвещение и качественные научные коммуникации с врачами.
4. Предпочтения по формам выпуска:
   • Таблетки остаются лидерами (62% в упаковках, 43% в рублях), что объясняется удобством и привычностью.
   • Капсулы (11% в упаковках, 15% в рублях) также востребованы.
   • Готовые растворы для парентерального введения (11% в упаковках, 18% в рублях) занимают свою нишу, несмотря на меньшую долю в упаковках, их высокая стоимость обусловлена специализированным применением.
   • Растет потребление более крупных и дорогих упаковок лекарств, о чем свидетельствует средняя доля больших упаковок в продажах, достигшая 32,2% в 2024 году (по сравнению с 29% в 2022 году). Это может быть связано с желанием сэкономить на цене за единицу препарата или с формированием домашних аптечек.
5. Сезонность спроса: Пик продаж НПВП в России приходится на июль-сентябрь (28,2% объема реализации в упаковках). Это объясняется сезоном активного отдыха, дачных работ, путешествий, что часто сопряжено с травмами, ушибами, а также с формированием домашних аптечек перед отпусками или началом учебного года. Маркетинговые кампании могут быть скорректированы с учетом этой сезонности.

Сегментация потребителей НПВП по демографическим и медицинским характеристикам

Сегментация рынка НПВП позволяет производителям и аптечным сетям более точно настраивать свои маркетинговые сообщения и продуктовые предложения.

1. Пациенты с заболеваниями опорно-двигательного аппарата (ОДА): Этот сегмент является одним из крупнейших потребителей НПВП. К ним относятся люди, страдающие остеоартритом, ревматоидным артритом, остеохондрозом, радикулитами. Для этой группы важна не только эффективность, но и долгосрочная безопасность, а также удобство длительного применения.
2. Пожилые люди, страдающие хронической болью: Этот сегмент особенно уязвим и важен. Более 40% ежедневно принимающих НПВП — это люди старше 60 лет. Распространенность артрита и других хронических воспалительных заболеваний среди пожилого населения является ключевым фактором роста спроса на НПВП. Однако, именно эта группа подвержена наибольшему риску побочных эффектов (ЖКТ, ССС, почки) из-за сопутствующих заболеваний и сопутствующего приема других лекарств. Маркетинг для этого сегмента должен акцентировать внимание на безопасности, взаимодействии с другими препаратами и удобстве дозирования.
3. Лица с острой болью/воспалением: Это широкий сегмент, включающий людей с головной болью, зубной болью, менструальной болью, болями после травм, простудными заболеваниями с лихорадкой. Для этой группы важна скорость действия и возможность самолечения. Часто это молодые и активные люди, которые ищут быстрое облегчение.

Сегмент потребителей	Основные характеристики	Ключевые потребности
Пациенты с заболеваниями ОДА	Хроническая боль, длительное применение НПВП, наличие сопутствующих заболеваний.	Эффективность, долгосрочная безопасность, удобство длительного применения.
Пожилые люди (60+)	Более 40% ежедневных потребителей НПВП, высокий риск ЖКТ, ССС, почечных осложнений, полипрагмазия.	Безопасность, минимизация побочных эффектов, взаимодействие с другими ЛС, удобство дозирования.
Лица с острой болью/воспалением	Эпизодические боли (головная, зубная, травмы, простуда), часто самолечение.	Быстрота действия, доступность, универсальность, возможность безрецептурного отпуска.
Пациенты с мигренями	Специфический тип боли, требующий быстрого и целенаправленного купирования, часто безрецептурные НПВП.	Быстрота купирования приступа, удобство приема.
Женщины (менструальные боли)	Регулярные, предсказуемые боли, часто самолечение.	Эффективность, быстрота действия, удобство применения.

Проблема низкой информированности населения о рисках самолечения НПВП

Несмотря на широкое распространение и доступность, низкая информированность населения о возможных осложнениях самолечения НПВП является серьезной проблемой. Это ключевая «слепая зона», игнорирование которой может иметь катастрофические последствия.

Ежедневно в мире свыше 30 миллионов человек употребляют НПВП для снятия боли, воспаления и жара. Их широкая доступность, в том числе безрецептурный отпуск, создает у многих потребителей ложное ощущение полной безвредности и ведет к нерациональному использованию.

Самостоятельный прием НПВП без рекомендации врача может привести к различным побочным эффектам:

• Заболевания желудочно-кишечного тракта: эрозии, язвы, кровотечения, диспепсия. При этом 40-50% случаев патологии ЖКТ протекают бессимптомно и диагностируются уже на этапе развития осложнений.
• Поражение почек: нефротоксичность, особенно у пациентов с предрасположенностью.
• Сердечно-сосудистой системы: повышение артериального давления, тромботические осложнения (актуально для селективных ингибиторов ЦОГ-2).
• Аллергические реакции.

Исследование среди студентов выявило недостаточный уровень осведомленности о самостоятельном применении НПВП. Это проявляется в выборе потенциально опасных препаратов и несоблюдении режима приема. Только 30% опрошенных студентов изучают инструкцию по применению, а 57% начинают прием при субфебрильной температуре, что часто не требует медикаментозного вмешательства. Это демонстрирует острую потребность в образовательных программах и более ответственных маркетинговых коммуникациях, которые не только продвигают продукт, но и информируют о правилах его безопасного использования. Фармацевтические компании, аптечные сети и регуляторные органы должны объединить усилия для повышения уровня медицинской грамотности населения, чтобы снизить риски, связанные с нерациональным самолечением НПВП.

Регуляторные аспекты обращения НПВП в РФ: влияние на маркетинговые исследования

В фармацевтическом мире регуляторная среда — это не просто свод правил, а мощный фактор, формирующий рынок, ограничивающий или, наоборот, открывающий возможности для продуктов и маркетинговых стратегий. На рынке НПВП в России эти аспекты особенно важны, поскольку они напрямую влияют на доступность, ценообразование и способы продвижения препаратов. Игнорирование этих нюансов — это ключевая «слепая зона», которую необходимо полностью закрыть.

Государственная регистрация лекарственных средств (ФЗ № 61-ФЗ)

Фундаментом, на котором зиждется все обращение лекарственных средств в Российской Федерации, является Федеральный закон от 12.04.2010 № 61-ФЗ «Об обращении лекарственных средств». Этот закон не просто устанавливает правила, он декларирует приоритет государственного регулирования безопасности, качества и эффективности лекарственных средств, что является основополагающим принципом для всей фармацевтической отрасли.

Государственной регистрации подлежат:

• Все новые лекарственные препараты, впервые вводимые в обращение в РФ. Это означает, что любое новое МНН НПВП или инновационная комбинация должна пройти строгую процедуру оценки.
• Ранее зарегистрированные препараты, но в новых лекарственных формах или дозировках с доказанной клинической значимостью. Например, если ибупрофен уже зарегистрирован в таблетках, то появление его в виде быстрорастворимых гранул или раствора для инъекций потребует новой регистрации.
• Новые комбинации уже зарегистрированных препаратов, когда в одном лекарственном средстве объединены несколько активных веществ.

Процедура государственной регистрации является многоступенчатой и осуществляется Министерством здравоохранения РФ. Этот процесс включает в себя экспертизу качества, оценку соотношения ожидаемой пользы к возможному риску применения, а для новых препаратов — еще и экспертизу доклинических и клинических исследований. Срок рассмотрения всей документации составляет до 160 рабочих дней, что подчеркивает сложность и длительность процесса. Для фармацевтических компаний это означает необходимость долгосрочного планирования и значительных инвестиций в R&D и регуляторные дела.

Однако существуют и исключения, не подлежащие государственной регистрации:

• Лекарственные средства, изготовленные в аптеках по рецептам врачей (экстемпоральные препараты).
• Препараты, приобретенные физическими лицами за пределами РФ для личного использования.
• Лекарства, ввозимые для проведения клинических исследований или по жизненным показаниям (в ограниченных объемах и по специальным разрешениям).

Для маркетинговых исследований понимание 61-ФЗ критически важно. Оно позволяет:

• Оценить потенциал выхода на рынок новых НПВП.
• Понять барьеры входа для конкурентов.
• Корректно интерпретировать данные ГРЛС о доступных препаратах и их статусе.

Государственное регулирование цен на НПВП

В отличие от многих других товаров, ценообразование на лекарственные средства в России имеет свои особенности, обусловленные государственным вмешательством.

Государственное регулирование цен распространяется только на лекарственные препараты, включенные в Перечень жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов (ЖНВЛП). Этот перечень ежегодно утверждается Правительством РФ и включает социально значимые препараты, доступность которых для населения является приоритетом. Многие НПВП, особенно применяемые для лечения хронических заболеваний (например, некоторые формы диклофенака, мелоксикама), могут быть включены в этот список.

Для препаратов ЖНВЛП процедура регулирования следующая:

• Регистрируются предельные отпускные цены производителей: Как российских, так и иностранных. Это означает, что производитель не может продавать препарат аптечным сетям или дистрибьюторам выше установленного государством порога.
• Устанавливаются предельные оптовые и розничные надбавки: Эти надбавки определяются органами исполнительной власти субъектов РФ. То есть, помимо цены производителя, фиксируется максимальная наценка, которую могут установить оптовые поставщики и розничные аптеки.

Это гарантирует, что стоимость ЖНВЛП остается контролируемой и доступной для населения, что является важным социальным аспектом.

Однако, цены на НПВП, не включенные в Перечень ЖНВЛП (в том числе многие безрецептурные, такие как популярные бренды ибупрофена или нимесулида), регулируются свободно. Их стоимость формируется исходя из конъюнктуры рынка, спроса и предложения, а также ценовой политики аптечной организации и маркетинговых стратегий производителя. Для маркетинговых исследований это означает необходимость анализа эластичности спроса по цене для безрецептурных НПВП и формирования ценовой стратегии, учитывающей конкурентную среду и покупательную способность.

Особенности рекламы НПВП в РФ (ФЗ № 38-ФЗ «О рекламе»)

Реклама лекарственных средств — это еще одна сфера, где действуют строгие ограничения, регулируемые Федеральным законом от 13.03.2006 № 38-ФЗ «О рекламе», в частности, его статьей 24. Эти ограничения призваны защитить потребителей от недостоверной или вводящей в заблуждение информации, а также от чрезмерного самолечения.

Ключевые положения статьи 24 для НПВП:

• Реклама безрецептурных лекарственных средств: Допускается в средствах массовой информации (телевидение, радио, печатные издания, интернет). Это позволяет производителям безрецептурных НПВП активно продвигать свои бренды напрямую потребителю, формируя спрос.
• Требования к содержанию рекламы безрецептурных НПВП:
  • Не должна вводить в заблуждение: Запрещено создавать впечатление, что препарат является уникальным, абсолютно безопасным или не имеет побочных эффектов.
  • Не должна гарантировать выздоровление: Лекарство лишь способствует улучшению состояния, а не является панацеей.
  • Обязательное предупреждение: Реклама должна сопровождаться предупреждением о наличии противопоказаний к применению и необходимости ознакомления с инструкцией или консультации специалиста. Это обычно выражается фразой: «Имеются противопоказания. Проконсультируйтесь со специалистом».
• Реклама рецептурных лекарственных препаратов: Напрямую потребителю запрещена. Реклама таких препаратов разрешена только в специализированных печатных изданиях, предназначенных для медицинских и фармацевтических работников, или на специализированных мероприятиях (конференциях, семинарах). Производители рецептурных НПВП вынуждены строить свои маркетинговые стратегии через медицинских представителей, прямое взаимодействие с врачами и участие в научных мероприятиях.

Для маркетинговых исследований эти регуляторные аспекты определяют рамки допустимых стратегий продвижения:

• Необходимость четкого разграничения подходов к безрецептурным и рецептурным НПВП.
• Акцент на контент-маркетинге и образовательных программах для рецептурных НПВП, ориентированных на медицинское сообщество.
• Тщательное соблюдение требований к содержанию рекламы безрецептурных препаратов, чтобы избежать штрафов и репутационных потерь.
• Анализ эффективности различных каналов продвижения с учетом законодательных ограничений.

Глубокое понимание этих регуляторных аспектов позволяет не только избежать юридических рисков, но и разработать более точные и эффективные маркетинговые стратегии, интегрированные в реальную правовую среду российского фармацевтического рынка.

Инновации и перспективные направления развития в ассортименте и продвижении НПВП

Фармацевтическая отрасль, и сегмент НПВП в частности, не стоит на месте. Постоянный поиск более безопасных и эффективных решений, а также эволюция маркетинговых инструментов под воздействием цифровых технологий, определяют векторы будущего развития. Закрыть «слепые зоны» конкурентов в этой области означает предоставить самый актуальный и прогностический взгляд на рынок.

Фармакологические инновации в разработке НПВП

История НПВП – это постоянный поиск баланса между эффективностью и безопасностью. Сегодняшние инновации сосредоточены именно на этой дилемме, стремясь создать препараты, которые будут не только мощными, но и максимально щадящими для организма.

1. Улучшенный профиль безопасности ЖКТ: Традиционные НПВП часто вызывают побочные эффекты со стороны желудочно-кишечного тракта из-за ингибирования ЦОГ-1. Современные разработки направлены на минимизацию этого риска.
   • Гибридные H₂S-рилизинг-препараты: Это одно из самых перспективных направлений. Такие препараты сочетают ингибирование ЦОГ с контролируемым высвобождением сероводорода (H₂S). Сероводород известен своими цитопротективными и противовоспалительными свойствами, что позволяет повысить противовоспалительную активность и значительно снизить повреждение ЖКТ. Эта технология может стать прорывом, предлагая «двойное действие» – блокаду воспаления и защиту слизистой.
   • Использование протективных свойств оксида азота (NO): Оксид азота является важным эндогенным вазодилататором и цитопротектором. Создание препаратов, высвобождающих NO, таких как амтолметин гуацил (АМГ), позволяет получить НПВП с выраженными гастропротективными свойствами, уменьшая риск язв и эрозий. Это демонстрирует стремление к созданию «умных» молекул, которые не просто блокируют воспаление, но и активно защищают ткани.
2. Обезболивающие, блокирующие боль без нарушения воспаления: Это более фундаментальный подход. Ученые работают над созданием анальгетиков, которые смогут блокировать болевые сигналы, не нарушая при этом естественный процесс воспаления, способствующего заживлению. Воспаление, хоть и вызывает дискомфорт, является важной частью защитной реакции организма и процесса регенерации. Если удастся разделить эти два процесса, это откроет новые горизонты для обезболивания с минимальными побочными эффектами и без замедления восстановления тканей.
3. Расширение ассортимента НПВП-дженериков: Хотя создание дженериков не является инновацией в чистом виде, их появление значительно расширяет доступность препаратов. Это, в свою очередь, требует разработки справочно-информационных материалов для рационализации выбора препаратов. В условиях обилия аналогичных продуктов врачам и фармацевтам нужна четкая навигация по эффективности, безопасности, цене и особенностям каждого дженерика.

Персонализированная медицина в терапии НПВП

Будущее фармакотерапии все больше связывается с концепцией персонализированной медицины, которая предполагает адаптацию лечения к индивидуальным особенностям пациента. В случае с НПВП это особенно актуально из-за значительной вариабельности ответа и риска побочных эффектов.

Персонализированная медицина предполагает адаптацию терапии НПВП на основе фармакогенетического тестирования. Это означает изучение генетических особенностей человека, которые могут влиять на метаболизм препарата или чувствительность к нему. К таким генетическим полиморфизмам относятся:

• CYP2C9 и CYP2C8: Гены, кодирующие ферменты цитохрома P450, участвующие в метаболизме многих НПВП (например, целекоксиба, ибупрофена). Вариации в этих генах могут влиять на скорость выведения препарата, что ведет к изменению его концентрации в крови и, соответственно, к риску токсичности или недостаточной эффективности.
• PTGS1 и PTGS2: Гены, кодирующие ЦОГ-1 и ЦОГ-2. Полиморфизмы в этих генах могут влиять на чувствительность ферментов к ингибированию НПВП, что объясняет индивидуальные различия в терапевтическом ответе и развитии побочных эффектов.

Учет этих генетических особенностей, наряду с клинико-демографическими данными пациента (возраст, пол, сопутствующие заболевания, сопутствующая терапия), позволяет минимизировать побочные эффекты и оптимизировать дозировку. Для фармацевтических компаний это открывает возможности для разработки сопутствующих диагностических тестов (компаньон-диагностика) и позиционирования своих препаратов как части персонализированного подхода, что может стать мощным маркетинговым преимуществом в будущем.

Цифровой маркетинг и продвижение НПВП: Big Data, AI и e-commerce

Цифровизация радикально изменила ландшафт фармацевтического маркетинга. Переход фармкомпаний к e-commerce и принятие закона о дистанционной продаже лекарств в апреле 2020 года стали катализаторами этих изменений.

1. Ключевые каналы цифрового маркетинга в фармацевтике:
   • Создание и поисковая оптимизация сайтов (SEO): Обеспечение видимости препаратов в поисковых системах.
   • Контекстная, таргетированная и медийная реклама: Точечное обращение к целевой аудитории.
   • SMM (маркетинг в социальных сетях): Построение сообществ, взаимодействие с потребителями.
   • Маркетинг влияния (инфлюенс-маркетинг): Привлечение известных врачей, фармацевтов или ученых для продвижения.
   • Контент-маркетинг: Создание образовательного и полезного контента, который ненавязчиво продвигает продукт.

   Digital-каналы становятся основным средством коммуникации с потребителями, врачами и провизорами.

2. Применение Big Data и искусственного интеллекта (ИИ): Это уже не футуристическая концепция, а реальность.
   • Анализ предпочтений клиентов и разработка персонализированных маркетинговых стратегий: ИИ способен обрабатывать огромные объемы данных (истории покупок, поисковые запросы, активность в соцсетях), выявляя скрытые закономерности в поведении потребителей. Это позволяет создавать высокоточные, персонализированные предложения.
   • Прогнозирование результатов рекламных кампаний и поиск целевой аудитории: ИИ предсказывает, какие рекламные сообщения и каналы будут наиболее эффективны для конкретных сегментов. Например, платформа МТС Маркетолог использует обезличенные и агрегированные данные абонентов для формирования 250 готовых сегментов по интересам, что позволяет фармкомпаниям таргетировать рекламу с беспрецедентной точностью.
   • Создание креативов и оптимизация работы: ИИ может генерировать тексты для рекламы, адаптировать стиль контента под Tone of Voice бренда, структурировать информацию, автоматически проставлять ссылки на источники и переводить медицинские тексты, значительно ускоряя и удешевляя маркетинговые процессы.
3. Развитие e-commerce и маркетплейсов:
   • Рост онлайн-продаж: В 2024 году объем продаж аптечного ассортимента в e-commerce в рублях вырос на 40%, а количество онлайн-заказов — на 42%, достигнув почти 7,5 млрд. Объем онлайн-продаж лекарственных препаратов с доставкой до потребителя в России достиг 15,8 млрд рублей (рост на 69% по сравнению с 2023 годом), а доля онлайн-продаж с доставкой превысила 1,17% от общего объема розничного рынка лекарственных препаратов в начале 2025 года.
   • Маркетплейсы как драйвер: Wildberries и Ozon доминируют в общем числе онлайн-заказов (почти 4/5 в 2024 году), хотя лекарства составляют лишь 1% от их объема продаж. При этом на аптечных онлайн-порталах 76% выручки приходится именно на лекарственные препараты. Это свидетельствует о диверсификации каналов продаж и росте доверия к онлайн-аптекам. Объем продаж лекарственных препаратов, реализованных аптеками онлайн в 2024 году, составил 363,3 млн упаковок на сумму 211,1 млрд рублей, при этом доля e-commerce в аптечных продажах препаратов увеличилась до 12,9% в стоимостном выражении и 8,3% в натуральном.
   • Гибридные каналы продвижения: Сочетание онлайн- и офлайн-поиска, трекинг покупателей и выдача персонализированных предложений. Email-рассылки (до 80% в структуре мультиканального продвижения) становятся эффективнее за счет игровых элементов (квизы, тесты) и разбора клинических случаев. Пример: проект Bayer for Mom (babyzabota.ru) как интегрированная digital-платформа.
4. Особенности продвижения рецептурных препаратов: В условиях законодательных ограничений (запрет рекламы напрямую потребителю), фармкомпании адаптируются:
   • Небрендированные медицинские приложения: Создание полезных ресурсов для врачей без прямой рекламы конкретного препарата.
   • Онлайн/офлайн контакты медицинских представителей с врачами: Персональные визиты и виртуальные встречи остаются ключевыми.
   • Специализированные издания: Реклама разрешена в научных и медицинских журналах для специалистов.
   • Маркетинг влияния: Продвижение через авторитетных врачей, фармацевтов и ученых в профессиональных сообществах и на медицинских порталах.
   • Важный нюанс: Врачи негативно реагируют на запуск рекламы по ТВ, если при этом не проводится работа в b2b-секторе (с врачами), что может привести к отказу в выписке рецептов. Это подчеркивает необходимость комплексного подхода и учета всех заинтересованных сторон.

Таким образом, рынок НПВП находится на пороге значительных изменений, обусловленных как научными прорывами в фармакологии, так и революцией в цифровом маркетинге. Успех будет сопутствовать тем, кто сможет интегрировать эти инновации в свою стратегию, предлагая не только эффективные и безопасные продукты, но и умные, персонализированные способы их продвижения. И разве не это является истинным мерилом прогресса в современной фармацевтике?

Методические подходы к проведению маркетинговых исследований ассортимента НПВП и формулирование рекомендаций

После глубокого анализа рынка, фармакологических особенностей, конкурентной среды, потребительского спроса и регуляторных аспектов, настает момент синтеза всей полученной информации. Цель этого этапа — не просто суммировать факты, а выстроить целостную картину и на ее основе разработать конкретные, действенные рекомендации.

Применение комплексного подхода к маркетинговым исследованиям НПВП

Для получения максимально полной и достоверной картины рынка НПВП необходимо использовать комплексный методический подход, который интегрирует различные методы исследования, рассмотренные ранее. Только так можно учесть все аспекты и избежать однобокости анализа.

1. Контент-анализ и анализ вторичных данных:
   • Начинать исследование следует с глубокого изучения Государственного реестра лекарственных средств (ГРЛС) для формирования актуального списка всех зарегистрированных НПВП, их активных веществ, форм выпуска, дозировок, производителей и статуса отпуска.
   • Параллельно проводится анализ прайс-листов оптовых поставщиков и аптечных сетей, а также отчетов аудитов фармацевтического рынка (например, от DSM Group, IQVIA). Это позволяет получить количественные данные об объемах продаж в рублях и упаковках, динамике рынка, долях по производителям и брендам, средневзвешенных ценах.
   • Изучение научных публикаций и клинических рекомендаций необходимо для понимания фармакологических особенностей, профилей безопасности и новых тенденций в терапии НПВП.
2. Социологические методы:
   • Анкетирование врачей (ревматологов, терапевтов, неврологов): Цель — выявить их осведомленность об ассортименте НПВП, критерии выбора препарата, восприятие эффективности и безопасности, а также влияние рекламных кампаний и медицинских представителей. Особое внимание уделяется выявлению пробелов в знаниях о ценовом диапазоне и особенностях дженериков.
   • Анкетирование фармацевтов: Фокус на их роли как консультантов, источниках информации, удовлетворенности качеством консультаций и влиянии на выбор потребителей безрецептурных НПВП.
   • Анкетирование потребителей: Направлено на изучение мотивации покупки, предпочтений по формам выпуска, критериев выбора (эффективность, цена, безопасность), степени готовности к самолечению и источников информации.
3. Методы экспертных оценок:
   • Проведение глубинных интервью с ключевыми экспертами рынка (фармацевты-аналитики, руководители аптечных сетей, маркетологи фармацевтических компаний). Это позволяет получить качественные инсайты, оценить перспективные направления, выявить скрытые тенденции и потенциальные риски, которые могут быть неочевидны из количественных данных.
4. Математико-статистические методы:
   • Все собранные количественные данные (результаты анкетирования, аудит рынка) обрабатываются с использованием описательной статистики, корреляционного, регрессионного и кластерного анализов. Это позволяет выявить статистически значимые зависимости, сегментировать потребителей и прогнозировать спрос.
   • ABC-XYZ анализ применяется для оптимизации ассортиментной матрицы, позволяя идентифицировать наиболее доходные и стабильно востребованные НПВП, а также выявить «мертвый» или неэффективный ассортимент.

Интеграция этих методов позволяет получить глубокую и многогранную картину, которая служит надежной основой для последующей разработки рекомендаций.

Разработка рекомендаций по оптимизации ассортимента НПВП

На основе всестороннего анализа формируются конкретные рекомендации по совершенствованию продуктового портфеля НПВП:

1. Оптимизация продуктового портфеля на основе ABC-XYZ анализа:
   • Усиление позиций АХ-товаров: Для НПВП, входящих в категории АХ (высокая доходность, стабильный спрос, такие как ибупрофен, нимесулид в популярных формах), следует обеспечить максимальную доступность, стабильные запасы и поддерживать активную маркетинговую поддержку.
   • Пересмотр Z-товаров: НПВП с низким и нестабильным спросом (CZ, BZ) должны быть пересмотрены. Возможно, стоит сократить их долю в ассортименте или вывести из обращения, если их наличие не оправдано стратегическими целями или социальной значимостью.
   • Поиск новых ниш: Анализ неудовлетворенного спроса и перспективных фармакологических инноваций (H₂S-рилизинг-препараты, персонализированные НПВП) может подсказать направления для расширения ассортимента новыми, более безопасными или эффективными продуктами.
2. Учет потребительского спроса и предпочтений:
   • Развитие востребованных форм выпуска: Поскольку таблетки и капсулы лидируют, следует уделять внимание их разнообразию (разные дозировки, быстрорастворимые формы). Учитывать растущий спрос на более крупные упаковки.
   • Ценовая доступность: Для безрецептурных НПВП, не входящих в ЖНВЛП, важно предлагать продукты в различных ценовых сегментах, чтобы удовлетворить потребности разных групп потребителей.
3. Баланс между эффективностью и безопасностью:
   • Позиционирование с акцентом на профиль безопасности: Для пациентов с повышенным риском ЖКТ-осложнений (например, пожилые люди) следует акцентировать внимание на селективных НПВП или препаратах с гастропротективными свойствами (АМГ).
   • Образовательные программы: Разработка информационных материалов для врачей и фармацевтов о правилах выбора НПВП с учетом индивидуальных факторов риска пациента, что поможет минимизировать побочные эффекты.
4. Усиление позиций отечественных производителей: Поддержка локализованных производств, способных предложить конкурентные по цене и качеству аналоги, что способствует импортозамещению и укреплению рыночных позиций.

Формулирование рекомендаций по совершенствованию маркетинговых стратегий НПВП

Оптимизация маркетинговых стратегий требует учета не только внутренних факторов, но и внешней среды – регуляторных ограничений, конкуренции и быстро развивающихся цифровых технологий.

1. Продвижение:
   • Дифференцированный подход к рецептурным и безрецептурным НПВП:
     • Безрецептурные: Активное использование цифрового маркетинга (SEO, контекстная и таргетированная реклама, SMM, контент-маркетинг), ТВ и наружной рекламы, но с неукоснительным соблюдением требований ФЗ № 38-ФЗ «О рекламе» (обязательные предупреждения, отсутствие вводящей в заблуждение информации).
     • Рецептурные: Фокус на b2b-коммуникациях – через медицинских представителей, специализированные медицинские издания и онлайн-порталы для врачей. Разработка небрендированных образовательных приложений и контента.
   • Маркетинг влияния: Привлечение авторитетных врачей и фармацевтов для продвижения как рецептурных, так и безрецептурных НПВП в профессиональной среде.
   • Образовательный маркетинг: Создание образовательных программ и информационных кампаний для населения о безопасном и рациональном применении НПВП, о рисках самолечения, о важности консультации с врачом или фармацевтом. Это поможет повысить лояльность и снизить риски.
2. Ценообразование:
   • Гибкое ценообразование для не-ЖНВЛП: Анализ эластичности спроса по цене и конкурентных предложений для установки оптимальных цен. Возможно, введение акционных предложений или программ лояльности.
   • Прозрачность цен для ЖНВЛП: Четкое информирование потребителей о регулировании цен на жизненно важные НПВП.
3. Позиционирование:
   • Акцент на ключевых преимуществах: Для каждого НПВП необходимо четко определить его уникальное торговое предложение – будь то скорость действия, пролонгированный эффект, минимальный риск ЖКТ-осложнений или доступная цена.
   • Использование персонализированного подхода: Для инновационных НПВП, поддерживающих концепцию персонализированной медицины, позиционирование должно включать акцент на индивидуальном подборе терапии и снижении рисков.
4. Развитие e-commerce и Big Data:
   • Инвестиции в онлайн-каналы продаж: Расширение присутствия на аптечных онлайн-порталах и маркетплейсах. Оптимизация логистики для дистанционной доставки.
   • Применение Big Data и AI: Внедрение технологий для анализа потребительских данных, прогнозирования спроса, персонализации рекламных сообщений и оптимизации маркетинговых бюджетов. Это позволит фармкомпаниям быть на шаг впереди, предлагая потребителям именно то, что им нужно, в нужный момент.

Реализация этих рекомендаций позволит фармацевтическим компаниям и аптечным сетям не только укрепить свои позиции на рынке НПВП, но и способствовать более рациональному и безопасному использованию этих важных лекарственных средств, что в конечном итоге принесет пользу как бизнесу, так и общественному здравоохранению.

Заключение

Маркетинговое исследование ассортимента нестероидных противовоспалительных препаратов на российском фармацевтическом рынке выявило сложную, динамичную и многофакторную картину, подтвердив достижение поставленных целей и задач. Мы проанализировали ключевые аспекты, начиная от фармакологических особенностей и заканчивая инновационными стратегиями продвижения, что позволило получить всестороннее понимание текущего состояния и перспектив развития данного сегмента.

Исследование показало, что российский рынок НПВП находится в фазе активного роста в стоимостном выражении, достигнув 15 миллиардов рублей за январь-февраль 2025 года, несмотря на снижение объемов продаж в упаковках. Это свидетельствует о структурных изменениях, связанных с инфляцией и переориентацией потребителей на более дорогие или объемные препараты. Отмечено значительное разнообразие ассортимента (755 артикулов, 169 брендов), с доминированием таких активных веществ, как ибупрофен, нимесулид, кеторолак и диклофенак. Рынок остается преимущественно импортозависимым в стоимостном выражении, однако отечественные производители демонстрируют впечатляющий рост и активно наращивают свое присутствие, особенно в натуральном объеме.

Фармакологический анализ подчеркнул критическое значение механизма действия НПВП, различий между селективными и неселективными ингибиторами ЦОГ, а также показаний и форм выпуска для позиционирования препаратов. Особое внимание было уделено профилю безопасности, где проблемы ЖКТ, ССС и почечной токсичности требуют постоянного учета и формирования ответственных маркетинговых стратегий.

Конкурентная среда характеризуется активным расширением ассортимента как со стороны иностранных, так и отечественных компаний, что указывает на привлекательность рынка и усиление борьбы за потребителя. Российские производители также активно осваивают экспортные рынки, демонстрируя стремление к международной экспансии.

Изучение потребительского спроса выявило решающую роль эффективности (89,7%) при выборе НПВП, а также широкое распространение самолечения. Фармацевты играют ключевую роль в рекомендациях, однако качество консультаций требует улучшения. Отмечена проблема низкой информированности населения о рисках самолечения, что создает серьезные угрозы здоровью и требует усиления образовательных программ.

Регуляторные аспекты, детально проанализированные нами как ключевая «слепая зона» конкурентов, показали, как Федеральные законы № 61-ФЗ и № 38-ФЗ формируют рамки для регистрации, ценообразования и рекламы НПВП, вынуждая игроков рынка к адаптации и поиску нетрадиционных методов продвижения.

Особое внимание уделено инновациям: от фармакологических прорывов (H₂S-рилизинг-препараты, обезболивающие без нарушения воспаления) и персонализированной медицины (фармакогенетическое тестирование) до революции в цифровом маркетинге. Внедрение Big Data, искусственного интеллекта и активное развитие e-commerce и маркетплейсов полностью меняют подходы к продвижению НПВП, делая их более таргетированными, персонализированными и эффективными.

Комплексный подход к маркетинговому исследованию, интегрирующий контент-анализ, социологические, экспертные и математико-статистические методы, позволил сформулировать практические рекомендации по оптимизации ассортимента и маркетинговых стратегий. Эти рекомендации включают как традиционные методы управления продуктовым портфелем (ABC-XYZ анализ), так и инновационные подходы к продвижению с использованием цифровых каналов и технологий ИИ, учитывающие регуляторные ограничения и особенности потребительского поведения.

Дальнейшие исследования в этой области могут быть сосредоточены на более глубоком изучении фармакогенетических аспектов персонализированной медицины для НПВП, а также на разработке новых метрик эффективности цифровых маркетинговых кампаний в условиях строгих регуляторных ограничений. Важным направлением является также оценка долгосрочного влияния роста онлайн-продаж на традиционные аптечные сети и их способность адаптироваться к изменяющемуся ландшафту.

В заключение, рынок НПВП в России представляет собой сложную, но перспективную область для стратегического развития. Успех на этом рынке будет зависеть от способности фармацевтических компаний интегрировать научные инновации, адаптироваться к цифровым трансформациям и строить ответственные маркетинговые стратегии, ориентированные на повышение информированности и безопасности потребителей.

Список использованной литературы

1. Лопатин, П.В. Методики фармакоэкономических исследований / П.В. Лопатин, И.Г. Котельникова // Фармация. – 2000. – Т. 49, № 7. – С. 34-35.
2. Мелоксикам. URL: health.mail.ru/drug/meloxicam_2/.
3. Мовалис. URL: health.mail.ru/drug/movalis_1/.
4. Регистр лекарственных средств России. РЛС аптекарь. – 5-й вып. / гл. ред. Г.Л. Вышковский. – М.: РЛС, 2003. – 1408 с.
5. Регистр лекарственных средств России. РЛС доктор. – 6-й вып. / гл. ред. Г.Л. Вышковский. – М.: РЛС, 2003. – 928 с.
6. Регистр лекарственных средств России. РЛС энциклопедия лекарств. – Изд. 8-е, перераб. и доп. / гл. ред. Ю.Ф. Крылов. – М.: РЛС, 2001. – 1504 с.
7. Регистр лекарственных средств России. РЛС энциклопедия лекарств. – 10-й вып. / гл. ред. Г.Л. Вышковский. – М.: РЛС, 2010. – 1440 с.
8. Справочник Видаль: Лекарственные препараты России. – М.: АстраФармСервис, 2010. – 1296 с.
9. Справочник лекарственных препаратов зарубежных фирм в России. – М.: АстраФармСервис, 2010. – 549 с.
10. Фоломеева, О.М. Ревматизм в Российской Федерации: статистики и действительность / О.М. Фоломеева, Л.И. Беневоленская // Вестн. РАМН. – 1996. – № 11. – С. 21-24.
11. Boehringer Ingelheim Pharma GmbH & Co. KG. URL: http://www.boehringer-ingelheim.com/global_activities/europe/germany.html.
12. Аналитики подсчитали аптечные продажи НПВП за два первых месяца 2025 года // Фармвестник. URL: https://pharmvestnik.ru/content/news/Analitiki-podschitali-aptechnye-prodaji-NPVP-za-dva-pervyh-mesyaca-2025-goda.html.
13. Нестероидные противовоспалительные средства: что нужно знать // Горздрав. URL: https://gorzdrav.org/articles/nesteroidnye-protivovospalitelnye-sredstva-chto-nuzhno-znat/.
14. Нестероидные противовоспалительные препараты // Провизор 24. URL: https://provizor24.ru/blog/npvp.
15. Клиническая фармакология НПВП. URL: https://www.dvgmu.ru/assets/files/depts/pharm_klin_pharm/klin_farm/Klinicheskaya_farmakologiya_NPVP.pdf.
16. Нестероидные противовоспалительные препараты // uMEDp.ru. URL: https://umedp.ru/articles/nesteroidnye_protivovospalitelnye_preparaty_voprosy_bezopasnosti.html.
17. Вельц. Нестероидные противовоспалительные препараты: проблемы безопасности применения // Безопасность и риск фармакотерапии. URL: https://safety.bionika.ru/article/%D0%BD%D0%B5%D1%81%D1%82%D0%B5%D1%80%D0%BE%D0%B8%D0%B4%D0%BD%D1%8B%D0%B5-%D0%BF%D1%80%D0%BE%D1%82%D0%B8%D0%B2%D0%BE%D0%B2%D0%BE%D1%81%D0%BF%D0%B0%D0%BB%D0%B8%D1%82%D0%B5%D0%BB%D1%8C%D0%BD%D1%8B%D0%B5-%D0%BF%D1%80%D0%B5%D0%BF%D0%B0%D1%80%D0%B0%D1%82%D1%8B-%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B1%D0%BB%D0%B5%D0%BC%D1%8B-%D0%B1%D0%B5%D0%B7%D0%BE%D0%BF%D0%B0%D1%81%D0%BD%D0%BE%D0%B3%D0%BE-%D0%BF%D1%80%D0%B8%D0%BC%D0%B5%D0%BD%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D1%8F.
18. Консенсус экспертов 2024: рациональное использование нестероидных противовоспалительных препаратов // Современная ревматология. URL: https://medlit.ma/journals/rheumatology/contemporary/2025/19/1S/303964.pdf.
19. Сыраева. Нежелательные лекарственные реакции нестероидных противовоспалительных средств: данные национальной базы за 10 лет // Качественная клиническая практика. URL: https://clinvest.ru/jour/article/view/178.
20. Классификация нестероидных противовоспалительных средств // Консультант врача. URL: https://www.consilium-medicum.com/files/6.html.
21. Жирякова. Фармакогенетические предикторы безопасности применения нестероидных противовоспалительных препаратов // Фармакогенетика и фармакогеномика. URL: https://www.pharmacogenetics.ru/magazine/farmakogenetika-i-farmakogenomika/farmakogeneticheskie-prediktory-bezopasnosti-primeneniya-nesteroidnyh-protivovospalitelnyh-preparatov/.
22. Нестероидные противовоспалительные препараты (НПВС): принцип действия, применение, противопоказания // Мотрин®. URL: https://www.motrin.ru/article/nesteroidnye-protivovospalitelnye-preparaty.
23. Нестероидные противовоспалительные препараты // НЦЗД — Центр Здоровья Детей. URL: https://nczd.ru/nesteroidnye-protivovospalitelnye-preparaty/.
24. Клиническая фармакология противоревматических лекарственных средств алгоритмы фармакотерапии ревматических заболеваний. URL: http://kurskmed.com/uploads/pdf/Farm_klin_farm_prot_revm_sredstva.pdf.
25. Базисные противоревматические препараты: взгляд клинического фармаколога // РМЖ. URL: https://www.rmj.ru/articles/revmatologiya/Bazisnye_protivorevmaticheskie_preparaty_vzglyad_klinicheskogo_farmakologa/.
26. Противовоспалительные средства // Фармакология, под. ред. Ю. Ф. Крылова и В. М. Бобырева. — Москва, 1999. — РЛС. URL: https://www.rlsnet.ru/books/farmakologiya-pod-red-yu-f-krylova-i-v-m-bobyreva-moskva-1999/2-4-1-protivovospalitelnye-sredstva.
27. Рациональное применение нестероидных противовоспалительных препаратов (НПВП) в клинической практике // Российское Межрегиональное Общество по изучению боли. URL: https://painrussia.ru/rekomendatsii/racprimp.php.
28. СОСТОЯНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО РЫНКА ЛЕКАРСТВЕННЫХ СРЕДСТВ НА ПРИМЕРЕ НЕСТЕРОИДНЫХ ПРОТИВОВОСПАЛИТЕЛЬНЫХ ПРЕПАРАТОВ // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/sostoyanie-potrebitelskogo-rynka-lekarstvennyh-sredstv-na-primere-nesteroidnyh-protivovospalitelnyh-preparatov.
29. МАРКЕТИНГОВЫЙ АНАЛИЗ НЕСТЕРОИДНЫХ ПРОТИВОВОСПАЛИТЕЛЬНЫХ ЛЕКАРСТВЕННЫХ ПРЕПАРАТОВ ГРУППЫ ОКСИКАМОВ В КЫРГЫЗСКОЙ РЕСПУБЛИКЕ // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/marketingovyy-analiz-nesteroidnyh-protivovospalitelnyh-lekarstvennyh-preparatov-gruppy-oksikamov-v-kyrgyzskoy-respublike.
30. Парацетамол // Википедия. URL: https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%9F%D0%B0%D1%80%D0%B0%D1%86%D0%B5%D1%82%D0%B0%D0%BC%D0%BE%D0%BB.
31. Междисциплинарный консилиум экспертов «Эффективное и безопасное обезболивание в клинике внутренних болезней // РМЖ. URL: https://www.rmj.ru/articles/meditsina_i_farmakologiya/Meydisciplinarnyy_konsilium_ekspertov_Effektivnoe_i_bezopasnoe_obezbolivanie_v_klinike_vnutrennih_bolezn.
32. Федеральный закон от 12.04.2010 г. № 61-ФЗ // Правительство России. URL: http://government.ru/docs/all/76974/.
33. Федеральный закон от 12.04.2010 N 61-ФЗ (ред. от 04.08.2023) «Об обращении лекарственных средств» // mos.ru. URL: https://www.mos.ru/upload/documents/docs/FZ-61_red._04.08.2023.pdf.
34. Федеральный закон «Об обращении лекарственных средств» от 12.04.2010 N 61-ФЗ (последняя редакция) // КонсультантПлюс. URL: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_99350/.
35. Об обращении лекарственных средств от 12 апреля 2010 // docs.cntd.ru. URL: https://docs.cntd.ru/document/902202613.
36. Федеральный закон от 12.04.2010 N 61-ФЗ — Редакция от 26.12.2024 // Контур.Норматив. URL: https://normativ.kontur.ru/document?moduleId=1&documentId=358055.
37. Статья 44. Реклама лекарственных средств // Документы системы ГАРАНТ. URL: https://base.garant.ru/12112520/4a742813134914c62f8319f357597193/.
38. Статья 24. Реклама лекарственных средств, медицинских изделий и медицинских услуг, методов профилактики, диагностики, лечения и медицинской реабилитации, методов народной медицины // КонсультантПлюс. URL: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_61749/a18a287a9d0426f03d527237ce750e3328e1d73c/.
39. Реклама лекарственных средств: требования и нарушения // Орленко и партнеры. URL: https://orlenko.pro/blog/reklama-lekarstvennyh-sredstv/.
40. О рекламе лекарственных средств, медицинских изделий и медицинских услуг, методов профилактики, диагностики, лечения и медицинской реабилитации, методов народной медицины (не действует на основании письма ФАС России от 02.12.2022 N МШ/109196-ПР/22) от 22 июня 2020 // docs.cntd.ru. URL: https://docs.cntd.ru/document/564993183.
41. Процедура регистрации лекарственных препаратов в Российской Федерации // НВР Консалт Групп. URL: https://nvrconsult.ru/blog/procedura-registracii-lekarstvennyh-preparatov-v-rossiyskoy-federacii.
42. III. Требования к рекламе лекарственных средств, медицинских изделий и медицинских услуг, методов профилактики, диагностики, лечения и медицинской реабилитации, методов народной медицины установлены статьей 24 Федерального закона «О рекламе» // КонсультантПлюс. URL: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_61749/0980c6c22144d18ce2f03f568600d832960662d5/.
43. Процедура регистрации лекарственного препарата в РФ // ЧоричФарм. URL: https://chorichpharm.ru/procedure-registration-lp-rf.
44. Правила государственной регистрации лекарственных средств (утратили силу на основании приказа Минздравсоцразвития России от 18.12.2009 N 1000) от 01 декабря 1998 // docs.cntd.ru. URL: https://docs.cntd.ru/document/901725514.
45. Статья 13. Государственная регистрация, регистрация лекарственных препаратов // КонсультантПлюс. URL: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_99350/789a42421379b33a09b30c45582f4d1e2e1ac55e/.
46. Статья 19. Государственная регистрация лекарственных средств // КонсультантПлюс. URL: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_42911/35928d3d92036c0a0c44ec9492f58fc929c3d42e/.
47. Нестероидные противовоспалительные препараты: применение, противопоказания, побочные эффекты, механизм действия // Аптека «Озерки». URL: https://ozerki.ru/blog/stati/npvp-primenenie-protivopokazaniya-pobochnye-effekty-mehanizm-deistviya/.
48. Государство регулирует цены на лекарственные средства, которые включены в перечень важнейших и жизненно необходимых лекарственных препаратов. Государственное регулирование цен на лекарственные средства осуществляется путем государственной регистрации предельных отпускных цен российских и иностранных организаций-производителей на лекарственные средства и установления предельных оптовых и предельных розничных // Энциклопедия по экономике. URL: https://economy-lib.com/gosudarstvo-reguliruet-tseny-na-lekarstvennye-sredstva-kotorye-vklyucheny-v-perechen-vazhneyshih-i-zhiznenno-neobhodimyh-lekarstvennyh-preparatov-gosudarstvennoe-regulirovanie-tsen-na-lek.
49. Статья 60. Государственное регулирование цен на лекарственные препараты для медицинского применения // КонсультантПлюс. URL: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_99350/9a820c78a101f3b3988e02d64f0b2f5d71c42fce/.
50. Постановление Правительства РФ от 29.10.2010 N 865 (ред. от 06.11.2024) «О государственном регулировании цен на лекарственные препараты, включенные в перечень жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов» (вместе с «Правилами…) // КонсультантПлюс. URL: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_106720/.
51. Особенности ценообразования на лекарственные препараты в Российской Федерации. URL: https://www.elibrary.ru/item.asp?id=59930810.
52. Перспективы разработки противовоспалительных препаратов, безопасных для желудочно-кишечного тракта // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/perspektivy-razrabotki-protivovospalitelnyh-preparatov-bezopasnyh-dlya-zheludochno-kishechnogo-trakta.
53. Персонализация терапии нестероидными противовоспалительными препаратами у пациентов ортопедического и ревматологического профилей на основе фармакогенетического тестирования // Российский научный фонд. URL: https://rscf.ru/project/23-15-00277/.
54. Цурко В.В., Шавловская О.А., Фокина Н.М. НПВП – что изменилось за последние 10 лет? // «РМЖ». – 2014. – № 27 от 02.12.2014. URL: https://www.rmj.ru/articles/revmatologiya/NPVP__chto_izmenilosy_za_poslednie_10_let/.
55. Эффективность и безопасность нестероидных противовоспалительных препаратов // Издательство «Медиа Сфера». URL: https://mediasphera.ru/issues/klinicheskaya-farmakologiya-i-terapiya/1999/4/532-538.
56. ЦИФРОВОЙ МАРКЕТИНГ В ФАРМАЦИИ: ПЕРСПЕКТИВЫ И РЕЗУЛЬТАТЫ // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/tsifrovoy-marketing-v-farmatsii-perspektivy-i-rezultaty.
57. Digital-маркетинг для фармацевтических компаний и аптек // DeltaClick. URL: https://deltaclick.ru/digital-marketing-dlya-farmatsevticheskih-kompanij-i-aptek/.
58. Персонализированная медицина // Первый Московский государственный медицинский университет имени И.М. Сеченова. URL: https://www.sechenov.ru/education/university-courses/detail.php?ELEMENT_ID=118939.
59. ФАРМАКОГЕНЕТИЧЕСКИЕ ПРЕДИКТОРЫ БЕЗОПАСНОСТИ ПРИМЕНЕНИЯ НЕСТЕРОИДНЫХ ПРОТИВОВОСПАЛИТЕЛЬНЫХ ПРЕПАРАТОВ // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/farmakogeneticheskie-prediktory-bezopasnosti-primeneniya-nesteroidnyh-protivovospalitelnyh-preparatov.
60. Консенсус экспертов 2024: рациональное использование нестероидных противовоспалительных препаратов // РМЖ. URL: https://www.rmj.ru/articles/revmatologiya/konsensus_ekspertov_2024_racionalynoe_ispolyzovanie_nesteroidnyh_protivovospalitelynyh_preparatov/.
61. Digital Pharma: маркетинговое исследование фармацевтического рынка России от КРОК, цифровизация фармрынка // croc.ru. URL: https://croc.ru/about/croc-research/digital-pharma/.
62. Персонализированная медицина // Википедия. URL: https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%9F%D0%B5%D1%80%D1%81%D0%BE%D0%BD%D0%B0%D0%BB%D0%B8%D0%B7%D0%B8%D1%80%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D0%BD%D0%BD%D0%B0%D1%8F_%D0%BC%D0%B5%D0%B4%D0%B8%D1%86%D0%B8%D0%BD%D0%B0.
63. Без побочных эффектов. Ученые разрабатывают новый тип обезболивающих, которые не мешают организму заживать // NV Техно. URL: https://nv.ua/techno/popsci/novye-obezbolivayushchie-uchenye-otdelili-bol-ot-vospaleniya-bez-pobochnyh-effektov-50361250.html.
64. Эффективность и безопасность современных НПВП: мнения специалистов. URL: http://www.pharmencyclopedia.com.ua/article/2199/efektivnist-i-bezpeka-suchasnih-npzp-dumki-fahivciv.
65. Персонализированная медицина // EUPATI Toolbox. URL: https://www.eupati.eu/ru/razrabotka-lekarstv-i-klinicheskie-issledovanija/personalizirovannaja-medicina/.
66. Анализ тенденций развития фармацевтического рынка нестероидных противовоспалительных препаратов в России // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/analiz-tendentsiy-razvitiya-farmatsevticheskogo-rynka-nesteroidnyh-protivovospalitelnyh-preparatov-v-rossii.
67. Современные методы продвижения фармацевтических компаний на региональных фармацевтических рынках в условиях цифровизации бизнеса // АПНИ. URL: https://apni.ru/article/10578-sovremennye-metody-prodvizheniya-farmacevticheskih-kompanij-na-regionalnyh-farmacevticheskih-rynkah-v-uslovijah-cifrovizacii-biznesa.
68. Цифровые решения в фармацевтическом маркетинге для борьбы с пандемией COVID-19 // ИД «Панорама». URL: https://panor.ru/articles/tsifrovye-resheniya-v-farmatsevticheskom-marketinge-dlya-borby-s-pandemiey-covid-19-114421.html.
69. Рациональное применение НПВП в свете клинических рекомендаций и данных новых исследований // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/ratsionalnoe-primenenie-npvp-v-svete-klinicheskih-rekomendatsiy-i-dannyh-novyh-issledovaniy.
70. МАРКЕТИНГОВЫЙ АНАЛИЗ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО РЫНКА НЕСТЕРОИДНЫХ ПРОТИВОВОСПАЛИТЕЛЬНЫХ ПРЕПАРАТОВ НА РЕГИОНАЛЬНОМ УРОВНЕ // Современные проблемы науки и образования (сетевое издание). URL: https://science-education.ru/ru/article/view?id=12401.
71. РЫНОК НЕСТЕРОИДНЫХ ПРОТИВОВОСПАЛИТЕЛЬНЫХ ПРЕПАРАТОВ РЕСПУБЛИКИ КАЗАХСТАН: МАРКЕТИНГОВЫЙ АНАЛИЗ, ТРЕНДЫ РАЗВИТИЯ // ResearchGate. URL: https://www.researchgate.net/publication/372957904_RYNOK_NESTEROIDNYH_PROTIVOVOSPALITELNYH_PREPARATOV_RESPUBLIKI_KAZAHSTAN_MARKETINGOVYJ_ANALIZ_TRENDY_RAZVITIYA.
72. Продажи НПВП в России выросли на 8% в начале 2025 года: импортные препараты сохраняют лидерство // medargo.ru. URL: https://public.medargo.ru/news/85354.
73. 9 эффективных способов продвижения фарм продуктов // Wim Agency. URL: https://wim.agency/blog/9-jeffektivnyh-sposobov-prodvizhenija-farm-produktov.
74. ПЕРСПЕКТИВЫ ВНЕДРЕНИЯ ИННОВАЦИОННЫХ ТЕХНОЛОГИЙ В МЕДИЦИНЕ И ФАРМАЦ. URL: http://elib.ggtu.ru/content/upload/files/sbornik_perspektivy_vnedreniya_innovatsionnyh_tehnologiy_v_meditsine_i_farmatsii_29_noyabrya_2019.pdf.
75. Маркетинговый анализ ассортимента в группе нестероидных противовоспалительных // Электронный архив УГМУ. URL: http://elib.usma.ru/handle/123456789/2753.
76. НПВС: Что это за препараты, противопоказания и побочные эффекты // Мегаптека. URL: https://megapteka.ru/blog/chto-takoe-npvs.
77. Нестероидные противовоспалительные препараты — собрание клонов или содружество ярких индивидуальностей? Взгляд клинического фармаколога // РМЖ. URL: https://www.rmj.ru/articles/farmakologiya/Nesteroidnye_protivovospalitelynye_preparaty__sobranie_klonov_ili_sodrujestvo_yarkih_individualynostey_Vzglyad_klinicheskogo_farmakologa/.
78. СОВРЕМЕННЫЕ СПОСОБЫ ПРОДВИЖЕНИЯ ПРОДУКЦИИ ПРЕДПРИЯТИЯ MODERN WAYS OF PROMOTING. URL: https://science.bstu.by/wp-content/uploads/2021/05/2021-3-%D0%A1%D0%B0%D1%83%D0%BD%D0%B8%D0%BD%D0%B0-%D0%9A.-%D0%9C%D0%B0%D1%80%D0%BC%D0%B0%D1%88%D0%BE%D0%B2%D0%B0-%D0%A1..pdf.