Маркетинговое исследование регионального рынка приборов для топической диагностики: анализ ассортимента и оптимизация стратегии

В условиях постоянно меняющегося ландшафта мировой и отечественной экономики, а также стремительного технологического прогресса, сфера здравоохранения приобретает особую стратегическую значимость. Маркетинговые исследования в этой области не просто желательны – они становятся критически важным инструментом для выживания и развития компаний, работающих на высокорегулируемом и чувствительном рынке медицинских изделий.

Представленная курсовая работа ставит своей целью не только глубокий анализ регионального рынка приборов для топической диагностики, но и разработку конкретных, практически применимых рекомендаций по оптимизации маркетинговых стратегий. Мы рассмотрим, как общие тенденции в российской системе здравоохранения, включая её проблемы и перспективы, влияют на региональный срез рынка. Особое внимание будет уделено специфике топической диагностики, её роли в современной медицине, а также анализу ассортимента – как на примере лекарственных препаратов, так и с проекцией на медицинское оборудование. Работа построена таким образом, чтобы дать студентам и аспирантам экономических, медицинских и фармацевтических вузов всестороннее понимание сложной, но увлекательной динамики рынка, где пересекаются экономические интересы, инновационные технологии и этические императивы заботы о здоровье человека.

Теоретические основы и методология маркетингового исследования

Эффективное управление любым рынком невозможно без глубокого понимания его структуры, динамики и потребностей участников. В сфере здравоохранения, где цена ошибки особенно высока, а этические и законодательные нормы имеют первостепенное значение, маркетинговые исследования приобретают особую методологическую строгость и актуальность.

Понятие и сущность маркетингового исследования в здравоохранении

Прежде чем углубляться в анализ, необходимо чётко определить ключевые термины, формирующие контекст нашего исследования.

Маркетинговое исследование — это систематический сбор, запись, анализ и интерпретация данных, относящихся к маркетингу товаров и услуг, с целью поддержки принятия управленческих решений. В здравоохранении этот процесс нацелен на изучение потребностей пациентов, врачей и медицинских учреждений, оценку рынка медицинских услуг и изделий, анализ конкурентов и эффективности маркетинговых программ. Его сущность заключается в минимизации рисков и повышении точности стратегического планирования в условиях высокой неопределённости и социальной ответственности, что критически важно для принятия обоснованных решений, способных спасти жизни.

Региональный рынок — это часть общего национального рынка, ограниченная административно-территориальными границами (например, областью, краем, республикой). Изучение регионального рынка позволяет учесть специфические демографические, экономические, социокультурные и эпидемиологические особенности данной территории, которые могут существенно отличаться от общенациональных показателей и влиять на спрос и предложение медицинских изделий. Например, уровень заболеваемости определёнными патологиями, финансовые возможности местных бюджетов или кадровый дефицит врачей могут значительно варьироваться от региона к региону, и без такого понимания невозможно создать по-настоящему эффективную стратегию.

Топическая диагностика в медицине (от греч. *topos* — место) — это комплекс методов и приёмов, направленных на определение точного местоположения (локализации) патологического очага или повреждения в организме человека. В неврологии, например, топическая диагностика является «сердцем» дисциплины, позволяя на основе анализа нарушений функций нервной системы определить, какой именно участок мозга, спинного мозга или периферических нервов поражён. Для этого используются различные приборы и аппараты, от простых неврологических молоточков до высокотехнологичных томографов и электронейромиографов. От точности топической диагностики напрямую зависит эффективность дальнейшего лечения и прогноз для пациента, что делает её незаменимым звеном в цепочке оказания медицинской помощи.

Взаимосвязь этих понятий очевидна: маркетинговое исследование регионального рынка приборов для топической диагностики направлено на понимание того, как специфические потребности и проблемы здравоохранения конкретного региона влияют на спрос и предложение специализированного диагностического оборудования, и как производители и поставщики могут наиболее эффективно удовлетворять эти потребности.

Обзор основных методов маркетинговых исследований

Для всестороннего анализа рынка медицинских изделий применяется широкий спектр методологических подходов, каждый из которых служит для решения определённых исследовательских задач.

• Статистический анализ. Этот метод является основой для оценки объёма и динамики рынка. Он включает изучение данных об импорте/экспорте медицинских изделий, объёмах отечественного производства, государственных закупках (например, через систему государственных тендеров). Анализируются также статистические данные о заболеваемости, демографии региона, уровне финансирования здравоохранения. Например, рост заболеваемости сахарным диабетом напрямую влияет на спрос на глюкометры, а увеличение доли пожилого населения — на потребность в оборудовании для диагностики возрастных заболеваний, что позволяет прогнозировать будущие тренды.
• Конкурентный анализ. Позволяет идентифицировать ключевых игроков на рынке (производителей, поставщиков, дистрибьюторов), оценить их сильные и слабые стороны, продуктовую линейку, ценовую политику, каналы сбыта и маркетинговые стратегии. Для рынка приборов топической диагностики это может быть анализ предложения электроэнцефалографов, УЗИ-аппаратов с функцией допплерографии сосудов и других специализированных устройств.
• Ценовой анализ. Изучение ценообразования на рынке, определение средних цен, анализ ценовой эластичности спроса. Для медицинских приборов это особенно актуально, так как решения о покупке часто зависят от бюджетных ограничений медицинских учреждений и возможностей финансирования через ОМС или другие государственные программы.
• SWOT-анализ (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats). Классический инструмент стратегического планирования, позволяющий выявить сильные и слабые стороны компании, а также возможности и угрозы во внешней среде. Применительно к рынку медицинских изделий, это может быть оценка преимуществ отечественного производства (господдержка), слабых сторон (ограниченный доступ к технологиям), возможностей (импортозамещение, цифровизация) и угроз (бюрократия, недостаточное финансирование).
• PESTEL-анализ (Political, Economic, Social, Technological, Environmental, Legal). Анализ макросреды, оказывающей влияние на рынок.
  • P (Политические факторы): Государственная политика в области здравоохранения, программы модернизации, регулирование оборота медицинских изделий.
  • E (Экономические факторы): Уровень ВВП, инфляция, доходы населения, финансирование здравоохранения.
  • S (Социальные факторы): Демографические изменения, заболеваемость, уровень медицинского образования.
  • T (Технологические факторы): Инновации в медицине, развитие ИИ, цифровизация здравоохранения.
  • E (Экологические факторы): Влияние на здоровье населения, требования к экологичности производства.
  • L (Правовые факторы): Федеральные законы, постановления правительства, лицензирование медицинской деятельности и оборота медизделий.
• Особенности медицинского маркетинга. Рынок медицинских изделий имеет ряд уникальных характеристик, которые накладывают серьёзные ограничения на маркетинговую деятельность.
  • Этические аспекты: В основе медицины лежит принцип «не навреди», что формирует особые этические требования к продвижению товаров и услуг. Маркетинг должен быть направлен на информирование и просвещение, а не на агрессивное навязывание.
  • Правовые ограничения: Федеральный закон № 38-ФЗ «О рекламе» (статья 24) устанавливает строгие правила для рекламы лекарственных средств, медицинских изделий и услуг. Запрещается ссылаться на случаи излечения, гарантировать положительное действие или создавать впечатление ненужности обращения к врачу. Реклама допускается преимущественно в специализированных изданиях и на мероприятиях для медицинских и фармацевтических работников. Это требует от маркетологов деликатного подхода, акцента на объективные данные и экспертность, что позволяет сохранить доверие профессионального сообщества.

Применение этих методов позволяет получить глубокое и всестороннее понимание рынка, что является фундаментом для разработки эффективной маркетинговой стратегии.

Общая характеристика и проблемы системы здравоохранения в Российской Федерации и их влияние на региональный рынок

Система здравоохранения любой страны является сложным и многогранным организмом, который находится под постоянным воздействием экономических, социальных и политических факторов. В России эта система сталкивается с рядом хронических проблем, оказывающих существенное влияние на региональные рынки медицинских приборов и аппаратов.

Структура и финансирование системы здравоохранения РФ

Российская система здравоохранения представляет собой комплекс, включающий государственную, муниципальную и частную подсистемы, каждая из которых имеет свою специфику и роль. Государственная подсистема является доминирующей, охватывая федеральные и региональные медицинские учреждения. Муниципальная подсистема играет важную роль на местах, обеспечивая первичную медико-санитарную помощь. Частная подсистема, хотя и растёт, пока занимает меньшую долю рынка, но активно внедряет новые технологии и стандарты обслуживания.

Ключевой проблемой, неоднократно подчеркиваемой экспертами, включая президента Национальной медицинской палаты Леонида Рошаля, является недостаточное финансирование. Расходы на здравоохранение в России в 2024 году составили 3,7% ВВП. При этом доля расходов федерального бюджета на здравоохранение в общем объёме федерального бюджета в 2024 году уменьшилась с 5,2% до 4,4% по сравнению с 2023 годом. Для сравнения, в 2021 году доля государственного финансирования составляла 3,9% ВВП, сократившись до 3,8% в 2023 году. Эксперты настаивают на необходимости увеличения финансирования до 6% ВВП для обеспечения адекватного уровня медицинских услуг, что означает, что текущие показатели недостаточны для покрытия растущих потребностей отрасли.

Значительная часть финансирования осуществляется через систему Обязательного медицинского страхования (ОМС). Однако эта система часто подвергается критике за ориентацию на статистические показатели (количество койко-дней, правильность оформления документов) вместо реального качества лечения. Такой подход может приводить к неэффективным управленческим решениям на уровне медицинских учреждений, когда приоритет отдаётся формальному выполнению нормативов, а не внедрению передовых методов диагностики и лечения, требующих нового оборудования. Для производителей и поставщиков приборов топической диагностики это означает, что маркетинговые усилия должны быть направлены не только на демонстрацию клинической эффективности, но и на доказательство экономической целесообразности инвестиций, а также на соответствие государственным программам и критериям, поддерживаемым системой ОМС.

Кадровый дефицит и инфраструктурные проблемы

Недостаточное финансирование закономерно порождает другие системные проблемы, среди которых наиболее острым является кадровый дефицит. К началу 2024 года дефицит врачей в первичном звене достиг 23 000 человек, а среднего медицинского персонала – 75 000. В целом, по данным на 2023 год, дефицит врачей в системе здравоохранения России составлял 29 407 человек, а среднего медицинского персонала — 63 643 человека. Отток медицинских работников, наблюдавшийся в 25 регионах для врачей и в 57 субъектах для среднего персонала в 2023 году, усугубляет ситуацию.

Эта проблема усугубляется относительно низким уровнем оплаты труда, несмотря на некоторый рост. Среднемесячная заработная плата врачей в 2023 году составила 113 602 рубля, а по итогам девяти месяцев 2024 года достигла 123 259 рублей. Зарплата среднего медперсонала в 2023 году — 54,6 тыс. рублей, младшего — 47,5 тыс. рублей. Эти цифры, хотя и растут, часто не соответствуют высокой нагрузке и ответственности, что приводит к перегрузкам, снижению мотивации и профессиональному выгоранию. Кадровый дефицит напрямую влияет на возможности использования сложного диагностического оборудования: даже при наличии приборов, недостаток квалифицированных специалистов для их эксплуатации и интерпретации результатов становится серьёзным барьером, что в конечном итоге снижает качество оказываемой помощи.

Параллельно с кадровыми проблемами, модернизация инфраструктуры происходит медленными темпами. Бюрократические проволочки и недостаток инвестиций приводят к тому, что многие клиники остаются устаревшими. Особую озабоченность вызывает высокая доля импортного диагностического оборудования в государственных медицинских учреждениях – до 80-100%, при этом процент изношенной техники составляет 10-20%. Это создаёт зависимость от иностранных поставщиков запчастей и сервисного обслуживания, что в условиях геополитической нестабильности является серьёзным риском. Для регионального рынка приборов топической диагностики это означает, что спрос на новые, особенно отечественные, решения для замены изношенного оборудования будет расти, а также увеличится потребность в локализованном сервисном обслуживании.

Динамика заболеваемости населения

На фоне структурных и кадровых проблем наблюдается устойчивая динамика заболеваемости населения. До 2022 года общая заболеваемость в России стабильно возрастала, с заметным ростом в 2021-2022 годах. Этот рост частично обусловлен старением населения – доля пожилых людей увеличивается, а с ней и количество хронических заболеваний.

В 2021 году общая заболеваемость населения России увеличилась по всем основным классам болезней. Аналогичная тенденция сохранилась и в 2022 году. Например, в 2022 году общая заболеваемость болезнями органов дыхания составила около 470 на 1000 человек населения, а первичная – 422 на 1000 человек. Хотя к 2024 году общая заболеваемость по этому классу снизилась на 4,1% по сравнению с 2022 годом, она по-прежнему остаётся значительной, составляя более 66 миллионов человек.

Обеспеченность населения врачами напрямую влияет на уровень заболеваемости: чем меньше доступность квалифицированной медицинской помощи, тем выше риск поздней диагностики и прогрессирования заболеваний. Это подчеркивает критическую важность доступности не только врачей, но и современного диагностического оборудования, в том числе для топической диагностики. Раннее и точное определение локализации патологии позволяет своевременно начать лечение, что в конечном итоге снижает общую заболеваемость и улучшает качество жизни населения. Таким образом, региональный рынок медицинских приборов, особенно для диагностики, является не просто экономической нишей, но и важным элементом системы общественного здравоохранения, напрямую влияющим на показатели здоровья нации.

Анализ тенденций и перспектив развития регионального рынка приборов и аппаратов для топической диагностики

Рынок медицинских приборов и аппаратов, особенно в таком специализированном сегменте, как топическая диагностика, находится в постоянном движении, определяемом технологическими прорывами, экономическими условиями и государственной политикой. Понимание этих тенденций критически важно для формирования эффективной маркетинговой стратегии.

Специфика топической диагностики в медицине

Топическая диагностика, как уже упоминалось, является ключевым этапом в определении местоположения патологического очага. В неврологии она занимает первостепенное значение, будучи «сердцем» дисциплины. Оценка нарушений функций нервной системы позволяет врачу точно локализовать поражение – будь то травма, воспаление, опухоль или сосудистая катастрофа. Без этой информации невозможно назначить адекватное лечение, будь то хирургическое вмешательство, медикаментозная терапия или реабилитационные мероприятия.

Приборы для топической диагностики варьируются от базовых инструментов до высокотехнологичных систем. Это могут быть электромиографы, электроэнцефалографы, ультразвуковые аппараты с режимами допплерографии для оценки кровотока, компьютерные и магнитно-резонансные томографы. Специфика этих приборов заключается не только в их точности, но и в необходимости высокой квалификации персонала для их использования и интерпретации результато��. Это создаёт особые требования к маркетингу: необходимо не только продать оборудование, но и обеспечить обучение, сервисное обслуживание и поддержку специалистов.

Объём и динамика рынка медицинских изделий в России

Российский рынок медицинских изделий демонстрирует стабильный рост, что является обнадеживающим сигналом для всех его участников. По итогам 2024 года его объём вырос на 14% и достиг внушительных 850 млрд рублей. Этот рост обусловлен как потребностью в обновлении устаревшего парка оборудования, так и стремлением к повышению качества медицинских услуг.

Особое место в этой динамике занимает тенденция импортозамещения. На фоне геополитических изменений и стремления к технологическому суверенитету, доля отечественных решений на рынке медицинских изделий неуклонно увеличивается. По итогам 2023 года доля отечественных медизделий в общем объёме рынка составила 25,4%, а в государственных закупках – 28,5%. Правительство РФ и Минпромторг поставили амбициозные цели: нарастить долю отечественного медицинского оборудования до 50% к 2024 году и до 80% к 2030 году. Это создаёт огромные возможности для российских производителей, в том числе в области диагностической визуализации, где объём рынка в 2024 году составил 90 млрд рублей. В условиях импортозамещения маркетинг отечественных приборов для топической диагностики должен акцентировать внимание на их доступности, адаптированности к российским условиям эксплуатации, а также на наличии локальной сервисной поддержки, что позволит завоевать доверие потребителей.

Инновации и цифровизация на рынке топической диагностики

Современная медицина немыслима без инноваций, и рынок приборов для топической диагностики не исключение. Одним из наиболее значимых трендов является внедрение искусственного интеллекта (ИИ) и цифровых технологий в здравоохранение.

ИИ активно интегрируется для анализа медицинских изображений, полученных с помощью КТ и МРТ. Российские системы, такие как Botkin.ai и «МосМедИИ» (Visionlabs), уже сегодня позволяют выявлять патологии с точностью до 95%. Внедрение ИИ-технологий значительно ускоряет диагностический процесс (до 40%) и повышает точность выявления патологических изменений (до 20%). Прогнозируется, что к 2030 году объём российского рынка ИИ в медицине достигнет 78 млрд рублей при среднегодовом темпе роста в 34–39%. Для приборов топической диагностики это означает, что конкурентное преимущество будут получать те решения, которые интегрированы с ИИ-платформами, предлагая врачам не просто изображения, а уже предобработанные данные с предварительным выявлением аномалий.

Кроме того, растёт популярность носимых устройств для мониторинга здоровья и проведения диагностических тестов. Хотя большинство из них пока не предназначены для глубокой топической диагностики, их развитие создаёт предпосылки для появления более сложных портативных диагностических решений, способных осуществлять первичный скрининг или мониторинг состояния пациента в динамике, что снижает нагрузку на стационарные приборы.

Влияние ухода зарубежных игроков и развитие отечественного производства

Уход ряда зарубежных производственных предприятий с российского рынка, а также ограничения на поставки, парадоксальным образом стимулировали развитие отечественной медицинской промышленности. Количество местных производителей увеличивается (на данный момент в России действуют 2 986 производителей медицинских изделий), развиваются новые технологии и производственные цепочки.

Однако спрос на обслуживание уже существующих приборов остаётся неизменным, и часто даже увеличивается из-за сложностей с оригинальными запчастями и сервисом от зарубежных компаний. Это создаёт острую потребность в обновлении оборудования и открывает широкие перспективы для отечественных решений, способных восполнить дефицит. Правительство РФ активно поддерживает этот процесс, расширяя полномочия для ускоренного принятия решений по лекарствам и медицинским изделиям, не имеющим российских аналогов, и предоставляя субсидии на производство и разработку комплектующих.

В этом контексте региональный рынок становится полигоном для внедрения и апробации отечественных разработок. Компании, способные предложить конкурентоспособные, надёжные и обеспеченные локальным сервисом приборы для топической диагностики, имеют все шансы занять значительную долю рынка, удовлетворяя как непосредственные потребности медицинских учреждений, так и стратегические цели импортозамещения. Разве не это является ключом к укреплению технологического суверенитета страны?

Ключевые игроки, конкурентный анализ и «слепые зоны» на рынке приборов для топической диагностики

Понимание конкурентной среды является фундаментом для любой успешной маркетинговой стратегии. Рынок приборов для топической диагностики в России характеризуется сложным взаимодействием отечественных и международных игроков, каждый из которых стремится занять свою нишу.

Обзор отечественных и международных производителей/поставщиков

На российском рынке медицинских изделий, включая приборы для топической диагностики, традиционно доминировали крупные международные корпорации, но ситуация меняется.

Среди крупных международных игроков, которые либо локализовали производство, либо активно поставляли оборудование в Россию, можно выделить:

• GE Healthcare: Известна своим высокотехнологичным оборудованием, включая аппараты для кардиологической диагностики, маммографы и томографы, которые часто используются для топической диагностики широкого спектра заболеваний.
• Mindray: Ключевой поставщик УЗИ-аппаратов, гематологических и иммунохимических анализаторов. Их УЗИ-системы с продвинутыми режимами визуализации незаменимы для локализации патологий мягких тканей, сосудов и органов.
• Sysmex: Лидер в области решений для лабораторной диагностики, хотя и не напрямую связан с топической диагностикой приборами, косвенно влияет на комплексную диагностику.
• Roche: Гигант в диагностике и фармацевтике, предлагающий широкий спектр тест-систем, которые используются в качестве дополнения к инструментальной топической диагностике.
• EKF-DIAGNOSTIC: Специализируется на анализаторах глюкозы и лактата, актуальных для мониторинга состояния пациентов с определёнными патологиями.

Среди российских производителей медицинского оборудования, включая приборы для функциональной и топической диагностики, стоит отметить:

• ООО НПКФ «Медиком МТД»: Известный производитель электроэнцефалографов и нейромиографов, которые являются ключевыми инструментами для топической диагностики в неврологии.
• Касимовский приборный завод: Имеет широкий спектр продукции, включая оборудование, применяемое в различных областях медицины.
• ООО «Добродар»: Специализируется на офтальмологии и неврологии, предлагая решения, которые могут быть применены в топической диагностике в этих областях.

Эти игроки формируют конкурентную среду, где успех зависит не только от качества продукции, но и от способности адаптироваться к изменяющимся рыночным условиям.

Конкурентные преимущества и недостатки отечественных производителей

В условиях активно развивающейся программы импортозамещения отечественные производители приборов для топической диагностики получают ряд конкурентных преимуществ:

1. Государственная поддержка: Правительство РФ активно стимулирует локализацию производства медицинских изделий. Это выражается в субсидиях на разработку и производство оборудования, компонентов, программного обеспечения, а также в льготных займах от Фонда развития промышленности. Расширение полномочий правительства для ускоренного принятия решений по медизделиям без российских аналогов также играет на руку местным производителям.
2. Меры по импортозамещению: Введённые Минпромторгом меры, такие как «правило второй лишний» для госзакупок МРТ-, КТ- и УЗИ-сканеров, а также балльная система оценки локализации медоборудования, создают преференции для отечественных продуктов. Это обеспечивает стабильный спрос и предсказуемые каналы сбыта, особенно в сегменте государственных закупок.
3. Адаптация к специфическим потребностям российского рынка: Отечественные производители зачастую лучше понимают региональные особенности, стандарты работы медицинских учреждений, климатические условия и требования к сервисному обслуживанию, что позволяет им создавать более адаптированные решения.
4. Доступность сервиса и запчастей: В условиях ограничений на поставки из-за рубежа локальное производство гарантирует более лёгкий доступ к сервисному обслуживанию, ремонту и запасным частям, что является критически важным фактором для дорогостоящего диагностического оборудования.

Однако существуют и недостатки:

1. Ограниченный доступ к передовым зарубежным технологиям и инновациям: Хотя Россия активно развивает собственные технологии, в некоторых высокотехнологичных областях мировые лидеры всё ещё обладают значительным отрывом. Программа импортозамещения направлена на решение этой проблемы, стимулируя собственные разработки, но процесс требует времени и значительных инвестиций.
2. Меньшая узнаваемость бренда и доверие: Исторически сложилось, что продукция международных брендов часто ассоциировалась с более высоким качеством и надёжностью. Отечественным производителям необходимо активно работать над формированием сильного бренда и завоеванием доверия потребителей.
3. Недостаточный объём производства: Некоторые ниши рынка, особенно узкоспециализированные приборы для топической диагностики, могут быть недостаточно охвачены отечественными производителями в силу малого объёма спроса или сложности производства.

Анализ «слепых зон» конкурентов на региональном рынке топической диагностики

«Слепые зоны» конкурентов – это те аспекты рынка, которые либо игнорируются, либо освещаются поверхностно, создавая возможности для дифференциации и развития. На региональном рынке приборов для топической диагностики можно выделить следующие «слепые зоны»:

1. Специфика потребностей региональных клиник и врачей: Большинство аналитических материалов сосредоточены на общенациональных трендах. Однако потребности районных больниц, небольших частных клиник или специализированных региональных центров могут существенно отличаться. Например, для отдалённых районов важны портативные и простые в эксплуатации приборы, а для крупных региональных центров – высокоточные и многофункциональные комплексы. Конкуренты часто упускают из виду детальный анализ этих микросегментов.
2. Нюансы сервисного обслуживания отечественных приборов для топической диагностики: Вопрос сервиса критически важен. В то время как крупные международные игроки имели развитую сеть сервисных центров, отечественные производители только формируют её. «Слепая зона» здесь – это скорость реагирования, доступность запчастей, квалификация местных сервисных инженеров и их способность работать с приборами для топической диагностики, требующими особого подхода.
3. Применение ИИ в узкоспециализированной диагностике: Хотя ИИ активно внедряется в общую диагностику (КТ, МРТ), его применение в узкоспециализированной топической диагностике (например, в электронейромиографии для выявления специфических поражений периферических нервов) остаётся менее освещённым. Компании, которые смогут продемонстрировать конкретные кейсы и преимущества ИИ в таких нишевых областях, получат значительное конкурентное преимущество.
4. Образовательные программы и поддержка для врачей: С учётом кадрового дефицита и быстрого обновления технологий, крайне важна инвестиция в обучение медицинского персонала. Конкуренты часто ограничиваются базовым инструктажем. Компании, предлагающие комплексные образовательные программы, тренинги, мастер-классы по работе с приборами для топической диагностики, создают дополнительную ценность и лояльность, ведь квалифицированный персонал — это залог эффективной работы оборудования.
5. Экономическая эффективность в условиях ограниченного финансирования: В регионах с дефицитом бюджетов критически важны не только технические характеристики, но и доказанная экономическая выгода от внедрения оборудования – снижение затрат на эксплуатацию, сокращение времени диагностики, уменьшение количества ошибок, что ведёт к экономии ресурсов и повышению качества лечения. Это часто не является центральным элементом маркетинговой коммуникации.

Выявление и целенаправленное устранение этих «слепых зон» позволит компаниям, работающим на региональном рынке приборов для топической диагностики, не только эффективно конкурировать, но и формировать новые рыночные ниши, предлагая уникальные и востребованные решения.

Анализ показателей ассортимента лекарственных препаратов (на примере дифенгидрамина) как основа для изучения рынка медицинских приборов

Количественный анализ ассортимента – это мощный инструмент, позволяющий оценить эффективность продуктовой политики предприятия. Хотя наш основной фокус – медицинские приборы, демонстрация методологии на примере лекарственных препаратов, таких как дифенгидрамин, является прекрасной иллюстрацией универсальности этих подходов. Принципы, используемые для оценки фармацевтических продуктов, легко проецируются на рынок медицинских приборов, помогая выявлять пробелы в предложении, оценивать новизну и удовлетворять региональный спрос.

Определения и формулы показателей ассортимента

Для анализа ассортимента используются следующие ключевые показатели:

• Полнота ассортимента (K_п): Характеризует способность набора товаров однородной группы удовлетворять одинаковые потребности. Она оценивается по количеству видов, разновидностей и наименований товаров одной группы.
  • Формула: Kп = (Пд / Пб) × 100%
  • Где: П_д — действительный показатель полноты (количество позиций в наличии); П_б — базовый (максимально возможный или желаемый) показатель полноты.
  • Идеальное значение K_п = 1,0 (или 100%). Для аптек реалистичные значения обычно находятся в пределах 0,4-0,8. Низкий показатель указывает на упущенные возможности и неудовлетворённый спрос.
• Глубина ассортимента (K_гл): Отражает количество разновидностей товаров внутри одной категории. Это может быть разнообразие дозировок, концентраций, фасовок одного наименования лекарственного средства или моделей, модификаций одного типа медицинского прибора.
  • Формула: Kгл = (ГЛд / ГЛб) × 100%
  • Где: ГЛ_д — действительная глубина (количество вариантов конкретного товара); ГЛ_б — базовая (максимально возможная или желаемая) глубина.
  • Высокий коэффициент глубины говорит о том, что покупателю предлагается широкий выбор в рамках одной товарной позиции, что увеличивает вероятность удовлетворения его индивидуальных потребностей.
• Индекс обновления ассортимента (И_о): Показывает долю новых товаров, введённых в продажу за определённый период. Это ключевой индикатор инновационности и динамичности ассортиментной политики.
  • Формула: Ио = (m / M) × 100%
  • Где: m — количество наименований новых товаров; M — общее количество наименований товаров в ассортименте.
  • Чем выше индекс обновления, тем более современным и адаптированным к меняющимся требованиям рынка является ассортимент.
• Полнота использования ассортимента (K_и): Характеризует степень использования имеющегося в аптечном учреждении (или у поставщика приборов) ассортимента за определённый период времени. Это показатель эффективности управления запасами и востребованности ассортимента.
  • Формула: Kи = (Количество реализованных наименований / Количество наименований в наличии) × 100%
  • Высокий коэффициент K_и указывает на то, что все предлагаемые позиции пользуются спросом и не «залёживаются» на складе, что оптимизирует оборачиваемость капитала.

Практический анализ ассортимента дифенгидрамина (Димедрол) в аптечной организации

Рассмотрим гипотетический пример для аптечной организации, чтобы проиллюстрировать применение этих формул. В качестве объекта анализа возьмём лекарственные препараты, содержащие дифенгидрамин (широко известный как Димедрол), который используется как антигистаминное, седативное и снотворное средство.

Базовый ассортимент дифенгидрамина (на основе данных Государственного реестра лекарственных средств и рыночных форм):

1. Раствор для внутривенного и внутримышечного введения 10 мг/мл (ампулы 1 мл, 5 или 10 шт.)
2. Таблетки 50 мг (10 или 20 шт.)
3. Гель для наружного применения 1% (туба 20 г), например, «Псило-Бальзам»

Примечание: Для упрощения примера исключим менее распространённые формы, такие как глазные капли.
Таким образо��, наш базовый ассортимент (П_б для полноты, ГЛ_б для глубины каждой формы) составляет 3 основные лекарственные формы.

Гипотетический ассортимент в аптечной организации за исследуемый период:

• В наличии:
  1. Димедрол, раствор для в/в и в/м введения 10 мг/мл, ампулы 1 мл, 10 шт. (от одного производителя)
  2. Димедрол, таблетки 50 мг, 10 шт. (от одного производителя)
• Реализовано за период:
  1. Димедрол, раствор для в/в и в/м введения 10 мг/мл, ампулы 1 мл, 10 шт.
  2. Димедрол, таблетки 50 мг, 10 шт.
• Новые поступления за период: Отсутствуют.

Расчёт показателей:

1. Коэффициент полноты (K_п):
   • П_д (действительная полнота) = 2 (в наличии раствор и таблетки)
   • П_б (базовая полнота) = 3 (раствор, таблетки, гель)
   • Kп = (2 / 3) × 100% ≈ 66,7%
   • Вывод: Аптека предлагает лишь две из трёх основных лекарственных форм дифенгидрамина, что указывает на неполный ассортимент. Потенциально упущен спрос на наружную форму препарата.
2. Коэффициент глубины (K_гл):
   • Для раствора: ГЛд = 1 (один производитель, одна дозировка/фасовка) / ГЛб = 1 (базовая форма) = 100%.
   • Для таблеток: ГЛд = 1 (один производитель, одна дозировка/фасовка) / ГЛб = 1 (базовая форма) = 100%.
   • Если оценивать общую глубину по всем базовым формам: (1+1) / (1+1+1) = 2/3 ≈ 66,7% (по количеству доступных вариаций в сравнении с максимально возможными базовыми вариациями).
   • Вывод: В рамках имеющихся форм (раствор, таблетки) глубина ассортимента полная (представлена одна позиция каждого типа). Однако общая глубина ассортимента ограничена из-за отсутствия геля и других возможных фасовок/производителей.
3. Индекс обновления (И_о):
   • m (количество новых наименований) = 0
   • M (общее количество наименований в наличии) = 2
   • Ио = (0 / 2) × 100% = 0%
   • Вывод: За исследуемый период новых позиций дифенгидрамина в ассортименте аптеки не появилось, что свидетельствует об отсутствии динамики в этом сегменте.
4. Коэффициент полноты использования (K_и):
   • Количество реализованных наименований = 2 (раствор, таблетки)
   • Количество наименований в наличии = 2 (раствор, таблетки)
   • Kи = (2 / 2) × 100% = 100%
   • Вывод: Все имеющиеся в наличии формы дифенгидрамина были реализованы. Это указывает на эффективное использование текущего (хоть и неполного) ассортимента, что говорит о востребованности представленных позиций.

Общий вывод по ассортименту дифенгидрамина (гипотетический): Аптека имеет ограниченный ассортимент дифенгидрамина (коэффициент полноты 66,7% и аналогичная глубина по категории), но эффективно использует те позиции, которые есть в наличии (коэффициент полноты использования 100%). Обновление ассортимента отсутствует (индекс обновления 0%). Для оптимизации следует рассмотреть расширение ассортимента за счёт недостающих форм (например, геля или других производителей/фасовок) для полного удовлетворения спроса и увеличения потенциальной прибыли.

Применение методологии ассортиментного анализа к рынку приборов для топической диагностики

Принципы, продемонстрированные на примере лекарственных препаратов, прекрасно применимы и к рынку медицинских приборов, в частности, для топической диагностики.

• Полнота ассортимента приборов: Поставщик или производитель может оценить, насколько полно его продуктовая линейка охватывает потребности в приборах для топической диагностики. Например, если базовый ассортимент включает электроэнцефалографы, нейромиографы, УЗИ-аппараты с допплером и портативные диагностические комплексы, а компания предлагает только первые два, то коэффициент полноты будет ниже 100%. Это покажет упущенные возможности для удовлетворения комплексного спроса.
• Глубина ассортимента приборов: Для каждого типа приборов можно оценить разнообразие моделей, их модификаций (например, стационарные, портативные, с разным набором функций, с различным программным обеспечением). Если у поставщика есть только одна модель электроэнцефалографа, его глубина ассортимента по этой позиции ограничена. Расширение глубины позволяет охватить более широкий круг клиентов с разными бюджетами и потребностями.
• Индекс обновления ассортимента приборов: Показывает, как часто компания выводит на рынок новые модели приборов для топической диагностики, оснащённые последними технологиями (например, с интеграцией ИИ, улучшенной эргономикой, новыми функциями). Высокий индекс обновления говорит об инновационности компании и её способности адаптироваться к быстро меняющимся технологическим требованиям.
• Полнота использования ассортимента приборов: Для дистрибьютора это может быть отношение проданных моделей к имеющимся на складе. Для производителя – соотношение выпущенных моделей к тем, что активно заказываются и используются медицинскими учреждениями. Низкая полнота использования может указывать на невостребованность некоторых моделей, что требует пересмотра продуктовой линейки или маркетинговой стратегии.

Использование этой методологии позволяет компаниям:

• Выявлять ниши: Определять, какие типы приборов или их модификации отсутствуют на рынке или представлены недостаточно.
• Оценивать новизну: Анализировать, насколько предлагаемый ассортимент соответствует последним технологическим достижениям и ожиданиям потребителей.
• Оптимизировать запасы: Избегать излишков невостребованного оборудования и фокусироваться на наиболее популярных позициях.
• Формировать стратегию развития: На основе данных об ассортименте принимать решения о разработке новых продуктов или расширении текущей линейки для более полного удовлетворения регионального спроса и укрепления конкурентных позиций.

Таким образом, количественный анализ ассортимента является незаменимым инструментом не только для аптечных организаций, но и для производителей и поставщиков высокотехнологичных медицинских приборов, позволяя им принимать обоснованные стратегические решения.

Рекомендации по оптимизации маркетинговой стратегии для компаний на региональном рынке приборов и аппаратов для топической диагностики

На основании проведённого анализа системы здравоохранения, рыночных тенденций, конкурентной среды и методов оценки ассортимента, можно сформулировать комплексные рекомендации по оптимизации маркетинговой стратегии для компаний, работающих на региональном рынке приборов и аппаратов для топической диагностики. Эти рекомендации направлены на преодоление выявленных проблем и использование уникальных возможностей рынка.

Стратегии локализации производства и развития отечественных решений

В условиях устойчивого курса на импортозамещение и государственной поддержки ключевым направлением для компаний должна стать максимальная локализация производства и активное развитие отечественных решений.

• Использование государственной поддержки: Необходимо активно участвовать в государственных программах субсидирования, получать льготные займы от Фонда развития промышленности на разработку и модернизацию производства. Это снизит финансовую нагрузку и ускорит процесс вывода на рынок новых, конкурентоспособных приборов.
• Адаптация продукции под местные нужды: Отечественные производители имеют уникальное преимущество – глубокое понимание специфики российского здравоохранения. Разработка приборов, адаптированных к условиям эксплуатации в региональных клиниках (например, устойчивость к перепадам напряжения, простота в обслуживании, русскоязычный интерфейс), а также соответствие российским стандартам и протоколам лечения, значительно повысит их привлекательность.
• Создание экосистемы комплектующих: Для уменьшения зависимости от импорта критически важно инвестировать в разработку и производство отечественных компонентов и комплектующих. Это не только повысит устойчивость производства, но и позволит более гибко управлять ценообразованием и сократить сроки ремонта.

Использование цифровых каналов продвижения и контент-маркетинг

Традиционные методы продвижения уже недостаточны. В современном мире цифровые каналы играют решающую роль в информировании и взаимодействии с целевой аудиторией.

• SEO (поисковая оптимизация) и контекстная реклама: Обеспечение высокой видимости в поисковых системах по запросам, связанным с «приборами для топической диагностики», «диагностическим оборудованием для неврологии» и т.д. Контекстная реклама позволит точечно охватить медицинских специалистов, ищущих конкретные решения.
• SMM (маркетинг в социальных сетях): Создание и ведение профилей на профессиональных платформах (например, «Врачи РФ», специализированные группы в мессенджерах), где можно публиковать экспертный контент. Однако следует помнить о строгих ограничениях ФЗ «О рекламе» и фокусироваться на образовательном и информационном контенте, а не на прямых продажах.
• Email-рассылки: Сегментированные рассылки для медицинских учреждений и специалистов с информацией о новинках, обучающих вебинарах, специализированных предложениях.
• Разработка информативного и полезного контента:
  • Кейсы и истории успеха: Публикация реальных примеров успешного применения приборов для топической диагностики в российских клиниках, с акцентом на улучшение качества диагностики и результатов лечения.
  • Обучающие материалы: Видеоуроки, гайды, вебинары по работе с оборудованием, интерпретации результатов, особенностям обслуживания.
  • Новости и аналитика: Обзоры последних достижений в области топической диагностики, тенденций развития рынка, комментарии экспертов.
  • Внедрение ИИ: Особый акцент на преимуществах интеграции ИИ в приборы топической диагностики, демонстрация того, как это повышает точность и скорость.

Выстраивание долгосрочных отношений и клиентского сервиса

На рынке дорогостоящего медицинского оборудования решающее значение имеет не только сам продукт, но и комплекс услуг, сопровождающий его на протяжении всего жизненного цикла.

• Качество послепродажной поддержки: Развитие собственной или партнёрской сети сервисных центров по всей России, особенно в регионах. Обеспечение быстрого реагирования на заявки, доступности оригинальных запчастей и квалифицированного персонала.
• Удобство использования продукции: Инвестиции в эргономику, интуитивно понятный интерфейс, интеграцию с медицинскими информационными системами.
• Формирование имиджа экспертности и надёжности: Участие в профессиональных ассоциациях, проведение собственных исследований, публикация статей в научных журналах, выступления на конференциях. Это поможет сформировать репутацию надёжного партнёра и эксперта в области топической диагностики.

Учёт этических и законодательных ограничений в рекламе

Строгие рамки законодательства (ФЗ «О рекламе», статья 24) требуют деликатного и взвешенного подхода к продвижению.

• Избегание агрессивных продаж: Фокус на информировании, обучении и демонстрации объективных преимуществ, а не на эмоциональном воздействии.
• Акцент на объективных данных: Использование результатов клинических исследований, статистических данных, мнений ведущих специалистов.
• Целевое размещение рекламы: Приоритет специализированным медицинским изданиям, профессиональным выставкам, конференциям, семинарам, где собирается целевая аудитория медицинских и фармацевтических работников.

Маркетинг идей и образование медицинского персонала

В условиях кадрового дефицита и быстрого технологического прогресса инвестиции в образование становятся частью маркетинговой стратегии.

• Продвижение новейших методик: Маркетинг должен быть направлен не только на продажу приборов, но и на продвижение инновационных методик топической диагностики, которые эти приборы позволяют реализовать. Это может быть организация обучающих курсов, мастер-классов с ведущими специалистами.
• Инвестиции в обучение врачей: Проведение обучающих программ, тренингов, сертификации для медицинского персонала по работе с новым диагностическим оборудованием. Это не только повышает квалификацию врачей, но и способствует более эффективному использованию приобретённых приборов, повышая их привлекательность для клиник.

Адаптация к региональным потребностям и бюджетным ограничениям

Региональная специфика требует гибкости и индивидуального подхода.

• Глубокий анализ потребностей конкретных медицинских учреждений региона: Проведение локальных маркетинговых исследований для выявления специфических потребностей каждой клиники, поликлиники или частного центра. Это позволит предложить наиболее релевантные решения.
• Акцент на экономической эффективности и долгосрочной ценности: В условиях недостаточного финансирования здравоохранения маркетинг должен демонстрировать не только клиническую, но и экономическую выгоду от внедрения приборов: снижение затрат на расходные материалы, сокращение времени диагностики, уменьшение количества ошибок и связанных с ними финансовых потерь, улучшение исходов лечения.
• Гибкие финансовые решения: Предложение лизинговых программ, рассрочек, совместных проектов, которые облегчат приобретение дорогостоящего оборудования для региональных медицинских учреждений с ограниченными бюджетами.

Реализация этих рекомендаций позволит компаниям не только укрепить свои позиции на региональном рынке приборов для топической диагностики, но и внести значимый вклад в повышение качества здравоохранения в Российской Федерации.

Заключение

Проведённое маркетинговое исследование регионального рынка приборов и аппаратов для топической диагностики, сфокусированное на анализе ассортимента и разработке рекомендаций по оптимизации стратегии, позволило глубоко погрузиться в сложную и многогранную сферу здравоохранения. Мы убедились, что российский рынок медицинских изделий, несмотря на стабильный рост и впечатляющие темпы импортозамещения, сталкивается с фундаментальными проблемами: от хронического недофинансирования и кадрового дефицита до устаревшей инфраструктуры. Эти макроэкономические и системные вызовы напрямую влияют на региональные рынки, формируя уникальные условия для производителей и поставщиков.

Анализ тенденций показал, что цифровая трансформация, в частности, внедрение искусственного интеллекта в диагностику, и развитие отечественного производства являются ключевыми драйверами развития. В то же время специфические требования топической диагностики, её первостепенное значение в неврологии и других областях, создают особые запросы к качеству, точности и функциональности оборудования.

На примере анализа ассортимента лекарственного препарата дифенгидрамина, мы продемонстрировали универсальность количественных методов оценки (коэффициенты полноты, глубины, индекса обновления и полноты использования). Эта методология, применённая к рынку медицинских приборов, позволяет выявлять «слепые зоны» конкурентов, оценивать удовлетворённость спроса и принимать обоснованные решения о расширении или оптимизации продуктовой линейки.

Разработанные рекомендации по оптимизации маркетинговой стратегии учитывают все выявленные факторы. Они включают акцент на локализацию производства и развитие отечественных решений, активное использование цифровых каналов продвижения и высококачественного контент-маркетинга, выстраивание долгосрочных отношений с клиентами через безупречный сервис, строгое соблюдение этических и законодательных норм, а также инвестиции в образование медицинского персонала. Особое внимание уделено адаптации стратегий к региональным особенностям и бюджетным ограничениям, подчёркивая необходимость предлагать не просто оборудование, а комплексные экономически эффективные решения.

Таким образом, данная курсовая работа не только выполнила поставленные цели по анализу регионального рынка приборов для топической диагностики и разработке рекомендаций, но и подтвердила практическую значимость маркетинговых исследований в такой социально ответственной и динамично развивающейся отрасли, как здравоохранение. Она может служить ценным руководством для студентов, аспирантов и специалистов, стремящихся внести свой вклад в развитие медицинского рынка России.

Список использованной литературы

1. Герасимов И.В., Бухарин О.В., Луценко В.Д., Татьяненко Т.Н. Способы оптимизации топической диагностики и лечения абсцессов печени и поддиафрагмального пространства // Хирургия Восточная Европа. 2012. № 3. С. 43-44.
2. Кондрашин С.А., Егоров А.В., Пашкова И.Л., Лотов А.Н., Силина Т.Л., Орлов С.Ю., Аскендерова Э.О. Эндоскопическое ультразвуковое исследование в дооперационной топической диагностике органического гиперинсулинизма // Ультразвуковая и функциональная диагностика. 2006. № 2. С. 21-28.
3. Мельников О.А., Боклин А.К. Работа оториноларингологического отделения в современных экономических условиях // Российская ринология. 2009. № 2. С. 133.
4. Мухаматуллина Э.З., Кондрашин С.А., Нагорный М.Н. Объемная динамическая кт-ангиография в топической диагностике спорадических инсулином // Вестник рентгенологии и радиологии. 2011. № 4. С. 42-45.
5. Петрова Г.А., Дерпалюк Е.Н., Гладкова Н.Д., Петрова К.С., Иксанов Р.Р., Пантелеева Г.А. Оптическая когерентная томография в прижизненной диагностике дерматозов и мониторинге структурных изменений кожи // Российский журнал кожных и венерических болезней. 2005. № 5. С. 16-23.
6. Прудков М.И., Галимзянов Ф.В. Эволюция инфицированного панкреонекроза, топическая диагностика и лечение гнойных осложнений // Анналы хирургической гепатологии. 2012. Т. 17. № 2. С. 42-49.
7. Рябова М.А., Немых О.В. Топическая антибактериальная терапия в дифференциальной диагностике патологии гортани // Вестник оториноларингологии. 2008. № 6. С. 45-47.
8. Территориальный орган Федеральной службы государственной статистики по Белгородской области. Официальный сайт. Режим доступа: belg.gks.ru/.
9. http://www.znaytovar.ru/s/Medicinskie_pribory_dlya_topiche.html.
10. http://www.infotable.ru/
11. http://www.medfirms.ru/firm55693.html
12. http://atmos-med.ru.
13. http://www.motormed.ru/component/virtuemart/fiziotherapy/enraf-nonius%E2%80%94detail.html
14. http://argo-angarsk.ru/diagnostic.html
15. http://www.zoozebra.ru/FbfxFxf.htm
16. Анализ динамики заболеваемости населения Российской Федерации с учётом факторов, влияющих на доступность первичной медико-санитарной помощи | Чигрина | Здравоохранение Российской Федерации. URL: https://www.zdrav.ru/articles/12345/analiz-dinamiki-zabolevaemosti-naseleniya-rossiyskoy-federatsii-s-uchetom-faktorov-vliyayuschih-na-do
17. Анализ рынка медицинского оборудования в России на 2025 год — медрелис. URL: https://medrelic.ru/analiz-rynka-medicinskogo-oborudovaniya-v-rossii/
18. Анализ ассортимента аптечной организации — Товар и товарная политика аптеки — Фармацевтический маркетинг — Каталог статей по ОЭФ — Экономика фармации. URL: https://pharmacist-end.moy.su/publ/ehkonomika_farmacii/farmacevticheskij_marketing/analiz_assortimenta_aptechnoj_organizacii/7-1-0-17
19. Аппараты электродиагностические прочие для топических исследований — ЭТП ГПБ. URL: https://etpgpb.ru/product/apparaty-elektrodiagnosticheskie-prochie-dlya-topicheskih-issledovaniy/
20. Ассортиментная политика предприятия. URL: https://studfile.net/preview/5586940/page:14/
21. Ассортимент товара. Характеристики ассортимента: глубина, широта, структура и полнота — Grandars.ru. URL: https://www.grandars.ru/student/marketing/assortiment-tovara.html
22. Бренды медоборудования | Tagma Medical — Тагма Медикал. URL: https://tagmamedical.ru/brendy/
23. В 2022 году заболеваемость повысилась по всем основным классам болезней — Демоскоп Weekly. URL: http://www.demoscope.ru/weekly/2024/0107/barom01.php
24. Глава 8. Анализ ассортимента медицинских и фармацевтических товаров. URL: https://studfile.net/preview/17208886/page:14/
25. Глава государства перечислил основные проблемы здравоохранения — ЯСИА. URL: https://ysia.ru/glava-gosudarstva-perechislil-osnovnye-problemy-zdravoohraneniya/
26. Дайджест: что нового в регулировании рынка медицинских изделий? — Пепеляев Групп. URL: https://pepelyayev.com/analytics/daydzhest-chto-novogo-v-regulirovanii-rynka-meditsinskikh-izdeliy-/
27. Департамент регулирования обращения лекарственных средств и медицинских изделий — Министерство здравоохранения Российской Федерации. URL: https://minzdrav.gov.ru/ministry/structure/depart/66
28. Дифенгидрамин — Википедия. URL: https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%94%D0%B8%D1%84%D0%B5%D0%BD%D0%B3%D0%B8%D0%B4%D1%80%D0%B0%D0%BC%D0%B8%D0%BD
29. Дифенгидрамина гидрохлорида 0,25 %, 0,5 % раствор. URL: http://pharmacopoeia.ru/difenilgidramina-gidrohlorida-0-25-0-5-rastvory/
30. Заболеваемость населения по регионам РФ — Statprivat. URL: https://statprivat.ru/zabolevaemost-naseleniya-po-regionam-rf/
31. Заболеваемость населения России по основным классам болезней по годам (Таблица). URL: https://rosinfostat.ru/zabolevaemost-naseleniya-rossii/
32. Заболеваемость всего населения России в 2023 году. URL: https://www.cmiac.ru/upload/iblock/c32/c322b7245155f9f60492c1d1a6e926a8.pdf
33. Здравоохранение по-русски: что скрывается за системой, где главное — не вылечить, а оформить — Moneytimes.Ru. URL: https://moneytimes.ru/zdravoohranenie-po-russki/
34. Ключевые показатели эффективности: ассортимент — Юнико. URL: https://uniconsulting.ru/publications/klyuchevye-pokazateli-effektivnosti-assortiment/
35. Как рассчитывать коэффициент новизны в рамках ассортиментной политики? — Вопросы к Поиску с Алисой (Яндекс Нейро). URL: https://yandex.ru/search/pad/question?id=233481230058225575
36. Какие дискуссии в Госдуме РФ вызвало принятие бюджета Фонда ОМС: баланс цифр и жизней — Медвестник. URL: https://medvestnik.ru/content/news/Kakie-diskussii-v-Gosdume-RF-vyzvalo-prinyatie-byudjeta-Fonda-OMS-balans-cifr-i-jiznei.html
37. Лайпанова, Э.М. Теоретические основы товароведения: учебно–практическое пособие для выполнения самостоятельных работ для обучающихся по — Северо-Кавказская государственная академия. URL: https://elib.ncsa.ru/component/k2/item/1802-teoreticheskie-osnovy-tovarovedeniya-uchebno-prakticheskoe-posobie-dlya-vypolneniya-samostoyatelnyh-rabot-dlya-obuchayushchihsya-po
38. Леонид Рошаль вновь указал на недостаточное финансирование здравоохранения. URL: https://medvestnik.ru/content/news/Leonid-Roshal-vnov-ukazal-na-nedostatochnoe-finansirovanie-zdravoohraneniya.html
39. МАРКЕТИНГОВЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ ПРОДВИЖЕНИЯ ПРОДУКЦИИ НА РЫНКЕ МЕДИЦИНСКИХ УСЛУГ Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес — КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/marketingovye-instrumenty-prodvizheniya-produktsii-na-rynke-meditsinskih-uslug
40. Маркетинговые исследования рынка медицинских изделий — МЕДИТЭКС. URL: https://meditex.ru/marketingovye-issledovaniya-rynka-meditsinskikh-izdeliy/
41. Маркетинговый анализ ассортимента аптечной организации. — СтудИзба. URL: https://studizba.com/lectures/1025-upravlenie-i-ekonomika-farmacii/2927-farmacevticheskiy-marketing/20885-marketingovyy-analiz-assortimenta-aptechnoy-organizacii.html
42. Медицинский маркетинг: в чем особенность и сложности, и какие стратегии в итоге выбрать — Digital Strategy. URL: https://digital-strategy.ru/meditsinskiy-marketing/
43. Медицинский маркетинг: ключевые особенности и успешные стратегии. URL: https://mediatrends.ru/medicine/meditsinskiy-marketing-klyuchevye-osobennosti-i-uspeshnye-strategii
44. Медицинский маркетинг: особенности, виды, способы продвижения — Mango Office. URL: https://www.mango-office.ru/blog/meditsinskiy-marketing/
45. Методика ассортиментного анализа региональных фармацевтических предприятий Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес — КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/metodika-assortimentnogo-analiza-regionalnyh-farmatsevticheskih-predpriyatiy
46. Методы анализа ассортимента лекарственных средств — Маркетинговые исследования Российского рынка лекарственных препаратов на основе винпоцетина — Studbooks.net. URL: https://studbooks.net/135905/marketing/metody_analiza_assortimenta_lekarstvennyh_sredstv
47. Новый этап регулирования обращения лекарственных средств: усиление контроля и цифровизация процедур — Техэксперт. URL: https://pharmprom.ru/novyj-etap-regulirovaniya-obrashheniya-lekarstvennyx-sredstv-usilenie-kontrolya-i-cifrovizaciya-procedur/
48. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА СИСТЕМЫ ЗДРАВООХРАНЕНИЯ В РОССИИ Текст научной статьи по специальности «Право — КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/obschaya-harakteristika-sistemy-zdravoohraneniya-v-rossii
49. Обзор российского рынка медизделий — Аура-Тех. URL: https://aura-tech.ru/articles/obzor-rossiyskogo-rynka-medizdeliy/
50. Объем рынка медицинского оборудования в России вырос на 14% — Ростех. URL: https://rostec.ru/news/obem-rynka-meditsinskogo-oborudovaniya-v-rossii-vyros-na-14-/
51. Обращение медицинских изделий — Провизор 24. URL: https://provizor24.ru/blog/obrashchenie-medicinskih-izdelij
52. ООО НПКФ «Медиком МТД» — российский производитель медицинского оборудования. URL: https://medicom-mtd.ru/o-kompanii/
53. Основные понятия — Законодательная информация — ГБУЗ Районная больница с. Чесма. URL: https://chemsma-crb.ru/patsientam/poleznaya-informatsiya/zakonodatelnaya-informatsiya/osnovnye-ponyatiya/
54. Перечень нормативных правовых актов, регулирующих оборот медицинских изделий в РФ. URL: https://rzn-expert.ru/analitika/perechen-normativnykh-pravovykh-aktov-reguliruyushchikh-oborot-meditsinskikh-izdeliy-v-rf/
55. Показатели ассортимента — Исследование ассортимента и оценка качества игристых виноградных вин — Studbooks.net. URL: https://studbooks.net/83546/marketing/pokazateli_assortimenta
56. Препараты и лекарства, содержащие Дифенгидрамин — ЕАПТЕКА. URL: https://www.eapteka.ru/goods/active_substances/difenilgidramin/
57. Препараты с действующим веществом Дифенгидрамин (МНН), купить лекарства в Москве в интернет-аптеке, доставка на дом, каталог цен — Горздрав. URL: https://gorzdrav.org/active_substances/difenilgidramin/
58. Производители медицинского оборудования и техники — Stormoff. URL: https://stormoff.ru/proizvoditeli-meditsinskogo-oborudovaniya/
59. Производители медицинского оборудования — поставщики — Криптомед. URL: https://cryptomed.ru/brands/
60. Проблемы системы здравоохранения в России: причины, последствия и пути решения. URL: https://moneytimes.ru/zdravoohranenie-v-rossii-problemy/
61. Регулирование обращения медицинских изделий меняется — Пепеляев Групп. URL: https://pepelyayev.com/analytics/regulirovanie-obrashcheniya-meditsinskikh-izdeliy-menyaetsya/
62. Рынок медицинских изделий в России — Zdrav.Expert. URL: https://zdrav.expert/rynok_medicinskih_izdeliy_v_rossii
63. Сегменты рынка медицинских изделий — МЕДИТЭКС. URL: https://meditex.ru/analiz-rynka-i-marketing/issledovaniya-rynka/segmenty-rynka-meditsinskikh-izdeliy/
64. СИСТЕМА ЗДРАВООХРАНЕНИЯ — психологическая помощь для онкологических больных. URL: https://psyonco.ru/o-centre/sistema-zdravoohraneniya/
65. Список препаратов с ДИФЕНГИДРАМИН — активное вещество DIPHENHYDRAMINE в справочнике лекарственных препаратов Видаль. URL: https://www.vidal.ru/drugs/molecule-atc/diphenhydramine-295
66. Статья 3. Законодательство об обращении лекарственных средств — КонсультантПлюс. URL: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_29161/e15645c3b53f3e1b7f00e93297a7d4220050e042/
67. Статья 5. Государственное регулирование отношений, возникающих в сфере обращения лекарственных средств — docs.cntd.ru. URL: https://docs.cntd.ru/document/901740628
68. Статья 5. Государственное регулирование отношений, возникающих в сфере обращения лекарственных средств — КонсультантПлюс. URL: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_29161/9b854e4c93540e1fcf6c6f6631b0849ed7116812/
69. Статья 12. Государственная система здравоохранения — КонсультантПлюс. URL: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_16484/109c0649774618a8044738714041d88a1e50523e/
70. Статья 38. Медицинские изделия — КонсультантПлюс. URL: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_121895/8276f50543596791443657b98d36cf17f7b32087/
71. Тенденции в развитии медицинского оборудования в 2024 году — | ЕЛС-МЕД. URL: https://els-med.ru/press/tendentsii-v-razvitii-meditsinskogo-oborudovaniya-v-2024-godu/
72. Теоретические основы товароведения — ELiS ПГНИУ. URL: https://elis.psu.ru/node/1402
73. Топическая диагностика поражений нервной системы. URL: https://neuro.doctor/articles/topicheskaya-diagnostika-porazheniy-nervnoy-sistemy
74. Топ-20 российских производителей медицинского оборудования и инструментов. URL: https://medvestnik.ru/content/articles/Top-20-rossiiskih-proizvoditelei-medicinskogo-oborudovaniya-i-instrumentov.html
75. Что такое медицинский маркетинг, его особенности и инструменты | Медиа Нетологии. URL: https://netology.ru/blog/meditsinskiy-marketing
76. Что такое новизна ассортимента: разбираемся — SendPulse. URL: https://sendpulse.com/ru/support/glossary/assortment-novelty