Пример готовой курсовой работы по предмету: Маркетинг
Содержание
2.1. Выбор канала сбыта на зарубежных рынках
Демографические и психографические характеристики рыночных покупателей будут служить основой для решений в области формирования канала. Для того чтобы определить, каким способом должен быть преподнесен товар публике, необходимо ответить на такие вопросы: Что нужно потребителю? Зачем? Когда и как приобретает товар потребитель? А решение этих вопросов, в свою очередь, поможет в создании конкурентных преимуществ.
Особенности в характеристиках покупателей могут послужить причиной того, чтобы товар распределялся через два различных типа каналов.
Кроме того, целевая аудитория может изменяться в зависимости от рынка. Например, японские предприятия “Макдональдс” не последовали примеру американских, которые разместили свои рестораны в пригороде. Массы молодых пешеходов, заполняющие города Японии, выглядят более многообещающими, нежели многочисленные пожилые владельцы машин с устоявшимися взглядами в пригородах.
При планировании системы распределения рыночный агент должен проанализировать существующие структуры каналов. Это называется культурой каналов распределения. В любом случае и в любой стране международные рыночные агенты должны изучать системы распределения в целом и специфику типов связей между членами канала сбыта для отдельного вида продукции. Обычно международному рыночному агенту приходится приспосабливаться к существующей структуре канала. Например, в Финляндии
92. всего сбыта одноразовых товаров народного потребления приходится на четыре оптовые точки. Без их поддержи невозможно эффективное проникновение на рынок Финляндии.
Выдержка из текста
Цель курсовой работы – рассмотреть маркетинговые каналы сбыта: понятие, современные виды и факторы, определяющие их выбор.
Объект исследования — маркетинговые каналы сбыта.
Предмет исследования — мировой и российский опыт применения маркетинговых каналов сбыта.
Для достижения поставленной цели необходимо решить задачи:
1) исследовать понятие и современные виды каналов сбыта;
2) охарактеризовать факторы, влияющие на выбор канала сбыта;
3) описать структуру и этапы разработки маркетингового канала сбыта;
4) выделить выбор канала сбыта на зарубежных рынках;
5) рассмотреть российский опыт маркетингового канала сбыта.
6) выявить направления совершенствования маркетинговых каналов сбыта.
Список использованной литературы
Портер М. Конкурентное преимущество: как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость. — М., 2009. – 854 с.
Пустынникова Ю., Корнев А. Структура и выбор каналов распределения на зарубежных рынках // Управление продажами. – 2009. — № 7. С. 20-26.
Наумов В. Развитие понятийного аппарата и элементы системы сбыта: [Электронный ресурс]
– Режим доступа: www.ippnou.ru
