Правовое регулирование международной купли-продажи товаров: Венская Конвенция ООН 1980 г. и особенности её применения в Российской Федерации

По состоянию на 17 октября 2025 года, 97 государств являются сторонами Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров (КМКПТ), и на них приходится более двух третей объема мирового товарооборота. Эта цифра не просто свидетельствует о широком признании документа, но и подчеркивает его неоспоримую роль как стержневого элемента в унификации международного частного права. В условиях глобализации, когда границы для торговли становятся все более прозрачными, потребность в единообразном и предсказуемом правовом режиме для трансграничных сделок купли-продажи товаров возрастает многократно. Венская Конвенция 1980 года выступает тем самым фундаментом, на котором строится доверие и эффективность в международной коммерческой деятельности, обеспечивая правовую определенность для миллиардов долларов торгового оборота.

Настоящая курсовая работа нацелена на всестороннее исследование правового регулирования международной купли-продажи товаров, сфокусированного на применении КМКПТ. Мы углубимся в историю её создания, рассмотрим основополагающие принципы, проанализируем существенные условия договора международной купли-продажи, а также порядок его заключения, исполнения и ответственности за нарушение. Отдельное внимание будет уделено особенностям применения Конвенции в судебной и арбитражной практике Российской Федерации, включая практику Международного коммерческого арбитражного суда при ТПП РФ (МКАС при ТПП РФ), и выявлению типичных ошибок во внешнеторговых контрактах. Целью исследования является не только теоретическое осмысление положений Конвенции, но и разработка практических рекомендаций для студентов и специалистов в области международного частного права и внешнеэкономической деятельности, что позволит избежать дорогостоящих ошибок и оптимизировать процессы заключения сделок.

История создания и основополагающие принципы Венской Конвенции 1980 г.

Эволюция международного торгового права представляет собой увлекательный путь от разрозненных национальных норм к глобальной унификации. Венская Конвенция ООН 1980 года стала кульминацией этих многолетних усилий, сформировав современный стандарт для договоров международной купли-продажи товаров и значительно упростив трансграничную торговлю, поскольку её положения обеспечивают единое понимание прав и обязанностей сторон независимо от их национальной принадлежности.

Предпосылки и ранние попытки унификации: Гаагские конвенции 1964 г.

Еще в начале XX века стало очевидно, что разнообразие национальных правовых систем создает серьезные препятствия для развития международной торговли. Каждая страна имела свои собственные правила регулирования купли-продажи, что приводило к правовой неопределенности, увеличению транзакционных издержек и частым спорам. Именно тогда были предприняты первые значительные шаги по унификации.

В рамках Гаагской конференции по международному частному праву в 1964 году были приняты две ключевые конвенции:

• Конвенция о Единообразном законе о заключении договоров международной купли-продажи товаров (ЕЛЗД). Этот документ стремился стандартизировать процесс формирования договора, включая правила оферты и акцепта, их вступления в силу и отзыва.
• Конвенция о Единообразном законе о международной купле-продаже товаров (ЕЛКПТ). Она охватывала материально-правовые аспекты самого договора, определяя права и обязанности сторон, последствия неисполнения и средства правовой защиты.

Несмотря на новаторский характер этих инициатив, Гаагские конвенции не получили широкого распространения. Главная причина заключалась в их чрезмерной ориентации на континентальную европейскую правовую традицию, что делало их непривлекательными для стран с англо-американской (общей) системой права, а также для развивающихся государств. Недостаточный учет интересов различных правовых систем привел к тому, что эти документы оказались малоэффективными в глобальном масштабе, оставив нишу для более инклюзивного и сбалансированного подхода, который смог бы удовлетворить потребности всех участников рынка.

Принятие и структура Венской Конвенции

Осознание недостатков Гаагских конвенций подтолкнуло международное сообщество к разработке нового, более универсального документа. Результатом стала Венская Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров (КМКПТ), принятая 11 апреля 1980 года на дипломатической конференции в Вене. Она вступила в силу 1 января 1988 года, а для России (как правопреемника СССР) – 1 сентября 1991 года.

Главной целью КМКПТ является обеспечение современного, единообразного и справедливого режима договоров международной купли-продажи товаров. Это достигается за счет тщательно выверенного баланса между интересами покупателя и продавца, а также гармонизации элементов различных правовых систем. Конвенция способствует установлению правовой определенности в торговых обменах, что, в свою очередь, снижает операционные издержки и стимулирует международную торговлю.

По состоянию на 17 октября 2025 года, Конвенция объединяет 97 государств, включая большинство ведущих торговых держав, что подтверждает её глобальное влияние и практическую значимость. Этот обширный охват означает, что большинство трансграничных сделок с товарами так или иначе подпадают под её юрисдикцию, обеспечивая единое поле для разрешения споров и толкования обязательств.

Конвенция имеет четкую, логическую структуру, состоящую из четырех частей:

1. «Сфера применения и общие положения» (Статьи 1–13): Определяет, когда и к каким договорам применяется Конвенция, а также устанавливает общие принципы толкования.
2. «Заключение договора» (Статьи 14–24): Регулирует процесс формирования договора через оферту и акцепт.
3. «Права и обязанности продавца и покупателя» (Статьи 25–88): Детально описывает обязательства сторон, средства правовой защиты при их нарушении, а также положения об освобождении от ответственности.
4. «Заключительные положения» (Статьи 89–101): Содержит административные и процедурные нормы, касающиеся подписания, ратификации, вступления в силу и оговорок.

Сфера применения и общие положения Конвенции

Ключевой аспект КМКПТ — это её сфера применения, которая определяет, когда и при каких условиях её нормы будут регулировать отношения сторон. Конвенция применяется к договорам купли-продажи товаров между сторонами, коммерческие предприятия которых находятся в разных государствах. Это правило имеет два основных сценария:

1. Прямое применение: Оба государства, где находятся коммерческие предприятия сторон, являются Договаривающимися государствами Конвенции. В этом случае КМКПТ применяется непосредственно, что значительно упрощает правовой анализ, исключая необходимость обращения к коллизионным нормам международного частного права. Это повышает определенность и предсказуемость для участников сделки.
2. Косвенное применение: Если только одно из государств (или ни одно) не является Договаривающимся государством, Конвенция может быть применена, когда, согласно нормам международного частного права, применимо право Договаривающегося государства. В этом случае, даже если стороны напрямую не являются участниками Конвенции, её нормы могут быть задействованы через механизм коллизионных норм.

Кроме того, стороны договора могут добровольно выбрать Венскую Конвенцию в качестве применимого права, даже если их коммерческие предприятия не находятся в Договаривающихся государствах. Это подчеркивает универсальность и нейтральность Конвенции как свода норм, предоставляющего гибкий инструментарий для регулирования международных торговых отношений.

Важно отметить, что КМКПТ регулирует заключение договора купли-продажи и права и обязанности продавца и покупателя, но не охватывает все аспекты сделки. Например, она, как правило, не касается:

• Действительности самого договора или его отдельных положений.
• Последствий для права собственности на товар.
• Ответственности продавца за причинение вреда здоровью или смерть.

Эти вопросы, как правило, остаются в сфере регулирования национального законодательства, применимого в силу коллизионных норм.

При толковании положений Конвенции ключевое значение имеет Статья 7(1), которая устанавливает три основополагающих принципа:

• Международный характер Конвенции: Её нормы должны толковаться автономно, без чрезмерного влияния национальных правовых концепций, чтобы обеспечить единообразие применения во всех Договаривающихся государствах.
• Необходимость содействовать достижению единообразия в её применении: Цель унификации диктует стремление к единому пониманию и применению положений Конвенции во всем мире.
• Соблюдение добросовестности в международной торговле: Этот принцип выступает как общий этический ориентир, направленный на защиту справедливых торговых обычаев и предотвращение злоупотреблений.

Наконец, Статья 7(2) КМКПТ дает указание по восполнению пробелов в Конвенции: вопросы, относящиеся к предмету её регулирования, но прямо в ней не разрешенные, подлежат разрешению в соответствии с общими принципами, на которых она основана. Если же таких принципов недостаточно, применяется право, применимое в силу норм международного частного права. Этот механизм гарантирует, что даже в случае отсутствия прямого регулирования, правовой вакуум не возникает, и спор может быть разрешен, обеспечивая тем самым полноту правового регулирования.

Существенные условия договора международной купли-продажи товаров по КМКПТ

Договор международной купли-продажи товаров, как и любой другой договор, основывается на определенных условиях, которые должны быть согласованы сторонами для его действительности и исполнимости. Венская Конвенция устанавливает четкие правила для этих условий, обеспечивая предсказуемость и единообразие в трансграничных сделках.

Заключение договора: оферта и акцепт

Центральным элементом любого договорного процесса является механизм оферты и акцепта, формирующий волеизъявление сторон. Венская Конвенция детально регулирует этот процесс.

Оферта (предложение о заключении договора) по Статье 14 КМКПТ является таковой, если она:

• Достаточно определенна: Это означает, что в ней должен быть обозначен товар, а также прямо или косвенно установлены количество и цена, либо предусмотрен порядок их определения. Например, указание на «100 тонн пшеницы» будет достаточно определенным в части количества, а «цена будет определяться на основании котировок Лондонской биржи металлов на дату отгрузки» – в части порядка определения цены.
• Выражает намерение оферента считать себя связанным в случае акцепта: Это подчеркивает серьезность предложения и готовность оферента принять на себя юридические обязательства.

Важно отметить, что предложение, адресованное неопределенному кругу лиц (например, рекламные объявления, каталоги), по общему правилу рассматривается как приглашение делать оферты, а не сама оферта, если иное прямо не указано лицом, сделавшим такое предложение. Это защищает потенциального продавца от неограниченного числа акцептов, которые он не сможет исполнить.

Акцепт (согласие с офертой) регулируется Статьей 18 КМКПТ. Он представляет собой заявление или иное поведение адресата оферты, выражающее согласие. Ключевые аспекты акцепта:

• Молчание или бездействие сами по себе акцептом не являются. Это фундаментальный принцип, требующий активного выражения согласия. Стороны, однако, могут договориться об ином или это может следовать из установившейся практики.
• Акцепт вступает в силу в момент, когда согласие получено оферентом. Принцип «получения» является решающим для определения момента заключения договора.
• Акцепт может быть выражен путем совершения какого-либо действия (например, отправки товара или уплаты цены) без извещения оферента, если это предусмотрено офертой, практикой, установившейся между сторонами, или обычаем.

Особое внимание уделяется изменениям в оферте. Ответ на оферту, который содержит дополнительные или отличные условия, существенно изменяющие условия оферты, является не акцептом, а отклонением оферты и представляет собой встречную оферту (Статья 19 КМКПТ). Под «существенными изменениями» Конвенция понимает условия, касающиеся, среди прочего:

• Цены
• Платежа
• Качества и количества товара
• Места и срока поставки
• Объема ответственности сторон
• Порядка разрешения споров

Примером существенного изменения является включение в акцепт условия о рассмотрении споров в конкретном арбитражном суде, если такое условие не было в первоначальной оферте. Это может быть расценено как встречная оферта, требующая нового акцепта от первоначального оферента. Таким образом, договор считается заключенным в момент, когда акцепт оферты вступает в силу в соответствии с положениями Конвенции (Статья 23).

Определение предмета и цены договора

Предмет договора — это товар, который должен быть продан. Венская Конвенция не содержит прямого определения понятия «товар», однако она четко перечисляет исключения из сферы своего применения в Статье 2, что позволяет определить его границы:

• Продажа товаров, приобретаемых для личного, семейного или домашнего использования (за исключением случаев, когда продавец не знал, что товар приобретается для такого использования).
• Продажа с аукциона.
• Продажа в порядке исполнительного производства или иным образом на основании закона.
• Продажа фондовых бумаг, акций, оборотных документов, денежных знаков.
• Продажа судов водного и воздушного транспорта.
• Продажа электроэнергии.

Несмотря на отсутствие прямого определения, в судебной практике под «товарами» обычно понимаются движимые вещи, предназначенные для коммерческого использования. Исключения, перечисленные в статье 2 Конвенции, сужают сферу ее применения, подчеркивая ее коммерческую направленность и отсекая те виды сделок, которые традиционно регулируются специализированными нормами или имеют иную правовую природу.

Цена договора является одним из ключевых элементов. В идеале, цена должна быть прямо или косвенно установлена в договоре или должен быть предусмотрен порядок её определения в оферте (Статья 14). Однако, если договор был действительным образом заключен, но в нем прямо или косвенно не устанавливается цена или не предусматривается порядок ее определения, Статья 55 КМКПТ предусматривает механизм восполнения этого пробела: считается, что стороны подразумевали ссылку на цену, которая в момент заключения договора обычно взималась за такие товары, продававшиеся при сравнимых обстоятельствах в соответствующей отрасли торговли. Этот подход отличается от некоторых национальных правовых систем, где отсутствие цены может быть основанием для признания договора незаключенным, что является важным механизмом для поддержания коммерческой стабильности.

Срок и место поставки, соответствие товара договору

Помимо предмета и цены, важными условиями являются срок и место поставки, а также соответствие товара оговоренным характеристикам.

Срок поставки товара определяется договором. Если стороны не установили его, то, согласно Статье 33 КМКПТ, товар должен быть поставлен:

• в разумный срок после заключения договора, учитывая характер товара и обстоятельства сделки.

Место поставки также обычно определяется договором (например, через термины Инкотермс). Если оно не установлено, Конвенция предусматривает диспозитивные нормы (Статья 31), например, место нахождения коммерческого предприятия продавца.

Соответствие товара договору является фундаментальной обязанностью продавца. Статья 35 КМКПТ устанавливает, что продавец обязан поставить товар, который по количеству, качеству и описанию соответствует требованиям договора и который затарен или упакован так, как это требуется по договору. Это включает:

• Соответствие образцу или модели, если таковые были представлены.
• Пригодность для целей, для которых товары такого рода обычно используются.
• Пригодность для любой конкретной цели, о которой продавец был прямо или косвенно уведомлен покупателем.
• Соответствие упаковки или тары, если таковые предусмотрены договором.

При толковании заявлений и иного поведения сторон Конвенция предлагает гибкий подход (Статья 8). Они толкуются в соответствии с намерением стороны, если другая сторона знала или не могла не знать это намерение. В противном случае, они толкуются в соответствии с пониманием, которое имело бы разумное лицо в аналогичных обстоятельствах. Это обеспечивает справедливое и объективное толкование волеизъявления сторон, даже если их внутренние намерения не были явно выражены. Разве не это является фундаментом для доверительных и эффективных коммерческих отношений?

Исполнение договора и ответственность за его нарушение по Венской Конвенции

Венская Конвенция ООН 1980 года не только устанавливает правила заключения договора, но и детально регулирует процесс его исполнения, а также определяет последствия и меры ответственности в случае нарушения обязательств. Этот раздел является краеугольным камнем для обеспечения правовой стабильности в международной торговле.

Права и обязанности продавца и покупателя

Любой договор купли-продажи является двусторонним, и Конвенция четко разграничивает основные обязанности каждой из сторон.

Основные обязанности продавца (Статья 30 КМКПТ) включают:

• Поставку товара: Передача физического владения товаром покупателю в соответствии с условиями договора.
• Передачу относящихся к нему документов: Например, накладных, сертификатов качества, лицензий, необходимых для получения товара или его дальнейшей реализации.
• Передачу права собственности на товар: Гарантия, что покупатель получит товар без притязаний со стороны третьих лиц.

Важно, что эти обязанности должны быть исполнены в соответствии с требованиями договора и положениями самой Конвенции.

Основные обязанности покупателя (Статья 53 КМКПТ) заключаются в:

• Уплате цены за товар: Осуществление платежа в соответствии с условиями договора, включая срок, валюту и способ оплаты.
• Принятии поставки товара: Выполнение всех необходимых действий для получения товара, включая его выгрузку, приемку и, при необходимости, таможенную очистку.

Неисполнение любой из этих основных обязанностей может повлечь за собой серьезные правовые последствия для нарушившей стороны.

Понятие существенного нарушения и средства правовой защиты

Конвенция вводит ключевое понятие «существенного нарушения договора» (Статья 25), которое является водоразделом между незначительными и серьезными нарушениями. Нарушение является существенным, если оно влечет такой вред для другой стороны, что она в значительной степени лишается того, на что была вправе рассчитывать по договору. Однако есть важное исключение: это не применяется, если нарушившая сторона не предвидела такого результата и разумное лицо не предвидело бы его в аналогичных обстоятельствах. Критерий «значительного лишения ожидаемого» является оценочным и часто становится предметом споров в арбитражной практике, поскольку именно он определяет возможность расторжения договора.

В зависимости от того, кто нарушил договор, Конвенция предусматривает различные средства правовой защиты.

Для покупателя в случае нарушения договора продавцом (Статьи 45, 46, 49):

• Требование исполнения обязательств: Покупатель может потребовать от продавца поставки товара, поставки товара взамен несоответствующего, или устранения несоответствия товара.
• Возмещение убытков: Покупатель имеет право на возмещение убытков, включая упущенную выгоду.
• Расторжение договора: В случае существенного нарушения договора продавцом, покупатель может заявить о расторжении договора, что освобождает обе стороны от дальнейшего исполнения обязательств и дает право на возмещение убытков.

Для продавца в случае нарушения договора покупателем (Статьи 61, 62, 64):

• Требование уплаты цены: Продавец может потребовать от покупателя уплаты причитающейся цены.
• Требование принятия поставки: Продавец может потребовать от покупателя принятия поставки товара.
• Возмещение убытков: Продавец также имеет право на возмещение убытков, включая упущенную выгоду.
• Расторжение договора: В случае существенного нарушения договора покупателем (например, неоплата или отказ от приемки товара), продавец может заявить о расторжении договора.

Возмещение убытков и освобождение от ответственности

Один из наиболее важных аспектов ответственности по Конвенции — это возмещение убытков. Согласно Статье 74 КМКПТ, убытки включают как прямой ущерб, так и упущенную выгоду, понесенные другой стороной вследствие нарушения договора. Однако размер возмещаемых убытков ограничен принципом предвидимости: они не могут превышать ущерба, который нарушившая договор сторона предвидела или должна была предвидеть в момент заключения договора как возможное последствие нарушения договора, исходя из фактов и обстоятельств, о которых она тогда знала или должна была знать. Критерий «предвидимости» убытков (Статья 74 КМКПТ) является центральным для ограничения размера возмещаемых убытков. На практике, суды и арбитражи часто оценивают, мог ли разумный человек на месте нарушившей стороны предвидеть конкретные убытки в момент заключения договора, исходя из фактов и обстоятельств, о которых он знал или должен был знать. Это означает, что необоснованные или непредвиденные требования об убытках будут отклонены.

Конвенция также предусматривает возможность освобождения от ответственности за неисполнение обязательств. Статья 79 КМКПТ устанавливает, что сторона освобождается от ответственности, если докажет, что неисполнение было вызвано:

• Препятствием вне её контроля: Это могут быть стихийные бедствия, войны, эмбарго, законодательные запреты или непреодолимые забастовки.
• Невозможностью разумно учесть это препятствие при заключении договора.
• Невозможностью избежать или преодолеть его последствия.

Освобождение от ответственности применяется только в случае, если сторона не могла избежать или преодолеть последствия препятствия.

Отдельное положение, Статья 79(2), касается случаев, когда неисполнение вызвано действиями третьей стороны, привлеченной для исполнения договора. В такой ситуации сторона освобождается от ответственности, если:

1. Она сама была бы освобождена от ответственности, если бы положения Статьи 79 были применены к ней.
2. Привлеченная третья сторона также была бы освобождена от ответственности, если бы положения Статьи 79 были применены к ней.

Положение о третьей стороне применяется, например, в случаях, когда неисполнение обязательств продавцом вызвано серьезными проблемами у его собственного поставщика или перевозчика, которые сами столкнулись с непреодолимым препятствием, соответствующим критериям Статьи 79.

Наконец, Статья 80 КМКПТ предусматривает, что ответственность не исполнившей договор стороны уменьшается, если это неисполнение вызвано действиями или упущениями её контрагента. Этот принцип способствует справедливому распределению рисков и обязанностей между сторонами.

Особенности применения Венской Конвенции в судебной и арбитражной практике Российской Федерации

Применение международных договоров на национальном уровне всегда сопряжено с определенными особенностями, обусловленными спецификой правовой системы конкретного государства. Российская Федерация, являясь активным участником международной торговли, имеет богатый опыт применения Венской Конвенции, который формируется как в специализированных арбитражных учреждениях, так и в государственных судах.

Практика Международного коммерческого арбитражного суда при ТПП РФ (МКАС при ТПП РФ)

Международный коммерческий арбитражный суд при Торгово-промышленной палате РФ (МКАС при ТПП РФ) по праву считается одним из ведущих центров применения Венской Конвенции. Суд имеет значительный, многолетний опыт рассмотрения внешнеэкономических споров, вынеся сотни решений на её основе. По данным МКАС при ТПП РФ, ежегодно от 60% до 80% всех споров, рассматриваемых судом, так или иначе затрагивают положения Венской Конвенции, что свидетельствует о ее высокой значимости для российской внешнеэкономической практики. Такая статистика подчеркивает, что для российских компаний, активно участвующих в международной торговле, КМКПТ является де-факто основным регулятором их договорных отношений.

Практика МКАС при ТПП РФ характеризуется последовательностью и единообразием подходов по большинству принципиальных вопросов применения Конвенции. Это обеспечивает сторонам внешнеторговых контрактов стабильность и предсказуемость решений, что критически важно для эффективного планирования и управления рисками.

Одной из важных особенностей применения Конвенции является необходимость восполнения её пробелов. КМКПТ не регулирует все возможные аспекты международной купли-продажи (например, вопросы действительности договора, последствия для права собственности, а также размер процентов годовых за просрочку платежа). В таких случаях, согласно Статье 7(2) Конвенции, арбитражи обращаются к общим принципам Конвенции, а при их отсутствии – к применимому национальному праву. Например, МКАС при ТПП РФ традиционно применяет статью 395 Гражданского кодекса РФ для определения размера процентов годовых за пользование чужими денежными средствами, поскольку Конвенция не устанавливает его. Согласно статье 395 ГК РФ, проценты за пользование чужими денежными средствами определяются ключевой ставкой Банка России, действовавшей в соответствующие периоды. Например, если ключевая ставка составляла 16% годовых, то именно эта ставка применялась для расчета процентов по статье 395 ГК РФ. Это позволяет избежать правового вакуума и обеспечить защиту интересов кредитора.

Применение Конвенции государственными судами РФ

В отличие от МКАС при ТПП РФ, который специализируется на международных коммерческих спорах, применение Венской Конвенции государственными судами Российской Федерации (арбитражными судами общей юрисдикции) имеет свои особенности и порой сталкивается с определенными сложностями.

Несмотря на установленный статьей 15 Конституции РФ и статьей 7 Гражданского кодекса РФ приоритет международных договоров РФ над национальным законодательством, в отечественной практике возникают сложности, связанные с тем, что российские государственные арбитражные суды не всегда в полной мере преодолели опыт прошлого и могут испытывать трудности с применением принципов международного частного права, таких как автономия воли сторон и свобода договора. Эти сложности проявляются, например, в консервативном подходе к толкованию автономии воли сторон, когда суды могут отдавать предпочтение императивным нормам российского права даже в случаях, где КМКПТ позволяет сторонам свободно определять условия. Также отмечаются случаи, когда государственные суды не всегда корректно применяют коллизионные нормы, что приводит к ошибочному выбору применимого права и, как следствие, к неверному разрешению спора.

Это требует от сторон внешнеторговых сделок, особенно тех, где предусмотрена подсудность государственным судам, еще более тщательной проработки контрактов и, при необходимости, разъяснения применимых норм Конвенции в процессе судебного разбирательства. Таким образом, без глубокого понимания Конвенции, риски оспаривания решения значительно возрастают.

Российская оговорка к Статье 96 и её последствия

Важным аспектом применения Венской Конвенции в РФ является сделанная Российской Федерацией оговорка (заявление) согласно Статье 96 Конвенции. Эта оговорка исключает применение Статьи 11 Конвенции в отношении формы договора. Статья 11 КМКПТ предусматривает, что договор купли-продажи не требует заключения или подтверждения в письменной форме и не подпадает ни под какое другое требование в отношении формы. Однако, благодаря оговорке РФ, в отношении договоров международной купли-продажи, если хотя бы одна из сторон имеет коммерческое предприятие в Российской Федерации, требуется письменная форма внешнеторговых контрактов согласно национальному законодательству (статья 160 Гражданского кодекса РФ, статья 1209 Гражданского кодекса РФ). Это имеет решающее значение для действительности контракта и обязательно должно быть учтено российскими участниками внешнеэкономической деятельности. Что это означает для участников рынка? Несоблюдение письменной формы может повлечь недействительность договора и невозможность защиты своих прав в российском суде.

Соотношение КМКПТ с национальным законодательством РФ и Инкотермс

Соотношение Венской Конвенции с национальным законодательством РФ и другими международными источниками, такими как Инкотермс, является ключевым для понимания общей правовой картины регулирования международной купли-продажи.

Приоритет международных договоров: В соответствии со Статьей 15 Конституции РФ и пунктом 3 Статьи 1186 ГК РФ, международные договоры Российской Федерации, включая Венскую Конвенцию, являются составной частью её правовой системы и имеют приоритет над нормами национального права в случаях, если международный договор содержит материально-правовые нормы, подлежащие применению. Это означает, что при коллизии между положениями Конвенции и нормами российского гражданского права, предпочтение отдается Конвенции.

Субсидиарное применение национального права: Если вопросы, относящиеся к предмету регулирования Венской Конвенции, прямо в ней не разрешены и не могут быть разрешены в соответствии с её общими принципами (как было указано выше, например, в отношении процентов за просрочку), то применимое право определяется на основе коллизионных норм международного частного права. Именно здесь в игру вступает национальное законодательство. Кроме того, Венская Конвенция не регулирует вопросы действительности договора или его положений, а также последствий, которые договор может иметь в отношении права собственности на проданный товар; эти вопросы также регулируются национальным правом.

Различия между КМКПТ и ГК РФ: Существует ряд существенных различий между положениями Венской Конвенции и Гражданского кодекса РФ, которые важно учитывать:

• Расторжение договора: В отличие от общего правила Статьи 450 ГК РФ о судебном расторжении договора (за исключением случаев, предусмотренных законом или договором), Венская Конвенция (Статья 26) предусматривает модель внесудебного расторжения путем направления извещения в случае существенного нарушения.
• Оферта: Положения ГК РФ об оферте (Статьи 435–438) во многом аналогичны положениям Конвенции, но в ГК РФ характер общего правила придан твердой оферте, которая не может быть отозвана в течение срока, установленного для её акцепта.
• Толкование договора: При толковании договора по ГК РФ (пункт 2 Статьи 431) выясняется действительная общая воля сторон с учетом всех обстоятельств, включая переговоры, переписку, установившуюся практику и обычаи, что перекликается со Статьей 8 Конвенции.
• Приоритет обычая: Венская Конвенция (пункт 2 Статьи 9) устанавливает приоритет обычая над диспозитивной нормой, в то время как ГК РФ (пункт 5 Статьи 421) отдает приоритет диспозитивной норме над обычаем. Это различие означает, что при отсутствии прямого указания в договоре, Конвенция будет применять обычаи, о которых стороны знали или должны были знать, прежде чем обращаться к диспозитивным нормам. В то время как ГК РФ будет сначала применять диспозитивные нормы, и только затем обычаи. На практике, это может привести к разному толкованию прав и обязанностей сторон, если не было явно выраженной воли в контракте.

Роль Инкотермс: Инкотермс (Международные правила толкования торговых терминов) являются отдельным международным источником, который дополняет, а не противоречит Венской Конвенции. Они не регулируют заключение договора, переход права собственности или средства правовой защиты, а сосредоточены на базисах поставки. Инкотермс определяют:

• Распределение обязанностей по страхованию, перевозке, таможенной очистке.
• Момент перехода рисков случайной гибели или повреждения товара от продавца к покупателю.
• Распределение расходов между продавцом и покупателем.

Наиболее актуальной и широко используемой версией Инкотермс на сегодняшний день является Инкотермс 2020. Она содержит 11 терминов (например, EXW, FOB, CIF, DDP), которые четко распределяют обязанности и риски между продавцом и покупателем на различных этапах поставки товаров. Применение Инкотермс в контракте международной купли-продажи возможно, если в договоре имеется прямая ссылка на какой-либо базис поставки или на сами правила. Таким образом, Инкотермс выступают как важный инструментарий, детализирующий логистические и финансовые аспекты, не входящие в прямую сферу регулирования КМКПТ.

Типичные ошибки при составлении и исполнении внешнеторговых контрактов, подпадающих под действие КМКПТ, и пути их предотвращения

Внешнеторговая деятельность, будучи сложной и многогранной, сопряжена с множеством рисков. Одной из главных причин возникновения споров и финансовых потерь являются ошибки, допущенные на стадии составления и исполнения контрактов. Понимание этих типовых ошибок и знание путей их предотвращения критически важно для любого участника международной торговли.

Типичные ошибки при составлении внешнеторговых контрактов часто возникают из-за стремления сэкономить время и средства на юридическое сопровождение. По данным экспертов, неполное или неточное составление контракта из-за спешки или желания сэкономить на юридических услугах может привести к финансовым потерям, задержкам в поставках и длительным судебным разбирательствам. Например, отсутствие четких условий о форс-мажоре может привести к непредсказуемым убыткам в случае непредвиденных обстоятельств. Как же избежать этих дорогостоящих последствий?

Расплывчатое описание предмета и условий контракта

Одной из наиболее распространенных и дорогостоящих ошибок является расплывчатое описание предмета контракта. Недостаточно просто указать «товар» или его общее наименование. Это может привести к неясностям и разногласиям о том, что именно должно быть поставлено.

Примеры последствий:

• Поставка товара, который не соответствует ожиданиям покупателя по качеству, модели или характеристикам.
• Споры о несоответствии товара условиям договора, что может повлечь отказ от приемки, требование замены или возмещения убытков. В практике МКАС при ТПП РФ известны случаи, когда именно нечеткое описание товара становилось основанием для предъявления требований о возмещении убытков.
• Проблемы с таможенным оформлением из-за недостаточной информации о товаре.

Рекомендации по детализации:

• Четко прописывать наименование товара, его артикул, модель, размер, цвет, основные технические характеристики.
• Указывать страну происхождения товара.
• Включать коды таможенных классификаторов (например, коды ТН ВЭД ЕАЭС), если это применимо.
• При необходимости, ссылаться на спецификации, чертежи, образцы или стандарты качества, делая их неотъемлемой частью контракта.

Ошибки в определении цены, валюты и порядка расчетов

Финансовые условия контракта требуют максимальной точности. Ошибки в этой части могут привести к значительным потерям.

Проблемы и риски:

• Неправильное определение цены и валюты контракта: Несогласованность с рыночными условиями или регуляторными требованиями страны сделки. Ошибки в определении валюты контракта или механизма конвертации могут привести к значительным валютным рискам для одной из сторон, особенно в условиях нестабильности курсов.
• Некорректное оформление банковских комиссий: Недостаточное внимание к деталям, касающимся оплаты банковской комиссии, может привести к тому, что одна из сторон понесет неожиданные расходы или столкнется с проблемами с налоговыми органами.
• Нарушения валютного законодательства РФ: Отсутствие четких условий о репатриации валютной выручки или другие нарушения могут повлечь административную ответственность. Несоблюдение валютного контроля и репатриации валютной выручки в РФ может повлечь административную ответственность, включая штрафы в размере от 3% до 30% суммы незаконной валютной операции (часть 4 статьи 15.25 КоАП РФ).

Рекомендации:

• Четкое указание цены за единицу товара и общей суммы контракта.
• Определение валюты платежа и, при необходимости, механизма пересчета (курс ЦБ РФ на определенную дату, курс конкретного банка и т.д.).
• Детальное описание всех нюансов, касающихся оплаты банковской комиссии, с учетом законодательства о платежах каждой из сторон на территории своей страны (например, указание «все банковские комиссии оплачивает покупатель» или «каждая сторона оплачивает свои банковские комиссии»).
• Соблюдение требований валютного контроля, особенно для российских резидентов.

Недооценка юридического анализа и шаблонные формулировки

Стремление использовать «типовые» или «шаблонные» контракты без должного юридического анализа является серьезной угрозой.

Риски шаблонных формулировок:

• Несоответствие применимому праву: Шаблонные условия о применимом праве могут оказаться невыгодными или неэффективными в конкретной юрисдикции.
• Неэффективный механизм разрешения споров: Неправильный выбор места разрешения споров (например, государственный суд вместо арбитража) или нечеткие формулировки арбитражной оговорки могут привести к сложностям в случае конфликта.
• Некорректные базисы поставки (Инкотермс): Неверно выбранный или неточно указанный базис Инкотермс может привести к спорам о моменте перехода рисков и распределении расходов.
• Неполные или неточные условия форс-мажора: Стандартные формулировки могут не учитывать специфику товара, отрасли или региона, оставляя стороны незащищенными в случае непредвиденных обстоятельств.

Рекомендации:

• Тщательная проработка всех условий контракта, включая выбор применимого права, место разрешения споров, базисы поставки по Инкотермс, условия форс-мажора, порядок и сроки уведомлений, а не только предмет, цену и сроки.
• Обязательное проведение юридической экспертизы контракта ВЭД перед его подписанием.
• Консультации со специалистами, хорошо знающими законодательные нормы страны, которой подчинен договор, и учитывающими специфику товара и особенности торговли им на международном рынке.

Отсутствие четкого механизма на случай нарушения обязательств и проверки контрагента

Наконец, важно предвидеть возможные нарушения и тщательно подходить к выбору партнера.

Риски:

• Отсутствие четко прописанного алгоритма действий и санкций на случай невыполнения обязательств: Это может привести к неопределенности в случае просрочки поставки, оплаты или обнаружения дефектов, затрудняя взыскание убытков или расторжение договора.
• Недостаточная проверка контрагента: Отсутствие должной осмотрительности в отношении репутации, наличия лицензий, финансовой устойчивости и опыта внешнеэкономических сделок контрагента. Это увеличивает риски мошенничества, неисполнения обязательств или длительных судебных разбирательств.

Рекомендации:

• Включение в договор условий о штрафных санкциях, неустойках, порядке уведомления о нарушении и сроках для устранения недостатков.
• Детальное описание процедуры приемки товара и предъявления претензий.
• Проведение тщательной проверки контрагента (Due Diligence):
  • Запрос учредительных документов, выписок из реестров.
  • Проверка полномочий лица, подписывающего контракт.
  • Анализ финансовой отчетности, кредитной истории.
  • Изучение репутации компании в открытых источниках, отзывов партнеров.
  • Проверка наличия необходимых лицензий и разрешений для ведения соответствующей деятельности.
  • Оценка опыта контрагента в сфере внешнеэкономических сделок.

Соблюдение этих рекомендаций позволит существенно снизить риски и обеспечить более надежное и предсказуемое исполнение международных контрактов купли-продажи товаров.

Заключение

Венская Конвенция ООН 1980 года о договорах международной купли-продажи товаров является не просто одним из международных документов, а краеугольным камнем современной системы регулирования трансграничной торговли. Наше исследование показало, что, несмотря на прошедшие десятилетия, её актуальность только возрастает, особенно в условиях постоянно меняющегося глобального экономического ландшафта. Конвенция успешно выполнила свою первоначальную миссию – унификацию права международной купли-продажи, преодолев сложности, с которыми столкнулись более ранние Гаагские конвенции.

Ключевые выводы нашей курсовой работы подтверждают универсальность и гибкость КМКПТ. Она обеспечивает единообразный подход к заключению договоров, определяет существенные условия, регулирует права и обязанности сторон, а также устанавливает четкие механизмы ответственности за нарушения и основания для освобождения от неё. Это создает предсказуемую правовую среду, снижая неопределенность и операционные издержки для участников международной торговли.

Особое внимание было уделено специфике применения Конвенции в Российской Федерации. Практика Международного коммерческого арбитражного суда при ТПП РФ демонстрирует высокий уровень применения КМКПТ, обеспечивая стабильность и единообразие решений, что критически важно для отечественных внешнеторговых компаний. Вместе с тем, мы выявили и сложности, характерные для государственных судов РФ, связанные с недостаточным опытом применения принципов международного частного права и автономии воли сторон. Российская оговорка к Статье 96 Конвенции, требующая письменной формы для внешнеторговых контрактов, подчеркивает необходимость внимательного отношения к формальным требованиям.

Анализ соотношения КМКПТ с национальным законодательством РФ и Инкотермс показал, что Конвенция является приоритетным источником права, но не всеобъемлющим. Она оставляет место для субсидиарного применения национального права в случаях, не урегулированных её нормами или общими принципами. Инкотермс же выступают как важный дополняющий инструментарий, конкретизирующий базисы поставки и распределение рисков, тем самым гармонично вписываясь в общую правовую архитектуру международной купли-продажи.

Наконец, практическая ценность исследования заключается в выявлении типичных ошибок при составлении и исполнении внешнеторговых контрактов. Расплывчатое описание предмета, неточности в финансовых условиях, недооценка юридического анализа и отсутствие механизмов на случай нарушения обязательств — все это может привести к серьезным финансовым и репутационным потерям. Предложенные рекомендации по детализации условий, тщательной проверке контрагентов и обязательному юридическому сопровождению направлены на минимизацию этих рисков. Таким образом, Венская Конвенция ООН 1980 года остается незаменимым инструментом для регулирования международной купли-продажи товаров. Для студентов юридических вузов, специализирующихся на международном частном праве, её глубокое понимание является фундаментальным для формирования профессиональных компетенций, а для практикующих юристов и участников внешнеэкономической деятельности – это ключ к успешному ведению бизнеса в глобализированном мире, позволяющий эффективно управлять правовыми рисками и обеспечивать стабильность торговых отношений.

Список использованной литературы

1. Конвенция о праве, применимом к международной купле-продаже товаров. Гаага, 15 июня 1955 года. Регистр текстов международных конвенций и других документов, касающихся права международной торговли. Том 1. // ООН: Нью-Йорк, 1971.
2. Конвенция Организации Объединенных Наций о договорах международной купли-продажи товаров (Вена, 1980 год) (КМКПТ) // Комиссия Организации Объединенных Наций по праву международной торговли. URL: https://uncitral.un.org/ru/texts/salegoods/conventions/international_sale_of_goods/cisg (дата обращения: 17.10.2025).
3. Конституция Российской Федерации: принята всенародным голосованием 12 декабря 1993 года.
4. Об арбитражных судах в Российской Федерации: Федер. конституц. закон Рос. Федерации от 28 апреля 1995 г. № 1-ФКЗ: принят Гос. Думой Федер. Собр. Рос. Федерации 5 апреля 1995 г. // Собрание законодательства РФ. 1995. №18. Ст. 1589.
5. Основы гражданского законодательства Союза ССР и республик: приняты Верховным Советом СССР 31 мая 1991 г. №2211-1 // Сборник нормативных актов о регулировании гражданских правоотношений в РФ. Москва: Изд-во Верховного Совета РФ, 1993.
6. Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть первая: принят Гос. Думой Федер. Собр. Рос. Федерации 21 октября 1994 г. // Собрание законодательства РФ. 1994. №23. Ст.3301.
7. Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть третья: принят Гос. Думой Федер. Собр. Рос. Федерации 1 ноября 2001 г. // Собрание законодательства РФ. 2006.
8. О международном коммерческом арбитраже: Закон РФ №5338-1 от 07 июля 1993 года // Ведомости Съезда Народных Депутатов и Верховного Совета РФ. 1993. №32. Ст. 1240.
9. О регулировании гражданских правоотношений в период проведения экономической реформы: Постановление Верховного Совета РФ от 14 июля 1992 г. №3301-1 // Ведомости Съезда народных депутатов РФ и Верховного совета Российской Федерации. 1992. №30. Ст. 1800.
10. О некоторых вопросах применения законодательства Союза ССР на территории Российской Федерации: Постановление Верховного Совета РФ от 03 марта 1993 г. №4604-1 // Ведомости Съезда народных депутатов РФ и Верховного совета Российской Федерации. 1993. №11. Ст.393.
11. Общие условия поставок товаров между организациями стран — членов СЭВ 1968/1988 гг.: ратифицированы Указом Президиума Верховного Совета СССР от 27 апреля 1989 г. // Ведомости Верховного Совета СССР. 1989. №19. Ст. 148.
12. Международные правила толкования торговых терминов «Инкотермс». Публикация Международной торговой палаты, 2003. С. 98.
13. Арбитражная практика Международного коммерческого арбитражного суда при ТТП РФ за 1998 г. / Сост. М. Г. Розенберг. Москва: Статут, 1999. С. 272.
14. Алсенов, М.А. Организация внешнеэкономических связей / М.А. Алсенов, В.А. Булатова, В.И. Мухопад. Москва, 2003.
15. Богуславский, М. М. Международное частное право: учебник. Москва: Международные отношения, 2007. С. 414.
16. Богуславский, М.М. Законодательство России о совместных предприятиях / М.М. Богуславский, Л.Н. Орлов. Москва: Международные отношения, 2003. С. 183.
17. Бублик, В. Договор международной купли-продажи товаров. Как избежать ошибок при его оформлении и исполнении // Хозяйство и право. 2006. №4. С. 82-90.
18. Гражданское право: учебник. Часть 1. 5-е изд., перераб. и доп. / под ред. А. П. Сергеева, Ю. К. Толстого. Москва: Проспект, 2007. С. 632.
19. Гражданское право: учебник. Т. 2 / под ред. Е. А. Суханова. Москва: БЕК, 2006. С. 385.
20. Зыкин, И. С. Договор во внешнеэкономической деятельности. Москва, 2000.
21. Зыкин, И. С. Обычаи и обыкновения в международной торговле. Москва, 1983.
22. Иоффе, О. С. Обязательственное право. Москва: Госюриздат, 1975. С. 107.
23. Кабатов, В. Применимое право при разрешении споров в Международном коммерческом арбитражном суде при Торгово-промышленной палате РФ // Хозяйство и право. 2004. №5. С. 101-106.
24. Казакова, Н. Новые Унифицированные правила и обычаи для документарных аккредитивов // Внешняя торговля. 2004. №4. С. 16-20.
25. Михайлов, Д.М. Внешнеторговый контракт. Москва: ЮНИТИ, 2007.
26. Розенберг, М. Г. Договор внешнеторговой купли-продажи (поставки). Москва, 1989. С. 296.
27. Розенберг, М. Г. Международная купля-продажа товаров. Москва: Юрид. лит., 2005. С. 287.
28. Розенберг, М.Г. Контракт международной купли-продажи. Современная практика заключения. Разрешение споров. 4-е изд. Москва: Книжный мир, 2003.
29. Селегин, Б. Исполнение решений Международного коммерческого арбитражного суда при ТТП и иных международных арбитражных судов // Хозяйство и право. 1998. №10. С. 96-104.
30. Томсинов, В. Внешнеторговый договор купли-продажи: обязанность сторон // Российская юстиция. 2003. №1. С. 21-23.
31. Томсинов, В. Внешнеторговый договор купли-продажи: язык контракта и корреспонденции, вступление в силу, уступка, изменения и дополнения контракта // Российская юстиция. 2004. №6. С. 13-16.
32. Постановление Федерального арбитражного суда Московского округа от 25 июня 2001 г. N КГ-А40/3057-01.
33. Информационное письмо Президиума Высшего Арбитражного Суда РФ от 16 февраля 1998 г. N 29 «Обзор судебно-арбитражной практики разрешения споров по делам с участием иностранных лиц» // Вестник Высшего Арбитражного Суда Российской Федерации. 1998. №4.
34. Основные способы и формы унификации международного частного права // Studfile.net. URL: https://studfile.net/preview/1726002/page:10/ (дата обращения: 17.10.2025).
35. Значение Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров в современном мире // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/znachenie-konventsii-oon-o-dogovorah-mezhdunarodnoy-kupli-prodazhi-tovarov-v-sovremennom-mire (дата обращения: 17.10.2025).
36. Основные положения Венской конвенции 1980 г. // CISG.info. URL: https://cisg.info/cisg/short/ (дата обращения: 17.10.2025).
37. Венская Конвенция 1980 года: ценность для развития международного частного права и значение в современном мире // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/venskaya-konventsiya-1980-goda-tsennost-dlya-razvitiya-mezhdunarodnogo-chastnogo-prava-i-znachenie-v-sovremennom-mire (дата обращения: 17.10.2025).
38. Проблемы унификации международного частного права в современном мире // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/problemy-unifikatsii-mezhdunarodnogo-chastnogo-prava-v-sovremennom-mire (дата обращения: 17.10.2025).
39. Конвенция Организации Объединенных Наций о договорах международной купли-продажи товаров (Вена, 1980 г.) // Docs.cntd.ru. URL: https://docs.cntd.ru/document/1900138 (дата обращения: 17.10.2025).
40. Сфера действия Венской конвенции ООН 1980 года о договорах международной купли-продажи товаров: лекция Асоскова Антона Владимировича // Legal Academy. URL: https://legalacademy.ru/course/sfera-deystviya-venskoy-konventsii-oon-1980-goda-o-dogovorah-mezhdunarodnoy-kupli-prodazhi-tovarov—lektsiya-asoskov-anton-vladimirovich-1100021/ (дата обращения: 17.10.2025).
41. Венская конвенция 1980 — полностью на русском // CISG.info. URL: https://cisg.info/cisg/text/ (дата обращения: 17.10.2025).
42. Венская конвенция 1980 — история принятия // CISG.info. URL: https://cisg.info/cisg/history/ (дата обращения: 17.10.2025).
43. ПРОЦЕСС УНИФИКАЦИИ В МЕЖДУНАРОДНОМ ЧАСТНОМ ПРАВЕ: ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА, ПРАВОВОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ // Elibrary.ru. 2019. URL: https://elibrary.ru/item.asp?id=38520268 (дата обращения: 17.10.2025).
44. Ст. 55. Определение цены. Венская конвенция 1980 // CISG.info. URL: https://cisg.info/cisg/art/55/ (дата обращения: 17.10.2025).
45. Существенные условия договора международной купли-продажи // Молодой ученый. 2020. URL: https://moluch.ru/archive/312/71336/ (дата обращения: 17.10.2025).
46. Ст. 19. Оферта — изменение или дополнение. Венская конвенция 1980 // CISG.info. URL: https://cisg.info/cisg/art/19/ (дата обращения: 17.10.2025).
47. Энциклопедия решений. Условия договора международной купли-продажи (август 2025) // Документы системы ГАРАНТ. URL: https://www.garant.ru/products/ipo/prime/doc/57700344/ (дата обращения: 17.10.2025).
48. Ст. 18. Акцепт оферты. Венская конвенция 1980 // CISG.info. URL: https://cisg.info/cisg/art/18/ (дата обращения: 17.10.2025).
49. Ст. 33. Время поставки. Венская конвенция 1980 // CISG.info. URL: https://cisg.info/cisg/art/33/ (дата обращения: 17.10.2025).
50. Ст. 35. Товар — соответствие договору. Венская конвенция 1980 // CISG.info. URL: https://cisg.info/cisg/art/35/ (дата обращения: 17.10.2025).
51. Особенности регулирования оферты в договоре международной купли-продажи товаров // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/osobennosti-regulirovaniya-oferty-v-dogovore-mezhdunarodnoy-kupli-prodazhi-tovarov (дата обращения: 17.10.2025).
52. Существенные условия в Конвенции о договорах международной купли-продажи товаров (А. Лазарев, «Право и экономика», N 8, август 2005 г.) // Документы системы ГАРАНТ. URL: https://www.garant.ru/products/ipo/prime/doc/57700293/ (дата обращения: 17.10.2025).
53. Статья 18. Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров (Вена, 11 апреля 1980 г.) // Документы системы ГАРАНТ. URL: https://www.garant.ru/products/ipo/prime/doc/10003002/ (дата обращения: 17.10.2025).
54. Ст. 52. Поставка досрочно, излишнее количество. Венская конвенция 1980 // CISG.info. URL: https://cisg.info/cisg/art/52/ (дата обращения: 17.10.2025).
55. Ст. 31. Место поставки. Венская конвенция 1980 // CISG.info. URL: https://cisg.info/cisg/art/31/ (дата обращения: 17.10.2025).
56. ЗАКЛЮЧЕНИЕ КОНТРАКТА КУПЛИ-ПРОДАЖИ ПО ВЕНСКОЙ КОНВЕНЦИИ 1980 ГОДА: ОФЕРТА И АКЦЕПТ // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/zaklyuchenie-kontrakta-kupli-prodazhi-po-venskoy-konventsii-1980-goda-oferta-i-aktsept (дата обращения: 17.10.2025).
57. Ст. 56. Цена товара и вес. Венская конвенция 1980 // CISG.info. URL: https://cisg.info/cisg/art/56/ (дата обращения: 17.10.2025).
58. 11.04.1980. О договорах международной купли-продажи товаров // LEX.UZ. URL: https://lex.uz/docs/134423 (дата обращения: 17.10.2025).
59. Толкование договоров, подчиненных Венской конвенции о договорах международной купли-продажи товаров. URL: https://www.advokatymsk.ru/upload/iblock/c34/c34c441604a50d270386e8812675685a.pdf (дата обращения: 17.10.2025).
60. Условия договора международной купли-продажи товаров // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/usloviya-dogovora-mezhdunarodnoy-kupli-prodazhi-tovarov (дата обращения: 17.10.2025).
61. ОБСУЖДЕНИЕ ТЕРМИНОЛОГИИ ТОВАРОВ В СООТВЕТСТВИИ С ВЕНСКОЙ КОНВЕНЦИЕЙ О МЕЖДУНАРОДНЫХ ДОГОВОРАХ КУПЛИ-ПРОДАЖИ ТОВАРОВ (1980) // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/obsuzhdenie-terminologii-tovarov-v-sootvetstvii-s-venskoy-konventsiey-o-mezhdunarodnyh-dogovorah-kupli-prodazhi-tovarov-1980 (дата обращения: 17.10.2025).
62. Цена — как существенное условие договора международной купли-продажи товаров // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/tsena-kak-suschestvennoe-uslovie-dogovora-mezhdunarodnoy-kupli-prodazhi-tovarov (дата обращения: 17.10.2025).
63. Ст. 25. Существенное нарушение. Венская конвенция 1980 // CISG.info. URL: https://cisg.info/cisg/art/25/ (дата обращения: 17.10.2025).
64. Ст. 30. Обязательства продавца — общие положения. Венская конвенция 1980 // CISG.info. URL: https://cisg.info/cisg/art/30/ (дата обращения: 17.10.2025).
65. Обязанности продавца по договору международной купли-продажи согласно Венской конвенции 1980 г. // Studfile.net. 2023. URL: https://studfile.net/preview/10903328/page:14/ (дата обращения: 17.10.2025).
66. Ст. 79. Освобождение от ответственности, форс-мажор, санкции. Венская конвенция 1980 // CISG.info. URL: https://cisg.info/cisg/art/79/ (дата обращения: 17.10.2025).
67. Ст. 80. Неисполнение в силу действий кредитора. Венская конвенция 1980 // CISG.info. URL: https://cisg.info/cisg/art/80/ (дата обращения: 17.10.2025).
68. Ст. 85. Продавец — меры по сохранению товара. Венская конвенция 1980 // CISG.info. URL: https://cisg.info/cisg/art/85/ (дата обращения: 17.10.2025).
69. Ст. 53. Обязательства покупателя — общие положения. Венская конвенция 1980 // CISG.info. URL: https://cisg.info/cisg/art/53/ (дата обращения: 17.10.2025).
70. Ст. 61. Продавец — средства правовой защиты. Венская конвенция 1980 // CISG.info. URL: https://cisg.info/cisg/art/61/ (дата обращения: 17.10.2025).
71. Роль положений Венской конвенции ООН «О договорах международной купли-продажи товаров» 1980 года при решении споров по нарушению договорных обязательств // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/rol-polozheniy-venskoy-konventsii-oon-o-dogovorah-mezhdunarodnoy-kupli-prodazhi-tovarov-1980-goda-pri-reshenii-sporov-po-narusheniyu (дата обращения: 17.10.2025).
72. ОСОБЕННОСТИ ОСВОБОЖДЕНИЯ ОТ ОТВЕТСТВЕННОСТИ ПО ДОГОВОРУ МЕЖДУНАРОДНОЙ КУПЛИ-ПРОДАЖИ ТОВАРОВ // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/osobennosti-osvobozhdeniya-ot-otvetstvennosti-po-dogovoru-mezhdunarodnoy-kupli-prodazhi-tovarov (дата обращения: 17.10.2025).
73. Влияние Венской конвенции о договорах международной купли-продажи товаров на российское гражданское право // КиберЛенинка. 2016. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/vliyanie-venskoy-konventsii-o-dogovorah-mezhdunarodnoy-kupli-prodazhi-tovarov-na-rossiyskoe-grazhdanskoe-pravo (дата обращения: 17.10.2025).
74. Обзор практики применения судами общепризнанных принципов и норм международного права и международных договоров Российской Федерации при рассмотрении уголовных дел: утв. Президиумом Верховного суда 08.12.2021 // КонсультантПлюс. URL: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_404471/ (дата обращения: 17.10.2025).
75. Постановление Пленума Верховного Суда РФ от 27.06.2013 N 21 «О применении судами общей юрисдикции Конвенции о защите прав человека и основных свобод от 4 ноября 1950 года и Протоколов к ней» // КонсультантПлюс. URL: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_147983/ (дата обращения: 17.10.2025).
76. Обзор практики МКАС при ТПП РФ (октябрь — декабрь 2011 года) // Пепеляев Групп. 2012. URL: https://www.pgplaw.ru/analytics/publications/obzor-praktiki-mkas-pri-tpp-rf-oktyabr-dekabr-2011-goda/ (дата обращения: 17.10.2025).
77. Практика МКАС при ТПП РФ по Венской конвенции // CISG.info. URL: https://cisg.info/cisg/practice/icac/ (дата обращения: 17.10.2025).
78. Решение МКАС при ТПП РФ от 24.12.2020 // CISG.info. URL: https://cisg.info/cisg/id/2972/ (дата обращения: 17.10.2025).
79. Применение Венской конвенции в арбитражной практике. 2015. URL: https://www.lawmix.ru/comm/3448/ (дата обращения: 17.10.2025).
80. Обзор практики межгосударственных органов по защите прав и основных свобод человека № 6 (2023): подготовлен Верховным Судом РФ, декабрь 2023 г. // ГАРАНТ. URL: https://www.garant.ru/products/ipo/prime/doc/407942699/ (дата обращения: 17.10.2025).
81. ВОСПОЛНЕНИЕ ПРОБЕЛОВ ВЕНСКОЙ КОНВЕНЦИИ ПРИ РАЗРЕШЕНИИ СПОРОВ // Elibrary.ru. 2018. URL: https://elibrary.ru/item.asp?id=36341235 (дата обращения: 17.10.2025).
82. Применение Венской конвенции 1980 г. в практике МКАС при ТПП РФ: некоторые актуальные вопросы. 2016. URL: https://www.lawmix.ru/lawyer/16474/ (дата обращения: 17.10.2025).
83. Судебная и арбитражная практика по Венской конвенции // CISG.info. URL: https://cisg.info/cisg/practice/ (дата обращения: 17.10.2025).
84. Расхождения между Венской конвенцией ООН о договорах международной купли-продажи товаров 1980 года и положениями главы 30 ГК РФ о договоре купли-продажи // Lextorium. 2024. URL: https://lextorium.com/article/rashozhdeniya-mezhdu-venskoy-konventsiey-oon-o-dogovorah-mezhdunarodnoy-kup/ (дата обращения: 17.10.2025).
85. Судебная практика Российской Федерации // Факультет права НИУ ВШЭ. URL: https://law.hse.ru/intprivlaw/practice (дата обращения: 17.10.2025).
86. Библиотека конкурса // Конкурс М.Г. Розенберга. URL: https://rosenberg-cisg.com/library/ (дата обращения: 17.10.2025).
87. Составление контрактов ВЭД: правила, риски и типичные ошибки // 1kargo. 2024. URL: https://1kargo.ru/news/sostavlenie-kontraktov-ved-pravila-riski-i-tipichnye-oshibki (дата обращения: 17.10.2025).
88. Типовые ошибки в договоре международной купли-продажи: предмет и выбор применимого права // Регфорум. 2015. URL: https://regforum.ru/posts/2600-tipovye-oshibki-v-dogovore-mezhdunarodnoy-kupli-prodazhi-predmet-i-vybor-primenimogo-prava/ (дата обращения: 17.10.2025).
89. ТРЕБОВАНИЯ к внешнеэкономическому контракту // Асвакарго. URL: https://asvacargo.ru/ved/trebovaniya-k-vneshneekonomicheskomu-kontraktu/ (дата обращения: 17.10.2025).
90. СЛОЖНОСТИ ПРИМЕНЕНИЯ КОНВЕНЦИИ ООН О ДОГОВОРАХ МЕЖДУНАРОДНОЙ КУПЛИ-ПРОДАЖИ // Elibrary.ru. 2015. URL: https://elibrary.ru/item.asp?id=24806530 (дата обращения: 17.10.2025).
91. Важные моменты, при заключении внешнеторгового контракта // Финансовый директор. 2020. URL: https://www.fd.ru/articles/159495-vazhnye-momenty-pri-zaklyuchenii-vneshnetorgovogo-kontrakta (дата обращения: 17.10.2025).
92. Как грамотно составить внешнеторговый контракт при экспорте? // Альта-Софт. 2022. URL: https://www.alta.ru/expert_opinion/70792/ (дата обращения: 17.10.2025).
93. Практика применения средств защиты прав продавца и покупателя по Венской конвенции 1980 г. 2007. URL: https://www.lawmix.ru/expert/7347/ (дата обращения: 17.10.2025).
94. Пределы применения Венской конвенции о договорах международной купли-продажи товаров 1980 года // Научное издание «Эпомен». URL: http://epomen.ru/issues/2020/35/Epomen-35-2020.pdf (дата обращения: 17.10.2025).
95. Международная купля-продажа товаров // Юридическая фирма БРЭЙС. 2022. URL: https://brace-lc.com/poleznye-materialy/mezhdunarodnaya-kuplya-prodazha-tovarov/ (дата обращения: 17.10.2025).
96. Практические аспекты составления и исполнения международных контрактов купли-продажи товаров. URL: https://www.iprbookshop.ru/58880.html (дата обращения: 17.10.2025).
97. Составление внешнеэкономических контрактов — несколько практических рекомендаций // Таможенное оформление и международные грузоперевозки. URL: https://ved-legal.ru/stati/sostavlenie-vneshneekonomicheskih-kontraktov-neskolko-prakticheskih-rekomendatsij/ (дата обращения: 17.10.2025).
98. Договор международной купли-продажи товаров. Как избежать ошибок при … // CISG.info. 1999. URL: https://cisg.info/ru/cisg/bibliography/rosenberg/99-001/ (дата обращения: 17.10.2025).
99. Топ-7 ошибок при заключении внешнеэкономического контракта // Logistick.ru. 2023. URL: https://logistick.ru/blog/top-7-oshibok-pri-zaklyuchenii-ved-kontrakta/ (дата обращения: 17.10.2025).
100. Правовое регулирование международного договора купли-продажи товаров // Veritas.kh.ua. URL: https://veritas.kh.ua/ru/pravovoe-regulirovanie-mezhdunarodnogo-dogovora-kupli-prodazhi-tovarov (дата обращения: 17.10.2025).