Международная выставка как стратегическая PR-технология: Анализ теоретических основ, структурных элементов и кейс «Монако Яхт-Шоу» (MYS)

Введение

В условиях информационной перегрузки и насыщения традиционных медиа, компании все чаще обращаются к инструментам, обеспечивающим высокую интенсивность личного контакта и прямое, неискаженное донесение ключевого сообщения. Среди этих инструментов международная выставка занимает особое место. Она представляет собой не просто место демонстрации товаров, но сложную, многоуровневую коммуникативную технологию, которая интегрирует PR, маркетинг, продажи и Event-менеджмент.

Согласно современным исследованиям, выставки и ярмарки являются действенным средством коммуникационной политики, способствующим достижению целей по стимулированию сбыта, формированию имиджа и оценке конкурентной среды. Это обусловлено тем, что выставка позволяет сосредоточить целевую аудиторию и экспонентов в одном пространстве и времени, что является идеальной почвой для реализации концепции Интегрированных маркетинговых коммуникаций (ИМК). И что из этого следует? Способность обеспечить высокое качество личного контакта и немедленную обратную связь значительно повышает конверсию и сокращает маркетинговый цикл, особенно на B2B-рынках.

В последние годы выставки претерпели существенную эволюцию, смещая фокус от простой торговли или демонстрации продукции к так называемой «Ярмарке идей». Этот сдвиг означает, что успех измеряется не только количеством заключенных контрактов, но и способностью компании представить передовые концепции, технологии и свое видение будущего отрасли.

Объектом исследования в данной работе является международная выставка как комплексная коммуникативная технология. Предметом исследования выступают структурные элементы, PR-стратегии и методы оценки эффективности участия в международной выставке, проанализированные на примере кейса «Монако Яхт-Шоу» (MYS).

Цель работы — систематически проанализировать теоретические основы, структуру и практическую реализацию международной выставки как стратегической коммуникативной технологии, используя MYS в качестве иллюстративного примера.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

1. Определить теоретическую базу и классифицировать выставки в системе ИМК.
2. Раскрыть роль структурных элементов, в частности, деловой программы, в повышении коммуникативной эффективности.
3. Проанализировать специфические риски и структуру затрат, характерные для международных экспонентов.
4. Изучить и систематизировать коммуникативные стратегии, применяемые на MYS (например, Blue Wake и сегментация аудитории).
5. Представить критерии и формулы для расчета экономической (ROI) и коммуникативной (ROO) эффективности участия, с учетом концепции отложенного спроса.

Теоретические основы международной выставки в системе коммуникаций

Понятие и классификация выставок как специальных мероприятий

Для корректного анализа необходимо заложить прочный терминологический фундамент. В академическом контексте выставка определяется как публичная демонстрация ресурсов социального объекта (товаров, услуг, технологий, идей), требующая специальной подготовки, сосредоточенная на отведенном пространстве и продолжающаяся определенное время. Каков важный нюанс здесь упускается? Суть не только в демонстрации, но и в создании контролируемой среды, где экспонент полностью управляет контекстом и интенсивностью взаимодействия с целевой аудиторией.

Коммуникативная технология в данном контексте — это системный, научно обоснованный и практически апробированный метод организации процесса обмена информацией, направленный на достижение заранее определенных стратегических целей (например, формирование имиджа, стимулирование сбыта).

PR-коммуникация (связи с общественностью) на выставке — это целенаправленная деятельность по формированию и поддержанию благоприятного образа (имиджа) экспонента и его продукции среди ключевых целевых групп, реализуемая через личное общение, специализированные мероприятия (пресс-конференции, презентации) и визуальное оформление.

Выставки классифицируются по нескольким ключевым признакам:

Критерий классификации	Типы выставок	Описание
Территориальный признак	Мирового значения, Международные, Национальные, Региональные	Определяет масштаб и географию участников/посетителей. Международные выставки, как MYS, привлекают экспонентов и гостей со всего мира.
Отраслевая принадлежность	Универсальные, Специализированные, Многоотраслевые	Специализированные выставки, например, MYS (яхтенная индустрия), фокусируют узкопрофильных профессионалов, что повышает качество контактов.
Функциональный признак	Ярмарки, Выставки (демонстрационные)	Ярмарки часто подразумевают возможность прямых продаж образцов. Выставки, в отличие от них, имеют более деловой и демонстрационный характер.

Центральной функцией торговых ярмарок и выставок является именно коммуникативная функция, которая обеспечивает высокую интенсивность личных контактов между экспонентами и целевыми посетителями, что невозможно в традиционной рекламе. По этой причине, инвестиции в выставочную деятельность часто приносят более высокую отдачу в сегменте B2B.

Выставка в контексте интегрированных маркетинговых коммуникаций (ИМК)

Концепция ИМК подразумевает стратегическую координацию всех элементов продвижения (реклама, PR, стимулирование сбыта, личные продажи) для достижения максимального коммуникативного эффекта. Выставка идеально вписывается в эту систему, поскольку она объединяет:

1. Личные продажи: Прямое взаимодействие персонала стенда с потенциальными клиентами.
2. PR: Формирование имиджа через дизайн стенда, участие в деловой программе и работу со СМИ.
3. Стимулирование сбыта: Предложение специальных условий или презентация новинок.
4. Реклама: Визуальная коммуникация и использование рекламных материалов.

Современный этап эволюции выставочной деятельности характеризуется переходом к концепции «Ярмарки идей».

«Ярмарка идей» отражает смещение фокуса выставки от простой демонстрации товара к представлению передовых технологий и концепций, способных к практическому применению.

Это означает, что экспонент продает не только продукт, но и инновационную идею, технологическое решение или стратегическое видение. Например, в высокотехнологичных отраслях успех стенда может зависеть от демонстрации прототипа, использующего искусственный интеллект для оптимизации экспозиционного дизайна и маршрутов посетителей, что напрямую влияет на коммерческую отдачу. Таким образом, выставка становится площадкой для интеллектуального лидерства и демонстрации инновационного потенциала, что является мощным PR-инструментом.

Структурно-технологические элементы и стратегическое планирование участия

Коммуникативная эффективность участия в международной выставке не является случайным событием; она — результат тщательного планирования и интеграции структурных элементов экспозиции.

Пять ключевых элементов концепции выставки

Концепция выставочного проекта должна быть строго подчинена единой, стратегической идее. В PR-менеджменте выделяют пять взаимосвязанных элементов, определяющих коммуникативную эффективность:

1. Цель (Why): Четкое определение ожидаемого результата (например, не просто "увеличить узнаваемость", а "обеспечить 50 полезных контактов с дилерами из Азии").
2. Целевая аудитория (Who): Максимально узкая сегментация посетителей, на которых направлено ключевое сообщение.
3. Ключевое сообщение (What): Единая, сильная, запоминающаяся идея, которую экспонент транслирует через все каналы (от дизайна стенда до речи персонала).
4. Локация (Where): Выбор места проведения выставки (отраслевая релевантность) и места стенда на самой площадке (топология).
5. Визуальная коммуникация (How): Дизайн стенда, навигация и использование интерактивных технологий, которые превращают экспозицию в целостное, концептуальное сообщение.

Например, если ключевое сообщение компании — "Устойчивое развитие", то визуальная коммуникация (экологичные материалы стенда, интерактивные демонстрации энергоэффективности) должна быть строго подчинена этой идее.

Роль деловой программы в укреплении PR-коммуникаций

Международная выставка как средство коммуникации превращает участника (со стендом и персоналом) в первоочередного передатчика информации, а посетителя — в активного участника обмена. Однако стенд является лишь частью коммуникативного поля. Деловая программа (сопутствующие или параллельные мероприятия) — это важнейший структурный элемент, который:

• Укрепляет имидж: Позволяет компании выступить экспертом и лидером мнений.
• Развивает коммуникации: Создает формальные и неформальные площадки для встреч специалистов.
• Создает дополнительные инфоповоды: Генерирует PR-активность и привлекает СМИ.

Структура деловой программы многогранна и может включать:

Формат деловой программы	Основная PR-цель
Торжественная часть (открытие, награждение)	Формирование официального, статусного имиджа, привлечение VIP-персон.
Конгрессы/Форумы	Обсуждение стратегических, долгосрочных проблем отрасли, позиционирование компании как лидера.
Конференции/Семинары	Демонстрация экспертности, презентация научных данных и исследований.
Мастер-классы	Практическое обучение, нацеленное на максимально узкую сегментацию аудитории (например, мастер-класс по созданию продающего бренд-пакета для байеров).

Практическим инструментом для привлечения четко сегментированной профессиональной аудитории является организация тематических туров (например, для электромонтажников или дизайнеров) или конкурсов научных докладов. Эти мероприятия обеспечивают высокое качество контактов, поскольку нацелены на посетителей, чьи интересы полностью совпадают с предлагаемым контентом. Создавая такой контент, компания превращается из пассивного участника в активного формирователя повестки дня.

Анализ рисков и структура затрат экспонента

Стратегическое планирование участия в выставке включает обязательную оценку факторов риска, поскольку на всех этапах жизненного цикла проекта существует опасность нарушения планов. В итоге, почему же планирование рисков так важно? Потому что отсутствие адекватной оценки может привести к финансовым потерям и имиджевому ущербу, который невозможно компенсировать даже высокими продажами.

Ключевые практические риски:

1. Конкурентный риск: Одновременное проведение крупных конкурирующих выставок, которые могут "оттянуть" ключевых посетителей или СМИ.
2. Организационный риск: Проблемы выставочных площадок (недостаточная инфраструктура, сбои в логистике), отсутствие событийного календаря (пересечение важных мероприятий).
3. Коммуникативный риск: Несоответствие ключевого сообщения ожиданиям аудитории или низкое качество работы персонала на стенде.

Особое внимание в стратегическом планировании уделяется финансовой стороне, поскольку расходы крупных компаний на участие в международных выставочных мероприятиях могут составлять от 15% до 30% всех средств, направляемых на международные маркетинговые коммуникации.

Для организаций на рынке B2B, где критически важно межличностное общение, эти затраты оправданы, но требуют жесткого контроля. Типовая структура затрат экспонента выглядит следующим образом:

Статья затрат	Удельный вес от общего бюджета участия	Стратегическое значение
Аренда выставочной площади	55–70%	Основной неснижаемый расход, определяет топологию.
Монтаж/демонтаж экспозиции	5–10%	Зависит от сложности и технологичности дизайна.
Представительские расходы	15–25%	Критически важны для B2B (приемы, фуршеты, подарки), напрямую влияют на качество контактов.
Рекламные и информационные материалы	5–10%	Каталоги, брошюры, сувениры.
Персонал (проживание, зарплата)	5–10%	Обеспечение эффективности личных продаж.

Доминирование расходов на аренду и значительный вес представительских затрат (до 25%) подчеркивают, что международная выставка — это в первую очередь площадка для имиджевого позиционирования и налаживания личных, высокоуровневых контактов.

Анализ реализации стратегической коммуникативной технологии на примере «Монако Яхт-Шоу» (MYS)

Monaco Yacht Show (MYS), проводящееся ежегодно с 1991 года в Порту Эркюль, является выдающимся примером высокоспециализированной международной выставки. Анализ MYS позволяет увидеть, как теоретические принципы PR-коммуникации реализуются на практике в сегменте ультра-люкс.

Характеристика MYS как специализированной международной площадки

MYS — это не просто демонстрация роскошных судов, это динамичное место встречи профессионалов яхтенной индустрии (брокеров, дизайнеров, верфей) и ключевых клиентов (действующих и потенциальных владельцев). MYS является высокоспециализированной выставкой, что подтверждается его масштабом и качеством экспозиции. В 2024 году на выставке было представлено около 117 суперъяхт, причем 81 из них являлись мировыми или европейскими дебютами. Общее число респектабельных экспонентов превысило 500 брендов.

Ключевая целевая аудитория MYS:

1. Покупатели и чартерные клиенты: Лица с высоким уровнем дохода, готовые совершать крупные сделки.
2. Молодое поколение потенциальных владельцев: Аудитория, которая ценит не только роскошь, но и устойчивость, технологии и уникальный опыт.
3. Профессионалы B2B: Верфи, дизайнеры, поставщики оборудования, для которых выставка — это площадка для заключения контрактов и стратегического партнерства.

PR-стратегии MYS: Фокус на устойчивом развитии и сегментации

Коммуникативная стратегия MYS сфокусирована на концентрации внимания на ключевых целевых аудиториях, что реализуется через две мощные PR-технологии:

1. Стратегия устойчивого развития (Инициатива Blue Wake)

MYS реализует стратегическую инициативу Blue Wake совместно с Water Revolution Foundation. Эта программа призвана выделить и продвигать экологичные инновации в яхтенной индустрии (например, использование биотоплива, гибридные силовые установки, инновационные системы фильтрации). С точки зрения PR-коммуникации, Blue Wake является ключевым инструментом, который:

• Формирует прогрессивный имидж выставки: Позиционирует MYS как лидера, заботящегося об окружающей среде.
• Отвечает запросам нового поколения владельцев: Новые богатые клиенты, особенно из Европы и Северной Америки, часто демонстрируют высокую социальную ответственность. Инициатива Blue Wake дает им возможность приобрести или зафрахтовать "экологически чистую" яхту, что является мощным эмоциональным и имиджевым стимулом.

2. Стратегия сегментации (VIP-доступ)

Для обеспечения максимального качества контактов MYS активно использует стратегию сегментации аудитории через систему VIP-доступа. Например, первый день может быть открыт только для VIP-гостей или обладателей специальных пропусков (например, Sapphire Experience). Это прямое применение PR-технологии, направленной на:

• Повышение качества контактов: Ограничивая доступ, организаторы гарантируют экспонентам, что они будут взаимодействовать только с наиболее респектабельными и платежеспособными клиентами.
• Создание эксклюзивности: VIP-доступ повышает воспринимаемую ценность мероприятия и обеспечивает комфортные условия для ведения переговоров.

Реализация концепции "Ярмарки идей" через контентные зоны

В MYS концепция «Ярмарки идей» реализуется через специализированные контентные зоны, которые смещают акцент с простого "товара" на "технологию" и "опыт":

1. Yacht Design & Innovation Hub: Эта зона сфокусирована на презентации концептов и передовых технологий в области дизайна, рефитинга (обновления старых судов) и интеграции AI-систем на яхтах. Здесь демонстрируются не готовые яхты, а интеллектуальный потенциал индустрии.
2. Adventure Area: Эта зона ориентирована на иммерсивные впечатления и демонстрацию снаряжения для активного отдыха (подводные лод��и, водные игрушки, экспедиционное оборудование). Она отвечает на запрос о стиле жизни и уникальном опыте, который можно приобрести вместе с яхтой.

Таким образом, MYS превращается из торговой площадки в технологическую и имиджевую витрину, демонстрирующую будущее индустрии и привлекая внимание нового, взыскательного поколения клиентов. А разве не является подобный подход единственно верным в сегменте ультра-люкс, где эмоции и статус важнее, чем сухие технические характеристики?

Методы оценки коммуникативной эффективности

Оценка эффективности участия в выставке — критически важный этап, позволяющий обосновать расходы и скорректировать будущие PR- и маркетинговые стратегии. Оценка должна быть системной и проводиться по двум классическим критериям: материальному и нематериальному.

Расчет экономической эффективности (ROI)

ROI (Return on Investment) — материальный показатель, определяющий окупаемость инвестиций, сделанных в выставочную деятельность. Это показатель финансовой отдачи, который должен быть рассчитан с учетом всех прямых и косвенных расходов.

Общая формула расчета ROI:

ROI = ((Общая сумма продаж по итогам выставки - Себестоимость продаж - Расходы на участие) / Расходы на участие) × 100%

Критически важный аспект: Учет отложенного спроса.

Для адекватной оценки ROI в B2B-сегменте и в сфере дорогих товаров (как в случае MYS) итоги следует подводить не ранее чем через 3–6 месяцев после окончания выставки. Это связано с тем, что решение о покупке суперъяхты или заключении крупного B2B-контракта требует длительного цикла переговоров.

Исследования показывают, что 20–40% посетителей, установивших контакт на выставке, совершают покупку или заключают контракт в период от 6 до 18 месяцев после ее завершения. Неучет отложенного спроса приведет к занижению реальной эффективности выставки.

Пример (гипотетический):

Допустим, компания-экспонент потратила на участие (C_e) 500 000 у.е.

• Продажи, заключенные сразу после выставки: 2 000 000 у.е.
• Себестоимость проданного товара: 800 000 у.е.
• Продажи, заключенные через 6 месяцев (отложенный спрос): 1 500 000 у.е.
• Себестоимость этих продаж: 600 000 у.е.

Общая сумма продаж (за вычетом себестоимости) = (2 000 000 — 800 000) + (1 500 000 — 600 000) = 1 200 000 + 900 000 = 2 100 000 у.е.

ROI = ((2 100 000 - 500 000) / 500 000) × 100% = (1 600 000 / 500 000) × 100% = 320%

ROI в 320% означает, что каждый вложенный доллар принес 3 доллара 20 центов чистого дохода.

Оценка коммуникативной эффективности (ROO) и стоимости контакта

ROO (Return on Objective) — нематериальный показатель, оценивающий степень достижения поставленных коммуникативных целей (PR-эффективность).

Критерии ROO включают:

1. Количественные метрики: Соотношение запланированного и реального количества контактов, количество упоминаний в СМИ (PR-Value), число подписчиков, привлеченных на стенде.
2. Качественные метрики: Качество контактов (оценка ценности/важности контакта по шкале), процент контактов, приведших к продаже, степень узнаваемости рекламы.
3. Имиджевые метрики: Степень влияния выставки на восприятие образа товара или рекламодателя (оценка "до" и "после" выставки с помощью опросов).

Для оперативной и детализированной оценки коммуникативной эффективности используется показатель величины затрат на один полезный контакт (C_и). Это позволяет понять, насколько эффективно расходуется бюджет на привлечение целевой аудитории.

Формула расчета стоимости полезного контакта:

Cи = Cе / Qс

Где:

• C_и — Стоимость одного полезного контакта.
• C_е — Общие расходы на участие в выставке (включая аренду, представительские и прочие расходы).
• Q_с — Количество полезных (качественных) контактов с посетителями стенда.

Пример: Если общие расходы (C_е) составили 500 000 у.е., и было установлено 200 полезных контактов (Q_с) (то есть контакты с лицами, принимающими решения, или потенциальными покупателями), то:

Cи = 500 000 / 200 = 2 500 у.е.

Сравнительный анализ C_и с другими каналами коммуникации (например, медийной рекламой) позволяет принимать обоснованные решения о перераспределении маркетингового бюджета. Понимание реальной стоимости контакта является фундаментальным для управления бюджетами.

Заключение и Рекомендации

Международная выставка, являясь высококонцентрированной средой для обмена информацией, представляет собой одну из наиболее эффективных стратегических коммуникативных технологий в системе ИМК. Ее ключевая ценность заключается в способности обеспечивать высокую интенсивность личных, качественных контактов (особенно критичных для B2B-рынка и сегмента ультра-люкс).

Ключевые выводы по теоретической части и кейсу MYS:

1. Эволюция концепции: Современная выставка перешла от простой демонстрации товара к формату «Ярмарки идей», где успех определяется представлением инноваций, технологий (включая AI) и стратегического видения.
2. Структурная зависимость: Коммуникативная эффективность неразрывно связана с подчинением всех пяти ключевых элементов концепции (Цель, Аудитория, Сообщение, Локация, Визуализация) единой стратегической идее. Деловая программа играет критическую роль в сегментации аудитории и создании инфоповодов.
3. Специфика стратегии MYS: Кейс «Монако Яхт-Шоу» демонстрирует мастерское использование PR-технологий для работы с целевым рынком:
   • Инициатива Blue Wake — это стратегический PR-инструмент, направленный на формирование имиджа экологической ответственности и привлечение нового поколения владельцев.
   • Активная сегментация (VIP-доступ) позволяет гарантировать экспонентам высокое качество контактов, несмотря на высокие затраты (до 70% бюджета на аренду и 25% на представительские расходы).
4. Оценка эффективности: Системная оценка требует обязательного сочетания материальных (ROI) и нематериальных (ROO) критериев. При расчете ROI нельзя игнорировать фактор отложенного спроса (20–40% продаж через 6–18 месяцев), что требует длительного постивентного анализа.

Рекомендации по стратегическому планированию участия и разработке деловой программы

На основе анализа теоретической базы и практического опыта MYS, компаниям-экспонентам могут быть сформулированы следующие рекомендации для повышения коммуникативной эффективности:

1. Интеграция PR-инструментов устойчивого развития: Внедрять в экспозицию и деловую программу элементы, демонстрирующие социальную и экологическую ответственность (по примеру Blue Wake). Это не только PR-ход, но и стратегический ответ на требования нового поколения потребителей.
2. Фокус на узкой сегментации деловой программы: Вместо проведения общих презентаций, разрабатывать контентные форматы (мастер-классы, закрытые круглые столы) с максимально узкой сегментацией (например, "Сессия для инвесторов из стран Персидского залива" или "Семинар по интеграции ИИ в логистические цепочки"). Это повышает показатель C_и (стоимость полезного контакта).
3. Применение цифровых технологий для оптимизации: Использовать AI-системы или CRM для пред- и постивентного анализа аудитории. Это позволяет оптимизировать маршруты посетителей на стенде, заранее сегментировать контакты и обеспечить корректный учет отложенного спроса, что критически важно для точного расчета ROI.
4. Усиление представительского компонента: Признавая, что представительские расходы составляют значительную долю бюджета (до 25%), необходимо максимально использовать их потенциал для налаживания личных связей в B2B-среде.
5. Системный постивентный анализ: Разработать методологию сбора данных и подведения итогов, которая длится не менее 6 месяцев, чтобы адекватно учесть отложенный спрос и получить реальную картину экономической эффективности (ROI).

Список использованной литературы

1. Solomon D.S., Carditto В. The Elements and Process of Communication Campaigns // Discoures and Communication. Berlin etc., 1985.
2. WindaM S., Signitzer В. Using Communication Theory. An Introduction to Planned Communication. London etc., 1992. P. 113.
3. Варакута С.А., Егоров Ю.Н. Связи с общественностью: учебное пособие. Москва: ИНФРА-М, 2004.
4. Гусев Э.Б., Прокудин В.А., Салащенко А.Г. Выставочная деятельность в России и за рубежом: учебно-методическое пособие / под ред. акад. РАН Н.П. Лаверова. Москва: Дашков и Ко, 2005.
5. Демьянков В.З. Эффективность аргументации как речевого воздействия // Проблемы эффективности речевой коммуникации. Москва, 1989.
6. Королько В.Г. Основы паблик рилейшнз. Москва, 2000.
7. Основы выставочно-ярмарочной деятельности: учебное пособие / Л.Е. Стровский, Е.Д. Фролова и др. Москва: ЮНИТИ-ДАНА, 2005.
8. Почепцов Г.Г. Теория и практика коммуникации. Москва, 1998.
9. Рюмшина Л.И. Манипулятивные приемы в рекламе: учебное пособие. Москва: ИКЦ «МарТ»; Ростов-на-Дону, 2004.
10. Каландаров К.Х. Управление общественным сознанием. URL: http://bookap.by.ru/psywar/kalandarov (дата обращения: 23.10.2025).
11. Официальный сайт, посвященный яхт-клубам. URL: http://yacting.su (дата обращения: 23.10.2025).
12. Как рассчитать ROI выставок и мероприятий. URL: https://www.reddit.com/r/marketing/comments/176044n/как_рассчитать_roi_выставок_и_мероприятий/ (дата обращения: 23.10.2025).
13. Деловая программа выставки: содержание и составляющие. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/delovaya-programma-vystavki-soderzhanie-i-sostavlyayuschie (дата обращения: 23.10.2025).
14. Интегрированные маркетинговые коммуникации: понятие, виды, модели, задачи. URL: https://www.hse.ru/data/2023/02/20/1987593282/ИМК_понятие_виды_модели_задачи.pdf (дата публикации: 20.02.2023, дата обращения: 23.10.2025).
15. Как оценить эффективность участия в выставке: Качественная и количественная оценка результатов. URL: https://sofexpo.uz/news/kak-otsenit-effektivnost-uchastiya-v-vystavke (дата обращения: 23.10.2025).
16. ROI: формула и этапы расчета. URL: https://sales-generator.ru/blog/roi-formula-i-etapy-rascheta/ (дата обращения: 23.10.2025).
17. Event-мероприятия как основа интегрированных маркетинговых коммуникаций. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/event-meropriyatiya-kak-osnova-integrirovannyh-marketingovyh-kommunikatsiy (дата обращения: 23.10.2025).
18. Измеряем ROI участия в выставке. URL: https://expomap.ru/articles/vyistavki/izmerenie-roi/ (дата обращения: 23.10.2025).
19. ПРОБЛЕМЫ ОРГАНИЗАЦИИ ВЫСТАВОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КАК ДРАЙВЕРА РАЗВИТИЯ ТУРИЗМА (НА ПРИМЕРЕ Г. МОСКВА). URL: https://cyberleninka.ru/article/n/problemy-organizatsii-vystavochnoy-deyatelnosti-kak-drayvera-razvitiya-turizma-na-primere-g-moskva (дата обращения: 23.10.2025).
20. Сравнительный анализ концепций российских и европейских международн. URL: https://elar.urfu.ru/bitstream/10995/82104/1/konf_2019_107.pdf (дата публикации: 2019, дата обращения: 23.10.2025).
21. РОЛЬ ВЫСТАВОК И ЯРМАРОК КАК ИНСТРУМЕНТОВ УСПЕШНЫХ PR-КОММУНИКАЦИЙ ПРО. URL: https://mmu.ru/nauka/nauchnaya-biblioteka/sbornik-nauchnyh-trudov-studencheskaya-nauka-2024/… (дата публикации: 2024, дата обращения: 23.10.2025).
22. МЕЖДУНАРОДНЫЕ ВЫСТАВКИ В МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ НА РЫНКЕ B2B. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/mezhdunarodnye-vystavki-v-marketingovoy-deyatelnosti-organizatsii-na-rynke-b2b (дата обращения: 23.10.2025).
23. Суперъяхты будущего: Monaco Yacht Show 2025 на волнах технологий и стиля. URL: https://monacovoice.com/ru/superyacht-show-2025-on-the-waves-of-technology-and-style/ (дата публикации: 2025, дата обращения: 23.10.2025).