Международные торговые обычаи и ИНКОТЕРМС в системе регулирования внешнеэкономической деятельности: правовое значение, эволюция и перспективы

В условиях стремительной глобализации мировой экономики и непрерывного роста объёмов международной торговли вопрос унификации правил, регулирующих внешнеэкономические сделки, приобретает первостепенное значение. Ежегодно заключаются миллионы международных контрактов, и каждая сделка, независимо от её масштаба, сталкивается с потенциальными разночтениями, обусловленными различиями в национальных правовых системах, культурных особенностях и бизнес-практиках. Именно здесь на авансцену выходят международные торговые обычаи – неписаные, но общепризнанные правила, которые на протяжении веков формировали каркас мировой торговли.

Среди этих обычаев особое место занимают Международные коммерческие термины (ИНКОТЕРМС), разработанные Международной торговой палатой. Эти правила, несмотря на свою негосударственную природу, стали фактически универсальным языком для участников внешнеэкономической деятельности, позволяя им избегать дорогостоящих споров и обеспечивать предсказуемость коммерческих операций.

Целью данного исследования является глубокое понимание концепции, правового значения и практического применения международных торговых обычаев, включая ИНКОТЕРМС, в сложной системе регулирования внешнеэкономической деятельности. Мы проследим их историческое развитие, проанализируем роль в современном международном частном праве и рассмотрим перспективы эволюции в условиях цифровой трансформации и постоянно меняющихся глобальных вызовов.

Структура работы выстроена таким образом, чтобы последовательно раскрыть каждый аспект темы: от теоретических основ и исторического контекста до правоприменительной практики в Российской Федерации и анализа современных тенденций. Это позволит сформировать всестороннее и академически обоснованное представление о значении этих важнейших регуляторов международной торговли.

Теоретические основы международных торговых обычаев

Погружение в мир международных торговых обычаев требует прежде всего чёткого осмысления их природы, признаков и места в иерархии правовых регуляторов, поскольку в правовой доктрине и практике встречаются схожие, но не тождественные понятия, такие как обычай делового оборота и правовой обычай, разграничение которых критически важно для корректного применения.

Понятие и сущность международного торгового обычая

Международный торговый обычай представляет собой не просто устоявшуюся практику, а правило поведения, которое выкристаллизовалось в ходе многократного и единообразного воспроизведения определённых действий в рамках международной торговли. Он не продиктован государством, но общепризнан участниками этой сферы как норма, регулирующая их обязательства в международных коммерческих сделках. Это ключевое отличие от законодательных актов, которые вводятся в действие органами государственной власти.

Для того чтобы то или иное правило могло быть квалифицировано как полноценный международный торговый обычай, оно должно обладать рядом неотъемлемых признаков:

1. Устойчивая и единообразная практика: Поведение участников должно быть консистентным и повторяться на протяжении значительного периода времени. Это не случайные действия, а системный подход к решению определённых коммерческих задач.
2. Известность в соответствующей области торговли: Правило должно быть широко известно и понятно участникам данной сферы. Недостаточно, чтобы оно применялось лишь ограниченным кругом лиц; оно должно иметь широкое распространение.
3. Определённость содержания: Содержание обычая должно быть ясным и однозначным, чтобы стороны могли чётко понимать свои права и обязанности. Неопределённость ведёт к спорам и подрывает регулятивную функцию обычая.
4. Разумность: Применение обычая должно быть логически обоснованным и соответствовать принципам справедливости и добросовестности в коммерческой практике.
5. Длительность сохранения в неизменном виде: Обычай должен обладать определённой стабильностью, хотя это не исключает его естественной эволюции под влиянием меняющихся условий торговли.
6. Признание в качестве правовой нормы (opinio juris et necessitates): Этот признак является краеугольным камнем и наиболее сложным для определения. Opinio juris et necessitates (убеждённость в правовой обязательности и необходимости) означает, что участники международной торговли следуют этому правилу не просто из привычки или удобства, а потому, что убеждены в его юридической обязательности. Без такой убеждённости практика остаётся лишь обыкновением — своего рода «вежливым» порядком или привычкой, но не становится правом.

Opinio juris может быть выражено как эксплицитно (например, через включение ссылки на обычай в текст договора), так и имплицитно (подразумеваться молчаливым согласием). Для установления наличия opinio juris правоприменительным органам необходимо выяснить, насколько глубоко эта норма укоренилась в правосознании субъектов международного права и подтверждается ли она их реальной практикой. Объективный элемент формирования обычая — это совпадающая практика государств, а субъективный — признание субъектами международного права юридически обязательной силы правила, сложившегося в результате такой практики.

Таким образом, международный торговый обычай — это не просто факт повторяющегося поведения, а социальное явление, приобретающее правовую силу благодаря всеобщему признанию его юридической обязательности. И что из этого следует? Это означает, что для эффективного применения и разрешения споров не достаточно лишь зафиксировать факт наличия некой практики; необходимо убедительно доказать именно убеждённость сторон в её юридической обязательности, что является ключевым для её признания в качестве нормы права.

Сравнительный анализ: Международный торговый обычай, обычай делового оборота и правовой обычай

Для глубокого понимания международного торгового обычая необходимо чётко разграничить его от смежных понятий, которые часто используются взаимозаменяемо, но имеют существенные юридические отличия. Речь идёт об обычае делового оборота и правовом обычае.

Таблица 1: Сравнительный анализ различных видов обычаев

Признак	Международный торговый обычай	Обычай делового оборота (национальный)	Правовой обычай (в широком смысле)
Сфера применения	Международная торговля, внешнеэкономическая деятельность, отношения с иностранным элементом.	Определённая область предпринимательской или иной деятельности внутри одного государства (например, строительный обычай).	Любая сфера общественных отношений, где сложилось правило поведения, санкционированное государством. Может быть как национальным, так и международным.
Характер практики	Устойчивая, единообразная, широко известная в международном масштабе.	Сложившаяся и широко применяемая в определённой области деятельности.	Сложившаяся практика, общепризнанная и имеющая длительную историю.
Юридическая сила	Признаётся в качестве правовой нормы участниками международной торговли (opinio juris). Часто инкорпорируется в международные договоры или национальное законодательство.	Признаётся законодательством страны (например, статья 5 ГК РФ) как правило поведения, не предусмотренное законодательством.	Правило поведения, санкционированное государством (прямо или косвенно) и признаваемое источником права.
Фиксация	Может быть систематизирован и кодифицирован в письменных сборниках (ИНКОТЕРМС, UCP).	Может быть зафиксирован в документах, но это не является обязательным (пункт 1 статьи 5 ГК РФ).	Может быть зафиксирован в прецедентах, судебных решениях, доктрине, но изначально является неписаным.
Пример	ИНКОТЕРМС (FOB, CIF), Унифицированные правила и обычаи для документарных аккредитивов.	Обычай оплаты услуг определённым образом в конкретной отрасли.	Древние правовые обычаи, лежащие в основе многих национальных правовых систем (исторически).

Международный торговый обычай является, по сути, разновидностью обычая делового оборота, но отличается своим международным характером применения. В то время как обычай делового оборота (в соответствии с пунктом 1 статьи 5 Гражданского кодекса РФ, который с 1 марта 2013 года использует более широкое понятие «обычай») распространяется на отношения внутри какой-либо области предпринимательской или иной деятельности на территории одного государства, международный торговый обычай действует в трансграничных сделках.

Ключевым моментом для любого обычая, чтобы он стал источником права, является его санкционирование государством. Это может происходить различными путями:

• Прямое закрепление в национальном законодательстве (хотя это скорее превращает обычай в норму закона).
• Отсылка к обычаям в законодательных актах (например, в Кодексе внутреннего водного транспорта РФ и Кодексе торгового мореплавания РФ, где содержатся отсылки к международным обычаям торгового мореплавания).
• Признание судебными или арбитражными органами в процессе разрешения споров (как это делает Высший Арбитражный Суд РФ, констатируя применение обычаев в сфере международной торговли).
• Ратификация международных договоров, которые включают положения об обычаях (например, Венская конвенция 1980 года).

Без такого санкционирования обычай остаётся лишь обыкновением — единообразным, устойчивым правилом, которое, хоть и является всеобщей практикой, не имеет юридической силы. Обыкновение можно рассматривать как предшественника правовой нормы, который ещё не достиг стадии opinio juris et necessitates.

Сложность в отношении международных обычаев заключается в их определении и доказывании. В отличие от национальных обычаев, которые могут быть закреплены в решениях судов или доктрине, международные обычаи не всегда имеют такую же степень формализации. Не все государства могут считать определённые обычаи обязательными, что порождает проблему определения юридической обязательности применения той или иной практики. Именно здесь opinio juris et necessitates становится критически важным — необходимо доказать убеждённость сторон в правомерности и необходимости применения обычая.

В итоге, международный торговый обычай занимает уникальное место, являясь мощным инструментом регулирования, который формируется «снизу» — из практики коммерсантов, но при этом приобретает юридическую силу через признание и санкционирование со стороны государств и международных правовых механизмов.

Историческая динамика становления и стандартизации международных торговых обычаев

История международных торговых обычаев — это своего рода хроника поиска универсального языка для коммерсантов разных стран, стремление к предсказуемости и справедливости в сделках. От первых морских кодексов до современных унифицированных правил, эта эволюция отражает постоянную потребность в гармонизации трансграничных отношений.

От lex mercatoria к современным обычаям: исторический обзор

Задолго до появления централизованных государств и развитых правовых систем, торговля уже связывала народы и континенты. Необходимость регулировать эти отношения породила особый слой права, известный как lex mercatoria — «право купцов». Это не было правом, созданным государствами, а скорее сводом обычаев и принципов, выработанных самими торговцами для решения своих специфических споров.

Истоки обобщения торговых терминов уходят в глубину тысячелетий. Уже в период 80–60 годов до нашей эры наблюдались первые попытки систематизации морских обычаев. Эти ранние своды были ориентированы на потребности морской торговли, которая по своей природе всегда была международной и требовала единых правил для судов, грузов и экипажей из разных стран.

Одним из наиболее значимых документов, ставших морским кодексом Средиземноморья, был Consulado del Mar (Консулат моря). Этот сборник морских обычаев, предположительно созданный в XIII–XIV веках, регулировал широкий круг вопросов: от прав и обязанностей капитанов и моряков до правил судоходства и разрешения споров на море. Его влияние распространилось далеко за пределы Средиземноморья, достигнув Атлантики.

Примерно в 1160 году во Франции, на острове Олерон, были изданы Установления Олерона (Роль Олерона), которые переняли и адаптировали принципы Consulado del Mar. Эти установления стали основой для формирования английского морского права, известного как Законы Висби. Именно в этих исторических документах мы находим ранние зачатки терминов, которые спустя века лягут в основу современных правил ИНКОТЕРМС, таких как FOB (Free On Board) и CIF (Cost, Insurance and Freight), регулирующих условия поставки и распределение рисков.

Lex mercatoria Средневековья не было привязано к конкретной юрисдикции; оно было правом всех купцов, применяемым в торговых судах, ярмарках и портах. Оно характеризовалось быстротой, неформальностью и ориентированностью на обычаи и деловую практику. Этот период показал, что для эффективной международной торговли жизненно необходимы единые, понятные всем участникам правила.

Однако с усилением национальных государств и развитием суверенных правовых систем, lex mercatoria стало постепенно инкорпорироваться в национальное законодательство, теряя свою универсальность. В конце XIX — начале XX века рост протекционизма, вызванный экономическими кризисами и мировыми войнами, а также всё более выраженные различия в правовых системах разных государств, стали серьёзным препятствием для свободной международной торговли. Возникла острая потребность в новой форме унификации, которая могла бы преодолеть эти барьеры.

Роль Международной торговой палаты в систематизации и стандартизации обычаев (ИНКОТЕРМС)

Ответом на потребность в устранении препятствий для международной торговли и создании унифицированных правил стало основание Международной торговой палаты (МТП). Эта интернациональная неправительственная структура была создана в октябре 1919 года (учредительный конгресс состоялся в июне 1920 года в Париже). Её появление было обусловлено отсутствием эффективно работающих международных механизмов регулирования торговых отношений, инвестиций и финансов после опустошительной Первой мировой войны.

Представители частного сектора, осознавая важность восстановления и улучшения экономической ситуации в пострадавших странах, взяли на себя инициативу по формированию нормативной базы. МТП стала голосом мирового бизнеса, выступая за свободную торговлю и инвестиции, а также за гармонизацию коммерческого права. Её первоначальные усилия в 1920-х годах включали участие в Комиссии Дауэса, которая занималась урегулированием военных репараций. В 1930-х годах МТП активно противодействовала волне протекционизма в мировой экономике, вызванной, в частности, Законом Смута-Хоули в США.

Ключевой ролью МТП является не создание новых правовых норм «с нуля», а собирание, систематизация и фиксация уже сложившихся обычаев и обыкновений в международной торговле. Цель этой работы — обеспечить их единообразное толкование и применение. МТП издаёт письменные сборники, которые, хоть и не являются международными договорами или законами, де-факто приобретают квазинормативный характер благодаря своему широкому признанию. Наиболее известными из них являются:

• ИНКОТЕРМС (International Commercial Terms) – правила толкования торговых терминов.
• Унифицированные правила и обычаи для документарных аккредитивов (UCP) – стандарты для расчётов в международной торговле.

Первый свод правил ИНКОТЕРМС был разработан МТП и опубликован в 1936 году под названием «Инкотермс 1936». С тех пор мир изменился, и вместе с ним менялись и торговые практики. Поэтому правила ИНКОТЕРМС периодически пересматривались и дополнялись, чтобы соответствовать новым реалиям. Были выпущены редакции в 1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 2000, 2010 годах. Актуальная редакция — ИНКОТЕРМС 2020, вступившая в действие с 1 января 2020 года.

Основная цель ИНКОТЕРМС — это устранение юридических разночтений, снижение торговых споров и обеспечение унификации условий поставок в международной торговле. Благодаря этим правилам, стороны из разных стран, говорящие на разных языках и подчиняющиеся разным правовым системам, могут использовать стандартизированные термины, т��чно зная, кто за что отвечает, на каком этапе и где переходит ответственность. Это значительно упрощает заключение и исполнение международных сделок, снижая транзакционные издержки и повышая предсказуемость коммерческих операций. Какой важный нюанс здесь упускается? То, что ИНКОТЕРМС, будучи негосударственным актом, обретают свою юридическую силу не через государственное принуждение, а через добровольное и массовое их включение в договоры, что делает их образцом саморегуляции мирового бизнеса.

Правовое значение и применение международных торговых обычаев (включая ИНКОТЕРМС) в регулировании ВЭД

В современной системе регулирования внешнеэкономической деятельности международные торговые обычаи, и в частности ИНКОТЕРМС, играют роль незаменимого инструмента, формируя основу для стабильных и предсказуемых коммерческих отношений. Их правовое значение выходит за рамки простого вспомогательного инструмента, они активно участвуют в унификации международного частного права.

Место обычаев в системе источников международного частного права

Международные торговые обычаи имеют огромное значение в международных коммерческих отношениях, поскольку они устанавливают стандарты и принципы, на которых базируются договоры и торговые сделки. Это не только упрощает процедуры заключения сделок, но и существенно снижает риски возможных споров, поскольку стороны заранее осведомлены о взаимных ожиданиях и обязательствах, вытекающих из общепризнанной практики.

Международный торговый обычай может выступать в качестве дополнительного источника права в тех случаях, когда сам договор не содержит положений об определённых вопросах, которые, тем не менее, регулируются обычаем. При этом ключевым условием для его применения является широкая известность и общепризнанность обычая в данной области международной торговли. То есть, стороны должны либо знать о нём, либо, по крайней мере, иметь возможность о нём знать.

Правила ИНКОТЕРМС, хотя формально и не являются законом или международным договором, фактически функционируют как мощный инструмент негосударственного унифицированного регулирования. Они представляют собой набор стандартов, используемых экспортерами и импортерами, описывающих обязанности, разграничивающих риски и затраты между продавцом и покупателем в международной доставке товаров. Их широкое применение предпринимателями из более чем 140 стран свидетельствует о значительной роли в де-факто унификации международного торгового права.

ИНКОТЕРМС способствуют унификации международного частного права не только путём восполнения пробелов, но и путём минимизации правовых барьеров за счёт единообразного толкования торговых обычаев. Они создают своего рода «общий язык» для международной торговли, позволяя сторонам, принадлежащим к различным правовым системам, однозначно понимать взаимные обязательства. Это значительно укрепляет их роль как инструмента гармонизации коммерческой практики и повышает эффективность трансграничных операций.

Своды международных торговых обычаев, издаваемые такими авторитетными организациями, как МТП, УНИДРУА (Международный институт унификации частного права) и ЮНСИТРАЛ (Комиссия ООН по праву международной торговли), систематизируют эти правила и обеспечивают удобство их использования. Таким образом, эти обычаи, будучи порождением коммерческой практики, через систематизацию и широкое признание, становятся неотъемлемой частью современного международного частного права.

Функции и ограничения ИНКОТЕРМС в международных коммерческих контрактах

ИНКОТЕРМС, как квинтэссенция международных торговых обычаев в области поставки, выполняют ряд критически важных функций в международных коммерческих контрактах, но при этом имеют и чёткие ограничения, понимание которых необходимо для корректного применения.

Что регулируют ИНКОТЕРМС:

1. Распределение транспортных расходов: Правила чётко определяют, какая из сторон (продавец или покупатель) несёт ответственность за оплату различных этапов транспортировки товара, начиная от склада продавца и заканчивая пунктом назначения. Это включает расходы на погрузку, выгрузку, основную перевозку, страхование (в некоторых случаях) и другие логистические издержки.
2. Момент перехода рисков: Один из наиболее важных аспектов — определение точного момента и места, когда риск повреждения, утраты или случайной гибели груза переходит от продавца к покупателю. Это критически важно для определения ответственности сторон в случае возникновения непредвиденных обстоятельств в процессе перевозки. Например, при условии FOB риск переходит, когда товар загружен на борт судна в порту отгрузки, тогда как при EXW риск переходит уже на складе продавца.
3. Дату поставки товара: ИНКОТЕРМС определяют, когда продавец считается выполнившим свои обязательства по поставке товара. Это может быть момент передачи товара первому перевозчику, момент готовности товара к отгрузке на складе продавца или момент прибытия товара в пункт назначения.
4. Оформление документов: Правила также определяют, кто из сторон несёт ответственность за получение и предоставление необходимых документов для экспорта и импорта, таких как экспортные и импортные лицензии, таможенные декларации, транспортные документы и т.д.

Таблица 2: Пример распределения обязанностей по ИНКОТЕРМС (на примере FOB и CIF)

Обязанность	FOB (Free On Board)	CIF (Cost, Insurance and Freight)
Доставка товара	Продавец доставляет товар на борт судна, номинированного покупателем, в порту отгрузки.	Продавец доставляет товар на борт судна, номинированного им самим, в порту отгрузки.
Таможня на экспорт	Продавец	Продавец
Основная перевозка	Покупатель (организует и оплачивает)	Продавец (организует и оплачивает до порта назначения)
Страхование	Покупатель (не обязательно, но часто)	Продавец (обязан приобрести минимальное страховое покрытие в пользу покупателя до порта назначения)
Переход риска	На борту судна в порту отгрузки	На борту судна в порту отгрузки (риск переходит в порту отгрузки, но расходы на перевозку и страхование до порта назначения оплачивает продавец)
Таможня на импорт	Покупатель	Покупатель

Что ИНКОТЕРМС НЕ регулируют:

Крайне важно понимать, что ИНКОТЕРМС не являются всеобъемлющим договором купли-продажи и не регулируют следующие ключевые аспекты коммерческой сделки:

1. Переход права собственности на товар: Этот вопрос определяется применимым национальным законодательством или прямыми условиями договора купли-продажи. ИНКОТЕРМС лишь указывают на момент перехода рисков, но не владения.
2. Характеристики товара: Качество, количество, описание товара, его соответствие стандартам — всё это должно быть прописано в контракте отдельно.
3. Время, место, способ и валюта оплаты: Условия оплаты, предоплаты, постоплаты, форма расчётов (банковский перевод, аккредитив и т.д.) также являются предметом отдельного согласования.
4. Последствия просрочки или иных нарушений договора: Штрафы, пени, неустойки, право на расторжение договора и возмещение убытков не входят в сферу регулирования ИНКОТЕРМС.
5. Форс-мажорные обстоятельства: Определение обстоятельств непреодолимой силы и их юридических последствий также должно быть отражено в основных условиях контракта.
6. Права интеллектуальной собственности: Вопросы, связанные с патентами, товарными знаками, авторскими правами на товар или технологию, не имеют отношения к ИНКОТЕРМС.
7. Разрешение споров: Выбор применимого права, юрисдикции или арбитражного суда для разрешения возможных конфликтов также оговаривается сторонами отдельно.

Таким образом, ИНКОТЕРМС — это мощный, но узкоспециализированный инструмент. Он является неотъемлемой частью международного контракта купли-продажи, но не заменяет его. Правильное применение ИНКОТЕРМС требует тщательного согласования с другими положениями договора, чтобы избежать пробелов и потенциальных споров. И что из этого следует? Из этого следует, что участникам ВЭД, особенно начинающим, нельзя полагаться только на ИНКОТЕРМС, а необходимо тщательно прорабатывать все аспекты контракта, привлекая юристов, чтобы избежать дорогостоящих ошибок и разногласий.

Инкорпорация международных торговых обычаев в правовую систему и судебную практику Российской Федерации

Вопрос о месте международных торговых обычаев в национальной правовой системе всегда вызывал дискуссии. В Российской Федерации, однако, существует достаточно ясный механизм их признания и применения, как на законодательном уровне, так и в практике правоприменительных органов, в частности, Международного коммерческого арбитражного суда при ТПП РФ (МКАС при ТПП РФ).

Признание обычаев в российском законодательстве

Российская правовая система, основываясь на принципах открытости и интеграции в мировое экономическое пространство, признаёт международные торговые обычаи в качестве источников права. Это отражено в ряде ключевых нормативно-правовых актов.

Одним из фундаментальных положений является пункт 1 статьи 1186 Гражданского кодекса РФ, который определяет право, подлежащее применению к отношениям, осложнённым иностранным элементом. В этом перечне, наряду с международными договорами и федеральными законами, прямо упоминаются обычаи, признаваемые Россией. Это положение напрямую открывает дверь для применения международных торговых обычаев в российском частном праве.

Особое значение для внешнеэкономической деятельности имеет Статья 28 Закона РФ от 7 июля 1993 г. «О международном коммерческом арбитраже». Она прямо предусматривает, что третейский суд (включая МКАС при ТПП РФ) при принятии решения должен действовать в соответствии с условиями договора и с учётом торговых обычаев, применимых к данной сделке. Это положение не только позволяет, но и обязывает арбитров обращаться к обычаям при рассмотрении споров.

Важнейшим международным актом, интегрированным в российскую правовую систему и подтверждающим обязательность обычаев, является Венская конвенция Организации Объединенных Наций о договорах международной купли-продажи товаров 1980 года. Согласно пункту 1 статьи 9 этой Конвенции, стороны связаны любым обычаем, относительно которого они договорились, и практикой, которую они установили в своих взаимных отношениях. Более того, пункт 2 статьи 9 устанавливает презумпцию: при отсутствии иной договоренности стороны подразумевали применение к их договору или его заключению обычая, о котором они знали или должны были знать и который в международной торговле широко известен и постоянно соблюдается сторонами в договорах данного рода в соответствующей области торговли. Россия является участницей этой Конвенции, что делает её положения обязательными для применения.

Непосредственно в отношении ИНКОТЕРМС существует авторитетное подтверждение их статуса в России. Постановлением Правления Торгово-промышленной палаты РФ от 28 июня 2001 г. № 117-13 ИНКОТЕРМС был «признан в России торговым обычаем». Это постановление не создаёт ИНКОТЕРМС как правовую норму, но официально подтверждает их статус сложившейся и общепризнанной коммерческой практики, имеющей юридическое значение. Таким образом, ИНКОТЕРМС являются ярким примером применения обычаев делового оборота во внешнеэкономической деятельности.

Более того, международные обычаи могут заполнять пробелы в отечественном законодательстве путём так называемой «трансформации». Примером могут служить Кодекс внутреннего водного транспорта РФ и Кодекс торгового мореплавания РФ, которые содержат прямые отсылки к международным обычаям торгового мореплавания, признавая их регулятивную силу в специфических областях.

Высший Арбитражный Суд РФ (до его упразднения и передачи полномочий Верховному Суду РФ) также неоднократно констатировал, что арбитражный суд при решении спора применяет обычаи в сфере международной торговли, что формировало устойчивую судебную практику.

Применение международных торговых обычаев в практике МКАС при ТПП РФ

Международный коммерческий арбитражный суд при Торгово-промышленной палате Российской Федерации (МКАС при ТПП РФ) играет ключевую роль в правоприменительной практике по вопросам международных торговых обычаев. Являясь одним из наиболее авторитетных арбитражных учреждений в Восточной Европе, МКАС при ТПП РФ регулярно сталкивается с необходимостью толкования и применения обычаев, в том числе ИНКОТЕРМС, при разрешении внешнеэкономических споров.

Примеры применения:

Хотя конкретные номера и даты решений МКАС при ТПП РФ могут меняться со временем, общая тенденция и подходы к применению обычаев остаются стабильными. МКАС, как правило, применяет международные торговые обычаи в следующих ситуациях:

1. При наличии прямой ссылки в договоре: Если стороны прямо указали в контракте на применение определённой редакции ИНКОТЕРМС (например, «FOB Санкт-Петербург, ИНКОТЕРМС 2020»), арбитражный суд будет руководствоваться этими правилами при определении распределения расходов, рисков и места поставки.
2. При отсутствии прямой ссылки, но явной подразумеваемой договорённости: В случаях, когда стороны использовали торговые термины (например, «CIF»), но не указали, какая редакция ИНКОТЕРМС должна применяться, МКАС, исходя из принципа bona fides (добросовестности) и статьи 9 Венской конвенции, может применить наиболее актуальную или общепризнанную в данной отрасли редакцию, если будет доказано, что стороны знали или должны были знать о таком обычае.
3. Для восполнения пробелов в договоре: Если контракт не содержит положений по определённым вопросам, но существует широко известный и постоянно соблюдаемый международный торговый обычай, применимый к данному типу сделок, МКАС может применить этот обычай для разрешения спорного вопроса. Например, в отношении вопросов, касающихся погрузки, разгрузки или прохождения таможенных формальностей, не урегулированных договором.
4. Для толкования неясных или двусмысленных положений договора: Международные торговые обычаи часто используются для прояснения смысла терминов или условий, которые могут быть истолкованы по-разному в различных национальных правовых системах.

Доктринальные позиции российских правоведов:

Ведущие российские правоведы, специализирующиеся на международном частном праве, активно исследуют роль и место обычаев.

• Многие учёные, как, например, Н.Г. Вилкова, подчёркивают, что международные торговые обычаи, включая ИНКОТЕРМС, являются не просто сборниками рекомендаций, а фактически обязательными для сторон правилами, если они были включены в договор или могут быть признаны как таковые в силу широкой практики.
• В.А. Канашевский в своих работах акцентирует внимание на том, что обычаи выступают важным элементом lex mercatoria и играют роль в унификации международного торгового права, особенно в тех сферах, где отсутствует универсальное договорное или законодательное регулирование. Он подчеркивает их гибкость и способность адаптироваться к изменяющимся условиям торговли.
• Доктрина признаёт, что обычаи, в отличие от законов, формируются «снизу», из реальной коммерческой практики, что делает их более адаптивными и соответствующими потребностям бизнеса. Однако это также порождает проблему их доказывания и определения содержания, что решается через кодификацию, как в случае с ИНКОТЕРМС.

Таким образом, практика МКАС при ТПП РФ и доктринальные позиции российских правоведов подтверждают, что международные торговые обычаи и ИНКОТЕРМС не только признаются, но и активно применяются в российской правовой системе, выполняя важную функцию регулирования и унификации внешнеэкономических отношений.

Проблемы применения и современные тенденции развития международных торговых обычаев

Несмотря на очевидные преимущества и широкое распространение, международные торговые обычаи, как и любой правовой инструмент, сталкиваются с определёнными вызовами и проблемами в процессе применения. Однако их гибкость позволяет адаптироваться к меняющимся реалиям, что демонстрируют последние редакции, такие как ИНКОТЕРМС 2020.

Проблемы толкования и доказывания обычаев

Основной недостаток использования торговых обычаев, особенно тех, которые не кодифицированы, заключается в их устной форме. Это может порождать различное толкование в зависимости от юрисдикции, отрасли или даже конкретной деловой среды. Участники сделки могут по-разному понимать содержание обычая, что ведёт к недопониманиям и, как следствие, к торговым спорам.

Сложность определения и доказывания обычаев является существенным препятствием. В судебном или арбитражном процессе сторона, ссылающаяся на обычай, зачастую вынуждена доказывать его существование, содержание, широкую известность и постоянное соблюдение в соответствующей области торговли. Это может быть трудоёмким и дорогостоящим процессом, требующим привлечения экспертов, сбора свидетельских показаний или анализа обширной коммерческой практики.

Неопределённость и потенциальное непризнание некоторыми государствами усугубляют проблему. Несмотря на глобальный характер многих торговых обычаев, всегда существует риск того, что национальный суд или арбитраж определённой страны может не признать конкретный обычай обязательным, особенно если он не получил достаточного распространения в этой юрисдикции или противоречит её публичному порядку.

Коллизионные вопросы также возникают при использовании ИНКОТЕРМС, особенно если контракт не содержит чётких указаний на применимое право или конкретную редакцию правил. Например, если стороны просто указали «FOB», не уточнив редакцию ИНКОТЕРМС, может возникнуть спор о том, какая версия правил (например, 2010 или 2020) должна применяться. Разве это не означает, что без чёткой спецификации сам инструмент, призванный упрощать, способен вызвать новые сложности?

Для разрешения этих проблем Международная торговая палата (МТП) публикует своды правил, такие как ИНКОТЕРМС. Цель этих кодификаций — избежать или значительно снизить неопределённость различного толкования терминов в отдельных странах. ИНКОТЕРМС упрощают понимание условий поставки, фиксируют момент перехода рисков, что помогает минимизировать разногласия между покупателем и продавцом. Благодаря письменной фиксации, эти правила становятся легкодоступными, однозначно толкуемыми и, соответственно, более предсказуемыми в применении.

Важно также помнить, что обычаи, противоречащие обязательным для участников соответствующего отношения положениям законодательства или договору, не применяются (пункт 2 статьи 5 Гражданского кодекса РФ). В случае коллизий между международными и внутренними источниками предпринимательского права, общепризнанные принципы и нормы международного права и международные договоры Российской Федерации имеют приоритет по отношению к нормам национального законодательства (пункт 4 статьи 15 Конституции РФ, статья 7 Гражданского кодекса РФ).

Влияние цифровизации и глобализации на развитие обычаев (ИНКОТЕРМС 2020)

Мировая экономика находится в постоянном движении, и международные торговые обычаи должны развиваться вместе с ней. Эпоха цифровизации и глобализации ставит новые вызовы и открывает новые возможности, на которые ИНКОТЕРМС реагируют через регулярные пересмотры.

ИНКОТЕРМС 2020 как ответ на современные изменения:

Правила ИНКОТЕРМС периодически пересматриваются для соответствия происходящим в мировой торговле изменениям и отражения современной практики совершения сделок купли-продажи. Редакция ИНКОТЕРМС 2020 года стала ярким примером такой адаптации, учитывающей не только традиционные коммерческие аспекты, но и новые глобальные требования.

Основные изменения в ИНКОТЕРМС 2020:

1. Требования безопасности перевозки грузов: Вопросы безопасности стали одной из ключевых новаций. В редакции 2020 года требования безопасности транспорта стали новой нормой. Например, введена обязательная проверка контейнеров.
   • Статья A4/B4 («Перевозка») каждого правила ИНКОТЕРМС обязывает продавца соблюдать требования безопасности, связанные с транспортом, до пункта доставки и/или предоставлять покупателю информацию о таких требованиях.
   • Статья A7/B7 («Таможенное оформление экспорта/импорта») также прямо требует от продавца выполнения любых связанных с безопасностью формальностей при оформлении экспорта.
   • Расходы на обеспечение безопасности теперь отдельно поименованы в статьях A9/B9 «Распределение расходов». Это отражает возрастающую глобальную озабоченность безопасностью цепочек поставок.
2. Адаптация к использованию электронных документов: В условиях цифровой эры традиционные бумажные документы уступают место электронным. ИНКОТЕРМС 2020 адаптировали термины к этим реалиям, явно разрешая использование электронных документов и процедур, если стороны договорились об этом или если это является обычной практикой. Обязательства продавца и покупателя по предоставлению контрактной документации теперь могут быть выполнены в электронной форме, что ускоряет и упрощает процессы.
3. Повышенная ясность и простота изложения: Редакция ИНКОТЕРМС 2020 года стала более адаптированной к современной мировой торговой практике. Изложение правил сделано проще и чётче, расширены вводные пояснения по применению правил, что облегчает их понимание и снижает риск ошибочного толкования.

Возрастающая роль торгового обычая:

В условиях развития международной торговли вопросы глобализации её регулирования приобретают всё большую актуальность. Использование международного торгового обычая является одним из наиболее действенных способов универсального регулирования. Его роль особенно возрастает в регламентации тех сфер внешнеэкономического сотрудничества, которые ещё не урегулированы законами или международными договорами, либо где законодательное регулирование отстаёт от динамики коммерческой практики.

Обычай выступает как гибкий и оперативный регулятор, способный быстро реагировать на инновации в коммерческой деятельности, в то время как процесс принятия законов и международных конвенций часто занимает значительно больше времени.

Таким образом, международные торговые обычаи продолжают эволюционировать, оставаясь краеугольным камнем стабильности и предсказуемости в непрерывно меняющемся ландшафте глобальной торговли.

Заключение

Международные торговые обычаи, воплощённые наиболее ярко в правилах ИНКОТЕРМС, представляют собой не просто исторический артефакт, а живой и динамично развивающийся институт, играющий ключевую роль в регулировании внешнеэкономической деятельности. Наше исследование показало, что их значимость выходит далеко за рамки простой коммерческой практики.

Мы установили, что международный торговый обычай — это неписаное правило поведения, которое приобретает юридическую обязательность благодаря устойчивой, единообразной практике и, что критически важно, opinio juris et necessitates — убеждённости участников в его правовой силе. Это отличает его от обыкновений и позволяет ему выступать в качестве полноценного источника права, восполняя пробелы в национальном законодательстве и международных договорах.

Исторический обзор продемонстрировал непрерывную эволюцию торговых обычаев: от древнего lex mercatoria и морских кодексов Средиземноморья до современных усилий по унификации, предпринятых Международной торговой палатой. Создание ИНКОТЕРМС в 1936 году и их последующие редакции стали ответом на глобальные вызовы, стремясь устранить правовые разночтения и упростить международные сделки.

В правовой системе Российской Федерации международные торговые обычаи, включая ИНКОТЕРМС, признаются источником права на основании положений Гражданского кодекса РФ, Закона «О международном коммерческом арбитраже» и международных конвенций, таких как Венская конвенция 1980 года. Практика МКАС при ТПП РФ и доктринальные позиции российских правоведов подтверждают их активное применение для регулирования внешнеэкономических споров.

Несмотря на проблемы, связанные с доказыванием и толкованием, систематизация обычаев в сборниках МТП значительно снижает эти риски. Последняя редакция ИНКОТЕРМС 2020 года является ярким свидетельством адаптивности этого института, реагирующего на новые глобальные тенденции, такие как требования безопасности и цифровизация торговых процессов.

Таким образом, международные торговые обычаи и ИНКОТЕРМС остаются незаменимыми инструментами унификации и регулирования внешнеэкономической деятельности. Их гибкость, способность к адаптации и широкое признание обеспечивают предсказуемость и стабильность в глобальной торговле. В условиях меняющегося мирового порядка и цифровой трансформации, их роль будет только возрастать, заполняя лакуны в законодательстве и предлагая практические решения для сложных трансграничных коммерческих отношений. Какой важный нюанс здесь упускается? То, что, несмотря на все усилия по унификации, национальные правовые системы и их публичный порядок всё ещё могут создавать барьеры для прямого применения обычаев, требуя их тщательной адаптации и интеграции в локальное законодательство.

Список использованной литературы

1. Абалкин, Л. Вступление в ВТО – составная часть стратегии реформирования России. // ПТЭТ. 2011. № 3. С. 40–45.
2. Алехнович, С.О. Внешнеэкономическая деятельность субъектов РФ. // Внешняя торговля. 2012. № 4. С. 20–26.
3. Березовенко, С.М., Березовенко, Ю.Ф., Чернобай, Д.М., Яуенко, И.С. Новый англо-русский юридический словарь. — Киев, 2011. — 320 с.
4. Богуславский, М.М. Международное частное право. — М.: Международные отношения, 2011. — С. 218–219.
5. Богуславский, М.М. Международное частное право: Учебник, 2-е изд. — М.: Международные отношения, 2011. — 416 с.
6. Бондарев, А.К., Черенков, В.И. Международный маркетинг. Учебное пособие. — Изд. Санкт-Петербургского университета экономики и финансов, 2011.
7. Вестник Высшего Арбитражного Суда РФ. — 2011. — № 5. — С. 65.
8. Вилкова, Н.Г. Правила толкования международных торговых терминов Инкотермс 2000. 2007. URL: https://docs.cntd.ru/document/902094895 (дата обращения: 27.10.2025).
9. Волынец-Русец, Э.Я. Закупка лицензий — кардинальный путь ускорения научно-технического прогресса. // Патенты и лицензии. — 2012. — № 2.
10. Герчикова, И.Н. Маркетинг и международное коммерческое дело. — М.: Внешторгиздат, 2012. — 236 с.
11. Герчикова, И.Н. Международное коммерческое дело: Учебник для вузов. – М.: ЮНИТИ, 2010. – С. 3.
12. Герчикова, И.Н. Менеджмент: Учебник — 2-е изд. перераб. и доп. — М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2011.
13. Гражданский кодекс Российской Федерации. Статья 5. Обычаи. URL: https://www.zakonrf.info/gk/5/ (дата обращения: 27.10.2025).
14. Зудилин, А.Г. Анализ хозяйственной деятельности предприятий развитых капиталистических стран. — Екатеринбург: Каменный пояс, 2012.
15. Зыкин, И.С. Договор во внешнеэкономической деятельности. — М.: Международные отношения, 2012. — 224 с.
16. Зыкин, И.С. Обычаи и обыкновения в международной торговле. — М.: Международные отношения, 1983.
17. Зыкин, И.С. Форма и порядок подписания внешнеэкономических сделок. // Государство и право, 2011.
18. Иващенко, А.Л. Товарная биржа (за кулисами биржевой торговли). — М.: Международные отношения, 2012.
19. История Инкотермс. Характеристика групп торговых терминов. URL: https://vuzlit.com/1310630/istoriya_inkoterms_harakteristika_grupp_torgovyh_terminov (дата обращения: 27.10.2025).
20. Канашевский, В.А. Международный торговый обычай и его место в правовой системе Российской Федерации. // Журнал российского права. 2003. № 8. URL: https://base.garant.ru/5721381/ (дата обращения: 27.10.2025).
21. К ВОПРОСУ О МЕЖДУНАРОДНОМ ОБЫЧАЕ КАК ИСТОЧНИКЕ МЕЖДУНАРОДНОГО ЧАСТНОГО ПРАВА РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ. URL: https://elib.bsu.by/bitstream/123456789/27042/1/181-185.pdf (дата обращения: 27.10.2025).
22. Квалификация торговых обычаев и торговых обыкновений в МЧП (на примере портовых обычаев). Арсенал Бизнес Решений. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/kvalifikatsiya-torgovyh-obyachaev-i-torgovyh-obyknoveniy-v-mchp-na-primere-portovyh-obyachaev (дата обращения: 27.10.2025).
23. Классификация обычаев делового оборота. Институт философии и права УрО РАН. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/klassifikatsiya-obyachaev-delovogo-oborota/viewer (дата обращения: 27.10.2025).
24. Кудашкин, В.В. Актуальные вопросы международных коммерческих обычаев как источников международного частного права. // Право и экономика. 2007. № 8. URL: https://www.lawmix.ru/comm/1547 (дата обращения: 27.10.2025).
25. Кушнир, И.В. Международно-правовой обычай как источник международного частного права. 2023. URL: https://kushnir.online/mchp/mezhdunarodno-pravovoy-obychay-kak-istochnik-mezhdunarodnogo-chastnogo-prava.html (дата обращения: 27.10.2025).
26. Кушнир, И.В. Международный торговый обычай. 2023. URL: https://kushnir.online/mchp/mezhdunarodnyy-torgovyy-obychay.html (дата обращения: 27.10.2025).
27. Лавров, С.Н., Злобин, С.Ю. Основы маркетинга промышленных объектов. — М.: Внешторгиздат, 1989.
28. Лебедева, М.М. Вам предстоят переговоры. — М.: Экономика, 2011.
29. Либерализация внешнеэкономической деятельности России: Сб. документов. — М.: Республика, 2012.
30. Максимова, Л.М., Носкова, И.Я. Международные экономические отношения: Учеб. пособие. — М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2011.
31. Международный торговый обычай. КонсультантПлюс. URL: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_359302/ (дата обращения: 27.10.2025).
32. Международный торговый обычай. URL: https://www.dis.ru/library/law/section3/3002/ (дата обращения: 27.10.2025).
33. МЕЖДУНАРОДНЫЙ ТОРГОВЫЙ ОБЫЧАЙ И ЕГО МЕСТО. URL: https://base.garant.ru/5879379/ (дата обращения: 27.10.2025).
34. МЕЖДУНАРОДНЫЙ ТОРГОВЫЙ ОБЫЧАЙ: ЗНАЧЕНИЕ И ОСНОВАНИЯ ПРИМЕНЕНИЯ. URL: https://elib.bsu.by/bitstream/123456789/108343/1/%D0%9C%D0%B5%D0%B6%D0%B4%D1%83%D0%BD%D0%B0%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%BD%D1%8B%D0%B9%20%D1%82%D0%BE%D1%80%D0%B3%D0%BE%D0%B2%D1%8B%D0%B9%20%D0%BE%D0%B1%D1%8B%D1%87%D0%B0%D0%B9_%D0%B7%D0%BD%D0%B0%D1%87%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D0%B5%20%D0%B8%20%D0%BE%D1%81%D0%BD%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D1%8F%20%D0%BF%D1%80%D0%B8%D0%BC%D0%B5%D0%BD%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D1%8F.pdf (дата обращения: 27.10.2025).
35. Обычаи делового оборота в гражданском праве: примеры, как применяется. // Law.ru. URL: https://www.law.ru/article/23063-obyachay-delovogo-oborota (дата обращения: 27.10.2025).
36. Обычаи международной торговли как основные источники lex mercatoria. // Cyberleninka.ru. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/obychai-mezhdunarodnoy-torgovli-kak-osnovnye-istochniki-lex-mercatoria (дата обращения: 27.10.2025).
37. Обычай как источник международного частного права. Обычаи международной торговли. Обычаи делового оборота. URL: https://www.mgimo.ru/upload/iblock/c32/c32170f2791845ee7ee813e31ae7e5c5.pdf (дата обращения: 27.10.2025).
38. Патентное законодательство зарубежных стран. В 2-х т. Переводы/ Сост. Н.К.Финкель. — М.: Прогресс, 2010.
39. Предпринимательское право: Курс лекций/ Под ред. Н.И.Клейн — М.: Юридическая литература, 2011. — 480 с.
40. Савин, В. Формы международных экономических связей России в условиях реформы. // Внешняя торговля. — 2012. — № 3. — С. 17.
41. Собрание актов Президента и Правительства РФ. 2011. № 12. Ст. 992.
42. Собрание законодательства РФ. 2011. № 11. Ст. 863.
43. Собрание законодательства РФ. 2011. № 17. Ст. 1531.
44. Торговые обычаи как источники международного торгового права: содержание и применение. // Cyberleninka.ru. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/torgovye-obychai-kak-istochniki-mezhdunarodnogo-torgovogo-prava-soderzhanie-i-primenenie (дата обращения: 27.10.2025).
45. Шапиро, Жан. Международное право предпринимательской деятельности, М., 2011.
46. Шмиттгофф, К. Экспорт: право и практика международной торговли. — М.: Юридическая литература, 2011. — С. 129—130.
47. Incoterms. // Wikipedia. URL: https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%98%D0%BD%D0%BA%D0%BE%D1%82%D0%B5%D1%80%D0%BC%D1%81 (дата обращения: 27.10.2025).
48. Incoterms 2020 и специфика его применения. // TWS.BY. URL: https://tws.by/incoterms-2020-i-spetsifika-ego-primeneniya/ (дата обращения: 27.10.2025).
49. Incoterms (International Commercial Terms, INCOTERMS). // C-O-M.RU. URL: https://www.c-o-m.ru/blog/chto-takoe-incoterms/ (дата обращения: 27.10.2025).
50. Incoterms: правила международной торговли и их применение в бизнесе. // VED.RU. URL: https://www.ved.ru/glossary/incoterms/ (дата обращения: 27.10.2025).
51. История правил Инкотермс. // Friedman.ru. URL: https://friedman.ru/incoterms/incoterms-history/ (дата обращения: 27.10.2025).
52. Условия международной доставки: как применять Инкотермс 2020. // Tochka.com. URL: https://www.tochka.com/business/ved/usloviya-mezhdunarodnoy-dostavki-incoterms-2020/ (дата обращения: 27.10.2025).