Содержание
Черемисинов
Рассматривая система – это личный опыт решения конкретных задач по организации и управлению продажами в компаниях различного профиля. Опыт обобщенный и систематизированный. Это не положения, заимствованные из академических источников. Поэтому автор не претендует на строгую научность и принципиальную новизну в организации управления продажами.
Информация не представляет интерес для тех руководителей, которые смогли в своих компаниях разработать и внедрить:
Организационно-управленческие и функциональные структуры.
Неформальные должностные инструкции сотрудников.
Алгоритмы работ менеджеров по продажам и маркетологов.
Клиентские базы данных, в т.ч. базы данных потенциальных клиентов и алгоритмы работ с ними.
Систему оперативной и периодической отчетности менеджеров по продажам и торгующих структурных подразделений.
Систему планирования на всех уровнях и документооборот.
Систему оптимизации и описания бизнес-процессов.
В совокупности это и представляет методическое обеспечение продаж.
Выдержка из текста
Черемисинов
Рассматривая система – это личный опыт решения конкретных задач по организации и управлению продажами в компаниях различного профиля. Опыт обобщенный и систематизированный. Это не положения, заимствованные из академических источников. Поэтому автор не претендует на строгую научность и принципиальную новизну в организации управления продажами.
Информация не представляет интерес для тех руководителей, которые смогли в своих компаниях разработать и внедрить:
Организационно-управленческие и функциональные структуры.
Неформальные должностные инструкции сотрудников.
Алгоритмы работ менеджеров по продажам и маркетологов.
Клиентские базы данных, в т.ч. базы данных потенциальных клиентов и алгоритмы работ с ними.
Систему оперативной и периодической отчетности менеджеров по продажам и торгующих структурных подразделений.
Систему планирования на всех уровнях и документооборот.
Систему оптимизации и описания бизнес-процессов.
В совокупности это и представляет методическое обеспечение продаж.
Список использованной литературы
Черемисинов
Рассматривая система – это личный опыт решения конкретных задач по организации и управлению продажами в компаниях различного профиля. Опыт обобщенный и систематизированный. Это не положения, заимствованные из академических источников. Поэтому автор не претендует на строгую научность и принципиальную новизну в организации управления продажами.
Информация не представляет интерес для тех руководителей, которые смогли в своих компаниях разработать и внедрить:
Организационно-управленческие и функциональные структуры.
Неформальные должностные инструкции сотрудников.
Алгоритмы работ менеджеров по продажам и маркетологов.
Клиентские базы данных, в т.ч. базы данных потенциальных клиентов и алгоритмы работ с ними.
Систему оперативной и периодической отчетности менеджеров по продажам и торгующих структурных подразделений.
Систему планирования на всех уровнях и документооборот.
Систему оптимизации и описания бизнес-процессов.
В совокупности это и представляет методическое обеспечение продаж.