Содержание
Введение3
1. Сегментирование как основы выбора целевого рынка5
1.1. Сегментирование рынка: понятие, сущность, значение5
1.2. Выбор целевых сегментов рынка10
2. Технология обоснования целевого рынка14
2.2. Позиционирование предприятия на рынке14
2.2. Брэндинг как элемент позиционирования на рынке18
Заключение25
Список литературы25
Выдержка из текста
Введение
В период рыночных реформ, в условиях ограниченных инвестиционных возможностей, очень важно вложить средства в развитие производства и сбыт наиболее эффективных и перспективных для продажи товаров.
По мере развития экономики, роста производственных сил и обострения проблемы сбыта поставщики и продавцы товаров вынуждены переходить от ориентации на общие требования рынка к интенсивному воздействию на процесс производства товаров и сам рынок на основе комплексного изучения его условий. Такая целевая деятельность получила название «маркетинг».
Это в свою очередь обусловило отход от традиционных методов хозяй-ственной деятельности, основанных на использовании подходов в рамках жесткой административно-командной экономике и централизованного планирования всех сторон деятельности как экономики и отрасли вообще, так и отдельных розничных торговых предприятий в частности.
В связи с этим возникла насущная необходимость разработки и практического применения такой системы хозяйственной деятельности, которая бы полностью отвечала новым экономическим условиям и была бы способной обеспечить высокую конкурентоспособность магазинов и их эффективное функционирование. Такой концепцией стала концепция торгового маркетинга и концепция комплекса маркетинга для торговых предприятий.
Актуальность данной работы определяется тем, что одним из важней-ших направлений маркетинговой деятельности является сегментация рынка, позволяющая аккумулировать средства предприятия на определенном на-правлении своего бизнеса. К настоящему времени в экономической литерату-ре достаточно четко обозначены понятия целевого рынка и целевого сегмента, выделение которых и является основной целью сегментации рынка. Целевой рынок – это потенциальный рынок фирмы, который определяется совокупностью людей со схожими потребностями в отношении конкретного товара или услуги, достаточными ресурсами, а также готовностью и возможностью покупать. Целевой сегмент – это однородная группа потребителей целевого рынка фирмы, обладающая схожими потребностями и покупательскими привычками по отношению к товару фирмы.
Сегментация рынка — это деление рынка на группы однородных потребителей со сходными потребностями, иными характеристиками, определяющими их однородность.
Цель сегментации рынка — разработка эффективной стратегии поведе-ния предприятия по отношению к конкретному сегменту рынка. Происходит это путем глубокого изучения и понимания потребностей целевого рынка.
Продуктом сегментации рынка, соответственно сегмента, является все-сторонние знания о нем и стратегия маркетингового воздействия.
В качестве основного объекта исследования выступает рынок.
Предмет курсовой работы – рассмотрение процесса сегментирования покупателей по уровням дохода и обозначить ценовой диапазон, в рамках которого находится приемлемая, по мнению представителей каждой доходной группы.
Цель данной работы — изучить процесс обоснованиями выбора целевого рынка.
Для достижения данной цели в работе поставлены следующие задачи:
изучить критерии и признаки сегментирования рынка;
рассмотреть сегментирование как основы выбора целевого рынка;
изучить отбор целевых сегментов рынка;
выполнить анализ технологии обоснования целевого рынка
разработать позиционирование предприятия на рынке;
выполнить анализ брэндинга как элемент позиционирования на рынке.
Основы методологического обеспечения курсовой работы составили такие методы как: методы обследования (сбора данных), методы обработки и анализа информации, методы фор¬мирования ре¬шений, методы обоснования решений, методы внедрения (реализации) решений.
Список использованной литературы
1.Андреева О.Д. Технология бизнеса: маркетинг. — М.: ИНФРА-М, 2007. – 315 с.
2.Астатова Г., Семин А. Маркетинг как инструмент потребительского рынка продовольственных товаров // Маркетинг. – 2008. — № 4.
3.Багеев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: Учебник для вузов. – М.: Экономика, 2007. – 341 с.
4.Березин И.С. Маркетинг и исследования рынков. – М.: Русская Деловая Литература, 2009. – 481 с.
5.Березин И.С. Современная Россия. – М.: ИМА-ПРЕСС, 2006. – 253 с.
6.Голубков Е.В. Основы маркетинга: Учебник. – М.: Издательство «Фин-пресс», 2007. – 580 с.
7.Голубков Е.В. Маркетинг: стратегия, планы, структура. – М.: Дело, 2008.
8.Диксон Питер Р. Управление маркетингом. — М.: БИНОМ, 2008. – 311 с.
9.Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. – М.: Прогресс, 2009.
10.Котлер Ф. Менеджмент маркетинг. – СПб.: Питер Кли, 2007.
11.Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг; Европейская перспектива: Пер. с фр. – СПб.: Наука, 2006.
12.Маркова В.Д. Маркетинг услуг. – М.: Финансы и статистика, 2006.
13.Муромкина И. Особенности использования методов маркетинга на предприятиях розничной торговли // Маркетинг. – 2009. — № 4.
14.Николаева М.А. Маркетинг товаров и услуг: Учебник. – М.: Деловая литература, 2008.
15.Николаева М.А. Маркетинг потребительских товаров в условиях ры-ночной экономики // Маркетинг в России и за рубежом. – 2007. — № 4.
16.Николаева М.А. Товарная экспертиза. – М.: Деловая литература, 2008.
17.Ноздрева Р.Б., Цигачно Л.И. Маркетинг: как победить на рынке. – М.: Финансы и статистика, 2008.
18.Панкрухин А.П. Территориальный маркетинг // Маркетинг в России и за рубежом. – 2007. — № 5.
19.Романов А.Н., Корешков Ю.Ю., Красильников С.А. и др. Маркетинг: Учебник / Под ред. А.Н. Романова. М.: ЮНИТИ, 2006.
20.Харитонов С.В. Потребность психологической активности: анализ и деление понятий. – СПб.: Сфера, 2008.