Комплексный Маркетинговый и Экономический Анализ Деятельности Строительной Организации: Теоретико-Методическая Основа и Прикладные Инструменты

Введение: Актуальность Проблемы и Структура Исследования

Российский строительный рынок демонстрирует устойчивую положительную динамику, несмотря на сохраняющиеся макроэкономические вызовы. По данным Росстата, только за I полугодие 2025 года объем работ, выполненных по виду деятельности «Строительство», составил 7 335,5 млрд рублей, что соответствует росту в 104,3% (в сопоставимых ценах) к аналогичному периоду 2024 года. Этот рост, с одной стороны, свидетельствует о высоком потенциале рынка, а с другой — обостряет конкуренцию и требует от строительных организаций высокой степени адаптивности и стратегической обоснованности принимаемых решений.

Однако, согласно тем же обследованиям деловой активности, основными факторами, сдерживающими развитие, остаются высокая стоимость материалов (36%), высокий уровень налогов (39%) и недостаток квалифицированных рабочих (26%). Эти данные указывают на необходимость комплексного подхода, объединяющего глубокий маркетинговый анализ (для понимания спроса и позиционирования) с жестким экономическим контролем (для управления издержками и ценообразованием). В противном случае, даже при растущем рынке, организация рискует потерять маржинальность.

Цель настоящего исследования — разработка теоретико-методической основы и проведение комплексного маркетингового и экономического анализа деятельности строительной организации для обоснования эффективной стратегии повышения конкурентоспособности и оптимизации ценовой политики.

Задачи исследования:

1. Обосновать критерии сегментирования рынка строительных услуг и выбора целевого сегмента.
2. Раскрыть применимость концепции Жизненного Цикла Услуги (ЖЦУ) к строительной продукции.
3. Разработать методологию количественной оценки конкурентоспособности и провести стратегический SWOT-анализ.
4. Проанализировать структуру издержек в строительстве и применить метод цепных подстановок для факторного анализа себестоимости.
5. Обосновать выбор методов ценообразования и разработать мультиатрибутивную модель цены.

Объектом исследования выступает деятельность строительной организации по оказанию услуг и реализации материалов, а предметом — теоретико-методические и прикладные аспекты маркетингового и экономического анализа, влияющие на ее конкурентоспособность.

Теоретические Основы Стратегического Маркетинга в Строительной Отрасли

Стратегический маркетинг в строительстве, в отличие от маркетинга товаров массового потребления, фокусируется на работе с B2B-рынком, характеризующимся сложными долгосрочными контрактами, высокой ценой ошибки и сильной зависимостью от государственных регуляторов. Именно поэтому классические модели маркетинга, разработанные Ф. Котлером и Ж.-Ж. Ламбеном, требуют тщательной адаптации при их применении к данной сфере.

Сегментирование Рынка Строительных Услуг: Критерии и Выбор Целевого Сегмента

Сегментирование рынка, по определению Ф. Котлера, — это процесс разбивки потребителей на группы, которые будут иметь схожие потребности, характеристики и, как следствие, схожим образом реагировать на маркетинговые стимулы. В строительстве корректно проведенная сегментация критична, поскольку позволяет организации сконцентрировать ограниченные ресурсы на наиболее прибыльных и перспективных заказчиках. Экономический анализ, проведенный на более поздних этапах, покажет, что именно точное попадание в целевой сегмент обеспечивает максимальную маржинальность.

Для рынка строительных услуг используются два основных набора критериев:

1. Сегментация Потребительского Рынка (B2C):

Данный вид сегментации используется, когда строительная организация выступает как девелопер или подрядчик по индивидуальному жилищному строительству.

Принцип	Критерии	Примеры для строительной услуги
Демографический	Уровень доходов, профессиональный состав, размер семьи.	Проектирование и строительство элитного жилья для лиц с высоким доходом или типового жилья для молодых семей (ипотечные программы).
Психографический	Стиль жизни, социальный слой, ценности, отношение к риску.	Потребители, предпочитающие экологичные и энергоэффективные технологии (стиль жизни), или те, кто ищет максимальную экономию (отношение к цене).
Поведенческий	Искомые выгоды (срочность, качество, цена), лояльность к бренду.	Заказчики, для которых ключевой выгодой является скорость сдачи объекта, или те, кто готов переплатить за высочайшую репутацию.

2. Сегментация Рынка Предприятий-Заказчиков (B2B):

Это наиболее важный тип сегментации для подрядных организаций. Критерии здесь более структурированы и привязаны к характеристикам бизнеса заказчика:

Принцип	Критерии	Примеры для строительной услуги
Тип объекта	Гражданское, промышленное, транспортное строительство.	Строительство коммерческой недвижимости (склады, офисы), объектов инфраструктуры (мосты, дороги), или специализированных объектов (медицинские центры, школы).
Размер заказчика	Годовой оборот, количество сотрудников, инвестиционный бюджет.	Крупные государственные корпорации (высокая покупательная способность, сложные тендеры) или малый региональный бизнес (меньшая покупательная способность, гибкие условия).
Сфера деятельности	Производство, медицина, образование, энергетика.	Сегмент энергетики (требует узкоспециализированного оборудования и лицензий) или сегмент образования (фиксированные государственные стандарты).

Выбор Целевого Сегмента:

Выбор осуществляется на основе оценки привлекательности (размер, темпы роста, прибыльность) и конкурентной позиции организации в данном сегменте. Например, если организация обладает сильными сторонами в виде доступа к финансовым ресурсам и квалифицированным персоналом, ей целесообразно ориентироваться на сегмент строительства крупных промышленных объектов (B2B), где требования к качеству и капиталу наиболее высоки, что позволяет максимально монетизировать имеющиеся конкурентные преимущества.

Концепция Жизненного Цикла Товара (ЖЦТ) применительно к Строительной Услуге

Концепция ЖЦТ, описывающая период существования товара/услуги на рынке от разработки до ухода (фазы: внедрение, рост, зрелость, спад), полностью применима к строительной отрасли, но требует интерпретации. В строительстве ЖЦТ наиболее четко прослеживается для конкретной технологии (например, технология монолитного домостроения, которая прошла фазу внедрения и сейчас находится на стадии зрелости) или торговой марки/типового проекта.

Стратегические Маркетинговые Действия на Ключевых Стадиях:

Стадия ЖЦТ	Характеристики	Оптимальная Маркетинговая Стратегия
Внедрение	Низкие объемы продаж, отсутствие прибыли, высокие затраты на продвижение (до 80% всех затрат), мало конкурентов.	Создание осведомленности. Привлечение первых, наиболее прогрессивных заказчиков. Акцент на инновационности и уникальных преимуществах технологии (например, скорости строительства).
Рост	Быстрый рост продаж и прибыли, появление новых конкурентов, снижение затрат на единицу продукции.	Расширение рынка. Интенсивное продвижение, снижение цены (для захвата доли), улучшение периферийных атрибутов услуги (гарантии, сервис).
Зрелость	Объемы продаж стабилизируются, прибыль начинает снижаться из-за роста затрат на защиту позиций и ценовую конкуренцию.	Продление цикла. Поиск новых сегментов (например, выход в другой регион), модификация услуги (повышение качества или снижение себестоимости) или ребрендинг.
Спад	Снижение продаж и прибыли.	Сокращение расходов. Снижение затрат на продвижение, постепенный уход с рынка или переход на обслуживание остаточного спроса.

Особенности ЖЦТ инвестиционно-строительного проекта:

Важно отметить, что ЖЦТ самого инвестиционно-строительного проекта (от идеи до сноса) имеет свою специфику. Фаза Эксплуатации является самой продолжительной, и именно на этом этапе инвестор (заказчик) возмещает затраты, понесенные на предыдущих стадиях. Следовательно, подрядчик, думающий стратегически, должен акцентировать внимание на атрибутах, снижающих эксплуатационные расходы (энергоэффективность, долговечность материалов), что повышает воспринимаемую ценность своей услуги и обеспечивает лояльность заказчика в долгосрочной перспективе.

Методологические Инструменты Оценки Конкурентоспособности и Позиционирования

Конкурентоспособность в строительстве — это не просто низкая цена, а способность организации оказывать услуги, которые по совокупности ценовых и неценовых характеристик (качество, сроки, соответствие нормам) более привлекательны для заказчика, чем предложения конкурентов. Для управления конкурентными преимуществами необходим инструментарий, сочетающий количественный анализ и стратегическое планирование.

Количественная Оценка Конкурентоспособности Предприятия

Конкурентоспособность строительного предприятия является многофакторной величиной, которую целесообразно оценивать с помощью интегрального показателя ($Э_{\text{к}}$). Основой для расчета служит концепция «пирамиды конкурентоспособности», где внутренняя эффективность предприятия (основание) проецируется на его рыночную позицию (высота).

Факторы конкурентоспособности:

1. Ценовые факторы: Уровень цены, гибкость условий оплаты (рассрочка, авансы), система скидок.
2. Неценовые факторы:
   • Технологии и Качество: Использование современных строительных технологий, соблюдение сроков, отсутствие рекламаций.
   • Репутация: Опыт выполнения аналогичных работ, наличие портфеля успешных проектов, квалификация персонала.
   • Маркетинговая активность: Эффективность продвижения, наличие постоянных клиентов, качество коммуникаций.

Формула Интегральной Оценки Конкурентоспособности:

Интегральная оценка конкурентоспособности ($Э_{\text{к}}$) определяется как произведение:

Эк = Н * Пкон

Где:

• $Э_{\text{к}}$ — Интегральный показатель конкурентоспособности;
• $Н$ — Доля рынка (отражает рыночную позицию организации);
• $П_{\text{кон}}$ — Площадь основания многоугольника конкурентоспособности, рассчитываемая на основе внутренних факторов, которые могут быть агрегированы в группы.

Группы Показателей для Расчета $П_{\text{кон}}$ (Внутренние Факторы):

1. Трудовой потенциал: Уровень квалификации, текучесть кадров, производительность труда.
2. Маркетинговая активность: Расходы на продвижение, уровень известности бренда, количество заключенных договоров.
3. Инвестиционная деятельность: Инновационные вложения в модернизацию оборудования, внедрение новых технологий (BIM-моделирование).
4. Финансовое состояние: Рентабельность активов, ликвидность, платежеспособность.

Таким образом, для повышения $Э_{\text{к}}$ строительная организация должна не только стремиться к увеличению доли рынка ($Н$), но и систематически укреплять свое внутреннее «основание» ($П_{\text{кон}}$) через инвестиции в персонал и технологии, ведь именно внутренние факторы являются полностью контролируемыми.

Проведение SWOT-анализа и Интеграция Результатов в Стратегию

SWOT-анализ — это базовый инструмент стратегического планирования, позволяющий систематизировать внутренние (Сильные/Слабые стороны) и внешние (Возможности/Угрозы) факторы.

Факторы	Внутренние (Контролируемые)	Внешние (Неконтролируемые)
Положительные	Сильные Стороны (S): Опыт выполнения работ, высокая квалификация персонала, гибкая ценовая политика, доступ к финансовым ресурсам, низкий уровень издержек.	Возможности (O): Рост объемов государственного/муниципального заказа, появление новых энергоэффективных технологий, увеличение инвестиций в регион.
Отрицательные	Слабые Стороны (W): Узкий ассортимент услуг, низкая прибыльность из-за высоких постоянных издержек, недостаточное количество постоянных клиентов, устаревшее оборудование.	Угрозы (T): Острая нехватка квалифицированных кадров (до 27% сдерживающих факторов), резкое падение спроса из-за снижения уровня жизни, ужесточение экологических норм, рост цен на материалы.

Интеграция Результатов в Стратегию Позиционирования:

Результаты SWOT-анализа должны быть использованы для разработки конкретных стратегий (SO, ST, WO, WT).

• Стратегия SO (Сила + Возможность): Если выявлена Сильная сторона (например, конкурентоспособная гибкая ценовая политика) и Возможность (рост спроса на типовые жилые объекты), организация должна использовать гибкость цен для быстрого захвата доли рынка, предлагая оптовые скидки крупным инвесторам.
• Стратегия ST (Сила + Угроза): Если сильная сторона — высокая квалификация персонала, а угроза — нехватка кадров в отрасли, организация может позиционировать себя как премиальный подрядчик, способный выполнить сложные, высокотехнологичные проекты, недоступные конкурентам, тем самым превращая отраслевую угрозу в свое конкурентное преимущество.

Правильное позиционирование на целевом сегменте, выбранном на первом этапе, должно основываться именно на использовании Сильных сторон для реализации Возможностей и защиты от Угроз. Но как понять, что именно является самой большой угрозой для маржинальности?

Углубленный Экономический Анализ и Обоснование Ценовой Политики

Экономический анализ является фундаментом ценообразования. В строительстве, где жизненный цикл проекта длителен, а капитальные вложения высоки, контроль над издержками является основным устойчивым источником получения дополнительной прибыли.

Структура Издержек в Строительной Отрасли и Факторный Анализ Себестоимости

Себестоимость строительно-монтажных работ (СМР) — это основной показатель затрат, непосредственно влияющий на финансовый результат.

Структура Издержек:

Традиционно в структуре себестоимости СМР наибольший удельный вес имеют материальные затраты (до 60%), включая стоимость основных конструкций и материалов. Однако современный анализ показывает, что в полной стоимости квадратного метра жилья доля собственно СМР и стройматериалов значительно меньше, чем принято считать.

Критическая Структура Затрат (Актуальные Данные 2024–2025 гг.): По данным последних исследований, доля затрат, не связанных напрямую со строительно-монтажными работами (СМР), достигает 54% от общей стоимости 1 кв. м жилья. К этим непроизводственным расходам относятся: цена земли и ее оформление, подключение к инженерным сетям (коммуникациям), проценты по кредитам и прочие финансовые расходы, а также социальная нагрузка и административные издержки.

Это означает, что простое снижение затрат на цемент или арматуру недостаточно; ключевой резерв повышения эффективности кроется в оптимизации организационных, финансовых и административных процессов.

Факторный Анализ Себестоимости Методом Цепных Подстановок:

Для изолированного определения влияния каждого фактора на изменение результативного показателя (например, себестоимости) используется **метод детерминированного факторного анализа (метод цепных подстановок)**.

Предположим, мы анализируем изменение общей себестоимости продукции ($Y$) под влиянием двух факторов:

1. Удельный расход материалов на единицу продукции (качественный фактор, $a$).
2. Объем произведенной продукции (количественный фактор, $x$).

Общий вид факторной модели: Y = a * x.

Общее изменение себестоимости: ΔY = Y₁ - Y₀ = (a₁ * x₁) - (a₀ * x₀).

Пошаговое применение метода цепных подстановок:

1. Определение влияния изменения качественного фактора ($a$):

Мы последовательно заменяем базовые значения факторов на отчетные. На первом шаге заменяется только фактор $a$:

ΔYₐ = (a₁ - a₀) * x₀

Пояснение: Мы используем отчетное значение удельного расхода ($a_{1}$) и сравниваем его с базовым ($a_{0}$), но умножаем результат на базовый объем ($x_{0}$), чтобы изолировать влияние только изменения удельного расхода.

2. Определение влияния изменения количественного фактора ($x$):

На втором шаге, после того как первый фактор уже «подставлен» в отчетном значении, мы заменяем количественный фактор $x$:

ΔYₓ = a₁ * (x₁ - x₀)

Пояснение: Мы используем отчетное значени�� удельного расхода ($a_{1}$) и сравниваем отчетный объем ($x_{1}$) с базовым ($x_{0}$).

Проверка: Сумма влияния факторов должна равняться общему изменению: ΔY = ΔYₐ + ΔYₓ.

Этот метод позволяет точно установить, какой фактор (рост цен на материалы, неэффективное использование ресурсов, или изменение объема работ) оказал наибольшее влияние на конечное удорожание СМР, что является критически важным для разработки мер по снижению издержек.

Выбор Методов Ценообразования и Разработка Мультиатрибутивной Модели Цены

В строительной отрасли используются все три основные группы методов ценообразования.

1. Затратные методы («Издержки плюс прибыль»):

Наиболее распространены в строительстве, поскольку позволяют точно определить минимально допустимый уровень цены, исходя из полной себестоимости СМР (включая все прямые и накладные расходы). Они обеспечивают финансовую устойчивость, но не учитывают спрос и конкуренцию.

2. Рыночные методы (Ориентированные на спрос и конкурентов):

Необходимы для корректировки цены, определенной затратным методом. Ценообразование на основе воспринимаемой ценности продукта потребителем (Value-Based Pricing) особенно важно в B2B-сегменте, где заказчик готов платить за надежность, сроки и снижение будущих эксплуатационных расходов.

3. Параметрические методы (Бальный, агрегатный):

Идеально подходят для определения цены новых или уникальных строительных услуг (например, строительство с применением новой, сложной технологии) путем сравнения их потребительских свойств с базовым аналогом.

Разработка Мультиатрибутивной Модели Цены (по Ж.-Ж. Ламбену):

Мультиатрибутивная модель цены рассматривает строительную услугу не как монолитный продукт, а как набор потребительских атрибутов. Итоговая ценность, которую получает потребитель, определяет его готовность платить. Правильный выбор сегмента — первый шаг к определению этих ключевых атрибутов.

Классификация Атрибутов Строительной Услуги:

1. Родовые (Ядерная услуга): Базовая функциональная полезность (например, само наличие здания, соответствие проектной документации).
2. Периферийные (Сопутствующие): Характеристики, повышающие комфортность и экономичность (например, энергоэффективность, звукоизоляция, применение качественных отделочных материалов).
3. Добавленные (Усиливающие): Факторы, минимизирующие риски и повышающие надежность (гарантийное и постгарантийное обслуживание, страхование рисков, техническое консультирование, четкое соблюдение сроков).

Именно вторичные характеристики (периферийные и добавленные) часто имеют определяющее значение при выборе подрядчика. Заказчик всегда готов заплатить больше, если это снижает его собственные будущие риски и затраты на эксплуатацию.

Формула Расчета Рекомендуемой Цены:

Для расчета потребительской ценности ($U$) и рекомендуемой цены ($Ц_{\text{реком}}$) применяется следующая модель:

1. Расчет Потребительской Ценности ($U$):

Ценность услуги рассчитывается как сумма взвешенных оценок ее атрибутов:

U = Σ (wᵢ * aᵢ)

Где:

• $w_{i}$ — Вес (значимость) $i$-го атрибута для целевого потребителя (определяется маркетинговыми исследованиями, например, через анкетирование).
• $a_{i}$ — Оценка присутствия/качества $i$-го атрибута у данного продукта (например, по 5-балльной шкале).

2. Расчет Рекомендуемой Цены ($Ц_{\text{реком}}$):

Цена корректируется относительно цены конкурента ($Ц_{\text{баз}}$) с учетом потребительской ценности:

Цреком = Цбаз * k * Uотн

Где:

• $Ц_{\text{баз}}$ — Цена основного конкурента.
• $U_{\text{отн}}$ — Относительная потребительская ценность (отношение суммарной взвешенной оценки нашей услуги к оценке услуги конкурента). Если $U_{\text{отн}} > 1$, наша услуга ценнее, и мы можем просить более высокую цену.
• $k$ — Дополнительный корректирующий коэффициент, который учитывает специфику рынка, маржинальную политику предприятия или ценовую эластичность спроса.

Применение мультиатрибутивной модели позволяет устанавливать цену не просто на уровне издержек, а на уровне, который максимизирует прибыль, исходя из фактической воспринимаемой ценности для заказчика.

Заключение и Рекомендации

Проведенный комплексный маркетинговый и экономический анализ подтверждает, что успех строительной организации на высококонкурентном рынке РФ (с учетом роста объемов СМР на 4,3% в I полугодии 2025 г.) зависит от синтеза двух ключевых направлений: стратегического позиционирования и жесткого контроля над издержками. Что именно важнее для сохранения устойчивой прибыли — контроль затрат или рост продаж?

Основные Выводы:

1. Сегментация и Позиционирование: Сегментирование B2B-рынка по типу объекта и покупательной способности заказчика позволяет эффективно распределять ресурсы. Применение концепции ЖЦТ к конкретным строительным технологиям указывает на необходимость постоянной модификации услуг, особенно на стадии «Зрелости», и акцентировании внимания на длительной фазе «Эксплуатации» для повышения ценности в глазах инвестора.
2. Конкурентоспособность: Интегральный показатель конкурентоспособности ($Э_{\text{к}}$) напрямую зависит от внутренних факторов ($П_{\text{кон}}$), таких как квалификация персонала и инвестиции в новые технологии. SWOT-анализ выявил, что ключевые Угрозы (нехватка кадров, рост цен на материалы) могут быть нейтрализованы за счет Сильных сторон (гибкая ценовая политика и высокая квалификация).
3. Экономический Приоритет: Анализ структуры издержек показал, что более 50% затрат не связаны напрямую с СМР. Это делает управление административными, финансовыми и земельными расходами более приоритетным, чем простое снижение стоимости материалов.

Конкретные Рекомендации по Повышению Конкурентоспособности и Оптимизации Цены:

1. Оптимизация Издержек через Факторный Анализ: Регулярно применять метод цепных подстановок для анализа себестоимости каждого крупного проекта. Если факторный анализ выявил, что наибольшее негативное влияние оказал качественный фактор (например, перерасход материалов), необходимо немедленно усилить контроль за нормированием и дисциплиной использования ресурсов на стройплощадке.
2. Переход к Цене, Основанной на Ценности: Отходить от чисто затратного ценообразования. Использовать мультиатрибутивную модель цены для обоснования надбавки. Если маркетинговое исследование показывает, что для целевого сегмента (например, крупных корпоративных заказчиков) атрибут «Сроки выполнения» имеет вес $w_{i} = 0,4$, необходимо обеспечить его высокое качество ($a_{i} = 5$) и, соответственно, устанавливать более высокую $Ц_{\text{реком}}$ по сравнению с конкурентами, которые не могут гарантировать сжатые сроки.
3. Стратегическое Инвестирование: Интегрировать результаты SWOT-анализа в инвестиционные решения. Например, в ответ на угрозу нехватки квалифицированных рабочих (26% сдерживающих факторов), направить инвестиции (входящие в $П_{\text{кон}}$) на создание собственного учебного центра или внедрение высокоавтоматизированных процессов, что повысит трудовой потенциал предприятия и его конкурентную позицию.

Список использованной литературы

1. Абчук В.А. Азбука маркетинга. СПб: Изд-во «Союз», 2005. 270 с.
2. Амблер Т. Практический маркетинг / Пер. с англ. Под общ. ред. Ю.Н. Каптуревского. СПб: Питер, 2006. 400 с.
3. Ассэль Г. Маркетинг: принципы и стратегии: Учебник для вузов. М.: ИНФРА-М, 2005. 804 с.
4. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: Учебник для вузов / Под общ. ред. Г.Л. Багиева. М.: Экономика, 2008. 703 с.
5. Березин И.С. Маркетинг и исследования рынков. М.: Русская Деловая Литература, 2007. 416 с.
6. Гилберт А. Черчилль. Маркетинговые исследования. СПб: Питер, 2006. 752 с.
7. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. М.: Финпресс, 2006. 656 с.
8. Грузинов В.П. Схема маркетинговой деятельности. М.: ИНФРА-М, 2008. 305 с.
9. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг: Учебное пособие / Пер. с нем. А.М. Макарова; под ред. И.С. Минко. М.: Высшая школа, 2005. 255 с.
10. Дурович А. П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. Мн.: НЖП «Финансы, учет, аудит», 2007. 464 с.
11. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. СПб: Питер Ком, 2006. 896 с.
12. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга: Пер. с англ. 2-е европ. изд. К.; М.; СПб.: Вильямс, 2008. 105 с.
13. Соловьев Б.А. Управление маркетингом: Модуль 13. М.: ИНФРА-М, 2005. 336 с.
14. Хершген Х. Маркетинг: основы профессионального успеха: Учебник для вузов: Пер. с нем. М.: ИНФРА-М, 2005. 334 с.
15. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: Учеб. пособие. 2-е изд., перераб. и доп. М.: Финансы и статистика, 2007. 528 с.
16. Анализ себестоимости строительной продукции // StudFiles. URL: https://studfile.net/preview/4785323/page:19/ (дата обращения: 22.10.2025).
17. Жизненный цикл продукции строительной отрасли. Состав работ по стадиям жизненного цикла // StudFiles. URL: https://studfile.net/preview/6027103/page:15/ (дата обращения: 22.10.2025).
18. Издержки производства: виды, структура и способы снижения // Adeptik. URL: https://adeptik.com/blog/izderzhki-proizvodstva/ (дата обращения: 22.10.2025).
19. Издержки производства строительной продукции как объекты экономического анализа // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/izderzhki-proizvodstva-stroitelnoy-produktsii-kak-obekty-ekonomicheskogo-analiza (дата обращения: 22.10.2025).
20. Комплексная оценка конкурентоспособности предприятия // CFIN.RU. URL: https://www.cfin.ru/management/strategy/compet/integrated_assessment.shtml (дата обращения: 22.10.2025).
21. Концепция мультиатрибутивной модели товара // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/kontseptsiya-multiatributivnoy-modeli-tovara (дата обращения: 22.10.2025).
22. Маркетинг: сегментирование рынка и позиционирование товара (услуг) на нем // AUP.RU. URL: https://aup.ru/books/m237/4_07.htm (дата обращения: 22.10.2025).
23. Метод цепных подстановок. URL: https://lapenkov.ru/faktornyy-analiz/metod-tsepnykh-podstanovok (дата обращения: 22.10.2025).
24. Методы ценообразования: принципы и основные критерии при формировании цен // Моё дело. URL: https://www.moedelo.org/club/uslugi-dlya-biznesa/metody-cenoobrazovaniya (дата обращения: 22.10.2025).
25. Мультиатрибутивная модель продукта // Маркетопедия. URL: https://marketopedia.ru/96-multiatributivnaya-model-produkta.html (дата обращения: 22.10.2025).
26. Обзор методов оценки конкурентоспособности предприятия. URL: https://vds1234.ru/ekonomika/obzor-metodov-ocenki-konkurentosposobnosti-predpriyatiya/ (дата обращения: 22.10.2025).
27. Определение цены с использованием мультиатрибутивной модели товара // StudFiles. URL: https://studfile.net/preview/17066804/page:24/ (дата обращения: 22.10.2025).
28. Росстат: в 2025 году объем строительных работ вырос на 8,9% // Правда о СРО. URL: https://pravdaosro.ru/news/rosstat-v-2025-godu-obem-stroitelnyh-rabot-vyros-na-89/ (дата обращения: 22.10.2025).
29. Росстат: с начала 2025 года объем работ по строительству составил 1 853,8 млн рублей // СРОпортал. URL: https://sroportal.ru/news/rosstat-s-nachala-2025-goda-obem-rabot-po-stroitelstvu-sostavil-1-8538-mlrd-rublej/ (дата обращения: 22.10.2025).
30. СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА ПОТРЕБИТЕЛЕЙ В ИНДУСТРИИ ГОСТЕПРИИМСТВА. URL: https://keu.kz/ru/images/files/vestnik/2019/3/Bekisheva-3.pdf (дата публикации: 2019, дата обращения: 22.10.2025).
31. Сегментация рынка строительной продукции // Виртуал-Строй. URL: https://virtualstroy.ru/stati/marketing-v-stroitelstve/segmentatsiya-rynka-stroitelnoy-produktsii/ (дата обращения: 22.10.2025).
32. SWOT-анализ деятельности строительных предприятий // StudFiles. URL: https://studfile.net/preview/828828/page:37/ (дата обращения: 22.10.2025).
33. SWOT-АНАЛИЗ В ОЦЕНКЕ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ СТРОИТЕЛЬНОЙ ОРГАНИЗАЦИИ // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/swot-analiz-v-otsenke-konkurentosposobnosti-stroitelnoy-organizatsii (дата обращения: 22.10.2025).
34. Тема 6. Товарная политика. Мультиатрибутивная модель товара // StudFiles. URL: https://studfile.net/preview/7161803/page:20/ (дата обращения: 22.10.2025).
35. Факторы обеспечения конкурентоспособности предприятий строительной отрасли // Elibrary. URL: https://elibrary.ru/item.asp?id=49782531 (дата обращения: 22.10.2025).
36. Факторы, влияющие на конкурентоспособность строительной организации // Молодой ученый. URL: https://moluch.ru/archive/235/54366/ (дата обращения: 22.10.2025).
37. Что такое жизненный цикл товара // Carrot quest. URL: https://www.carrotquest.io/blog/zhiznennyj-cikl-tovara/ (дата обращения: 22.10.2025).