Содержание
Введение 3
1 Теоретические основы формирования ценовой политики предприятия 5
1.1 Сущность цены и основные методы ценообразования 5
1.2 Основные этапы формирования ценовой политики 10
1.3 Особенности ценообразования в торговле 13
2 Анализ ценовой политики предприятия ООО ТД «Комсомольский» 15
2.1 Общая организационная – экономическая характеристика
Предприятия 15
2.2 Анализ существующего метода ценообразования 18
2.3 Анализ факторов, влияющих на формирование цены 20
3 Пути совершенствования ценовой политики
ООО ТД «Комсомольский» 28
3.1 Внедрение рыночного механизма ценообразования 28
3.2 Разработка системы скидок для ускорения оборачиваемости денеж-ных средств 32
3.3 Расчет экономической эффективности предложенных мероприятий 36
3.4 Оптимизация ценообразования на основе стратегии «Ком-плект»……44
Заключение 48
Список использованных источников 51
Приложения 54
Выдержка из текста
Цена – это основная категория рынка. Все понятия, составляющие основу товарных рынков, аккумулируются в ценах на товар и составляют их сущность. Цена является характеристикой товара. В цене товара выра-жается нужда в нем, потребность, запрос, целесообразность обмена и свершения сделки.
Общий рынок страны представлен суммой рынков различных типов в зависимости от конкуренции: чистой, монополистической, олигополисти-ческой и чистой монополии. Предпринимательская деятельность на каж-дом из них (кроме рынка чистой конкуренции) должна учитывать особен-ности ценообразования в таких условиях.
В рыночных условиях цена – это основной результативный показа-тель деятельности предприятия, который необходимо рассматривать не абстрактно – изолированно, а в системе различных взаимосвязей, в том числе общегосударственных. Это относится ко всем сторонам предприни-мательской деятельности, как на отечественных рынках, так и во внешне-экономической деятельности [1].
Экономические категории «товар», «цена», «деньги» составляют ос-нову постулатов рыночной экономики, а товарное ценообразование – ос-нову рыночного экономического учения. Ценообразование имеет огром-ное значение для бизнеса, поскольку оно непосредственно влияет на полу-чение дохода. Цена как таковая – это инструмент, позволяющий соотнести возможности производителя с потребностями клиента.
Установление цены на товар относится к наиболее важным экономи-ческим решениям, воздействующим на объем продаж, прибыльность, по-ложение предприятия на рынке. Тем не менее, результаты анализа ценовой политики многих предприятий свидетельствуют, что цены устанавливают-ся не на основе достоверной информации и рационального мышления, а, скорее, представляют собой комбинацию догадки и поспешных произ-вольных суждений, которые подвергаются проверке.
Исследование ценовой политики, совершенствование системы цено-образования, а также разработка генеральной стратегии установления це-ны на выпускаемую продукцию на определенный период времени – важ-ная задача для любого предпринимателя [2].
Цель работы — на основе анализа действующей ценовой политики разработать мероприятия по ее совершенствованию.
Реализация поставленной цели потребовала решения следующих за-дач:
1) Изучить теоретические основы формирования ценовой политики торгового предприятия.
Провести анализ ценовой политики ООО ТД «Комсомольский».
Рассмотреть пути по совершенствованию ценовой политики пред-приятия ООО ТД «Комсомольский».
Объект исследования — ООО ТД «Комсомольский». Предметом ис-следования в данной работе является теоретические и практические аспек-ты процесса формирования ценовой политики предприятия.
Для анализа были использованы данные за 2013-2015 года.
В выпускной квалификационной работе использовались следующие источники информации: учебная литература по изучаемым вопросам, публикации в специализированных изданиях по данной тематике, отчетные данные ООО ТД «Комсомольский».
Выпускная квалификационная работа состоит из введения, трёх глав, заключения, списка использованных источников, приложений.
В первом разделе рассматривается сущность цены и формирование ценовой политики.
Во втором разделе проводится анализ факторов, влияющих на фор-мирование цены.
В третьем разделе предлагаются пути совершенствования ценовой политики ООО ТД «Комсомольский».
Список использованной литературы
1 Абрютина, М.С. Экономический анализ торговой деятельности : Учеб. пособие / М.С. – М. : Дело и Сервис, 2014. – 240 с.
2 Аникин, Б.А. Коммерческая логистика / Б.А. Аникин, А.П. Тряпу-хин. – М. : Проспект, 2013. – 420 с.
3 Бланк, И.А. Управление торговым предприятием : Учеб. пособие / И.А. Бланк. – М. : Торговля и склад, 2013. – 615 с.
4 Брагина, С.С. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация / С.С. Брагина, К.А. Данько. – СПб. : Питер, 2013. – 444 с.
5 Брагина, Л.А. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация : Учебник / Под общ. ред. проф. Л.А. Брагина и проф. Т.П. Данько. – М. : ИНФРА-М, 2010. – 478 с.
6 Васильева, Г.А. Коммерческое товароведение и экспертиза : Учеб-ное пособие для вузов / Под ред. Г.А. Васильева. – М. : Банки и биржи, ЮНИТИ, 2012. – 677 с.
7 Виноградова, С.Н. Коммерческая деятельность / С.Н. Виноградова. — М. : ИНФРА – М, 2011. – 513 с.
8 Замедлина, С.Г. Маркетинг : Учеб. пособие / С.Г. Замедлина. — 3-е изд., стереотип. — М. : Изд. «Экзамен», 2012. – 632 с.
9 Замураева, Л.Е. Ценообразование : Учебно – методическое пособие / Л.Е. Замураева. – М. : Изд-во Флинта, 2010. – 336 с.
10 Елагин, Ю.А. Технология и коммерческая деятельность : Учеб. пособие / Ю.А. Елагин, Т.И. Николаева. – Екатеринбург : Изд-во Урал. Гос. Экон. Ун-та, 2010. — 207 с.
11 Коммерческая деятельность : Учеб. пособие / А.Г. Ромина. – Минск : БГЭУ, 2013.-317 с.
12 Коммерческая деятельность : Учебник / С.Н. Виноградова, О.В. Пигунова. — М. : Выш.шк., 2014. – 352 с.
13 Кунаева, С.Е. Стратегия торговых предприятий : Учеб. пособие для вузов / С.Е. кунаева. – М. : 2013. – 306 с.
14 Николаева, Т.И. Технология и коммерческая деятельность : Учеб. пособие / Т.И. Николаева. – Екатеринбург : Изд-во Урал. Гос. Экон. Ун-та , 2013. – 98 с.
15 Осипова, Л.В. Основы коммерческой деятельности / Л.В. Осипова. — М. : ИНФРА, 2012. – 668 с.
16 Памбухчиянц, В.И. Организация, технология и проектирование торговых предприятий : Учеб. для студентов высших и средних специальных учебных заведений / В.И. Памбухчиянц. — 2-е изд. — М. : ИВЦ «Маркетинг», 2012. — 520 с.
17 Панкратов, Ф.Г. Коммерческая деятельность : Учеб. пособие для вузов / Ф.Г. Панкратов, К.К. Серегина. — М. : ИНФРА, 2011. – 672 с.
18 Половцева, Ф.П. Коммерческая деятельность : Учебник. — М. : ИНФРА-М, 2012. – 248 с.
19 Прыкина, Л.В. Экономический анализ предприятия : Учеб. для вузов / Л.В. Прыкина. -2-е изд., перераб. и доп. — М. : ЮНИТИ — ДАНА, 2013. – 407 с.
20 Слепнева, Т.А. Цены и ценообразование : Учебное пособие / Т.А. Слепнева, Е.В. Яркин. – М. : ИНФРА-М, 2011. – 240 с.
21 Соломатина, И.Т. Экономика и организация деятельности торго-вого предприятия / И.Т. Соломатина. — М. : ИНФРА-М, 2013. – 463 с.
22 Спиро Розан, Л. Управление продажами / Л. Спиро Розан. – М. : Издательский Дом Гребенщикова, 2011. – 165 с.
23 Труханович, Л.В. Проверка торгового предприятия / Л.В. Труха-нович, Д.Л. Щур. — М. : Дело и сервис, 2011. – 364 с.
24 Фатхутдинов, Р.А. Конкурентоспособность организации в усло-виях кризиса: экономика, маркетинг, менеджмент / Р.А. Фатхутдинов. – М. : Издательско-книготорговый ценр “Маркетинг”, 2012. – 892 с.
25 Фатхутдинов, Р.А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление / Р.А. Фатхутдинов. — М. : ИНФРА-М, 2010. — 312 с.
26 Хью, П. Супермаркет. Организация и управление / П. Хью. — М. : Норма-М, 2012. – 87 с.
27 Ценообразование / Под ред. Г.А. Тактарова. – М. : «Финансы и статистика», 2014. – 176 с.
28 Чернов, В.А. Экономический анализ: торговля, общественное пи-тание, туристический бизнес : Учеб. пособие для вузов / Под ред. проф. М.И. Баканова. — М. : ЮНИТИ — ДАНА, 2013. – 686 с.
29 Чкалова, О.В. Торговое дело : Учеб. для вузов / О.В. Чкалова. – М. : Эксмо, 2012. – 319 с.
30 Экономика торгового предприятия : Учеб. пособие / Р.П. Вале-вич, Г.А. Давыдова. — М. : Высшая школа, 2012. – 238 с.
31 Экономика предприятия : Учеб. пособие / В.П. Грузинов, В.Д. Грибов. — 2-е изд., доп. — М. : Финансы и статистика, 2011. – 342 с.
32 Экономика предприятий торговли и общественного питания : Учеб. пособие / Рук. авт. кол. Т.И. Николаева; Науч. ред. Н.Р. Егорова. – М. : КНОРУС, 2012. – 400 с.
33 Якушев, А.А. Организация торговли на предприятии / А.А. Яку-шев – М. : ИНФО, 2011. – 224 с.
34 Ярыгин, А.В. Коммерческая деятельность / А.В. Ярыгин – М. : Маркетинг, 2013. – 366 с.