Организация дистрибьюторской деятельности газотранспортной компании

Содержание

ВВЕДЕНИЕ3

1 Теоретические аспекты организации сбыта и дистрибьюции товара5

1.1 Сущность организации сбыта товара5

1.2 Особенности дистрибьюции товара18

1.3 Схема взаимодействия «поставщик-дестрибьютор»25

2 Практическая часть31

2.1 Система газораспределения России31

2.2. Разработка миссии и маркетинговой концепции предприятия ООО «Газпром трансгаз Санкт-Петербург»32

2.3 Маркетинговый анализ рынка34

2.4 Сегментирование рынка35

2.5 Исследование рынка38

2.6 Разработка товарной политики41

2.7 Разработка ценовой политики42

2.8 Разработка сбытовой политики44

2.9 Разработка плана рекламной кампании и продвижения товара47

2.10 Разработка организационной структуры управления маркетингом на предприятии47

ЗАКЛЮЧЕНИЕ49

ПРИЛОЖЕНИЕ 151

ПРИЛОЖЕНИЕ 252

ПРИЛОЖЕНИЕ 354

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ56

Выдержка из текста

Процесс сбыта готовой продукции в цепи поставок «ЗАКУПКИ – ПРО-ИЗВОДСТВО – СБЫТ» является заключительным, поэтому он требует к себе особого внимания.

В данной цепочке целью взаимодействия должно быть оптимальное и долгосрочное распределение продукции на определённой территории с учё-том изменения показателей, характеризующих и поставщика, и дистрибью-тора.

Чтобы данную цель реализовать, они строят взаимодействие по сле-дующим категориям:

•функциональное взаимодействие

•правовое взаимодействие

•информационное взаимодействие

•организационно-техническое взаимодействие

Система подобных отношений схематично изображена на рисунке 1 [36]. На нём выделяются следующие элементы:

•ядро – товар поставщика и территория дистрибьютора;

•правовая оболочка – генеральное соглашение между поставщи-ком и дистрибьютором и система дополнительных соглашений;

•функциональная оболочка – процессы:

•управление запасами дистрибьютора;

•управление отгрузками дистрибьютору;

•управление продажами дистрибьютора;

•управление дебиторской задолженностью дистрибьютора;

•информационные потоки.

Список использованной литературы

1.Абрютина М. С. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: Учебно-практическое пособие. / М. С. Абрютина, А.В. Грачев. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательство «Дело и Сер-вис», 2009.

2. Баканов М.И. Теория экономического анализа: Учебник. / М.И. Ба-канов, А.Д. Шеремет. – 4-е изд. – М.: Финансы и статистика, 2010. – 416 с.

3.Балабанов И.Т. Финансовый анализ и планирование хо¬зяйствующего субъекта. / И.Т. Балабанов. – М.: Финансы и стати-стика, 2011.

4.Богдановская Л.А. Анализ хозяйственной деятельности в про-мышленности: Учебник. / Л.А. Богдановская, Г.Г. Виногоров, О.Ф. Мигун. – 2-е изд., стереотип. – Минск: Высшая школа, 2009.

5.Басовский Л.Е. Теория экономического анализа. / Л.Е. Басовский. – М.: ИНФРА–М, 2011. – 222 с.

6.Донцова Л.В. Анализ бухгалтерской отчётности. / Л.В. Донцова, Н.А. Никифорова. – М.: Дело, 2009.

7.Донцова Л.В. Комплексный анализ бухгалтерской отчетности. / Л.В. Донцова, Н.А. Никифорова. – 4-е изд., перераб. и доп. — М.: Издатель¬ство «Дело и Сервис», 2009.

8.Журавлёв В.В. Анализ хозяйственно-фи¬нансовой деятельности предприятий. / В.В. Журавлёв, Н.Т. Савиков. – Чебоксары: ЧИ-ЭМ, 2010.

9.Захарьин В.Р. Учет прибылей и убытко. // Консультант бухгалтера, 2010, № 5.

10.Ковалёв В.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. / В.В. Ковалёв, О.Н. Волкова. – М.: ПБОЮЛ, 2011.

11.Колчина Н.В. Финансы предприятий: Учебник. / Н.В. Колчина, Л.П. Поляк, Л.П. Павлова. – М.: Финансы: ЮНИТИ, 2009.

12.Крейнина М.Н. Финансовый менеджмент: Учебное пособие. / М.Н. Крейнина. – М.: Дело и Сервис, ЮНИТИ-ДАНА, 2010.

13.Папирян Г.А. Менеджмент в индустрии гостеприимства. / Г.А. Па-пирян – М.: Экономика 2010.

14. Кондратова И.Г. Основы управленческого учета. / И.Г. Кондратова. – М.: Финансы и статистика, 2010. – 144с.

15. Крейнина М.Н. Финансовый менеджмент / Учебное пособие. — М.: Издательство «Дело и Сервис», 2009. — 304 с.

16. Кушлин В.И. Инновационность xозяйственныx систем. / В.И. Куш-лин, А.Н. Фоломьев. – М.: ЭдиториалУРСС, 2010. – 208 с.

17. Маркетинг. / Под ред. А.Н. Романова. – М.: Банки и биржи, ЮНИ-ТИ, 2009. – 560 с.

18. Осипова Л.В. Основы коммерческой деятельности: Учебник для вузов. / Л.В. Осипова, И.М. Синяева. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2010. – 623 с.

19. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность: Учебник. / Ф.Г. Пан-кратов, Т.К. Серёгина. – М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2009. – 238 с.

20.Русак Н.А. Финансовый анализ субъекта хозяйствования. / Н.А. Русак, В.А. Русак. – Минск: Высшая школа, 2011.

21.Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятий: Учебник. / Г.В. Савицкая. – Минск: ООО «Новое знание», 2009.

22.Селезнёва Н.Н. Финансовый анализ: Учебное пособие. / Н.Н. Се-лезнёва, А.Ф. Ионова. – М.:ЮНИТИ – ДАНА, 2010.

23.Соболева И.И. Финансово-экономический анализ деятельности турфирмы: Учебно-методическое пособие. / И.И. Соболева. – М.: Финансы и статистика, 2009.

24.Стоянова Е.С. Финансовый менеджмент. / Е.С. Стоянова. – М.: Перс¬пектива, 2009.

25.Фёдорова Г.В. Финансовый анализ предприятия при угрозе бан-кротства. Учебное пособие. / Г.В. Фёдорова. – М.: Омега – Л, 2009.

26.Финансовый менеджмент: теория и практика: Учебник. / Под. ред. Е.С. Стояновой – 5-е изд., перераб. и доп. – М.: Изд-во «Перспекти-ва», 2010.

27.Шеремет А. Д. Финансы предприя¬тий. / А.Д. Шеремет, Р.С. Сайфулин. – М.: Инфра — М, 2008.

28.Шеремет А.Д. Методика комплексного ана¬лиза хозяйственной деятельности. / А.Д. Шеремет, Р.С. Сайфулин. – М.: Экономика, 2009.

29. Самочкин В.Н. Гибкое развитие предприятия: Эффективность и бюджетирование. / В.Н. Самочкин, Ю.Б. Пронин– М.: Дело, 2011. – 352 с.

30. Суxова Л.Ф. Практикум по разработке финансовому анализу пред-приятия: Учебное пособие. / Л.Ф. Суxова, Л.В. Чернова. – М.: Фи-нансы и статистика, 2010. – 160 с.

31. Щиборщ К.В. Бюджетирование деятельности промышленных предприятий России. / К.В. Щиборщ. – 2- е изд. перераб. и доп. – М.: Издательство «Дело и Сервис», 2009. – 592 с.

32. Финансы предприятий. / Под ред. И.Н. Колчина. – М.: ЮНИТИ, 2010. – 413 с.

33. Экономика предприятия: Учебник. / Под ред. В.М. Семенова. – 2-е изд., исправленное. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2010. – 312 с.

34. Шеремет А.Д. Анализ xозяйственной деятельности. / А.Д. Шере-мет. – М.: ИНФРА-М, 2009. – 356с.

35. Экономический анализ: Учебник для вузов. / Под ред. Л.Т. Гиля-ровской. – 2-е изд., доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2009. – 615с.