Как написать курсовую по организации коммерческой деятельности в СП полный разбор структуры и методики анализа

В современной экономике, особенно для России, совместные предприятия (СП) выступают ключевым инструментом для привлечения иностранных инвестиций, передовых технологий и эффективных управленческих практик. Они позволяют отечественным компаниям выходить на новые рынки и повышать свою конкурентоспособность. Однако создание и функционирование СП сопряжено со значительными сложностями. Ключевая проблема заключается в том, что долгосрочная эффективность и прибыльность такого партнерства напрямую зависят от грамотной организации коммерческой деятельности, которая часто сталкивается с управленческими, юридическими и культурными рисками.

Именно поэтому глубокий анализ коммерческих процессов в СП является актуальной задачей. Цель данной работы — разработка практических рекомендаций по совершенствованию организации коммерческой деятельности в совместном предприятии на основе его комплексного анализа.

Для достижения этой цели были поставлены следующие задачи:

1. Изучить теоретические основы функционирования совместных предприятий и сущность коммерческой деятельности.
2. Разработать методику анализа и оценки эффективности коммерческой деятельности.
3. Провести анализ организации коммерческой деятельности на примере условного предприятия.
4. Предложить конкретные меры по устранению выявленных проблем и повышению эффективности.

Объектом исследования выступает совместное предприятие, осуществляющее деятельность в сфере розничной торговли. Предметом исследования является процесс организации его коммерческой деятельности и оценка ее эффективности. Определив цели и задачи, мы можем перейти к рассмотрению теоретических основ, которые станут фундаментом для нашего дальнейшего анализа.

Глава 1. Теоретические основы организации коммерческой деятельности в совместных предприятиях

1.1. Сущность и правовые формы совместных предприятий в России

Совместное предприятие (СП) — это форма организации бизнеса, уставный капитал которой сформирован за счет вкладов (паев) двух или более независимых партнеров, часто из разных стран, с целью извлечения прибыли и ее последующего распределения. Для российских компаний создание СП является эффективным способом привлечения инвестиций и доступа к новым технологиям, а для иностранных — возможностью выхода на российский рынок с меньшими рисками.

В России совместные предприятия могут быть созданы в нескольких организационно-правовых формах, основными из которых являются:

• Общество с ограниченной ответственностью (ООО): Наиболее распространенная форма для малого и среднего бизнеса. Ответственность участников ограничена размером их вкладов в уставный капитал, что делает эту форму гибкой и относительно безопасной для партнеров.
• Акционерное общество (АО): Подходит для реализации крупных, капиталоемких проектов. Привлекательность этой формы заключается в возможности привлекать финансирование через выпуск акций.
• Партнерства (товарищества): Данная форма оптимальна для проектов, где решающую роль играет не столько капитал, сколько личное участие и профессиональная компетенция партнеров.

Выбор формы зависит от масштаба проекта, целей партнеров и желаемого уровня контроля над деятельностью предприятия.

1.2. Понятие и структура коммерческой деятельности предприятия

Коммерческая деятельность в торговле представляет собой комплекс взаимосвязанных операций, направленных на доведение товаров от производителя до конечного потребителя с целью удовлетворения спроса и получения прибыли. Она охватывает все этапы товародвижения и является ядром любого торгового предприятия.

Ключевыми элементами структуры коммерческой деятельности относятся:

• Закупочная деятельность: исследование рынка, выбор поставщиков, заключение договоров и организация поставок.
• Товарное обеспечение (логистика): транспортировка, складирование, управление запасами.
• Сбытовая деятельность: организация процесса продаж, стимулирование сбыта, ценообразование.
• Ассортиментная политика: формирование и управление товарным ассортиментом для максимального удовлетворения целевой аудитории.
• Маркетинг и реклама: продвижение товаров и услуг, формирование лояльности клиентов.

1.3. Специфика организации коммерческой деятельности в СП

Коммерческая работа в совместном предприятии имеет свою специфику, обусловленную участием двух и более сторон с разными интересами, корпоративной культурой и стратегическими целями. Эффективность здесь зависит не только от рыночной конъюнктуры, но и от качества взаимодействия партнеров.

Ключевые факторы успеха:

• Четко сформулированные общие цели и единое видение стратегии развития.
• Правильный выбор партнера с дополняющими компетенциями и схожими ценностями.
• Детальная проработка учредительных документов, где четко распределены права, обязанности и механизмы распределения прибыли.

Основные риски:

• Управленческие конфликты из-за различий в стилях менеджмента или борьбы за контроль. Нередко иностранный капитал нацелен на быструю прибыль, в то время как российский партнер может стремиться к долгосрочному развитию.
• Культурные различия, влияющие на ведение переговоров и принятие решений.
• Риск потери операционного контроля или зависимости от технологий и ресурсов одного из партнеров.

Рассмотрев теоретические аспекты, необходимо определить, с помощью каких инструментов и показателей можно оценить, насколько эффективно эта деятельность организована. Этому посвящена следующая глава.

Глава 2. Методика анализа и оценки эффективности коммерческой деятельности

2.1. Система показателей для оценки эффективности

Экономическая эффективность коммерческой деятельности — это комплексный показатель, отражающий способность предприятия добиваться максимальных результатов (прибыли, доли рынка) при минимально возможных затратах. Это ключевой индикатор здоровья бизнеса, показывающий, насколько грамотно используются его ресурсы.

Для всесторонней оценки используется система показателей, сгруппированных по ключевым направлениям анализа:

• Финансовая устойчивость и платежеспособность: Анализ ликвидности баланса, коэффициентов автономии и обеспеченности собственными средствами. Показывает способность компании выполнять свои обязательства.
• Рентабельность: Показатели рентабельности продаж, активов и собственного капитала. Демонстрируют отдачу от вложенных средств и эффективность ценовой политики.
• Деловая активность (оборачиваемость): Коэффициенты оборачиваемости активов, запасов, дебиторской и кредиторской задолженности. Отражают скорость превращения активов в денежные средства.
• Эффективность использования ресурсов: Показатели производительности труда, фондоотдачи, а также специфические отраслевые индикаторы (например, степень обновления товарного ассортимента для розничной торговли).

2.2. Алгоритм анализа коммерческой деятельности

Для получения объективной картины и выявления проблемных зон анализ коммерческой деятельности целесообразно проводить в несколько последовательных этапов. Предлагаемый алгоритм позволяет системно подойти к оценке:

1. Горизонтальный и вертикальный анализ отчетности: Изучение динамики и структуры статей бухгалтерского баланса и отчета о финансовых результатах за 2-3 года.
2. Расчет и анализ финансовых коэффициентов: Оценка показателей ликвидности, финансовой устойчивости и платежеспособности.
3. Анализ показателей рентабельности: Расчет рентабельности продаж, активов (ROA) и собственного капитала (ROE) для оценки прибыльности основной деятельности.
4. Анализ показателей деловой активности: Расчет оборачиваемости запасов, дебиторской и кредиторской задолженности для оценки эффективности управления оборотным капиталом.
5. Выявление «узких мест» и формулировка предварительных выводов: На основе динамики показателей определяются ключевые проблемные зоны (например, падение рентабельности, замедление оборачиваемости), требующие дальнейшего изучения.

2.3. Информационная база для проведения анализа

Основой для проведения расчетов и анализа служат официальные формы финансовой отчетности предприятия:

• Бухгалтерский баланс (Форма №1): Позволяет оценить структуру активов и пассивов, финансовую устойчивость.
• Отчет о финансовых результатах (Форма №2): Содержит данные о выручке, себестоимости, затратах и чистой прибыли, необходимые для анализа рентабельности.

Теоретической базой для методики анализа послужили научные труды ведущих отечественных и зарубежных ученых в области экономики и коммерческой деятельности, в частности, работы В. Апопия и Л. Дашкова, которые внесли значительный вклад в изучение этих вопросов.

Теперь, имея на руках выстроенную методику, мы можем применить ее для анализа деятельности конкретного совместного предприятия и выявления его сильных и слабых сторон.

Глава 3. Анализ организации коммерческой деятельности на примере условного СП «Пример-Торг»

3.1. Краткая характеристика предприятия

Для практического анализа возьмем условное совместное предприятие — Общество с ограниченной ответственностью «Пример-Торг». Предприятие было создано в 2021 году и специализируется на розничной торговле товарами для дома. Учредителями являются российская компания (доля 51%) и иностранный инвестор (доля 49%). Цель создания — объединение знания местного рынка российского партнера с технологиями управления ассортиментом и логистикой иностранного партнера.

3.2. Анализ финансовых результатов и эффективности

Применим методику, описанную в Главе 2, для анализа деятельности ООО «Пример-Торг» за период 2022–2024 гг. Ключевые показатели сведены в таблицу.

Основные показатели эффективности коммерческой деятельности ООО «Пример-Торг»

Показатель	2022 г.	2023 г.	2024 г.
Выручка, тыс. руб.	50 000	65 000	70 000
Рентабельность продаж, %	12,0	10,5	8,5
Оборачиваемость запасов, раз	8,5	7,2	6,1
Коэффициент издержкоемкости, %	25,0	28,0	31,0

3.3. Выявление проблем в коммерческой деятельности

Анализ данных таблицы позволяет выявить несколько негативных тенденций, которые являются «болевыми точками» предприятия:

1. Систематическое снижение рентабельности продаж. Несмотря на рост выручки, рентабельность упала с 12% до 8,5%. Это прямо указывает на то, что рост издержек опережает рост доходов. Вероятные причины — проблемы в ценообразовании или неэффективный контроль над затратами.
2. Замедление оборачиваемости запасов. Коэффициент упал с 8,5 до 6,1, что говорит о росте товарных запасов и замораживании средств в них. Это является признаком неэффективной ассортиментной политики: закупаются не те товары, или их объем превышает спрос.
3. Рост коэффициента издержкоемкости. Увеличение доли издержек обращения в выручке подтверждает вывод о проблемах с контролем затрат.

Эти финансовые симптомы могут быть следствием более глубоких управленческих проблем, характерных для СП, таких как конфликт интересов партнеров при формировании ассортимента или нежелание инвестировать в оптимизацию логистики.

Проведенный анализ позволил точно диагностировать проблемы в коммерческой деятельности СП. Логичным следующим шагом является разработка конкретных мер по их устранению.

Глава 4. Рекомендации по совершенствованию коммерческой деятельности СП «Пример-Торг»

4.1. Совершенствование ассортиментной политики и управления запасами

В ответ на проблему низкой оборачиваемости запасов предлагается внедрить системный подход к управлению ассортиментом. Основная цель — очистить склад от неликвидов и оптимизировать закупки.

• Внедрение ABC/XYZ-анализа: Это позволит классифицировать товары по их вкладу в прибыль (ABC) и стабильности спроса (XYZ). Фокус закупок должен быть на товарах группы AX, а для товаров группы CZ следует ввести распродажи и вывести их из ассортимента.
• Оптимизация товарной матрицы: Пересмотреть ассортимент на основе анализа, сократив количество дублирующих позиций и введя новые, востребованные товары.
• Введение системы скидок: Разработать гибкую систему скидок для товаров с низкой оборачиваемостью, чтобы ускорить их реализацию и высвободить оборотные средства.

4.2. Оптимизация ценовой политики и издержек

Для решения проблемы падающей рентабельности и растущих издержек необходимо предпринять следующие шаги:

• Пересмотр системы наценки: Вместо единой наценки внедрить дифференцированный подход. Устанавливать более высокую наценку на товары группы А (высокоприбыльные) и более низкую — на товары-индикаторы, привлекающие покупателей.
• Поиск альтернативных поставщиков: Провести мониторинг рынка для поиска поставщиков с более выгодными закупочными ценами или условиями поставки, что позволит снизить себестоимость.
• Анализ и сокращение издержек обращения: Провести детальный аудит всех статей затрат (аренда, маркетинг, логистика, ФОТ) и выявить возможности для их оптимизации без ущерба для качества.

4.3. Улучшение взаимодействия между партнерами

Для минимизации управленческих рисков, которые могут быть первопричиной коммерческих проблем, рекомендуется усовершенствовать корпоративное управление:

• Создание регулярного управляющего комитета: Сформировать комитет из представителей обоих учредителей, который будет собираться ежемесячно для согласования коммерческой стратегии, утверждения бюджетов и контроля ключевых показателей.
• Четкое распределение ответственности: Формализовать зоны ответственности каждого партнера в коммерческой деятельности (например, российский партнер отвечает за продажи и маркетинг, иностранный — за логистику и IT-системы), чтобы избежать дублирования функций и конфликтов.

Предложенные меры направлены на решение локальных проблем предприятия, но они также позволяют сделать более общие выводы о принципах организации коммерческой деятельности в СП.

Заключение

В ходе выполнения данной работы был проведен комплексный анализ организации коммерческой деятельности в совместных предприятиях. Мы прошли путь от изучения теоретических основ до разработки конкретных практических рекомендаций.

Основной вывод заключается в том, что эффективность совместного предприятия зависит от синергии трех ключевых составляющих: выверенной правовой структуры, согласованной управленческой модели и грамотно выстроенной коммерческой деятельности. Проблемы в одном из этих элементов неизбежно ведут к снижению общих финансовых результатов.

Проведенное исследование показало, что комплексный анализ с использованием системы финансовых и нефинансовых показателей является обязательным инструментом менеджмента. Он позволяет не просто констатировать факты (например, падение прибыли), а диагностировать их глубинные причины, будь то неэффективный ассортимент, завышенные издержки или скрытый конфликт интересов партнеров.

Практическая значимость работы состоит в том, что предложенный алгоритм анализа и пакет рекомендаций носят универсальный характер и могут быть адаптированы и использованы другими совместными предприятиями, работающими в сфере торговли, для повышения эффективности своей коммерческой деятельности. В долгосрочной перспективе развитие СП в России будет напрямую зависеть от стабилизации законодательства, предсказуемой государственной политики и, что не менее важно, от совершенствования методов корпоративного управления внутри самих компаний.

Список использованных источников

При подготовке курсовой работы необходимо использовать актуальные и авторитетные источники, оформленные в соответствии с требованиями ГОСТ. Ниже представлен примерный список.

1. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30.11.1994 N 51-ФЗ (ред. от 24.07.2023).
2. Федеральный закон «Об обществах с ограниченной ответственностью» от 08.02.1998 N 14-ФЗ (ред. от 13.06.2023).
3. Апопий В. В. Коммерческая деятельность: учебник / В. В. Апопий, И. И. Скоробогатых, А. Н. Езугеста. — М.: КноРус, 2021. — 486 с.
4. Дашков Л. П. Организация и управление коммерческой деятельностью: Учебник / Л. П. Дашков. — М.: Дашков и К°, 2022. — 688 с.
5. Иванов И. Н. Проблемы и перспективы привлечения иностранных инвестиций в экономику России через совместные предприятия // Вопросы экономики. — 2023. — № 5. — С. 45-58.
6. Официальный сайт Федеральной службы государственной статистики (Росстат) [Электронный ресурс]. — URL: https://rosstat.gov.ru/ (дата обращения: 07.08.2025).

Список литературы

1. Гражданский кодекс РФ.- Н.: НПК Модус, 2006.
2. Закон Новосибирской области от 31.05.99 N 59-ОЗ «О государственной поддержке инвестиционной деятельности на территории Новосибирской области».// «Советская Сибирь», N 101, 04.06.99
3. Постановление Главы Администрации Новосибирской области от 02.07.96 № 385 «О порядке государственной регистрации предприятий с иностранными инвестициями».// Информационно-правовая база «Гарант»
4. Постановление Правительства РФ от 19.12.97 N 1605 «О дополнительных мерах по стимулированию деловой активности и привлечению инвестиций в экономику Российской Федерации».// Информационно-правовая база «Гарант»
5. Федеральный закон от 9 июля 1999 г. N 160-ФЗ «Об иностранных инвестициях в РФ» // Информационно-правовая база «Гарант»
6. Внешнеэкономическая деятельность предприятий: основы. Под ред. Л.Е. Стровский, Г.Д. Гордеев. — М. : Закон и право : ЮНИТИ, 2006. — 408 с.
7. Луговой В.А. Учет капитала, ссуд и финансовых результатов. — М. : Финансы и статистика, 2005. — 126 с.
8. Мильнер Б. З. Теория организации. — М. : Инфра-М, 2007. — 796 с.
9. Мировая экономика и внешнеэкономическая деятельность/ Под общ. ред. М.И. Плотницкого, Г.В. Турбан. — Минск : Соврем. шк., 2006. — 663 с.