Содержание
Оглавление
Введение 4
1. Специфика проведения международных переговоров: ключевые аспекты 8
1.1. Краткая характеристика переговорного процесса 8
1.2. Процесс предварительной подготовки переговоров: постановка задач 10
1.3. Особенности учета национальных особенностей зарубежного партнера 11
1.4. Разработка стратегической линии и тактических приемов 16
1.5. Другие аспекты предварительной подготовки 19
Резюме: 20
2. Особенности организации проведения международных переговоров 22
2.1. Начало процесса переговоров 22
2.2. Обсуждения и дебаты 23
2.3. Зона конкретных предложений 25
2.4. Этикет, необходимые навыки и приемы при ведении переговоров 26
Резюме: 29
Заключение 30
Список использованных источников 31
Приложение 33
Выдержка из текста
Введение
Актуальность изучения рассматриваемого вопроса обусловливается коренными социальными, политическими, экономическими преобразованиями в связи с интеграцией нашей страны в мировые хозяйственные отношения.
Социально-экономические и политические реформы в условиях мирового кризиса, проводимые правительством Российской Федерации вместе с Президентом Российской Федерации, внесли коренные изменения не только в систему внешней торговли, но и соответственно затронули все ее отдельные составные элементы, в частности и таможенный сектор.
Отечественные предприятия и компании обладают правом осуществлять поставки товарной продукции иностранным покупателям, оказывать разнообразные услуги, выполнять научные, проектные, строительные работы. Подобного рода операции могут быть отнесены к экспортным при выполнении условий, которые заложены в правовых положениях таможенного законодательства (как союзного, международного, так и национального). В соответствии с нормами таможенного законодательства РФ — экспорт товара представляет собой вывоз товарной продукции с российской территории без обязательства об обратном ввозе.
Значительное количество российских предприятий и компаний представляют собой активных участников внешнеэкономической торговли. Для успешной самостоятельной работы в области внешнеэкономической торговли компаниям требуется большой опыт. Все это и обуславливает превращение сферы ВЭД в специфический вид бизнеса для многих юридических и физических лиц. Этим и определяется обстоятельство возросшей в нашей стране потребности в высококвалифицированных специалистах во внешнеэкономической сфере с глубоким знанием экономических и правовых основ таможенного дела.
Данные обстоятельства обуславливают важность и необходимость изучения особенностей такого важнейшего института как международные переговоры, специфики их организации, осуществления и проведения их в компаниях, вовлеченных в мирохозяйственные связи, тем самым предопределяя актуальность выбранной темы настоящей работы.
В соответствии с названием темы работы и вышеизложенным обоснованием ее актуальности, целью работы определяется следующее – изучение концептуальных основ организации и проведения международных переговоров.
Обозначенная нами цель предусматривает всестороннее и комплексное изучение предмета исследования, как теоретической, так и практической категории. Вследствие этого, для раскрытия темы и достижения вышеозначенной цели, необходимо решить следующие задачи:
1. Специфика проведения международных переговоров: ключевые аспекты. Для чего необходимо:
— дать краткую характеристику переговорного процесса,
— изучить процесс предварительной подготовки переговоров в части постановка задач,
— исслдовать особенности учета национальных особенностей зарубежного партнера,
— разработать стратегическую линию и тактические приемы и прочие аспекты предварительной подготовки международных переговоров.
2. Изучить особенности организации проведения международных переговоров. Для чего следует:
— исследовать специфику организации начала процесса переговоров,
— рассмотреть этап обсуждений и дебатов, зону конкретных предложений,
— изучить особенности этикета, а такеж необходимые навыки и приемы при ведении международных переговоров.
Объектом исследования является совокупность общественных отношений, складывающихся в процессе организации и проведения переговоров хозяйствующих субъектов и иных лиц, занятых в сфере внешней экономике.
Предмет исследования — процесс организации и осуществления переговоров между субъектами, занятыми в сфере ВЭД.
Теоретическая и практическая значимость данной работы достаточно высока в свете последних глобальных (постперестроечных и посткризисных) изменений всей хозяйственной системы не только Российской Федерации, но и ее близлежащих стран-соседей, бывших союзных республик.
Практическая значимость проведенной работы заключается в определении направлений совершенствования и разработке предложений по совершенствованию данной сферы — в проведенном исследовании переговорной деятельности наиболее значимые и важные моменты данной курсовой работы изложены как в форме теоретических выводов, так и предложений, которые должны, согласно мнению автора, найти отражение в процессе оптимизации переговорной деятельности.
Также значимость данной работы определяется еще и тем, что практические проблемы, поднимаемые в ней, непосредственно связаны с решением конкретных задач по оптимизации проведения международных переговоров.
Методологической основой исследования данного вопроса послужил системный подход, позволивший рассмотреть подробным образом все особенности поднятого в данной работе вопроса.
Теоретическая и нормативно-эмпирическая основа исследования включает в себя:
1) законодательные акты и нормативно-правовые документы РФ, регулирующие данную область в современных условиях;
2) научные источники, труды отечественных ученых и практиков по проблемам проведения и реализации внешнеторговых сделок, внедрения новых подходов с целью оптимизации и совершенствования методов и приемов по его управлению. В основном, были использованы журналы, монографии, учебные пособия, так как они содержат наиболее четкие формулировки основных терминов и понятий, отражают изменения в развитии деятельности, касающейся международных переговоров;
3) аналитические документы, материалы практики в исследуемой области, докладов, размещенных на официальных сайтах в сети Интернет.
Что касается конструктивных особенностей содержания работы — поставленные задачи обуславливают ее построение и оформление. Согласно очередности поднимаемых вопросов и решения задач работа будет содержать: введение, две главы, которые подробно осветят вопрос, которому они посвящены, заключение и список использованных источников.
Результаты исследования главного вопроса работы будут резюмированы и обобщены.
Список использованной литературы
Список использованных источников
Законодательная база:
1) Федеральный закон РФ от 08.12.2003г. №164-ФЗ «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности» // СЗ РФ. 2003, N 50, ст. 4850.
Книжные издания:
2) Бахрамов Ю.М., Глухов В.В. Организация внешнеэкономической деятельности. – СПб: Территория будущего, 2014.
3) Воронкова О.Н., Пузакова Е.П. Внешнеэкономическая деятельность. – М.: Вершина, 2013.
4) Внешнеэкономическая деятельность предприятия /Под ред. Л.Е. Стровского. – М.: Сирин, 2011.
5) Внешнеторговая энциклопедия. / Отв. ред. С.И. Долгов. – М.: Экономика, 2011.
6) Грачев Ю.Н. Внешнеэкономическая деятельность. Организация и техника внешнеэкономических операций. – М.: Проспект, 2013.
7) Киреев А.П. Международная микроэкономика. – М., 2010.
8) Кратко И.Г. Международное предпринимательство. – М.: Дашков и К, 2013.
9) Матвеева О.П. Организация и технология внешнеторговых операций. – М.: Маркетинг, 2014.
10) Попов С.Ф. Внешнеэкономическая деятельность фирмы. Особенности менеджмента и маркетинга. – М.: Альпина бизнес букс, 2014.
11) Покровская В.В. Внешнеэкономическая деятельность. – М.: Волтерс Клувер, 2013.
12) Родыгина Н.Ю. Организация и техника внешнеторговых операций. – М.: Логос, 2013.
13) Рубинская Э.Т. Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия. – М.: Приор, 2008.
14) Сафронов Н. А. Экономика организации (предприятия). — М.: Экономистъ, 2013.
15) Фил Бэгьюли. Переговоры: мастер класс. – М.: Волтерс Клувер, 2012.