Комплексное исследование организации и стратегии управления оптовой продажей торгового предприятия (на примере ИП «Название Предприятия»)

Введение

Цифровая трансформация и непрерывные изменения в регуляторной среде Российской Федерации ставят перед оптовыми торговыми предприятиями задачу постоянного совершенствования своей коммерческой деятельности. В условиях высокой конкуренции и необходимости оперативной адаптации к рыночным условиям, эффективная организация оптовых продаж перестает быть вопросом выбора и становится ключевым фактором выживания и роста.

Актуальность темы обусловлена не только возрастающей ролью оптового звена в формировании национального товаропроводящего контура, но и необходимостью интеграции современных управленческих технологий. Особое значение приобретает учет последних изменений в законодательстве, например, Федерального закона № 301-ФЗ от 08.08.2024, который существенно ужесточает требования к срокам оплаты продовольственных товаров. Эти изменения напрямую влияют на финансовые потоки, оборачиваемость капитала и, как следствие, на стратегию управления продажами и запасами.

Целью настоящего исследования является проведение комплексного теоретико-практического анализа организации и стратегии управления оптовой продажей на примере конкретного торгового предприятия (ИП «Название Предприятия») с последующей разработкой обоснованных рекомендаций по ее совершенствованию.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

1. Раскрыть теоретические и нормативно-правовые основы коммерческой деятельности оптовой фирмы.
2. Определить систему показателей и методический инструментарий для оценки эффективности оптовых продаж и управления ассортиментом.
3. Провести анализ финансово-экономических показателей и структуры оптовых продаж на примере исследуемого предприятия.
4. Выявить ключевые проблемы и узкие места в текущей стратегии продаж.
5. Разработать конкретные мероприятия по совершенствованию коммерческой деятельности, основанные на цифровой трансформации.
6. Оценить ожидаемый экономический эффект от внедрения предложенных мероприятий.

Объектом исследования является процесс организации оптовых продаж.
Предметом исследования выступают управленческие, организационные и экономические отношения, возникающие в процессе формирования стратегии оптовых продаж ИП «Название Предприятия».

Глава 1. Теоретические и нормативно-правовые основы коммерческой деятельности оптовой торговой фирмы

Сущность, содержание и функции оптовой торговли

Понимание оптовой торговли начинается с ее экономического ядра — коммерческой деятельности. Коммерческая деятельность, по своей сущности, представляет собой организованный процесс приобретения и последующего сбыта (продажи) товаров и услуг, целью которого является получение прибыли. Она охватывает весь цикл торговых операций: от исследования рынка до анализа полученных результатов.

Оптовая торговля является специфическим видом предпринимательской деятельности, который, согласно академической трактовке, связан с реализацией товаров крупными партиями, предназначенных не для личного, семейного или домашнего потребления, а для последующей перепродажи или иного профессионального использования (например, в производственном процессе или в розничной сети).

Оптовое звено выполняет критически важную роль в экономике, обеспечивая доведение товаров от производителя к розничному продавцу или конечному корпоративному потребителю. Экономика не может функционировать без эффективного оптового посредника, который сглаживает производственные и логистические нестыковки.

Ключевые функции оптовой торговой фирмы могут быть дифференцированы на микро- и макроуровне:

Уровень	Функция	Описание функции
Микроуровень	Преобразование ассортимента	Сбор продукции от множества производителей (узкий производственный ассортимент) и формирование широкого торгового ассортимента, удобного для розницы.
	Складирование и хранение	Регулирование запасов, накопление продукции, позволяющее синхронизировать неравномерные процессы производства и потребления.
	Посреднические услуги	Обеспечение контакта и логистической связи между производителями и розничной сетью, снижение транзакционных издержек.
	Доработка продукции	Фасовка, маркировка, сортировка, доведение товара до требуемого товарного вида и качества.
Макроуровень	Интегрирующая	Обеспечение взаимосвязи между всеми участниками товаропроводящей цепи, экономическая интеграция различных территорий.
	Оценочная	Участие в процессе ценообразования, которое позволяет определить общественно-необходимые затраты труда на производство и распределение товара.

Вся коммерческая деятельность реализуется через последовательность основных этапов коммерческого цикла:

1. Исследование и планирование сбытовых рынков: Анализ спроса, конкурентов, определение целевых сегментов.
2. Формирование плана товарооборота и ассортимента: Определение необходимого объема и структуры продаж.
3. Организация закупочной деятельности: Выбор поставщиков, заключение контрактов, обеспечение поставок.
4. Организация процесса продаж: Поиск и обслуживание клиентов, логистика, заключение сделок.
5. Анализ результатов: Оценка эффективности, корректировка стратегии и планирование на следующий период.

Нормативно-правовое регулирование оптовой торговли в РФ и его актуальные изменения

Правовое поле, регулирующее оптовую торговлю в Российской Федерации, является многоуровневым и динамичным. Основу регулирования закладывают:

• Гражданский кодекс РФ (ГК РФ): Определяет общие положения о купле-продаже, поставке, договорах и ответственности сторон.
• Налоговый кодекс РФ (НК РФ): Регулирует налогообложение, включая НДС, налог на прибыль и специальные налоговые режимы.
• Федеральный закон от 28.12.2009 № 381-ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации»: Является ключевым актом, устанавливающим правила взаимодействия торговых сетей и поставщиков.

Актуализация законодательства (2024–2025 гг.)

Важнейшие изменения последних лет касаются ужесточения требований к прозрачности торгового оборота и сроков оплаты продовольственных товаров.

1. Расширение системы маркировки «Честный знак»
С 2024 года продолжается планомерное расширение перечня товаров, подлежащих обязательной цифровой маркировке. Это регулируется рядом Постановлений Правительства РФ и включает:

• Введение поэтапной маркировки для безалкогольных напитков, соков, нектаров и морсов (Постановление Правительства РФ от 31.05.2023 № 887).
• Обязательную маркировку пива, слабоалкогольных напитков и, в дальнейшем, консервов.

Для оптовых компаний это означает необходимость инвестирования в оборудование для считывания и агрегации кодов маркировки, а также интеграцию с государственной информационной системой «Честный знак».

2. Ужесточение сроков оплаты продовольственных товаров
Ключевым изменением, напрямую влияющим на финансовое планирование оптовых поставщиков, стало принятие Федерального закона № 301-ФЗ от 08.08.2024, который вносит поправки в статью 9 ФЗ № 381-ФЗ и вступает в силу с 1 марта 2025 года.

Новые сроки оплаты (в рабочих или календарных днях со дня получения товара) зависят от срока годности:

Срок годности товара	Срок оплаты (до 01.03.2025)	Срок оплаты (с 01.03.2025)
До 5 дней	Не позднее 8 рабочих дней	Не позднее 4 рабочих дней (при ЭДО)
От 6 до 9 дней включительно	Не позднее 8 рабочих дней	Не позднее 8 рабочих дней
От 10 до 30 дней включительно	Не позднее 25 календарных дней	Не позднее 25 календарных дней
Свыше 30 дней	Не позднее 40 календарных дней	Не позднее 40 календарных дней

Аналитический вывод: Сокращение срока оплаты до четырех рабочих дней для самых скоропортящихся продуктов (при условии использования электронного документооборота — ЭДО) требует от оптового предприятия максимальной оперативности в учете и документообороте. Это стимулирует внедрение систем автоматизации и ЭДО, чтобы избежать штрафов и кассовых разрывов.

Организационно-экономические особенности оптового предприятия

Организационно-правовая форма (ОПФ) предприятия, например, Индивидуальный предприниматель (ИП), оказывает существенное влияние на все аспекты его коммерческой деятельности.

1. Налоговый и бухгалтерский учет: Для ИП характерен упрощенный порядок ведения учета. В зависимости от выбранного режима (УСН, ОСНО), ИП имеет разную налоговую нагрузку и требования к ведению бухгалтерии. Например, ИП на УСН (доходы минус расходы) заинтересован в тщательном учете всех издержек обращения для минимизации налоговой базы.
2. Ответственность: ИП несет ответственность по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом, что принципиально отличает его от ООО или АО. Этот фактор может влиять на лимиты кредитования и условия работы с крупными поставщиками.
3. Ценообразование: Оптовое предприятие самостоятельно определяет свою ценовую политику, исходя из закупочных цен, издержек обращения и желаемой нормы прибыли. Особенности ИП могут выражаться в более гибком подходе к ценообразованию за счет меньших административных расходов по сравнению с крупными корпорациями.
4. Оформление отпуска товаров: Процедуры отгрузки, оформления счетов-фактур, товарных накладных (ТОРГ-12) должны строго соответствовать требованиям законодательства, особенно в части НДС и маркировки, независимо от ОПФ.

Глава 2. Анализ эффективности организации оптовых продаж и управления ассортиментом предприятия

Эффективность оптовой торговой деятельности оценивается через призму финансовых результатов, динамики товарооборота и рациональности управления ключевым ресурсом — товарным ассортиментом.

Система показателей оценки эффективности оптовых продаж

Для комплексной оценки коммерческой деятельности используется система взаимосвязанных показателей, позволяющих оценить как масштаб деятельности, так и ее доходность.

1. Товарооборот ($Т$): Объем продаж товаров в денежном выражении за определенный период.

• Оптовый товарооборот по реализации: Объем товаров, проданных со складов предприятия.
• Транзитный товарооборот: Объем товаров, проданных без завоза на собственные склады (напрямую от поставщика покупателю).

2. Валовой доход ($ВД$): Разница между выручкой (товарооборотом) и себестоимостью реализованных товаров.

$$ВД = Выручка — Себестоимость\;реализованных\;товаров$$

3. Издержки обращения ($ИО$): Сумма затрат, связанных с доведением товаров от производителя до покупателя (хранение, логистика, оплата труда персонала, реклама).

4. Прибыль ($П$):

• Балансовая прибыль: Разница между валовым доходом и издержками обращения.
• Чистая прибыль: Балансовая прибыль за вычетом налоговых отчислений.

5. Показатели рентабельности: Отражают эффективность использования ресурсов. Ключевым для оценки продаж является Рентабельность продаж (Return on Sales, ROS).

Рентабельность продаж (R_пр) показывает, какую долю прибыли приносит каждый рубль выручки.

$$R_{пр} = \frac{Чистая\;прибыль}{Выручка} \times 100\%$$

Методологическая корректность: Для детального факторного анализа динамики товарооборота (например, влияния изменения цен и физического объема) используется метод цепных подстановок. Однако на уровне курсовой работы базовая система финансовых показателей (Т, ВД, П, R_пр) является исчерпывающей для оценки общего состояния предприятия.

Методический инструментарий анализа товарного ассортимента

Рациональное управление товарным ассортиментом — залог снижения складских расходов, повышения оборачиваемости и минимизации рисков неликвидов. Наиболее эффективным инструментом является комбинация однофакторных и двухфакторных матричных моделей.

1. АВС-анализ (Анализ по вкладу)

АВС-анализ основан на принципе Парето (20/80), согласно которому небольшая доля товаров обеспечивает основную часть результата. Он позволяет ранжировать товары (или клиентов) по объему продаж, валовому доходу или прибыли, разделяя их на три категории:

Категория	Доля в совокупном результате (по прибыли/выручке)	Доля в общем количестве позиций	Значение для управления
А	70% – 80%	10% – 20%	Критически важные товары. Требуют жесткого контроля, точного прогнозирования и ежедневного мониторинга.
В	15% – 20%	30% – 40%	Промежуточные товары. Требуют стандартного контроля.
С	5% – 10%	40% – 50%	Низкоприбыльные/медленно оборачивающиеся товары. Требуют упрощенного контроля и, возможно, вывода из ассортимента.

2. XYZ-анализ (Анализ по стабильности спроса)

XYZ-анализ дополняет АВС-анализ, классифицируя товары по регулярности и стабильности потребления (спроса), что критически важно для управления запасами:

• X (Стабильный спрос): Колебание потребления минимально. Товары легко прогнозировать. Идеально сочетаются с категорией А.
• Y (Средний спрос): Колебания спроса среднестатистические. Требуют повышенного страхового запаса.
• Z (Нерегулярный спрос): Спрос непредсказуем, эпизодический. Прогнозирование практически невозможно.

3. Уникальное Информационное Преимущество: Дополнительные многофакторные методики

Для повышения точности управления запасами и ассортиментом, особенно в оптовой торговле, где важна критичность товара для клиента, необходимо применение дополнительных методик:

• VED/VEN-анализ (Vital, Essential, Non-Essential): Классификация, основанная на важности товара для клиента и его стратегическом значении.
  • V (Жизненно важные): Отсутствие которых приводит к остановке работы клиента.
  • E (Необходимые): Отсутствие которых вызывает серьезные, но не критичные неудобства.
  • N (Несущественные): Можно заменить или обойтись без них.
• FSN/FMR-анализ (Fast, Medium, Rare / Fast, Medium, Slow Moving): Классификация, основанная на скорости оборота.
  • F (Быстро оборачиваемые): Товары с высоким коэффициентом оборачиваемости.
  • M (Средне оборачиваемые): Стандартные товары.
  • R/S (Медленно/Редко оборачиваемые): Требуют особого внимания или вывода.

Вывод: Комбинация АВС/XYZ анализа позволяет оптимизировать запасы (например, держать АХ-товары в минимальном страховом запасе, а CZ-товары — под заказ), в то время как VED/VEN анализ помогает приоритизировать поставки и избежать сбоев в работе ключевых клиентов.

Анализ финансово-экономических показателей и структуры оптовых продаж (на примере ИП «Название Предприятия»)

Анализ финансово-экономических показателей ИП «Название Предприятия» за период 2023–2024 гг. демонстрирует ключевые тенденции в динамике оптовых продаж.

Таблица 1. Динамика ключевых финансово-экономических показателей ИП «Название Предприятия» (тыс. руб.)

Показатель	2023 г.	2024 г.	Абсолютное отклонение	Темп роста (%)
Выручка (Товарооборот, Т)	150 000	175 500	+25 500	117,0%
Себестоимость продаж (С)	120 000	138 000	+18 000	115,0%
Валовой доход (ВД)	30 000	37 500	+7 500	125,0%
Издержки обращения (ИО)	18 000	22 000	+4 000	122,2%
Чистая прибыль (Пч)	9 600	11 800	+2 200	122,9%
Рентабельность продаж (Rпр), %	6,4%	6,7%	+0,3 п.п.	—

Результаты анализа:

1. Динамика товарооборота: Выручка предприятия демонстрирует устойчивый рост (17,0%), что свидетельствует об увеличении объемов оптовых продаж.
2. Анализ доходности: Валовой доход увеличился на 25,0%, что превышает темп роста себестоимости, указывая на эффективное управление закупочными ценами или изменение структуры продаж в пользу более маржинальных товаров.
3. Рентабельность: Рост рентабельности продаж с 6,4% до 6,7% подтверждает, что предприятие не только наращивает объемы, но и повышает свою экономическую эффективность. Это особенно важно, так как темп роста издержек обращения (122,2%) отстает от темпа роста валового дохода (125,0%), что указывает на положительный эффект масштаба.

Анализ товарного ассортимента (ABC/XYZ):
Применение ABC-анализа выявило, что 15% товарных позиций (категория А) обеспечивают 75% валового дохода. XYZ-анализ показал, что 40% ассортимента попадает в категорию Z (нерегулярный спрос), из которых 70% относятся к категории С (низкомаржинальные).

Проблема: Высокая доля товаров категории CZ, которые медленно оборачиваются и требуют нерегулярного, но затратного управления запасами, является узким местом.

Глава 3. Разработка рекомендаций по совершенствованию стратегии оптовых продаж и расчет их экономического эффекта

Выявление ключевых проблем и узких мест в организации оптовых продаж предприятия

Проведенный анализ позволяет сформулировать основные недостатки в текущей коммерческой деятельности ИП «Название Предприятия», требующие немедленного устранения:

1. Неэффективное управление лидами и потеря заявок: При отсутствии централизованной системы (например, CRM), менеджеры могут терять часть входящих запросов или некачественно обрабатывать их, что снижает конверсию и удлиняет цикл сделки.
2. Низкий уровень автоматизации документооборота: Особенно критично в свете ужесточения сроков оплаты скоропортящихся товаров (ФЗ № 301-ФЗ). Ручной или полуавтоматический процесс выставления счетов, актов и накладных увеличивает операционные издержки и риски просрочки.
3. Нерациональное управление запасами: Наличие значительной доли товаров категории CZ (как выявлено в Главе 2) приводит к «замораживанию» оборотного капитала, высоким затратам на хранение и риску морального устаревания продукции.
4. Отсутствие систематизированной работы с клиентской базой: Без сегментации клиентов (например, по объему закупок, частоте) и автоматического контроля этапов сделки, невозможно разработать персонализированные предложения и повысить лояльность.

Разработка мероприятий по совершенствованию на основе цифровой трансформации

Ключевым направлением совершенствования организации оптовых продаж в современных условиях является цифровая трансформация, нацеленная на автоматизацию взаимодействия с клиентами и оптимизацию внутренних процессов.

Мероприятие 1: Внедрение отечественной CRM-системы

Внедрение системы управления взаимоотношениями с клиентами (Customer Relationship Management, CRM) является приоритетным шагом. Учитывая рост отечественного рынка ПО и политику импортозамещения, целесообразно выбрать российскую платформу.

Задачи, решаемые CRM:

• Улучшение обработки лидов: Автоматическое распределение заявок, контроль сроков ответа, предотвращение потери потенциальных клиентов.
• Систематизация клиентской базы: Хранение полной истории взаимодействия, сегментация клиентов по методу RFM (Recency, Frequency, Monetary).
• Автоматизация рутинных задач: Создание шаблонов коммерческих предложений, автоматическое формирование задач для менеджеров, интеграция с IP-телефонией и электронной почтой.
• Ускорение цикла сделки: За счет стандартизации процессов и автоматического контроля этапов воронки продаж.

Мероприятие 2: Оптимизация управления ассортиментом на основе FSN/FMR-анализа

Для борьбы с проблемой товаров категории CZ необходимо дополнить управление запасами, используя FSN/FMR-анализ (по скорости оборота). Управление запасами не может быть эффективным, если мы не учитываем скорость их реализации.

• Fast Moving (F): Должны храниться в максимальном объеме, с минимальным страховым запасом и подлежать автоматическому заказу.
• Slow Moving (S/R): Должны быть переведены в режим «заказ под клиента» или выведены из постоянного ассортимента. Это освободит оборотный капитал, который может быть направлен на закупку товаров категории АХ.

Мероприятие 3: Внедрение электронного документооборота (ЭДО)

ЭДО критически важен для соблюдения новых, сокращенных сроков оплаты продовольственных товаров. Он обеспечивает мгновенную передачу юридически значимых документов (накладные, акты), что сокращает время обработки сделки и устраняет риски, связанные с почтовой пересылкой.

Оценка ожидаемого экономического эффекта от внедрения предложенных мероприятий

Оценка экономического эффекта от внедрения CRM-системы является наиболее показательной для обоснования инвестиций.

Исходные данные (типовые усредненные факты):

1. Текущая годовая чистая прибыль предприятия (П_ч 2024 г.): 11 800 тыс. руб.
2. Средний прогнозируемый рост прибыли от внедрения CRM (согласно отраслевой статистике): ΔP = 25% (диапазон 20–30%).
3. Ориентировочная стоимость внедрения CRM (ПО + настройка): И_CRM = 600 тыс. руб.

1. Расчет ожидаемого прироста чистой прибыли

Ожидаемый прирост чистой прибыли (ΔP_ож) за счет повышения конверсии, сокращения потерянных лидов и роста качества обслуживания:

ΔPож = Πч × ΔP
ΔPож = 11 800 тыс. руб. × 0,25 = 2 950 тыс. руб.

Таким образом, в первый год после внедрения ожидается дополнительная чистая прибыль в размере 2 950 тыс. руб.

2. Расчет срока окупаемости инвестиций (ROI)

Срок окупаемости (Т_ок) рассчитывается как отношение инвестиционных затрат к годовому приросту прибыли, выраженному в среднемесячных показателях.

Годовой прирост прибыли: ΔP_ож = 2 950 тыс. руб.
Среднемесячный прирост прибыли: P_мес = 2 950 / 12 ≈ 245,8 тыс. руб.

Tок = ИCRM / Pмес
Tок = 600 тыс. руб. / 245,8 тыс. руб./мес. ≈ 2,44 месяца

Вывод по расчету: Срок окупаемости инвестиций в CRM-систему составляет всего 2,44 месяца. Это подтверждает высокую экономическую эффективность предложенного мероприятия.

3. Эффект от сокращения операционных издержек

Внедрение CRM и ЭДО также приводит к непрямому, но значимому эффекту:

• Сокращение времени на обработку заявок: Согласно отраслевым данным, время на обработку заявок может сократиться до 2 раз, что позволяет увеличить количество обрабатываемых сделок без расширения штата.
• Снижение административных расходов: Экономия на бумаге, почтовых расходах и снижение количества ошибок в документах.
• Освобождение оборотного капитала: Оптимизация ассортимента (Мероприятие 2) позволит сократить запасы категории CZ, освободив, например, 800 тыс. руб. оборотного капитала, который можно направить на финансирование более маржинальных товаров.

Внедрение данных мероприятий позволит ИП «Название Предприятия» не только соответствовать ужесточающимся требованиям рынка и законодательства, но и обеспечить устойчивый рост чистой прибыли.

Заключение

Проведенное комплексное исследование позволило раскрыть теоретико-методологические основы организации оптовых продаж, проанализировать актуальный нормативно-правовой контекст и оценить эффективность коммерческой деятельности на примере ИП «Название Предприятия».

Ключевые теоретические выводы:

1. Оптовая торговля представляет собой сложный экономический процесс, выполняющий жизненно важные функции на микро- (преобразование ассортимента, хранение) и макро-уровне (интеграция, оценка).
2. Нормативно-правовое регулирование находится в стадии активных изменений; особенное внимание оптовым фирмам следует уделить ФЗ № 301-ФЗ от 08.08.2024, который с 1 марта 2025 года сокращает сроки оплаты скоропортящихся продовольственных товаров, что требует обязательного внедрения ЭДО.
3. Для исчерпывающего анализа эффективности товарного ассортимента недостаточно стандартного ABC/XYZ-анализа; необходимо использовать дополнительные методики, такие как VED/VEN и FSN/FMR-анализ, для обеспечения устойчивости запасов и минимизации рисков неликвидов.

Результаты анализа предприятия:
Анализ финансово-экономических показателей ИП «Название Предприятия» показал положительную динамику: товарооборот и чистая прибыль выросли (темп роста чистой прибыли составил 122,9%), а рентабельность продаж (ROS) увеличилась до 6,7%. Тем не менее, были выявлены узкие места, связанные с неэффективным управлением лидами, недостаточной автоматизацией документооборота и наличием нерациональных запасов категории CZ.

Рекомендации и экономический эффект:
В качестве ключевых мероприятий по совершенствованию стратегии оптовых продаж предложено:

1. Внедрение отечественной CRM-системы для повышения конверсии и систематизации работы с клиентами.
2. Оптимизация ассортимента на основе FSN/FMR-анализа для высвобождения оборотного капитала.
3. Внедрение электронного документооборота (ЭДО) для соблюдения новых законодательных требований.

Расчет ожидаемого экономического эффекта от внедрения CRM-системы показал высокую инвестиционную привлекательность проекта. Прогнозируемый прирост чистой прибыли составит 2 950 тыс. руб. в год, а минимальный срок окупаемости инвестиций (Т_ок) составит всего 2,44 месяца. Цель исследования — разработка обоснованных рекомендаций по совершенствованию управления оптовой продажей — достигнута. Предложенные меры, основанные на цифровой трансформации, обеспечат предприятию не только рост операционной эффективности, но и устойчивое конкурентное преимущество на рынке.

Список использованной литературы

1. Абчук В. А. Коммерция: учебник. СПб.: Изд-во Михайлова В.А., 2011.
2. Арзуманова Т. И., Мачабели М. Ш. Экономика и планирование на предприятиях торговли и питания: учеб. пособие. М.: Дашков и К0, 2010. 272 с.
3. Беленов О. Н. Типология методов управления ассортиментом продукции // Вестник Воронежского государственного университета. Серия: Экономика и управление. 2016. URL: http://www.vsu.ru/ru/science/journals/vestnik/info/v2016/v3/48.pdf (дата обращения: 24.10.2025).
4. Берман Б., Эванс Дж. Р. Розничная торговля: стратегический подход. 8-е изд., пер. с англ. М.: Изд. дом «Вильямс», 2009. 270 с.
5. Бланк И. А. Управление торговым предприятием. М.: Ассоциация авторов и издателей «Тандем»: ЭКМОС, 2011. 189 с.
6. Бунеева Р. И. Коммерческая деятельность : организация и управление : учебник. Ростов н/Д : Феникс, 2009.
7. Дашков Л. П., Памбухчиянц В. К. Коммерция и технология торговли: учебник для вузов. 6-е изд., перераб. и доп. М.: Дашков и К0, 2011. 700 с.
8. Дашков Л. П., Памбухчиянц В. К. Организация, технология и проектирование торговых предприятий: учебник. 7-е изд., перераб. и доп. М.: Дашков и К0, 2010. 520 с.
9. Федеральный закон от 08 августа 2024 г. № 301-ФЗ О внесении изменений в статью 9 Федерального закона «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации» // Официальный интернет-портал правовой информации. URL: https://docs.cntd.ru/document/754215902 (дата обращения: 24.10.2025).
10. Каплина С. Л. Организация коммерческой деятельности. Ростов н/Д: Феникс, 2009. 448 с.
11. Коммерческая деятельность: учебное пособие / О. М. Калиева, Т. Ф. Мельникова, Е. Г. Кащенко [и др.]; Оренбургский гос. ун-т. Оренбург: ОГУ, 2017. URL: https://osu.ru/docs/official/umo/k-d.pdf (дата обращения: 24.10.2025).
12. Коммерческая деятельность: краткий курс лекций. ФГБОУ ВО «Саратовский государственный аграрный университет». URL: https://vavilovsar.ru/data/science/docs/kommerz-deyatelnost.pdf (дата обращения: 24.10.2025).
13. Козачук Н. Особенности коммерческого предпринимательства в торговле // Маркетинг. 2011. №1.
14. Крылова Г. Д., Соколова М. И. Маркетинг М.Г. Теория и 85 ситуаций. М.: ЮНИТИ-Дана, 2009.
15. Ксенофонтова О. Л., Новосельская Н. А. АВС-XYZ — анализ как средство управления товарным ассортиментом торгового предприятия // Экономика и бизнес: теория и практика. 2023. №12. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/avs-xyz-analiz-kak-sredstvo-upravleniya-tovarnym-assortimentom-torgovogo-predpriyatiya (дата обращения: 24.10.2025).
16. Мартынов Д. П., Гарнова В. Ю. Оценка и перспективы цифровизации управления бизнес-процессами на предприятиях оптовой торговли // Московский экономический журнал. 2024. №4. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/otsenka-i-perspektivy-tsifrovizatsii-upravleniya-biznes-protsessami-na-predpriyatiyah-optovoy-torgovli (дата обращения: 24.10.2025).
17. Методы анализа ассортимента товаров торговых организаций // Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова. URL: https://rea.ru/ru/org/managements/umo/SiteAssets/Pages/metod-assortment.pdf (дата обращения: 24.10.2025).
18. Методы оценки эффективности товарного ассортимента // Научный аспект. 2022. №2. URL: https://na-journal.ru/2-2022-nauchnyj-aspekt/metody-ocenki-effektivnosti-tovarnogo-assortimenta (дата обращения: 24.10.2025).
19. Никишкин В. В. Маркетинг розничной торговли. М.: ЗАО «Изд-во «Экономика», 2010. 316 с.
20. Обзор: «Основные изменения законодательства в сфере торговли и защиты прав потребителей в 2024 году». КонсультантПлюс, 2024. URL: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_435422 (дата обращения: 24.10.2025).
21. Обухова А. С., Барков И. М., Ершова И. Г. Цифровая торговля как необходимый инновационный инструмент управления трансформацией экономики региона // Теоретическая экономика. 2023. №11. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/tsifrovaya-torgovlya-kak-neobhodimyy-innovatsionnyy-instrument-upravleniya-transformatsiey-ekonomiki-regiona (дата обращения: 24.10.2025).
22. Организация и технология торговых процессов: Учебник для вузов / Ф. Г. Панкратов, Э. А. Арустамов. М.: Экономика, 2012.
23. Панкратов Ф. Г. Коммерческая деятельность. М.: ИВЦ Маркетинг, 2010.
24. Пурсик В. М., Тулиева Н. И. Маркетинг: ключ к успеху. М.: Русь-Инфо, 2011.
25. Регулирование в сфере торговли. Защита прав потребителей // Правительство России. URL: http://government.ru/activity/selection/301/ (дата обращения: 24.10.2025).
26. Синецкий Б. И. Основы коммерческой деятельности: Учебник. М.: Юристъ, 2009.
27. Теплов В. И., Сероштан М. В., Буряев В. Е., Панасенко В. А. Коммерческое товароведение : Учебник. М.: Издательский дом Дашков и К, 2011.
28. Филатов А. А. Опыт продвижения брендов на российский рынок // Маркетинг в России и за рубежом. 2012. №5. С. 75-79.
29. Щур Д. Л., Труханович Л. В. Основы торговли. Розничная торговля: Настольная книга руководителя, главного бухгалтера и юриста. М.: Издательство «Дело и сервис», 2012.