Организация производственно-сбытовой деятельности предприятия в 2025 году: вызовы цифровизации, регуляторные изменения и адаптация к новым потребительским трендам

В условиях стремительной цифровой трансформации и постоянно меняющегося экономического ландшафта, организация производственно-сбытовой деятельности предприятия приобретает критически важное значение. В 2025 году, когда российская экономика сталкивается с вызовами инфляции, динамично меняющимися потребительскими предпочтениями и ужесточением регуляторных требований, способность предприятий эффективно управлять своими производственными и сбытовыми процессами становится залогом не только конкурентоспособности, но и устойчивого развития.

Настоящая курсовая работа ставит своей целью разработку всестороннего и актуализированного плана глубокого исследования, призванного осветить современные подходы к организации производственно-сбытовой деятельности, проанализировать ключевые факторы, влияющие на ее эффективность, и предложить практические рекомендации по совершенствованию. Объектом исследования является система производственно-сбытовой деятельности предприятия, предметом – методы, концепции и технологии, определяющие ее эффективность в современных условиях. Задачи работы включают: анализ теоретических основ, выявление экономических и регуляторных факторов, исследование влияния цифровых технологий, обзор методов оценки и стратегического управления, а также изучение специфики АПК. Структура исследования последовательно раскрывает эти аспекты, опираясь на академический, научно-деловой стиль, подкрепленный статистическими данными, сопоставлениями и анализом фактического материала.

Теоретические основы организации производственно-сбытовой деятельности предприятия

Ключевой задачей любого предприятия является не просто создание продукта, но и его успешное доведение до потребителя. Этот комплексный процесс, охватывающий все стадии от идеи до реализации, лежит в основе производственно-сбытовой деятельности, которая требует глубокого понимания ее сущности, целей и функций, а также владения современными концепциями, позволяющими оптимизировать каждый этап. Так, для достижения максимальной эффективности необходимо не только производить, но и обеспечивать бесперебойное, качественное продвижение продукции на рынок, что требует глубокого аналитического подхода и интеграции всех бизнес-процессов.

Сущность, цели и функции производственной деятельности предприятия

Производственная деятельность — это сердцевина любого хозяйствующего субъекта, процесс трансформации ресурсов (сырья, материалов, труда, капитала, информации) в готовую продукцию или услуги, обладающие потребительской ценностью. Ее конечная цель — удовлетворение потребностей рынка с получением прибыли, но на более детальном уровне она включает в себя ряд взаимосвязанных задач:

• Повышение эффективности: Непрерывное стремление к максимизации выпуска при минимизации затрат.
• Обеспечение качества: Производство товаров и услуг, соответствующих или превосходящих ожидания потребителей.
• Снижение издержек: Оптимизация всех этапов производства для уменьшения себестоимости продукции.
• Инновационное развитие: Внедрение новых технологий, продуктов и процессов для поддержания конкурентоспособности.
• Гибкость производства: Способность быстро адаптироваться к изменениям спроса и рыночных условий.

К основным функциям производственной деятельности относятся: планирование и организация производственных процессов, управление материально-техническим снабжением, оперативное управление производством, контроль качества, техническое обслуживание и ремонт оборудования, а также управление персоналом. Каждая из этих функций играет свою роль в создании цепочки ценности, обеспечивая бесперебойное и эффективное функционирование предприятия. Без четкой координации этих процессов невозможно достичь поставленных целей, что в конечном итоге скажется на конкурентоспособности продукции на рынке.

Сбытовая деятельность как завершающий этап производственного цикла: сущность и значение

Если производственная деятельность создает ценность, то сбытовая деятельность реализует ее. Это не просто продажа, а комплексный процесс, включающий в себя доведение произведенной продукции до конечного потребителя, формирование и стимулирование спроса, а также поддержание долгосрочных отношений с клиентами. Сбыт является завершающим, но одним из наиболее критически важных этапов производственного цикла, поскольку именно здесь предприятие получает доход, необходимый для продолжения своей деятельности и развития.

Роль сбытовой деятельности в структуре предприятия многогранна:

• Генерация прибыли: Продажа товаров по ценам, превышающим издержки производства, обеспечивает финансовую стабильность.
• Формирование рыночной доли: Эффективные сбытовые стратегии позволяют занимать значимую долю рынка и укреплять конкурентные позиции.
• Обратная связь с рынком: Каналы сбыта являются источником ценной информации о предпочтениях потребителей, уровне конкуренции и новых тенденциях, что позволяет корректировать производственные и маркетинговые стратегии.
• Создание потребительской ценности: Доступность, удобство приобретения и качество обслуживания на этапе сбыта значительно повышают удовлетворенность клиентов.
• Обеспечение ликвидности: Своевременный сбыт продукции предотвращает накопление запасов и обеспечивает оборачиваемость капитала.

Таким образом, сбыт — это не просто логистическая функция, а ключевой элемент маркетинговой деятельности, который напрямую влияет на финансовые показатели предприятия, его репутацию и долгосрочную перспективу. Иными словами, без эффективной сбытовой стратегии даже самый инновационный продукт не принесет ожидаемых результатов, превращая потенциальный успех в упущенную возможность.

Современные концепции организации производства: от бережливого подхода до Индустрии 4.0

В современном мире предприятия ищут новые пути для оптимизации своих процессов, и на смену традиционным методам приходят передовые концепции, такие как бережливое производство и Индустрия 4.0. Эти подходы, хотя и различаются в своей основе, стремятся к одной цели — повышению эффективности и конкурентоспособности.

Бережливое производство (Lean Manufacturing) представляет собой управленческую философию, корни которой уходят в японскую автомобильную промышленность (Toyota Production System). Ее главная идея заключается не в уменьшении затрат как таковых, а в систематическом выявлении и устранении всех видов потерь, или «муда», на каждом этапе рабочего процесса. К таким потерям относятся: перепроизводство, ожидание, излишняя транспортировка, избыточная обработка, избыточные запасы, ненужные движения и дефекты.

Внедрение принципов бережливого производства приносит ощутимые результаты. Например, производительность труда может вырасти до 70%, качество продукции и услуг — до 40%, а время производственного цикла сократиться в 10–100 раз. В некоторых случаях количество брака снижается в 5–50 раз, а производственные площади высвобождаются на 25–50%.

Российские компании активно осваивают эту методологию. Среди успешных примеров можно выделить:

• ПАО «КАМАЗ»: Ведущий производитель грузовых автомобилей, который последовательно внедряет принципы бережливого производства для повышения эффективности сборочных линий и снижения издержек.
• Концерн «Калашников»: Внедрение Lean-подходов позволило оптимизировать процессы сборки и контроля качества стрелкового оружия.
• Группа «ГАЗ»: За 15 лет реализации программ бережливого производства компания добилась ежегодного прироста производительности труда на 20%, сократила производственный цикл на треть и высвободила 100 тыс. м² заводских площадей.
• Объединённая двигателестроительная корпорация (ОДК), «АКЗ покрытия», НПО «Сканер»: Эти предприятия также активно используют инструменты Lean для улучшения операционной деятельности.
• Сектор услуг: Даже такие гиганты, как РЖД, «Почта России» и Сбербанк, адаптируют принципы бережливого производства для оптимизации своих сервисных процессов.

Концепция «Индустрия 4.0», или Четвертая промышленная революция, представляет собой качественно иной подход, основанный на глубокой интеграции киберфизических систем, интернета вещей (IoT), искусственного интеллекта (ИИ) и больших данных (Big Data) в производственные процессы. Это не просто автоматизация, а создание интеллектуальных, самоорганизующихся производственных систем.

В России активно развиваются инициативы в рамках Индустрии 4.0. Московский инновационный кластер, например, реализует программу «Индустрия 4.0», которая поддерживает стартапы в сферах промышленного интернета вещей (IIoT), цифровых двойников, AI/ML и предиктивной аналитики, а также компьютерного зрения и систем контроля. Показательным примером является заключенное в сентябре 2025 года соглашение о стратегическом сотрудничестве между «Первым Битом» и Tibbo Systems, направленное на развитие технологий Индустрии 4.0, включая внедрение MES-систем (Manufacturing Execution Systems) и создание комплексных IoT-решений для автоматизации и интеграции с ERP-системами. Эти шаги направлены на создание полностью интегрированных и интеллектуальных производственных экосистем, способных реагировать на изменения в реальном времени и оптимизировать каждый аспект деятельности. Какова же практическая выгода для предприятий от такой масштабной интеграции? Она позволяет не только повысить эффективность, но и значительно сократить время реакции на рыночные изменения, обеспечивая превосходство над конкурентами.

Анализ факторов, влияющих на эффективность производственно-сбытовой деятельности в 2024-2025 гг.

Эффективность производственно-сбытовой деятельности предприятия в 2024-2025 годах формируется под воздействием сложного комплекса факторов, включающих как макроэкономические условия, так и внутренние процессы, трансформируемые цифровыми технологиями и постоянно меняющейся регуляторной средой. Понимание этих факторов критически важно для разработки адаптивных стратегий.

Экономические условия и ключевые потребительские тренды российского рынка в 2025 году

2025 год для российской экономики характеризуется нестабильностью и вызовами, которые напрямую влияют на покупательскую способность населения и, как следствие, на сбытовую деятельность предприятий. Прогноз Банка России по инфляции на 2025 год составляет 6–7%, в то время как консенсус-прогноз аналитиков достигает 6,8%, а некоторые эксперты ожидают даже 8–10%. Это означает продолжающийся рост цен, который неизбежно сказывается на реальных располагаемых доходах. Несмотря на прогнозы Минэкономразвития о росте реальных располагаемых доходов населения на 5,9% в 2025 году, оценки ЦМАКП скромнее — 4–4,3%. В условиях, когда инфляция может опережать или соответствовать росту доходов, покупательная способность снижается, заставляя потребителей пересматривать свои привычки.

Эти экономические реалии формируют ключевые потребительские тренды российского рынка в 2025 году:

• Экономность и рациональность: Российские потребители стали более экономными и прагматичными. Они предпочитают тщательно планировать крупные покупки и сокращать спонтанные приобретения. Этот тренд усиливается снижением интереса к акционным предложениям, что указывает на поиск более фундаментальной ценности.
• Рост значимости бренда и производителя: В условиях неопределенности потребители чаще обращают внимание на репутацию и надежность бренда или производителя. Это подчеркивает важность формирования сильного бренда и поддержания высокого качества продукции.
• Персонализация предложений и запрос на конфиденциальность: Покупатели ожидают индивидуальных предложений, адаптированных под их потребности. Однако одновременно растет беспокойство о конфиденциальности данных. Предприятиям необходимо найти баланс между использованием данных для персонализации и обеспечением их защиты.
• Цифровизация потребительского опыта: Россия входит в число лидеров по уровню цифровизации потребительского рынка. В 2022 году страна заняла 10-е место в международном рейтинге GovTech Maturity Index Всемирного банка по цифровизации госуправления, а в 2025 году набрала 92,3 балла из 100 по Индексу развития ИКТ Международного союза электросвязи. При этом 90,4% россиян активно пользуются интернетом, а 95,1% выходят в сеть через смартфоны. Это делает онлайн-торговлю и омниканальность не просто опцией, а ключевыми стратегиями сбыта.
• Спрос на ЗОЖ и удобные решения: Наблюдается устойчивый рост спроса на продукты, способствующие здоровому образу жизни (ЗОЖ). Одновременно с этим потребители ценят удобство и экономию времени, что проявляется в растущей популярности готовой еды и больших упаковок.
• Стратегия «Ежедневно низкие цены» (EDLP): В ответ на запросы экономных потребителей и усиление конкуренции, стратегия EDLP набирает популярность среди ритейлеров. Она подразумевает стабильно низкие цены на широкий ассортимент товаров, что создает ощущение постоянной выгоды без необходимости «охоты» за акциями.

Эти тренды диктуют предприятиям необходимость пересмотра своих маркетинговых и сбытовых стратегий, акцентируя внимание на ценности, качестве, персонализации и многоканальном взаимодействии с клиентом.

Влияние цифровых технологий на оптимизацию производственно-сбытовых процессов: российские реалии

Цифровая трансформация продолжает оказывать глубокое влияние на все аспекты производственно-сбытовой деятельности российских предприятий. Более 70% крупных компаний уже используют цифровые решения, такие как Интернет вещей (IoT), искусственный интеллект (ИИ) и автоматизированные системы управления, для повышения эффективности производства.

• ERP-системы (Enterprise Resource Planning): Эти комплексные системы интегрируют все ключевые бизнес-процессы предприятия — от планирования ресурсов и управления запасами до финансов и производства. Они обеспечивают единую информационную среду, повышая прозрачность и оперативность принятия решений.
• CRM-системы (Customer Relationship Management): Являясь инструментом автоматизации продаж, CRM-системы позволяют увеличить прибыль за счет рационального распределения ресурсов, повышения конверсии лидов, улучшения удержания клиентов, автоматизации рутинных операций и персонализации предложений. Российские CRM-системы, такие как AmoCRM, Битрикс24, Мегаплан и retailCRM, активно развиваются, адаптируясь под специфику национального бизнеса. Однако, их недостатки могут включать недостаток глубокой отраслевой специфики и качественной технической поддержки.
• Big Data и AI: Анализ больших данных и применение искусственного интеллекта позволяют предприятиям глубже понимать рыночные тренды, оптимизировать логистику, прогнозировать спрос и поведение потребителей.
• IIoT (Промышленный интернет вещей) и SCADA: Наблюдается рост спроса на российские промышленные платформы IIoT и SCADA, которые обеспечивают сбор данных с оборудования в реальном времени, удаленный мониторинг и управление производственными процессами. Объем внедрения IoT-технологий в России увеличился на 30% по сравнению с 2021 годом, при ежегодном приросте рынка на 8%.
• Цифровые двойники: Эта технология позволяет создавать виртуальные модели физических объектов, процессов или систем. В «Роснефти», например, цифровые двойники месторождений способны увеличить количество дистанционно управляемых объектов на 60%, повысить энергоэффективность добычи на 5% и сократить расходы на логистику на 5%, принося экономию до 1 млрд рублей в год.
• Предиктивная аналитика: Использование ИИ и Big Data для прогнозирования отказов оборудования, оптимизации графиков обслуживания и предотвращения простоев.
• Автоматизация и робототехника: К 2025 году ожидается увеличение доли автоматизированных предприятий на 30–40%. Искусственный интеллект станет обязательным технологическим решением для более чем 70% промышленных компаний.

С 1 января 2025 года в России запущен национальный проект «Экономика данных», направленный на развитие промышленных платформенных решений, технологий искусственного интеллекта и стандартов обмена данными, что свидетельствует о государственной поддержке этих направлений. Однако, несмотря на активное внедрение, российские промышленные предприятия сталкиваются с проблемами: неготовность к организационным изменениям, отсутствие четкой стратегии, низкий уровень использования уже внедренных ИТ-систем и вопросы с качеством собираемых данных. Разве не пора задуматься, как именно эти данные будут использоваться для принятия стратегических решений?

Кадровый дефицит в IT-сфере как барьер для цифровой трансформации

Несмотря на впечатляющие темпы цифровизации, одним из самых острых вызовов для российской промышленности остается кадровый дефицит в IT-сфере. Этот фактор является существенным барьером, замедляющим внедрение передовых технологий и реализацию амбициозных проектов.

По оценкам экспертов, нехватка квалифицированных IT-специалистов в России оценивается от 740 тысяч до 1 миллиона человек. Это колоссальная цифра, которая подчеркивает масштаб проблемы. Для 44% российских промышленных предприятий нехватка кадров является основным препятствием для внедрения цифровых технологий.

Особенно острый дефицит наблюдается в таких областях, как:

• Искусственный интеллект (ИИ) и машинное обучение (ML).
• Бизнес-аналитика и работа с большими данными (Big Data).
• Кибербезопасность — с ростом цифровизации растет и потребность в защите данных.
• Робототехника и автоматизация производства.
• Облачные технологии.

Наиболее востребованными остаются программисты (29% открытых вакансий), руководители IT-проектов (11%) и специалисты технической поддержки (11%). Этот дефицит приводит к ряду негативных последствий:

• Замедление темпов цифровизации: Проекты по внедрению новых систем откладываются или реализуются медленнее из-за отсутствия необходимых специалистов.
• Снижение качества внедрения: Приходится привлекать менее квалифицированные кадры или перегружать существующих, что сказывается на качестве проектов.
• Повышение затрат: Дефицит ведет к росту зарплат IT-специалистов, увеличивая расходы на цифровизацию.
• Неэффективное использование существующих систем: Без квалифицированных специалистов многие внедренные системы используются не в полную силу.

Решение этой проблемы требует комплексного подхода, включающего развитие образования, переквалификацию кадров, привлечение специалистов из других отраслей и создание благоприятных условий для развития IT-сферы в целом. Национальный проект «Экономика данных», стартовавший с 1 января 2025 года, одной из своих ключевых задач ставит именно подготовку кадров для цифровой трансформации российской экономики и госуправления. Таким образом, инвестиции в человеческий капитал становятся не просто желательными, а жизненно необходимыми для реализации потенциала цифровизации.

Нормативно-правовая база РФ: ключевые изменения 2024-2025 гг.

Регуляторная среда является одним из критически важных внешних факторов, оказывающих непосредственное влияние на производственно-сбытовую деятельность предприятий. 2024-2025 годы принесли ряд существенных изменений в законодательстве РФ, которые требуют внимательного изучения и адаптации бизнес-процессов.

Обязательная маркировка товаров (система «Честный знак») продолжает расширяться, затрагивая все новые категории продукции:

• С 1 марта 2024 года: Вступили в силу новые нормы регулирования табачной продукции и дополнительные правила обязательной маркировки безалкогольных напитков, некоторых медицинских изделий, кожных антисептиков, БАДов и упакованной воды для детского питания. Также введены новые требования к оформлению этикетки и контрэтикетки винодельческой продукции, что влияет на производителей и дистрибьюторов алкогольной продукции.
• С 1 апреля 2024 года: Расширен перечень товаров легкой промышленности, подлежащих обязательной маркировке, что требует от производителей одежды, обуви и других изделий внедрения соответствующих систем учета и маркировки.
• С 1 сентября 2024 года: Введена обязательная маркировка велосипедов и велосипедных рам. Кроме того, появилось требование передавать в систему «Честный знак» информацию о выводе из оборота ряда медицинских изделий.
• С 1 октября 2024 года: Введена обязательная маркировка ряда товаров, а также запрещена продажа немаркированных остатков кожных антисептиков.
• С 1 ноября 2024 года: В ряде случаев введен запрет на розничную продажу товаров на основании сведений, полученных из системы «Честный знак» в онлайн-режиме. Это ужесточает контроль и требует от ритейлеров обеспечения оперативной связи с системой маркировки.
• С 1 декабря 2024 года: Введена обязательная маркировка некоторых видов консервов. Производители и импортеры пива и слабоалкогольных напитков в кегах обязаны передавать информацию об их вводе в оборот в систему «Честный знак».
• С 5 ноября 2024 года: В систему «Честный знак» необходимо передавать сведения об обороте и выводе из оборота некоторых безалкогольных напитков.

Изменения в сфере регулирования продаж и электронной коммерции:

• Правила продажи товаров по договору розничной купли-продажи продолжают регулировать взаимоотношения между продавцами и потребителями, включая дистанционный способ продажи. Предприятиям важно быть в курсе последних трактовок этих правил, особенно в части возврата товаров, гарантийных обязательств и защиты прав потребителей в онлайн-среде.
• Упрощение ввоза электроники: С 1 января 2024 года продлены меры по упрощению ввоза электроники, что может облегчить доступ к необходимым технологиям и компонентам для промышленных предприятий.
• Предустановка ПО: Действует обновленный перечень программного обеспечения для обязательной предустановки на устройства перед их продажей, что важно для производителей электроники.

Налоговые изменения:

• НДС для ИП: С 1 января 2025 года индивидуальные предприниматели, чей доход превышает 60 млн рублей, станут плательщиками налога на добавленную стоимость (НДС). Это изменение существенно влияет на бизнес-модели крупных ИП, требуя пересмотра ценообразования и бухгалтерского учета.

Изменения в сфере государственных закупок:

• Принцип «под ключ»: До конца 2025 года продлено право заказчиков проводить строительные закупки по принципу «под ключ».
• Изменение объема контрактов: Также до конца 2025 года разрешено изменять количество лекарственных средств, медицинских изделий и расходных материалов по контрактам в пределах 30%, что предоставляет гибкость поставщикам в условиях нестабильности.

Эти законодательные новеллы требуют от предприятий постоянного мониторинга и оперативной адаптации внутренних процессов, систем учета и взаимодействия с поставщиками и потребителями. Только своевременная реакция на эти изменения позволит избежать штрафов и сохранить конкурентоспособность на рынке.

Методы оценки и стратегического управления эффективностью производственно-сбытовой деятельности

В условиях динамично меняющегося рынка и усиления конкуренции, предприятиям необходимо не только эффективно организовывать свои производственно-сбытовые процессы, но и постоянно оценивать их результативность, а также разрабатывать долгосрочные стратегии для обеспечения устойчивого развития.

Актуальные показатели и методики оценки эффективности сбытовой деятельности

Эффективность сбытовой деятельности — это многогранное понятие, которое не сводится к одному показателю. Для ее комплексной оценки используются различные метрики, которые можно разделить на несколько групп. Важно понимать, что для целей контроллинга сбытовой деятельности результативность маркетинговых мероприятий может рассматриваться как качественная, а не только количественная величина, оцениваемая как способность достичь тех же результатов при меньших маркетинговых затратах или добиться большего результата при тех же затратах.

1. Финансовые показатели:

• Объем товарооборота (S): Общее количество проданных товаров за определенный период. Динамика объема продаж (ΔS = S_н − S_н-1) показывает тенденции роста или снижения.
• Прибыль: Абсолютный показатель, отражающий финансовый результат сбыта.
• Валовая прибыль (Gross Profit): Выручка − Себестоимость проданных товаров.
• Маржинальность (Gross Margin): (Выручка − Себестоимость) / Выручка × 100%. Показывает, сколько прибыли генерирует каждая единица выручки после вычета прямых затрат.
• Рентабельность продаж (Profit Margin): Чистая прибыль / Выручка × 100%. Отражает долю чистой прибыли в каждом рубле выручки.
• Оборачиваемость товарных запасов: Показатель, характеризующий скорость реализации товарных запасов.
• Рентабельность инвестиций (ROI): (Доход от инвестиций − Стоимость инвестиций) / Стоимость инвестиций × 100%. Позволяет оценить эффективность вложений в сбытовые и маркетинговые активности.

2. Операционные показатели (KPI продаж):

• Выполнение плана по поступлению заказов/продаж: Прямой показатель эффективности работы отдела сбыта.
• Доля заключенных сделок (Коэффициент конверсии лидов): Количество сделок / Количество лидов × 100%. Отражает эффективность воронки продаж.
• Процент новых клиентов (Доля новых клиентов): Количество новых клиентов / Общее количество клиентов × 100%. Важен для оценки стратегий привлечения.
• Степень представленности товара на рынке (Доля рынка): Объем продаж компании / Общий объем рынка × 100%.
• Средний чек (Average Order Value, AOV): Сумма всех продаж / Количество чеков.
• Скорость продаж (Sales Cycle Length): Время, необходимое для прохождения клиента по всей воронке продаж от первого контакта до заключения сделки.
• Количество фактических покупок на одного клиента.
• Структура товарооборота: Анализ продаж по группам товаров, регионам, каналам сбыта.

3. Клиентские показатели:

• Стоимость привлечения клиента (Customer Acquisition Cost, CAC): Общие маркетинговые и сбытовые затраты / Количество новых клиентов.
• Пожизненная ценность клиента (Customer Lifetime Value, LTV): Прогнозируемая чистая прибыль, которую клиент принесет компании за все время сотрудничества.
• Коэффициент оттока клиентов (Churn Rate): Процент клиентов, которые перестали пользоваться продуктами или услугами компании за определенный период.
• Дебиторская задолженность: Показатель эффективности работы с клиентами по оплате.

Методики оценки:

• Балльные методы: Позволяют оценить каждое маркетинговое или сбытовое мероприятие по заданному перечню критериев (например, соответствие стратегическим целям, потенциал роста рынка, уровень конкуренции, затраты, ожидаемый ROI, способность генерировать лиды, повышать лояльность). Каждому критерию присваиваются баллы, что дает комплексную, хотя и субъективную, оценку.
• Социологические методы: Ориентированы на использование инструментов прикладной социологии (опросы, фокус-группы, интервью, анализ отзывов, наблюдение за поведением покупателей). Эти методы позволяют получить качественную информацию о восприятии продукта, удовлетворенности клиентов, имидже бренда и эффективности коммуникаций.
• Факторный анализ (Метод цепных подстановок): Используется для выявления влияния отдельных факторов на результативный показатель. Например, чтобы проанализировать влияние изменения объема продаж (Q) и средней цены (P) на выручку (R), можно использовать формулу R = Q × P.
  • Пример: Допустим, выручка в базисном периоде R₀ = Q₀ × P₀. В отчетном периоде R₁ = Q₁ × P₁.
  • Изменение выручки за счет изменения объема продаж: ΔR_Q = (Q₁ − Q₀) × P₀.
  • Изменение выручки за счет изменения цены: ΔR_P = Q₁ × (P₁ − P₀).
  • Общее изменение выручки: ΔR = R₁ − R₀ = ΔR_Q + ΔR_P.

  Этот метод позволяет последовательно определить влияние каждого фактора, исключая влияние других.

• Сравнительный анализ: Сопоставление показателей эффективности сбыта с данными конкурентов, среднеотраслевыми значениями или результатами прошлых периодов.

Комплексное применение этих показателей и методик позволяет предприятиям не только отслеживать текущую эффективность, но и выявлять резервы роста, принимать обоснованные управленческие решения и корректировать свои стратегии. И что из этого следует? Такой подход трансформирует принятие решений из интуитивного в научно обоснованное, минимизируя риски и максимизируя потенциал роста.

Стратегическое планирование, управление рисками и устойчивое развитие предприятия

В условиях перманентных изменений стратегическое планирование, эффективное управление рисками и ориентация на устойчивое развитие становятся краеугольными камнями долгосрочного успеха предприятия.

Стратегическое планирование — это процесс определения долгосрочных целей и разработки курсов действий для их достижения. В динамичной экономической среде это не просто составление планов, а непрерывный процесс адаптации. Предприятия должны постоянно анализировать внешнюю среду (рынок, конкуренты, технологии, законодательство) и свои внутренние возможности, чтобы формировать адекватные стратегии развития производства и сбыта.

Управление рисками является неотъемлемой частью стратегического планирования. В современном бизнесе существует множество рисков: экономические (инфляция, снижение покупательной способности), рыночные (изменение спроса, усиление конкуренции), операционные (сбои в производстве, логистике), технологические (устаревание оборудования, кибератаки), регуляторные (изменения законодательства). Эффективная система управления рисками включает их идентификацию, оценку, разработку мер по снижению и мониторинг. Например, диверсификация каналов сбыта снижает рыночные риски, а внедрение систем предиктивной аналитики — операционные.

Устойчивое развитие предприятия тесно связано с его конкурентоспособностью и активизацией инновационной деятельности. Это концепция, подразумевающая достижение экономических целей с учетом социальных и экологических аспектов, чтобы обеспечить долгосрочное процветание без ущерба для будущих поколений. Конкурентоспособность предприятия — это комплексная характеристика, зависящая от множества факторов:

• Инвестиционные факторы: Доступность капитала для модернизации и развития.
• Финансовые факторы: Устойчивое финансовое положение, высокая ликвидность и рентабельность.
• Экономические факторы: Эффективность использования ресурсов, низкие издержки.
• Кадровые факторы: Наличие квалифицированного персонала, его мотивация и развитие.
• Имиджевые факторы: Репутация, узнаваемость бренда, лояльность клиентов.

Конкуренция играет ключевую роль, стимулируя предприятия к сокращению издержек, росту производительности и внедрению инноваций, что в конечном итоге способствует укреплению позиций страны на мировом рынке. Государственная поддержка также играет значительную роль в повышении конкурентоспособности предприятий, особенно малого и среднего бизнеса (МСП), предоставляя льготные кредиты, субсидии, снижая административные барьеры и поддерживая цифровизацию.

Например, Федеральная антимонопольная служба (ФАС России) разработала новый пятилетний план по развитию конкуренции на период с 2024 по 2028 годы. Он включает задачи по устранению барьеров для бизнеса, повышению эффективности управления государственной собственностью, развитию финансовых рынков, а также поддержке инновационных и высокотехнологичных отраслей. Эти меры направлены на создание более справедливой и стимулирующей конкурентной среды, что напрямую способствует устойчивому развитию предприятий.

Развитие механизмов устойчивого развития предприятия требует постоянного совершенствования теории и практики управления, интеграции экологических, социальных и управленческих (ESG) принципов в бизнес-модели, а также непрерывного поиска инновационных решений.

Особенности организации производственно-сбытовой деятельности в агропромышленном комплексе (АПК)

Агропромышленный комплекс (АПК) занимает особое место в экономике, и организация производственно-сбытовой деятельности здесь имеет свою специфику, обусловленную биологическими циклами, сезонностью, зависимостью от природных условий и особенностями хранения продукции. В условиях рыночной экономики гибкий подход к управлению сбытом в АПК приобретает критически важное значение.

Специфика сбытовой политики и логистики в АПК

Методологические принципы являются важнейшей составляющей организации и функционирования производственно-сбытовой системы в АПК, формируя основу для создания и управления сбытом, маркетингом и логистикой. К таким принципам относятся:

• Системность и комплексность: Рассмотрение всех элементов производственно-сбытовой цепи как единой взаимосвязанной системы.
• Адаптивность к меняющимся условиям рынка: Способность быстро реагировать на изменения спроса, ценовые колебания и новые потребительские тренды.
• Ориентация на потребителя: Глубокое понимание потребностей различных сегментов рынка для формирования релевантных предложений.
• Интеграция с производством и логистикой: Тесная координация между производственными планами, заготовкой, хранением, транспортировкой и сбытом.
• Применение современных цифровых технологий: Использование IT-решений для оптимизации всех этапов.

Сбытовая политика предприятий АПК часто включает:

• Сегментацию рынка: Выделение групп потребителей со схожими потребностями (например, B2B-сегмент — переработчики, B2C-сегмент — конечные потребители через ритейл или прямые продажи).
• Выбор оптимальных каналов сбыта: Это могут быть прямые продажи (ярмарки, фермерские рынки, собствен��ые магазины, онлайн-площадки), оптовая торговля (крупные дистрибьюторы, оптовые базы), сотрудничество с розничными сетями, экспорт.
• Формирование ценовой стратегии: С учетом сезонности, сроков хранения, качества продукции, уровня конкуренции и покупательной способности.
• Развитие брендов и продвижение продукции: Создание добавленной стоимости через узнаваемость бренда, акцент на натуральность, экологичность или уникальные свойства продукции.

Логистика в АПК сталкивается с уникальными вызовами, такими как необходимость поддержания особых температурных режимов, короткие сроки хранения скоропортящейся продукции, сезонные пики производства и неравномерное географическое распределение производителей. Совершенствование логистической системы АПК, включая создание современных складов, специализированного транспорта и оптимизацию маршрутов, имеет решающее значение для сокращения потерь и повышения эффективности. Что же скрывается за этими вызовами, и как предприятия могут их преодолеть? Ответ лежит в глубокой интеграции технологий и гибком планировании, способном учитывать все нюансы сельскохозяйственного цикла.

Цифровые платформы и перспективы развития организованной оптовой торговли в АПК

Цифровизация активно проникает и в агропромышленный комплекс, предлагая новые возможности для оптимизации сбыта и логистики. За последние 10 лет доля интернет-продаж в России неуклонно растет, и в 2022 году объем онлайн-торговли увеличился на 30%, при этом 96,4% продаж осуществлялись через отечественные платформы. Этот тренд актуален и для АПК.

Электронные торговые площадки (ЭТП) играют все более значимую роль. Например, платформа «Свое Фермерство», входящая в группу «Россельхозбанка», помогает агропромышленным предприятиям и фермерским хозяйствам организовать онлайн-сбыт продукции, предоставляя доступ к широкой аудитории потребителей и упрощая логистические операции. Такие площадки позволяют небольшим хозяйствам выйти на более крупные рынки, минуя посредников, и обеспечивают прозрачность ценообразования.

Перспективы развития организованной оптовой торговли продовольственными товарами в АПК связаны с необходимостью создания современной инфраструктуры. Это включает:

• Оптово-распределительные центры (ОРЦ) и агропарки: Специализированные комплексы для хранения, предпродажной подготовки, фасовки и распределения сельскохозяйственной продукции. Они позволяют консолидировать объемы, снизить логистические издержки и обеспечить бесперебойные поставки.
• Современные логистические центры: Оснащенные передовыми технологиями хранения и обработки грузов, способные поддерживать необходимые условия для скоропортящейся продукции.
• Цифровые платформы для оптовой торговли: Интегрированные системы для формирования заказов, управления запасами, отслеживания поставок и электронной документации, которые обеспечивают прозрачность и эффективность цепочек поставок.

Внедрение цифровых технологий и совершенствование логистики в АПК способно обеспечить значительные преимущества:

• Экономические: Снижение транспортных издержек на 15–20%, сокращение потерь продукции на 10–15%, повышение скорости доставки на 20–30%.
• Социальные: Обеспечение продовольственной безопасности, повышение доступности свежей и качественной продукции, создание новых рабочих мест.
• Экологические: Снижение углеродного следа за счет оптимизации маршрутов и сокращения отходов.

Таким образом, развитие производственно-сбытовой деятельности в АПК требует комплексного подхода, сочетающего учет специфических природных и рыночных факторов с активным внедрением современных цифровых решений и формированием эффективной логистической инфраструктуры.

Направления совершенствования производственно-сбытовой деятельности предприятия

Обобщая результаты анализа, можно выделить ряд ключевых направлений для совершенствования производственно-сбытовой деятельности предприятий в современных условиях. Эти рекомендации призваны помочь компаниям не только адаптироваться к текущим вызовам, но и обеспечить устойчивый рост и конкурентоспособность.

1. Интеграция и расширение цифровых решений:

• Углубленное внедрение Индустрии 4.0: Предприятиям следует активно инвестировать в промышленные IIoT-платформы, предиктивную аналитику на основе AI/ML для оборудования, а также в создание и использование цифровых двойников. Это позволит оптимизировать производственные процессы, сократить простои и повысить качество продукции.
• Оптимизация CRM-систем: Необходимо не просто внедрять CRM, а максимально использовать ее функционал для персонализации предложений, автоматизации взаимодействия с клиентами и анализа их поведения. Особое внимание следует уделить российским разработкам, адаптированным под национальный рынок, но при этом требовать от поставщиков глубокой отраслевой специфики и качественной технической поддержки.
• Развитие омниканальных продаж: С учетом высокой цифровизации российского потребительского рынка, необходимо создавать бесшовный клиентский опыт через все каналы — онлайн, офлайн, мобильные приложения, социальные сети, обеспечивая единое информационное пространство.

2. Адаптация к законодательным изменениям:

• Проактивный мониторинг регуляторной среды: Создать систему постоянного отслеживания изменений в законодательстве, особенно касающихся обязательной маркировки, налогообложения (например, НДС для ИП с 2025 года) и правил розничной торговли.
• Внедрение систем учета и контроля: Обеспечить оперативную интеграцию внутренних учетных систем с государственными информационными системами (например, «Честный знак») для соблюдения требований по маркировке и своевременной передачи данных. Это позволит избежать штрафов и сбоев в сбытовой цепочке.

3. Развитие кадрового потенциала:

• Инвестиции в обучение IT-кадров: Учитывая дефицит специалистов, предприятиям необходимо разрабатывать собственные программы обучения и переквалификации сотрудников, а также сотрудничать с вузами и образовательными центрами для подготовки кадров в области AI, Big Data, IIoT и кибербезопасности.
• Формирование «цифровой культуры»: Повышать цифровую грамотность и готовность к организационным изменениям среди всех сотрудников, что является критическим фактором для успешной цифровой трансформации.

4. Совершенствование систем оценки эффективности:

• Расширенный анализ KPI: Использовать не только финансовые, но и операционные, а также клиентские KPI (CAC, LTV, Churn Rate, конверсия лидов, средний чек) для всесторонней оценки эффективности сбыта. Это позволит выявлять слабые места и резервы роста.
• Применение комплексных методик: Сочетать факторный анализ (например, метод цепных подстановок), балльные и социологические методы для глубокой оценки результативности маркетинговых и сбытовых мероприятий.
• Регулярный бенчмаркинг: Сравнивать свои показатели с конкурентами и среднеотраслевыми значениями для определения областей, требующих улучшения.

5. Усиление стратегического планирования и управления рисками:

• Разработка адаптивных стратегий: Создавать гибкие стратегии производственно-сбытовой деятельности, способные быстро реагировать на меняющиеся экономические условия и потребительские тренды (например, стратегию EDLP, акцент на ЗОЖ).
• Систематическое управление рисками: Внедрять комплексные системы идентификации, оценки и минимизации рисков, включая экономические, рыночные, операционные и регуляторные.

6. Учет специфики АПК:

• Активное использование электронных торговых площадок: Для предприятий АПК это особенно важно для расширения рынков сбыта и прямого взаимодействия с потребителями, минуя длинные цепочки посредников (например, «Свое Фермерство»).
• Инвестиции в логистическую инфраструктуру: Создание и модернизация оптово-распределительных центров и современных складов для сельхозпродукции.
• Цифровизация логистики: Внедрение IT-систем для отслеживания продукции, оптимизации маршрутов, управления запасами с учетом сезонности и сроков хранения.

Реализация этих направлений позволит предприятиям не только выстоять в условиях нестабильности, но и занять лидирующие позиции на рынке, обеспечивая долгосрочное устойчивое развитие. Ведь в конечном итоге, успех определяется не только текущими достижениями, но и способностью предвидеть будущие вызовы и своевременно на них реагировать.

Заключение

Организация производственно-сбытовой деятельности предприятия в 2025 году представляет собой сложный, многофакторный процесс, требующий от компаний глубокого понимания современных экономических реалий, потребительских трендов и регуляторных изменений. Проведенное исследование подтвердило, что успешность предприятия напрямую зависит от его способности адаптироваться к вызовам цифровой трансформации, эффективно управлять рисками и внедрять инновационные подходы как в производстве, так и в сбыте.

Ключевые выводы работы подчеркивают неизбежность и важность всесторонней цифровизации, которая охватывает ERP- и CRM-системы, Big Data, AI, IIoT и концепцию цифровых двойников, принося значительные экономические преимущества. Однако, для полноценной реализации потенциала этих технологий необходимо преодолеть острый дефицит квалифицированных IT-кадров и разработать четкие стратегии цифровой трансформации.

Параллельно с технологическими изменениями, предприятиям приходится учитывать динамично меняющиеся потребительские предпочтения, ориентированные на экономность, персонализацию, ЗОЖ и удобные решения, а также постоянно адаптироваться к ужесточающимся нормативно-правовым требованиям, в частности, к расширению системы обязательной маркировки «Честный знак» и налоговым изменениям.

Особое внимание в работе было уделено специфике агропромышленного комплекса, где цифровые платформы и развитие организованной оптовой торговли могут стать драйверами роста, обеспечивая экономические, социальные и экологические преимущества.

Таким образом, для обеспечения устойчивого развития и конкурентоспособности, предприятиям необходимо активно внедрять передовые цифровые решения, проактивно реагировать на изменения законодательства, инвестировать в развитие кадрового потенциала и использовать комплексные методики оценки эффективности. Эти меры позволят оптимизировать производственно-сбытовые процессы, снизить издержки, повысить качество продукции и услуг, а также укрепить позиции на рынке.

Перспективы дальнейших исследований по данной проблематике могут быть связаны с детальным изучением эффективности внедрения конкретных цифровых решений в различных отраслях, разработкой моделей прогнозирования влияния регуляторных изменений на бизнес-процессы, а также с анализом лучших практик формирования кадрового резерва в условиях дефицита IT-специалистов. При этом крайне важно сосредоточиться на поиске решений, которые не только устраняют текущие проблемы, но и закладывают основу для будущего роста.

Список использованной литературы

1. Гражданский кодекс РФ №51-ФЗ от 21 октября 1994 года, часть первая (в посл. ред.).
2. Земельный кодекс РФ (ЗК РФ) от 25 октября 2001 года № 136-ФЗ.
3. Адуков Р.Х. Опыт адаптации сельскохозяйственных организаций к рыночным условиям. Менеджмент в России и за рубежом. 2008. № 2. С. 18-23.
4. Земин Н.Е. Технико-экономический анализ деятельности предприятий АПК. М.: Колос, 2008. 256 с.
5. Ильин А.И. Планирование на предприятии: Учебник. 4-е изд., стереотип. Мн.: Новое знание, 2003. 635 с.
6. Кукукина И.Г. Управленческий учет. Управление затратами. Управленческий анализ: Учебник. М.: Юрайт, 2008. 406 с.
7. Легеза В.Н. Животноводство: Учебник. М.: Академия, 2004. 654 с.
8. Организация, нормирование и оплата труда на предприятиях АПК. Под редакцией Р.Ф. Волкова. М.: Инфра-М, 2002. 326 с.
9. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятий АПК. 6-е издание. М.: Новое знание, 2006. 652 с.
10. Савицкая Г. В. Экономический анализ: Учебник. Минск: ООО «Новое знание», 2005. 651 с.
11. Экономика предприятия: Учеб. Под ред. Е. П. Кантора. СПб.: Питер, 2003. 340 с.
12. Российские потребители в 2025 году: новые предпочтения и тренды. URL: https://www.adindex.ru/news/marketing/2025/06/19/313884.phtml (дата обращения: 13.10.2025).
13. Потребительские тренды на 2025 год: большой обзор. Блог прозакупки. URL: https://prozakupka.ru/blog/potrebitelskie-trendy-na-2025-god-bolshoj-obzor (дата обращения: 13.10.2025).
14. Тренды FMCG 2025 в России по данным исследования Nielsen. WebCanape. URL: https://webcanape.ru/business/trendy-fmcg-2025-v-rossii-po-dannym-issledovaniya-nielsen/ (дата обращения: 13.10.2025).
15. Критерии и показатели оценки эффективности сбытовой деятельности. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/kriterii-i-pokazateli-otsenki-effektivnosti-sbytovoy-deyatelnosti-e-v (дата обращения: 13.10.2025).
16. Какие российские компании успешно внедряют бережливое производство? URL: https://dzen.ru/a/Zg237R2c9wT1j084 (дата обращения: 13.10.2025).
17. Оценка эффективности сбытовой деятельности предприятия. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/otsenka-effektivnosti-sbytovoy-deyatelnosti-predpriyatiya (дата обращения: 13.10.2025).
18. Итоги цифровизации для российской промышленности. URL: https://promdevelop.com/itogi-cifrovizacii-dlya-rossijskoj-promyshlennosti/ (дата обращения: 13.10.2025).
19. Тренды потребительского поведения в 2025 году. Markway. URL: https://markway.ru/blog/trendy-potrebitelskogo-povedeniya-v-2025-godu (дата обращения: 13.10.2025).
20. Потребительские тренды на 2025 год. Контур.Маркет. URL: https://kontur.ru/market/5-potrebitelskih-trendov-2025-goda (дата обращения: 13.10.2025).
21. Бережливое производство: навык будущего. Ростех. URL: https://rostec.ru/news/berezhlivoe-proizvodstvo-navykk-budushchego/ (дата обращения: 13.10.2025).
22. Бережливое производство в России: реалии и перспективы. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/berezhlivoe-proizvodstvo-v-rossii-realii-i-perspektivy (дата обращения: 13.10.2025).
23. Принципы бережливого производства и опыт российских компаний. КЭАЗ. URL: https://keaz.ru/press-center/about-company/printsipy-berezhlivogo-proizvodstva-i-opyt-rossiyskikh-kompaniy (дата обращения: 13.10.2025).
24. Практики внедрения бережливого производства в российских компаниях. Уральский федеральный университет. URL: https://elar.urfu.ru/bitstream/10995/119932/1/978-5-7996-3705-0_2024_087.pdf (дата обращения: 13.10.2025).
25. Цифровизация в России: новые векторы развития в 2024 году. Sostav.ru. URL: https://www.sostav.ru/publication/tsifrovizatsiya-v-rossii-novye-vektory-razvitiya-v-2024-godu-64293.html (дата обращения: 13.10.2025).
26. Успехи Industry 4.0 на российских заводах: 5 примеров СИБУРа. URL: https://bigdataschool.ru/blog/industry-4-0-sibur-cases.html (дата обращения: 13.10.2025).
27. Конкурентоспособность и устойчивое развитие промышленного предприятия. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/konkurentosposobnost-i-ustoychivoe-razvitie-promyshlennogo-predpriyatiya (дата обращения: 13.10.2025).
28. Особенности расчета эффективности сбытовой деятельности предприятий. Profiz.ru. URL: https://profiz.ru/se/5_2017/eff_sbyta/ (дата обращения: 13.10.2025).
29. 10 CRM-систем для различного бизнеса. Uplab. URL: https://uplab.ru/blog/crm-sistemy/ (дата обращения: 13.10.2025).
30. ТОП-6 российских CRM систем. Kokoc.com. URL: https://kokoc.com/blog/luchshie-rossijskie-crm-sistemy/ (дата обращения: 13.10.2025).
31. Топ-10 трендов цифровизации. URL: https://www.rbc.ru/trends/innovation/625ff1319a794711905325c3 (дата обращения: 13.10.2025).
32. Конкурентоспособность как фактор устойчивого развития предприятия. Elibrary. URL: https://elibrary.ru/item.asp?id=49479383 (дата обращения: 13.10.2025).
33. Как агропромышленному предприятию организовать сбыт продукции. URL: https://www.rshb.ru/press/releases/2023/may/25/kak-agropromyshlennomu-predpriyatiyu-organizovat-sbyt-produktsii/ (дата обращения: 13.10.2025).
34. Системные факторы эффективности сбытовой политики предприятия. URL: https://elibrary.ru/item.asp?id=48261314 (дата обращения: 13.10.2025).
35. Методические подходы к оценке эффективности системы сбыта. Экономические вопросы развития сельского хозяйства Беларуси. URL: https://agr.bsaa.by/sites/default/files/metod-pohod-ocenk_eff_sbyt_sist.pdf (дата обращения: 13.10.2025).
36. 10 лучших CRM-систем для малого бизнеса в 2025 году. weeek. URL: https://weeek.ru/blog/top-crm-sistemy-dlya-malogo-biznesa/ (дата обращения: 13.10.2025).
37. Цифровизация промышленности: что это, тренды, технологии. Skolkovo Resident. URL: https://sk.ru/news/tsifrovizatsiya-promyshlennosti-chto-eto-trendy-tehnologii/ (дата обращения: 13.10.2025).
38. Обзор Цифровизация промышленности 2024. TAdviser. URL: https://www.tadviser.ru/index.php/%D0%A1%D1%82%D0%B0%D1%82%D1%8C%D1%8F:%D0%A6%D0%B8%D1%84%D1%80%D0%BE%D0%B2%D0%B8%D0%B7%D0%B0%D1%86%D0%B8%D1%8F_%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%BC%D1%8B%D1%88%D0%BB%D0%B5%D0%BD%D0%BD%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%B8_2024 (дата обращения: 13.10.2025).
39. Индустрия 4.0 на практике: разбираем кейсы. CNews: Конференции. URL: https://www.cnews.ru/reviews/industry_40_na_praktike_razbiraem_kejsy (дата обращения: 13.10.2025).
40. Российская CRM-система для B2B продаж. K2Tex. URL: https://k2tex.ru/news/rossiyskaya-crm-sistema-dlya-b2b-prodazh/ (дата обращения: 13.10.2025).
41. Организация управления сбытом в агропромышленном комплексе. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/organizatsiya-upravleniya-sbytom-v-agropromyshlennom-komplekse (дата обращения: 13.10.2025).
42. Система сбыта агропродовольственной продукции: маркетинговый подход. URL: https://agrariy.kz/journals/pa/article/view/176 (дата обращения: 13.10.2025).
43. Принципы организации и функционирования системы производства и сбыта на основе маркетингового подхода. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/printsipy-organizatsii-i-funktsionirovaniya-sistemy-proizvodstva-i-sbyta-na-osnove-marketingovogo-podhoda (дата обращения: 13.10.2025).
44. Методы и методики оценки эффективности сбытовой деятельности предприятия. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/metody-i-metodiki-otsenki-effektivnosti-sbytovoy-deyatelnosti-predpriyatiya (дата обращения: 13.10.2025).
45. Выпускная квалификационная работа (бакалаврская работа). Репозиторий Тольяттинского государственного университета. URL: https://repo.tltsu.ru/handle/123456789/22369 (дата обращения: 13.10.2025).
46. Практика и перспективы внедрения технологий индустрии 4.0 на российских промышленных предприятиях в неблагополучных внешнеэкономических условиях. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/praktika-i-perspektivy-vnedreniya-tehnologiy-industrii-4-0-na-rossiyskih-promyshlennyh-predpriyatiyah-v-neblagopoluchnyh (дата обращения: 13.10.2025).
47. Система сбыта продукции АПК на основе маркетингового подхода: теория. URL: https://agr.bsaa.by/sites/default/files/system_sbyt_agrop_pro.pdf (дата обращения: 13.10.2025).
48. Повышение эффективности сбытовой деятельности предприятия (на примере ООО «НОВЭКС»). URL: https://www.rea.ru/ru/org/managements/kafedramark/Documents/vkr/2018/kolesnikovanv.pdf (дата обращения: 13.10.2025).
49. Индустрия 4.0. Готовность российских предприятий к четвертой промышленной революции. isicad. URL: https://isicad.ru/ru/articles.php?num=20121 (дата обращения: 13.10.2025).
50. Направления совершенствования сбытовой деятельности организации. Белорусский государственный университет. URL: https://elib.bsu.by/bitstream/123456789/264177/1/%D0%94%D0%B8%D0%BF%D0%BB%D0%BE%D0%BC%D0%BD%D0%B0%D1%8F%20%D1%80%D0%B0%D0%B1%D0%BE%D1%82%D0%B0.pdf (дата обращения: 13.10.2025).
51. Индустрия 4.0. Московский инновационный кластер. URL: https://i.moscow/programmy/industriya-4-0 (дата обращения: 13.10.2025).
52. Конкуренция по плану. Время и Деньги. URL: https://www.vremya.ru/articles/konkurentsiya_po_planu (дата обращения: 13.10.2025).
53. Последние законы 2024 года: самые важные новшества. КонсультантПлюс. URL: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_469389/ (дата обращения: 13.10.2025).
54. Маркировка товаров в 2024 году: инструкция для предпринимателей. Гарант. URL: https://www.garant.ru/article/1638686/ (дата обращения: 13.10.2025).